方正電腦品牌傳播溝通建議二

方正電腦品牌傳播溝通建議方正前言通過(guò)前期溝通，我們與方正互相有了初步了解，雙方表示了合作的意愿方正希望我們就方正電腦的市場(chǎng)目標(biāo)提出品牌傳播溝通的建議方正我們做了什么工作分析和理解方正電腦提供的背景資料和市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)查閱有關(guān)PC行業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等通過(guò)國(guó)際廣告組織（ICOM）了解國(guó)際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的訪談和消費(fèi)者的質(zhì)化研究（廣州）形成方正電腦品牌的策略建議發(fā)展相應(yīng)的傳播方案及創(chuàng)意表現(xiàn)方正我們的期望由于所收集的市場(chǎng)資料的局限性，我們盡可能從宏觀上探尋方正品牌的方向，讓方正公司了解我們的策略思考方式和創(chuàng)作能力，同時(shí)希望能達(dá)到方正公司的期望，促成合作。方正建議的內(nèi)容一、對(duì)IT市場(chǎng)的觀察與分析二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析三、對(duì)消費(fèi)者的分析四、方正電腦面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)五、品牌策略建議六、傳播和推廣建議七、廣告策略與創(chuàng)意表現(xiàn)八、VI設(shè)計(jì)九、服務(wù)與收費(fèi)方正一、IT市場(chǎng)的觀察分析從改變?nèi)说墓ぷ鬓D(zhuǎn)向改變?nèi)说纳罘秸龂?guó)際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)IT行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)從技術(shù)、性能和功能的較量轉(zhuǎn)向在實(shí)用、易用、專(zhuān)用和經(jīng)濟(jì)等特性上的較量3C（電腦、通信和娛樂(lè)資訊）的融合一體方正國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，提升需求和購(gòu)買(mǎi)力政府大力支持和推動(dòng)IT產(chǎn)業(yè)電信業(yè)的高速發(fā)展，刺激推動(dòng)INTERNET的普及銀行利息的不斷調(diào)低，刺激在家庭消費(fèi)上的投資政府和教育等部門(mén)IT的需求迅速提升從高科技專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向大眾普及化市場(chǎng)方正個(gè)人電腦（PC）市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，但快速增長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束，品牌之間的份額之爭(zhēng)日趨激烈商用市場(chǎng)成長(zhǎng)減緩，家用市場(chǎng)成長(zhǎng)加快PC技術(shù)越來(lái)越成熟，品牌之間在技術(shù)上的同質(zhì)化程度越來(lái)越高消費(fèi)者的需求發(fā)生改變，從傳統(tǒng)的追求CPU速度和性能價(jià)格比逐步轉(zhuǎn)向追求個(gè)性化的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值電腦與家電、通信行業(yè)的相互融合，既給PC市場(chǎng)帶來(lái)更廣闊的空間，同時(shí)又帶來(lái)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)1.競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.家用市場(chǎng)是最具潛力的市場(chǎng)，是未來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌必爭(zhēng)之地?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：慧聰方正家用市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)從1994年10.1萬(wàn)臺(tái)－2000年332萬(wàn)臺(tái)價(jià)格優(yōu)先（低端商用用電腦+家家用教育娛娛樂(lè)軟件））方正性能優(yōu)先（主流商用電腦+多媒體套件）家用電腦市市場(chǎng)發(fā)展過(guò)過(guò)程及趨勢(shì)勢(shì)功能優(yōu)先（功能設(shè)計(jì)＋多媒體電腦）應(yīng)用/解決優(yōu)先（專(zhuān)門(mén)為家庭應(yīng)用而設(shè)計(jì)的電腦）方正國(guó)內(nèi)IT行行業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境把握IT市市場(chǎng)的發(fā)展展趨勢(shì)，以以符合時(shí)代代潮流的電電腦應(yīng)用和和解決方案案，去搶占占中國(guó)IT市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位及早規(guī)劃和和建立方正正電腦的獨(dú)獨(dú)特和具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的品品牌形象，，建立長(zhǎng)期期的品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以家用市場(chǎng)場(chǎng)為突破口口，迅速擴(kuò)擴(kuò)大和建立立自己的市市場(chǎng)基礎(chǔ)和和成長(zhǎng)空間間方正二、競(jìng)爭(zhēng)分分析數(shù)據(jù)來(lái)源：：計(jì)算機(jī)世世界方正國(guó)內(nèi)品牌與與進(jìn)口品牌牌市場(chǎng)占有有率國(guó)產(chǎn)品牌占占有較大優(yōu)優(yōu)勢(shì)資料來(lái)源：：慧聰方正品牌機(jī)中，，聯(lián)想占有有較大的領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)來(lái)自家電品品牌的威脅脅已出現(xiàn)臺(tái)式機(jī)各品品牌市場(chǎng)占占有率商用機(jī)市場(chǎng)份額家用機(jī)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)來(lái)源：：IDC方正商用、家用用臺(tái)式機(jī)各各品牌市場(chǎng)場(chǎng)占有率資料來(lái)源：：慧聰國(guó)外品牌一一統(tǒng)天下方正筆記本各品品牌的市場(chǎng)場(chǎng)占有率資料來(lái)源：：慧聰國(guó)外品牌占占主導(dǎo)地位位國(guó)內(nèi)品牌的的浪潮、聯(lián)聯(lián)想等占一一席之地方正服務(wù)器市場(chǎng)場(chǎng)各品牌的的占有率方正對(duì)方正的啟啟示以臺(tái)式機(jī)的的市場(chǎng)為主主攻戰(zhàn)場(chǎng)，，搶占更大大的市場(chǎng)份份額，拉近近與聯(lián)想的的距離以家家用用市市場(chǎng)場(chǎng)為為突突破破口口，，建建立立自自己己的的領(lǐng)領(lǐng)先先優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)瞄準(zhǔn)準(zhǔn)聯(lián)聯(lián)想想與與IBM為為主主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手適度度加加大大在在服服務(wù)務(wù)器器和和筆筆記記本本市市場(chǎng)場(chǎng)的的投投入入，，形形成成全全方方位位的的品品牌牌形形象象主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品牌牌方正正方正正IBM國(guó)際際IT企企業(yè)業(yè)的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者，，電電腦腦界界的的巨巨人人全面面搶搶占占中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)在PC市市場(chǎng)場(chǎng)，，臺(tái)臺(tái)式式機(jī)機(jī)、、服服務(wù)務(wù)器器、、筆筆記記本本均均衡衡發(fā)發(fā)展展，，以以高高中中端端產(chǎn)產(chǎn)品品為為主主以電電腦腦計(jì)計(jì)算算網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系系統(tǒng)統(tǒng)(networkcomputing)為為企企業(yè)業(yè)核核心心事事業(yè)業(yè)概概念念大力力推推廣廣解解決決方方案案的的概概念念，，針針對(duì)對(duì)不不同同層層次次客客戶(hù)戶(hù)的的需需要要，，提提供供量量身身定定做做的的軟軟硬硬件件組組合合和和應(yīng)應(yīng)用用方方案案在傳傳播播上上，，以以“四四海海一一家家解解決決之之道道””貫穿穿所所有有的的傳傳播播活活動(dòng)動(dòng)，，形形成成全全球球化化的的高高品品質(zhì)質(zhì)和和人人性性化化的的品品牌牌形形象象臺(tái)式式機(jī)機(jī)銷(xiāo)銷(xiāo)售售占占主主要要份份額額筆記記本本和和服服務(wù)務(wù)器器也也占占相相當(dāng)當(dāng)比比例例，，廣廣告告費(fèi)費(fèi)分分布布比比較較均均衡衡比較較關(guān)關(guān)注注服服務(wù)務(wù)器器和和筆筆記記本本的的份份額額數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：IDC和慧慧聰聰方正正IBM的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售與與廣廣告告份份額額方正正聯(lián)想想是國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)進(jìn)進(jìn)入入IT市市場(chǎng)場(chǎng)最最早早和和最最大大的的品品牌牌期望望鞏鞏固固領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地地位位，，躋躋身身世世界界十十強(qiáng)強(qiáng)以臺(tái)臺(tái)式式為為主主，，產(chǎn)產(chǎn)品品全全方方位位覆覆蓋蓋高高中中低低端端市市場(chǎng)場(chǎng)以“龍龍騰騰計(jì)計(jì)劃劃””整合合所所有有的的市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)傳播播上上先先后后提提出出“每每一一年年、、每每一一天天，，我我們們都都在在進(jìn)進(jìn)步步””““應(yīng)應(yīng)用用之之美美””和“結(jié)結(jié)聯(lián)聯(lián)世世界界，，著著想想中中國(guó)國(guó)””等口口號(hào)號(hào)，，缺缺乏乏整整體體一一致致的的品品牌牌溝溝通通主主題題以““幸幸福福之之家家””和和““聯(lián)聯(lián)想想1+1””主主推推家家用用市市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣力力度度大大，，但但缺缺乏乏獨(dú)獨(dú)特特鮮鮮明明的的品品牌牌個(gè)個(gè)性性數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：IDC和和慧慧聰聰方正正聯(lián)想想的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售與與廣廣告告份份額額臺(tái)式式機(jī)機(jī)銷(xiāo)銷(xiāo)售售占占絕絕大大部部分分筆記記本本和和服服務(wù)務(wù)器器的的廣廣告告份份額額稍稍大大于于其其銷(xiāo)銷(xiāo)售售份份額額也在在爭(zhēng)爭(zhēng)奪奪筆筆記記本本和和服服務(wù)務(wù)器器的的市市場(chǎng)場(chǎng)方正正方正正國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌中中僅僅次次于于聯(lián)聯(lián)想想的的第第二二大大品品牌牌PC市市場(chǎng)場(chǎng)的的后后起起之之秀秀，，最最初初的的商商業(yè)業(yè)用用戶(hù)戶(hù)來(lái)來(lái)自自北北大大排排版版系系統(tǒng)統(tǒng)的的用用戶(hù)戶(hù)群群，，行行業(yè)業(yè)知知名名度度高高目前前以以臺(tái)臺(tái)式式電電腦腦的的市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率為為主主，，產(chǎn)產(chǎn)品品主主要要分分布布在在中中低低端端市市場(chǎng)場(chǎng)與政政府府、、銀銀行行部部門(mén)門(mén)的的關(guān)關(guān)系系比比較較密密切切傳播播中中提提出出“創(chuàng)創(chuàng)造造科科技技與與文文明明””，，率先先推推出出““電電子子管管理理(E-Management)””的的概概念念，，主主推推商商用用市市場(chǎng)場(chǎng)以““數(shù)數(shù)字字化化生生活活””的的概概念念主主推推家家用用市市場(chǎng)場(chǎng)以““世世紀(jì)紀(jì)航航程程””概概念念推推廣廣售售后后服服務(wù)務(wù)98年年廣廣告告份份額額98年年銷(xiāo)銷(xiāo)售售份份額額數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：IDC和和慧慧聰聰，，慧慧聰聰數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)沒(méi)沒(méi)有有顯顯示示方方正正的的筆筆記記本本份份額額方正正方正正的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售與與廣廣告告份份額額臺(tái)式式機(jī)機(jī)銷(xiāo)銷(xiāo)售售占占絕絕對(duì)對(duì)份份額額服務(wù)務(wù)器器的的廣廣告告份份額額稍稍大大于于銷(xiāo)銷(xiāo)售售份份額額方正正對(duì)方方正正的的啟啟示示一個(gè)個(gè)鮮鮮明明的的核核心心概概念念是是品品牌牌突突圍圍而而出出的的關(guān)關(guān)鍵鍵明確確提提出出未未來(lái)來(lái)戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)品牌牌概概念念貫貫穿穿所所有有的的傳傳播播活活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)應(yīng)應(yīng)均均衡衡發(fā)發(fā)展展方正正三、、消消費(fèi)費(fèi)者者分分析析方正正家用用PC機(jī)機(jī)的的消消費(fèi)費(fèi)者者特特征征家用用電電腦腦的的消消費(fèi)費(fèi)者者可可分分為為三三群群：：給兒兒女女購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者———30-40多多歲歲的的父父母母，，缺缺乏乏電電腦腦知知識(shí)識(shí)，，但但希希望望跟跟上上潮潮流流，，讓讓兒兒女女能能懂懂電電腦腦———購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)：：孩孩子子的的教教育育、、娛娛樂(lè)樂(lè)———影影響響因因素素：：懂懂電電腦腦的的朋朋友友介介紹紹，，性性能能價(jià)價(jià)格格比比和和售售后后服服務(wù)務(wù)個(gè)個(gè)人人自自用用者者——20-30多歲的白白領(lǐng)，追隨潮潮流，熱衷電電腦，有一定定的電腦知識(shí)識(shí)——購(gòu)買(mǎi)目的的主要是應(yīng)用用、娛樂(lè)和上上網(wǎng)——影響因素素：時(shí)尚和流流行機(jī)型配置置、價(jià)格玩家——擁有豐富富的電腦知識(shí)識(shí)，熱愛(ài)電腦腦，熟悉行情情——影響因素素：流行技術(shù)術(shù)/配置、價(jià)價(jià)格方正商用PC機(jī)的的消費(fèi)者特征征企業(yè)事業(yè)單位位的IT專(zhuān)業(yè)業(yè)技術(shù)人員有豐富電腦知知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)主要考慮運(yùn)用用電腦系統(tǒng)幫幫助提升單位位的管理和工工作效率影響因素主要要是性能價(jià)格格比，應(yīng)用方方案和售后服服務(wù)高品質(zhì)，可靠靠，價(jià)格貴，服務(wù)務(wù)一般配置不夠靈活活質(zhì)量不錯(cuò)，服務(wù)有保證價(jià)格合適，配置不夠靈活活價(jià)格便宜，配置靈活服務(wù)、質(zhì)量沒(méi)有保障國(guó)外品牌國(guó)內(nèi)品牌兼容機(jī)方正消費(fèi)者對(duì)電腦腦認(rèn)識(shí)的分類(lèi)類(lèi)消費(fèi)者的感受受實(shí)力雄厚質(zhì)量好產(chǎn)品多信譽(yù)好電腦的代名詞詞電子商務(wù)廣告好又多服務(wù)有時(shí)跟不不上品牌形象個(gè)性性藍(lán)色巨人專(zhuān)業(yè)機(jī)智有洞察力善于解決問(wèn)題題IBM印象來(lái)源價(jià)格、使用者者口碑、廣告告方正消費(fèi)者如何看看IBM直接聯(lián)想大企業(yè)民族品牌龍頭大哥大眾化產(chǎn)品廣告多“幸福之家””“聯(lián)想1+1”品牌形象個(gè)性性進(jìn)取時(shí)代感洋氣充滿(mǎn)活力大眾化平易近人聯(lián)想印象來(lái)源品牌名字、廣廣告、口碑、、產(chǎn)品方正消費(fèi)者如何看看聯(lián)想直接聯(lián)想與政府有關(guān)較有實(shí)力研發(fā)能力強(qiáng)老牌子軟件好專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)產(chǎn)品方方正正、規(guī)規(guī)規(guī)矩矩沒(méi)有朝氣廣告少品牌形象個(gè)性性專(zhuān)業(yè)/嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)/穩(wěn)重/實(shí)在過(guò)于嚴(yán)肅/太太規(guī)矩沉悶不夠沖勁不易親近有點(diǎn)土氣方正印象來(lái)源北京大學(xué)、品牌名“北大方正”方正排版系統(tǒng)方正消費(fèi)者如何看看方正“不拘小節(jié)，，喜歡鉆研，，像陳景潤(rùn)一一樣的人”“電腦本來(lái)應(yīng)應(yīng)該是一種很很活躍、很新新的感覺(jué)，而而方正這個(gè)名字與與這種感覺(jué)剛剛好相反”“老土、一成成不變，絕對(duì)對(duì)不是這個(gè)年年代的人”“戴著一副金金絲眼鏡，留留著一撇胡須須的教導(dǎo)處主主任”方正如果方正是一一個(gè)人，他會(huì)會(huì)是：40－50歲歲的中年男性性，從事教師師的職業(yè),是是一個(gè)腳踏實(shí)地的實(shí)實(shí)干工作者，，有較強(qiáng)的工工作能力，喜喜歡埋頭苦干。他他穩(wěn)重、不自自夸且為人厚厚道，但不茍茍言笑、不太愛(ài)說(shuō)說(shuō)話(huà)，看起來(lái)來(lái)比較嚴(yán)肅，，且外表帶有有點(diǎn)土氣、古板，，是一個(gè)不擅擅于與人溝通通的人。方正四、方正電腦腦面對(duì)的機(jī)會(huì)會(huì)和挑戰(zhàn)消費(fèi)者有品牌牌意識(shí)，但并并未形成品牌牌的忠誠(chéng)家用電腦的持持續(xù)增長(zhǎng)家用消費(fèi)者對(duì)對(duì)電腦的需求求和選擇從注注重價(jià)格性能能轉(zhuǎn)向注重實(shí)實(shí)際應(yīng)用的價(jià)價(jià)值北京大學(xué)帶來(lái)來(lái)的技術(shù)實(shí)力力強(qiáng)的感覺(jué)消費(fèi)者認(rèn)知踏踏實(shí)/穩(wěn)重帶帶來(lái)可靠的感感覺(jué)以家用市場(chǎng)為為突破口傳播在生活中中提供解決方方案的應(yīng)用價(jià)價(jià)值方正方正的機(jī)會(huì)方正電腦只是是一個(gè)三年多多歷史的年青青品牌，但給給消費(fèi)者的印印象卻是嚴(yán)肅肅、沉悶、不不夠朝氣和沖沖勁的“老””品牌，不易易親近被認(rèn)為土氣，，不夠潮流感感品牌名被聯(lián)想想到“方方正正正，規(guī)規(guī)距距距”方正方正的挑戰(zhàn)需要給品牌注注入年輕和活活力給品牌名賦予予新的意義產(chǎn)品被認(rèn)為專(zhuān)專(zhuān)業(yè)性太強(qiáng)，，適用面太窄窄被認(rèn)知為產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)單一缺乏高端產(chǎn)品品加強(qiáng)大眾化領(lǐng)領(lǐng)域的產(chǎn)品推推廣均衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)的發(fā)展和市市場(chǎng)開(kāi)拓方正方正的挑戰(zhàn)方正五、品牌策略略產(chǎn)品全方位民族品牌國(guó)際化品牌產(chǎn)品單一聯(lián)想COMPAQ金長(zhǎng)城HP方正IBM海爾方正各品牌目前的的位置方正理想的位位置方正方正目前的品品牌形象正面有政府支持較有實(shí)力研發(fā)能力強(qiáng)軟件好專(zhuān)業(yè)/嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)/穩(wěn)重負(fù)面專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域/面面太窄方方正正/規(guī)規(guī)規(guī)矩矩嚴(yán)肅/沉悶不夠朝氣/不不夠沖勁不易親近有點(diǎn)土氣老牌子需要保留的正正面形象資產(chǎn)產(chǎn)需要消除的負(fù)負(fù)面形象資產(chǎn)產(chǎn)方正如何消除負(fù)面面形象資產(chǎn)？？注入新的元素素年青與活力機(jī)智與幽默創(chuàng)新/開(kāi)拓人性化全方位消除除舊舊的的負(fù)負(fù)面面元元素素不夠夠朝朝氣氣/不不夠夠沖沖勁勁嚴(yán)肅肅/沉沉悶悶方方方正正正正/規(guī)規(guī)規(guī)規(guī)矩矩矩矩不易易親親近近/有有點(diǎn)點(diǎn)土土氣氣專(zhuān)業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域域/面面太太窄窄中國(guó)國(guó)的的IBM有政政府府支支持持強(qiáng)大大技技術(shù)術(shù)力力量量全方方位位產(chǎn)產(chǎn)品品走向向國(guó)國(guó)際際的的中中國(guó)國(guó)品品牌牌服務(wù)務(wù)好好重實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)、、講講方方法法中國(guó)國(guó)電電腦腦業(yè)業(yè)解決決消消費(fèi)費(fèi)者者問(wèn)問(wèn)題題的的智智囊囊潮流流、、健健康康親切切、、活活力力、、勇勇于于開(kāi)開(kāi)拓拓智慧慧而而不不失失幽幽默默品牌牌印印象象品牌牌個(gè)個(gè)性性方正正未來(lái)來(lái)的的方方正正的的品品牌牌個(gè)個(gè)性性30多多歲歲的的青青年年專(zhuān)專(zhuān)家家，，為為人人做做事事重重實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)、、講講方方法法。。工作作能能干干又又富富有有生生活活情情趣趣。。思思維維敏敏捷捷，，善善于于發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與與創(chuàng)創(chuàng)造造，，是是充充滿(mǎn)滿(mǎn)智智慧慧的的潮潮流流開(kāi)開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)者者。。健康康、、活活力力，，勇勇于于挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)，，待待人人親親切切，，談?wù)勍峦掠挠哪?，，擅擅于于與與人人溝溝通通。。方正正如果果方方正正是是一一個(gè)個(gè)人人，，他他應(yīng)應(yīng)是是：：用正正確確的的方方法法解解決決問(wèn)問(wèn)題題，，創(chuàng)創(chuàng)造造知知識(shí)識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)時(shí)代代個(gè)個(gè)人人、、組組織織以以及及社社會(huì)會(huì)的的價(jià)價(jià)值值增增長(zhǎng)長(zhǎng)和和文文明明進(jìn)進(jìn)步步方正正這樣樣的的品品牌牌應(yīng)應(yīng)具具備備什什么么樣樣的的核核心心價(jià)價(jià)值值？？方正正六、、傳傳播播和和推推廣廣建建議議方法法正正確確就就是是解解決決之之道道備選選：：方法法正正確確才才是是真真正正的的解解決決之之道道方正正傳播播的的主主題題方正正支持持點(diǎn)點(diǎn)與IBM相相比比，，方方正正更更了了解解中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)、、中中國(guó)國(guó)消消費(fèi)費(fèi)者者，，因因此此，，解解決決方方案案更更切切合合實(shí)實(shí)際際亞洲洲一一流流的的規(guī)規(guī)模模化化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)基基地地，，為為推推廣廣、、應(yīng)應(yīng)用用先先進(jìn)進(jìn)技技術(shù)術(shù)、、產(chǎn)產(chǎn)品品和和方方案案提提供供了了廣廣闊闊的的平平臺(tái)臺(tái)以國(guó)國(guó)家家級(jí)級(jí)的的北北大大方方正正研研究究院院為為依依托托首先先倡倡導(dǎo)導(dǎo)““電電子子管管理理””概概念念，，解解決決企企業(yè)業(yè)管管理理難難題題倡導(dǎo)導(dǎo)““數(shù)數(shù)字字化化生生活活””，，滿(mǎn)滿(mǎn)足足家家庭庭對(duì)對(duì)時(shí)時(shí)尚尚生生活活的的追追求求“世世紀(jì)紀(jì)同同行行””計(jì)計(jì)劃劃，，成成功功地地解解決決了了通通路路上上的的難難題題“世世紀(jì)紀(jì)航航程程””用用戶(hù)戶(hù)服服務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃，，從從售售前前到到售售后后的的全全程程服服務(wù)務(wù)，，解解決決了了消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)服服務(wù)務(wù)的的后后顧顧之之憂(yōu)憂(yōu)建立立品品牌牌的的長(zhǎng)長(zhǎng)期期競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)成為中國(guó)IT業(yè)新興興領(lǐng)導(dǎo)者99年達(dá)成成40萬(wàn)臺(tái)臺(tái)以上的銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)方正方正的市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)方正運(yùn)用整合傳傳播品牌廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e品牌核心價(jià)值，建立品牌形象和偏好產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值，建立品質(zhì)形象公關(guān)宣傳傳播和累積企業(yè)的理念與實(shí)力的印象，建立良好的商譽(yù)和公共形象店面宣傳傳播產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和促銷(xiāo)信息，臨門(mén)一腳促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)方正電腦方法正確就是解決之道透過(guò)傳播工具影響不同對(duì)象以幫助達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)潛在用戶(hù)提升偏好引導(dǎo)需求廣告、促銷(xiāo)公關(guān)、POP現(xiàn)有用戶(hù)感受更多的服務(wù)提高忠誠(chéng)度廣告、服務(wù)公關(guān)、POP合作伙伴供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)信任增強(qiáng)協(xié)助公關(guān)、POP廣告影響建立共識(shí)增加士氣內(nèi)部員工其它相關(guān)單位培訓(xùn)廣告影響增強(qiáng)信心輿論支持公關(guān)廣告影響方正針對(duì)不同對(duì)對(duì)象運(yùn)用不不同傳播工工具方正電腦方正電腦形象推廣一體化：

衣裝——VI語(yǔ)言——文風(fēng)品牌人格化聲音——電視品牌個(gè)性舉止——畫(huà)面表現(xiàn)行為——公關(guān)言行一致先賣(mài)概念后后賣(mài)產(chǎn)品方正方正方法正確就是解決之道家用（卓越）商用（商祺）筆記本（頤和）服務(wù)器（圓明）一體機(jī)（開(kāi)元）工作站（美侖）解決方案服務(wù)數(shù)字化生活業(yè)務(wù)助理電子管理工具業(yè)務(wù)助理業(yè)務(wù)助理電子管理世紀(jì)航程業(yè)務(wù)助理方正方正從品牌推廣廣概念到產(chǎn)產(chǎn)品推廣概概念有效解決工工作、管理理問(wèn)題有效解決走走向時(shí)尚生生活問(wèn)題有效解決不不同行業(yè)管管理問(wèn)題有效解決全全程服務(wù)問(wèn)問(wèn)題業(yè)務(wù)助理數(shù)字化生活活電子管理世紀(jì)航程方法正確就就是解決之之道方正七、廣告策策略與創(chuàng)意意表現(xiàn)消費(fèi)者描述述（以家用用電腦為例例）張先生，38歲，在在一家合資資企業(yè)擔(dān)任任經(jīng)理，平平時(shí)雖然工工作很忙，，但收入還還算不錯(cuò)，，他太太在在國(guó)營(yíng)企業(yè)業(yè)工作，一一個(gè)8歲的的女兒，一一家三口，，生活還算算美滿(mǎn)。計(jì)算機(jī)越來(lái)來(lái)越普及，，而自己對(duì)對(duì)電腦認(rèn)識(shí)識(shí)不多，吃吃了不少虧虧，鄰居家家都有了電電腦，女兒兒也吵著要要，可不能能虧了孩子子。但聽(tīng)單單位的小王王說(shuō)，家里里買(mǎi)的電腦腦總是出問(wèn)問(wèn)題，老要要麻煩朋友友來(lái)看，現(xiàn)現(xiàn)在真不知知道該不該該買(mǎi)電腦或或者是買(mǎi)什什么牌子的的電腦，IBM、、聯(lián)想想挺有名的的，也聽(tīng)說(shuō)說(shuō)過(guò)方正……...，