世聯(lián)上海 水岸藍(lán)橋小戶型營銷總綱

水岸藍(lán)橋小戶型營銷總綱1/19/2023報告結(jié)構(gòu)具體執(zhí)行項目定位客戶分析

競爭市場分析項目分析項目特色置業(yè)規(guī)律尋找市場規(guī)律案例借鑒2競爭市場分析周邊競爭小戶型房源主要集中在兩個區(qū)域以大華萬里為主的北普陀，跨越寶山與普陀兩區(qū)；以金沙江路為沿線的南普陀，橫跨普陀、嘉定兩區(qū)；中遠(yuǎn)兩灣城萬里欣苑愉景華庭金沙麗晶苑陽光威尼斯水岸藍(lán)橋中環(huán)凱旋宮3競爭分析自9月份起，周邊小戶型推出量明顯增多；各項目的銷售情況不一，樓盤的性價比是客戶較為關(guān)注的；主推小戶型的樓盤多以生活便利，城市化為主打。項目區(qū)域推出時間參考價格推售量已售套數(shù)面積區(qū)間中環(huán)凱旋宮內(nèi)中環(huán)2005-10-311300036773中遠(yuǎn)兩灣城四期內(nèi)環(huán)內(nèi)2005-9-1012000-1400066860-70陽光威尼斯中外環(huán)2005-1-208000-100003195059-78愉景華庭內(nèi)中環(huán)2005-9-2285001604062-81萬里欣苑內(nèi)中環(huán)2005-9-237500-8600892361-85金沙麗晶苑二期中外環(huán)2005-9-67500-900028112937-724競爭統(tǒng)計分析

開盤時間項目名稱05.905.1005.1105.1206.106.206.3說明水岸藍(lán)橋12月份形象出街中環(huán)凱旋宮小戶型量比較少，由于價格銷售緩慢愉景華庭預(yù)計年底接近尾盤萬里欣苑第二批89套12月推出中遠(yuǎn)兩灣城價格原因銷售緩慢金沙麗晶苑下一批285套預(yù)計明年推出陽光威尼斯持續(xù)銷售自9月份小戶型上市量增大，周邊競爭項目小戶型推出量約為1325套。5報告結(jié)構(gòu)具體執(zhí)行項目定位客戶分析

競爭市場分析項目分析項目特色置業(yè)規(guī)律尋找市場規(guī)律案例借鑒6區(qū)域購房客戶構(gòu)成區(qū)域客戶中，較年輕的客戶是小戶型的潛在客戶；7可借鑒客戶構(gòu)成

萬里欣苑年輕白領(lǐng)主要來源，周邊公共交通輻射到的南京路商圈、火車站商圈；為子女結(jié)婚或獨立生活買房；為子女結(jié)婚而換房；為父母購置，改善其居住條件；主要以年輕白領(lǐng)為主，客戶多認(rèn)可項目的周邊配套及萬里品牌，對萬里區(qū)域的生活氛圍也較認(rèn)同；8可借鑒客戶構(gòu)成

愉景華庭年輕白領(lǐng)新上海人和上海本地年輕一族，基本在輻射商圈內(nèi)工作，約占購房者的70%；其他為兒女買房和為父母買房，約占購房者的30%；客戶認(rèn)可周邊配套，對大華及整個區(qū)域的生活氛圍較認(rèn)同；9水岸藍(lán)橋目標(biāo)客戶鎖定偶得客戶群

游離客戶群重點客戶群核心客戶群社區(qū)內(nèi)及輻射商圈的年輕白領(lǐng)（單房或一房一廳自住或過渡）已有客戶資源的再次置業(yè)外地客戶及其他剛畢業(yè)學(xué)生和投資客戶鎖定客戶群10客戶語錄錄偶得客戶戶游離客戶戶重點客戶戶核心客戶戶社區(qū)內(nèi)及及輻射商商圈的年年輕白領(lǐng)領(lǐng)（單房房或一房房一廳自自住或過過渡）已有客戶戶資源的的再次置置業(yè)外地客戶戶及其他他剛畢業(yè)學(xué)學(xué)生和投投資客戶戶在上海工工作幾年年了，一一直在外外租房住??；現(xiàn)在在有點積積蓄了，，就想真真正有個個自己的的家；在在這里住住生活挺挺方便的的，上半半也挺方方便還真真想買一一套；——愉景景華庭樣樣板房和女友有有結(jié)婚的的打算，，就想看看看有沒沒有合適適的婚房房，現(xiàn)在在積蓄不不多，總總價低的的小戶型型可以考考慮一下下；而且且現(xiàn)在有有些小戶戶型有精精裝修，，平時工工作忙，，如果有有喜歡的的裝修可可能就會會買；——萬里里欣苑銷銷售現(xiàn)場場在南京西西路上班班，現(xiàn)在在和父母母一起住住，總想想一個人人出來獨獨立生活活，小戶戶型總價價低；就就算以后后結(jié)婚買買大房，，這套房房子也比比較方便便出租，，做投資資也是可可以的。?！f里里欣苑銷銷售現(xiàn)場場客戶關(guān)鍵鍵詞：總總價低、、工作（（生活））便利、、易投資資；11客戶語錄錄偶得客戶戶游離客戶戶重點客戶戶核心客戶戶已有客戶戶資源的的再次置置業(yè)外地客戶戶及其他他剛畢業(yè)學(xué)學(xué)生和投投資客戶戶我們一直直住在這這里的，，現(xiàn)在住住的是老老公房，，老兩口口想改善善改善，，大的也也沒有必必要，買買套小點點的，只只要價格格合適，，生活方方便，小小區(qū)環(huán)境境好，安安靜點，，就可以以買了。?！鹕成雏惥г吩窐影宸糠课液蛶讉€個朋友在在這里買買了大的的房子，，過來看看房子的的時候看看到這里里推出小小戶型，，考慮給給兒子買買一套。?！渚熬叭A庭銷銷售現(xiàn)場場孩子結(jié)婚婚了住在在這附近近，就想想能住的的近一點點，好互互相照顧顧，買套套小的。。很多像像你們這這種年輕輕人買，，我覺得得滿好，，永遠(yuǎn)年年輕嘛。?！f里里欣苑現(xiàn)現(xiàn)場客戶關(guān)鍵鍵詞：價價格合理理、配套套齊全、、生活便便利；12客戶消費費行為總總結(jié)關(guān)注生活活配套及及生活便便利，對對生活有有更高要要求。13報告結(jié)構(gòu)構(gòu)具體執(zhí)行行項目定位位客戶分析析競爭市場場分析置業(yè)規(guī)律律尋找市場場規(guī)律案例借鑒鑒項目分析析項目特色色14小戶型型布置置分析析4棟小小戶型型共468套，，臨近近真華華路，，交通通便利利但噪噪音干干擾較較大;兩側(cè)臨臨水,前方方別墅墅社區(qū)區(qū)景觀觀,視視野好好；北側(cè)行行知公公園盡盡覽眼眼底；；別墅社社區(qū)內(nèi)內(nèi)的小小戶型型具有有良好好的景景觀資資源。。真華路路雙水岸岸景觀觀別墅社社區(qū)的的景觀觀資源源行知公公園15產(chǎn)品分分析兩房南南向全明設(shè)設(shè)計南北不不通透透進(jìn)深較較淺戶型不不規(guī)則則本案戶戶型各各有優(yōu)優(yōu)缺點點；戶型設(shè)設(shè)計好好壞差差距較較大戶型面面積主主要集集中在在50-60平平米；；16產(chǎn)品分分析較平層小戶型，臥室更具私密性客廳更具空間感本案產(chǎn)產(chǎn)品的的一大大亮點點是55平平米的的復(fù)式式小戶戶型；；共52套套；張江湯湯臣豪豪園二二期，，9月月下旬旬推出出復(fù)式式小戶戶型，，戶型型面積積78平米米，至至今140套復(fù)復(fù)式已已去化化124套套，市市場反反應(yīng)較較好。。作為明明星產(chǎn)產(chǎn)品，，復(fù)式式小戶戶型會會是市市場的的追隨隨熱點點；17產(chǎn)品分分析3050809040607010020中環(huán)凱凱旋宮宮中遠(yuǎn)兩兩灣城城陽光威威尼斯斯愉景華華庭萬里欣欣苑金沙麗麗晶苑苑張江湯湯臣豪豪園水岸藍(lán)藍(lán)橋主流產(chǎn)產(chǎn)品市場空空白市場的的小戶戶型產(chǎn)產(chǎn)品以以60-80平平方米米的為為主流流；市市場競競爭較較大；；本案案有124套在在該范范圍里里，約約占總總房源源的25%；40-60平米米的一一房在在市場場上為為稀缺缺產(chǎn)品品，競競爭較較??；；該范范圍內(nèi)內(nèi)的房房源共共325套套約70%，為為主力力產(chǎn)品品；明星產(chǎn)產(chǎn)品+主力力產(chǎn)品品作為為媒體體宣傳傳重點點沖擊擊市場場空白白，帶帶動主主流產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售。。18產(chǎn)品定定位客戶產(chǎn)品競爭配套完完善的的高尚尚社區(qū)區(qū)內(nèi)的的水景空空間小小戶型型競爭小戶型型市場空空白明星產(chǎn)產(chǎn)品的的設(shè)計計客戶完善配配套生活便便利產(chǎn)品別墅社社區(qū)水景資資源明星產(chǎn)產(chǎn)品19產(chǎn)品概概念配套完完善的的高尚尚社區(qū)區(qū)內(nèi)的的水景景空間間小戶戶型[V]空間間VividVillaViewValue復(fù)式小小戶型型的空空間創(chuàng)創(chuàng)新20報告結(jié)結(jié)構(gòu)具體執(zhí)執(zhí)行項目定定位客戶分分析競爭市市場分分析項目分分析項目特特色置業(yè)規(guī)規(guī)律尋找市市場規(guī)規(guī)律案例借借鑒21房地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷的變變遷功能價值論產(chǎn)品價值論營銷價值論所屬時代產(chǎn)品時代概念營銷時代核心理論、主張強調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益塑造形象長遠(yuǎn)投資創(chuàng)造心理位置強調(diào)第一方法和依據(jù)實證精神和心理的滿足類的獨特性溝通的著眼點物藝術(shù)、視覺的效果心理上的認(rèn)同22小戶型型概念念營銷銷的成成功案案例23小戶型型概念念掃描描24萬科假假日風(fēng)風(fēng)景螞螞蟻工工房徐匯商圈項目位位置一號線線項目位位于外外環(huán)線線以外外的莘莘莊板板塊；；項目臨臨近地地鐵一一號線線依托托徐匯匯商圈圈；在螞蟻蟻工房房推出出之前前，假假日風(fēng)風(fēng)景已已經(jīng)推推出三三期，，周邊邊配套套逐步步完善善；25螞蟻工工房客客戶分分析40％％的客客戶為為來源源于徐徐匯商商圈范范圍內(nèi)內(nèi)的26_28歲首首次置置業(yè)的的年輕輕白領(lǐng)領(lǐng);30%為通通過萬萬客會會挖掘掘的再再次置置業(yè)業(yè)業(yè)主；；30%為投投資客客戶和和老年年置業(yè)業(yè)者。。徐匯商商圈的的年輕輕白領(lǐng)領(lǐng)階層層；再次置置業(yè)的的萬科科業(yè)主主；投資客客.信息來來源：：萬科科物業(yè)業(yè)、萬萬科二二手房房、萬萬科銷銷售訪訪談“當(dāng)初初的客客戶定定位是是：二二十七七、八八歲的的單身身，首首次置置業(yè)。。開始始銷售售之后后，有有60％的的客戶戶符合合當(dāng)初初的定定位。。其他他的是是一些些投資資客戶戶、老老年客客戶。?！啊f萬科銷銷售26螞蟻工工房闡闡述產(chǎn)品的的本質(zhì)質(zhì)：47平平米的的一廚廚一衛(wèi)衛(wèi)的單單身宿宿舍螞蟻工工房的的內(nèi)涵涵：“螞蟻意意向”：城市市中的的白領(lǐng)領(lǐng)，我我們一一起奔奔波、、忙碌碌，我我們自自信、、樂觀觀，我我們個個性張張揚、、標(biāo)榜榜自我我、勇勇于奮奮斗、、更懂懂得享享受生生活；；渴望望與同同質(zhì)人人群交交流，，更需需要獨獨立的的心靈靈空間間。“工房”概念念：a.工工[辭辭源釋釋義]：①①精巧巧、精精致；；②制制造、、制作作。b.工房房[本本義]：個個性空空間，，精美美制造造。[引引申義義]：：我們們需要要個性性化的的完全全獨立立空間間，可可以任任意隨隨喜好好加工工設(shè)置置，都都市白白領(lǐng)的的完全全自治治區(qū)域域?！拔浵伖すし俊?，都市市忙碌碌白領(lǐng)領(lǐng)舒適適空間間。27螞蟻工工房概概念的的推廣廣現(xiàn)場展展示樓前廣廣場設(shè)設(shè)置米米丘雕雕塑[此處處世界界，彼彼處世世界]廣告發(fā)發(fā)布信息發(fā)發(fā)布，，建立立知名名度；；DM直直郵針對萬萬科業(yè)業(yè)主的的DM廣告告是螞螞蟻工工房的的主要要營銷銷利器器;客戶推推薦客戶推推薦是是螞蟻蟻工房房成功功銷售售的主主要途途徑。概念包包裝及及信息息發(fā)布布吸引引年輕輕白領(lǐng)領(lǐng)；老客戶戶營銷銷挖掘掘已有有客戶戶資源源。28案例總總結(jié)產(chǎn)品的的本質(zhì)質(zhì)：單身公公寓年輕白白領(lǐng)心心理：：忙碌、、交流流、積積極螞蟻工房產(chǎn)品屬性迎合心理概念營銷迎迎合年輕白白領(lǐng)的心理理需求；老客戶營銷銷從本質(zhì)上上抓住業(yè)主主需求。合理表現(xiàn)針對渠道萬科產(chǎn)品、、服務(wù)已有客戶資資源挖掘萬客會29優(yōu)派概念運運用提出優(yōu)派U-party概念念概念延伸：：精英派：單身一族族，商務(wù)派派，白領(lǐng)人人士；房東派：投資客戶戶；贏家派：徐家匯周周邊完善配配套；上海派：由徐匯引引申的海派派生活。通過概念延延伸闡述項項目優(yōu)勢同同時契合目目標(biāo)客戶群群。30麗陽天下——深圳第一個個CONDO社區(qū)源自北美的的condo精神：：實現(xiàn)社區(qū)最最大限度的的分享和參與與基于自身產(chǎn)產(chǎn)品特點的的概念營銷銷condo面積:平均面積不超過過60平米米；condo地段：地處都市中中心；condo戶型：超前的小戶戶型產(chǎn)品設(shè)設(shè)計；condo空間：全開放的活動空間；condo活力：健康的運動社區(qū)；condo配套：便利的社區(qū)區(qū)配套；condo模式：自助式生活活模式；condo元素：必須具備的的生活元素素包括：酒吧、開闊闊大堂、自自助洗衣房房、社社區(qū)食堂堂、24小小時便利店店、球場、、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等。31CONDO社區(qū)概念念的包裝及及推廣包裝策略現(xiàn)場包裝3大要點：：售樓處：概念展示示，價值展展示樣板房：產(chǎn)品展示示＋價值再再提升現(xiàn)場環(huán)境：反映社區(qū)區(qū)價值，體體現(xiàn)居住品品質(zhì)。媒體選擇：：麗陽天下網(wǎng)網(wǎng)站論壇樓書樓體條幅報紙產(chǎn)品包裝體體現(xiàn)CONDO概念念，所有展展示形成一一種文化氛氛圍。32CONDO社區(qū)概念念推廣總結(jié)結(jié)產(chǎn)品特征CONDO社區(qū)年輕人精神神訴求小戶型城市區(qū)域商業(yè)配套城市生活參與交流展示網(wǎng)絡(luò)條幅活動報紙交流分享以產(chǎn)品為出出發(fā)點，通通過契合概概念，提升升產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)；包裝展示統(tǒng)統(tǒng)一概念形形象，一切切動作圍繞繞概念展開開。推廣途徑33案例總結(jié)作為以年輕輕白領(lǐng)為目目標(biāo)客戶群群的小戶型型產(chǎn)品，概概念營銷符符合其消費費心理，能能夠很好促促進(jìn)銷售；；概念營銷抓抓住主流客客戶心理，，通過包裝裝宣傳實現(xiàn)現(xiàn)最大效果果；通過跑盤訪訪談以及世世聯(lián)公司操操作小戶型型項目經(jīng)驗驗參考，概概念營銷的的宣傳渠道道主要為以以下幾點：：注重現(xiàn)場包包裝，制造造概念營銷銷所體現(xiàn)的的氛圍；高契合度媒媒體配合宣宣傳，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報紙口碑傳播（（老客戶推推薦，活動動營銷吸引引新客戶））1、華客會會老客戶推推薦2、對外寫寫字樓巡展展，內(nèi)部傳傳遞概念的的活動營銷銷34營銷戰(zhàn)略核心客戶重點客戶水岸藍(lán)橋小戶型[V]空間產(chǎn)品、品質(zhì)銷售現(xiàn)場、銷售引導(dǎo)、交付、集團(tuán)渠道展示、宣傳作為水岸藍(lán)藍(lán)橋已有客客戶資源的的重點客戶戶群體，他他們需求的的是小戶型型產(chǎn)品本身身，并且已已經(jīng)認(rèn)可水水岸藍(lán)橋及及大華社區(qū)區(qū)，因此，，我們做得得更多的是是產(chǎn)品的宣宣傳以及現(xiàn)現(xiàn)場銷售的的引導(dǎo)；而作為年輕輕白領(lǐng)的核核心客戶群群體，從消消費心理分分析，他們們喜歡接受受新鮮事物物，并且對對于文化的的內(nèi)涵更感感興趣，因因此，我們們有必要通通過概念營營銷在吸引引我們的核核心客戶；；部分重重點客客戶對對于概概念營營銷也也感興興趣。。概念營營銷吸吸引核核心客客戶；；產(chǎn)品品品質(zhì)及及銷售售引導(dǎo)導(dǎo)滿足足重點點客戶戶。35報告結(jié)結(jié)構(gòu)項目定定位客戶分分析競爭市市場分分析項目分分析項目特特色置業(yè)規(guī)規(guī)律尋找市市場規(guī)規(guī)律案例借借鑒具體執(zhí)執(zhí)行36[V]空間間概念念研究究37概念深深化27-30歲年年齡眼眼中的的[V]是是什么么？處于事事業(yè)成成長期期的他他們，，追求求事業(yè)業(yè)的成成功，，成功功是他他們的的渴望望。Victory38概念深深化27-30歲年年齡眼眼中的的[V]是是什么么？忙碌于于事業(yè)業(yè)的他他們穿穿梭于于各大大城市市之間間，高高速度度是他他們的的生活活節(jié)奏奏。39概念深化27-30歲年齡眼眼中的[V]是什么么？時尚生活的的體驗，品品牌是他們們的追求。。40項目對于[V]空間間的支撐[V]空間間ConceptVilla社區(qū)區(qū)ViewVictoryValueVividV速速度……高尚社區(qū)景觀勝利高價值生機的速度的符號號我們是真正正配套完善善的小戶型型我們是唯一一別墅社區(qū)區(qū)的小戶型型我們是真正正高性價比比的小戶型型符合年輕人人追求的生生活節(jié)奏我們是唯一一的雙水岸岸小戶型我們能夠彰彰顯成功的的渴望項目本身屬屬性項目屬性延延伸一種生活方方式41[V]空間間生活[V]空間間生活：滿足的是這這樣一批人人，他們已已經(jīng)告別了了青澀、沖沖動的年代代，不再是是午夜酒吧吧的?？?，，雖然激情情尤在，但但更多的是是關(guān)于自己己的事業(yè)和和未來，所所以他們更更懂得生活活和思考。。如果說酒吧吧、搖滾樂樂是年輕的的一種標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，在這里里，我們更更想營造一一種更時尚尚更內(nèi)斂的的，猶如午午后的一杯杯咖啡般的的生活氛圍圍?！?2[V]空間間主推廣語語中內(nèi)環(huán)別墅墅社區(qū),5V級時尚尚小戶型；；高尚社區(qū)5V品質(zhì)，，小戶型升升級生活；；別墅領(lǐng)秀社社區(qū)，5V景觀公寓寓43[V]空間間攻略攻略圖展示攻略推廣攻略[V]空間間成為一種種符號樹立形象，，推廣理念念產(chǎn)品攻略造街營銷攻略44造街城市核心內(nèi)內(nèi)街傳遞社區(qū)文文化和空間間質(zhì)感沒有圍墻，，蔓延著平平等和自由由的氣息自然、人文文、現(xiàn)代在在生長[V]空間間的產(chǎn)品攻攻略45品牌時尚店店書吧影音店咖啡店……提前展示社社區(qū)內(nèi)街；；營造成為大大華社區(qū)的的核心街區(qū)區(qū)；與秦森廣場場相呼應(yīng)，，提倡一種種更年輕更更時尚的生生活氛圍。。內(nèi)街區(qū)包裝裝46展示攻略使[V]空空間成為一一種時尚生生活的符號號[V]空間間的營銷攻攻略之一47展示攻略展示攻略=特色折頁頁+導(dǎo)視系系統(tǒng)+樣板板房建立立體展示系統(tǒng)，，體現(xiàn)產(chǎn)品品未來價值值48折頁內(nèi)容以以4V為基基礎(chǔ)，全面面闡述項目目特征；延伸到一種種全新時尚尚生活方式式；設(shè)計風(fēng)格建建議以時尚尚雜志為參參考。特色折頁49樓體就是最最好的廣告告墻，有沖沖擊力的包包裝宣傳吸吸引眼球。。[V]空間間導(dǎo)示包裝裝50——樓體包包裝燈光工工程采用燈光技技術(shù)，突破破傳統(tǒng)模式式，將成熟熟的燈飾廣廣告制作工工藝引入樓樓體外包裝裝方案51和公共人行行道區(qū)別的的地面、樹樹種、裝飾飾等突出地地盤的領(lǐng)域域感。[V]空間間導(dǎo)示包裝裝通過地面材材質(zhì)、圖案案和顏色的的區(qū)隔，建建立專屬的的領(lǐng)域感；；通過樹種、、空中裝飾飾物、標(biāo)志志性雕塑等等營造與周周邊環(huán)境相相區(qū)別的氛氛圍。52社區(qū)內(nèi)引導(dǎo)導(dǎo)旗及橫幅幅更換，宣宣傳4V時時尚生活；；雕塑風(fēng)格的的指示牌和和活動藝術(shù)術(shù)雕塑群，，導(dǎo)示的同同時作為公公共藝術(shù)品品，成為項項目形象的的代表。導(dǎo)示牌53樣板房———演繹小戶戶型空間文文化個性樣板展展示充分體體現(xiàn)小戶型型的空間文文化，合理理的空間利利用，將裝裝修演繹成成為智慧與與空間的結(jié)結(jié)合，在這這里人們可可以感受到到創(chuàng)意的力力量，將樣樣板房成為為泛銷售區(qū)區(qū)。54局部亮點建建議打破傳統(tǒng)意意義上的““廳房概念念”：創(chuàng)造完整流流動的室內(nèi)內(nèi)空間，體體現(xiàn)小戶型型的隨性與時尚尚。室內(nèi)隔斷斷墻可演化化成各種形形式——大大面透明玻玻璃、金屬屬構(gòu)架………55推廣攻略概念推廣樹樹立項目獨獨特形象，，傳達(dá)[V]空間生生活理念。。[V]空間間的營銷攻攻略之二56ACTION1：合合理利用資資源渠道作為大華集集團(tuán)華客會會客戶資源源渠道，建建議通過DM和《大大華365》內(nèi)刊進(jìn)進(jìn)行小戶型型傳播；同時擴大傳傳播范圍，，在目標(biāo)客客戶區(qū)域有有針對性進(jìn)進(jìn)行DM投投遞；業(yè)主交付手手冊包含小小戶型宣傳傳內(nèi)容；專業(yè)網(wǎng)站（（搜房網(wǎng)））12月份份進(jìn)行小戶戶型廣告投投放。57ACTION2：目目標(biāo)客戶聚聚集處巡展展考慮到目標(biāo)標(biāo)客戶的契契合度，建建議通過寫寫字樓巡展展開始[V]空間概概念的宣傳傳；配套條件：：1、進(jìn)行小小戶型折頁頁設(shè)計；2、小型沙沙盤;3、體現(xiàn)[V]空間間概念的展展架。健身會所、、美容院進(jìn)進(jìn)行概念宣宣傳;58ACTION3：抓抓住別墅銷銷售和交付付的機遇宣傳配合：：1、懸掛樓樓體條幅、、戶外條幅幅2、銷售中中心擺放小小戶型折頁頁；3、擺放體體現(xiàn)[V]空間概念念的展架；；4、銷售人人員進(jìn)行引引導(dǎo)。59ACTION4：借借勢“小戶戶型節(jié)”隆隆重推出12月中下下旬，大華華集團(tuán)組織織旗下所有有小戶型項項目進(jìn)行推推廣；宣傳配合：：1、發(fā)放小小戶型折頁頁；2、擺放體體現(xiàn)[V]空間概念念的展架；；3、利用集集團(tuán)宣傳渠渠道；4、針對性性區(qū)域DM投遞。60具體執(zhí)行安安排通過68萬萬元的形象象包裝費用用，將水岸岸藍(lán)橋小戶戶型打造成成為時尚而而又高尚的的5V級生生活特區(qū)，，促進(jìn)整個個社區(qū)468套小戶戶型的快速速銷售。根據(jù)市場規(guī)規(guī)律，小戶戶型推廣費費用：總建筑面積積*參考均均價*營銷銷費率=28895.24*9000元/平米米*1%=260萬萬61謝謝匯報結(jié)束629、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:37:1703:37:1703:371/5/20233:37:17AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:37:1703:37Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:37:1703:37:1703:37Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:37:1703:37:17January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20233:37:17上上午03:37:171月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月月233:37上上午午1月月-2303:37January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/53:37:1803:37:1805January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:37:18上上午3:37上上午03:37:181月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:37:1803:37:1803:371/5/20233:37:18AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2303:37:1803:37Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:37:1803:37:1803:37Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:37:1803:37:18January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月