業(yè)務人員薪酬

圣侖股份公司業(yè)務人員固定工資設計方案（討論稿）2001年9月1設計原則考慮的因素業(yè)務人員固定工資設計業(yè)務人員固定工資的主要成份業(yè)務人員固定工資分布補充說明21.固定工資設計原則

適應性平穩(wěn)過度強化激勵作用

競爭性內(nèi)部相對公平

圣侖業(yè)務人員的薪酬體系，應本著適應新戰(zhàn)略的原則，使其更適合業(yè)務戰(zhàn)略的要求。在薪資結(jié)構上保持與現(xiàn)有薪資結(jié)構的一致性，使新舊薪酬體系平穩(wěn)結(jié)軌圣侖核心業(yè)務人員固定工資與本地區(qū)類似行業(yè)相比較應有一定的競爭性。打破原有薪酬與職位掛鉤，同時又考慮包括員工心理、歷史遺留等問題，兼顧內(nèi)部公平性個人收入與個人績效掛鉤，強化激勵的力度。3組織的人力資源策略薪酬支付的原理組織的性質(zhì)與政策勞動力市場上的薪酬水平組織的負擔能力企業(yè)文化因素員工的期望激勵方面的考慮2.制定固定工資應考慮的因素43.固定工資設計1.

內(nèi)部訪談1-1訪談對象1-2工資現(xiàn)狀1-3總體態(tài)度和意向1-4初步結(jié)論2.

外部調(diào)查2-1調(diào)查對象2-2調(diào)查內(nèi)容及基本情況2-3初步結(jié)論3.

綜合結(jié)論

5訪談對象共對19位人員進行訪談，其中科長13人，業(yè)務員6人具體情況如下：3.1內(nèi)部訪談及調(diào)研

銷售額（萬美圓）500以上100-15050-10050以下訪談人數(shù)27646圣侖工資結(jié)構現(xiàn)狀工資結(jié)構：工資=技能工資+崗位工資+工齡工資+各類補貼+獎金工資的分布狀況：注：基本工資=技能工資+崗位工資基本工資（元）203-300300-400400-500500-600600-700700-800800-900900-10221022以上業(yè)務人員數(shù)量13213239221271人員比例%0。7215232816950.7人員比例%186715人均基本工資6373.1內(nèi)部訪談及調(diào)研7工齡工資（元）3-1515-3030-4545-6060-7575-9090-99工齡（年）1-55-1010-1515-2020-2525-3030-33業(yè)務員人數(shù)22483417719人員比例%1635251250.76.5人員比例%16601213人均工齡工資37平均工齡12年3.1內(nèi)部訪談及調(diào)研8補貼額（元）34141228-250-300-350-400-450-485人數(shù)11131`52251611人員比例%0．70．70．7233818128人員比例%261308人均補貼（元）3433.1內(nèi)部訪談及調(diào)研93.1內(nèi)部訪談及調(diào)研總體態(tài)度和意向：對于不同級別的業(yè)務員的固定工資分檔，大部分業(yè)務員表示贊同；個別業(yè)績突出的業(yè)務員希望固定工資在同行業(yè)具有競爭力；多數(shù)業(yè)務員認為基本工資的差距不應過大，但希望加大業(yè)務提成的比例。10初步結(jié)結(jié)論：：A、此次薪薪酬制制度改改革，，得到到業(yè)務務人員員的理理解和和支持持，為為薪酬酬體系系的科科學建建立奠奠定了了群眾眾基礎礎；B、調(diào)查結(jié)結(jié)果表表明，，對業(yè)業(yè)務員員產(chǎn)生生激勵勵的重重點在在于業(yè)業(yè)務提提成的的比例例；C、骨干業(yè)業(yè)務員員固定定工資資在同同行業(yè)業(yè)中應應有一一定的的競爭爭力，，但鑒鑒于業(yè)業(yè)務人人員對對此的的關注注程度度有限限，該該部分分在現(xiàn)現(xiàn)階段段只做做適當當調(diào)整整。3.1初初步步結(jié)論論11調(diào)查內(nèi)內(nèi)容及及基本本情況況遼寧成成大：A、固定定工資資與圣圣侖差差距不不大，，分布布在800至1200元區(qū)間間B、老總總的固固定工工資主主要分分布在在2000元———3000元之間間浙江中中大：：A、業(yè)務務人員員的固固定工工資在在1000元左左右，，新進進大學學畢業(yè)業(yè)生的固固定工工資在在1500元左左右；；B、與圣圣侖相相比，，業(yè)務務員的的利潤潤提成成比例例偏高高江蘇瞬瞬天：對業(yè)業(yè)務人人員的的激勵勵策略略偏重重于加加大利利潤提提成比比例。。3.2外外部調(diào)調(diào)研124.圣圣侖侖業(yè)務務人員員固定定工資資結(jié)構構固定工資崗位工工資工齡工工資各類現(xiàn)現(xiàn)金補補貼135.業(yè)務人人員固固定工工資分分布業(yè)務人員等級特級一級二級三級助理級固定工資（元）2600-30001600-18001000-1200600-800300-40014此次業(yè)業(yè)務人人員固固定工工資設設計的的主要要目的的是為為了在在目前前圣侖侖業(yè)績績下滑滑的情情況下下,強強調(diào)業(yè)業(yè)務人人員利利潤中中心的的作用用,加加大對對骨干干業(yè)務務員的的激勵勵力度度,以以便更更好地地配合合業(yè)務務戰(zhàn)略略的實實施;本方案只是是討論稿,需要與圣圣侖高層作作進一步的的溝通,我我們將在圣圣侖員工全全部到崗后后,在整體體薪酬框架架內(nèi)作進一一步的調(diào)整整。6.補補充說明159、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:59:3403:59:3403:591/5/20233:59:34AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:59:3403:59Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:59:3403:59:3403:59Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2303:59:3403:59:34January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20233:59:34上上午03:59:341月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:59上上午1月-2303:59January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/53:59:3403:59:3405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:59:34上上午3:59上上午03:59:341月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:59:3403:59:3403:591/5/20233:59:34AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2303:59:3403:59Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:59:3403:59:3403:59Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:59:3403:59:34January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:59:34上午午03:59:341月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月233:59上上午午1月-2303:59January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/53:59:3403:59:3405January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:59:34上午午3:59上午午03:59:341月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。03:59:3403:59:3403:591/5/20233:59:34AM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。1月-2303:59:3403:59Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。03:59:3403:59:3403:59Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。1月-231月-2303:59:3403:59:34January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20233:59:34上上午03:59:341月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月233:59上上午1月-2303:59January5,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/53:59:3403:59:3405January20231