上海寶安大廈營銷策略整體方案

【“寶安大廈”營銷策略整體方案】上海文略機構PART1市場分析PART2營銷戰(zhàn)略PART3形象定位PART4戰(zhàn)略執(zhí)行PART1市場分析上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司思路PART1

市場分析項目介紹區(qū)域分析競爭分析重點競爭對手分析分段戶型競爭分析我們的目標年底前主推的銷售對象SWOT分析SWOT分析之對策上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司地理位置–

陸家嘴“三三”坐標軸原點處三條隧道、三條軌道交通交匯點-—東方路將成為未來浦東地區(qū)的新心臟PART1

市場分析—項目介紹地鐵四號線地鐵六號線上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司可售單元租賃狀況PART1

市場分析—項目介紹有色塊為可銷售單元目前空置已出租，

已出租

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司可售單元面積配比PART1

市場分析—項目介紹鏈接年底前主推對象上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司區(qū)域供應量較大，競爭對手較多PART1

市場分析—區(qū)域分析上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司PART1

市場分析—競爭分析—重點競爭對手分析金鷹大廈——位置與平面圖金鷹大廈位置與平面圖上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司金鷹大廈——銷售狀況1銷售狀況：公開日期2004-7-18PART1

市場分析—競爭分析—重點競爭對手分析已登記已簽約

可售上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司金鷹大大廈——銷售狀狀況2銷售狀狀況：：公開日日期2004-7-18PART1市場分分析—競爭分分析—重點競競爭對對手分分析已登記記已簽約約可售上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司金鷹大大廈——銷售狀狀況3PART1市場分分析—競爭分分析—重點競競爭對對手分分析景觀好好，銷銷售較較好高樓樓層層，，售售價價高高，，銷銷售售較較好好上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司司PART1市場場分分析析—競爭爭分分析析金鷹鷹大大廈廈———推廣廣主主題題世紀紀公公園園第第一一排排生生態(tài)態(tài)商商務務新新曙曙光光企業(yè)業(yè)的的大大上上海?？偪偛坎?，，私私人人的的駐駐滬滬公公館館PART1市場場分分析析—競爭爭分分析析—重點點競競爭爭對對手手分分析析報紙紙稿稿主主推推：：生態(tài)態(tài)辦辦公公地段段銷售售速速度度快快上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有有限公公司金鷹大廈廈——推廣與銷銷售1PART1市場分析析—競爭分析析—重點競爭爭對手分分析公開日期期2004-7-18上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有有限公公司金鷹大廈——推廣與銷售2PART1市場分析—競爭分析—重點競爭對對手分析解放日報連連續(xù)一個月月每隔一周周一個半版版效果較好好上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司司PART1市場分析—競爭分析世紀凱廈——位置與平面圖圖世紀凱廈位置與平面圖圖北PART1市場分析—競爭分析—重點競爭對手手分析上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司PART1市場分析—競爭分析世紀凱廈——銷售狀況銷售狀況：公開日期2004-4-27PART1市場分析—競爭分析—重點競爭對手手分析上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司PART1市場分析—競爭分析世紀凱廈——推廣主題PART1市場分析—競爭分析—重點競爭對手手分析上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司PART1市場分析—競爭分析分段戶型競爭爭分析100—200平米：競爭對手少少，總價低，，適合投資200—300平米：競爭對手主主要為世紀凱凱廈，對手該該面積銷售較較好300—500平米：競爭最為激激烈500—1000平米：主要以自用用為主，需要要有針對性尋尋找客戶1000平米以上：主要以自用用為主，需要要有針對性尋尋找客戶上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司年底前主推的的銷售對象PART1市場分析—目標針對客戶——投資、自用各各一半鏈接項目介紹紹上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司我們的目標PART1市場分析—目標“寶安”在上海海品牌建設的的戰(zhàn)略布局之之一上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司SWOT分析PART1市場分析—項目優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢威脅未來區(qū)域潛在在供應量較大大在售競爭樓盤盤品質(zhì)均高于于本案部分硬件配置置低于新開盤盤項目部分銷售面積積偏大剩余年限只有有38年租賃客參差不不齊位于陸家嘴成成熟的竹園商商貿(mào)區(qū)內(nèi)距離地鐵二號號線東方路站站步行5分鐘酒店資源可共共享現(xiàn)房，租賃狀狀況好，有一一定知名度機會東方路三地鐵鐵、三隧道交交叉口規(guī)劃周邊寫字樓項項目銷售良好好目前寫字樓供供應不大有條件整盤包包裝寶安品牌宣傳傳上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司SWOT分析之對策PART1市場分析—項目優(yōu)劣勢優(yōu)勢深入了解客戶戶，利用實效效的sp活動打動客戶戶充分利用品牌牌資源形象領跑，以以sp活動及優(yōu)勢資資源搶奪競爭對手手客戶寶安品牌戰(zhàn)略略以未來交通規(guī)劃展現(xiàn)無限投資資潛力利用酒店資源源提升樓盤品品質(zhì)強化項目整盤包裝寶安品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，，高度度提升升強化未未來規(guī)規(guī)劃展展示強化整整盤形形象包包裝劣勢機會威脅發(fā)揮優(yōu)勢，搶占占機會利用機會，克服服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化化威脅減小劣勢，避免免威脅PART2營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略迅速建建立區(qū)區(qū)域市市場中中的鮮鮮明形形象吸引客客戶來來人、、來電電上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略總總則PART2營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略利用優(yōu)優(yōu)勢資資源舉舉行有有針對對性的的SP活動截留競競爭客客戶，，促成成客戶戶成交交，打打開局局面強化寶寶安及及項目目品牌牌作為主主要競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略PART3形象定定位如何建建立區(qū)區(qū)域市市場中中的鮮鮮明形形象？？——項目推推廣案案名——項目推推廣主主題語語上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司內(nèi)容PART3形象定定位——項目推推廣LOGO上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司項目賣賣點分分析PART3形象定位陸家嘴CBD三三交通規(guī)規(guī)劃寶安品牌寶安酒店店資源財富匯聚投資自用陸家嘴·富谷上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有有限公公司項目案名名PART3形象定位位上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有有限公公司“陸家嘴·富谷”項目案名名解釋PART3形象定位位“陸家嘴”——上海乃至至世界聞聞名的金金融商務務區(qū)，能能夠體現(xiàn)現(xiàn)本項目目地段的賣點，，同時這這三個字字本身就就具有匯匯聚財富富的巨大大磁力。?！案还裙取薄敻恢裙龋腔刍壑?。。項目所所處地理理位置極極具優(yōu)勢勢，城市市三軌道三三隧道皆皆在此猶猶如四方方江河匯匯入海洋洋，暗喻喻財富流流向的歸宿宿平臺。。與“商務區(qū)、、寫字樓樓”等商務名名詞緊靠靠，聯(lián)想想空間大大。如美美國的“硅谷”等……“陸家嘴·富谷”——綜合了項項目的關關鍵賣點點。朗朗上口口，易讀讀易記。。與市場上上同類產(chǎn)產(chǎn)品的案案名進行行區(qū)分，，標新立立異。上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有有限公公司項目LOGOPART3形象定位位形象——地位——希望——未來……形象——以項目的建筑筑形態(tài)與其外外立面做引申申，其型貌似似引航燈塔，，又處于金融商務務腹地，預示示本項目具有有“引航財富”的強大能量。。地位——地理位置、商商務氛圍十分分優(yōu)越，如海海上燈塔，位位置赫顯指引方向。預示著本項項目能吸引投投資，增加效效益，起到一一個指示先鋒鋒的作用。希望——遠航者可以從從燈塔處獲得得前進的希望望，本項目區(qū)域未來規(guī)劃劃就是希望，希望獲得成成功的人們可可以在此實現(xiàn)現(xiàn)他們更高層層次的創(chuàng)富夢想。未來——燈塔的魅力在在于給航行者者一個前景未未來。有希望就有未未來，在一個充滿希望望的平臺上創(chuàng)創(chuàng)富，未來的的發(fā)展空間無無可限量。上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司項目推廣主題題PART3形象定位財富引航，焦點經(jīng)濟NOHOPE,NOFUTUREPART4戰(zhàn)略執(zhí)行推廣攻略品牌攻略上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司內(nèi)容PART4戰(zhàn)略執(zhí)行媒體宣傳區(qū)域包裝銷售資料活動營銷公司品牌項目品牌上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司媒體宣傳PART4戰(zhàn)略執(zhí)行—推廣攻略最大的困難：：不了解客戶銷售初期媒體體最重要的任任務：迅速建立區(qū)域域市場中的鮮鮮明形象吸引客戶來人人、來電廣告表現(xiàn)：重形象系列廣告突出出最有力賣點點造成強烈的視視覺沖擊感受受媒體選擇：解放日報、新新聞晨報、新新民晚報上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司活動營銷PART4戰(zhàn)略執(zhí)行—推廣攻略利用優(yōu)勢資源源舉行有針對對性的SP活動截留競爭客戶戶，促成客戶戶成交，打開開局面客戶來人來電電后，加速購買速度度之SP活動——針對投資客，，前5名簽約時一次次性返還3年租金針對自住客，，前5名送酒店住宿宿優(yōu)惠卡促進成交之SP活動——客戶介紹客戶戶，送酒店住住宿優(yōu)惠卡上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司活動營銷PART4戰(zhàn)略執(zhí)行—推廣攻略針對投資客，，前5名簽約時一次次性返還3年租金的資金金測算：解決了投資客客因政策限制制造成的資金金不足的問題題，降低了投投資門檻。由于存在一個個非常好的未未來交通規(guī)劃劃的預期，最最后投資回報報率必然會上上升。上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司銷售資料PART4戰(zhàn)略執(zhí)行—推廣攻略項目樓書；折頁、戶型單單張；宣傳海報；模型、效果圖圖；寶安會特刊；；置業(yè)投資手冊冊；形式新穎，風風格獨特，顯顯示項目獨特特的形象特點點及主題演繹繹，在表現(xiàn)上上主要從符號號、色彩、色色塊和版式等等方面體現(xiàn)。。……………名片；項目品牌專利利：名稱LOGO導示系統(tǒng)等等注重獨特性與與個性化，主主要從材料、、形狀、色彩彩、種類、身身份屬性等體體現(xiàn)其財富引引航的形象。。上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司項目品牌PART4戰(zhàn)略執(zhí)行—品牌攻略祝寶安集團與與文略房產(chǎn)合作愉快，攜攜手雙贏！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:18:5203:18:5203:181/5/20233:18:52AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2303:18:5203:18Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:18:5203:18:5203:18Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2303:18:5203:18:52January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20233:18:52上上午03:18:521月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:18上上午1月-2303:18January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/53:18:5203:18:5205January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:18:52上上午3:18上上午午03:18:521月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:18:5203:18:5203:181/5/20233:18:52AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2303:18:5203:18Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:18:5203:18:5203:18Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:18:5203:18:52January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:18:52上午午03:18:521月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月233:18上上午午1月月-2303:18January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:18:5203:18:5205January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:18:52上午3:18上上午03:18:521月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。03:18