世紀(jì)人和專業(yè)服務(wù)咨詢業(yè)務(wù)手冊

世紀(jì)人和

咨詢業(yè)務(wù)手冊世紀(jì)人和戰(zhàn)略合作伙伴世紀(jì)人和與北京麥普生管理咨詢有限公司于2005年1月達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方共享咨詢和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，共享行業(yè)數(shù)據(jù)庫以及河北市場的客戶資源。世紀(jì)人和管理咨詢項(xiàng)目由咨詢專家郭威、岳玲、李玉然、王鵬、殷國鵬、鄭平等專業(yè)咨詢師組成，本團(tuán)隊(duì)全部為有多年咨詢經(jīng)歷的企業(yè)經(jīng)理人員、管理博士、。北京麥普生管理咨詢有限公司是由我國著名管理咨詢專家包政先生擔(dān)任首席咨詢師，公司擁有眾多企業(yè)實(shí)踐豐富的博士、、咨詢專家等專業(yè)人士，咨詢團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)大。核心團(tuán)隊(duì)包政教授世紀(jì)人和首席咨詢師,我國著名的管理咨詢專家、旅日學(xué)者、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、中國人民大學(xué)工商管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師。包政先生在企業(yè)文化、經(jīng)營戰(zhàn)略、組織、人力資源管理、市場營銷、深度分銷等諸多領(lǐng)域具有精深的見解，熟悉企業(yè)實(shí)踐，擅長系統(tǒng)解決企業(yè)管理問題，曾為華為、集團(tuán)與天音通信等公司提供長期的管理咨詢服務(wù)，在業(yè)界享有極高的聲望。主要代表作有《戰(zhàn)略營銷管理》等。管理咨詢業(yè)務(wù)模塊模塊1：戰(zhàn)略管理模塊2：組織流程模塊3：人力資源模塊4：市場營銷模塊5：企業(yè)文化模塊1：戰(zhàn)略管理財(cái)務(wù)導(dǎo)向股東價(jià)值分析法以價(jià)值為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略管理組織導(dǎo)向

麥肯錫7S框架戰(zhàn)略規(guī)劃利益相關(guān)者的戰(zhàn)略分析金融導(dǎo)向準(zhǔn)確判斷資本市場金融行業(yè)廣泛客戶關(guān)系的運(yùn)籌金融系統(tǒng)全面運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的整合產(chǎn)業(yè)/市場導(dǎo)向

波特五要素分析/價(jià)值鏈分析矩陣分析麥肯錫矩陣分析對產(chǎn)業(yè)及其趨勢的全面把握

綜合分析明確企業(yè)的愿景與戰(zhàn)略目標(biāo)明確企業(yè)的核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略（產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略三位一體）戰(zhàn)略實(shí)施與系統(tǒng)變革要求戰(zhàn)略咨詢的服務(wù)內(nèi)容企業(yè)戰(zhàn)略分析：主營業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)分析、企業(yè)的資源與能力分析、主營業(yè)務(wù)之競爭態(tài)勢和競爭對手分析、產(chǎn)業(yè)機(jī)會分析及其導(dǎo)入確立企業(yè)的事業(yè)結(jié)構(gòu)及其使命、愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)明確事業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的路徑：強(qiáng)化、維持、進(jìn)入和退出某一特定事業(yè)的方式、方法和策略確立企業(yè)的整體經(jīng)營模式和贏利模式明確事業(yè)結(jié)構(gòu)項(xiàng)下的競爭要害和成功要點(diǎn)指明事業(yè)結(jié)構(gòu)項(xiàng)下的戰(zhàn)略路徑（發(fā)育和改進(jìn)功能模塊）明確戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)：戰(zhàn)略落地明確戰(zhàn)略實(shí)施效果測評要點(diǎn)和測評方式戰(zhàn)略咨詢的成果形式主報(bào)告：《發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》分報(bào)告或輔助報(bào)告包括：《企業(yè)診斷報(bào)告》《產(chǎn)業(yè)研究暨競爭對手分析報(bào)告》《典型經(jīng)營模式研究》《資源與能力分析報(bào)告》《戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)》《發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)綱要》戰(zhàn)略咨詢的典型案例德隆集團(tuán)之農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略白沙煙草集團(tuán)之總體戰(zhàn)略順鑫農(nóng)業(yè)之總體戰(zhàn)略新奧集團(tuán)之進(jìn)入生命科技產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略中青旅之發(fā)展戰(zhàn)略正虹科技之農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略模塊2：組織與流程組織目標(biāo)、功能定位與核心能力確認(rèn)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)公司治理結(jié)構(gòu)部門職責(zé)崗位職責(zé)人員編制分權(quán)體系組織運(yùn)行機(jī)制與游戲規(guī)則

業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與再造

組織控制機(jī)制設(shè)計(jì)組織流程咨詢的服務(wù)內(nèi)容組織診斷根據(jù)客戶企業(yè)具體情況選擇以下內(nèi)容:部門職責(zé)與責(zé)任體系設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)企業(yè)改制、事業(yè)部制改造組織運(yùn)行平臺建設(shè)母子公司管控體系設(shè)計(jì)分權(quán)體系設(shè)計(jì)隊(duì)伍行為職業(yè)化建設(shè)管理流程設(shè)計(jì)與再造、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與再造組織危機(jī)管理、組織變革推進(jìn)組織流程咨詢詢的成果形式式《××組織診診斷報(bào)告》根據(jù)客戶選擇擇:《××組織建建設(shè)綱要》《××公司治治理結(jié)構(gòu)》《××董事會會改造方案》》《××組織結(jié)結(jié)構(gòu)與部門職職責(zé)》《××事業(yè)部部制運(yùn)行體系系設(shè)計(jì)》《××管理規(guī)規(guī)范與制度體體系》《××母子公公司管控體系系設(shè)計(jì)》《××職業(yè)化化建設(shè)推進(jìn)方方案》《××流程分分析與重組設(shè)設(shè)計(jì)》組織流程咨詢詢的經(jīng)典案例例新奧燃?xì)猓耗改缸庸竟芸乜伢w系設(shè)計(jì)華立集團(tuán)：組組織建設(shè)綱要要與組織變革革索貝數(shù)碼：基基于業(yè)務(wù)模式式轉(zhuǎn)型的流程程與組織變革革機(jī)電控股：國國有控股集團(tuán)團(tuán)公司的管控控模式宣武房地產(chǎn)：：集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型下的組織織變革豐樂種業(yè)：集集團(tuán)控制模式式與集團(tuán)公司司組織結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)新中基：集團(tuán)團(tuán)組織結(jié)構(gòu)變變革與制度調(diào)調(diào)整模塊3：人力力資源分層分類的任職資格體系基于戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃以KPI關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)為核心的績效考核系統(tǒng)基于市場、業(yè)績、能力的薪酬管理系統(tǒng)培訓(xùn)開發(fā)職業(yè)生涯規(guī)劃與設(shè)計(jì)系統(tǒng)基于素質(zhì)模型的職業(yè)素質(zhì)評價(jià)系統(tǒng)基于流程面向戰(zhàn)略權(quán)責(zé)明確組織戰(zhàn)略人力資源咨詢詢的服務(wù)內(nèi)容容企業(yè)人力資源源管理診斷及及人力資源有有效性分析基于戰(zhàn)略的企企業(yè)人力資源源系統(tǒng)設(shè)計(jì)企業(yè)人力資源源規(guī)劃（數(shù)量量、結(jié)構(gòu)、能能力提升）職務(wù)分析與職職務(wù)評價(jià)以素質(zhì)模型為為核心的潛能能評價(jià)體系設(shè)設(shè)計(jì)以職業(yè)化行為為為核心的企企業(yè)任職資格格標(biāo)準(zhǔn)體系建建立以指標(biāo)為核心心的績效考核核體系設(shè)計(jì)以業(yè)績和能力力為核心的薪薪酬體系設(shè)計(jì)計(jì)以職業(yè)生涯為為核心的人力力資源開發(fā)體體系設(shè)計(jì)人力資源外包包企業(yè)并購重組組與人力資源源整合方案設(shè)設(shè)計(jì)人力資源咨詢詢的成果形式式主報(bào)告：《企業(yè)人力資資源管理診斷斷與人力資源源系統(tǒng)解決方方案》分報(bào)告或輔助助報(bào)告包括：：《企業(yè)人力資資源戰(zhàn)略規(guī)劃劃報(bào)告》《企業(yè)職務(wù)分分析與職務(wù)說說明書》《企業(yè)職務(wù)評評價(jià)報(bào)告》《企業(yè)素質(zhì)模模型詞典》《企業(yè)指標(biāo)管管理庫》.3722中中國最龐大大的資料庫下下載人力資源咨詢詢的成果形式式（續(xù)上頁）《企業(yè)績效考考核制度》《企業(yè)任職資資格標(biāo)準(zhǔn)庫》》《企業(yè)任職資資格管理制度度》《企業(yè)職務(wù)工工資設(shè)計(jì)方案案及實(shí)施報(bào)告告》《企業(yè)職能工工資設(shè)計(jì)方案案及實(shí)施報(bào)告告》《企業(yè)業(yè)績獎(jiǎng)獎(jiǎng)金分配方法法與管理制度度》《企業(yè)內(nèi)部人人才流動(dòng)與競競聘上崗管理理制度》《企業(yè)薪酬調(diào)調(diào)查報(bào)告》人力資源咨詢詢的經(jīng)典案例例新奧集團(tuán)人力力資源系統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)首都在線（263）績效效考核與薪酬酬設(shè)計(jì)四川邁普數(shù)據(jù)據(jù)通信公司人人力資源管理理體系設(shè)計(jì)新疆金新信托托投資公司績績效考核與薪薪酬設(shè)計(jì)湖南白沙集團(tuán)團(tuán)“三大機(jī)制制、六大系統(tǒng)統(tǒng)”人力資源源體系珠海華豐集團(tuán)團(tuán)人力資源管管理體系設(shè)計(jì)計(jì)四川龍蟒集團(tuán)團(tuán)人力資源管管理體系設(shè)計(jì)計(jì)山東魯能電力力科學(xué)設(shè)計(jì)院院績效考核與與薪酬體系設(shè)設(shè)計(jì)湖南正虹集團(tuán)團(tuán)績效考核評評價(jià)體系設(shè)計(jì)計(jì)廣東恒興集團(tuán)團(tuán)績效考核與與薪酬體系設(shè)設(shè)計(jì)北京金誠信礦礦山建設(shè)公司司組織設(shè)計(jì)、、人力資源管管理體系設(shè)計(jì)計(jì)模塊4：市場場營銷有組織的努力為顧客創(chuàng)造價(jià)值為員工創(chuàng)造價(jià)值目標(biāo)/任務(wù)支持/服務(wù)成本/費(fèi)用局部市場第一爭奪市場的要求客戶滿意超越對手客戶數(shù)、質(zhì)量提高客房關(guān)系深化提高銷售收入企業(yè)成功控制銷售費(fèi)用市場/客戶/競爭→信息反饋→信息共享，形成內(nèi)部協(xié)同目標(biāo)/任務(wù)/費(fèi)用→過程控制→能力提高，抵御外部變化市場營銷咨詢詢的服務(wù)內(nèi)容容市場調(diào)查與營營銷體系診斷斷營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)計(jì)深度營銷模式式設(shè)計(jì)與導(dǎo)入入營銷策略體體系設(shè)計(jì)營銷支持平平臺設(shè)計(jì)新產(chǎn)品上市市策略方案案設(shè)計(jì)品牌管理營銷組織與與研產(chǎn)銷協(xié)協(xié)同營銷隊(duì)伍培培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)隊(duì)建設(shè)市場營銷咨咨詢的成果果形式《××區(qū)域域市場調(diào)查查報(bào)告》《××營銷銷管理體系系診斷報(bào)告告》《××深度度營銷戰(zhàn)略略思路》《××深度度營銷模式式總結(jié)》《××深度度營銷操作作模本》（（制度、流流程、表格格等）《××渠道道模式設(shè)計(jì)計(jì)與經(jīng)銷商商改造方案案》《××促銷銷宣傳方案案設(shè)計(jì)》《××營銷銷平臺建設(shè)設(shè)方案》《××產(chǎn)銷銷協(xié)同與流流程改造》》《××營銷銷隊(duì)伍培訓(xùn)訓(xùn)與管理方方案》《××品牌牌管理方案案》市場營銷咨咨詢的經(jīng)典典案例白沙集團(tuán)：：統(tǒng)一于爭爭奪市場的的研產(chǎn)銷協(xié)協(xié)同歐普照明：：深度營銷銷模式導(dǎo)入入正虹飼料：：深度營銷銷模式導(dǎo)入入，生鮮肉肉營銷維維豆奶：：深度營銷銷模式導(dǎo)入入，分公司司平臺建設(shè)設(shè)倍舒特：深深度營銷模模式導(dǎo)入，，分公司平平臺建設(shè)椰島酒業(yè)：：營銷體系系整體變革革奇正藏藥：：深度營銷銷模式導(dǎo)入入威遠(yuǎn)生化：：農(nóng)藥獸藥藥營銷組織織變革模塊5：企企業(yè)文化使命愿景價(jià)值立場基本方針法則體系心理契約企業(yè)文化咨咨詢的服務(wù)務(wù)內(nèi)容企業(yè)文化狀狀況診斷及及企業(yè)文化化類型劃分分企業(yè)核心價(jià)價(jià)值觀提煉煉及企業(yè)文文化規(guī)劃企業(yè)文化推推進(jìn)落地實(shí)實(shí)施規(guī)劃（（三到五年年）企業(yè)文化教教育培訓(xùn)大大綱及培訓(xùn)訓(xùn)教材企業(yè)并購重重組的文化化整合方案案跨國公司進(jìn)進(jìn)入中國后后的企業(yè)文文化本土化化.3722中國最最龐大的資資料庫下載載企業(yè)文化咨咨詢的成果果形式《企業(yè)文化化診斷報(bào)告告》《企業(yè)文化化發(fā)展規(guī)劃劃綱要》《企業(yè)文化化手冊》《管理者企企業(yè)文化導(dǎo)導(dǎo)入培訓(xùn)教教程》《企業(yè)文化化案例集》》企業(yè)文化咨咨詢的典型型案例《華為基本本法》《華僑城憲憲章》《新奧企業(yè)業(yè)綱領(lǐng)》《白沙文化化發(fā)展綱要要》《浙江移動(dòng)動(dòng)通訊文化化》《三星中國國企業(yè)文化化》《奇正藥業(yè)業(yè)企業(yè)文化化》為客戶創(chuàng)造造價(jià)值（一）咨詢詢過程通過項(xiàng)目，，吸引公司司全體員工工的參與和和關(guān)注公司司營銷戰(zhàn)略略制定過程程，并把戰(zhàn)戰(zhàn)略內(nèi)化為為各自的自自覺行動(dòng)。。在咨詢過程程中，使公公司特別是是高層對營營銷戰(zhàn)略達(dá)達(dá)成一致，，促其完成成對公司未未來的系統(tǒng)統(tǒng)思考。將公司內(nèi)生生的思想和和思路進(jìn)行行總結(jié)和傳傳播。理念、方法法的碰撞和和交流。（二）管理理咨詢報(bào)告告幫助客戶企企業(yè)對市場場現(xiàn)狀、未未來發(fā)展環(huán)環(huán)境與變化化進(jìn)行分析析。通過嚴(yán)密的的假設(shè)和邏邏輯分析，，幫助客戶戶企業(yè)進(jìn)行行營銷模式式設(shè)計(jì)和營營銷戰(zhàn)略選選擇。報(bào)告將追求求思想的前前瞻性，結(jié)結(jié)構(gòu)邏輯的的嚴(yán)密性，，數(shù)據(jù)資料料的真實(shí)性性，語言的的準(zhǔn)確精煉煉，以及方方案的可實(shí)實(shí)施性的統(tǒng)統(tǒng)一。（三）支持持方案實(shí)施施跟蹤咨詢方方案實(shí)施全全過程，提提供專業(yè)指指導(dǎo)意見，，根據(jù)現(xiàn)實(shí)實(shí)狀況調(diào)整整方案。配合客戶企企業(yè)對戰(zhàn)略略實(shí)施中出出現(xiàn)的問題題進(jìn)行分析析和提供解解決建議。。針對工作難難點(diǎn)，提供供培訓(xùn)等增增值服務(wù)，，保證方案案的順利實(shí)實(shí)施。咨詢項(xiàng)目流流程（1）與客客戶共同組組織溝通良良好和高效效的項(xiàng)目小小組（2）初步步訪談，界界定咨詢工工作的專題題、目的、、內(nèi)容等，，制定工作作計(jì)劃（4）分步步驟、分階階段地提出出診斷報(bào)告告及其他各各專題咨詢詢報(bào)告，與與客戶企業(yè)業(yè)反復(fù)溝通通，修改咨咨詢報(bào)告，，確定富于于可操作性性的最終咨咨詢報(bào)告（3）科學(xué)學(xué)規(guī)劃，系系統(tǒng)調(diào)研，，包括企業(yè)業(yè)內(nèi)部診斷斷和外部相相關(guān)研究等等（5）幫助助客戶根據(jù)據(jù)咨詢報(bào)告告實(shí)施各項(xiàng)項(xiàng)變革方案案，實(shí)現(xiàn)組組織提升咨詢項(xiàng)目流流程項(xiàng)目建議書書修改確認(rèn)組建聯(lián)合項(xiàng)項(xiàng)目組中高層初步步溝通確定研究思思路訪談資料整整理項(xiàng)目組內(nèi)部部討論撰寫研究計(jì)計(jì)劃確定調(diào)研框框架內(nèi)部調(diào)研形成診斷報(bào)報(bào)告整理訪談資資料數(shù)據(jù)處理分分析定期討論交交流整體方案研研究形成整體報(bào)報(bào)告匯報(bào)討論定定稿撰寫專項(xiàng)報(bào)報(bào)告遞交反饋修修改最終報(bào)告定定稿進(jìn)行相關(guān)培培訓(xùn)進(jìn)入實(shí)施輔輔導(dǎo)簽定合同接洽會議初步研究與高層溝通通外部調(diào)研客戶需求（1）（5）（4）（3）（2）咨詢項(xiàng)目組組織世紀(jì)人和項(xiàng)項(xiàng)目小組將將成為本項(xiàng)項(xiàng)目的主要要工作和責(zé)責(zé)任的承擔(dān)擔(dān)者?？蛻羝髽I(yè)的的項(xiàng)目成員員將與世紀(jì)紀(jì)人和咨詢詢隊(duì)伍密切切合作，互互動(dòng)推進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目的順利利進(jìn)行。還將充分利利用特有的的管理咨詢詢資深專家家/顧問組組，對項(xiàng)目目進(jìn)行高端端指導(dǎo)和監(jiān)監(jiān)控。在必要時(shí)，，尋求合作作伙伴的技技術(shù)支持。。同時(shí)，嚴(yán)格格遵循內(nèi)部部項(xiàng)目質(zhì)量量管理流程程，確保項(xiàng)項(xiàng)目成功。。世紀(jì)人和項(xiàng)目小組客戶企業(yè)項(xiàng)目成員專家資源數(shù)據(jù)庫項(xiàng)目管理內(nèi)外協(xié)同資源共享咨詢項(xiàng)目組組織界定項(xiàng)目方方向和范圍圍指導(dǎo)項(xiàng)目研研究和進(jìn)程程項(xiàng)目質(zhì)量總總控制主持關(guān)鍵研研討和溝通通項(xiàng)目日常管管理把握項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度和方向向項(xiàng)目協(xié)調(diào)和和質(zhì)量控制制參與研討/調(diào)研和高高層溝通調(diào)研/訪談?wù)勝Y料搜集/整理/分分析設(shè)計(jì)模塊報(bào)告撰寫參與研討/溝通提供行業(yè)專專家意見提供管理與與投資領(lǐng)域域?qū)＜乙庖娨婍?xiàng)目指導(dǎo)客戶企業(yè)營營銷總裁：：***世紀(jì)人和高高級咨詢師師：***項(xiàng)目組長客戶企業(yè)：：***世紀(jì)人和：：***項(xiàng)目協(xié)調(diào)客戶企業(yè)：：***世紀(jì)人和：：***項(xiàng)目工作小小組客戶企業(yè)……世紀(jì)人和……世紀(jì)人和外外部專家……世紀(jì)人和專專業(yè)服務(wù)務(wù)謝謝1月-2303:35:2803:3503:351月-231月-2303:3503:3503:35:281月-231月-2303:35:282023/1/53:35:289、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:35:2903:35:2903:351/5/20233:35:29AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2303:35:2903:35Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:35:2903:35:2903:35Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:35:2903:35:29January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20233:35:29上上午午03:35:291月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:35上上午午1月-2303:35January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/53:35:2903:35:2905January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:35:29上午午3:35上午午03:35:291月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:35:2903:35:2903:351/5/20233:35:29AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2303:35:2903:35Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:35:2903:35:2903:35Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2303:35:2903:35:29January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20233:35:29上上午03:35:291月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月233:35上午午1月-2303:35January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/53:35:2903:35:2905January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:35:29上上午3:35上上午03:35:291月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January