世家機(jī)構(gòu)XXXX年成都某地產(chǎn)公園號(hào)營(yíng)銷提案

光榮與夢(mèng)想ThegloryandthedreamContents目錄觀萬(wàn)科Part1Part3論策略知態(tài)勢(shì)Part2謀營(yíng)銷Part4觀萬(wàn)科〖光榮與夢(mèng)想〗Part1萬(wàn)科12年公園五號(hào)

城市花園的推出，標(biāo)志著萬(wàn)科正式進(jìn)駐成都；并讓成都對(duì)城東有了新的認(rèn)識(shí)；隨后的金色家園，為成都帶來(lái)了金色系產(chǎn)品，堅(jiān)定了萬(wàn)科的第一步。光榮第一步—萬(wàn)科來(lái)了【2001—2004年】起步雛形三年成都

魅力之城亮相，奠定了萬(wàn)科在成都地位；開啟了成渝立交區(qū)域的新篇章；隨后，雙水岸的亮相為城北帶來(lái)新的機(jī)遇；加州灣、朗潤(rùn)園的相繼推出，也讓萬(wàn)科在城西邁出了堅(jiān)實(shí)的一步?！?005—2007年】光榮第二步—三年成都拓展

金域藍(lán)灣，金域西嶺，萬(wàn)科帶來(lái)了金域系，為建設(shè)路，國(guó)賓板塊添上關(guān)鍵一筆；

金色海蓉、金潤(rùn)華府、金色領(lǐng)域，三盤布局東、南、西，豐富全域；海悅匯城

，將區(qū)域延展至南延線，讓成都對(duì)萬(wàn)科有新的認(rèn)識(shí)。【2007—2010年】光榮第三步—全域綻放定局第11年，成都萬(wàn)科終于迎來(lái)高端產(chǎn)品—五龍山，讓市場(chǎng)對(duì)萬(wàn)科有了新的認(rèn)識(shí)；

第12年，成都萬(wàn)科布局商業(yè)，鉆石廣場(chǎng)、匯智中心正式啟幕?！?011—2012年】光榮第四步—全系定局2013年，七盤齊發(fā)，成都萬(wàn)科布局全面升級(jí)！被誤讀的“萬(wàn)科”五龍山的成功，為成都萬(wàn)科的高端拉開序幕！但成都始終還沒(méi)有迎來(lái)屬于城市的TOP，品牌高端價(jià)值仍需更進(jìn)一步！2013年，天逸將引爆第一聲，可惜體量的限制注定需要更強(qiáng)者承擔(dān)起TOP1的重任。公園5號(hào)

承載2013年成都萬(wàn)科的光榮與夢(mèng)想2012年銷售售額1412億。銷銷售規(guī)規(guī)模持持續(xù)居居全球球同行行業(yè)首首位。。核心理理念、、價(jià)值值觀：：“讓讓建筑筑贊美美生命命”為客戶戶提供供展現(xiàn)現(xiàn)自我我、和和諧共共生的的理想想生活活空間間，保保護(hù)、、改善善環(huán)境境，促促進(jìn)人人與自自然的的可持持續(xù)發(fā)發(fā)展。。品牌價(jià)價(jià)值不不言而而喻。。全球領(lǐng)領(lǐng)先的的住宅宅開發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)，TOP系列享享譽(yù)全全國(guó)骨子里里的中中國(guó)情情結(jié)商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行《2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》震撼升級(jí)上市！火爆促銷中……此頁(yè)，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】《2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》唯一官方網(wǎng)站：，唯一指定淘寶店鋪：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！城南的的區(qū)域域規(guī)劃劃及發(fā)發(fā)展一一直居居于成成都前前列，，隨著天天府新新區(qū)等等規(guī)劃劃出臺(tái)臺(tái)，城城南未未來(lái)將將形成成：行政辦辦公中中心+創(chuàng)新研研發(fā)中中心+區(qū)域總總部基基地+現(xiàn)代服服務(wù)基基地+宜居人人文住住區(qū)城南，，將是是成都都離世世界最最近的的地方方。公園五五號(hào)，，處于于城南南核心心，區(qū)區(qū)域價(jià)價(jià)值不不可估估量。。區(qū)域域配套套高端端完善善。成都離離世界界最近近的地地方，，公園園五號(hào)號(hào)居于于中心心金融總部商務(wù)區(qū)站南組團(tuán)——新中心核心區(qū)功能：CBD核心區(qū)域，將打造成為金融總部商務(wù)區(qū)。大源組團(tuán)——總部基地/中央商務(wù)區(qū)功能：會(huì)展、總部基地、科技研發(fā)中心、高檔住宅;80畝珍貴貴河濱濱綠地地，以以尊重重成就就自然然藝術(shù)術(shù)城南豪豪宅多多，但但能同同時(shí)擁?yè)碛谐浅鞘屑凹熬坝^觀資源源的豪豪宅少少之又又少。。80畝于城城南難難尋的的河濱濱公園園，唯唯公園園5號(hào)私享享，景景觀資資源價(jià)價(jià)值優(yōu)優(yōu)異。。完善的的建筑筑、精精裝體體系，，融合合綠色色環(huán)保?？萍技迹w體現(xiàn)““以人人為本本”的的理念念。項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值優(yōu)優(yōu)異。。以人為為本的的筑造造及精精裝，，用品品質(zhì)成成就建建筑藝藝術(shù)高層現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)簡(jiǎn)約；；別墅墅、洋洋房融融匯純純正北北美風(fēng)風(fēng)情；；星級(jí)級(jí)園林林、會(huì)會(huì)所……產(chǎn)品價(jià)價(jià)值優(yōu)優(yōu)異。。稀缺別別墅、、洋房房、高高層、、會(huì)所所，珍珍藏城城市精精華服務(wù)宗宗旨：：“全全心全全意全全為您您”質(zhì)量方方針：：“服服務(wù)至至誠(chéng)、、精益益求精精、管管理規(guī)規(guī)范、、進(jìn)取取創(chuàng)新新”生活價(jià)價(jià)值優(yōu)優(yōu)異。。睿管家家，為為公園園五號(hào)號(hào)的生生活添添上人人文的的精心心使命所所需，，唯公公園5號(hào)擔(dān)擔(dān)此重重任天天賦賦所賜賜，唯唯公園園5號(hào)號(hào)勝此此重任任光光榮榮與夢(mèng)夢(mèng)想之之路，，風(fēng)雨雨無(wú)阻阻〖風(fēng)雨與與陽(yáng)光光〗知態(tài)勢(shì)勢(shì)〖風(fēng)雨與與陽(yáng)光光〗Part2市場(chǎng)政政策城市及及區(qū)域域發(fā)展展豪宅市市場(chǎng)情情況2008年10月系列列新政政支持持房地地產(chǎn)年末連連續(xù)5次降息息2009年國(guó)四條條”出出臺(tái)2010年“國(guó)十十條””“新國(guó)國(guó)四條條”“新國(guó)國(guó)十條條”金融政政策持持續(xù)續(xù)收緊緊2011年“國(guó)八八條””成都主主城區(qū)區(qū)限購(gòu)購(gòu)。2001年刺激消消費(fèi)繁繁榮房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)2002年土地使使用權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓讓規(guī)定定,規(guī)范土土地市市場(chǎng).2003年121號(hào)文件件宏觀觀調(diào)控控警報(bào)報(bào)國(guó)國(guó)務(wù)院院明確確將房房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)作作為國(guó)國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的支柱柱產(chǎn)業(yè)業(yè)2004年8·31大限提提高拿拿地““門檻檻”調(diào)調(diào)控控開始始2005年國(guó)八條條出臺(tái)臺(tái)調(diào)調(diào)控上上升到到政治治高度度（舊舊國(guó)八八條））七七部部委發(fā)發(fā)布（（新國(guó)國(guó)八條條）2006年國(guó)六條條出臺(tái)臺(tái)國(guó)國(guó)務(wù)院院出臺(tái)臺(tái)限制制90/70政策8月，土土地新新政出出臺(tái)2007年《物權(quán)法法》通過(guò)整頓土土地開開發(fā)周周期年內(nèi)連連續(xù)6次加息息2012年強(qiáng)調(diào)限限購(gòu)、、限貸貸、限限價(jià)政政策繼繼續(xù)；；繼續(xù)續(xù)執(zhí)行行調(diào)控控。全年中中地方方在公公積金金、細(xì)細(xì)則等等方面面與中中央博博弈12年年來(lái)市市場(chǎng)調(diào)調(diào)控已已成常常態(tài)，，起伏伏之中中風(fēng)雨雨交加加2013年年新政政再出出，豪豪宅繼繼續(xù)遭遭受打打壓完善穩(wěn)定房?jī)r(jià)工作責(zé)任制新政細(xì)細(xì)則抑制投機(jī)投資性購(gòu)房增加普通商品住房及用地供應(yīng)加快保障性安居工程規(guī)劃建設(shè)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管和預(yù)期管理新政解解讀以抑制制投資資性需需求為為綱強(qiáng)化信信貸政政策，，結(jié)構(gòu)構(gòu)性收收縮二二套房房貸限購(gòu)升升級(jí)，，明確確統(tǒng)一一標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)壓需求保障2013年住房供供應(yīng)量?jī)?yōu)先支持持中小戶戶型商品品房建設(shè)設(shè)落實(shí)2013保障房基基本建成成任務(wù)促供給房產(chǎn)稅政政策，信信貸、限限購(gòu)政策策升級(jí)將進(jìn)一步步限制高高端客戶戶購(gòu)房充滿希望望的未來(lái)來(lái)第四城城，發(fā)展展備受全全球矚目目中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)第四極極——成渝經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈；中中國(guó)未未來(lái)第四四城——成都成都快速速發(fā)展，，北改、、東村等等規(guī)劃相相繼出爐爐。但成成都向南南的方向向未曾改改變。2003-2011成都GDP走勢(shì)及年增長(zhǎng)率代言成都都的國(guó)際際城南，，精華匯匯聚于繞繞城兩側(cè)側(cè)區(qū)域老城南板塊傳統(tǒng)高尚居住區(qū)站南板塊國(guó)際城南中央政務(wù)區(qū)新老城南銜接走廊及商業(yè)配套區(qū)域大源板塊國(guó)際城南中央生活區(qū)、商務(wù)區(qū)、會(huì)展、總部基地、科技研發(fā)中心新天府廣場(chǎng)板塊新城南與麓山高端居住區(qū)的吸附區(qū)成都市政政府早在在1996年就已已規(guī)劃南遷；2008年，天天府新城城規(guī)劃出出爐。城南迎迎來(lái)了全全面提速速發(fā)展機(jī)機(jī)遇。如今的城城南高端端產(chǎn)業(yè)聚聚集、國(guó)國(guó)際商業(yè)業(yè)巨頭云云集、品品牌開發(fā)發(fā)商林立立，城南南領(lǐng)銜和和見證了了成都跨跨越式的的發(fā)展。。國(guó)際城南南，代言言成都！！跳出區(qū)域域，跳出出城南，，放眼成成都！南—站南區(qū)域域中心—“東大街街-錦江”區(qū)區(qū)域東—攀成鋼區(qū)區(qū)域其他—零星分布布高層豪宅宅源起城城南，發(fā)發(fā)展至今今全城競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)備注：以以項(xiàng)目資資源及規(guī)規(guī)劃，產(chǎn)產(chǎn)品打造造及示范范區(qū)，入入市期間間市場(chǎng)知知名度、、價(jià)值形形象、銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)的綜合合評(píng)比為為縱軸。以項(xiàng)目入入市時(shí)間間為橫軸。獨(dú)占鰲頭頭——譽(yù)譽(yù)峰各領(lǐng)風(fēng)騷騷——鉑鉑雅苑、、中海城城南一號(hào)號(hào)/華府府、攀成成鋼（天天譽(yù)、濱濱河灣、、錦天府府）不容小覷覷——西西派國(guó)際際、華潤(rùn)潤(rùn)金悅灣灣、望今今緣知名開發(fā)發(fā)商紛紛紛涌入豪豪宅市場(chǎng)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)此起彼彼伏譽(yù)峰的成成功，引引無(wú)數(shù)豪豪宅紛沓沓而至，，成敗皆有有，但至至今仍沒(méi)沒(méi)有誰(shuí)能能撼動(dòng)其其市場(chǎng)地地位。合景譽(yù)峰峰：CBD國(guó)際級(jí)中中央豪宅宅09年開盤，，開盤首首日銷售售金額6.2億，打破破當(dāng)時(shí)成成都雙項(xiàng)項(xiàng)紀(jì)錄，，至今仍仍為成都都豪宅之之標(biāo)桿??！豪宅標(biāo)桿桿，英雄雄遲暮鉑雅苑：：成都頂頂級(jí)大平平層豪宅宅聲勢(shì)浩大大，引人人注目??！刷新了了成都的的豪宅營(yíng)營(yíng)銷方式式，完美美演繹了了豪宅生生活方式式，拉動(dòng)動(dòng)了成都都豪宅市市場(chǎng)的銷銷量，但但因?yàn)槠淦鋮^(qū)域的的劣勢(shì)，，一直銷銷售平平平。名譽(yù)雙收收，業(yè)績(jī)績(jī)欠佳西派國(guó)際際：城南南公園生生活官邸邸氣勢(shì)洶洶洶的線上上推廣，，欲超越越譽(yù)峰的的目的顯顯而易見見，一定定程度上上拔高了了項(xiàng)目調(diào)調(diào)性，但但項(xiàng)目因因沒(méi)有特特別閃光光點(diǎn)，僅僅借助區(qū)區(qū)域優(yōu)勢(shì)勢(shì)，銷量量不溫不不火。區(qū)位優(yōu)勢(shì)勢(shì)，不溫溫不火華潤(rùn)金悅悅灣：樹樹立城西西豪宅標(biāo)標(biāo)桿“一擲千千金”的的皇家園園林、會(huì)會(huì)所、樣樣板間打打造，欲欲彰顯其其豪宅氣氣質(zhì)，但但所處區(qū)區(qū)域缺乏乏豪宅品品相，無(wú)無(wú)豪宅氣氣氛，造造成其銷銷量冷淡淡。孤立一隅隅，銷量量冷淡望今緣：：稀缺城城市景觀觀豪宅擁有絕版版的景觀觀資源，，獨(dú)特的的建筑設(shè)設(shè)計(jì)，尊尊貴的荷荷蘭國(guó)際際管家式式服務(wù)，，可是推推廣力度度不夠，，造成影影響力不不足，并并且采取取高價(jià)入入市的營(yíng)營(yíng)銷手法法，銷售售困難。?，F(xiàn)房呈呈現(xiàn)之后后，稍有有起色?！，F(xiàn)房呈現(xiàn)現(xiàn)，稍有有起色高端不止止，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不止——復(fù)地·河心島復(fù)地河心心島高端城市市綜合體體，含高端住宅宅、超甲級(jí)寫寫字樓、精裝公寓寓、高端端商業(yè)地塊位于于成都高高新區(qū)，，三環(huán)路路與繞城城高速之之間，位位于錦江江中央，，為成都都市少有有的“島島”式地地塊。占地180畝容容積率約約5.8總建面約約70萬(wàn)㎡（住住宅40%）住宅中：：首席豪宅宅約3萬(wàn)平米，，精品品住宅約約24.5萬(wàn)㎡項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)點(diǎn)2013年5月錦錦江江河道治治理工程程啟動(dòng)2013年6月財(cái)財(cái)富富論壇/復(fù)城國(guó)際際招商2013年7月底示示范區(qū)區(qū)交付2013年9月底項(xiàng)項(xiàng)目開開盤繞城高速天府大道項(xiàng)目地塊高端不止止，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不止——天驕、天天璽、中中大項(xiàng)目目……項(xiàng)目信息息項(xiàng)目位于于東二環(huán)環(huán)側(cè)攀成成鋼占地地80畝，建筑筑面積21萬(wàn)平米，，總戶數(shù)數(shù)660戶，車位位配比1:3.25。由12棟電梯高高層，1棟會(huì)所組組成。戶型區(qū)間間260-360平米，主主力戶型型260、325平米。精精裝成本本每平方方米5000元左右項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)點(diǎn)2013年5月開始推推廣2013年8月售樓部部呈現(xiàn)2013年10月樣板間間呈現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)房銷售售項(xiàng)目總評(píng)伊泰天驕天璽中大項(xiàng)目目文華東方方酒店天璽國(guó)際際風(fēng)尚服服務(wù)式住住宅——60-150平米錦江水上上國(guó)際藝藝術(shù)中心心地塊與錦錦城湖一一街之隔隔。85畝，總體體量約17萬(wàn)平方米米項(xiàng)目廣告告項(xiàng)目戶型型項(xiàng)目定位位高端精精裝樓盤盤?！袕?qiáng)林立立的城南南，初露露鋒芒的的攀成鋼鋼，孤立立一隅的的城西，，成都豪豪宅市場(chǎng)場(chǎng)存貨量量巨大，，后起之之秀不容容忽視，，競(jìng)爭(zhēng)激激烈，2013年，硝煙煙彌漫！！高層豪宅宅主要競(jìng)競(jìng)品—存量及未未來(lái)供應(yīng)應(yīng)量巨大大成都高層層豪宅量量?jī)r(jià)分析析—下半年回回升，年年末以價(jià)價(jià)換量成交單價(jià)價(jià)大于15000元/㎡的房源源上半年年去化平平淡，下半年大大量新高高端項(xiàng)目目入市，，刺激成成交。年年終大關(guān)關(guān)，以價(jià)價(jià)換量！！注：成交交單價(jià)大大于15000元/㎡房源140-190平米這個(gè)個(gè)面積段段的大戶戶型供求求相對(duì)平平衡，但但庫(kù)存量量較大；；190平米以上上大戶型型，雖然然1-7月份出現(xiàn)現(xiàn)供不應(yīng)應(yīng)求，但但下半年大大批豪宅宅項(xiàng)目的的入市，，供應(yīng)量量大增。整體成交交情況下下半年更更佳。注：面積積大于140㎡平層豪豪宅房源源成都高層層豪宅供供需分析析—下半年大大量入市市，成交交較好成都平層層豪宅大大戶型庫(kù)庫(kù)存量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)（截截止12月）注：面積積大于140㎡平層豪豪宅房源源雖成都2012年大戶型型產(chǎn)品供供求較為為平衡，，但庫(kù)存存量依然然龐大，，190平米以上上的大戶戶型目前前存量高高達(dá)146.3萬(wàn)平米，在不再再增量的的前提下下也至少少需要一一年以上上才能去去化，市市場(chǎng)形勢(shì)勢(shì)較為嚴(yán)嚴(yán)峻。2012年末成都都高層豪豪宅存量量達(dá)到歷歷史高值值調(diào)控政策策持續(xù)升升級(jí)，高高端市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)一步步遭受打打壓；成都及城城南發(fā)展展向好，，但同時(shí)時(shí)催生更更多豪宅宅誕生；；目前高層層豪宅項(xiàng)項(xiàng)目眾多多，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈；；整體成成交欠佳佳，存量量較大；；市場(chǎng)態(tài)勢(shì)勢(shì)，不容容樂(lè)觀。?！硷L(fēng)雨與陽(yáng)陽(yáng)光〗論策略〖差異與核核心〗Part3核心課題題核心策略略背景梳理理——機(jī)機(jī)遇與挑挑戰(zhàn)并存存萬(wàn)科2013年年格局全全新升級(jí)級(jí)；城市級(jí)TOP首首次進(jìn)入入成都；；公園五五號(hào)先天天及后天天條件優(yōu)優(yōu)異；宏觀市場(chǎng)場(chǎng)持續(xù)調(diào)調(diào)控，高高端客戶戶繼續(xù)成成為首要要目標(biāo)；；成都發(fā)展展向好，，城南發(fā)發(fā)展向好好；高端豪宅宅眾多，，競(jìng)爭(zhēng)激激烈；整體成交交欠佳，，存量較較大；后期新競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手將不斷斷加入。。項(xiàng)目市場(chǎng)面對(duì)層出出不窮的的豪宅項(xiàng)項(xiàng)目，激激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局局。如何尋找找項(xiàng)目差差異化價(jià)價(jià)值，突突破困局局？核心課題題1結(jié)合品牌牌、產(chǎn)品品、資源源、服務(wù)務(wù)核心價(jià)價(jià)值，融融合區(qū)域域價(jià)值，，以萬(wàn)科科TOP系列的獨(dú)獨(dú)特文化化內(nèi)涵統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)升級(jí)級(jí)！以精神內(nèi)內(nèi)涵，超超越現(xiàn)有有競(jìng)爭(zhēng)格格局，領(lǐng)領(lǐng)先成都都！第1代豪宅，資源—浣花溪

第3代豪宅城市+產(chǎn)品—譽(yù)峰第4代豪宅品牌+服務(wù)—棕櫚泉第2代豪宅城市中心—朗御？公園五號(hào)號(hào)核心策略略1綜合項(xiàng)目目核心價(jià)價(jià)值，升升級(jí)打造造成都第第五代豪豪宅心有路，，行無(wú)鋒鋒，登峰。（項(xiàng)目形形象）成都第第一次躋登世界界的成都都門庭萬(wàn)科TOP系豪宅空空降成都都踞城市窗窗口區(qū)域域，國(guó)際際感比肩肩全球打造成都都國(guó)際高高新區(qū)首首座世界界頂級(jí)物物業(yè)讓成都高高端家庭庭的奢華華直面世世界挑剔剔的眼光光這是，成成都第一一次（品牌+項(xiàng)目形象象）改變成都都高端家家庭的生生活夢(mèng)萬(wàn)科TOP級(jí)現(xiàn)代豪宅宅正在成成都進(jìn)行時(shí)時(shí)2013，成都面向向世界的高高新區(qū)已見見雛形成都第一次次有了比肩肩國(guó)際現(xiàn)代代化的城市市資本萬(wàn)科TOP系·公園5號(hào)給成都高端端家庭帶來(lái)來(lái)前所未見見的國(guó)際現(xiàn)現(xiàn)代豪宅生生活夢(mèng)如何保障快快速實(shí)現(xiàn)銷銷售業(yè)績(jī)？？核心課題2面對(duì)豪宅市市場(chǎng)欠佳的的銷售，巨巨大的存量量，持續(xù)的的調(diào)控2012年，面對(duì)低低迷的豪宅宅市場(chǎng)、激激烈的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境，仍仍有許多項(xiàng)項(xiàng)目憑借出出奇的營(yíng)銷銷謀略，成成為個(gè)中翹翹楚！譽(yù)峰，2009年開盤，開開盤首日銷銷售金額6.2億，打破當(dāng)當(dāng)時(shí)成都雙雙項(xiàng)紀(jì)錄，，成為豪宅宅之標(biāo)桿；；連續(xù)三年年，年均產(chǎn)產(chǎn)值超過(guò)20億。中海城南一一號(hào)&城南華府，，2012年，年銷量量達(dá)到9億，緊跟譽(yù)譽(yù)峰之后，，名利雙收收！他山之石，，可以攻玉玉——開發(fā)模式：：項(xiàng)目涵括了了城市豪宅宅、頂級(jí)商商場(chǎng)、超甲甲級(jí)寫字樓樓、超五星星級(jí)酒店、、高端公寓寓，打造高端端城市綜合合體；設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：：“世界級(jí)園園林設(shè)計(jì)大大師”賓士士納、國(guó)際際室內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)大師梁志志天，將項(xiàng)目奢華華氣質(zhì)彰顯顯極致；產(chǎn)品設(shè)計(jì)：：開創(chuàng)了全國(guó)國(guó)首例一層層一戶帶泳泳池產(chǎn)品，把豪宅居居住理念融融入高層價(jià)值范疇內(nèi)內(nèi)。精裝標(biāo)準(zhǔn)：：采用國(guó)際品品牌材質(zhì)，，精心雕琢琢打造，裝修標(biāo)準(zhǔn)6000元/㎡，當(dāng)時(shí)絕無(wú)僅僅有。譽(yù)峰營(yíng)銷價(jià)價(jià)值點(diǎn)【典型項(xiàng)目分分析】——譽(yù)峰案例啟啟示*核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力：“一層一戶帶帶泳池”的的絕版產(chǎn)品品趨近于別別墅的價(jià)值值【典型項(xiàng)目分分析】——譽(yù)峰案例啟啟示*營(yíng)銷手法法：線上引爆、、現(xiàn)場(chǎng)震撼撼、圈層影影響、因““市”利導(dǎo)導(dǎo)線上高舉高高打高端圈層影影響現(xiàn)場(chǎng)極度震震撼集中引爆，，主打稀缺缺產(chǎn)品“一一層一戶帶帶泳池，與與別墅比肩肩的城市豪豪宅”，一一時(shí)間市場(chǎng)場(chǎng)嘩然，全全城談?wù)?。。成都首例豪豪華生活體體驗(yàn)場(chǎng)，““鋼琴式售售樓部懸浮浮水面，600萬(wàn)歐元設(shè)計(jì)計(jì)費(fèi)園林示示范，極致致奢華的樣樣板區(qū)”，，全城敬仰仰。前期從媒體體和業(yè)界入入手，撬動(dòng)動(dòng)成都高端端圈層；后后期持續(xù)高高端圈層影影響，各種種規(guī)模的高高品質(zhì)圈層層活動(dòng)近百百場(chǎng)。市場(chǎng)引導(dǎo)銷銷售策略性釋放放或收回優(yōu)優(yōu)惠，刺激激銷售；好好壞房源““肥瘦搭配配”；階段段性封盤蓄蓄客，““饑餓式””營(yíng)銷開發(fā)模式：：項(xiàng)目涵括了了城市豪宅宅、別墅、、超甲級(jí)寫寫字樓，業(yè)態(tài)豐富富，功能性性強(qiáng)；項(xiàng)目區(qū)位：：地處天府新新城核心位位置，區(qū)域規(guī)劃劃呈現(xiàn)效果果較好，所所處地段豪豪宅氣質(zhì)已已經(jīng)形成；；項(xiàng)目呈現(xiàn)：：2012年中海城南南一號(hào)已全全面呈現(xiàn)，，“約8萬(wàn)平方米私私屬中央園園林，400米永闊樓間間距”實(shí)實(shí)景展示，，充分展現(xiàn)現(xiàn)品牌實(shí)力力；產(chǎn)品設(shè)計(jì)：：“隱于市””的稀缺城城市別墅，高贈(zèng)送率率、大尺度度開間、大大面積贈(zèng)送送天地花園園等產(chǎn)品特特點(diǎn)，極具具震撼力。。中海城南一一號(hào)&城南華府營(yíng)營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)【典型項(xiàng)目分分析】——中海城南一一號(hào)&城南華府啟啟示*核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力：項(xiàng)目呈現(xiàn)力力度，展現(xiàn)現(xiàn)品牌實(shí)力力【典型項(xiàng)目分分析】——中海城南一一號(hào)&城南華府案案例啟示*營(yíng)銷手法法：實(shí)景震撼、、低價(jià)造勢(shì)勢(shì)、稀缺引引爆、包裝裝重組實(shí)景震撼稀缺引爆低價(jià)造勢(shì)潛心打造項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)景，，新古典主主義的建筑筑立面與皇皇家儀式感感園林的結(jié)結(jié)合，極具具震撼力，，深受客戶戶認(rèn)可。先推出位置置較差房源源以低價(jià)作作為突破口口，去化滯滯銷房源，，并締造旺旺銷口碑；；口碑形成成后逐步推推出優(yōu)質(zhì)房房源，逐步步實(shí)現(xiàn)溢價(jià)價(jià)。推出獨(dú)具特特色的稀缺缺城市別墅墅，再次引引爆市場(chǎng)，，并重塑項(xiàng)項(xiàng)目高端形形象，形成成口碑傳播播。包裝重組從現(xiàn)房“中中海城南一一號(hào)”，到到城市別墅墅“城南官官邸”，再再到“城南南華府”，，順利實(shí)現(xiàn)現(xiàn)溢價(jià)，最最大化發(fā)揮揮中海品牌牌勢(shì)能?！締⑹疽弧浚骸懊芗Z炸炸，世人皆皆知”→找準(zhǔn)項(xiàng)目核核心競(jìng)爭(zhēng)力力，起勢(shì)前前推廣全面面啟動(dòng)，線線上高密度度轟炸，形形成項(xiàng)目品品牌勢(shì)能，，引起市場(chǎng)場(chǎng)廣泛關(guān)注注！【啟示二】：“現(xiàn)場(chǎng)震撼撼，實(shí)力展展示”→通過(guò)獨(dú)具具項(xiàng)目特色色的現(xiàn)場(chǎng)示示范區(qū)打造造，展示品品牌形象和和企業(yè)實(shí)力力，進(jìn)一步步夯實(shí)品牌牌基礎(chǔ)，打打動(dòng)客戶?。　締⑹救浚骸叭訝I(yíng)銷銷，精準(zhǔn)制制導(dǎo)”→豪宅始終終為少數(shù)人人的專利，，必須精確確鎖定與項(xiàng)項(xiàng)目匹配的的圈層人群群，通過(guò)高高端圈層的的口碑傳播播擴(kuò)大品牌牌影響力，，才能精準(zhǔn)準(zhǔn)制導(dǎo)！【典型營(yíng)銷案案例啟示】核心策略2影響客戶，，圈定客戶戶，逼定客客戶，層層層遞進(jìn)〖風(fēng)雨與陽(yáng)光光〗謀營(yíng)銷Part4以往鑒來(lái)——萬(wàn)科公園五五號(hào)之戰(zhàn)，，勝在“人人人”“人人”看看萬(wàn)科科萬(wàn)科三大戰(zhàn)役Textinhere“人人”談萬(wàn)科“人人”買買萬(wàn)科三大戰(zhàn)役，，步步為““贏”“人人”談?wù)勅f(wàn)科無(wú)人不知，，世人皆曉曉，沒(méi)有人不談?wù)務(wù)摗叭f(wàn)科科公園五號(hào)號(hào)”！人人是誰(shuí)？？———全世世界界人人民民外籍籍華華人人，，以以及及熱熱愛愛中中國(guó)國(guó)的的外外籍籍友友人人。。。。。。。。———全國(guó)國(guó)人人民民港澳澳臺(tái)臺(tái)同同胞胞，，全全國(guó)國(guó)一一線線城城市市市市民民，，北北京京、、上上海海、、廣廣州州、、深深圳圳。。。。。。。。全國(guó)國(guó)萬(wàn)萬(wàn)科科業(yè)業(yè)主主，，萬(wàn)萬(wàn)科科粉粉絲絲。。。。。。。?！沙啥级际惺忻衩癯菛|東、、南南、、西西、、北北，，全全域域成成都都市市民民。。。。。。。。如何何引引起起談?wù)務(wù)撜?？？———核心心策策略略制造造話話題題，，輿輿論論導(dǎo)導(dǎo)向向；；品牌牌占占位位，，定定義義屬屬性性；；形象象建建立立，，價(jià)價(jià)值值輸輸出出；；全線線爆爆破破，，新新聞聞熱熱炒炒。。BAC給客戶帶來(lái)的利益和價(jià)值項(xiàng)目本身的屬性/特性相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)D項(xiàng)目的實(shí)力保障D：萬(wàn)科品牌C：萬(wàn)科旗下TOP產(chǎn)品B：項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系A(chǔ)：項(xiàng)目特有的生態(tài)豪宅理念“萬(wàn)萬(wàn)科科公公園園五五號(hào)號(hào)””的的核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力———由項(xiàng)項(xiàng)目目物物理理屬屬性性衍衍生生而而來(lái)來(lái)的的，，具具有有前前瞻瞻性性的的世世界界級(jí)級(jí)生生態(tài)態(tài)豪豪宅宅理理念念。。線上上推推廣廣主主題題根根據(jù)據(jù)價(jià)價(jià)值值屬屬性性層層層層遞遞進(jìn)進(jìn)，，依依次次訴訴求求萬(wàn)萬(wàn)科科品品牌牌、、萬(wàn)萬(wàn)科科TOP、核核心心價(jià)價(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)及及豪豪宅宅生生活活理理念念。。談?wù)撜撌彩裁疵磧?nèi)內(nèi)容容？？———推廣廣主主題題第一一階階段段5-6月制造造話話題題，，引引起起熱熱議議萬(wàn)科科猜猜想想———萬(wàn)科科又又將將為為成成都都帶帶來(lái)來(lái)什什么么？？未曾曾公公開開的的世世界界敬請(qǐng)請(qǐng)期期待待媒體體組組合合———少而而精精戶外外機(jī)場(chǎng)場(chǎng)戶戶外外、、路路名名牌牌、、項(xiàng)項(xiàng)目目圍圍擋擋雜志志《西南南航航空空》、《四川川航航空空》大眾眾媒媒體體寫字字樓樓、、星星級(jí)級(jí)酒酒店店、、社社區(qū)區(qū)廣廣告告網(wǎng)絡(luò)絡(luò)搜房房網(wǎng)網(wǎng)、、成成都都向向上上、、搜搜房房網(wǎng)網(wǎng)論論壇壇專專題題、、新新浪浪微微博博第二二階階段段7月主角角登登場(chǎng)場(chǎng)，，值值得得期期待待懸念念揭揭曉曉———“萬(wàn)萬(wàn)科科公公園園五五號(hào)號(hào)””是是什什么么？？躋登登世世界界的的成成都都門門庭庭即將將傾傾城城面面市市媒體體組組合合———集中中爆爆破破報(bào)廣廣、、軟軟文文商報(bào)、、華西西都市市報(bào)全國(guó)雜雜志《博客天天下》、《看天下下》、《三聯(lián)新新聞周周刊》、《第一財(cái)財(cái)經(jīng)周周刊》、《航空雜雜志》戶外機(jī)場(chǎng)戶戶外、、南延延線戶戶外、、路名名牌、、街名名牌、、項(xiàng)目目圍擋擋大眾媒媒體寫字樓樓、星星級(jí)酒酒店、、社區(qū)區(qū)廣告告網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)網(wǎng)、成成都向向上、、搜房房網(wǎng)論論壇專專題、、新浪浪微博博第三階階段8-9月形象建建立，，價(jià)值值輸出出萬(wàn)科公公園5號(hào)，邀邀您領(lǐng)領(lǐng)略城城市生生態(tài)豪豪宅?。∪f(wàn)科12年，終終于為為成都都帶來(lái)來(lái)世界界級(jí)TOP豪宅。。——TOP級(jí)產(chǎn)品品，絕絕版城城市別別墅，，尊重重城南南的珍珍貴。?！猅OP級(jí)建筑筑，不不一樣樣的風(fēng)風(fēng)情，，尊重重您的的品味味；——TOP級(jí)河濱濱公園園，藝藝術(shù)與與綠色色共生生，尊尊重自自然的的恩賜賜。媒體組組合——全面鋪鋪開報(bào)廣、、軟文文商報(bào)、、華西西都市市報(bào)雜志《頭等艙艙》、《西南航航空》、《四川航航空》、《成都樓樓市》、《成都別別墅》戶外機(jī)場(chǎng)戶戶外、、南延延線戶戶外、、路名名牌、、街名名牌、、項(xiàng)目目圍擋擋大眾媒媒體寫字樓樓、星星級(jí)酒酒店、、社區(qū)區(qū)廣告告網(wǎng)絡(luò)專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站廣廣告，，專業(yè)業(yè)博客客、論論壇持持續(xù)炒炒作“人人人”看看萬(wàn)科科百聞不不如一一見，，”人人人””趨之之若鶩鶩！如何組組織““人人人”看看萬(wàn)科科？——策略鋪鋪排第一步步：界界定““人人人”客戶屬屬性界界定——具有圈圈層影影響力力和話話語(yǔ)權(quán)權(quán)的從從業(yè)人人士；；喜好好本項(xiàng)項(xiàng)目的的實(shí)力力買家家第二步步：拓拓展““人人人”以品牌牌價(jià)值值為背背景，，線下下交互互為基基本手手段，，兼顧顧線上上影響響力的的建立立，結(jié)結(jié)合推推廣、、渠道道、活活動(dòng)共共同達(dá)達(dá)成客客戶拓拓展的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。第三步步：鎖鎖定““人人人”以品牌牌價(jià)值值為背背景，，線下下交互互為基基本手手段，，兼顧顧線上上影響響力的的建立立，結(jié)結(jié)合推推廣、、渠道道、活活動(dòng)共共同達(dá)達(dá)成客客戶拓拓展的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。STEP1界定““人人人”——具有圈圈層影影響力力和話話語(yǔ)權(quán)權(quán)的權(quán)權(quán)威人人士；；——具有購(gòu)買實(shí)實(shí)力的買家家；——對(duì)萬(wàn)科品牌牌有情結(jié)的的萬(wàn)科粉絲絲。種子客戶種子行業(yè)朋友目的：精準(zhǔn)種子客客戶,通過(guò)客戶維護(hù)、、運(yùn)營(yíng)等資源滲透透實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面。形式：深度挖掘種種子資源，，以活動(dòng)及利益輸送等方式，對(duì)對(duì)其相關(guān)資資源進(jìn)行滲滲透及導(dǎo)入入。圈層客戶項(xiàng)目平臺(tái)雪茄高爾夫紅酒收藏豪車目的：通過(guò)項(xiàng)目平平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)與運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)術(shù)、品鑒、、收藏等高端資源的的聯(lián)動(dòng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)客戶資資源的共享享。形式：以項(xiàng)目為平平臺(tái)，以活活動(dòng)嫁接、、資源導(dǎo)入入、客戶共共享等形式式，聯(lián)動(dòng)商商會(huì)、峰會(huì)會(huì)、聯(lián)盟、、俱樂(lè)部資資源，傳遞遞項(xiàng)目高端生活方方式，制造圈層影響力力，并進(jìn)行聯(lián)動(dòng)式蓄客客。STEP2拓展“人人人”——利用活動(dòng)影影響力，策策略性活動(dòng)動(dòng)邀約；——針對(duì)性的渠渠道資源拓拓展?；顒?dòng)策略“大”“小小”搭配，，持續(xù)拓客客城市影響力力活動(dòng)：配合項(xiàng)目節(jié)節(jié)點(diǎn)，以大大型活動(dòng)““炒熱”項(xiàng)項(xiàng)目，提升升項(xiàng)目知名名度圈層活動(dòng)：：小眾活動(dòng)，，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人氣，聚聚集圈層客客戶，促進(jìn)進(jìn)銷售。城市影響力力活動(dòng)——奢侈品拍賣賣慈善晚會(huì)會(huì)“美的內(nèi)在在詮釋”——名流慈善拍拍賣會(huì)配合節(jié)點(diǎn)：售樓部開開放活動(dòng)人員：萬(wàn)科業(yè)主主、意向客客戶、世家家渠道客戶戶、房地產(chǎn)產(chǎn)同行，約約100人活動(dòng)形式：將奢侈品品進(jìn)行拍賣賣，所得金金額全部捐捐給貧困山山區(qū)，體現(xiàn)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任任感造勢(shì)活動(dòng)——?jiǎng)e墅樣板間間參觀活動(dòng)動(dòng)“所謂豪宅宅，極致稀稀缺”——?jiǎng)e墅樣板區(qū)區(qū)品鑒活動(dòng)動(dòng)配合節(jié)點(diǎn)：別墅樣板板間開放活動(dòng)人員：萬(wàn)科業(yè)主主、媒體、、意向客戶戶、世家渠渠道客戶、、房地產(chǎn)同同行活動(dòng)形式：以“萬(wàn)科科公園五號(hào)號(hào)”別墅樣樣板間開放放為噱頭，，舉辦品鑒鑒會(huì)造勢(shì)活動(dòng)——徐振宇先生生企業(yè)管理理專題講座座“企業(yè)管理理的智慧魅魅力”——徐振宇專題題講座活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：：項(xiàng)目開盤活動(dòng)對(duì)象：：萬(wàn)科業(yè)主、、世家渠道道客戶、意意向客戶、、其他渠道道客戶、媒媒體同行，，約300人活動(dòng)形式：：邀約著名企企業(yè)講師徐徐振宇先生生對(duì)企業(yè)管管理進(jìn)行培培訓(xùn)，以其其名氣吸引引客戶圈層活動(dòng)系系列1——專家類活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)目的：：根據(jù)目標(biāo)客客戶職業(yè)及及愛好，定定期舉行專專家類系列列活動(dòng)活動(dòng)人數(shù)：：每場(chǎng)約40人活動(dòng)內(nèi)容：：邀約專業(yè)人人士為客戶戶進(jìn)行講座座，引起客客戶興趣，，并展示公公園5號(hào)品牌形象象活動(dòng)類型：：財(cái)經(jīng)講座、、養(yǎng)生講座座、美容講講座等圈層活動(dòng)系系列2——親子類活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)目的：：利用活動(dòng)，，聚集圈層層客戶，鑒鑒賞公園5號(hào)活動(dòng)人數(shù)：：每場(chǎng)約40人活動(dòng)內(nèi)容：：邀約著名教教師現(xiàn)場(chǎng)教教學(xué)或嫁接接貴族學(xué)校校現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行行比賽或培培訓(xùn)活動(dòng)活動(dòng)類型：：繪畫比賽、、音樂(lè)培訓(xùn)訓(xùn)、高爾夫夫練習(xí)、英英文學(xué)習(xí)比比賽等圈層活動(dòng)系系列3——鑒賞類活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)目的：：彰顯項(xiàng)目高高端調(diào)性，，吸引目標(biāo)標(biāo)客群活動(dòng)人數(shù)：：每場(chǎng)約40人活動(dòng)內(nèi)容：：嫁接古董、、藝術(shù)品、、名畫機(jī)構(gòu)構(gòu)進(jìn)行名畫畫展覽，邀邀約意向客客戶、渠道道客戶、業(yè)業(yè)主參觀活動(dòng)類型：：古董展、名名畫展、雕雕塑展、豪豪車展等圈層活動(dòng)系系列4——專場(chǎng)會(huì)議/聯(lián)誼活動(dòng)目的：：嫁接高端客客戶資源，，挖掘目標(biāo)標(biāo)客戶活動(dòng)人數(shù)：：每場(chǎng)約40人活動(dòng)形式：：嫁接名企資資源、商會(huì)會(huì)、高端俱俱樂(lè)部資源源，以售樓樓部為其提提供會(huì)議地地點(diǎn)活動(dòng)類型：：商會(huì)論壇、、企業(yè)年會(huì)會(huì)、俱樂(lè)部部聯(lián)誼或周周年慶五大通路，，廣納客戶戶一是通過(guò)高高端場(chǎng)所點(diǎn)點(diǎn)位，精準(zhǔn)準(zhǔn)拓展二是通過(guò)專專場(chǎng)項(xiàng)目推推介會(huì)，貼貼身宣傳三是通過(guò)二二級(jí)城市巡巡展，擴(kuò)展展客群區(qū)域域，搶占市市場(chǎng)客戶；；四是電話/短信陌拜，，拓展客戶戶資源群體體五是利用萬(wàn)萬(wàn)科自有資資源，聯(lián)動(dòng)動(dòng)資源。渠道策略高端場(chǎng)所精精準(zhǔn)點(diǎn)位滲滲透根據(jù)客戶常常出現(xiàn)酒店店、商場(chǎng)等等地針對(duì)性性、階段性性拓展，挖挖掘高端客客戶，重點(diǎn)點(diǎn)為城南及及城中心區(qū)區(qū)域，擴(kuò)大大項(xiàng)目傳播播度及圈層層影響力專場(chǎng)推介會(huì)會(huì)，房源、、優(yōu)惠提前前享推介時(shí)間：：2013年6月-12月推介時(shí)間及及人員：天府長(zhǎng)島別別墅辦公區(qū)區(qū)業(yè)主及員員工、萬(wàn)科科業(yè)主、高高端渠道客客戶資源推介會(huì)內(nèi)容容：項(xiàng)目賣點(diǎn)說(shuō)說(shuō)明、餐點(diǎn)點(diǎn)享用、帶帶公園五號(hào)號(hào)logo的禮品贈(zèng)贈(zèng)送特殊優(yōu)惠惠：1%擴(kuò)大渠道道影響力力，輻射射二三線線城市二級(jí)城市市拓展地地點(diǎn)：眉山、樂(lè)樂(lè)山、資資陽(yáng)、綿綿陽(yáng)、德德陽(yáng)、雅雅安拓展方式式：①所在城城市高端端酒店、、休閑娛娛樂(lè)場(chǎng)所所進(jìn)行巡巡展②與當(dāng)?shù)氐睾儡?S店進(jìn)行長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作，植入入項(xiàng)目信信息拓展時(shí)間間：2013年6月-12月成都市綿陽(yáng)市資陽(yáng)市眉山市樂(lè)山市德陽(yáng)市雅安市短信、電電話陌拜拜，補(bǔ)充充高端客客源電話/短信執(zhí)行行：世家客戶戶服務(wù)部部短信/電話對(duì)象象：①競(jìng)品客戶戶資料（（西派國(guó)國(guó)際、鉑鉑雅苑、、譽(yù)峰、、望今緣緣、錦天天府等））②世家渠渠道資源源客戶、、萬(wàn)科業(yè)業(yè)主推廣頻率率：①電話：：每周周四四、周五五、周六六每天1000組②短信：每周五五、周六六，每天天投放10萬(wàn)條項(xiàng)目重大大節(jié)點(diǎn)前前加大投投放力度度天逸、公公園5號(hào)客戶共共享，聯(lián)聯(lián)手出擊擊公園5號(hào)與萬(wàn)科科天逸均均為萬(wàn)科科城市top級(jí)產(chǎn)品，，客戶群群體相似似，可進(jìn)進(jìn)行緊密密聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)方式式：①對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目未成成交客戶戶推薦到到另外項(xiàng)項(xiàng)目，對(duì)對(duì)銷售人人員實(shí)行行推薦獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，針針對(duì)推薦薦客戶，，可享受受1%購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠②后期推推廣上可可打組合合牌，聯(lián)聯(lián)動(dòng)推廣廣Reality萬(wàn)科公園園5號(hào)萬(wàn)科天逸逸萬(wàn)科八方方互動(dòng)，，深挖粉粉絲資源源萬(wàn)科作為為全國(guó)最最大的專專業(yè)住宅宅開發(fā)商商，擁有有眾多忠忠實(shí)追隨隨者，可與北北京、上上海、南南京、杭杭州等地地進(jìn)行推薦薦聯(lián)動(dòng)，，予以額額外優(yōu)惠惠及獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，充分分利用業(yè)業(yè)主資源源。公園5號(hào)客戶杭州南京沈陽(yáng)深圳北京上海STEP3鎖定“人人人”——現(xiàn)場(chǎng)客戶戶接觸點(diǎn)點(diǎn)，從無(wú)無(wú)到有，，從有到到優(yōu)；——現(xiàn)場(chǎng)客戶戶感受，，淺吸引引，真震震撼，深深打動(dòng)??！形象感“生態(tài)豪豪宅”生生活理理念演繹繹傳遞點(diǎn)：：高端，，環(huán)保，，健康稀缺感強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品稀缺性性與故事事性傳遞點(diǎn)：：珍貴標(biāo)簽感項(xiàng)目形象象符號(hào)記記憶“NO.5”傳遞點(diǎn)：：品牌，，標(biāo)志尊貴感全程萬(wàn)科科TOP系服務(wù)體體驗(yàn)傳遞點(diǎn)：：服務(wù)，，客戶至至上體驗(yàn)價(jià)值值點(diǎn)”萬(wàn)科公公園五號(hào)號(hào)”標(biāo)標(biāo)志性現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)！【構(gòu)建項(xiàng)目目四大體體驗(yàn)體系系】打造全景景公園的的觀景布布局NO.1NO.2NO.3NO.4體驗(yàn)體系售樓部展展示體系系“奢侈品品符號(hào)””打造標(biāo)標(biāo)簽感?。∩虘?zhàn)無(wú)序，策劃先行《2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》震撼升級(jí)上市！火爆促銷中……此頁(yè)，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】《2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》唯一官方網(wǎng)站：，唯一指定淘寶店鋪：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！樣板間展展示體系系別墅、洋洋房、高高層樣板板間全線線震撼??！觀景體系系濱江河景景延伸至至園內(nèi)?。》?wù)體系系毫不掩飾飾的專屬屬，淋漓漓盡致的的尊貴??！“人人””買萬(wàn)科科成都有錢錢人，如如何一擲擲千金？？！銷售任務(wù)務(wù)分解——公園5號(hào)從第三三季度開開始銷售售，短短短6個(gè)月時(shí)間，需需完成7億目標(biāo)，唯有目標(biāo)標(biāo)，才能能引領(lǐng)方方向！年度目標(biāo)標(biāo)7億推售策略略長(zhǎng)期策略略：項(xiàng)目產(chǎn)品品類型豐豐富，可可利用別別墅樹立立項(xiàng)目整整體價(jià)值值高度；；洋房產(chǎn)產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)點(diǎn)性釋放放，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)溢價(jià)并并帶動(dòng)銷銷售；高高層產(chǎn)品品實(shí)現(xiàn)走走量。2013年推售策策略：“拔”形象，，“創(chuàng)”溢價(jià)：2013年項(xiàng)目雖雖僅推出出高層產(chǎn)產(chǎn)品，線上可利利用別墅墅稀缺產(chǎn)產(chǎn)品立標(biāo)標(biāo)桿，為為項(xiàng)目創(chuàng)創(chuàng)造溢價(jià)價(jià)空間；；“搶”客源，，“爭(zhēng)”份額：針對(duì)政策策的不確確定性，，以及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)的嚴(yán)重重分流，，建議將高高層產(chǎn)品品各產(chǎn)品品類型均均推出，，以260㎡創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品及110-180㎡主流產(chǎn)產(chǎn)品搶占占市場(chǎng)份份額，爭(zhēng)爭(zhēng)奪先機(jī)機(jī)。別墅產(chǎn)品品：樹立價(jià)格格及價(jià)值值標(biāo)桿，，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目整體體溢價(jià)高層產(chǎn)品品：前期以位位置較差差的房源源作為特特價(jià)房進(jìn)進(jìn)行低價(jià)價(jià)銷售，，制造熱熱銷氛圍圍，后期期待項(xiàng)目目在市場(chǎng)場(chǎng)立足后后，推出出質(zhì)量較較高房源源，逐步步溢價(jià)價(jià)格策略略釋放別墅墅產(chǎn)品價(jià)價(jià)格口徑徑，樹立立價(jià)值標(biāo)標(biāo)桿高層產(chǎn)品品低開高高走，逐逐步溢價(jià)價(jià)價(jià)格制定定——260㎡高層產(chǎn)產(chǎn)品采用市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)比法法與精裝豪宅宅市場(chǎng)260㎡左右產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行比較，得出項(xiàng)目目的成交交均價(jià)為為16086元/㎡。以上競(jìng)品品裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為6000元/㎡，建議議待公園5號(hào)精裝標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)確定定后進(jìn)行行適當(dāng)校校正。價(jià)格制定定——110-180㎡高層產(chǎn)產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)類比法法，選取取城南區(qū)區(qū)域、產(chǎn)產(chǎn)品面積積相近的的四個(gè)進(jìn)進(jìn)行比較較，得出出清水成成交均價(jià)價(jià)為11697.081元/㎡。以上價(jià)格格為產(chǎn)品品清水價(jià)價(jià)，公園5號(hào)110-180㎡產(chǎn)品精精裝價(jià)格格約為3000元/㎡，實(shí)際際成交均均價(jià)約為為14697.081元/㎡。蓄客策略略全面鋪開開，海量量蓄積，，洗客提提純?nèi)驿侀_開：通過(guò)線上上、線下下多渠道道進(jìn)行推推廣，媒媒體渠道道全面鋪鋪開，爭(zhēng)爭(zhēng)取大量量的客戶戶積累；；海量蓄積積：自前期渠道道拓展起，即開開始誠(chéng)意意客戶蓄蓄積，多多方面進(jìn)進(jìn)行客戶戶信息收收集，積積累大量客戶戶基礎(chǔ)；；洗客提純：利用現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售中中心開放和第一批次預(yù)售證獲獲取的時(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行客客戶提純純，通過(guò)過(guò)誠(chéng)意登記和誠(chéng)誠(chéng)意金優(yōu)優(yōu)惠吸引進(jìn)行行客戶篩篩選，提提高開盤盤成交轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率；；廣泛收集集客戶信信息，密密切跟進(jìn)進(jìn)客戶，，傳遞項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值初步意向向客戶登登記，傳傳遞項(xiàng)目目產(chǎn)品信信息及推推售情況況正式辦理理會(huì)員卡卡，收取取誠(chéng)意金金，釋放放誠(chéng)意客客戶優(yōu)惠惠信息海量蓄客客期意向客戶戶登記期期誠(chéng)意金收收取期5月7月9月開盤2013年拓客計(jì)計(jì)劃鋪排排5月6月7月8月9月蓄客啟動(dòng)動(dòng)期強(qiáng)勢(shì)蓄客客期開盤樣板間呈呈現(xiàn)售樓部開開放10月11月12月持續(xù)熱銷銷期2013年銷售總總表階段目標(biāo)標(biāo)利用萬(wàn)科科品牌影影響力，，引起懸懸念，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝、媒體體炒作，，積累意意向客源源大型活動(dòng)動(dòng)起勢(shì)，，蓄客全全面啟動(dòng)動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)完成蓄蓄積客戶戶任務(wù)市場(chǎng)熱銷銷效應(yīng)和和口碑已已形成，，階段性性加推，，保證銷銷售任務(wù)務(wù)完成推廣主題題未曾公開開的世界界敬請(qǐng)期待待躋登世界界的成都都門庭即將傾城城面市持續(xù)強(qiáng)銷銷再次加推推9月7月蓄客、收收籌10月★4月推廣啟動(dòng)動(dòng)、渠道道挖掘31、籌備期期、起勢(shì)勢(shì)起2、蓄客期期4、持續(xù)熱熱銷期3、強(qiáng)銷期期現(xiàn)場(chǎng)配合合項(xiàng)目圍墻墻及導(dǎo)視視包裝、、銷售人人員培訓(xùn)訓(xùn)鎖定客戶戶，開盤盤熱銷，，完成階階段目標(biāo)標(biāo)任務(wù)萬(wàn)科TOP級(jí)產(chǎn)品，絕版城城市別墅墅渠道組合合戶外、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視視、資源源拓展、、萬(wàn)科業(yè)業(yè)主專場(chǎng)場(chǎng)品鑒會(huì)會(huì)等硬廣、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、軟軟文、短短信、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)、世家家資源拓拓展戶外、報(bào)報(bào)廣、持持續(xù)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)、、網(wǎng)絡(luò)、、短信、、世家資資源拓展展報(bào)廣、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)、短信信、世家家資源拓拓展開盤熱銷銷現(xiàn)場(chǎng)品鑒鑒會(huì)、意意向客戶戶登記、、開盤活活動(dòng)準(zhǔn)備備開盤活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行、、辦理簽簽約現(xiàn)場(chǎng)包裝裝及銷售售道具更更新、持持續(xù)暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)、、銷售異異口同聲聲口徑梳梳理★7月初售樓樓部開放放9月初首批批次開盤盤每月持續(xù)推新新12月6月銷售目標(biāo)3.5億11月1.5億1億1億萬(wàn)科公園5號(hào)，邀您領(lǐng)略略城市生態(tài)豪宅★8月樣板區(qū)開放放團(tuán)隊(duì)組織銷售經(jīng)理：王王娜渠道經(jīng)理：李李石、周超項(xiàng)目總監(jiān)：楊楊慎之置業(yè)顧問(wèn)：7+1名事業(yè)部總監(jiān)：：張軻策劃經(jīng)理：劉劉小建高級(jí)策劃師1名策劃助理1名9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:32:1103:32:1103:321/5/20233:32:11AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)