業(yè)務員如何完成任務

如何跨上新臺階廣告推廣策略秦萌2008年4月10日以史為鑒：風行一時的蒙派營銷……產(chǎn)品力效果廣告?zhèn)鞑ダ婷膳蔂I銷USP做銷售已經(jīng)消失了的產(chǎn)品……產(chǎn)品力效果廣告?zhèn)鞑ダ婷膳蔂I銷產(chǎn)品花樣價格戰(zhàn)渠道戰(zhàn)廣告戰(zhàn)市場營銷4P渠道力做銷售做市場幸存下來的的強勢品牌……碧生源陳李濟U鼻彤輝羅布麻茶以史為鑒：大浪淘沙的4P時代……已經(jīng)消失了的產(chǎn)品……品牌整合營銷時代……如何讓彤輝羅布麻茶再上新臺階?產(chǎn)品力效果廣告?zhèn)鞑ダ婷膳蔂I銷覆蓋促銷終端CI利益整合營銷4P渠道力做銷售做市場消費者需求愿意支付成本方便渠道傳播溝通整合營銷4C品牌力做品牌幸存下來的產(chǎn)品……我們所處的位置……產(chǎn)品力渠道力品牌力市場占有率=三角形的面積廣東，甚至全國性著名降血壓品牌。產(chǎn)品受制于人……產(chǎn)品力渠道力品牌力市場占有率=三角形的面積市場萎縮產(chǎn)品效果可能下降渠道價格混亂……產(chǎn)品力渠道力品牌力市場占有率=三角形的面積市場萎縮終端價格混亂品牌被競爭對手抹黑……產(chǎn)品力渠道力品牌力市場占有率=三角形的面積市場萎縮品牌力弱如果三者都出了問題……產(chǎn)品力渠道力品牌力市場占有率=三角形的面積=退出市場品牌力弱產(chǎn)品無效終端混亂廠家、市場、策劃聯(lián)手產(chǎn)品力渠道力品牌力市場占有率=三角形的面積市場最大化策劃劃部部能能做做的的：：提提升升品品牌牌力力產(chǎn)品力渠道力目前前市場場占占有有率率品牌力努力力方方向向彤輝輝羅羅布布麻麻茶茶為什什么么成成功功？？彤輝輝羅羅布布麻麻茶茶為什什么么成成功功？？1、、產(chǎn)產(chǎn)品品類類別別區(qū)區(qū)隔隔成成功功2、、羅羅布布麻麻功功能能支支撐撐3、、康康伯伯、、康康嬸嬸代代言言彤輝輝羅羅布布麻麻茶茶歸根根結結底底————羅布布麻麻功功能能強強力力支支撐撐彤輝輝羅羅布布麻麻茶茶彤輝輝帶帶出出了了一一個個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)成也也蕭蕭何何、、敗敗也也蕭蕭何何羅布布麻麻成成了了彤輝輝最最大大的的威威脅脅彤輝輝羅布布麻麻茶寄生生蟲蟲、、吸吸血血鬼鬼甲乙丙丁ABCD＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠彤輝輝羅布布麻麻茶市場場上上只只見見“羅羅布布麻麻（（茶茶））””“彤彤輝輝””暗淡淡無無光光甲乙丙丁ABCD＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠彤輝輝羅布布麻麻茶“彤彤輝輝””打打廣廣告告“羅羅布布麻麻（（茶茶））””共共享享甲乙丙丁ABCD＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠彤輝輝羅布布麻麻茶“市市場場””被被蠶蠶食食“品品牌牌””被被抹抹黑黑甲乙丙丁ABCD＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠品牌牌策策略略擦亮亮彤彤輝輝甲乙丙丁ABCD＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠彤輝輝羅羅布布麻麻茶彤輝輝羅布布麻麻茶品牌牌策策略略擦亮亮彤彤輝輝淡化化羅羅布布麻麻甲乙丙丁ABCD＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠彤輝輝茶茶品牌牌策策略略擦亮亮彤彤輝輝淡化化羅羅布布麻麻將羅羅布布麻麻從從口口號號中中去去掉掉讓寄寄生生蟲蟲吸血血鬼鬼無無體體可可依依甲乙丙丁ABCD＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠＃＆＆＠＠＄＄￡￡￥￥¤¤￠￠彤輝輝茶茶一、、品品牌牌傳傳播播關關系系軟化化血血管管降降血血脂脂，，針針對對誘誘因因是茶茶不不是是藥藥，，綠綠色色降降血血壓壓中國國名名牌牌，，國國家家免免檢檢/中中華華預預防防醫(yī)醫(yī)學學會會重重點點工工程程、、中中國國降降壓壓第第一一品品牌牌康伯伯、、康康嬸嬸、、康康復復明明星星代代言言1、、產(chǎn)產(chǎn)品品特特點點彤輝輝茶茶一、、品品牌牌傳傳播播關關系系逐步步擺擺脫脫降降壓壓藥藥，，3粒粒、、2粒粒、、1粒粒，，不不用用吃吃藥藥了了??！綠色降壓壓護心腦腦、心不不暈、心心不慌、、整個人人都精神神了血壓血指指都降了了，不用用整天怕怕中風喝茶降壓壓我放心心1、產(chǎn)品品特點2、產(chǎn)品品利益彤輝茶茶一、品牌牌傳播關關系怕吃降壓壓藥，就就喝彤輝輝茶1、產(chǎn)品品特點2、產(chǎn)品品利益3、銷售售主張彤輝茶茶一、品牌牌傳播關關系總口號：：高血壓壓，就喝喝彤輝茶茶！針對一：：怕吃降降壓藥，，就喝彤彤輝茶；；針對二：：高血壓壓，拖到到中風才才害怕？？針對三：：高血壓壓，還在在大碗吃吃藥嗎？？針對四：：高血壓壓，春夏夏之交有有三怕針對五：：孝敬爸爸媽彤輝輝茶針對六：：高血壓壓，康伯伯、康嬸嬸、康復復了……1、產(chǎn)品品特點2、產(chǎn)品品利益3、銷售售主張4、品牌牌口號彤輝茶茶一、品牌牌傳播關關系個性化的的硬廣告告系列化的的軟廣告告電視廣告告重新拍拍重建彤輝輝茶網(wǎng)站站終端認別別VI統(tǒng)統(tǒng)一健康手冊冊再定位位1、產(chǎn)品品特點2、產(chǎn)品品利益3、銷售售主張4、品牌牌口號5、廣告告表現(xiàn)彤輝茶茶二、品牌牌傳播策策略提示性硬硬廣告專欄性軟軟廣告1、平面面媒體（（陸）彤輝茶茶二、品牌牌傳播策策略白天時段段專題黃金時段段廣告1、平面面媒體（（陸）2、電視視媒體（（空）彤輝茶茶二、品牌牌傳播策策略整點報時時專題講座座（未定定）1、平面面媒體（（陸）2、電視視媒體（（空）3、電臺臺媒體（（空）彤輝茶茶二、品牌牌傳播策策略百度關鍵鍵詞推廣廣搜索引擎擎推廣百度百科科百度知道道等1、平面面媒體（（陸）2、電視視媒體（（空）3、電臺臺媒體（（空）4、網(wǎng)絡絡媒體（（空）彤輝茶茶二、品牌牌傳播策策略藥店（大大參林試試點）小區(qū)（未未定）1、平面面媒體（（陸）2、電視視媒體（（空）3、電臺臺媒體（（空）4、網(wǎng)絡絡媒體（（海）5、分眾眾傳媒（（空）彤輝茶茶三、品牌牌溝通532法法則心態(tài)調整整歸零心態(tài)態(tài)互換角色色醫(yī)生心態(tài)態(tài)……溝通技巧巧(略)產(chǎn)品知識識(上述述)1、溝通通準備彤輝茶茶三、品牌牌溝通532法法則溝通目標標：醫(yī)生生以人格魅魅力取信信患者,體現(xiàn)現(xiàn)一個““穩(wěn)”字字占用時間間：50%溝通原則則：少說說、多聽聽、會問問■望：即即觀察。。成交可可能性；；■聞：即即傾聽。。建立醫(yī)醫(yī)患信任任；■問：即即引導。。調整患患者心態(tài)態(tài)；■切：即即揣摩。。準備對對策。1、溝通通準備2、望聞聞問切彤輝茶茶三、品牌牌溝通532法法則溝通目標標：專業(yè)取信信患者，，不急下下結論，，體現(xiàn)一一個“準準”字占用時間間：30%溝通原則則：公正正、客觀觀、誠實實■破除誤誤區(qū)，達達成病理理共識；■治療形形勢：常常用藥物物及優(yōu)劣劣；■水到渠渠成：高高血壓，，就喝彤彤輝茶2、望聞聞問切3、形勢勢分析1、溝通通準備彤輝茶茶三、品牌牌溝通532法法則溝通目標標：以自信促促成交易易，體現(xiàn)現(xiàn)一個““狠”字字占用時間間：20%溝通原則則：自信、肯肯定、承承諾■精確承承諾療效效；開始始、繼續(xù)續(xù)……■藝術承承諾治愈愈時間；；■擺明姿姿態(tài)，欲擒故縱縱！1、溝通通準備2、望聞聞問切3、形勢勢分析4、開方方促銷彤輝茶茶三、品牌牌溝通532法法則保健品怎怎么能治治??？有什么保保證？醫(yī)院都說說要長期期吃藥，，你們怎怎么能說說擺脫降降壓藥？？都是羅布布麻，為為什么彤彤輝這么么貴？效果有一一點，為為什么還還沒有擺擺脫降壓壓藥？能提供康康復患者者的電話話嗎？效果這么么好，為為什么醫(yī)醫(yī)院沒有有賣？1、溝通通準備2、望聞聞問切3、形勢勢分析4、開方方促銷5、溝通通難點彤輝茶茶四、渠道道溝通策策略經(jīng)理動機機主管動機機業(yè)務動機機促銷動機機……1、解決決動機解決動機機薪金招人人福利守城城文化留心心1、內部部動機2、外部部動機彤輝茶茶四、渠道道溝通策策略總經(jīng)理動動機采購動機機促銷動機機店沒動機機……1、解決決動機解決動機機公司利益益?zhèn)€人利益益職業(yè)安全全私交感情情……1、內部部動機2、外部部動機彤輝茶茶四、渠道道溝通策策略歸零心態(tài)態(tài)互換角色色醫(yī)生心態(tài)態(tài)……1、解決決動機2、調整整心態(tài)解決動機機調整心態(tài)態(tài)彤輝茶茶四、渠道道溝通策策略1、解決決動機2、調整整心態(tài)3、專業(yè)業(yè)培訓解決動機機調整心態(tài)態(tài)專業(yè)培訓訓溝通技巧巧產(chǎn)品知識識總結：記住患者者最怕什什么？？吃藥怕上上癮不吃怕中中風總結：記住患者者最怕什什么？？記住彤輝輝茶與其其它羅布布麻茶的的區(qū)別彤輝茶，，地道野野生羅布布麻，效效果72.5倍倍彤輝羅布布泊基地地，藏紅紅花是………彤輝茶的的榮譽………高血壓，，就喝彤彤輝茶總結：記住患者者最怕什什么？？記住彤輝輝茶與其其它羅布布麻茶的的區(qū)別記住彤輝輝茶與降降壓藥的的區(qū)別西藥，強強行降壓壓，不僅僅有副作作用，還還會造成終生生服藥的的災難性性后果………彤輝茶：：針對病病因：軟軟化血管管降血脂脂、告別藥物依依賴，逐逐步擺脫脫降壓藥藥……9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:01:1004:01:1004:011/5/20234:01:10AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2304:01:1004:01Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:01:1004:01:1004:01Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2304:01:1004:01:10January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20234:01:10上上午午04:01:101月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:01上上午午1月月-2304:01January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/54:01:1004:01:1005January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。4:01:10上上午4:01上上午04:01:101月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:01:1004:01:1004:011/5/20234:01:10AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2304:01:1004:01Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:01:1004:01:1004:01Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2304:01:1004:01:10January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20234:01:11上上午午04:01:111月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月234:01上午午1月-2304:01January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/54:01:1104:01:1105January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:01:11上上午4:01上上午午04:01:111月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。04:01:1104:01:1104:011/5/2