一號家居網(wǎng)雙整合營銷方案修正

年終前的，三場戰(zhàn)役雙11+雙12+一號家居節(jié)營銷戰(zhàn)役第一場戰(zhàn)役家裝大場面52城助力雙11·就是這么拼營銷戰(zhàn)役營銷背景雙11來襲……如何在全網(wǎng)促銷潮中喊出一號家居網(wǎng)的聲音？這個四十天——家裝“錘子行動”火熱進行中……如何制造爆點為集團活動加點加分？品牌×產(chǎn)值狠抓期……如何展現(xiàn)一號家居網(wǎng)企業(yè)實力，并快速聚焦營銷熱點？全新裝修產(chǎn)品699Plus定制精裝發(fā)展期……如何進一步穩(wěn)固公司互聯(lián)網(wǎng)+裝修的企業(yè)形象，掀起第二輪標準化產(chǎn)品狂銷期？營銷策略營銷時間2015年11月2日至11月22日營銷載體一號家居網(wǎng)+全國所有分站；線上作為傳播推廣主戰(zhàn)場，線下作轉化收網(wǎng)營銷策略營銷范圍一站式品質家裝——裝修業(yè)務+商品業(yè)務（家具+家電+建材）營銷策略營銷主題家裝大場面52城助力雙11·就是這么拼主題策略：考慮到雙11給消費者的認知就是商品讓利促銷，話題主要凸顯本次活動的參與規(guī)模優(yōu)勢、促銷力度優(yōu)勢，促使受眾選擇轉化；營銷目的：品牌價值+營銷產(chǎn)值（線下+線上）+家裝電商化營銷策略產(chǎn)品策略策略思考：針對互聯(lián)網(wǎng)+裝修概念，以快速促成交易為出發(fā)點，主推標準化產(chǎn)品；同時考慮實現(xiàn)更多的潛在裝修客戶名單的獲取，傳統(tǒng)個性化定制裝修業(yè)務保持強推力度，實行雙管齊下的產(chǎn)品策略！主推產(chǎn)品：標準化產(chǎn)品699Plus定制精裝

+商品（家具+家電+建材）輔推產(chǎn)品：傳統(tǒng)個性化定制裝修業(yè)務營銷策略促銷策略策略思考：以質帶量，點面結合，并以互動形式拉動受眾參與感爆款——質、點+常規(guī)促銷——面+互動營銷策略2023/1/19營銷策略裝修優(yōu)惠1、1元=1000元裝修款+二免一砸：免人工費、免管理費、裝修不滿意砸掉重做注：此優(yōu)惠限大全包客戶，裝修+建材+家具+家電，比例各分公司自行決定！2、699Plus下定69.9即免費贈送家具或家電（僅限線上報名客戶）注：僅限11·2-11·11日期間在線下定金，11日當天在線下簽單有效促銷形式2023/1/5營銷策略略家具優(yōu)惠惠1、家具券券：200元滿5000元使用、、500元滿10000元使用2、家具預預付：預預付100元，雙11活動期間間（9日日-11日）可可換購1460元床墊全全場場購物滿滿5000元使用（（1個客客戶僅限限1個名名額，定定金不退退）3、限時限限量爆款款，如：絨布布床：佛佛倫美美斯P068（（1800*2000mm）1999元4、正價折折扣全場正價價產(chǎn)品七七五折（（除爆款款和特價價商品除除外的全全品類產(chǎn)產(chǎn)品）5、滿就送送（爆款款、特價價品除外外）滿5000元送價值值288元真皮皮皮凳一對對；滿滿10000元元送價值值688五指旋旋轉沙發(fā)發(fā)一件；；滿20000元送送價值1588元沙發(fā)發(fā)床一件件；滿滿30000元元送價值值3890元床床墊一張張；滿滿50000元元送價值值15000元元慕思同同款床墊墊一張6、員工內內部福利利200元無門檻使使用促銷形式式2023/1/5營銷策略家電優(yōu)惠1、價值1150元家電抵用券券150元現(xiàn)金抵用券券（滿1000元及以上使用用）350元現(xiàn)金抵用券券（滿3000元及以上使用用）650元現(xiàn)金抵用券券（滿6000元及以上使用用）注：參與品類類：空調/彩電/冰箱/洗衣機/油煙機/灶具/熱水器2、購買家電套套餐滿額加贈贈購彩電/空調/冰箱/洗衣機/油煙機/灶具/熱水器滿5000送徳恩特凈凈水器滿10000送美的空氣氣凈化器滿20000送32寸海信液晶電電視注：特價/爆爆款/樣機/指定機型不不參加，線下下到門店領取取，線上直接接配送入戶3、1折家電限限量搶購11.7-11.11期間小家電限限量搶購，例例如：9.9元電熱水壺壺每天1000件4、爆款商品勁爆大家電，，全網(wǎng)大家電電價格直接對對比京東蘇寧寧，全網(wǎng)最底底價。促銷形式2023/1/5營銷策略建材優(yōu)惠1、無敵抵用券券100元無門檻檻使用優(yōu)惠券券?！疚褰鸩徊粎⑴c?！?、建材爆款款底價限量搶搶購單品爆款/組組合套餐促銷形式爆款秒殺1、9.9元點熱水壺2、59元電飯煲3、99元電池爐活動時間：11月9、10日每天3輪每輪秒殺一一個產(chǎn)品（11:00、17:00、21:00）11日每天2輪，每輪秒殺殺3個產(chǎn)品(0點11：0020：00)微信互動微信現(xiàn)金紅包包活動時間：（（9-10日（早上11:11分）11日（早上11：11分晚上11：11分）爆款商品砍價價活動時間：11月2日-11日2023/1/5營銷策略特別注意關于價格以上所有商品品優(yōu)惠，僅針針對11月7日-11月11日期間，，逾期系統(tǒng)會自自動漲價，11號之后后分公司必須須嚴格按照原原來的正常價價格進行銷售售，逾期如還還有按照雙11價格銷售售的銷售訂單單，所有差價價部分需由分分公司自己承承擔；注：雙十一線線上商品價格格，為大全包包客戶保留至至11月30日關于訂單所有商品的優(yōu)優(yōu)惠價格僅針針對線上線下下全款支付的訂單；關于退換貨如有退換貨行行為必須在9號-11號號進行操作，，逾期進行退退換貨的按照照正常價格進進行操作，不不按照雙11活動價格。。營銷策略形式分類一、現(xiàn)金券家具券/家電券/建材材劵二、預存（特特權定金）家具預存/裝修預存三、爆款秒殺殺9.9元/59元/99元家電秒殺四、裝修特惠惠裝修1元特權定金699plus送家具家電五、滿立送家具/家電六、爆款團購購家具/家電/建材七、微信互動動微信現(xiàn)金紅包包家具家電建材材1元砍價八、報名抽獎獎報名抽裝修半半價商品免單、禮禮品等促銷力度營銷策略全員-員員工福利（內內部員工及親親友專享）內部員工每人人獎勵2250元紅包，，可分享給客客戶、和親朋朋好友200元家具無門檻檻無敵通用卷卷200元家電無門檻檻無敵通用卷卷（小家電生生活家電除外外）150元元家家電電現(xiàn)現(xiàn)金金抵抵用用券券（（滿滿1000元元及及以以上上使使用用））350元元家家電電現(xiàn)現(xiàn)金金抵抵用用券券（（滿滿3000元元及及以以上上使使用用））650元元家家電電現(xiàn)現(xiàn)金金抵抵用用券券（（滿滿6000元元及及以以上上使使用用））200元元家家具具現(xiàn)現(xiàn)金金抵抵用用卷卷（（滿滿5000元元以以上上使使用用））500元元家家具具現(xiàn)現(xiàn)金金抵抵用用卷卷（（滿滿10000元元元元及及以以上上使使用用））注：：每每個個訂訂單單僅僅可可使使用用一一張張卷卷。。使使用用時時間間：：11月月9日日-11月月11日日。。員工工福福利利福利利說說明明全員員-員員工工福福利利（（內內部部員員工工及及親親友友專專享享））該優(yōu)優(yōu)惠惠券券由由集集團團統(tǒng)統(tǒng)一一制制作作并并在在11月月3日日之之前前配配送送至至所所有有分分公公司司；；所有有優(yōu)優(yōu)惠惠券券編編碼碼均均為為唯唯一一兌兌換換碼碼，，并并且且每每個個碼碼都都對對應應相相應應的的分分公公司司；；每一一個個一一號號家家居居網(wǎng)網(wǎng)內內部部員員工工可可以以到到人人事事或或行行政政免免費費領領取取一一套套優(yōu)優(yōu)惠惠劵劵；；鼓勵勵內內部部員員工工多多領領取取派派送送給給客客戶戶以以及及親親友友在在雙雙十十一一期期間間進進行行使使用用；；領用用的的時時候候必必須須填填寫寫《《親親友友劵劵領領取取登登記記表表》》，，以以備備后后期期作作為為獎獎勵勵的的依依據(jù)據(jù)使用用流流程程全員員-員員工工福福利利（（使使用用流流程程））線上上使使用用流流程程：：線下下領領取取親親友友劵劵（（在在副副聯(lián)聯(lián)填填寫寫自自己己信信息息））———派發(fā)發(fā)親親友友、、客客戶戶———登錄錄一一號號家家居居商商城城———在線線選選購購商商品品———結算算時時輸輸入入優(yōu)優(yōu)惠惠券券密密碼碼———抵扣扣優(yōu)優(yōu)惠惠———提交交訂訂單單。。線下下使使用用流流程程：：線下下領取取親親友友劵劵（（填填寫寫好好員員工工信信息息））———派發(fā)發(fā)親親友友、、客客戶戶———客戶戶到到店店并并出出示示親親友友劵劵———選購購商商品品———買單單抵抵扣扣相相應應優(yōu)優(yōu)惠惠———財務務收收銀銀時時回回收收該該優(yōu)優(yōu)惠惠券券———財務務填填寫寫優(yōu)優(yōu)惠惠券券使使用用信信息息登登記記表表———回傳傳總總部部財財務務匯匯總總信信息息。。全員員-激激勵勵措措施施個人人獎獎勵勵：：線上上成成交交：：活活動動期期間間所所有有成成交交所所有有商商品品訂訂單單均均可可享享受受家家具具5%、、家家電電2%、、建建材材2%的的個個人人傭傭金金返返點點注：：全全額額付付款款訂訂單單才才記記錄錄考考核核統(tǒng)統(tǒng)計計，，11月月12日日作作為為考考核核截截止止日日。。激勵勵措措施施內部部營營銷銷雙十十一一全全國國產(chǎn)產(chǎn)值值大大PK活動動背背景景：：年終終前前的的，，三三場場戰(zhàn)戰(zhàn)役役雙雙11+雙12+一號號家家居居節(jié)節(jié)?。∪缛绾魏卧谠谌W(wǎng)網(wǎng)促促銷銷潮潮中中喊喊出出一一號號家家居居網(wǎng)網(wǎng)的的聲聲音音？？一一方方面面對對外外不不斷斷的的強強化化一一號號家家居居網(wǎng)網(wǎng)一一站站式式品品質質家家裝裝的的品品牌牌效效應應，，另另一一方方面面如如何何做做好好年年底底的的產(chǎn)產(chǎn)值值沖沖刺刺，，一一手手抓抓品品牌牌一一手手抓抓效效益益，，兩兩手手都都要要硬硬?。』顒觿诱f說明明：：對全全國國38個個有有體體驗驗館館分分公公司司兩兩兩兩進進行行分分組組PK；；考核核時時間間：2015年年11月月2日日至至11月月11日日；；營銷銷載載體體：一一號號家家居居網(wǎng)網(wǎng)+全國國所所有有分分站站；；營銷銷范范圍圍：裝裝修修業(yè)業(yè)務務+商品品業(yè)業(yè)務務（（家家具具+家電電+建建材材））內部部營營銷銷分組組情情況況：：蕪湖湖PK南通通淮安安PK鄭州州泰州州PK揚州州臨臨沂沂PK仙桃桃馬鞍鞍山山PK青島島鹽鹽城城PK銅陵陵黃山山PK六安安宣宣城城PK張家家港港安慶慶PK宜昌昌桐桐城城PK咸寧寧宜興興PK蚌埠埠武武漢漢PK南京京重慶慶PK成都都常常州州PK無錫錫合肥肥PK鎮(zhèn)江江長長沙沙PK南昌昌九江江PK襄陽陽池池州州PK黃石石貴陽陽PK昆明明內部部營營銷銷考核核項項目目：：考核核項項目目一一：：產(chǎn)產(chǎn)值值大大比比拼拼分分值值占占比比50分分對比對對應的的分區(qū)區(qū)在考考核期期內的的實際際產(chǎn)值值（裝裝修+家具具+家家電+建材材）；；注：以以財務務實際際核算算的產(chǎn)產(chǎn)值為為準考核項項目二二：：推推廣廣大比比拼分分值值占比比30分對比對對應的的分區(qū)區(qū)在雙雙十一一活動動考核核期內內的CPS推廣廣數(shù)報報名數(shù)數(shù)、cps成交交數(shù)以以及微微信關關注數(shù)數(shù)；考核項項目三三：：O2O結結合大大比拼拼分分值占占比20分分訂單線線上成成交率率（即即本城城市線線上訂訂單/總的的產(chǎn)值值數(shù)））考核以以三者者綜合合得分分高者者為勝勝。內部營營銷獎懲措措施：：對賭籌籌碼一一：輸?shù)囊灰环娇偪偨?jīng)理理在活活動總總結大大會上上親手手給獲獲勝一一方的的老總總奉茶茶。對賭籌籌碼二二：5000元元特產(chǎn)產(chǎn)輸?shù)囊灰环椒址止舅究偨?jīng)經(jīng)理在在活動動總結結大會會上親親手將將5000元特產(chǎn)產(chǎn)交給獲獲勝的的一方方分公公司總總經(jīng)理理；注：南南京，，武漢漢對賭賭籌碼碼為：：5000元*4份本著““友誼誼第一一、比比賽第第二””的原原則，，精誠誠協(xié)作作，共共同進進步??！執(zhí)行排排布家裝大大場面面52城助力力雙11··就是這這么拼拼11月2日對分分公司司進行行促銷銷培訓訓并分分發(fā)線線下布布置物物料和和推廣廣資料料；主推概概念一號家家居網(wǎng)網(wǎng)雙11家裝大大場面面核心訴訴求裝修聚聚劃算算（爆爆款力力度、、讓利利廣度度）品牌訴訴求一站式式品質質家裝裝+省心更更省錢錢情感訴訴求給家更更多的的愛傳播策策略傳播策策略傳播策策略傳播目目標借助雙雙11全民購購物日日為促促銷契契機，，以裝裝修聚聚劃算算訴求求為核核心，，對產(chǎn)產(chǎn)值與與品牌牌強關關聯(lián)，，強關關聯(lián)同同時輔輔以行行業(yè)背背景、、消費費者利利益點點、品品牌解解析等等作環(huán)環(huán)繞立立體式式傳播播規(guī)劃劃，目目標帶帶動一一號家家居網(wǎng)網(wǎng)的整整體銷銷量全全面提提升。。傳播策策略傳播思思路通過事事件炒炒作，，多媒媒體整整合傳傳播，，影響響目標標受眾眾，進進行話話題傳傳播，，在用用戶圈圈、行行業(yè)圈圈迅速速產(chǎn)生生影響響力，，以促促進銷銷售。。主抓PR熱炒一一號家家雙11大促規(guī)規(guī)模大大、力力度大大和廣廣等聚聚劃算算概念念；699Plus優(yōu)勢持持續(xù)強強化露露出，，樹立立一號號家居居網(wǎng)中中端互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+裝修企企業(yè)的的領先先形象象；線上線線下聯(lián)聯(lián)動，，全國國分站站聯(lián)動動，注注重CPS全民營營銷；；對重點點分站站進行行精準準區(qū)域域曝光光，主主抓移移動端端推廣廣；充分利利用家家與一一號家家居網(wǎng)網(wǎng)之間間的““精神神”結結合點點，賦賦予一一號家家居網(wǎng)網(wǎng)獨特特的情情感價價值。。傳播策策略主畫面面?zhèn)鞑ゲ卟呗詡鞑葍热菁揖邥鰧ｎ}：：PC、WAP傳播內內容家具分分會場場：http:///1111-jiaju/家具移移動端端：http:///mall/1111-jiaju/家電分分會場場：http:///1111-jiadian/家電移移動端端：http:///mall/1111-jiadian/傳播內內容家電分分會場場專題題：PC、WAP建材分分會場場：http:///1111-jiancai/建材移移動端端：http:///mall/1111-jiancai/傳播內內容建材分分會場場專題題：PC、WAP傳播內內容線下體體驗會會：11月7-8日/s/4K3kUy05宣傳物物料線下：：KT板、易易拉寶寶、吊吊旗、、地貼貼、桌桌牌、、宣傳傳單、、墻貼貼、戶戶外行行架等等等；；線上：：專題、、H5、DM等等傳播策策略微信規(guī)規(guī)劃微信規(guī)規(guī)劃砍價游游戲呼朋喚喚友來來砍價價最低可可砍至至1元還還能領領現(xiàn)金金紅包包微信紅紅包百萬微微信紅紅包全全民民狂歡歡最高可可獲得得1111元微博規(guī)規(guī)劃根據(jù)整整體營營銷策策略同同步進進行推推廣同步每每日CPS及相關關創(chuàng)意意微博話話題營營銷#52城助力力雙11##家裝雙雙11#創(chuàng)建微微博活活動推推廣企業(yè)微微博矩矩陣傳播內內容APP規(guī)劃根據(jù)整整體營營銷策策略同同步進進行推推廣企業(yè)內內部矩矩陣傳播內內容軟文規(guī)規(guī)劃傳播內內容DM創(chuàng)意傳播內內容DM創(chuàng)意傳播內內容DM創(chuàng)意傳播內內容音頻創(chuàng)創(chuàng)意【西游記記篇一一】30秒（西天天取經(jīng)經(jīng)背景景音樂樂）唐僧：：八戒戒，悟悟空又又跑哪哪了？？【2秒】八戒：師師傅，猴猴哥又去去搶東西西了。【2.5秒】唐僧：阿阿尼陀佛佛（念緊緊箍咒））【2秒】猴子：啊啊啊啊~【1秒】猴子：師師傅您別別念了，，我是去去一號家家居網(wǎng)搶搶雙11優(yōu)惠了，，699Plus定制精裝裝半價，，爆款商商品低價價秒殺，，裝修產(chǎn)產(chǎn)品1元特權定定金，還還有11億現(xiàn)金優(yōu)優(yōu)惠...（激動的的背景樂樂）【14.5秒】唐僧：stop！悟空，，快帶為為師去一一號家居居網(wǎng)參加加雙11狂歡大party?！?秒】最后配音音：一號號家居網(wǎng)網(wǎng)省心心更省錢錢線下下還可到到店體驗驗哦【2秒】傳播內容容音頻創(chuàng)意意【西游記篇篇二】30秒（西天取取經(jīng)背景景音樂））八戒：猴猴哥，咱咱們這是是去哪兒兒??？猴哥：上上一號家家居網(wǎng)看看家裝大大場面！??！八戒：為為啥呢？？哼哼（（豬哼唧唧音效））猴哥：送送完師傅傅回家你你不想會會高老莊莊討個媳媳婦有個個家啊?1元秒殺裝裝修，還還送家具具家電，，還等什什么，抓抓緊了，，我翻個個跟斗帶帶你去。。八戒：好好勒好勒勒！一號家居居網(wǎng)家裝裝大場面面，給你你的家更更多好看看，線下下還可到到店體驗驗哦！傳播內容容音頻創(chuàng)意意【夫妻篇】30秒（各地可可做方言言版）男：老婆婆，快快快快，開開搶了?。?！【2秒】女：唉唉唉唉，搶搶啥呢？？！【2秒】男：老婆婆大人你你有所不不知，一一號家居居網(wǎng)雙11狂歡活動動，11億現(xiàn)金優(yōu)優(yōu)惠任性性搶、699Plus定制精裝裝半價，，爆款商商品低價價秒殺，，還有裝裝修產(chǎn)品品1元特權定定金...【【15秒】女：真的的嗎？那那還在這這瞎喊什什么，趕趕緊去參參加一號號家居網(wǎng)網(wǎng)雙11狂歡活動動啊~（聲音越越來越遠遠）【7秒】男：老婆婆，你先先等等我我啊~【2秒】最后配音音：一號號家居網(wǎng)網(wǎng)省心心更省錢錢，線線下還可可到店體體驗哦！！【2秒】傳播內容容視頻創(chuàng)意意修改《裝房子買買家具具家電就就上一一號家居居網(wǎng)》視頻，突突出雙11優(yōu)惠傳播內容容媒介策略略結合目標標受眾行行為特點點，采用用硬廣加加軟性雙雙手段，，PC與MOB雙渠道的的多層次次立體媒媒介組合合策略為為本次項項目實現(xiàn)現(xiàn)品牌影影響及銷銷售引流流的作用用，重點點加大移移動端的的投入比比重。傳播策略略媒介策略略網(wǎng)絡軟性性：品牌和活活動提醒醒，創(chuàng)造造口碑，，提升活活動的關關注和參參與。新聞媒體體：配合合活動，，從官方方及第三三方專業(yè)業(yè)角度引引起社會會關注，，提升活活動和品品牌的社社會影響響力；社交媒體體：利用用社交媒媒體的互互動性，，和KOL大號的影影響力和和號召力力，提升升用戶對對活動的的參與和和口碑傳傳播；論壇公關關：口碑碑擴散和和輿論產(chǎn)產(chǎn)生的集集散地，，輔助社社媒話題題額擴散散，和對對新聞話話題的加加深。傳播策略略媒介策略略網(wǎng)絡硬廣廣：直接的活活動廣告告及引流流。CPD：在主流流的核心心媒體中中通過按按天購買買的固定定位置，，起到主主力展示示的作用用；CPC：借助DSP精準平臺臺、搜索索引擎，，針對重重點目標標城市主主要為移移動端進進行優(yōu)先先整合投投放；傳播策略略媒介組合合傳播策略略800萬營銷費費用Thanks！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:05:2303:05:2303:051/5/20233:05:23AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:05:2303:05Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:05:2303:05:2303:05Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:05:2303:05:23January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20233:05:23上上午03:05:231月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:05上上午1月-2303:05January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/53:05:2303:05:2305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:05:23上上午3:05上上午午03:05:231月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:05:2303:05:2303:051/5/20233:05:23AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:05:2303:05Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:05:2303:05:2303:05Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:05:2303:05:23Janu