三菱汽車市場推廣與廣告宣傳提案

三菱汽車市場推廣及廣告宣傳提案常州金菱汽車銷售服務有限公司2009年10月提案概述

根據(jù)常州汽車市場的基本情況、競爭對手動向和營銷策略，同時結合我公司所具有的行業(yè)經(jīng)驗與媒體資源優(yōu)勢，我們經(jīng)過初步市調(diào)分析后，提出三菱汽車市場規(guī)劃設想和廣告宣傳內(nèi)容實施方案，在保證廣告宣傳的持續(xù)性和統(tǒng)一性的同時，力求廣告的針對性和傳播的有效性。本提案給出了我們對三菱汽車的市場定位和消費訴求，配合各種廣宣活動的支持，使消費者對三菱越野車和其它品牌越野車競速一致的品牌認知，拉動目標客戶的消費需求。2009年上半年汽車市場回顧據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，受原材料價格上漲、油價上漲以及雪災、震災等因素影響，2009年上半年進口汽車產(chǎn)銷分別為519.96萬輛和518.22萬輛，同比增長16.71%和18.52%，低于2008年同期22%以上的增長速度。隨著鋼材等原材料價格的繼續(xù)走高，國Ⅲ排放法規(guī)的全面實施，油價上漲加大用車的使用成本以及其他不確定因素，下半年國內(nèi)汽車市場發(fā)展總體形勢將會較為嚴峻，預計下半年汽車產(chǎn)銷總量可能會與上半年持平或略低，現(xiàn)初步估計下半年銷量為517.5萬輛，略低于上半年，全年預計總銷量為1035.7萬輛。

2008年上半年汽車市場回顧2008年乘用車價格繼續(xù)下降4.8%，08年上半年降幅比2007年要低，在涉及汽車產(chǎn)業(yè)的煤、電、油、鋼材、橡膠、玻璃、塑料產(chǎn)品等競相漲價，以及受國際鐵礦石價格上漲影響，國內(nèi)鋼材出廠價大幅上漲。再加上信貸收縮、利息上升等因素，國內(nèi)汽車企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營成本大幅提升的情況下，車價繼續(xù)走低，大大提高了消費者的購買力。2001年-2008上半年乘用車價格走勢

2008年上半年汽車市場回顧2008年上半年汽車主力車型月度產(chǎn)銷走勢

：2008年消費市場趨勢展望通過以上數(shù)據(jù)我們可以得出結論：在私人個性需求已成為市場需求主體的條件下，轎車消費結構將進一步優(yōu)化，市場進入分眾營銷時期。消費者購車更趨于理性化。汽車消費中更注重品牌、外觀與服務。汽車消費趨向個性化。影響2008汽車市場主要因素關系政策價格產(chǎn)品服務品牌市場2008年汽車市場價格主導因素分析價格總體呈走低趨勢。新車將會以較低的價格進入市場，從而迫使同級別老車型降價，性價比提高。價格戰(zhàn)已不是廠商及商家主要促銷手段。消費者購車，將脫離價格主導的盲從階段，轉而追求性能與價格的最佳匹配，以車的品牌取向體現(xiàn)車主的品位與個性。2008年汽車市場價格主導因素分析隨著關稅的降低和配額的取消，進口車的價格將進一步降低，從而拉動國內(nèi)中高檔汽車的降價，但對國內(nèi)總體車價水平的影響不會很大。隨關鍵件配額的取消和零部件進口價格的降低，進口件裝機的小轎車價格會進一步降低。2008年汽車市場服務主導因素分析汽車廠商將更加注重塑造產(chǎn)品與服務的雙重品牌，提升品牌價值。消費者購買需求將不再是單純的產(chǎn)品，而是售前、售后的產(chǎn)品服務與產(chǎn)品的集合，真正實現(xiàn)“四位一體”。服務的概念，將不單純是為已購買產(chǎn)品的人群服務，而是在鞏固核心消費者的同時延伸于整個消費群體，引導消費、改變消費觀念及二次購買。將有更多廠商與經(jīng)銷商對車主組織俱樂部式活動，同時其內(nèi)容和形式也將更多樣化。2009年年汽汽車車政政策策主主導導汽汽車車市市場場因因素素分分析析除了了汽汽車車產(chǎn)產(chǎn)品品、、價價格格、、服服務務等等因因素素外外，，汽汽車車政政策策是是最最可可能能引引起起市市場場震震動動的的因因素素。。整體體看看來來，，隨隨著著汽汽車車市市場場的的發(fā)發(fā)展展，，汽汽車車政政策策將將會會越越來來越越有有利利與與汽汽車車消消費費，，從從而而推推動動汽汽車車市市場場的的發(fā)發(fā)展展。。展望望2009年年車車市市，，汽汽車車消消費費政政策策是是成成敗敗關關鍵鍵9月月20日日，，青年年蓮花花RCR正正式式殺殺入入甘甘肅肅市市場場，，經(jīng)經(jīng)過過前前期期預預熱熱推推廣廣，，市市場場反反應應如如何何………2009年年，，蓮蓮花花RCR的的市市場場前前景景將將如如何何…………下一一步步市市場場推推廣廣將將如如何何進進行行…………青年年蓮蓮花花汽汽車車———蓮花花RCR青年年蓮蓮花花汽汽車車————蓮花花RCR市市場場主主導導因因素素綜綜合合分分析析由蓮蓮花花工工程程歷歷時時3年年精精心心打打造造的的一一款款世世界界級級轎轎跑跑車車————蓮蓮花花競競速速RCRSWOT分析析優(yōu)勢勢（Strength）蓮花花RCR競競速速類類比比國國內(nèi)內(nèi)其其他他競競爭爭產(chǎn)產(chǎn)品品，，價價格格較較低低，，具具有有出出色色的的性性價價比比。。蓮花花RCR出出自自英英國國蓮蓮花花汽汽車車工工業(yè)業(yè)，，在在國國內(nèi)內(nèi)具具有有絕絕對對技技術術領領先先優(yōu)優(yōu)勢勢。。作為為輻輻射射西西北北的的重重鎮(zhèn)鎮(zhèn)————蘭蘭州州具具有有先先天天的的優(yōu)優(yōu)勢勢和和影影響響力力。。華迪迪公公司司經(jīng)經(jīng)過過幾幾年年發(fā)發(fā)展展，，已已擁擁有有自自己己成成熟熟的的營營銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡絡，，銷銷售售經(jīng)經(jīng)驗驗豐豐富富。。蓮花花品品牌牌在在國國際際具具有有一一定定知知名名度度，，國國內(nèi)內(nèi)消消費費者者對對““蓮蓮花花””品品牌牌具具有有相相當當知知曉曉率率。。SWOT分析析不足足（（Weakness））產(chǎn)品品：國國內(nèi)內(nèi)消消費費者者對對蓮蓮花花產(chǎn)產(chǎn)品品的的可可靠靠性性、、穩(wěn)穩(wěn)定定性性和和技技術術含含量量，，認認知知普普遍遍不不足足，，有有待待提提高高；；服務務：雖雖然然華華迪迪公公司司已已有有銷銷售售、、維維修修網(wǎng)網(wǎng)絡絡，，但但與與蓮蓮花花品品牌牌要要求求的的服服務務網(wǎng)網(wǎng)絡絡建建設設需需要要與與之之有有個個適適應應、、磨磨合合的的過過程程；；品牌牌：英英國國蓮蓮花花在在全全球球雖雖已已有有一一定定影影響響力力，，但但在在中中國國尤尤其其是是內(nèi)內(nèi)地地的的品品牌牌號號召召力力仍仍弱弱于于主主要要競競爭爭對對手手；；SWOT分析析機遇遇（（Opportunity））個人人、、家家庭庭購購買買轎轎車車比比例例不不斷斷上上升升和和國國民民收收入入與與生生活活水水平平的的提提高高，，為為中中高高檔檔轎轎車車尤尤其其是是個個性性化化產(chǎn)產(chǎn)品品提提供供了了廣廣闊闊的的市市場場空空間間和和容容量量，，更更給給蓮蓮花花以用用武武之之地地；；競速速秉秉承承了了蓮蓮花花跑跑車車的的設設計計精精髓髓和和優(yōu)優(yōu)異異性性能能，，正正是是國國人人所所追追求求的的高高性性價價比比產(chǎn)產(chǎn)品品，，容易打打動消消費者者，引引發(fā)購購買欲欲望；；青年汽汽車作作為汽汽車工工業(yè)的的新生生代表表，將將成為為國內(nèi)內(nèi)轎跑跑市場場的名名片與與窗口口，具具有無無限廣廣闊的的市場場前景景。SWOT分析挑戰(zhàn)（（Threat）傳統(tǒng)的的強勢勢品牌牌在市市場中中開拓拓多年年，不不僅在在品牌牌形象象上占占有優(yōu)優(yōu)勢，，而且且在產(chǎn)產(chǎn)品鏈鏈與服服務上上深入入人心心；汽車市市場競競爭激激烈，，蓮花花品牌牌進入入中國國汽車車市場場的時時間不不長，，產(chǎn)品品的接接受程程度相相對不不高。。外界及及部分分媒體體仍對對青年年蓮花花的生生產(chǎn)能能力、、流水水線調(diào)調(diào)試、、配件件供應應、銷銷售維維修網(wǎng)網(wǎng)絡的的建立立等產(chǎn)產(chǎn)品以以外因因素持持有懷懷疑。。競爭爭對對手手國內(nèi)市市場同同類車車型與RCR在車型型或價價格處處于同同一檔檔次的的車型型：?？怂顾埂⑺妓加蚝秃婉R自自達3市場場定定位位What’’s…………Rcr英國蓮蓮花推推出的的首款款轎跑跑車價格區(qū)區(qū)間從從12.98萬萬至14.48萬元元。1.6升手手動檔檔1.6升升自動動檔技術參數(shù)排量1.6L功率82-112kw扭矩149N.m極速190-210市場場定定位位That’’sRcr……外形———流流線型型的車車身，，充滿滿了運運動感感，給給全車車帶來來一股股貴氣氣，完完全迎迎合目目標受受眾的的審美美；1.6L、、82-112kw的動動力使使RCR動動力十十足；；豐富的的配置置和舒舒適的的駕乘乘感毫毫不遜遜于國國內(nèi)任任何一一款同同級跑跑車；；12.98萬至至14.48的的價格格，使使其具具有同同級別別中最最高性性價比比。市場場定定位位RcrFor………姓名：：時尚尚先鋒鋒年齡：：25-38歲歲性別：：男家庭狀狀況：：三口口之家家職業(yè)情情況：：中小小企業(yè)業(yè)的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者時尚行行業(yè)的的成功功者自我推推薦：：有強強烈的的事業(yè)業(yè)心和和創(chuàng)業(yè)業(yè)激情情；有有一定定資本本積累累；注重時時尚，，生活活張揚揚，充充滿激激情；；具有強強烈的的家庭庭責任任感，，處于于事業(yè)業(yè)上升升期。。公關關策策略略整體策策略整個公公關策策略以以包含含產(chǎn)品品（特特性））訴求求的情情感訴訴求為為中心心，以以情動動人，，表現(xiàn)現(xiàn)“英國國蓮花花”這一世世界品品牌——富有激激情的的品牌牌精神神，建建立蓮蓮花為為創(chuàng)業(yè)業(yè)者助助力的的品牌牌形象象。訴求對對象中中強調(diào)調(diào)對車車主空空間（（影響響車主主購買買傾向向與選選擇））即后后排乘乘客的的影響響。通過立立體的的媒體體投放放和形形式生生動的的公關關活動動，傳傳遞有有效信信息、、提升升在目目標受受眾中中的認認知度度，建建立蓮蓮花品品牌在在終端端消費費者心心目中中的獨獨特性性和親親和力力。公關關策策略略活動設設計公關活活動的的設計計中強強調(diào)蓮蓮花轎轎跑時時尚前前衛(wèi)的的主題題。公關活活動的的形式式中要要體現(xiàn)現(xiàn)出蓮蓮花競競速給給購買買者帶帶來的的拉風風享受受和人人文關關懷，，表現(xiàn)現(xiàn)出蓮蓮花競競速工工作生生活兩兩不誤誤的產(chǎn)產(chǎn)品特特性。。公關活活動中中要強強化蓮蓮花RCR是“品位之之車、、時尚尚之車車、前前衛(wèi)之之車、、生活活之車車”這一品品牌概概念。。針對目目標群群體，，以時時尚從從業(yè)者者及其其家庭庭為主主體，，進行行充滿滿生活活情趣趣、人人文關關懷的的蓮花花巡回回展示示與試試車活活動。。巡回展展示：：以展展示會會的形形式，，在目目標群群體活活動區(qū)區(qū)域進進行。。試車地地點：：4S店周周邊。。試車形形式：：媒體體報名名試車車、家庭試試車、、媒體體試車車。公關活活動蓮花RCR巡展/試車車以“尋尋找創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者”為為試車車的源源起和和主旨旨，表表明蓮蓮花工工業(yè)為為創(chuàng)業(yè)業(yè)者造造車、、服務的的宗旨旨，增增強有有效信信息到到達的的準確確性。。STEP1：在在城市市周刊刊或主主流媒媒體以以PR文章章或廣廣告的的形式式發(fā)布布蓮花花尋找找創(chuàng)業(yè)者的的消息息，吸吸引潛潛在目目標購購買者者參加加。STEP2：從從眾多多參與與者中中甄選選出有有較好好購買買潛力力的消消費者者，親親自試試駕,并可邀請請其家家人一一同前前往試試乘，，從而而加強強對其其購買買傾向向的影影響力力。STEP3：試試車活活動以以輕松松和諧諧的舉舉家郊郊游為為主，，充分分體現(xiàn)現(xiàn)蓮花花工作作生活活兩不誤誤的產(chǎn)產(chǎn)品訴訴求。。STEP4：邀邀請試試車者者及其其家庭庭成員員，提提供試試車感感受并并結合合其個個人經(jīng)經(jīng)歷，，進行PR傳傳播，，使得得信息息更具具親和和力和和可靠靠性公關活活動蓮花RCR試車—尋找找創(chuàng)業(yè)業(yè)者試車主主題：：執(zhí)子子之手手，與與子同同游本活動作為為“尋找創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者”活活動的第三三個步驟出出現(xiàn)，為““尋找創(chuàng)業(yè)業(yè)者”活動動增添了創(chuàng)創(chuàng)業(yè)之外的的主題，突突現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者者工作之余余對家庭的的感激及家家人之間的的親情，充充分體現(xiàn)蓮蓮花兼顧家家用的和諧諧。同時為媒體體的參與，，創(chuàng)造全新新由頭，真真正能夠以以情動人，，使媒體報報道不再空空泛乏味。。公關活動蓮花RCR試車——家庭試試車形式一：邀請專業(yè)業(yè)媒體人員員、進行主主題試車，，對蓮花競競速進行全全面評測試試用，以產(chǎn)產(chǎn)品訴求為為主，給消消費者以專專業(yè)的體驗驗感受與建建議。形式二：伴隨整個““尋找創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者”試試車活動，，進行跟蹤蹤報道，尤尤其側重于于“執(zhí)子之之手，與子子同游”活活動環(huán)節(jié)，，以情感訴訴求為主，，同時，可可創(chuàng)造機會會建立并密密切華迪蓮蓮花與媒介介之間的關關系。公關活動蓮花試車車——家庭試車公關活動公關軟性文文章投放配合各項公公關活動，，自始至終終貫穿于蓮蓮花全年的的各項活動動，增大蓮蓮花的媒體體曝光率。。持續(xù)在媒體體發(fā)布有關關青年蓮花花與蓮花競競速的信息息，保持蓮蓮花的輿論論攻勢，強強化潛在用用戶對蓮花花品牌的理理性認知。。全程推廣費用結構常規(guī)廣告投投放費用。。媒體發(fā)布會會費用，各各媒體記者者發(fā)稿補助助（結合活活動連續(xù)發(fā)發(fā)布）。試乘試駕車車輛費用。。主題巡展費費用其他未知費費用總體合作規(guī)規(guī)劃每期開辟一一個專題版，每期一一個話題，，從英國蓮蓮花汽車的的歷史淵源源到店頭宣宣傳，系統(tǒng)統(tǒng)性、連續(xù)續(xù)性、大版版面、多版版面的展開開輿論攻勢勢常規(guī)廣告每每期一個半半版，上半半版適時發(fā)發(fā)布促銷信信息或華迪迪快訊每周一次的的試車活動，有力力提升品牌牌影響力；；每月一次次的大型巡展活動，拉動動周邊用戶戶及潛在消消費群體的的訴求每期200份免費贈報，滿足看車車一族的閱閱讀需要。。費用預算專題版，全全年共50個整版費用：50×6000=300，000元試車活動，，全年20期，費用用：免費巡展活動，，全年10期，費用用：免費全年贈報，，全年200×50=10000份，免費費回饋價值：：10萬元元對汽車整體體市場活動動策劃和媒媒體關系應應用具備豐豐富的經(jīng)驗驗進取和專業(yè)業(yè)的團隊覆蓋西北的的媒體專營營網(wǎng)絡密集、精準準的報刊定定向發(fā)行網(wǎng)網(wǎng)絡城市周刊希希望成為華華迪蓮花的的良好合作作伙伴！城市周刊的的優(yōu)勢Thanks!汽車事業(yè)部部謝謝1月-2303:14:4203:1403:141月-231月-2303:1403:1403:14:421月-231月-2303:14:422023/1/53:14:429、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:14:4303:14:4303:141/5/20233:14:43AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2303:14:4303:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:14:4303:14:4303:14Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:14:4303:14:43January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:14:43上午午03:14:431月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:14上上午午1月月-2303:14January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/53:14:4303:14:4305January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:14:43上上午午3:14上上午午03:14:431月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:14:4303:14:4303:141/5/20233:14:43AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2303:14:4303:14Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:14:4303:14:4303:14Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:14:4303:14:43January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20233:14:43上上午03:14:431月-2315、楚塞三湘接接，荊門九