2022年行業(yè)分析放眼市場 探討安防產(chǎn)品的營銷方法

放眼市場探討安防產(chǎn)品的營銷方法目前市面上的入侵探測器牌子多達上百種(不排解代工產(chǎn)品)，而真正在市場上有影響力的只有BOSCH、HONEYWELL、ALEPH、RKL、Visonic、GE這幾個國外牌子的產(chǎn)品，而其余的則由于市場知名度不夠而處于混沌的市場競爭中。我們?nèi)绾卧诒姸嗟牟恢放浦忻摲f而出?這就關乎我們的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的問題。

一、產(chǎn)品戰(zhàn)略的確立

三百六十行，行行出狀元。但“術業(yè)有專攻”。產(chǎn)品戰(zhàn)略確立很重要，它是企業(yè)進展方向的啟明燈。一旦戰(zhàn)略目標確立，就要矢志不移。只有專業(yè)、敬業(yè)、樂業(yè)才能鋒芒四射。深圳青嶸科技有限公司早已從行業(yè)技術、行業(yè)閱歷、行業(yè)力量方面綜合權衡，確立“根植探測技術，抓住安防源頭”這一戰(zhàn)略性思想，頗具遠見性和專業(yè)性。

二、市場營銷策劃：

1.產(chǎn)品應朝系列化、多樣化進展

不論分銷商或工程商，他們打算某一牌子產(chǎn)品作為他們長期的主推產(chǎn)品時，考慮的因素除了其產(chǎn)品的質(zhì)量和性能外，還有該牌子的產(chǎn)品是否可以供應系列化、多樣化的選擇，以適應不同的客戶需求。由于評估一個牌子的產(chǎn)品，生疏一個牌子的產(chǎn)品，推廣一個牌子的產(chǎn)品其花費的時間、人力、物力是不言而喻的。而集中式的選購讓其在價格、服務、付款等方面享著很大程度的優(yōu)待。深圳青嶸科技有限公司目前已勝利在市場上銷售的產(chǎn)品有SP-112、SP-215、SP-315、SX-815、SP-220M、SP-220、DF-1015、M-2022，用于商住、金融、文博、軍事、核電等對抗誤報抗漏報要求較高的場所的系列化產(chǎn)品，并開頭將把開發(fā)目標轉(zhuǎn)移到室外探測器更為高端、更為專業(yè)的安防領域的產(chǎn)品。通過實施系列化、多樣化的產(chǎn)品陣列來驗證“根植探測技術，抓住安防源頭”這一戰(zhàn)略思想，有利于品牌的定位和推廣。

2.找準市場切入點

生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，要實現(xiàn)其價值就必需進入市場并獲得消費者的認可。但如何才能精確?????地找到市場切入點呢?深圳青嶸科技有限公司在成立的時候，就明確地提出：根植探測技術，抓住安防源頭。創(chuàng)立全國乃至全世界知名品牌，為中高端用戶供應盡善盡美的產(chǎn)品為已任。為實現(xiàn)這一宏大的構想，深圳青嶸科技有限公司選擇被業(yè)界人士認為是“高不行攀”的“文博”安防領域作為切入點將產(chǎn)品推向市場。青嶸科技憑借行業(yè)領先的國際專利技術，卓越的產(chǎn)品性能，牢靠的品質(zhì)最終叩開了“文博”安防的大門。產(chǎn)品勝利地應用在山西省博物館、北京軍事博物館、北京故宮、廣州起義館、重慶三峽博物館、湖南衡陽博物館、北京海淀博物館、河南省博物館、河南省開封博物館、沈陽故宮博物院、廣東東莞博物館等場館中。深圳青嶸科技有限公司的產(chǎn)品通過“文博”安防這塊試金石，充分證明其產(chǎn)品無論從性能、還是質(zhì)量甚至價格完全可以挑戰(zhàn)國外其它知名品牌的同類產(chǎn)品，為更好地開拓民用市場鋪平了道路。

3.對產(chǎn)品性能的承諾比對產(chǎn)品質(zhì)量的承諾更重要

雖然產(chǎn)品性能是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，但由于幾乎全部行業(yè)廠商均實施了ISO9000質(zhì)量體系標準，或通過國家強制性認證3C，并強制性遵守電子產(chǎn)品一年保修的規(guī)定，所以強調(diào)產(chǎn)品保修一年對客戶來說這是理所當然的事。

假如廠商這時候強調(diào)對產(chǎn)品性能的承諾就更能獲得大多行業(yè)用戶的青睞和信任。

但這需要廠商的“底氣”十足才能真正做到“牛氣”沖天，不然適得其反。深圳青嶸科技有限公司的探測器系列產(chǎn)品聲明的是：使誤報、漏報機率降到極低的限度。而不會以“杜絕誤報、漏報”來蒙惑、誤導消費者，傷及行業(yè)形象和給用戶帶來損失。由于品牌除了自身的產(chǎn)品性能、質(zhì)量、服務外，還有就是企業(yè)對社會的責任感。

4.注意產(chǎn)品實體外的細節(jié)

產(chǎn)品價格是由市場來確定。如何增加市場的認同感使產(chǎn)品更顯價值呢?除了產(chǎn)品本身性能的優(yōu)越性，質(zhì)量方面的牢靠性以及合乎市場的需求外，服務也很重要。服務使產(chǎn)品更顯價值。所以應設法提高售前、售中、售后的服務水平，盡可能地從客戶的角度考慮問題。努力為客戶供應精確?????、快捷、專業(yè)的服務，解決客戶所關懷的問題。只有這樣才能開發(fā)、留住更多客戶?？蛻羰瞧髽I(yè)的珍貴資源，失去了客戶企業(yè)將會變得一無全部。

5.注意三位一體的媒介宣揚

電話、傳真、手機短信、電子郵件等騷擾廣告不但得不到訂單，反而增加客戶的反感而流失客戶。在生疏的狀況下冒然以電話、電子郵件等方式對客戶進行宣揚，效果適得其反。將“主動出擊,尋求客戶”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爱斘覀兊哪繕丝蛻粜枰覀兊漠a(chǎn)品和服務時，最先找到的是我們而不是我們的競爭對手”。這樣，才能在營銷市場中占據(jù)主動地位。

由于因特網(wǎng)的飛速進展和普及，“讓客戶找上門來”已經(jīng)是現(xiàn)實和可行了。如何讓更多的客戶了解到我們的企業(yè)，產(chǎn)品和服務?如何開拓更寬闊的市場?如何讓目標客戶在眾多競爭對手中最先找到我們?推廣策劃就顯得愈加重要。除了適當做些紙介傳媒推廣和參與有影響力的行業(yè)展會外，更應關注電子商務的推廣應用。比如在人們所熟知的搜尋引擎中做些行業(yè)熱門關健字鏈接。

6.營造良好的企業(yè)文化：

深圳青嶸科技有限公司樂觀和諧的團隊精神是企業(yè)文化的主要部分。企業(yè)文化的形成又是企業(yè)管理的核心。讓每一個員工都擁有進展的機會;讓每一個員工都能做到自己管理自己;讓每一個員工都自覺的履行職責，人才是企業(yè)的關鍵，只有員工的進展才有企業(yè)的進展，讓員工以努力提高自身職業(yè)素養(yǎng)為目標。在企業(yè)管理方面，公司從上到下推行