關(guān)于園林工程商務(wù)標(biāo)編制的思考

關(guān)于園林工程商務(wù)標(biāo)編制的思考在園林工程投標(biāo)過(guò)程中商務(wù)標(biāo)的質(zhì)量越來(lái)越受到企業(yè)的重視，更好的提高商務(wù)標(biāo)質(zhì)量成為園林企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)。建立完整動(dòng)態(tài)的園林工程材料信息庫(kù)，制定符合自身特色的企業(yè)定額和造價(jià)指標(biāo)體系，運(yùn)用合理的不平衡報(bào)價(jià)策略，為園林施工企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益提供了參考。標(biāo)簽：商務(wù)標(biāo)；信息庫(kù)；企業(yè)定額；造價(jià)指標(biāo)體系；不平衡報(bào)價(jià)商務(wù)標(biāo)書(shū)代表的是投標(biāo)企業(yè)的綜合實(shí)力，每個(gè)投標(biāo)企業(yè)都會(huì)根據(jù)自身實(shí)力，精心編制一部具有針對(duì)性和實(shí)際指導(dǎo)意義并具有一定特色的商務(wù)標(biāo)書(shū)，以展示企業(yè)的實(shí)力，贏得業(yè)主和評(píng)審專家的信賴，求得中標(biāo)的目的。在多年的園林工程實(shí)踐過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)一份高質(zhì)量的園林工程商務(wù)標(biāo)投標(biāo)標(biāo)書(shū)在以下幾方面值得很好的思考。1、建立完整動(dòng)態(tài)的園林工程材料信息庫(kù)為企業(yè)工程指標(biāo)體系提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。早在1991年，國(guó)家建設(shè)部就印發(fā)了關(guān)于《建立工程造價(jià)資料積累制度的幾點(diǎn)意見(jiàn)》的文件，表明造價(jià)資料積累在工程造價(jià)領(lǐng)域中占有重要的地位。根據(jù)建設(shè)部《2003年?2008年全國(guó)建筑業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃綱要》的要求，至2008年，要建立建筑材料與設(shè)備信息庫(kù)，工程造價(jià)信息庫(kù)，建筑新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品信息庫(kù)等信息資源數(shù)據(jù)庫(kù)。這些工程信息資源數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，將對(duì)進(jìn)一步完善園林施工企業(yè)相關(guān)專業(yè)知識(shí)管理的信息化建設(shè)提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境與共享協(xié)作機(jī)制。園林企業(yè)工程信息資源數(shù)據(jù)庫(kù)建成后，投標(biāo)者便擁有了獨(dú)立私人估價(jià)信息，可以最大限度地發(fā)揮企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在企業(yè)成本底線和市場(chǎng)行情之間靈活運(yùn)用，既能保證投標(biāo)項(xiàng)目的工程質(zhì)量與企業(yè)收益，又能增加中標(biāo)項(xiàng)目的概率，在完成一個(gè)具有通用技術(shù)、性能、標(biāo)準(zhǔn)的園林工程項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，這種優(yōu)勢(shì)尤為明顯。在建設(shè)領(lǐng)域里園林工程施工所需要的材料消耗、機(jī)械消耗、活勞動(dòng)消耗是基本穩(wěn)定的，那么投商務(wù)標(biāo)時(shí)就可以按照資源數(shù)據(jù)庫(kù)中的消耗量指標(biāo)、投標(biāo)編制期的價(jià)格指標(biāo)，快速計(jì)算出投標(biāo)總報(bào)價(jià)，解決了在人源緊缺狀況下，投多個(gè)標(biāo)的問(wèn)題。2、制定符合自身特色的企業(yè)定額、造價(jià)指標(biāo)體系提高中標(biāo)率。在不同的評(píng)標(biāo)方式中，采用經(jīng)評(píng)審的低價(jià)中標(biāo)法使各投標(biāo)企業(yè)制定符合自身技術(shù)情況的企業(yè)定額就顯得十分迫切。企業(yè)定額的建立是一個(gè)系統(tǒng)工程，既可以促使園林企業(yè)生產(chǎn)資源的合理配置，優(yōu)化園林施工組織、又可以改進(jìn)園林施工工藝，提高企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)能力。在企業(yè)發(fā)展中，有些園林企業(yè)在管理中，不愿意投入人力、財(cái)力組織編制本企業(yè)的定額，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)具體項(xiàng)目的成本測(cè)算不準(zhǔn)確，在確定投標(biāo)報(bào)^時(shí)，決策者通常是通過(guò)在投標(biāo)過(guò)程中得到的一些信息和以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定，在工程預(yù)算價(jià)的基礎(chǔ)上下降一定幅度，致使有的項(xiàng)目報(bào)價(jià)過(guò)高未能中標(biāo)，有的項(xiàng)目報(bào)價(jià)過(guò)低，中標(biāo)后給企業(yè)造成無(wú)法挽回的經(jīng)濟(jì)損失。擁有了企業(yè)定額后，首先計(jì)算出施工企業(yè)投標(biāo)需要的計(jì)劃成本，再根據(jù)園林工程所處的環(huán)境條件，確定在該工程上擬獲得利潤(rùn)、預(yù)計(jì)的工程風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用和其他應(yīng)考慮的因素，最后綜合分析確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。企業(yè)造價(jià)指標(biāo)體系是在企業(yè)定額的基礎(chǔ)上建立的，對(duì)于企業(yè)管理中加強(qiáng)成本控制、推動(dòng)企業(yè)技術(shù)革新、提高中標(biāo)機(jī)率起到積極作用。在工程量清單模式下企業(yè)造價(jià)指標(biāo)體系可以從四個(gè)方面進(jìn)行編制：（1）分部工程實(shí)體消耗量指標(biāo)，即構(gòu)成分部工程實(shí)體的人、材、機(jī)的消耗量；（2）詳細(xì)的人材機(jī)價(jià)格指標(biāo)庫(kù)；（3）措施項(xiàng)目的消耗量指標(biāo)，即腳手架的安拆、模板的周轉(zhuǎn)、機(jī)械的合理選擇和配置等項(xiàng)目；（4）企業(yè)管理費(fèi)用指標(biāo)。企業(yè)造價(jià)指標(biāo)體系可以提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高工程投標(biāo)中標(biāo)概率。3、運(yùn)用合理的不平衡報(bào)價(jià)策略，為園林施工企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。所謂不平衡單價(jià)，就是在不影響工程總報(bào)價(jià)水平的前提下，某些園林項(xiàng)目的單價(jià)可定得比正常水平高些，而另外一些項(xiàng)目的單價(jià)則可以比正常水平低些，但要注意避免顯而易見(jiàn)的價(jià)格極端偏差，以免導(dǎo)致降低中標(biāo)概率或成為廢標(biāo)。園林施工企業(yè)中標(biāo)的關(guān)鍵是投標(biāo)文件中的商務(wù)標(biāo)報(bào)價(jià)，高水平的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中想要中標(biāo)并取得滿意的收益，常常需研究投標(biāo)策略、投標(biāo)技巧。制定投標(biāo)策略要根據(jù)不同工程的實(shí)際情況、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，采取不同的投標(biāo)策略。不平衡報(bào)價(jià)策略操作方法主要從兩方面考慮：一類(lèi)是從財(cái)務(wù)角度上考慮；另一類(lèi)是從工程量變化趨勢(shì)上進(jìn)行考慮，最終都能達(dá)到增加企業(yè)利潤(rùn)的目的。在施工企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，資金的時(shí)間價(jià)值反映了資金隨著其運(yùn)動(dòng)時(shí)間的不斷延續(xù)而不斷增值，是一種時(shí)間函數(shù)，所以對(duì)于在工程施工中早期結(jié)賬收款的分項(xiàng)工程，單價(jià)可以稍加提高，以減少資金占用及貸款利息支出，從資金的時(shí)間價(jià)值角度，提高了企業(yè)盈利與資金現(xiàn)值。施工企業(yè)根據(jù)園林工程施工圖紙、場(chǎng)地自然條件、施工方案、技術(shù)工藝以及長(zhǎng)期的歷史工程數(shù)據(jù)的積累預(yù)測(cè)將來(lái)實(shí)際完成的工程量變化趨勢(shì)，通過(guò)調(diào)整單價(jià)來(lái)獲取更多的盈利。如：設(shè)計(jì)圖紙不夠明確，修改設(shè)計(jì)后工程數(shù)量會(huì)增加的，應(yīng)提高單價(jià)；通過(guò)對(duì)工程量清單進(jìn)行復(fù)核后，預(yù)計(jì)施工中工程量會(huì)增加的項(xiàng)目單價(jià)可適當(dāng)提高。施工企業(yè)通常采用的“不平衡報(bào)價(jià)法”有下列幾種：（1）對(duì)先拿到的項(xiàng)目（如開(kāi)辦費(fèi)、土方、基本工程等）的單價(jià)可定高一些，有利于資金周轉(zhuǎn)，對(duì)后期項(xiàng)目（如照明工程等）單價(jià)可適當(dāng)降低。（2）估計(jì)到以后會(huì)增加工程量的園林項(xiàng)目，其單價(jià)可提高，工程量會(huì)減小的項(xiàng)目單價(jià)可降低。（3）圖紙不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)今后會(huì)修改的項(xiàng)目單價(jià)可以提高，工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚的單價(jià)可降低，這樣做有利于以后索賠和調(diào)價(jià)。（4）沒(méi)有工程量、只填單價(jià)的項(xiàng)目，其單價(jià)宜高，這樣既不影響商務(wù)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)力，以后發(fā)生時(shí)也可多獲利。（5）對(duì)暫定數(shù)額（或工程），分析以后項(xiàng)目實(shí)施的可能性大，價(jià)格可定高些，估計(jì)不一定發(fā)生的價(jià)格可定低些。（6）零星用工（計(jì)日工）一般可高于工程單價(jià)中的工資單價(jià)，因它不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，也可多盈利。（7）對(duì)于允許價(jià)格調(diào)整的工程，后期材料的用量較大，且上漲幅度不大，又能保障供應(yīng)的工程部分，單價(jià)宜報(bào)高些，以利于后來(lái)的調(diào)價(jià)。參考文獻(xiàn)：1吳立威主編.園林工程招投標(biāo)與預(yù)決算.北京：科學(xué)出版社，2010.8中國(guó)建設(shè)監(jiān)理