廣告策劃錦集十篇范文

廣告策劃錦集十篇范文廣告策動篇1目標(biāo)：

〔1〕提高商品的出名度；

〔2〕提高消費者對品牌的指定購置率；

〔3〕維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場占有率；

〔4〕加強(qiáng)新產(chǎn)品上市的宣傳，遍及新產(chǎn)品知識，加強(qiáng)消費者對東方樹葉茶飲料的了解，介紹新產(chǎn)品的獨特之處。

定位：此次廣告宣傳突出東方樹葉不加糖，屬于傳統(tǒng)中國茶的特點，試圖重新塑造消費者對茶的印象，即不加糖甚至有點苦，改變消費者的喝茶習(xí)慣。東方樹葉的投放是如同王老吉試圖開發(fā)一種新的茶飲料，占領(lǐng)一定市場額。

訴求對象：首先喝茶是南方人常有的習(xí)慣，口味也容易被接受。15歲至35歲年齡段在校大學(xué)生或者上班族的消費者成為茶飲料市場的消費主體，我們要通過宣傳使農(nóng)東方樹葉能引起認(rèn)同，進(jìn)而推動購置。

訴求重點：〔1〕理性訴求：旨在突出農(nóng)夫山泉公司出品的新產(chǎn)品系列—東方樹葉茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點來突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現(xiàn)有茶飲料的與眾不同。

〔2〕情感訴求：強(qiáng)調(diào)中華五千年悠悠歷史文化，茶作為一種文化漸漸被遺忘而如今理應(yīng)重拾傳承。而且廣告中由父親到兒子，兒子長大后和自己的兒子訴說出茶的特點，茶的傳承也寓意著親情的傳承。

文案：第一幕：在一個古老的四合院中，一位古裝打扮的年輕女子在泡茶，一個小男孩跑過來，端起茶杯喝了一口，覺得很苦，放下茶杯轉(zhuǎn)身跑開。后來又跑進(jìn)來，往茶里加了一勺糖。

第二幕：那女子端著茶走進(jìn)大廳呈給一位老爺，老爺喝了一口，皺了眉頭，放下茶杯。小男孩在旁邊說：“加了糖甜甜的才好喝〞。父親答復(fù)：“不加糖的才是中國茶。〞小男孩不解的問：“有點苦。〞父親慢悠悠的說了一句：“再苦會比生活苦嗎？〞

第三幕：鏡頭轉(zhuǎn)到現(xiàn)代，一個小男孩翻開桌上一瓶東方樹葉，喝了一口，放下轉(zhuǎn)身跑開，回來的時候，手里拿著糖。正要往茶里倒，父親〔第一幕的小男孩長大〕看到連忙阻止。小男孩在旁邊說：“加

了糖甜甜的才好喝〞。父親答復(fù)：“不加糖的才是中國茶。〞小男孩不解的問：“有點苦。〞父親說了一句：“再苦會比生活苦嗎？〞廣告詞：東方樹葉，不加糖的中國茶。

媒介：〔1〕車身：在南方地區(qū)各大城市的公交車身上登上廣告；

〔2〕地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；

〔3〕公交站：利用公交站的站牌做廣告；

〔4〕公眾場所：在大型的公眾場所做廣告，如大型超市外墻；

〔5〕網(wǎng)絡(luò)傳播：在優(yōu)酷、土豆等在線視頻以及暴風(fēng)影音、風(fēng)靡等播放器播放視頻之前插入廣告。

預(yù)算：以其他茶飲料為參考，此次投放金額大致為六百萬。

效果：

〔1〕經(jīng)濟(jì)效益：此次廣告投放地區(qū)是南方地區(qū)，主要面向南方市場，而且主要消費群是大學(xué)生和上班族，通過公交站、地鐵站投放廣告，使南方地區(qū)的中大局部目標(biāo)消費群體對東方樹葉有所認(rèn)知，使東方樹葉的產(chǎn)品宣傳和銷售得到一定的提高。

〔2〕心理效益：東方樹葉打零卡路里、不含糖等優(yōu)點，讓消費者在心理上產(chǎn)生不發(fā)胖且富有中華底蘊(yùn)的形象。

〔3〕社會效益：讓更多消費者認(rèn)識茶飲料，知道茶葉有益健康，是綠色生活的最正確選擇，而且改變消費者對傳統(tǒng)茶的認(rèn)識。

廣告策動篇21、情人節(jié)〔2月14日〕

購置兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優(yōu)惠套餐

2、三八婦女節(jié)〔3月8日)

女性半價或者買三杯打八折，連起來就是“三八〞

3、白色情人節(jié)〔3月14日〕

“白色情人節(jié)，白色的愛〞活動，推幾款主打的奶茶打折，

4、端午節(jié)〔農(nóng)歷5月五日〕

消費滿20送粽子一個

5、兒童節(jié)〔6月1日〕

帶小孩來的第二杯半價

6、七夕情人節(jié)〔農(nóng)歷7月7日〕

在店鋪接吻的情侶買一送一，會吸引很多人圍觀的。

7、國慶節(jié)〔10月1日〕

買飲品送小國旗

8、光棍節(jié)〔11月11日)

“涼了心不能涼了胃〞活動，奇數(shù)杯半價

9、圣誕節(jié)〔12月24、25〕

把店鋪裝扮出圣誕的氛圍，買奶茶送帶有店鋪logo的掛件或夜光棒等，擴(kuò)大店鋪的出名度

10、元宵節(jié)〔正月15日〕

可以在上發(fā)幾條不常見的燈謎，首先猜中的前十名可以免費獲得奶茶一杯，這個活動能夠很快的擴(kuò)大店鋪的出名度。

除了這些，平時可以多加入一些外賣的團(tuán)購平臺，相信大家的生意一定會很好的。

廣告策動篇3廣告策動書模式

一份完整的廣告策動書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策動小組名單：

在策動文本中提供廣告策動小組名單，可以向廣告主顯示廣告策動運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策動結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策動書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策動書各個局部的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個局部的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策動文本顯得正式、標(biāo)準(zhǔn)，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策動的目的、進(jìn)行過程、使用的主要辦法、策動書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策動書有大致的了解。

正文：

第一局部:市場分析

這局部應(yīng)該包括廣告策動的過程當(dāng)中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略局部提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1．企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：

·總體的經(jīng)濟(jì)形勢·總體的消費態(tài)勢·產(chǎn)業(yè)的開展政策

(2)市場的政治、法律背景：

·是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場《

·是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告《

(3)市場的文化背景，

·企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處《

·這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不合乎其文化而拒絕產(chǎn)品《

2．市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

·企業(yè)的供給商與企業(yè)的關(guān)系·產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3．市場概況。

(1)市場的規(guī)模：

·整個市場的銷售額·市場可能容納的最大銷售額·消費者總量·消費者總的購置量

·以上幾個要素在過去一個時期中的變化·未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成：

·構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌·各品牌所占據(jù)的市場份額·市場上居于主要地位的品牌

·與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么《·未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何《

(3)市場構(gòu)成的特性：

·市場有無季節(jié)性？·有無暫時性《·有無其他突出的特點《

4。營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)時機(jī)與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題

二消費者分析

1．消費者的總體消費態(tài)勢。

·現(xiàn)有的消費時尚·各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2?，F(xiàn)有消費者分析。

(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：·現(xiàn)有消費者的總量·現(xiàn)有消費者的年齡·現(xiàn)有消費者的職業(yè)·現(xiàn)有消費者的收入·現(xiàn)有消費者的受教育程度·現(xiàn)有消費者的分布

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：·購置的動機(jī)·購置的時間·購置的頻率·購置的數(shù)

·購置的地點

(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：·對產(chǎn)品的喜愛程度·對本品牌的偏好程度·對本品牌的認(rèn)知·對本品牌的指名購置程度·使用后的滿足程度·未滿足的需求

3。潛在消費者

〔1)潛在消費者的特性，

·總量·年齡·職業(yè)·收入·受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在的購置行為：

·現(xiàn)在購置哪些品牌的產(chǎn)品《·對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何《·有無新的購置方案《·有無可能改變方案購置的品牌《

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

·潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何《·潛在消費者需求的滿足程度如何《

4。消費者分析的總結(jié)。

(1)現(xiàn)有消費者，

·時機(jī)與威脅·優(yōu)勢與劣勢·重要問題

(2)潛在消費者，

·時機(jī)與威脅，·優(yōu)勢與劣勢·主要問題點，

(3)目標(biāo)消費者，

·目標(biāo)消費群體的特性·目標(biāo)消費群體的共同需求·如何滿足他們的需求《

三、產(chǎn)品分析

1．產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能，·產(chǎn)品的性能有哪些《·產(chǎn)品最突出的性能是什么《·產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么《·產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，

·產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品《·消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的稱心程度如何《·產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎《·產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能《

(3)產(chǎn)品的價格，

·產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次《·產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何《·消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何《

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，

·產(chǎn)品的主要原料是什么《·產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處《·消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何《

(5)生產(chǎn)工藝，

·產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)《·在生產(chǎn)工藝上有無特別之處《·消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品《

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，

·產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱《·產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠《

·外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目《·外觀和包裝對消費者是否具有吸引力《

·消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何《

(7)與同類產(chǎn)品的比擬，

·在性能上有何優(yōu)勢《有何缺乏《

·在質(zhì)量上有何優(yōu)勢《有何缺乏《·在價格上有何優(yōu)勢《有何缺乏《·在材質(zhì)上有何優(yōu)勢《有何缺乏《

·在工藝上有何優(yōu)勢《有何缺乏《

·在消費者的認(rèn)知和購置上有何優(yōu)勢《有何缺乏《

2。產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3。產(chǎn)品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

·企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮《·企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何《·企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處《·企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá)《

(2)消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知，

·消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何《·消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象合乎嗎《·消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何《·產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有無間題《

4。產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，

·企業(yè)對產(chǎn)品定位有無構(gòu)想《·企業(yè)對產(chǎn)品定位的構(gòu)想如何《·企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處《·企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá)《

(2)消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知，

·消費者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何《

·消費者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位合乎嗎《

·消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何《

·產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有無問題《

(3)產(chǎn)品定位的效果，

·產(chǎn)品的定位是否到達(dá)了預(yù)期的效果《

·產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難《

5。產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性，

·時機(jī)與威脅·優(yōu)勢與劣勢·主要問題點

(2)產(chǎn)品的生命周期

·時機(jī)與威脅·優(yōu)勢與劣勢·主要問題點

(3)產(chǎn)品的形象，

·時機(jī)與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要問題點

(4)產(chǎn)品定位，

·時機(jī)與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1．企業(yè)在競爭中的地位。

·市場占有率

·消費者認(rèn)識

·企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2。企業(yè)的競爭對手。

·主要的競爭對手是誰《·競爭對手的根本情況·競爭對手的優(yōu)勢與劣勢·競爭對手的策略

3。企業(yè)與競爭對手的比擬。

·時機(jī)與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1。企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

·發(fā)展的時間

·發(fā)展的目的

·投入的費用

·主要內(nèi)容

2。企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

·廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行《

·目標(biāo)市場的特性如何《

·有何合理之處《

·有何不合理之處《

3。企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4。企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，

·訴求對象是誰

·訴求重點如何"

·訴求辦法如何

5。企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

·廣告主題如何，有何合理之處《有何不合理之處《

·廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢《有何缺乏《

6。企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

·媒介組合如何，有何合理之處《有何不合理之處《

·廣揭發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢《有何缺乏《

7．廣告效果。

·廣告在消費者認(rèn)知方面有何效果《

·廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果《

·廣告在消費者行為方面有何效果《

·廣告在直接促銷方面有何效果《

·廣告在其他方面有何效果《

·廣告投入的效益如何《

8。總結(jié)。

·競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

·企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

·企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

·企業(yè)以往廣告突出的劣勢

廣告策動篇4職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)媒介策動團(tuán)隊的管理;

2、負(fù)責(zé)營銷部門完成客戶廣告投放策略計劃;

3、帶著團(tuán)隊撰寫合乎客戶需求的workshop計劃;

4、日常研究互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)趨勢及環(huán)境，收集整理相關(guān)資料，定期分享;

任職資格：

1、在數(shù)字營銷廣告公司從事全案策略或營銷推廣策動工作3年以上;

2、獨立完成過至少20個廣告策略或創(chuàng)意策略計劃，有成功案例，全案經(jīng)驗多者優(yōu)先;

3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)主流媒體廣告及產(chǎn)品，熟悉互聯(lián)網(wǎng)至少一個客戶行業(yè)，有快銷行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

4、邏輯思維清晰，敘述能力優(yōu)秀，富有創(chuàng)新精神，審美能力優(yōu)秀;

5、品格端正，做事踏實，團(tuán)隊意識強(qiáng);

6、1年以上策動團(tuán)隊管理經(jīng)驗，營銷意識強(qiáng);

廣告策動篇5一、廣告策動調(diào)研

某馳名化裝品企業(yè)所生產(chǎn)的化裝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化裝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差別比擬如下表所示。

×××香水與其他品牌的差別化比擬

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價格(元)

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比擬如下表所示。

XX年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名品牌XX年7～12月XX年7～12月同比增長率(%)

1a品牌香水

2b品牌香水

3c品牌香水

4……

(三)香水的目標(biāo)市場描述

1.香水市場細(xì)分如下表所示。

香水市場細(xì)分表

整體市場市場細(xì)分目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場1.主要市場(活潑客戶)(1)主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化裝師等)

2.次要市場(不活潑客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費者研究。

對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素目標(biāo)市場的特征描述

1.購置渠道未婚女士(1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士(1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購置地點后去購置

(3)國外帶回

2.購置狀態(tài)(1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應(yīng)用場合)(1)加入正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情況(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

(2)大多數(shù)消費者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5.對產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、×××香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

(一)廣告產(chǎn)品

以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。

(二)市場總體目標(biāo)

由于×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的出名度，并讓消費者確信本香水為高檔化裝品，從而在整個國際市場的占有率到達(dá)

%。

(三)廣告總體目標(biāo)

1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購置率。

2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、出名度和市場占有率。

(四)對廣告目標(biāo)的量化表述

年下半年(7～12月)的廣告投放量與XX年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。

年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。

三、×××香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水(女士專用)的品牌印象。

廣告策動篇6一、市場分析

1.所處區(qū)域：

本品牌總部在長春，目前將市場主要定位在全國，產(chǎn)品要格外適應(yīng)中國女士的皮膚狀況及消費者的消費生活習(xí)慣，要格外注重利用網(wǎng)絡(luò)資源將市場擴(kuò)展到全國，打造全國性的化裝品牌。

2.市場現(xiàn)狀：

中國美容化裝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛開展，已經(jīng)取得了前所未有的成就，化裝品企業(yè)越來越多，各種化裝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的馳名化裝品品牌。中國化裝品企業(yè)三千多家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個省〔市〕。因此在北方樹立品牌更有潛力，有更大開展空間。

我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當(dāng)大的市場消費潛力，這無疑會給化裝品企業(yè)帶來很多開展時機(jī)。本品牌消費者定位于18—35歲年輕女士，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，公司銷售總體態(tài)勢很好，有巨大開展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場將更加擴(kuò)大，學(xué)生的購置力也將帶動整個公司開展。

3.市場前景展望：

近年來，隨著國民收入的提高所帶動的生活質(zhì)量的提高，女士追求美的趨勢不斷升溫，化裝品市場年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的開展?jié)摿Α?/p>

4.市場潛力：

高校學(xué)生眾多，且每年夏季是購置化裝品的頂峰期，市場潛力巨大。

5.市場增長預(yù)測：

在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定開展的前提下，在廣告翻開出名度時可發(fā)明的銷售額將會以10%的速度穩(wěn)步提升。

6.市場競爭：

國內(nèi)有一大批悠久且馳名的化裝品牌占有大局部市場份額，另外很多國外有名化裝品牌也打入國內(nèi)。

7.產(chǎn)品市場定位

“為年輕女士打造物美價廉的有最正確美白效果的化裝品〞。

即目標(biāo)市場是年輕女士，這一群體在中國占有很大一局部比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑〞；并且具有價格低廉這一特點，可以在市場上與同類商品競爭時獲得優(yōu)勢，獲得中等收入群體這一巨大市場。

百度數(shù)據(jù)年研究中心調(diào)查了化裝品網(wǎng)民對肌膚問題的關(guān)注情況，結(jié)果如下：痤瘡問題最受關(guān)注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習(xí)慣使然，痤瘡帶來的困擾備受關(guān)注，20xx年痤瘡成為最受關(guān)注的肌膚問題，關(guān)注度到達(dá)33.29%，排名第一。色斑、暗沉那么以25.23%的關(guān)注度位居第二，顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。

二、競爭分析〔SWOT分析〕

1.優(yōu)勢：

有一定的出名度和消費者根底；在價格上與其他品牌相比更具競爭力。

2.劣勢：

品牌影響力不夠大，出名度有待提高；目前消費群規(guī)模過小，并且品牌忠誠度不高；廣告投放不夠有力。

3.時機(jī)：

年輕女士這一消費群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場前景廣大；目前中國的美妝市場銷售額增速快。

4.挑戰(zhàn)：

有一些馳名悠久的化裝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。

三、媒體目標(biāo)

1.充沛接觸目標(biāo)消費群，增強(qiáng)品牌定位與消費者的心理聯(lián)系，吸引消費者關(guān)注本品牌面膜；

2.強(qiáng)化產(chǎn)品賣點，建立良好的品牌形象，擴(kuò)大市場出名度；

3.提升品牌美譽(yù)度和消費者的品牌忠誠度。

4.保持全年廣告印象的持續(xù)性，并持續(xù)在夏季。

5.到達(dá)高達(dá)到率預(yù)告接觸頻次的效果。

四、媒體策略

1.媒體受眾策略

〔1〕媒介對象可以從下列幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；

②文化水平：主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體，占比60%；③職業(yè)〔社會身份〕:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領(lǐng)女士，分別占比50%和30%。

〔2〕媒體對象特征分析：

①收入水平：家庭收入處于社會中等水平，月收入在20xx到4000之間；②性格特征：

由于受過一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化裝品的主要群體，愿意在身體保養(yǎng)的多花費一些精力；

對未來充斥希望與信心，性格大多樂觀向上，有較多可支配的時間花費在美容上。

③消費行為過程：

消費觀念較為激動，更易受周圍人群的影響，注重產(chǎn)品出名度、口碑及包裝；追求前衛(wèi)時尚的商品，易接受新事物；

購置行為易受媒體廣告影響，抵制說服的能力較弱。④媒體偏好：

百度數(shù)據(jù)研究中心說明化裝品網(wǎng)民興趣偏好集中在影音娛樂〔搜索占比71.81%〕、網(wǎng)游〔搜索占比27.24%〕、教育培訓(xùn)〔搜索占比17.04%〕、旅游〔搜索占比15.06%〕及金融理財〔搜索占比10.08%〕上。

網(wǎng)絡(luò)是主要的接觸媒介，消費者更喜歡影音文字娛樂類網(wǎng)站，主要網(wǎng)站有騰訊，新浪，土豆網(wǎng)，搜狐等門戶網(wǎng)站，另外一些社交平臺也是重要的接受接受渠道，有人人網(wǎng)，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網(wǎng)等創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)效勞。

電視廣告，戶外廣告也有一些影響。

2.媒體區(qū)域策略

覆蓋全國，翻開一、二線城市的根底上，主攻三、四線城市，特別要注意在

全國高校居多的城市加大宣傳，因為本品牌主要針對的是大學(xué)生和中等收入的群體。

3.媒體選擇策略

〔1〕影響本品牌媒體選擇的諸要素分析

●品類關(guān)懷度分析

面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關(guān)注，不管是報紙雜志還是電視網(wǎng)絡(luò)媒體上，相關(guān)廣告都會有一定關(guān)注度。

●品類相關(guān)性分析

媒體載具內(nèi)容與商品的相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節(jié)目，還有影音娛樂網(wǎng)，另外一些娛樂時尚雜志獲得的`相關(guān)性效果更好。

●品牌形象與個性分析

本品牌形象和個性重點突出化裝品的美容美白、性價比高的特點，媒體投放選擇時尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環(huán)境適切性更好，以增強(qiáng)廣告效果的產(chǎn)出。

●消費習(xí)慣分析

美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標(biāo)受眾接受的針對性更強(qiáng)?！?〕、媒體的選擇〔2〕媒體選擇

電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產(chǎn)品效果，對于美白產(chǎn)品視覺影響更具有決定性，對受眾沖擊力強(qiáng)，傳播誤區(qū)小，受眾更易接受。

網(wǎng)絡(luò)：年輕消費群體，特別是大學(xué)生等對網(wǎng)絡(luò)的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強(qiáng)化，可以彌補(bǔ)其他媒體的空擋，有助消費提升。

雜志：娛樂版塊美容用品宣傳效果好，時尚雜志的化裝品宣傳受眾很有針對性，增強(qiáng)宣傳力度，費用較低

五、媒體組合

1.電視單元組合

全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化裝品的高需求季節(jié)，集中投放大量廣告，有較高的廣告達(dá)到率。采取斜形廣告媒體投放的時間段模式，可以有效的擴(kuò)大廣告達(dá)到率和接觸頻次

湖南衛(wèi)視：

?高興大本營》周六19:30~22:002次/周?天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節(jié)目開始前、中播出。

投放原因：老少皆宜的衛(wèi)視頻道，深受年輕一代特別是學(xué)生的關(guān)注；《

有相當(dāng)高的覆蓋率和收視率。

鳳凰衛(wèi)視：

?魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復(fù)播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節(jié)目開始前、中、后播出。《

投放原因：前衛(wèi)時尚的衛(wèi)視頻道，覆蓋率高；《目標(biāo)受眾多位年輕時尚的女士。江蘇衛(wèi)視：

?情感劇場》周一到周五9:00~18:3005次/周

?雙休獨播劇場》周六至周日9:00~17:002次/周?非誠勿擾》周六21:20~22:30，節(jié)目中套播。3次/周15秒廣告，節(jié)目開始前、中播出。

投放原因：明星節(jié)目，收視率高；冠名欄目，有較高的關(guān)注度。受眾在看節(jié)目時都會聽到品牌名稱；有很大的產(chǎn)品銷售市場，開展水平較高，目標(biāo)受眾有消費能力；覆蓋率高。

工程執(zhí)行期的投放行程〔20xx〕播出時間星期播出節(jié)目播出時間頻次時長頻道湖南全年六?高興大本營》前、中19:30~22:002次/周5S’衛(wèi)視五?天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五?魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5S’衛(wèi)視復(fù)播00:40~01:30江蘇全年衛(wèi)視一~五?情感劇場》09:00~18:305次/周5S’六~日?雙休獨播劇場》09:00~17:302次/周5S’六/日?非誠勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆?非誠勿擾》廣告須全部實行套播，回報：1、當(dāng)晚首播中插15秒一次；

2、當(dāng)天二次復(fù)播中插15秒各一次〔22:50后、凌晨02:00后〕，套播凈價20萬元。2.網(wǎng)絡(luò)單元組合采用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網(wǎng)絡(luò)，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶，主要在愛奇藝、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標(biāo)消費者的注意。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代到來，越來越多的人成為“網(wǎng)蟲〞，其中主要為青年人。而本化裝品目標(biāo)消費者群正是18到30歲的消費者，她們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，故需要考慮加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度，選用目標(biāo)消費人群容易選擇的網(wǎng)站門戶，以讓產(chǎn)品更接近目標(biāo)顧客，從而對于提高產(chǎn)品出名度產(chǎn)生積極作用。

網(wǎng)絡(luò)廣告立足于專題網(wǎng)站宣傳，聯(lián)手強(qiáng)勢門戶網(wǎng)站，提高活動傳播覆蓋面，充沛發(fā)揮其互動性強(qiáng)的特點，使目標(biāo)受眾參與其中，激發(fā)人們接收信息的興趣，針對有效的目標(biāo)受眾，進(jìn)行小眾傳播，以到達(dá)最低本錢、最大效益的效果。

3.戶外單元組合

美白面膜的消費，集中在每年的6到8月份，在此期間進(jìn)行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內(nèi)容。投放方式：

〔1〕主要選擇大學(xué)生密集的地方做站牌廣告、車體廣告〔全年〕；〔2〕主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；〔3〕主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合

本化裝品目標(biāo)市場主要是一些關(guān)注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購置一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安頓如下：?讀者》每月投放一次?都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放

六、媒體行程設(shè)定

媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季

●淡季〔每年除6-8月〕

連續(xù)式：長年以連續(xù)方式露出，以到達(dá)快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的出名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。

●熱銷季〔每年6-8月〕

集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的，吸引消費者。

七、媒體預(yù)算評估

20xx年某品牌面膜廣告預(yù)算媒體種類媒體預(yù)算費用湖南衛(wèi)視5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬元5S’：9200元*2次/周*52周=756800萬元鳳凰衛(wèi)視中文臺5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬元江蘇衛(wèi)視5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬元15S’：200000元*52周=1020萬元網(wǎng)絡(luò)百度關(guān)鍵字：約為5萬騰訊QQRichButton版塊：6萬/天*10天=60萬元土豆網(wǎng)〔貼片廣告，內(nèi)容定向，全國通投〕：100元/CPM*10萬人=1000萬元雜志?都市麗人》〔美容版前跨頁〕：370000*2期=74萬元?讀者》〔中插〕：200000*3=60萬元戶外公交車站牌：約為500萬樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬大招牌廣告：約為500萬總計4302.11733萬元本品牌作為全國性品牌，在20xx年銷售額達(dá)80億，在這樣龐大的利潤撐持下，本品牌要做的就是大力提高品牌出名度和美譽(yù)度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭吸引更多年輕消費者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費用在合理范圍內(nèi)，通過對本品牌面膜的大力推廣，可以將整個品牌提高到到一個新的層次，預(yù)計銷售額會有成倍的增長。

本化裝品目標(biāo)市場主要是一些關(guān)注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購置一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安頓如下：?讀者》每月投放一次?都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放六、媒體行程設(shè)定

媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季

●淡季〔每年除6-8月〕

連續(xù)式：長年以連續(xù)方式露出，以到達(dá)快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的出名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。

●熱銷季〔每年6-8月〕

集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的，吸引消費者。

廣告策動篇7崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)品牌新媒體運營制定，數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、總結(jié)以及策動計劃撰寫;

2.負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的品牌營銷策動計劃的撰寫及市場推廣制定;

3.負(fù)責(zé)公司對內(nèi)和對外的品宣活動計劃策動，明確主題，梳理流程，宣傳排期等;

4.負(fù)責(zé)企業(yè)對外文宣稿件的策動和編撰工作，企業(yè)內(nèi)刊、雜志等策動和編撰;

5.對平臺用戶階段分析，增強(qiáng)用戶粘性及營銷轉(zhuǎn)化;

6.對行業(yè)市場開展趨勢、行業(yè)動態(tài)進(jìn)行分析，定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析總結(jié);

7.比照分析公司與競品公司的宣傳內(nèi)容、宣傳渠道、活動及推廣形式等，輸出競品分析報告;

8.負(fù)責(zé)參與線上線下平臺的營銷活動策動計劃討論，活動主題策動及活動架構(gòu)、文案的內(nèi)容策動和優(yōu)化;

9.配合運營推廣工程活動，策動活動計劃撰寫并配合工程組成員執(zhí)行跟蹤活動;

10.根據(jù)市場工程開發(fā)供給商，以及媒體溝通跟進(jìn)等。

任職要求：

1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷、新聞、廣告、媒體相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、2年以上的市場營銷策動經(jīng)驗，并且有成功案例;

3、邏輯思維能力強(qiáng)，有策動能力，忠誠敬業(yè)，能接受挑戰(zhàn);

4、有獨特視角、思路清晰、文筆好，能夠獨立撰寫各類策動文案;

廣告策動篇8(一)前期籌備:

1、了解你要應(yīng)聘的臺的根本情況，便于你對節(jié)目內(nèi)容形式格調(diào)的定位，必要時虛心請教臺領(lǐng)導(dǎo)或前輩。

2、確定你要做的那檔節(jié)目的所有元素，主題是新聞咨訊《娛樂八卦《美食健康《情感美文《音樂觀賞《。形式是語言類《音樂伴隨類《。你的聽眾是哪些群體《

3、要做好一個主持人，首先要做好一個人，你這個人有哪些長處和短處，有哪些愛好等等，這些都需要你對自己有一個明確的認(rèn)識!

(二)策動書的編寫

1、節(jié)目名稱，節(jié)目播出時段，節(jié)目內(nèi)容與形式

2、節(jié)目的近期，中期，長期目標(biāo)與走向

3、節(jié)目的存在意義分析，相比其他同類節(jié)目的優(yōu)勢競爭力在何處，節(jié)目的回報估算(有多少人會聽你的節(jié)目，有什么商家會愿意在你的節(jié)目投放廣告等等)

4、制作長度不超過15分鐘的濃縮版節(jié)目小樣(從開始語到結(jié)束語，每個環(huán)節(jié)都點到。每個間隔音樂不超過30秒)，要體現(xiàn)節(jié)目的本質(zhì)，節(jié)目的閃光點，你的主持格調(diào)與技巧，你對音樂的鑒賞力，你的音頻編輯能力

要記住:一個優(yōu)秀的dj最需要的是出眾的審美，嚴(yán)密的邏輯或敏銳的感受，以及超凡的想象力，當(dāng)然根本功也得很扎實!

[廣告策動書格式范文篇五:廣告策動書]

(一)前言

簡要表明制定本策動書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策動能解決問題，或者簡單提示策動的總體設(shè)想，使客戶未深入審閱策動書之前能有個概括的了解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容:1、背景資料:與被策動企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況;2、目前同類產(chǎn)品情況:目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的出名度與美譽(yù)度如何;3、同類產(chǎn)品的競爭狀況:可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

(三)產(chǎn)品分析

被策動產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:1、產(chǎn)品特點:具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;2、產(chǎn)品優(yōu)劣比擬:同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比擬。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成局部，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有以下內(nèi)容:1、地域分析:同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點;2、競爭對手銷售狀況:分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;3、優(yōu)劣比擬:通過分析比擬，找好本策動產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。

(五)企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高出名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策動中提到企業(yè)目標(biāo)，可以表明廣告策動是怎樣支持市場營銷方案，并幫忙到達(dá)銷售和盈利目標(biāo)的。

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括:1、戰(zhàn)略訴求點:如何提高產(chǎn)品出名度和市場占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主;2、產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量;低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷;3、銷售對象:分析產(chǎn)品的主要購置對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，表明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等;4、包裝策略:包裝的基調(diào)、規(guī)范色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播，設(shè)計重點(文字、標(biāo)志、色彩)等;6、零售點戰(zhàn)略;零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要伎倆，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴(kuò)大宣傳影響。

(七)妨礙分析

根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的難點。排除這些妨礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

1、競爭廣告宣傳分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。

2、廣告目標(biāo):依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高出名度、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)到達(dá)的目標(biāo)。

3、廣告對象:依據(jù)銷售分析和定位研究，可大概計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等表明這一局部人為什么是廣告的最好對象。

4、廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5、廣告創(chuàng)作策略:即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、播送、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動到達(dá)上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最正確的媒介來達(dá)到廣告對象，包括:

1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主，哪些媒介為輔;

2、媒介使用的地區(qū):配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點與非重點地區(qū);

3、媒介的頻率:在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安頓;

4、媒介的位置、版面:電臺、電視臺選擇哪一種傳播機(jī)會最好;報刊選擇什么日期、版面等;

5、媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費用進(jìn)行預(yù)算。

(十一)廣告預(yù)算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入，包括:1、調(diào)研、策動費;2、廣告制作費;3、媒介使用費;4、促銷費、管理費;5、機(jī)動費等。

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計

根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、播送、電視、pop廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預(yù)測

預(yù)計廣告策動可以到達(dá)的目標(biāo)或效果反應(yīng)、檢測的辦法:參見陳培愛:，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁14頁。

這兩家意見大同小異，根本上是一致的。我們看到，廣告策動是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策動書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)方案，方案得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策動書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策動書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策動人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策動者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策動者，寫出完善的策動書，首先要有深廣的知識，高度的文化涵養(yǎng)和高度的廣告理論涵養(yǎng)。

廣告策動篇9前言

冠生園集團(tuán)創(chuàng)立于一九一五年，是一家有著近百年歷史的中華民族名牌老字號企業(yè)，也是中國食品工業(yè)二十大杰出企業(yè)之一。

冠生園集團(tuán)是由光明食品集團(tuán)與國際跨國公司中信資本共同投資的中外合資企業(yè)，分別占股55﹪和45﹪。公司總部位于上海市中心新匣路，生產(chǎn)基地主要集中于上海星火開發(fā)區(qū)和青浦工業(yè)園區(qū)內(nèi)。注冊資金10億元，年銷售收入60億元，效益連年增長，已為國家新發(fā)明了三個半冠生園。冠生園蜂蜜為上海市名牌產(chǎn)品，上海市場占有率到達(dá)70﹪，瓶裝蜂蜜是全球銷量最大的名牌，全國市場占有率第一位。

目前，蜂制品幾乎同質(zhì)化，你有的成效，他的產(chǎn)品也會有的。為了穩(wěn)固冠生園的市場地位，同時開發(fā)潛在消費者。據(jù)冠生園目前形勢，確定了本次廣告的目標(biāo)，為擴(kuò)大市場占有率而進(jìn)行廣告宣傳。

本次廣告策動的大略內(nèi)容包括對蜂制品市場總體分析，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場空隙，確定目標(biāo)消費者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。

一、市場分析

〔一〕海外市場前景

XX年，我國蜂蜜出口將隨著企業(yè)產(chǎn)品溯源體系的逐步健全，蜂農(nóng)及合作社規(guī)范化生產(chǎn)意識的提高和技術(shù)水平的提升，開拓更廣大的海外市場，預(yù)計對傳統(tǒng)海外市場出口將根本持平或穩(wěn)定增長，對新興市場如韓國出口將超過5000噸，依照這種走勢，開拓開外市場的前景比擬樂觀。

〔二〕國內(nèi)市場前景

從去年四季度到今年年初的走勢來看，XX年的蜂蜜市場將比XX年