2022銷售策劃書怎么寫4篇

Word-14-2022銷售策劃書怎么寫4篇

一、促銷背景

___一年24期常規(guī)促銷活動，形式十分獨有，與其他零售店的方式徹低不一樣。能讓都市時尚白領(lǐng)一族以逛___商店為樂趣，并在購物后仍然津津樂道。但因為現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費者按照年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。___正面臨著前所未有些競爭壓力，惟獨利用不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。

二、促銷方案

一)活動名稱

1、春之繽紛

2、清涼購物

3、秋之野性

4、冬日減價

1、提高_(dá)__銷售量，加大分銷力度；

2、提高知名度，激活遲疑徘徊消費者的購買欲望；

3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量；

4、增加產(chǎn)品信念，振作員工勇氣。

三)方案主題

“持之以恒”四季促銷

四)方案內(nèi)容

1、春之繽紛

這期促銷活動普通支配在春節(jié)過后的2-4月份，囫圇促銷以綠意濃濃的春天為主題，以出示春色時尚用品為主，___的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣揚牌、POP、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，“炫色春時尚”出示春天時尚用品；“三月濃情體貼女性”出示綠色女性用品為主；“喚醒春之容顏”提供大量春天彩妝系列；“逍遙享春風(fēng)”推舉系列蘇醒系列用品，有空氣清爽用品，有帶有薄荷清爽氣味的用品；“春節(jié)健康心選”提供系列有益的保健食品。

2、清涼購物

這期促銷活動在5-7月份，會以兩個主題為核心，第一是___自有品牌商品全線八折，店鋪會換上全部自有品牌全線八折的宣揚標(biāo)識，促銷力度十分大，常用的商品都會多購買一些；其次是夏季的應(yīng)季商品促銷，以“綻放身體的魅力”為主題，推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)齒用品，渲染“炎炎夏日，清涼購物”感覺。

3、秋之野性

這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護(hù)膚系列商品為主，包括“秋季護(hù)膚易”、“健康新動力”、“秋之魅力”、“萬圣節(jié)之夜”、“護(hù)齒小百科”、“貼身溫和享”、“每天新欲望”等等。針對秋天的還有其它一個主題是“秋之野性”，推出眾多秋季應(yīng)季時尚潮流物品，充分體現(xiàn)時尚潮流魅力。

4、冬日減價

在每年的12月至次年1月份，___進(jìn)行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應(yīng)季商品促銷，出示大量冬季特價商品，“冬季護(hù)膚系列”是其中十分重要的主題；其次是按照公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。

三、促銷效果

完成銷售任務(wù)，促銷期間銷售額比之前翻上2成。

四、促銷預(yù)算

費用預(yù)計：控制在10000元內(nèi)

銷售策劃書怎么寫篇二

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其腳印?????幾乎遍布世界各地得到了消費者的全都好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其詳細(xì)活動支配如下：

二、活動目的：

1.基本任務(wù)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。蔓延商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

3.營銷任務(wù)：利用各項活動擴(kuò)大顧客的活動參加度拉動銷售增強商場效益并利用消遣營銷的方式增強企業(yè)利潤。

3.長久任務(wù)：提升銷售額擴(kuò)大市場占有率終于實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。

三、目前營銷情況：

1.市場情況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2.產(chǎn)品情況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3.宏觀環(huán)境情況：消費群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷舉行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供給鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特征。

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨問題頗多。

機(jī)會：目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引導(dǎo)購物新高峰。

威逼：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。

五、價格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“每天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2.賦予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購。

六、促銷策略：

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

2.保持本土化經(jīng)營。

七、廣告宣揚：

1.“5m”原則：挑選報紙和電視兩媒介以告訴顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及柔美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增強銷售。

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“每天低價”原則。

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立刻減少廣告量盡量削減不須要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4.注意賣點的廣告宣揚即pop廣告。

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。

2.企業(yè)與供給商建立良好的配合關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。

3.設(shè)立科普畫廊通過圖文實物文體等形式向人們敘述愛惜資源庇護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4.贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特別服務(wù)。

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3.把握需求特點現(xiàn)在多以時節(jié)性商品和普通感性商品舉行促銷以刺激消費需求擴(kuò)大銷售額。

銷售策劃書怎么寫篇三

一、期限

自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個月。

二、任務(wù)

把握購物高峰，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷_公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提升公司營業(yè)任務(wù)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的愛好，引領(lǐng)采購_產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地進(jìn)行，借此活動將_進(jìn)口家電，重點引向_國市場。

四、對象

(一)以準(zhǔn)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引領(lǐng)購買_公司家電，并通過“接力大搬家”活動，鼓勵刺激消費者把握時機(jī)，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一！

_家電！

2.s.p.訴求：

買_產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

(一)為協(xié)作年度公司“_家電”國際市場開發(fā)，宣揚媒體之運用，逐漸重視跨文化顏色，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目挑選，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵從此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣揚單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增強此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高峰期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是任務(wù)市場顧客十分勞碌的時刻；交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。

(二)活動地區(qū)

在_國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進(jìn)行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式舉行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)徹低猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最臨近搬最高額者，每名贈_品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自_年_月_日至_年_月_日，在a、b、c三地進(jìn)行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于_月_日8點檔播放，借以宣揚于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚，刺激銷售，增強回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎緣由：

①早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參與其次次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高峰。

3.參與資歷及方法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買_公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參與抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄_總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)分。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買_家電方可參與，對全部_公司產(chǎn)品均有互相促銷作用。

b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

c.對預(yù)算獎額并無差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，能夠其為p.r.用。

e._公司、經(jīng)銷店以及參加企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參與比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都能夠參與，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)相近之5人，各贈_牌家庭影院一套。_月_日截止。(來源：中華管理在線)

(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參與“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期_公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

銷售策劃書怎么寫篇四

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激發(fā)月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送__ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分離為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精致月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“老師節(jié)”，舉行面對老師的促銷：凡9月9—10日兩天在__購物與消費的老師，憑老師證可領(lǐng)取一份精致月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時光8、17—9、12，天天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9、1——9、13的“購物指南”上，樂觀推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚；

b、在防護(hù)架上，對墻柱舉行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

d、在入口，掛“__購物廣場禧中秋”的橫幅。

(2)場內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝點增加節(jié)日的氣氛；

b、囫圇賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；

c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣揚；兩邊貼上可口可樂的促銷宣揚；

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品舉行讓利15%的特價銷售。

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、詳細(xì)