業(yè)務(wù)主管的活動管理講義wujizhe

業(yè)務(wù)主管的活動管理課程大綱業(yè)務(wù)主管活動的內(nèi)容有效的自我活動管理如何批閱經(jīng)營日志沒有計劃就是在計劃失??！心懷經(jīng)營主管的角色轉(zhuǎn)換純粹銷售主管的職責在發(fā)展個人業(yè)務(wù)(銷售保險單和提供售后服務(wù))的同時，履行計劃、增員、培訓、督導和推動等管理職能，有效地協(xié)調(diào)組織中的每一個人，努力完成既定的組織目標。主管的活動內(nèi)容增員訓練輔導陪訪推動參加會議接受培訓行政事務(wù)個人銷售社會活動課程大綱業(yè)務(wù)主管活動的內(nèi)容有效的自我活動管理如何批閱經(jīng)營日志訂立明確清晰目標將目標分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進拜訪主管檢查分析得到主管指導如何進行科學有效的活動管理根據(jù)個人意愿和支出制訂明確、清晰的目標，因為與活動相關(guān)一般指收入目標。主管的收入目標包括：個人傭金收入管理收入（增員利益和團隊管理利益等）訂立明確清晰目標將目標分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進拜訪主管檢查分析得到主管指導如何進行科學有效的活動管理收入目標→業(yè)績和增員目標→確定每周、每日訪量以及活動（增員、訓練屬員、輔導、陪訪、推動、參加會議、接受培訓、行政事務(wù)、個人銷售、社會活動等）業(yè)務(wù)主管目標分解年收入目標萬元年度個人銷售收入元年度個人管理收入元月度個人傭金收入月度個人管理收入需要的保費收入需要新增幾名新人需要多少次面談需要多少次面談需要多少準客戶需要多少準增員訂立立明確確清晰晰目標標將目目標分分解為為可行行計劃劃填寫寫日志志計劃劃部分分按計計劃活活動并并記錄錄分析析并改改進拜拜訪主管管檢查查分析析得到到主管管指導導如何何進進行行科科學學有有效效的的活活動動管管理理每天天晚晚上上問問自自己己：：明明天天應(yīng)應(yīng)該該做做什什么么？？期期望望的的效效果果是是什什么么？？怎怎么么做做？？需需不不需需需需要要今今晚晚做做些些準準備備？？訂立立明確確清晰晰目標標將目目標分分解為為可行行計劃劃填寫寫日志志計劃劃部分分按計計劃活活動并并記錄錄分析析并改改進拜拜訪主管管檢查查分析析得到到主管管指導導如何何進進行行科科學學有有效效的的活活動動管管理理最好好是是在在前前一一天天晚晚上上計計劃劃并并填填寫寫經(jīng)經(jīng)營營日日志志將計計劃劃的的各各項項內(nèi)內(nèi)容容寫寫在在相相應(yīng)應(yīng)的的欄欄目目里里訂立立明確確清晰晰目標標將目目標分分解為為可行行計劃劃填寫寫日志志計劃劃部分分按計計劃活活動并并記錄錄分析析并改改進拜拜訪主管管檢查查分析析得到到主管管指導導如何何進進行行科科學學有有效效的的活活動動管管理理早會會結(jié)結(jié)束束后后，，按按照照計計劃劃進進行行活活動動落落實實執(zhí)行行時時注注意意對對目目標標及及計計劃劃的的忠忠誠誠度度，，并并保保持持適適度度的的靈靈活活性性晚間間進進行行活活動動記記錄錄，，將將白白天天工工作作的的情情形形和和結(jié)結(jié)果果在在經(jīng)經(jīng)營營日日志志上上進進行行填填寫寫，，記記錄錄時時要要保保持持真真實實性性，，以以保保證證分分析析結(jié)結(jié)果果的的準準確確性性分析析一一天天的的得得失失安排排第第二二天天的的工工作作計計劃劃訂立立明確確清晰晰目標標將目目標分分解為為可行行計劃劃填寫寫日志志計劃劃部分分按計劃活動并記錄分析并改進拜訪主管檢查分析得到主管指導如何進行行科學有有效的活活動管理理每天晚上上分析：：我今天天有沒有有達到計計劃的目目的？為為什么？？需要做做出哪些些改進？？需要經(jīng)經(jīng)理給予予哪些協(xié)協(xié)助？訂立明確清晰目標將目標分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進拜訪主管檢查分析得到主管指導如何進行行科學有有效的活活動管理理根據(jù)公司司的慣例例或制度度，按時時上交經(jīng)經(jīng)營日志志，由經(jīng)經(jīng)理進行行批閱，，并進行行分析。。訂立明確清晰目標將目標分解為可行計劃填寫日志計劃部分按計劃活動并記錄分析并改進拜訪主管檢查分析得到主管指導如何進行行科學有有效的活活動管理理經(jīng)理批閱閱后會留留下留言言進行業(yè)業(yè)務(wù)指導導經(jīng)理可能能采用面面談的方方式幫你你進行分分析在需要時時可以向向經(jīng)理提提出幫助助需要現(xiàn)在要做做的是學習和練練習經(jīng)營營日志的的填寫課程大綱綱業(yè)務(wù)主管管活動的的內(nèi)容有效的自自我活動動管理如何批閱閱經(jīng)營日日志基本觀念念批閱的好好處批閱的要要點批閱結(jié)果果處理主管批閱閱的注意意事項追蹤記錄錄活動分析析輔導落實實基本觀念念營銷員：：不是為寫寫而寫，，是對新新單的活活動而填寫寫主管：不是為批批閱而批批閱，是是對活動動的成果而而批閱批閱的好好處*了解營營銷員活活動狀況況*協(xié)助解解決活動動困難點點*控制營營銷員活活動的量量與質(zhì)批閱的要要點追蹤記錄錄→基本本活動活動分析析→全面面提升落實輔導導→加強強效果追蹤記錄錄的要點點周總結(jié)與與計劃拜訪記錄錄預(yù)填回訪訪日其他活動動活動分析析的要點點（1））（1）安安排的人人合適嗎嗎？（2）行行走的路路線合適適嗎？（3）訪訪量達到到了嗎？？（4）說說了哪些些（不））該說的的話？（5）做做了哪些些（不））該做的的事？（6）實實際值與與計劃值值的差異異產(chǎn)生的的原因。?；顒臃治鑫龅囊c點（2））（1）保保費價值值（2）客客戶組成成（3）業(yè)業(yè)務(wù)組成成（4）銷銷售流程程與技巧巧（5）活活動管理理本身（（量與工工具使用用）（6）客客戶資源源經(jīng)營（7）專專業(yè)化（8）每每訪業(yè)績績量輔導的要要點收入目標標改進空間間達成共識識體現(xiàn)關(guān)懷懷批閱結(jié)果果處理提醒激勵分析建議預(yù)約面談?wù)劙才排阍L訪主管批閱閱的注意意事項以身作則則認真批閱閱全力輔導導絕不間斷斷結(jié)束語你和屬員員出現(xiàn)在在市場上上的次數(shù)數(shù)，將決決定他和和你的團團隊的結(jié)結(jié)果。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:59:0303:59:0303:591/5/20233:59:03AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:59:0303:59Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:59:0303:59:0303:59Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2303:59:0303:59:03January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20233:59:03上上午午03:59:031月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:59上上午午1月-2303:59January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/53:59:0303:59:0305January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:59:03上午午3:59上午午03:59:031月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:59:0303:59:0303:591/5/20233:59:03AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2303:59:0303:59Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:59:0303:59:0303:59Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2303:59:0303:59:03January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:59:03上上午午03:59:031月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月233:59上上午午1月-2303:59January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/53:59:0303:59:0305January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:59:03上上午3:59上上午午03:59:031月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。03:59:0303:59:0303:591/5/20233:59:03AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2303:59:0403:59Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。03:59:0403:59:0403:59T