百麗推廣策劃案

會(huì)計(jì)學(xué)1百麗推廣策劃案◎百麗目標(biāo)消費(fèi)者洞察她們需要什么樣的鞋?她們需要一雙鞋去代表她們的身份與品位，外形好,可以搭配她們的風(fēng)格，質(zhì)量上沒有問題；品牌很重要但是款式更被注重鞋子要令別人對(duì)自己有認(rèn)同感，期望自己生活得更好整體消費(fèi)趨勢(shì)注重整體消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)鞋的要求有個(gè)性,與眾不同要設(shè)計(jì)好看能配合不同場(chǎng)合的需要第1頁(yè)/共50頁(yè)百變就是美麗，很好的詮釋了她們對(duì)鞋的要求那么今年我們延續(xù)此廣告語，更深一步的去與她們溝通。◎過去的基礎(chǔ)第2頁(yè)/共50頁(yè)數(shù)碼溝出現(xiàn)了錢靠不住了，它只是一串跳動(dòng)的數(shù)字預(yù)言在風(fēng)中飄風(fēng)險(xiǎn)來了，誰去掙慢錢“家”變大了世界變小了信息爆炸了娛樂時(shí)代來臨了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代誰教誰？◎在中國(guó)發(fā)生了什么第3頁(yè)/共50頁(yè)季節(jié)在變，潮流在變，社會(huì)在變，朋友在變感情在變，男人在變一切在變，你呢？◎全年主題第4頁(yè)/共50頁(yè)春天在腳下（春季部分）：路演、VIP活動(dòng)、主題促銷秋天在腳下（秋季部分）：路演、VIP活動(dòng)、主題促銷◎全年安排第5頁(yè)/共50頁(yè)春季推廣部分第6頁(yè)/共50頁(yè)通過春季推廣活動(dòng)，最大限度地促成購(gòu)買行為，銷售春季新款進(jìn)一步鞏固和建立在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位擴(kuò)大消費(fèi)者的品牌偏好度和忠誠(chéng)度通過品牌形象和忠誠(chéng)度的提升，帶動(dòng)全線春款產(chǎn)品銷售◎活動(dòng)目標(biāo)第7頁(yè)/共50頁(yè)結(jié)合春季換裝，外出活動(dòng)多的特點(diǎn)激發(fā)目標(biāo)受眾對(duì)購(gòu)新鞋的興趣和沖動(dòng)傳達(dá)產(chǎn)品信息，促成購(gòu)買行為鞏固已建立的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位進(jìn)一步擴(kuò)大品牌偏好鞏固品牌忠誠(chéng)度帶動(dòng)全線產(chǎn)品銷售有吸引力的活動(dòng)主題

——吸引目標(biāo)受眾有吸引力的促銷內(nèi)容

——促成購(gòu)買行為強(qiáng)有力的銷售

——鞏固市場(chǎng)份額優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

——提升品牌形象◎基本思路第8頁(yè)/共50頁(yè)主要目標(biāo)：25-45歲城市成年女性◎目標(biāo)消費(fèi)群第9頁(yè)/共50頁(yè)春天是最美麗的季節(jié)，是美麗的好時(shí)節(jié)，換雙新鞋把春天從腳下開始表現(xiàn)出來。百變的女人最美麗別不小心買了去年的春款鞋，還是買正在做活動(dòng)的百麗鞋吧，它們的一定是今年新款?！蛲茝V主題概念闡述第10頁(yè)/共50頁(yè)一切在變，你呢？到美麗的百變之選◎活動(dòng)主題第11頁(yè)/共50頁(yè)◎推廣活動(dòng)構(gòu)想推廣活動(dòng)貫穿：“改變”＆“美麗”留下清晰的品牌信號(hào)：LOGO運(yùn)用口號(hào)運(yùn)用第12頁(yè)/共50頁(yè)美麗的百變之選貴賓活動(dòng)百麗春款促銷重點(diǎn)城市路演百變春款軟文媒介支持◎活動(dòng)構(gòu)成第13頁(yè)/共50頁(yè)重點(diǎn)城市路演第14頁(yè)/共50頁(yè)情境式的生活表現(xiàn)品牌主張介紹春款女鞋中春季與時(shí)尚兩個(gè)元素在互動(dòng)中吸引受眾現(xiàn)場(chǎng)效果◎目的第15頁(yè)/共50頁(yè)外部：一切在變，你呢？現(xiàn)場(chǎng)：美麗的百變之選現(xiàn)場(chǎng)備選主題：春鞋換一換，美麗變一變春天在腳下給你百變的選擇美麗改變生活百變之選在白麗◎活動(dòng)主題第16頁(yè)/共50頁(yè)活動(dòng)城市：上海、南京、杭州地點(diǎn)：各地大型服飾商場(chǎng)內(nèi)廣場(chǎng)時(shí)間：待定◎活動(dòng)場(chǎng)地與時(shí)間第17頁(yè)/共50頁(yè)

展臺(tái)商場(chǎng)入口賣場(chǎng)附近50m現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃總展臺(tái)小展柜促銷人員用(瑩光服務(wù)胸卡、服裝、氣球商場(chǎng)對(duì)外櫥窗布幅地貼易拉寶展架布幅…一切在變，你呢一切在變，你呢美麗的百變之選引導(dǎo)思路，集中表達(dá)第18頁(yè)/共50頁(yè)演出類爵士舞表演（暖場(chǎng)節(jié)目）百麗女鞋踢踏舞表演（表現(xiàn)鞋子質(zhì)感）百麗春款模特走秀（展示最新春款女鞋）職業(yè)的百麗、晚會(huì)的百麗、休閑的百麗魔術(shù)表演（變出百麗鞋子及變幻百麗鞋子）主持人演講類介紹百麗公司、春款鞋設(shè)計(jì)理念、最新流行趨勢(shì)有獎(jiǎng)問答：略◎活動(dòng)內(nèi)容第19頁(yè)/共50頁(yè)尋找百麗天使行動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)為愿意參加女性觀眾進(jìn)行整體裝扮，化妝完畢后安排工作人員用數(shù)碼相機(jī)拍照，并用打印機(jī)制作成相片貼紙。一式兩份，一張給本人，一張留于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，最后由百麗公司挑選最有氣質(zhì)的天使美人，頒發(fā)一份大獎(jiǎng)。（每個(gè)商場(chǎng)選拔1名，共選出N名美麗天使，并在VIP貴賓活動(dòng)中為N名獲勝者頒獎(jiǎng)）◎活動(dòng)內(nèi)容第20頁(yè)/共50頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)游戲類鞋子衣服變變對(duì)：規(guī)則：選5位消費(fèi)者上臺(tái)，在指定的鞋箱里為自己的服裝搭配鞋子，最后由專業(yè)服裝人員評(píng)價(jià)目的：展示新款女鞋百麗知識(shí)問答：規(guī)則：出10道有關(guān)百麗的問題作為現(xiàn)場(chǎng)問答◎活動(dòng)內(nèi)容第21頁(yè)/共50頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)游戲類百麗接龍參與人數(shù)：5人/組規(guī)

則：詞語接龍，從“百麗”的“百”字開始，參加者按順序詞語接龍，如“百變”、“變化”、“化學(xué)”...能組詞接到百麗的“麗”字的人獲勝，得到獎(jiǎng)品；接不下即淘汰給予掌聲鼓勵(lì)并贈(zèng)送百麗紀(jì)念品一份；目

的：強(qiáng)化消費(fèi)者品牌記憶度；百麗金字塔參與人數(shù)：3人/組；規(guī)

則：每人給相同數(shù)量相同規(guī)格的百麗鞋盒，不限形式和方法，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)堆得最高者獲勝；目

的：加深對(duì)百麗品牌的認(rèn)識(shí)；◎活動(dòng)內(nèi)容第22頁(yè)/共50頁(yè)百變箱現(xiàn)場(chǎng)促銷制作一批“百變箱”供活動(dòng)使用。消費(fèi)者在商場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)買任意百麗鞋即可憑當(dāng)日購(gòu)物收銀條，前往促銷點(diǎn)參加游戲活動(dòng)一次。消費(fèi)者從鑰匙盒中任意抽出一把“金鑰匙”，根據(jù)鑰匙下懸掛的提示數(shù)字，尋找出貼有相應(yīng)的號(hào)碼的“百變箱”，用手中的鑰匙開啟箱上的“小金鎖”。即可獲得“百寶箱”內(nèi)的相應(yīng)禮品?！蚧顒?dòng)內(nèi)容第23頁(yè)/共50頁(yè)

效果圖1第24頁(yè)/共50頁(yè)

效果圖2第25頁(yè)/共50頁(yè)

效果圖3第26頁(yè)/共50頁(yè)◎雙方職責(zé)分工—迪思公司活動(dòng)前期整體活動(dòng)策劃硬件物品設(shè)計(jì)商場(chǎng)展臺(tái)1套/城市宣傳品設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)相關(guān)人員面試及雇用禮儀人員相關(guān)物品運(yùn)輸相關(guān)文案準(zhǔn)備活動(dòng)中期整體活動(dòng)執(zhí)行各城市活動(dòng)監(jiān)控與活動(dòng)涉及公司協(xié)調(diào)硬件設(shè)計(jì)/制作/搭建/拆除活動(dòng)后期

與相關(guān)第三方結(jié)賬活動(dòng)報(bào)告撰寫第27頁(yè)/共50頁(yè)活動(dòng)前期活動(dòng)方案確認(rèn)活動(dòng)報(bào)價(jià)確認(rèn)活動(dòng)合同簽署活動(dòng)硬件確認(rèn)活動(dòng)宣傳品確認(rèn)活動(dòng)執(zhí)行商場(chǎng)確認(rèn)◎雙方職責(zé)分工—百麗公司活動(dòng)中期活動(dòng)整體情況監(jiān)控活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)協(xié)助活動(dòng)設(shè)備提供——春款女鞋（數(shù)量待定）/城市活動(dòng)后期相關(guān)費(fèi)用結(jié)算活動(dòng)報(bào)告驗(yàn)收第28頁(yè)/共50頁(yè)◎工作進(jìn)程安排人員準(zhǔn)備/運(yùn)輸其它準(zhǔn)備

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)整體設(shè)計(jì)展板設(shè)計(jì)及制作邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)與制作相關(guān)資料準(zhǔn)備

場(chǎng)地選擇與確認(rèn)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場(chǎng)布置相關(guān)設(shè)備租賃安全工作準(zhǔn)備相關(guān)文件的準(zhǔn)備手冊(cè)撰寫工作人員的培訓(xùn)主持人的相關(guān)培訓(xùn)運(yùn)輸物資準(zhǔn)備運(yùn)輸人員名單現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)控與會(huì)人員接待危機(jī)處理總結(jié)報(bào)告撰寫物品運(yùn)回照片編輯錄像帶整理與會(huì)人員數(shù)據(jù)庫(kù)整理14工作日 10個(gè)工作日5個(gè)工作日

制作物準(zhǔn)備第29頁(yè)/共50頁(yè)春季促銷第30頁(yè)/共50頁(yè)備選主題：讓美麗飛過春天讓腳步飛揚(yáng)起來◎促銷主題讓氣質(zhì)飛揚(yáng)起來第31頁(yè)/共50頁(yè)一次性購(gòu)買百麗品牌指定款式雙，贈(zèng)送絲巾一條，價(jià)值元一次性購(gòu)買百麗品牌指定款式雙，贈(zèng)送發(fā)夾一個(gè)，價(jià)值元贈(zèng)品于百麗公司指定銷售場(chǎng)所發(fā)放（具體地點(diǎn)詳見賣場(chǎng)海報(bào)）金額以購(gòu)物發(fā)票為準(zhǔn)活動(dòng)時(shí)間為x月x日起至x月x日止，贈(zèng)品兌換時(shí)間截止至x月x日百麗公司保留活動(dòng)最終解釋權(quán)◎促銷活動(dòng)內(nèi)容/買贈(zèng)活動(dòng)第32頁(yè)/共50頁(yè)預(yù)熱期：全方位傳遞活動(dòng)告知性信息終端活動(dòng)海報(bào)、DM

報(bào)紙軟文宣傳時(shí)間：活動(dòng)前1~2周◎宣傳方案第33頁(yè)/共50頁(yè)促銷期：活動(dòng)內(nèi)容告知終端活動(dòng)海報(bào)、DM報(bào)紙軟文宣傳活動(dòng)進(jìn)展實(shí)時(shí)報(bào)道報(bào)紙軟文宣傳網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳時(shí)間：活動(dòng)期間——x月x日至x月x日◎宣傳方案第34頁(yè)/共50頁(yè)延續(xù)期：活動(dòng)總結(jié)性報(bào)道報(bào)紙軟文宣傳網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)◎宣傳方案第35頁(yè)/共50頁(yè)VIP貴賓活動(dòng)第36頁(yè)/共50頁(yè)讓客戶對(duì)百麗品牌有更好的認(rèn)知推薦新款春鞋全面加強(qiáng)，詮釋“百變就是美麗”主題利用媒體擴(kuò)大百麗在消費(fèi)者中的影響◎目的第37頁(yè)/共50頁(yè)美麗改變生活◎活動(dòng)主題第38頁(yè)/共50頁(yè)活動(dòng)日期:待定活動(dòng)建議地點(diǎn):酒店宴會(huì)廳活動(dòng)人數(shù):其中嘉賓（時(shí)尚界人士，化妝、禮儀專家20人左右，媒體記者15人左右VIP貴賓人數(shù)待定◎活動(dòng)要素第39頁(yè)/共50頁(yè)活動(dòng)方式：品牌概念詮釋開幕：以孔雀舞從幾個(gè)不同的地方跳入舞臺(tái)區(qū)，以孔雀的變化來寓意越變?cè)矫利惖闹黝}。主持人在舞蹈完畢后請(qǐng)出廠方代表詮釋品牌概念。表演：時(shí)裝模特模仿日常生活，分不同類型，配搭不同的鞋，進(jìn)行模特秀；在追光燈的幫助下，走入人群中，增加消費(fèi)者的參與感受第40頁(yè)/共50頁(yè)特別演出類魔術(shù)表演（變鞋子魔術(shù)）爵士舞表演（表現(xiàn)時(shí)尚與質(zhì)感）芭蕾舞表演（表現(xiàn)美麗主題）百麗天使頒獎(jiǎng)儀式（天使為商場(chǎng)競(jìng)選出的10位女性）互動(dòng)活動(dòng)美麗自信與生活人一生總在不同的角色中完善自己的人生，如妻子、母親、女兒、老師、上司、下屬……作好每一個(gè)角色當(dāng)然是很辛苦的，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)知名心理專家，分析美麗、自信對(duì)生活的影響，并由下面貴賓自由回答，作為女性對(duì)她來說最重要的角色是哪個(gè)。（由時(shí)尚人士等構(gòu)成話題組，現(xiàn)場(chǎng)脫口秀）◎活動(dòng)內(nèi)容第41頁(yè)/共50頁(yè)游戲類新款大拍賣現(xiàn)場(chǎng)零價(jià)起拍新款女鞋。尋找最早的百麗女性現(xiàn)場(chǎng)報(bào)出自己買第一雙百麗是在何時(shí)、何地，最早的貴賓得到一份禮品?！蚧顒?dòng)內(nèi)容第42頁(yè)/共50頁(yè)百麗遮陽傘百麗標(biāo)志的純銀腳鏈百麗的化妝鏡◎活動(dòng)禮品第43頁(yè)/共50頁(yè)◎工作進(jìn)程安排人員準(zhǔn)備/運(yùn)輸其它準(zhǔn)備

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)整體設(shè)計(jì)展板設(shè)計(jì)及制作邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)與制作相關(guān)資料準(zhǔn)備

場(chǎng)地選擇與確認(rèn)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場(chǎng)布置相關(guān)設(shè)備租賃安全工作準(zhǔn)備相關(guān)文件的準(zhǔn)備手冊(cè)撰寫工作人員的培訓(xùn)主持人的相關(guān)培訓(xùn)運(yùn)輸物資準(zhǔn)備運(yùn)輸人員名單現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)控與會(huì)人員接待危機(jī)處理總結(jié)報(bào)告撰寫物品運(yùn)回照片編輯錄像帶整理與會(huì)人員數(shù)據(jù)庫(kù)整理15工作日 6個(gè)工作日4個(gè)工作日

制作物準(zhǔn)備第44頁(yè)/共50頁(yè)