人生創(chuàng)業(yè)的四個大步驟

人生創(chuàng)業(yè)的四個象限根據(jù)人們收入方式的不同，分為工薪族象限、自由職業(yè)者象限、生意擁有人象限、投資者象限四個部門（在最后一頁紙上有四個象限）。人要想創(chuàng)業(yè)也離不開這四個象限，你賺的每一分錢都是從這里面賺取的。下面我將分三個方面講解一下。?這四個象限的定義和每個象限的優(yōu)點和缺點，也就是每個象限的好處與不好處。?從工薪族象限進入其它三個象限的四大誤區(qū)，你這樣創(chuàng)業(yè)是否是對的。?正確創(chuàng)業(yè)的四個階段，你應該怎樣循序漸進地進入其它象限。一、四個象限的定義及它的好處與不好處我們把左上角的象限叫做什么？叫做E象限，也就是我們常講的工薪族象限。定義：出租自己的勞動力，被別人雇傭來換取生活費用的人群，就叫工薪族。好處：1、相對比較省心。因為你雖然賺不到很多錢，所以相對比較省心。2、相對較穩(wěn)定。每月你耗坐30天，耗到月底你就可以拿錢了，相對比較穩(wěn)定。不好處：1、相對不自由。你有很多創(chuàng)意沒法發(fā)揮，你有很多意圖無法落實實現(xiàn)，你要按照別人的意圖去做事，你相對不自由，使你的潛能不能發(fā)揮出來。2、付出與獲得一定不成正比。3、今天是信息化社會，無固定化職業(yè)社會已到來，官方機關(guān)也需要扁平化管理，所以沒有一個崗位是穩(wěn)定的，今天所有的工薪族相對的也不穩(wěn)定，也沒有保障感。我們把左下角叫自由職業(yè)者象限，簡稱S象限，那什么是自由職業(yè)者象限呢？自己雇傭自己進行個人創(chuàng)業(yè)的人群，就是自由職業(yè)者。好處：1、相對比較自由。你的意圖啊、潛能啊、時間啊，可根據(jù)自己的安排去發(fā)揮。2、收獲與付出成正比，多勞多得，充分體現(xiàn)了個人價值。不好處：1、在職收入。有風險，不穩(wěn)定，干就有，不干沒有。酒樓開門就有，不開門就沒有；出租車出活就有，不出活就沒有；歌唱就有，不唱就沒有。所以說他不穩(wěn)定，也沒有什么保障感。2、他受三方面的限制很厲害。①受技能因素限制很厲害。你發(fā)現(xiàn)沒有，所有靠自由職業(yè)謀生的人，能夠過的比較好的人、創(chuàng)業(yè)比較好的人，他往往是有一門技能。你今天能踢甲A,過一陣子淪落到甲B,你知道這是為什么，就是技能不行了，再過幾年就淘汰了。所以技能因素非常重要。②就是人際關(guān)系因素的限制非常大，所有在這里做比較好的，一定有廣泛的人際關(guān)系，沒有關(guān)系你很能難促成，可見關(guān)系的重要。③還有某些工種受年齡限制很能強，有些演員、模特、唱歌的，有些搞體育的，年齡限制很能強對不對。第三象限B。我們把右上角稱為生意擁有人象限，簡稱B象限（或稱十年不?。?。那么會什么是生意擁有人呢？擁有一個企業(yè)或擁有一個生意，經(jīng)過10年不敗。舉一個小例子，我明天去注冊一家公司，我是董事長。我問你，我是一個自由職業(yè)者還是一個生意擁有人，因為我注冊公司董事長，我還是自謀職業(yè)的。好，同意我是生意擁有人的請舉手。同意我是自由職業(yè)者的請舉手。誰對誰錯。告訴你要學會定義，即使我明天注冊了一家公司，我是董事長，我仍然是自由職業(yè)者，為什么？因為我不擁有，只是暫時的擁有，而不是長期擁有。生意擁有人是一個長期成功的過程。好不好，非常好，他能充分體現(xiàn)人生價值，利，有沒有，有；名，有沒有，有；被尊重有沒有，有；可不可以捐款幫助別人；可不可以為社會提供就業(yè)機會；可不可以改變社會文化素質(zhì)；可以，都可以。你一旦成為生意擁有人，最好親自體驗一下。不好處：①成功概率不高。舉例子，有100家企業(yè)，經(jīng)過5年后，一定會有90%的關(guān)門。為什么？大部分是決策性失誤造成的。現(xiàn)在還剩10家，又經(jīng)過5年后，這10家選項選對了，但又會倒閉，是因為管理上沒有形成系統(tǒng)化。什么叫系統(tǒng)化管理，就是人、財、物、進、銷、存、產(chǎn)七個方面管理，包括制度、管理方式、運營，包括財力、市場營銷等等，都沒有形成系統(tǒng)化，也就是說企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理沒有成為一個系統(tǒng)化。那么現(xiàn)在還剩1家，1%啊。這1%他形成了一個系統(tǒng)，他建立了一個成功的系統(tǒng)化管理。例：彩電業(yè)只有長虹、TCL等，美國快餐業(yè)這么外剩了幾家，不就是麥當勞、肯德雞嗎？冰箱業(yè)只有海爾、容聲等等，所以他的創(chuàng)業(yè)成功率比較低，創(chuàng)業(yè)風險失敗率高。右下角我們叫他投資者象限，簡稱I象限。定義：透過貨幣運作方式讓自己的財富保值的人群，叫投資者。炒股是投資者還是投機者，買績優(yōu)股的，買來不炒的叫投資者。炒股的人叫投機者，小投機。他的好處同生意擁有人一樣，充分體現(xiàn)人生價值，那么有沒有不好。有。①創(chuàng)業(yè)門檻很高，需要很能大資金的支持，特別是在資本運營的今天，很難籌到。②你需要眼光，投資者和投機者都需要眼光。二、工薪族進入其它象限的四個誤區(qū)：1、 盲目辭職。沒有經(jīng)濟基礎，注定失敗。2、 坐以待斃。你所從事的行業(yè)已經(jīng)開始走下坡路了，你還在那兒高枕無憂，等死。明明在那兒一個月只有貳、叁佰元的收入，都難以維持正常的生活支出，卻還在那兒等靠。3、 盲目投資。今天很多人在賠錢，你發(fā)覺沒有。他們是什么原因？都是盲目投資。他幻想著一步到位，而不經(jīng)過自由職業(yè)象限，試圖能成為一個生意擁有者，以為開個公司就是老板了。盲目投資風險非常大，不要以為當法人就好，什么是法人？就是上法庭的人。不要盲目地進入第三象限，不要盲目投資。如有投資的，你可以問他，你盲目投資，就憑你的資金，就憑你的項目，就憑你的人際關(guān)系，就憑你的管理和經(jīng)驗，你怎么就敢保證，你十年以后你是1%。79年到85年可以，那時候膽大的可以賺錢，因為那時候是改革開放正逐漸放開、劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)化的開始，實行雙軌制，所以那時，你做什么買賣都賺錢，而且膽子越大越掙錢。85年到98年也可以，這時主要靠人際關(guān)系和權(quán)力，只要有這其中的一樣就可以賺錢（舉例說明）。4、誤認為自己是投資者。實際是小投機者，一炒股就被套牢，剛炒就套牢。沒有分清什么叫投資者，只扮演了一個投機者的角色，所以不要輕易去做投機的事，投機是以大失小，賺少賠多。（根據(jù)自己的經(jīng)驗和血的教訓來講解人生的四大誤區(qū)，這里不要光講理念，一定要結(jié)合你自己講）。三、正確創(chuàng)業(yè)的四個階段如何循序漸進的創(chuàng)業(yè)，從工薪族進入到其它三象限呢，應該怎樣做呢？下面講一下創(chuàng)業(yè)的四個階段，你應該從這四個階段開始創(chuàng)業(yè)。第一階段，你要珍惜工薪族的職業(yè)生涯。建議：1、盡量到大機構(gòu)大企業(yè)去服務。因為他們觸角廣、關(guān)系廣，能夠給你搭建更大的舞臺，踩在巨人的肩膀上。2、你要利用工薪族的這段時間，去“帶薪”學習某種專業(yè)投能，一定要學會某種專業(yè)投能，利用業(yè)余時間參加學習，學習什么？不是瞎學，不光是學到文憑，那不管用，今天已經(jīng)是文憑社會轉(zhuǎn)到實力社會，什么是實力？就是你要學會某種專業(yè)投能，一定要學會某種專業(yè)投能，趁著上班時間，一定要學業(yè)會你的專業(yè)投能，越專、越精、越好。一旦你想辭職再去學習，你學不下去的。因為你這邊沒錢，心態(tài)又急，你學都學不下去。你要盡量利用工薪階層，帶薪去學習專、精的技能。3、利用你工薪族職業(yè)的方便，去廣泛的積累人際關(guān)系。因為他是你未來的財富。那么如何積累人際關(guān)系呢？給你兩個原則，第一原則先專后寬。什是先專后寬呢？人的生命是有限的，你要集中在一個領(lǐng)域里面，把上上下下的關(guān)系全落實，先別忙活開寬度，先專后寬。第二個原則，多交往能夠幫你賺錢的人，少交往幫你花錢的人。比如我的一個朋友被關(guān)進去了，你幫幫我吧！把我給救出來，怎么辦？花錢。這是幫你花錢的人。什么是幫你掙錢的人？就是知識豐富的人，所以你要多交往在今天知識豐富的人，這些人往往能幫你掙錢。列名單是要列什么樣人的名單，是不是那些謙虛好學的？尤其是干我們這行的你有沒有發(fā)現(xiàn)只要他謙虛好學，他就有可能來學習，有可能來學習就有可能來消費你的產(chǎn)品，只要消費產(chǎn)品，你是不是就有營業(yè)額。從任何角度講，今天你都要多交往能幫你掙錢的人。4、存錢。工薪族階段你要存錢。讓我告訴你存錢為了什么？存錢絕對不是為了以后做生意投資，絕對不是。存錢是為了你一旦辭職做生意，成為自由職業(yè)者，你要作好準備，兩年沒有收入，你要存下一筆錢供你兩年生活開銷的支出，你一旦沒有錢就辭職，生活沒有保障，你根本不能創(chuàng)業(yè)，你心態(tài)就成問題，眼睛冒綠光，因為你瘋狂。因此，你要珍惜你工薪族的職業(yè)生涯。當你透過學習有了一種專業(yè)技能之后，當你透過你的工作之便積累了廣泛的、尤其是先專后寬、能幫你賺錢的朋友很多，積累廣泛的、有用的人際關(guān)系以后，當你透過存款有了一定的積蓄的時候，建議你，時候到了，你要考慮開始或?qū)Ｂ氁残谢蚣媛氁残?，這個時候你不要猶豫了，要進入第二象限，靠自由職業(yè)謀生，先別想著一步到位投資去。從E象限進入$象限的條件是什么？當你學習到并掌握某專業(yè)投能，當你積累廣泛的人際關(guān)系、存款能支撐這兩年生活的時候，你開始考慮，你專職或兼職的方法進入第二象限，靠自由職業(yè)謀生。第二階段，你想靠自由職業(yè)謀生，先要選項。做什么項目，如何選項呢？幾個原則：1、做熟不做生。一定選擇這個項目跟你技能是有聯(lián)系的，跟你的人際關(guān)系是有聯(lián)系的，要作熟悉的項目。今天不建議你不是廚師你開酒樓；你不是律師去弄個律師事務所；你不懂建筑去承包個工程，我們不建議你。你不懂裁縫去搞個制衣廠；你不懂得營銷去做推銷工作，我們不建議你。所以一定要做熟不做生。什么是熟，你選的項目和行業(yè)一定是跟你的技能和人際關(guān)系有聯(lián)系。2、做長不做短。什么是做長不做短，你一落千丈利用你的長處而不是做你的短處。我發(fā)現(xiàn)，人們就是分不清什么是你的長處，什么是你的短處。經(jīng)常聽到有人這樣講，說，你瞧瞧，我多么不容易，我費了這么半天勁把這事辦成了，你看我能嗎？多能！費了這么半天勁把這事辦成了，攻關(guān)吶，能不能？一般人不以為你費了這么半天勁倒騰一個事你很能，你誤以為這是你的長處，你大錯誤了，我告訴你，什么叫長處什么叫短處。別人費半天勁才能干的事，你輕輕松松就干成，這就是你的長處。別人很輕松就干成的事，你確費老半天勁才干成，這就是你的短處。你要做長。不做短。舉個例子：別人說話可利索了，你是個結(jié)巴，別人輕松說了一個小時，你得說兩個小時，這就不是你的長處。羅伯特?清崎，《窮爸爸富爸爸》的作者，今年5月份被請到北京作一個演講。不是我們組織的，是世界圖書出版社去組織的，他預計有2000人，實際只來了150。人，真正賣票是1000張票，那500張是贈送的，1000張票打完平均150元一張票，收入是15萬元。你們聽后挺多吧，。我?guī)湍銈兯阋还P賬，他在北京地鐵里面做燈箱廣告，報紙上、雜上做廣告，雇人去推銷，這些費用還不算，光清崎一晚上的演講費就是8萬元，15萬元減8萬元，他就落了7萬元，刨去場租費、設備費、雜費2萬元，剩5萬元，然后那5萬元能負擔廣告費嗎？人員費、工資費呢？就他那個會議費了半天勁去運作，微利甚至還不賺錢。這就不是他的長處。這事要讓咱們系統(tǒng)干，多簡單，第一不用在地鐵、報紙、雜志打廣告，不用雇人去專職推銷票。我們這樣做，我們每個領(lǐng)導人往下打五、六個電話，以此類推，不到半天，我告訴你輕輕松松5000人，你信不信？你會發(fā)現(xiàn)，跟這個培訓系統(tǒng)合作，你有太多的長處。我們做的是人際關(guān)系的生意，未來誰擁有顧客群，誰有廣泛的人際關(guān)系，誰輕而易舉的把大家聚在一起，當然是合法的，談合法的事，做合法的事情，走合法的程序，你看培訓是否是巨大的市場。BWW系統(tǒng)會推出多元化的課程，不光是對自己的業(yè)務，對各個行業(yè)都可以，擴大我們的品牌，你發(fā)現(xiàn)我們的長處太多了，對不對。在韓國，兩天會議6萬人，一人吃四頓飯，就是24萬頓飯，光門口賣盒飯的都發(fā)了財，你算吧，10塊錢一盒，24萬盒，兩天240萬元到手了。你跟著BWW系統(tǒng)賣盒飯都有發(fā)了財。巨大的附加值，你越做越能體會到，所以做長不做短。這是選項上的兩個原則，第一選好項，選什么？選你熟悉的和你長處的，跟你的技能、關(guān)系在一起的項目。盡量壓低項目的投資，沒有才好。我建議你們都做無形資產(chǎn)的生意才好，不用投錢的才好，只投在學習上的才好。那我講一講什么是好項目，未來是什么是好項目。你要注意未來發(fā)展，高科技的、生物工程的我們不說了，我們不懂，跟我們沒關(guān)系。我們談跟老百姓有關(guān)的未來幾個項目，第一個營養(yǎng)咨詢顧問、美容顧問；第二個直銷商；第三個培訓專家；第四個營銷。選好項后，要做一個2—一5年的發(fā)展計劃。很多人選完項就不做計劃，就開始瞎干，東一榔頭西一棒子，撿了芝麻丟西瓜，狗熊掰棒子，撿一個丟一個，撿一個丟一個。做計劃，這是一門學科，你要會做一個2——5年的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃及計劃。你看人家日本人做計劃，可不象中國人，項目一論證，兩年收回投資，三年掙大錢，四年進入世界500強，胡說八道。日本人十五年收回投資。當然了，在我們這個業(yè)務中不需要那么長時間，但你心態(tài)上一定要做一個2——5年的發(fā)展計劃。你要會做計劃，你要給自己做，會給別人做。3、要靠量來取勝，你前期的創(chuàng)業(yè)一定要靠量，記?。毫坑肋h比質(zhì)重要。自己要靠量建立一個顧客群，這是你的財富。保險業(yè)也一樣，都是靠量來完成的。大量的工作。所以你想進入自由職業(yè)，技能有了，關(guān)系有了，積蓄有了。再從第一象限進入第二象限，開始選項，做熟不做生，做長不做短。然后呢做一個2——5年的計劃，詳細的規(guī)劃，然后再去行動。你這樣發(fā)展5年，你的生意是不是就有一個小的規(guī)模了，有了一定基礎了對不對，你能夠把一個動作做叁佰次會怎么樣，你一定成功。有了規(guī)模以后，你要再思索如何進入第三象限，怎能十年不敗，要循序漸進，不能一步到位，經(jīng)過自由職業(yè)的鍛煉，2——5年有規(guī)模以后再考慮進入第三象限。第三階段，如何進入第三象限呢？有三條途徑。第一條途徑叫白手起家，單打獨斗。就靠自己摸索，吃虧了不要緊，爬起來摸索，再摸索，再摸索也能成功。成功率很低，只有1%。各行各業(yè)都一樣，一般行業(yè)的成功率是二、八定律，就是20%的人單打獨斗，就有小成就，1%就有大成就。而且在今天這種已經(jīng)變化的社會里面，你想白手起家，告訴你任何時機都沒有，除非現(xiàn)成的系統(tǒng)，就是購買一個1%。什么叫購買一個現(xiàn)成的系統(tǒng)。有幾種形式：1、特許加盟連鎖店，購買一個系統(tǒng)。你相不相信，你在青島開一家麥當勞你一定賺錢，你不要考慮什么風險。麥當勞已經(jīng)經(jīng)過幾十年的驗證，他已經(jīng)是1%了，只要你加盟、購買他，他就給你培訓，幫你裝修，給你制度，給你供貨，一套方案是現(xiàn)成的，直接復制給你，但你需要買來，只要買來這套模式，你一定成功，甭想賠錢，保你成功。但是這里有一個誤區(qū)，不要加盟小連鎖店，因為他沒有十年不敗，他還沒有變成自己的1%,你加入他就有風險。2、知名品牌的代理和經(jīng)銷權(quán)。你取得任何一款知名品牌的代理和經(jīng)銷權(quán)，你不用考慮賠錢，一定賺錢。你一旦取得，值得去做。什么叫知名品牌，國際十大品牌之一，國內(nèi)五大品牌之一，其他某種新產(chǎn)品、藥品的代理，南方的小食品呀，不能輕易做。他沒有廣告支持，沒有信譽度，他不是品牌，你要替他跑市場，替他談客戶。能做成把你甩了，做不成就做不成。做，就做世界十大品牌、國內(nèi)五大品牌，絕對可以做，別猶豫。但是購買一個系統(tǒng)，門檻太高了，麥當勞至少800萬，還是排隊等六、七年，石家莊排隊批麥漢當勞批了八年，現(xiàn)在才有一個店，很難批上。一名品牌總代理，沒有資金周轉(zhuǎn)，人覺得人家掙80萬，他們庫存還算少的300——500萬之間，你做不起，你沒有這么大資金，沒有創(chuàng)業(yè)資金，只能適合某些有關(guān)系、有資金的人做。3、加盟一個系統(tǒng)，加盟一個1%。這里不是購買了，而是加盟。這里面又有幾種情況：①技術(shù)入股。就是你投資，我技術(shù)入股，賺了錢你要分我。這叫加盟一個系統(tǒng)。為什么中國很多企業(yè)拿人家技術(shù)不用買，但事后要跟人家分紅。這樣也能成功，因為他是成功的。象我們的培訓，你前期加盟它沒有費用，你把我們的方法、理念、經(jīng)驗、模式復制到你目前的業(yè)務里面，就能幫你十年不敗。你們看到過《成功榜》沒有，它上面所有登的鉆石百萬富翁，