產(chǎn)業(yè)鏈整合課程筆記

產(chǎn)業(yè)鏈整合一、產(chǎn)業(yè)鏈整合的核心：產(chǎn)一供一銷分離，然后再產(chǎn)一供一銷整合。供：供應品牌輸出二、 產(chǎn)業(yè)鏈整合的龍頭企業(yè)，不在于其規(guī)模、資金等，而是其商業(yè)模式！1、 站在巨人的肩膀上創(chuàng)新。把巨人作為〃假想敵”，延續(xù)其優(yōu)點，規(guī)避、完善其缺點。2、 異業(yè)跨界整合，異業(yè)聯(lián)盟。三、 商業(yè)模式有4個部分合作模式合作伙伴有哪些？他們扮演什么角色？合作門檻是什么？雙方的權(quán)利義務？盈利模式關(guān)鍵是團結(jié)內(nèi)部的上下游，去掙外部市場的錢。而不是在內(nèi)部上下游之間“博弈〃。分潤模式關(guān)鍵是談“分比率”，而不是相互博弈。運營模式四、 產(chǎn)業(yè)鏈整合的游戲規(guī)則行規(guī)：游戲規(guī)則的制定行情：利潤分配做產(chǎn)業(yè)鏈整合，做龍頭老大，不要以“老大〃自居。由”企業(yè)主'’改為”盟主“。產(chǎn)業(yè)鏈整合的合作伙伴不是你的員工，行情、行規(guī)的制定大家一起商討、共同決議。產(chǎn)業(yè)鏈整合的基本精神”蟲士〃"亞竺〃、I。五、產(chǎn)業(yè)鏈整合是企業(yè)外部抱團，讓〃企業(yè)成為員工創(chuàng)業(yè)的平臺"是企業(yè)內(nèi)部的改革。直銷——產(chǎn)業(yè)鏈整合，以個人為單位的整合。創(chuàng)業(yè)：并非人人離開企業(yè)，自行創(chuàng)業(yè)，而是在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)企業(yè)改造為〃員工創(chuàng)業(yè)的平臺〃。中國經(jīng)濟發(fā)展的主旋律！員工的收入增加不是工資增加，而是所得增加，跟業(yè)績掛鉤?！钡凸べY，高提成〃，員工每月所得大部分來自于提成，少部分來自于工資。4薪資體系分兩類：基本工資低，高提成；基本工資高，低提成。讓員工自己選擇廣一國兩制〃，逐步轉(zhuǎn)型為〃低工資，高提成“過去員工一勞動合同——雇傭制未來員工一合作協(xié)議——合伙人制簽合作協(xié)議：沒有固定工資包袱，沒有費用報銷包袱，沒有保險福利包袱，企業(yè)變?yōu)椤陛p資產(chǎn)〃公虱企業(yè)外部早已是市場經(jīng)濟，而企業(yè)內(nèi)部還是計劃經(jīng)濟，吃大鍋飯。企業(yè)改革不是員工工資翻番，而是員工收入翻番，物價才不會上漲，才能讓員工過好日子。大老板：爭取資金沉淀，讓利差。根據(jù)營業(yè)額計算。小老板：價差，賺百分比資金沉淀的原理：資金進口快于資金出口，應收賬款早于應付賬款。資金沉淀的優(yōu)點：a.可以利用b.不用還本金，不用還利息c.不用跟合作伙伴博弈，把價差讓利給合作伙伴。產(chǎn)業(yè)鏈的整合整一定要做資金沉淀，爭取付款方式，讓利給合作伙伴。被整合整，爭取價差（利潤）。百貨公司的缺點：既爭取價差又爭取資金沉淀。霸王條款，最終自己受損。國際的百貨公司讓價差，產(chǎn)品零售價降低，爭取資金沉淀。中國加盟連鎖不會成功的原因：a.加盟門檻（加盟費、管理費、進貨等）b.總部進貨，且有價差，貨比市場購進更貴，產(chǎn)生私購。國際的加盟連鎖：a.免加盟費b.統(tǒng)一總部購進，沒有加價。總部統(tǒng)一采購。c.總部鋪貨。總部爭取的是每天營業(yè)款上繳（統(tǒng)一收銀），應收賬款進賬很快，給供應商付款和加盟商的返款采取月結(jié)付款，付款晚于應收賬款，產(chǎn)生資金沉淀。麥當勞統(tǒng)一收銀，總部產(chǎn)生資金沉淀，沉淀資金利用金融等其他操作掙錢。又如微信，UBER，滴滴打車，爭取資金沉淀，利用資金沉淀創(chuàng)造利潤。又如：淘寶雙十一創(chuàng)造900億的沉淀資金。市場沉淀資金的錯誤模式（金融詐騙）：a.非法集資b.龐氏騙局。非法集資的條件：a.對廣泛的社會大眾融資（有限公司股東上限51位，股份公司上線200位）；b.投資回報率超過銀行年利率的4倍（行情年收益率超過15%）c.先有項目再融資，合法。先融資產(chǎn)生資金池再有項目，非法。例如：很多互聯(lián)網(wǎng)金融。d.資質(zhì)龐氏騙局：新人的投資回報給老人。參與者只要募資超過100萬判刑。國際傳銷合法的條件：其收入來自于零售，而非拉人頭（推薦新人加入），加入的新人不用付出高額門檻。中國的傳銷、直銷、微商、三級分銷利益大都來自于拉人頭。13公司總部高管經(jīng)營團隊與市場分離，經(jīng)營團隊不了解市場，其決策與市場脫節(jié)，市場直銷領袖在總部沒有話語權(quán)。成功的關(guān)鍵，公司高管決策團隊下市場，市場直銷領袖參與公司決策。企業(yè)倒閉，企業(yè)家不要倒閉。企業(yè)家轉(zhuǎn)型為“投資人〃。企業(yè)有兩種老板：創(chuàng)業(yè)者和投資人。過去企業(yè)缺錢跟市場要，而未來創(chuàng)業(yè)者缺錢要跟投資人要。做個“快樂的投資人〃！如何做創(chuàng)業(yè)者？如何跟投資人要錢？標準話術(shù)說故事a?我現(xiàn)在做的很好b?但是我不滿意，我有一個新的計劃（商業(yè)模式）這個計劃現(xiàn)在有資金缺口1000萬，給你一個機會，讓你投500，剩余500我自籌。讓你投300,剩余700自籌，讓你投200,剩余800我自籌?d?投資以后的好處（股權(quán)增值）如何跟銀行融資？我現(xiàn)在做的很好但是我不滿意，我有一個新的計劃（商業(yè)模式）這個計劃現(xiàn)在有資金缺口1000萬，給你一個機會，讓你投500，剩余500我自籌。如何還本金和利息？中國未來最佳的投資：股權(quán)投資如何做投資人？一個項目成?。?0%取決于項目本身的商業(yè)模式，80%取決于團隊。其中團隊80%的80%的關(guān)鍵是項目的領頭人，剩余20%是團隊其他人。如何評估領頭人？在乎股權(quán)，還是在乎工資收入？要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，不領工資，而是根公司業(yè)績掛鉤的提成創(chuàng)業(yè)團隊的領頭羊一定要“低（零）工資，高提成〃。有沒有創(chuàng)業(yè)的行動？創(chuàng)業(yè)的態(tài)度、精神！待人處事的方法，有沒有領袖魅力？差的創(chuàng)業(yè)者都是管理型，好的創(chuàng)業(yè)者都是領導型。用綜合的個人魅力吸引大家跟他一起奮斗！傾聽能力三度兩力?？词虑榈母叨龋鋈说膶挾?，做事的深度，經(jīng)驗的總結(jié)力，資源的整合力。人品。守承諾，負責任，做事情是否光明磊落？是否英名？國際的老板：找項目；找人；找資金。案例：兒童攝影服務業(yè)，建議被整合整，借船入海。企業(yè)的實力關(guān)鍵商業(yè)模式，如何跟消費者產(chǎn)生粘性？自己找消費者有自己的困難，兒童有歲數(shù)的限制，客戶會流失，兒童攝影的需求多大？重復消費度夠不夠？如何增加新消費者？婚慶公司的產(chǎn)業(yè)鏈的整合：婚慶作為開頭，跨界整合，新家庭成