互聯(lián)網+遠程醫(yī)療服務平臺商業(yè)計劃書

互聯(lián)網+遠程醫(yī)療服務平臺商業(yè)計劃書項目簡介(ExecutiveSummary)我們的產品和服務內容：搭建了高級醫(yī)生和基層醫(yī)生之間醫(yī)學價值傳遞的交互式服務平臺，合理地、陽光地劃分收益，聚合華醫(yī)，經世致用。服務的獨特性：通過服務模式的創(chuàng)新，以第三方平臺來整合醫(yī)療資源，把遠程醫(yī)療服務從政績示范性工程、不定時、零星點式服務、個別醫(yī)院服務行為，變?yōu)榛颊邔Ω呒夅t(yī)生需求推動、日常性服務、以線帶面、高級醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)不受醫(yī)院體制限制。遠程醫(yī)療的市場規(guī)模：全國1年超過55億人次診療，醫(yī)院專家號人次是總就醫(yī)人次的35%，約達19億人次中，蘊含850億元人民幣的潛在遠程醫(yī)療服務市場。我們的競爭優(yōu)勢：線下在職高級職稱醫(yī)生資源的整合能力是我們的核心競爭優(yōu)勢，服務平臺對患者資源的積淀是公司業(yè)務拓展的基礎。我們的團隊組合：我們有醫(yī)療體制改革的深度參與者、醫(yī)療糾紛的處理者、醫(yī)學影像的一線專家；我們有醫(yī)療系統(tǒng)與產品研發(fā)的資深經理；我們有國家信息化標準制定參與者、政府部門下海的創(chuàng)業(yè)企業(yè)經營者，項目實施中修煉出的高級項目經理。投資我們的理由：我們是穩(wěn)健發(fā)展、高回報的醫(yī)療健康“大消費”行業(yè)，我們的行業(yè)資源積累，加上你的資金，在規(guī)模化的基礎上快速實現盈利。參與我們互聯(lián)網改造醫(yī)療行業(yè)行動，打造賺錢的新型線上醫(yī)院。融資的額度和使用方向：本期融資300萬，用在平臺上線前的系統(tǒng)完善和正式開通診療服務的運營費用。一、產品與服務我們開發(fā)了一個基于web的遠程醫(yī)療咨詢服務交互平臺，搭建高級醫(yī)生和基層醫(yī)生的溝通渠道，實現高級醫(yī)生對基層醫(yī)生的醫(yī)療專業(yè)咨詢服務，提供對患者的疾病診斷建議，并對患者的轉院治療提供幫助。平臺由三部分組成：接診醫(yī)生工作站、遠程專家工作站、醫(yī)技工作站，分別實現基層醫(yī)生對患者前端接診、專家實施診斷、醫(yī)技判讀檢查檢測數據影像數據判讀等主要功能；提供患者電子病歷功能，實現醫(yī)療影像等信息資源共享，使基層醫(yī)院影像數據獲得高級醫(yī)生認可，減少有限醫(yī)療經費的過度花費；提供視頻通話，提供醫(yī)患診斷過程的現實感；提供前端收費功能，以全面的、陽光的計費功能，實現診病過程醫(yī)療資源全部環(huán)節(jié)的線上線下整合，提供合理的價值利益分配。平臺的工作流程符合實體醫(yī)院的醫(yī)生習慣，利用互聯(lián)網技術，打破實體醫(yī)院對高級醫(yī)生出診的場地局限，通過排班管理，聚合高級醫(yī)生的可利用時間，形如互聯(lián)網醫(yī)院的全科醫(yī)療服務能力。在項目運作上，首先整合北京等地醫(yī)療資源高度集中的在職專家資源，并對專家進行有效的統(tǒng)籌，通過平臺提供遠程咨詢服務；其次，我們組織自己的醫(yī)技科室，輔助遠程專家的醫(yī)學咨詢服務；最后，對鄉(xiāng)縣級醫(yī)院采用合作的方式，以保證足夠的病源。在項目運營過程中，企業(yè)盈利來自于患者的診費。企業(yè)與基層醫(yī)院簽訂合作協(xié)議，提供基層醫(yī)生的推薦與協(xié)助，合理獲取患者醫(yī)療數據；企業(yè)與高級醫(yī)生、醫(yī)技醫(yī)生簽訂服務協(xié)議，獲得充足的醫(yī)療能力和時間；以治療能力較高的高級醫(yī)院簽訂患者輸送協(xié)議，滿足患者有序轉院需求。根據比例，將患者的診費合理分配給資源整合的各個方面，推動平臺良性運轉，提留毛利占整個收費額的30%。市場從行業(yè)屬性來講，醫(yī)療健康行業(yè)歸為“大消費”范疇，國家拉動內需的政策導向將為醫(yī)療企業(yè)帶來較大的成長空間;另一方面，醫(yī)療行業(yè)還脫離于經濟周期之外，受經濟走勢波動影響較小。從全國的統(tǒng)計數據來看，國內就醫(yī)人群90%來源于地縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院。早在2006年全國地縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院共有6萬余家，衛(wèi)生部在冊的私人醫(yī)院及診所4萬7千余家，每年以11%的比例遞增。據2011年衛(wèi)生部統(tǒng)計數據，去年全國診療次數約為55億人次。北京市就診人數年達1.5億人次，其中1.2億人次是看專家門診。以2011年掛各醫(yī)院專家號人次是總就醫(yī)人次的35%，約19億人次。地縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院專家號需求在17億次，遠程咨詢需求按5%計算，以每次支出1000元計算，市場容量在850億人民幣。從政策層面來看，近期出臺的政策文件和行業(yè)規(guī)定有利于本項目的開展，有利于劃清遠程醫(yī)療服務中的責任與界限。今年2月份，衛(wèi)生部發(fā)布了《關于醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)有關問題的通知》，各地相應出臺區(qū)域規(guī)定。其中，北京出臺實施《北京市醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)管理辦法（試行）》和《北京市中醫(yī)類別醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)管理實施辦法（試行）》等規(guī)定。此前，國家已經下發(fā)了《衛(wèi)生部醫(yī)院核心制度--首診負責制》，明確診療過程中，由面對面的接診醫(yī)生對患者負責，為遠程醫(yī)療活動區(qū)分糾紛責任提供依據。此外《各級醫(yī)療機構開展遠程醫(yī)療的規(guī)章與管理辦法》、《國家對醫(yī)改與取消以藥養(yǎng)醫(yī)的實施辦法》等辦法的發(fā)布實施，也有利于項目的規(guī)范開展，規(guī)避政策風險。今年6月份，國務院出臺了《關于縣級公立醫(yī)院綜合改革試點的意見》（國辦發(fā)〔2012〕33號），大力提倡縣級公立醫(yī)院推進醫(yī)療信息化建設，加強上下聯(lián)動，推進遠程醫(yī)療服務進程，將更有利于本項目在基層醫(yī)院的業(yè)務擴展。我們的市場拓展計劃：首先聚合高級醫(yī)生資源。通過與中華醫(yī)學會合作，由各學科帶頭人協(xié)助聯(lián)絡業(yè)內知名專家，各地可用醫(yī)生資源數以萬計。通過與合作醫(yī)院合作，選取醫(yī)院內知名專家。通過會議聯(lián)絡、醫(yī)科學院師生關系，通過醫(yī)生論壇發(fā)布信息，聚合尚未覆蓋專家。目前，意向可簽約醫(yī)生資源達100人以上，已滿足前期全科醫(yī)生需求；其次簽約基層醫(yī)院。憑借高級醫(yī)生資源，已經與40家左右醫(yī)院溝通，并獲得積極回應，出現多地區(qū)域內縣級醫(yī)院集體加入的承諾。初期以黑龍江、遼寧縣鄉(xiāng)醫(yī)院為主，輔以內蒙、河北、山西部分縣鄉(xiāng)醫(yī)院，以及新疆、寧夏等較遠地區(qū)各選1家。在基層醫(yī)院的拓展中，我們投放標準化基層診室遠程醫(yī)療設施，包括攝像頭、電腦等，為基層醫(yī)院低成本接入提供條件，黑龍江省、遼寧省等已經選取了代理人，可以憑借地方資源快速簽約基層醫(yī)院；再次針對患者的宣傳與市場培育。由于醫(yī)療資源集中，縣鄉(xiāng)醫(yī)院大多數醫(yī)生經驗匱乏，并且短期難以解決?；颊邔＜壹壐呒夅t(yī)生的需求比較強烈，出現各級專家醫(yī)生到地方診治活動現象，但難以應對日常醫(yī)療需求。在地方市場，主要活動是對平臺簽約的高級醫(yī)生進行宣傳，以醫(yī)生推薦為主，輔助醫(yī)院遠程專家信息揭示牌，地方報紙軟文推薦等。后期以患者間口碑相傳為主，并對患者進行持續(xù)關懷，保持并擴大基層影響面。市場的需求推動高級醫(yī)生、基層醫(yī)院主動簽約。本項目是為現行醫(yī)療體制改革提供的有效解決方案之一。能夠有效緩解區(qū)域醫(yī)療資源不平衡，使患者可以就近就醫(yī)，有序轉院，減少全社會醫(yī)療費用支出；幫助鄉(xiāng)縣級醫(yī)院留住患者，提高地方醫(yī)院診治率；通過遠程專家的觀摩學習，提高地方醫(yī)院醫(yī)生業(yè)務能力；建立完整患者電子病例，醫(yī)學檔案庫；通過合法手段提升醫(yī)生收入，提倡有尊嚴的行醫(yī)。以生因數是高級醫(yī)生、基層醫(yī)院加入本項目平臺的動因。每個患者到北京等醫(yī)療資源集中地診治活動的額外消費等經濟賬是患者首先選擇遠程診斷的首要因素。雖然中國人習慣于把一生中80%的醫(yī)療費花在生命的最后一個月，但及時診斷、及早治療的醫(yī)療習慣也正在逐步成為主流，從轟轟烈烈的看“大病”，到及時地看“小病”，到時時刻刻防范于“未病”，正是本項目通過高級醫(yī)生對基層醫(yī)生醫(yī)療實例授業(yè)所實現的效果之一。競爭對手醫(yī)療健康目前在國內還是一片藍海，由于涉足的人比較少，所以這個領域被很多人看做是互聯(lián)網、甚至是移動互聯(lián)網下一個爆