2016年上半年山東房地產(chǎn)經(jīng)紀人新產(chǎn)品定價技巧考試題

2016年上半年山東省房地產(chǎn)經(jīng)紀人：新產(chǎn)品定價技巧考試題本卷共分為2大題50小題，作答時間為18分0鐘，總分10分0，60分及格。一、單項選擇題（共 25題，每題2分，每題的備選項中，只有 1個事最符合題意）1、農(nóng)業(yè)污染源的特點是。A：含污染物多、成分復雜B：面廣、分散、難于治理C：在水中不易凈化，處理比較困難D：含氮、磷、硫高，含有多種微生物E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信2、經(jīng)典的 AIDA模型為。A：注意—渴望—興趣—心動B：注意—興趣—渴望—行動C：興趣—注意—渴望—行動D：渴望—行動—注意—興趣E：工廠的生產(chǎn)設備3、房地產(chǎn)估價機構(gòu)的選用，由商業(yè)銀行內(nèi)信貸決策以外的部門，按照的原則，擇優(yōu)決定。A：公正、公開、公平B：□□□□□□□□C：□□□□□□平等D：□□□□□□透明E：□□□□□□□□信托4、涂料按照成膜物狀的性質(zhì)，可分為。A：外墻涂料、內(nèi)墻涂料B：□□□□□□□□□C：□□□□□□□□□□□D：□□□□□□□水□□□E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信5、根據(jù)《物業(yè)管理條例》的規(guī)定，挪用專項維修資金的，由縣級以上地方人民政府房地產(chǎn)行政主管部門追回挪用的專項維修資金，給予警告，沒收違法所得，可以并處挪用數(shù)額倍以下的罰款。A：2B：3C：4D：5E：□□□□□□□□信托6、某宗面積為的工業(yè)用地，容積率為 0．8，樓面地價為 700元，現(xiàn)按城市規(guī)劃擬變更為商業(yè)用地，容積率為 5．0，樓面地價為 960元，則理論上應補地價的數(shù)額為。A：1176萬元B：1264萬元C：1272萬元D：1358萬元E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信7、建設項目的監(jiān)理工作是圍繞著動態(tài)目標控制展開的，而則是目標控制的基礎(chǔ)。A：信息B：合同C：組織D：質(zhì)量E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托8、市、縣人民政府土地行政主管部門對材料齊全、符合條件的建設用地申請，在收到申請之日起日內(nèi)擬定農(nóng)用地轉(zhuǎn)用方案、補充耕地方案、征收土地方案和供地方案，報市、縣人民政府批準。A：60B：35C：45D：30E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托9、我國現(xiàn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀行管理體制的主要問題是。A：社會對行業(yè)的總體認知度不高8：法律法規(guī)體系不健全C：行政管理效率不高、行業(yè)自律管理力度不夠D：企業(yè)抗風險能力較弱E：客戶資金代收代付風險10、下列培訓方法中，主要是針對項目地理位置、區(qū)域整體規(guī)劃、項目本身等方面，采用指導的方式進行培訓。A：模擬講解培訓B：銷售百問培訓C：銷售業(yè)務流程培訓D：銷售規(guī)范培訓E：工廠的生產(chǎn)設備11、下列關(guān)于核心商圈的表述，正確的是。A：在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的5%?10%，顧客比較分散B：在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的15%?20%，顧客相對較集中C：在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的50%?60%，顧客的集中度高D：在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的70%?80%，顧客的集中度高，消費額高E：工廠的生產(chǎn)設備12、將2008年全體參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試的人員作為統(tǒng)計總體，以下關(guān)于個體的統(tǒng)計描述中，屬于不變標志的是。A：民族B：文化程度C：考試類型D：考試時間E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信13、下列不屬于二手房經(jīng)紀業(yè)務門店選址原則的是。A：保證充足的客源和房源B：保證良好的展示性C：保證順暢的交通和可達性D：保證靠近商務區(qū)E：客戶資金代收代付風險14、燃氣供應系統(tǒng)中，當燃氣表與燃氣灶之間的凈距大于300mm時，表底距地面的凈距不小于m。A：2．0B：1．8C：1．6D：1．4E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信15、我國立法上對房地產(chǎn)買賣的主、客體條件作了限制性規(guī)定，其中不包括。A：只有房屋所有權(quán)人才有權(quán)出賣房屋，非所有權(quán)人在沒有取得房屋所有權(quán)人授權(quán)的情況下不得出賣他人房屋B：凡是經(jīng)過改建、擴建的房屋，所有權(quán)人應當在房地產(chǎn)行政管理部門辦妥變更登記手續(xù)之后方能投入市場交易C：對于已經(jīng)出租的房屋，如果出售必須提前2個月通知承租人，承租人在同等條件下有優(yōu)先購買權(quán)D：共有房地產(chǎn)如果要出租或出售必須提交共有人同意或委托出賣的證明，在同等條件下共有人有優(yōu)先購買權(quán)E：客戶資金代收代付風險16、在房地產(chǎn)市場細分的方法中，將影響消費需求兩種以上的因素作為市場細分的依據(jù)。A：單一標準法B：綜合標準法C：綜合分析法D：系列標準法E：工廠的生產(chǎn)設備17、國務院財政、稅務主管部門根據(jù)人均耕地面積和經(jīng)濟發(fā)展情況確定各省、自治區(qū)、直轄市的。A：標準稅額B：平均稅額C：最高稅額D：最低稅額E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托18、消費者權(quán)利中，是指消費者在購買商品或者接受服務時，有權(quán)獲得質(zhì)量保障、價格合理等交易條件，有權(quán)拒絕經(jīng)營者的強制交易行為。A：公平交易權(quán)B：自主選擇權(quán)C：真情知悉權(quán)D：受尊重權(quán)E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信19、下列關(guān)于房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢的表述中，錯誤的是。A：房地產(chǎn)細分市場的供求分析是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢的基礎(chǔ)B：房地產(chǎn)經(jīng)紀人要從獲取長期收益和增值的角度進行投資分析C：房地產(chǎn)經(jīng)紀人要分析房地產(chǎn)的產(chǎn)租能力D：可行性研究是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢報告的主要內(nèi)容E：客戶資金代收代付風險20、市區(qū)和近郊區(qū)非農(nóng)業(yè)人口在50萬以上的城市是。A：小城市B：中等城市C：大城市D：特大城市E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信21、未來的結(jié)果與發(fā)生的概率均無法確定，這是不確定性水平等級中的。A：第1級B：第2級C：第3級D：第4級E：工廠的生產(chǎn)設備22、房地產(chǎn)估價活動主要由來完成。A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人B：物業(yè)管理代表C：房地產(chǎn)估價師D：物業(yè)管理師E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托23、《物業(yè)管理條例》規(guī)定，擅自改變物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)按照規(guī)劃建設的公共建筑和共用設施用途的，對個人的處罰標準是由縣級以上地方人民政府房地產(chǎn)行政主管部門責令限期改正，給予警告，處的罰款。A：1000元以上1萬元以下B：3萬元以上10萬元以下C：5000元以上1萬元以下D：5萬元以上20萬元以下E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托24、室內(nèi)裝飾裝修風格中的的裝飾裝修費用較高，較缺乏現(xiàn)代氣息，在住宅中只能點綴使用。A：傳統(tǒng)風格B：自然風格C：現(xiàn)代風格D：后現(xiàn)代風格E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信25、根據(jù)《城市房屋拆遷管理條例》的規(guī)定，對違法轉(zhuǎn)讓拆遷業(yè)務的，由房屋拆遷管理部門。A：責令停止拆遷，給予警告，并處已經(jīng)拆遷房屋建筑面積每平方米20元以上50元以下的罰款B：可以給予警告、通報批評、責令停止拆遷、沒收違法所得、吊銷證書、罰款等處罰C：吊銷拆遷許可證，并處拆遷補償安置資金1%以上3%以下的罰款D：責令改正，沒收違法所得，并處合同約定的拆遷服務費25%以上50%以下的罰款E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分）1、影響時間序列的因素中，是時間序列以若干年為周期出現(xiàn)的漲落相間的周期性波動。A：長期趨勢B：循環(huán)波動C：季節(jié)變動D：不規(guī)則波動E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信2、無效的房屋買賣合同包括。A：違反法律法規(guī)政策的房屋買賣B：雙方當事人主體資格不合格C：規(guī)避法律的買賣行為D：房屋買賣合同采用書面形式E：一方代理人與他方惡意串通3、全面理解和正確認識中國現(xiàn)行土地基本制度，需要把握的內(nèi)容有。A：全部土地都為社會主義公有制B：土地的社會主義公有制分為全民所有制和勞動群眾集體所有制兩種C：土地的全民所有制具體采取的是國家所有制的形式D：土地的勞動群眾集體所有制具體采取的是農(nóng)民集體所有制的形式E：對于集體所有的土地和森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等，屬于村農(nóng)民集體所有的，由村內(nèi)各該集體經(jīng)濟組織或者村民小組代表集體行使所有權(quán)4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在與委托人或者其他信息接收者進行溝通時，應盡量遵循信息的原則。A：針對性B：可靠性C：準確性D：及時性E：完整性5、公民下落不明滿的，利害關(guān)系人可以向人民法院申請宣告死亡。A：1年B：2年C：3年D：4年E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信6、常見的木地板種類有。A：實鋪式木地板地面B：涂料地板地面C：彈性木地板地面D：拼花式地板地面E：復合地板地面7、在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同有效的前提下，當事人的違約行為包括。A：履行不能B：履行遲延C：履行提前D：履行不當E：履行拒絕8、目前中國存量房經(jīng)紀業(yè)務主要在住宅市場開展，調(diào)查和分析的指標主要應包括。A：銷售及租賃的成交面積比例B：銷售及租賃的成交額比例C：成交單位的面積、成交戶型D：成交單價與周轉(zhuǎn)率E：類似成交案例9、由于寫字樓項目主流客戶的非個體屬性與商務屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制訂相關(guān)設計及活動方案時，應當確保。A：渠道受眾重點為企業(yè)高層人員或社會高端階層B：在廣告宣傳的畫面與文案設計方面，必須明確體現(xiàn)商務氣質(zhì)C：通過展示內(nèi)容及服務交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務客戶的對話平臺D：活動主題的選擇應把握商務客戶的敏感點，并在活動形式方面體現(xiàn)高端商務特色E：行業(yè)資源的應用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同10、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進行看房，約看時不但要掌握步驟，而且要注意一些重要的細節(jié)，下列關(guān)于約看說法正確的有。A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人在看房前，應與業(yè)主和看房人約定具體的看房時間、見面地點B：約見的地點最好是在門店，經(jīng)紀人可以利用帶客戶到房屋的這段時間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任C：在看房當天，經(jīng)紀人出發(fā)前與客戶確認好聯(lián)系方式及約定時間、地點D：業(yè)主盡量不在看房當天在家中接待購房或承租客戶E：約定的時間、地點要準確，盡量與客戶約定在人流多、有明顯標志物的地點見面11、業(yè)主委員會應履行的職責包括。A：代表業(yè)主與業(yè)主大會選聘的物業(yè)服務企業(yè)簽訂物業(yè)服務合同B：選聘、解聘物業(yè)服務企業(yè)C：監(jiān)督管理規(guī)約的實施D：及時了解業(yè)主、物業(yè)使用人的意見和建議，監(jiān)督和協(xié)助物業(yè)服務企業(yè)履行物業(yè)服務合同E：召集業(yè)主大會會議，報告物業(yè)管理的實施情況12、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)合作完成經(jīng)紀業(yè)務應當根據(jù)分配傭金。A：作用范圍B：業(yè)務水平C：勞動價值D：合作協(xié)議E：客戶資金代收代付風險13、變量數(shù)列中出現(xiàn)次數(shù)最多的那個變量值是。A：簡單算術(shù)平均數(shù)B：中位數(shù)C：加權(quán)算術(shù)平均數(shù)D：眾數(shù)E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信14、存款額為1000元，存款期限為1年，年利率為6％，按每季度計息一次，則到期時的本利和及其實際利率為。A：1060.36元；6.09%B：1060.16元；6.10%C：1061.26元；6.12%D：1061.36元；6.14%E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的外部社會環(huán)境不誠信15、在與客戶的接觸過程中，要密切留意成交的信號，如：客戶詢問完畢時，詢問集中在某一特別事項，開始默默地思考，不自覺地點頭時，專注價格問題時，反復詢問相同問題時，關(guān)注售后手續(xù)的辦理等。當出現(xiàn)這類信號時，具體可采用方法盡快促成交易。A：加強客戶對房地產(chǎn)經(jīng)紀人的信心B：針對客戶的動機、偏好，尋機說服C：遇到遲遲不下決定的客戶，可慎重使用“壓迫”措施D：房地產(chǎn)經(jīng)紀人開出合理的價格E：強化交易合同的保障作用16、寫字樓項目代理銷售的特性體現(xiàn)在。A：與宏觀經(jīng)濟負相關(guān)8：客戶非個體屬性C：產(chǎn)品技術(shù)性D：銷售商務性E：項目運作專業(yè)性17、房地產(chǎn)經(jīng)紀門店的開設，要求門店與客戶接近度越高越好，通常衡量接近度應考慮的因素包括。A：人流的結(jié)構(gòu)及行為特點B：門店實際狀況C：員工工資福利D：同業(yè)門店的情況E：是否便于停車18、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)向委托人提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務時，與委托人簽訂的書面的房地產(chǎn)經(jīng)紀合同應當包括的主要內(nèi)容有。A：合同當事人的權(quán)利、義務B：合同履行的期限C：交易物質(zhì)量、安全狀況及責任約定D：傭金的支付標準、數(shù)額、時間E：經(jīng)紀事項及服務質(zhì)量標準19、建筑裝飾裝修材料的品種繁多，性能特點各異，用途不盡相同，在選用時需要考慮。A：合理的耐久性B：經(jīng)濟性原則C：材料的保護功能D：材料的安全性E：滿足使用功能20、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織根據(jù)章程，或經(jīng)政府房地產(chǎn)管理部門授權(quán)，履行的職責包括。A：保障房地產(chǎn)經(jīng)紀人員依法執(zhí)業(yè)，維護房地產(chǎn)經(jīng)紀人員合法權(quán)益B：組織開展房地產(chǎn)經(jīng)紀理論、方法及其應用的研究、討論、交流和考察C：組織房地產(chǎn)經(jīng)紀人員進行研討、交流D：房地產(chǎn)經(jīng)紀人與銷售員執(zhí)業(yè)資格牌照發(fā)放E：擬訂并推行房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)標準、規(guī)則21、購房人發(fā)現(xiàn)商品房質(zhì)量有問題，不能選擇退房的情形有。A：使用一年后發(fā)現(xiàn)屋面漏水B：辦理房屋所有權(quán)證后，確認房屋主體結(jié)構(gòu)有質(zhì)量問題C：辦理房屋所有權(quán)證前，確認房屋主體結(jié)構(gòu)有質(zhì)量問題D：尚未使用即發(fā)現(xiàn)下水管道堵塞E：下雨時發(fā)現(xiàn)外墻滲水22、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理的基本原則主要有。A：鼓勵自由競爭，促進市場活躍B：遵循行業(yè)規(guī)律，實施專業(yè)管理C：營造良好環(huán)境，鼓勵行業(yè)發(fā)展D：嚴格依法辦事，強化行業(yè)自律E：順應市場經(jīng)濟，維護有序競爭23、我國立法上對房地產(chǎn)買賣的主、客體條件作了限制性規(guī)定，對于已經(jīng)出租的房屋，如果出售必須提前個月通知承租人，承租人在同等條件下有優(yōu)先購買權(quán)。