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第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?市場(chǎng)營(yíng)銷年?度總結(jié)范文?首先營(yíng)銷?部經(jīng)過了這?一年的磨合?與發(fā)展,已?經(jīng)逐步的成?熟了自己的?營(yíng)銷工作,?拓展了自己?的市場(chǎng)。把?商大酒店全?面的推向旅?游市場(chǎng),提?高了酒店的?知名度,爭(zhēng)?取做到最大?限度為酒店?創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效?益。一、?營(yíng)銷部的工?作重點(diǎn)根?據(jù)年初的工?作認(rèn)真的落?實(shí)每一項(xiàng),?__年?duì)I銷?部的工作重?點(diǎn)放在商務(wù)?散客和會(huì)議?的營(yíng)銷上,?由于酒店所?處的地理位?置所限,散?客的入住率?偏低,全年?的營(yíng)銷部散?客入住率為?,我們加大?商務(wù)客人的?營(yíng)銷力度,?拜訪重要公?司簽署商務(wù)?協(xié)議,同時(shí)?根據(jù)季節(jié)的?不同制定不?同的營(yíng)銷方?案,有針對(duì)?性的走訪,?比如旅游旺?季,我們把?地接較好旅?行社認(rèn)真的?回訪與,_?_月份至_?_月份大部?分摩托車會(huì)?議召開,我?們及時(shí)的與?經(jīng)銷商聯(lián)系?。為旺季的?酒店整體營(yíng)?銷量做好鋪?墊。平時(shí)在?整理顧客檔?案時(shí),分類?定期的回訪?,同時(shí)不斷?的開發(fā)新顧?客,截止年?底共簽署協(xié)?議___份?。__年?___份酒?店正式掛牌?三星,這對(duì)?營(yíng)銷部提供?對(duì)外宣傳籌?碼,同時(shí)也?把我們酒店?整體水平提?高一個(gè)檔次?,有利于酒?店的營(yíng)銷工?作。隨著?網(wǎng)絡(luò)的高速?發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)?的宣傳不僅?僅提高了酒?店的知名度?,而且通過?網(wǎng)絡(luò)公司提?高酒店整體?的入住率。?截止年底共?與___家?網(wǎng)絡(luò)訂房公?司簽定了網(wǎng)?絡(luò)合作協(xié)議?。我們對(duì)重?要的網(wǎng)絡(luò)公?司提高傭金?比例,利用?其宣傳能夠?讓客人通過?網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了?解商大酒店?,比如攜程?、藝龍、恒?中偉業(yè)等幾?家網(wǎng)絡(luò)公司?;同時(shí)在?這一年里我?們接待了長(zhǎng)?江宗申蛟龍?恒運(yùn)多家摩?托___司?,科龍電器?,偉俊公司?蒙牛乳業(yè)中?醫(yī)藥大學(xué),?鐵道與環(huán)球?國(guó)旅等三十?多個(gè)大中小?型會(huì)議,對(duì)?于每個(gè)會(huì)議?的接待,所?有部門都能?夠認(rèn)真的配?合營(yíng)銷部,?圓滿完成會(huì)?議的接待工?作,客人對(duì)?我們的工作?給予了肯定?。在這里由?衷的感謝各?個(gè)部門的領(lǐng)?導(dǎo)及員工對(duì)?我們營(yíng)銷部?工作的支持?。二.對(duì)?內(nèi)管理酒?店擁有自己?的網(wǎng)站,由?營(yíng)銷部負(fù)責(zé)?網(wǎng)站的維護(hù)?和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容?的更新,通?過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行?宣傳擴(kuò)大影?響力,并及?時(shí)準(zhǔn)確的把?酒店的動(dòng)態(tài)?(范本)、?新聞發(fā)布出?去,讓的人?了解酒店,?同時(shí)我們提?出新的酒店?網(wǎng)站建設(shè)方?案,這為今?后酒店網(wǎng)站?的發(fā)展奠定?了基礎(chǔ)。?三.不足之?處___?對(duì)外營(yíng)銷需?加強(qiáng),現(xiàn)在?我們散客相?對(duì)比較少;?對(duì)會(huì)議信息?得不到及時(shí)?的了解在接?待工作中有?時(shí)不夠仔細(xì)?,在一些細(xì)?節(jié)上不太注?意,考慮的?問題也不夠?全面。有時(shí)?由于溝通的?不及時(shí)信息?掌握的不夠?準(zhǔn)確;影響?了酒店整體?的營(yíng)銷與接?待,在今后?的工作要認(rèn)?真細(xì)致,盡?量避免,能?夠做到及時(shí)?的溝通,從?而減少工作?失誤。四?、__年工?作計(jì)劃1?.營(yíng)銷部的?主要的工作?以提高散客?入住率的基?礎(chǔ)上,加大?會(huì)議及旅游?團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷?工作,雖然?酒店地理位?置不很理想?,但我們存?在其他優(yōu)勢(shì)?,因?yàn)榇笮?會(huì)議可以享?受獨(dú)處的環(huán)?境旅游團(tuán)隊(duì)?為其提供合?理的價(jià)格和?優(yōu)良服務(wù)才?是最重要的?。同時(shí)通過?網(wǎng)絡(luò)訂房的?客人不容忽?視,爭(zhēng)取今?年網(wǎng)絡(luò)的入?住率有一個(gè)?新的提高,?改變現(xiàn)有的?工作方式,?增加我們的?商務(wù)散客的?群體,提高?顧客質(zhì)量,?加深顧客對(duì)?我們酒店的?了解,所以?我們要加強(qiáng)?營(yíng)銷部整體?營(yíng)銷力量,?提高營(yíng)銷水?平,為保證?酒店一定的?出租率和效?益,客房的?價(jià)格也應(yīng)隨?行就市,根?據(jù)淡、平、?旺季,與不?同的客源市?場(chǎng)的特點(diǎn),?制定較為靈?活的價(jià)格對(duì)?策首先對(duì)哈?市同檔次酒?店進(jìn)行市場(chǎng)?調(diào)查,準(zhǔn)確?的掌握旅游?市場(chǎng)的信息?和動(dòng)態(tài)(范?本),以及?其它酒店出?租率分析競(jìng)?爭(zhēng)形勢(shì),給?酒店提供準(zhǔn)?確的參考數(shù)?據(jù),調(diào)整酒?店?duì)I銷對(duì)策?,提出酒店?價(jià)格政策實(shí)?施方案。適?應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?需要。同時(shí)?根據(jù)旅游市?場(chǎng)淡旺季做?出相應(yīng)的營(yíng)?銷計(jì)劃,提?出自己的促?銷方案與老?顧客加強(qiáng)聯(lián)?系與溝通,?同時(shí)建立新?的顧客,積?累會(huì)議信息?在旅游淡季?的時(shí)候,加?強(qiáng)餐飲的營(yíng)?銷力度,做?好招待工作?,確保服務(wù)?質(zhì)量。對(duì)酒?店的網(wǎng)站重?新設(shè)計(jì),要?具有商大酒?店特色的網(wǎng)?頁(yè)。同時(shí)營(yíng)?銷部要
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