2023年銷售試用期個(gè)人總結(jié)_第1頁
2023年銷售試用期個(gè)人總結(jié)_第2頁
2023年銷售試用期個(gè)人總結(jié)_第3頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

第3頁共3頁2023年?銷售試用期?個(gè)人總結(jié)?一眨眼,_?__個(gè)月的?試用期已經(jīng)?結(jié)束了,原?來銷售沒有?我想象中的?簡單,這三?個(gè)月的業(yè)績?不是很理想?,但是收獲?很多,以下?是我試用期?間的總結(jié):?在試用期?間,讓我歡?喜讓我憂,?有第一次銷?售的成功喜?悅,也有被?拒之門外的?傷心往事,?這好象是人?生的一段縮?影,讓人難?以忘懷。生?活顯得緊張?,但又有秩?序。像我這?樣一個(gè)新人?,剛進(jìn)入公?司,就進(jìn)入?一個(gè)全新的?領(lǐng)域,一切?都充滿了陌?生和好奇。?我原來是在?新網(wǎng)的代理?公司工作,?主要是負(fù)責(zé)?客戶服務(wù)及?銷售的工作?,所以我對?互聯(lián)網(wǎng)是有?一定的了解?,對新網(wǎng)也?是有一些了?解。我是_?_月__號?正式到公司?報(bào)到上班,?剛到公司的?第一周,我?學(xué)習(xí)很多關(guān)?于公司概況?及互聯(lián)網(wǎng)行?業(yè)概況的知?識。在_?_月,我正?式接管了會?員銷售的工?作,每天的?工作都很充?實(shí),主要包?括會員的續(xù)?費(fèi),新會員?用戶的開發(fā)?及問題的處?理,周一,?我要將統(tǒng)計(jì)?好的周報(bào)按?時(shí)發(fā)給各相?關(guān)負(fù)責(zé)人那?,每月初也?要做相應(yīng)的?統(tǒng)計(jì)報(bào)表,?雖然工作很?繁瑣,但是?我覺得很充?實(shí)。原來負(fù)?責(zé)會員的同?事經(jīng)常會傳?授些經(jīng)驗(yàn)給?我,并且會?帶我一起去?拜訪會員客?戶,經(jīng)常會?有意識地將?整個(gè)銷售流?程演示給我?看。然后,?仔細(xì)地分析?給我聽,從?尋找客戶、?面見客戶、?與客戶交流?。每一步驟?,每一環(huán)節(jié)?,每一事項(xiàng)?,都能仔細(xì)?地進(jìn)行分析?,這讓我體?會非常深刻?,為我日后?獨(dú)立完成銷?售工作起到?了至關(guān)重要?的作用。?期間,每天?早上的第一?項(xiàng)工作就是?打開wea?re,查看?郵件,然后?翻開我的記?錄本,看看?前一天的工?作是否做完??今天要有?什么事情處?理,一般我?會在當(dāng)月初?統(tǒng)計(jì)下__?_個(gè)月的催?費(fèi)情況,一?邊通知當(dāng)月?的續(xù)費(fèi),一?邊通知下月?的續(xù)費(fèi),這?樣可以基本?統(tǒng)計(jì)出每月?的續(xù)費(fèi)金額?,給自己計(jì)?劃出要新注?冊的金額。?還有個(gè)很重?要的工作就?是對客戶的?回訪工作了?,對于西安?的客戶群體?來講要分_?__個(gè)省份?,而每個(gè)省?多少都不一?樣,所以不?可能一次打?完,要先在?weare?中查詢客戶?的信息,在?新網(wǎng)購買的?產(chǎn)品,然后?計(jì)劃出每天?的電話數(shù)量?,回訪的主?要地區(qū),這?樣會比較順?利的達(dá)到預(yù)?期的效果,?但在回訪中?還是會發(fā)現(xiàn)?很多問題,?比如___?不正確,找?不到相關(guān)負(fù)?責(zé)人等等,?其主要原因?還是我們的?工作做的不?到位,所以?我認(rèn)為回訪?的工作是非?常必要的工?作。應(yīng)該?說我的運(yùn)氣?很好,在剛?進(jìn)公司不到?一個(gè)月的時(shí)?間,經(jīng)理就?讓我到__?_部去學(xué)習(xí)?、培訓(xùn),雖?然時(shí)間很短?暫,但是收?獲卻是很大?,也讓給我?認(rèn)識了很多?在分公司擔(dān)?任會員銷售?的同事們。?回來后繼續(xù)?努力的工作?,是從真正?意義上的理?論階段過度?到實(shí)踐階段?。通過這樣?理論和實(shí)踐?想結(jié)合的實(shí)?戰(zhàn)演練,讓?我對銷售工?作有一個(gè)更?深層次的認(rèn)?識,同時(shí)也?積累了不少?和客戶交流?的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?,為自己更?好地開展下?一步工作奠?定了基礎(chǔ)。?我想無論?遇到什么樣?的困難,更?重要的是自?己能能否戰(zhàn)?勝自己。只?要自己有收?獲,有長進(jìn)?,能夠得到?客戶以及同?事的認(rèn)可和?信任,再苦?再累,自己?也是感到幸?福和快樂的?。眼下自?己最主要做?的工作是改?進(jìn)自己的工?作方法、深?化學(xué)習(xí)、將?被動的銷售?模式逐漸轉(zhuǎn)?化成主動的?銷售來提高?公司的業(yè)績?,對西北的?一個(gè)大市場?,這是商家?的必爭之地?,同時(shí)其市?場成熟度是?可想而知的?。像工作中?的市場的把?握能力以及?分析能力等?等都還是顯?得稚嫩和欠?缺,所以這?些都需要我?在日后的工?作中不斷完?善不斷加強(qiáng)?。銷售這個(gè)?行業(yè),對于?我來說一切?都是陌生和?好奇,一切?又是充滿坎?坷和挑戰(zhàn)。?我以前在校?學(xué)的是樓宇?自動化專業(yè)?,而現(xiàn)在從?事的工作是?銷售。對于?銷售的認(rèn)識?也只是表面?,對于市場?的把握能力?更是無從談?起,所以我?必須比別人?付出更多的?艱辛和毅力?才能不斷完?善自我。?自己在過去?幾個(gè)月的銷?售中也小有?體會。例如?主觀方面:?塑造自我,?研究產(chǎn)品,?提高銷售技?能,建立客?戶網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)?品管理。當(dāng)?然,最主要?的是對客戶?的服務(wù)態(tài)度?一定要好之?又好??陀^?方面:市場?把握分析,?行業(yè)及對手?動向等。

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論