市場(chǎng)營(yíng)銷廣告詞

8/8財(cái)務(wù)管理一班（1０351１）王昆學(xué)號(hào)：1鄭州聯(lián)盟新城：“當(dāng)別人都在說‘世界'時(shí),聯(lián)盟新城笑了"、“當(dāng)別人都在說‘景觀’時(shí)，聯(lián)盟新城笑了”、“當(dāng)別人都在說‘建標(biāo)’時(shí),聯(lián)盟新城笑了”點(diǎn)評(píng):這是鄭州聯(lián)盟新城一系列宣傳推廣用語(yǔ)，不與人爭(zhēng)、笑看風(fēng)云淡,像是一個(gè)身懷絕技、隱居江湖的大俠,不經(jīng)意間卻彰顯大家風(fēng)范。鄭州聯(lián)盟新城作為由深圳萬科、浙江南都、河南建業(yè)等12家全國(guó)一流房地產(chǎn)巨鱷共同投資、打造的房地產(chǎn)連鎖品牌旗艦,有著與生俱來的國(guó)際血脈。在最早規(guī)劃時(shí)，從項(xiàng)目地形的利用到建筑設(shè)計(jì)的細(xì)部處理，再到景觀小品的反復(fù)考證，都選擇了國(guó)際一流的合作機(jī)構(gòu)，目的就是利用它們雄厚的設(shè)計(jì)實(shí)力及國(guó)際化的規(guī)劃理念,讓聯(lián)盟新城的每一個(gè)細(xì)節(jié)都流露出國(guó)際化情結(jié).實(shí)際上,品質(zhì)決勝樓市，地產(chǎn)市場(chǎng)粗放式經(jīng)營(yíng)一去不復(fù)返了，精耕細(xì)作已成為房地產(chǎn)開發(fā)商新的制勝法寶，中原房地產(chǎn)將進(jìn)入一個(gè)以“品質(zhì)”為主題的時(shí)代。目前,真正能達(dá)到國(guó)際化開發(fā)水平、具有國(guó)際視野、與城市未來的發(fā)展相結(jié)合的住宅并不多.聯(lián)盟新城所采用的建標(biāo)，普遍高出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)３倍左右，住宅中的勞斯萊斯名副其實(shí)。難怪聯(lián)盟新城敢如此“妄言”：一切可以想象得到的建筑，在聯(lián)盟新城面前，皆相形見絀.財(cái)務(wù)管理一班（１03511)朱維珊學(xué)號(hào)：1大河春天:“主流生活，主流社區(qū)”點(diǎn)評(píng):孩子是每一個(gè)家長(zhǎng)的“主流”,是每一個(gè)家庭的重心,大河春天對(duì)教育的重視，贏得了家長(zhǎng)和孩子，也贏得了整個(gè)家庭.作為以教育文化社區(qū)定位的中國(guó)教育地產(chǎn)品牌名盤,思達(dá)置業(yè)以83５0萬元＋500萬元的巨資，鼎力打造優(yōu)質(zhì)的教育資源和高質(zhì)量的教育服務(wù)體系,用九大換代體驗(yàn)給中原人居注入了全新的內(nèi)容?！爸髁鳌笔潜灸甓茸盍餍械脑~語(yǔ).所謂主流是一種身份、一種資源、一種價(jià)值觀、一種時(shí)間欲的綜合體現(xiàn)。主流生活是一個(gè)最具社會(huì)活動(dòng)話語(yǔ)權(quán)的階層生活，該階層是社會(huì)的中流砥柱,也是時(shí)間的自我掌控者，他們是在真正地享受生活，而其他人則多是活著。主流社區(qū)則代表著樓市的發(fā)展方向，引領(lǐng)著中原居住業(yè)的主導(dǎo)消費(fèi)，是一個(gè)主流階層的生活場(chǎng)。休閑服裝市場(chǎng)網(wǎng)上調(diào)查報(bào)告我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)于運(yùn)動(dòng)休閑服飾的市場(chǎng)調(diào)查,現(xiàn)在耽誤您兩分鐘，麻煩您幫我們做一份問卷，您的答案將對(duì)我們很有幫助.非常感謝您的配合！１、您的性別？Ａ、男B、女2、您的年齡？Ａ、1６-2０B、2１—2５C、２6—30Ｄ、30-3５E.3６-4０F、40以上３、您每月用于購(gòu)買休閑服飾的資金大概是?A、５00以內(nèi)B、5０1-1000C、1001-200０D、2０01以上４、您的職業(yè)?A．學(xué)生Ｂ。藍(lán)領(lǐng)C白領(lǐng)D退休E.待業(yè)5、您的月收入范圍？A、１0０0以下B、100１－3000C、3００１—5０00D、5００１以上6、您比較能接受的休閑運(yùn)動(dòng)服裝價(jià)格是？Ａ、10０以內(nèi)Ｂ、101-200Ｃ、2０1－300Ｄ、301以上7、在購(gòu)買休閑服飾時(shí)，您是否會(huì)受產(chǎn)品品牌的影響?Ａ、完全沒有影響Ｂ、有一定影響C、受部分影響C、有較大影響D、完全由品牌影響8、您購(gòu)買休閑服飾的主要原因是？Ａ、贈(zèng)送禮品B、追求潮流Ｃ、一時(shí)沖動(dòng)D、生活要求Ｅ、其他９、請(qǐng)問您一般選擇在什么時(shí)候購(gòu)買休閑服飾?A、新品上市B、促銷打折Ｃ、換季打折Ｄ、節(jié)假日E、隨意（無所謂）10、在選擇品牌休閑服飾時(shí)，你最重視哪些因素？(多選最多3項(xiàng)）A、品質(zhì)B、價(jià)格C、服務(wù)D、款式E、推廣方式F、舒適合體G、體現(xiàn)個(gè)性H、品牌形象Ｉ、流行性J、服務(wù)功能性K、店鋪裝修與陳設(shè)Ｌ、顏色搭配及面料Ｍ、其他1１、您購(gòu)買該類運(yùn)動(dòng)服裝的頻率是？A、不固定B、平均一月購(gòu)買一次C、平均一季度購(gòu)買一次D、平均一年購(gòu)買一次E、其他1２、您購(gòu)買前的信息來源主要是？（多選最多3項(xiàng))A、親友建議B、電視廣告宣傳C、戶外廣告宣傳Ｄ、網(wǎng)絡(luò)資料E、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的介紹F、以前自己使用的經(jīng)驗(yàn)Ｇ、逛街偶爾發(fā)現(xiàn)H、其他１３、您最喜歡哪種風(fēng)格的休閑服飾設(shè)計(jì)？A、凸現(xiàn)個(gè)性B、清新自然C、傳統(tǒng)雅致D、時(shí)尚動(dòng)感E、其他14、您最經(jīng)常購(gòu)買的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌是？Ａ、ADIDASB、真維斯C、ＮIKＥD、李寧E、森馬F、其他＿_(dá)15、您最喜歡以下哪種促銷推廣方式？（多選）A、折扣促銷B、贈(zèng)品促銷C、特價(jià)促銷Ｄ、累計(jì)消費(fèi)反現(xiàn)E、有獎(jiǎng)銷售F、貴賓卡促銷Ｇ、其他＿_(dá)＿1６、請(qǐng)問您認(rèn)為選擇以下哪種人士作休閑服飾的品牌代言人比較合適?Ａ、影視明星Ｂ、歌星Ｃ、模特D、成功人士E、體育明星Ｆ、其他1７、您認(rèn)為最易令你留下深刻印象的廣告是什么？（多選）A、電視廣告Ｂ、戶外廣告Ｃ、車身廣告Ｄ、報(bào)刊雜志廣告E、廣播F、服裝展覽會(huì)18、請(qǐng)問您通常在以下哪些場(chǎng)所購(gòu)買休閑服飾?A、中心商業(yè)街的專賣店B、一般街道的臨街店鋪C、百貨商店Ｄ、服裝批發(fā)市場(chǎng)E、互聯(lián)網(wǎng)廣告店鋪廣告Ｆ、其他(請(qǐng)注明）二,調(diào)查問卷的實(shí)施過程1，選定發(fā)放方式鑒于其無成本，回收率高，回收時(shí)間短。我選定第一調(diào)查網(wǎng)作為問卷發(fā)放基地。2,尋找問卷對(duì)象為了達(dá)到目標(biāo)回收分?jǐn)?shù),我將網(wǎng)址鏈接到我的博客與QＱ空間中,使各種職業(yè),各個(gè)年齡層次的人可以參與到我的問卷調(diào)查中來。3，回收問卷，整理資料第一調(diào)查網(wǎng)已自動(dòng)為問卷結(jié)果做了總結(jié),有表格，餅圖,柱形三種形式，清晰明了,為后面的分析做了很大的幫助。三,對(duì)調(diào)查問卷的分析1，休閑服飾的市場(chǎng)狀況分析近些年，“崇尚自然"的風(fēng)潮不僅成為國(guó)際時(shí)尚的重要流派,而且也引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的服裝消費(fèi),休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì).國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá)20０0多種，休閑服裝已在我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導(dǎo)地位。根據(jù)調(diào)查，休閑服裝市場(chǎng)有以下幾種特點(diǎn):（1）中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。據(jù)調(diào)查,目前16－35的中、青年是休閑服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，占服裝消費(fèi)總量的82％，40歲以上的占７．2％。中、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)群體，不同的消費(fèi)群體對(duì)服裝的消費(fèi)層次各不相同.（２）休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流.休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制,據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，5８％都是因?yàn)樯钚枰?gòu)買休閑服飾，１2％是用于送禮,12％是因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而購(gòu)買，1５％是追求潮流。（３)休閑服裝產(chǎn)品風(fēng)格多樣化。如今消費(fèi)者對(duì)休閑服裝的種類、風(fēng)格的要求是各有所異。其中要求凸顯個(gè)性的占24%，要求清新自然的占22％,鐘情傳統(tǒng)雅致的占16%,時(shí)尚動(dòng)感的占20％。2、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析（1）購(gòu)買休閑服飾的原因根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購(gòu)買服裝的比例最大，占了58％，從這里可以看出人們的消費(fèi)日趨于理性化,不再是以前的盲目消費(fèi)。其他購(gòu)買服裝的原因及比例如下：一時(shí)沖動(dòng)1２％，追求潮流1５%，贈(zèng)送禮品１2％，其他3％。（2）消費(fèi)者購(gòu)買服裝的主要時(shí)機(jī)分析在調(diào)查中，占最大部分的人是在換季的時(shí)候去購(gòu)買服飾，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正是人們需求最大的時(shí)候,要根據(jù)不同的季節(jié)來購(gòu)買不同的服飾以達(dá)到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時(shí)候,占了29％,因?yàn)楝F(xiàn)代的人越來越注重自己的品位、追求時(shí)尚，他們都希望自己能引領(lǐng)潮流,成為別人羨慕的對(duì)象，滿足自己的虛榮心.再者，打折也是吸引消費(fèi)者的一種很好的方式，因?yàn)樵诒姸嗳酥?，理性消費(fèi)的也是占有一大部分的，這些人不會(huì)盲目的消費(fèi)而在打折、減價(jià)的時(shí)候去購(gòu)買,這樣同樣能滿足他們的需求。(3）消費(fèi)者選擇休閑服飾重視因素分析消費(fèi)者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同,分別是款式、舒適度、面料、價(jià)格等等。其中款式占２４%，舒適度占２２%，面料占21％，價(jià)格占1４%，品牌效應(yīng)占10％，時(shí)尚潮流占9％。（4）購(gòu)買服裝的頻率分析消費(fèi)者購(gòu)買服飾沒有一個(gè)固定的時(shí)間，大概占25%，不過大多數(shù)是一個(gè)月購(gòu)買一次，占50%。平均一季度購(gòu)買一次的較少，占15％，而一年購(gòu)買一次的極少,僅5%.由此可見,休閑服飾的價(jià)位還是可以達(dá)到大多數(shù)人的消費(fèi)水平的。第4／7頁(yè)(５）購(gòu)買的信息來源分析在購(gòu)買服飾的時(shí)候，消費(fèi)者的信息來源主要是通過親友的介紹或者是以前使用過的經(jīng)驗(yàn),通過現(xiàn)場(chǎng)人員的介紹而達(dá)成交易的也有很大一部分，但是通過媒介廣告宣傳或者是網(wǎng)絡(luò)資料卻還不是很多，因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)雖然很發(fā)達(dá),但是可信度還不是很高，一些非法份子會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來謀取利益，所以大部分的人還不信任網(wǎng)上購(gòu)物，使用的也只是一小部分的人，他們敢于嘗試新的事物。而且一些網(wǎng)絡(luò)資料也太多太復(fù)雜以至于消費(fèi)者不會(huì)相信這些內(nèi)容更不會(huì)去購(gòu)買,只有少部人會(huì)在一些正規(guī)的網(wǎng)站上購(gòu)買。３、消費(fèi)者的需求分析(1）喜歡運(yùn)動(dòng)休閑服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格重視個(gè)性的、合適的服裝才是消費(fèi)者首選的標(biāo)準(zhǔn).對(duì)于各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧,相比較而言,消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物,也樂于大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個(gè)性的服飾，占了24%。而時(shí)尚動(dòng)感服飾也是大部消費(fèi)者的最愛，因?yàn)樵擃惙椖艹浞煮w現(xiàn)了他們的個(gè)性與時(shí)尚。所以也占了很大的比例,有2０％。再者,就是清新自然類服飾了，現(xiàn)在的白領(lǐng)階級(jí)工作非常忙碌，所以很渴望在休息時(shí)間能夠去野外放松放松,所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選。占2２％。第５/７頁(yè)(2)能夠接受的價(jià)格人們消費(fèi)水平的高低與消費(fèi)傾向呈正相關(guān)關(guān)系。當(dāng)人們的收入水平達(dá)到一定的程度時(shí),人們會(huì)增加對(duì)一些高檔產(chǎn)品的購(gòu)買,也就是說此時(shí)消費(fèi)者所考慮的不僅僅是商品的用途和質(zhì)量,以及該種商品所能帶來的使用價(jià)值,更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。僅就服裝而言，高收入階層所考慮的當(dāng)然不僅僅是御寒蔽體，而是款式、質(zhì)地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺。因此,追求時(shí)尚,追求品牌消費(fèi)必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具備了追求和消費(fèi)品牌的前提.4、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的調(diào)查：（1）品牌競(jìng)爭(zhēng)通過對(duì)比目前市場(chǎng)上比較流行的休閑服飾品牌，如ＡＤIＤＡS，真維斯，NIKＥ，李寧,森馬,美邦等等。根據(jù)調(diào)查結(jié)果,他們的市場(chǎng)份額分別為１3.6％,9。8%,11.2%,19。8％,１4．４%,17。8％。由于目前休閑服飾市場(chǎng)的主要消費(fèi)者是年輕一代的8０90后，追求心理滿足感和消費(fèi)水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價(jià)格.（2）促銷方式的競(jìng)爭(zhēng)根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最鐘情于折扣促銷,僅這一項(xiàng)就占了5２％。由于折扣促銷由于給消費(fèi)者以較明顯的價(jià)格優(yōu)惠，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)消費(fèi)者大批量購(gòu)買商品,創(chuàng)造出薄利多銷的市場(chǎng)獲利機(jī)制。贈(zèng)品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見促銷方式,在節(jié)假日使用非常有效。該部分占10%。特價(jià)促銷折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。所以大多數(shù)注重服飾新穎的并不樂意接受,僅占８%。累計(jì)消費(fèi)反現(xiàn)和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠(chéng)度的顧客，所以效果不會(huì)很明顯,占8％。第6/7頁(yè)（3)服裝品牌的宣傳90%的被調(diào)查者可以接受服裝店有代言人，代言人是品牌推廣的利劍，品牌可以搭乘代言人的名氣、形象、親和力和影響力的便車而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)并深入人心，迅速打開市場(chǎng)或維持產(chǎn)品銷量。其中分別有25％的消費(fèi)者希望代言人為影星和歌星.分別有１5%的希望是球星和模特，只有10％的希望是成功人士。這正迎合了時(shí)下年輕人的口味和特點(diǎn)?？傊?代言人一定要符合品牌新的內(nèi)涵和訴求，知名度和影響力要高。（4）不同的銷售場(chǎng)所的主要特點(diǎn)相對(duì)于一般街道的臨街店鋪，百貨商店,服裝批發(fā)市場(chǎng),中心商業(yè)街的專賣店是最受親睞的。占７0％.因?yàn)槠淙丝诹鲃?dòng)性大、交通方便。為消費(fèi)者減少了不少麻煩的同時(shí)更有質(zhì)量和品牌的保證，讓顧客非常放心。四,對(duì)休閑服飾行業(yè)的建議1、在