運動休閑品牌銷售工作計劃

第18頁共18頁運動休閑品牌銷售工作方案一、近年，隨著我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個性化、多元化方向開展。隨著wto的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作形式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提早進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的根底上細分。這一市場時期，服裝產品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現象又非常普遍，市場競爭尤為劇烈，品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和效勞的品牌綜合實力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時也是品牌的生存和開展必由之路。二、競爭態(tài)勢作為傳統行業(yè)，服裝的產品差異性并不大，我們將具有一樣質量的競爭者歸納在一起。目前我司運動休閑服所處的市場位置——中低檔運動休閑服，目前，我們的目的消費者購置的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運動休閑服100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目的消費者承受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風格的產品有待進一步完善，這在一定程度上制約了運動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴大。同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，那么也分別利用各自的產品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優(yōu)勢吸引目的消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌nike、addidas，國內市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者承受、購置，因此也占有相當穩(wěn)定的市場份額?？上驳氖牵宜具\動休閑服品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構建方面決定作長期努力，將積極利用一些重大節(jié)日開場實行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化運動休閑服的品牌形象，同時也將有效提升運動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目的消費者購置本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變?yōu)椋浩放瓶钍絻r格面料，在目的消費群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。三、問題與時機(swot分析^p)通過對公司現有狀況的深化理解，我認為運動休閑服當前面臨著下面一些市場問題：●目前營銷網絡覆蓋率幾乎為零，國內重要城市或區(qū)域市場是空白，，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進;●與競爭對手相比，產品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產品本身拋離競爭對手，難度較大;●欠缺系統的廣告投放和整合促銷方案，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連接一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升;●局部特許零售網點與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導致營銷政策和促銷推廣活動的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統一;●運動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華，必須形成運動休閑服品牌獨有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導企業(yè)的整體營運和效勞工作，實在貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目的消費者，真正的將品牌文化深化心。運動休閑品牌銷售工作方案方案工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。一、近年，隨著我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個性化、多元化方向開展。隨著wto的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作形式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提早進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的根底上細分。這一市場時期，服裝產品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現象又非常普遍，市場競爭尤為劇烈，品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和效勞的品牌綜合實力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時也是品牌的生存和開展必由之路。二、競爭態(tài)勢作為傳統行業(yè)，服裝的產品差異性并不大，我們將具有一樣質量的競爭者歸納在一起。目前我司運動休閑服所處的市場位置——中低檔運動休閑服，目前，我們的目的消費者購置的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運動休閑服100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目的消費者承受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風格的產品有待進一步完善，這在一定程度上制約了運動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴大。同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，那么也分別利用各自的產品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優(yōu)勢吸引目的消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌nike、addidas，國內市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者承受、購置，因此也占有相當穩(wěn)定的市場份額?？上驳氖牵宜具\動休閑服品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構建方面決定作長期努力，將積極利用一些重大節(jié)日開場實行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化運動休閑服的品牌形象，同時也將有效提升運動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目的消費者購置本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變?yōu)椋浩放瓶钍絻r格面料，在目的消費群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。三、問題與時機(swot分析^p)通過對公司現有狀況的深化理解，我認為運動休閑服當前面臨著下面一些市場問題：●目前營銷網絡覆蓋率幾乎為零，國內重要城市或區(qū)域市場是空白，，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進;●與競爭對手相比，產品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產品本身拋離競爭對手，難度較大;●欠缺系統的廣告投放和整合促銷方案，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連接一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升;●局部特許零售網點與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導致營銷政策和促銷推廣活動的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統一;●運動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華，必須形成運動休閑服品牌獨有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導企業(yè)的整體營運和效勞工作，實在貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目的消費者，真正的將品牌文化深化心。運動休閑品牌銷售促銷方案運動休閑品牌銷售促銷方案：一、近年，隨著我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個性化、多元化方向開展。隨著wto的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作形式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提早進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的根底上細分。這一市場時期，服裝產品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現象又非常普遍，市場競爭尤為劇烈，品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和效勞的品牌綜合實力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時也是品牌的生存和開展必由之路。二、競爭態(tài)勢作為傳統行業(yè)，服裝的產品差異性并不大，我們將具有一樣質量的競爭者歸納在一起。目前我司運動休閑服所處的市場位置——中低檔運動休閑服，目前，我們的目的消費者購置的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運動休閑服100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目的消費者承受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風格的產品有待進一步完善，這在一定程度上制約了運動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴大。同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，那么也分別利用各自的產品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優(yōu)勢吸引目的消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌nike、addidas，國內市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者承受、購置，因此也占有相當穩(wěn)定的市場份額?？上驳氖?，我司運動休閑服品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構建方面決定作長期努力，將積極利用一些重大節(jié)日開場實行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化運動休閑服的品牌形象，同時也將有效提升運動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目的消費者購置本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變?yōu)椋浩放瓶钍絻r格面料，在目的消費群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。三、問題與時機(swot分析^p)通過對公司現有狀況的深化理解，我認為運動休閑服當前面臨著下面一些市場問題：●目前營銷網絡覆蓋率幾乎為零，國內重要城市或區(qū)域市場是空白，，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進;●與競爭對手相比，產品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產品本身拋離競爭對手，難度較大;●欠缺系統的廣告投放和整合促銷方案，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連接一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升;●局部特許零售網點與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導致營銷政策和促銷推廣活動的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統一;●運動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華，必須形成運動休閑服品牌獨有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導企業(yè)的整體營運和效勞工作，實在貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目的消費者，真正的將品牌文化深化心。運動休閑品牌促銷方案運動休閑品牌促銷方案一、近年，隨著我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個性化、多元化方向開展。，隨著wto的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作形式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提早進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的根底上細分。這一市場時期，服裝產品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現象又非常普遍，市場競爭尤為劇烈，品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和效勞的品牌綜合實力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時也是品牌的生存和開展必由之路。二、競爭態(tài)勢作為傳統行業(yè)，服裝的產品差異性并不大，我們將具有一樣質量的競爭者歸納在一起。目前我司運動休閑服所處的市場位置中低檔運動休閑服，目前，我們的目的消費者購置的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運動休閑服100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目的消費者承受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風格的產品有待進一步完善，這在一定程度上制約了運動休[自]閑服品牌春夏季市場占有率的擴大。同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，那么也分別利用各自的產品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優(yōu)勢吸引目的消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌nike、addidas，國內市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者承受、購置，因此也占有相當穩(wěn)定的市場份額?？上驳氖?，我司運動休閑服品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構建方面決定作長期努力，將積極利用一些重大節(jié)日開場實行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化運動休閑服的品牌形象，同時也將有效提升運動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目的消費者購置本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變?yōu)椋浩放瓶钍絻r格面料，在目的消費群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。三、問題與時機(swot分析^p)通過對公司現有狀況的深化理解，我認為運動休閑服當前面臨著下面一些市場問題：●目前營銷網絡覆蓋率幾乎為零，國內重要城市或區(qū)域市場是空白，，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進;●與競爭對手相比，產品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產品本身拋離競爭對手，難度較大;●欠缺系統的廣告投放和整合促銷方案，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連接一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升;●局部特許零售網點與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導致營銷政策和促銷推廣活動的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統一;●運動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華，必須形成運動休閑服品牌獨有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導企業(yè)的整體營運和效勞工作，實在貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目的消費者，真正的將品牌文化深化心。重點品牌年度銷售工作方案重點品牌培育是當前卷煙營銷工作的核心任務，根據XXX的年度工作目的，加大品牌培育的力度，打造品牌培育隊伍的要求。在當前的營銷環(huán)境下，為了抓住機遇，立足當前，著眼長遠，理清品牌開展思路，把經營建立在可靠的市場根底和扎實的工作根底上，實在提升品牌經營才能，推動區(qū)域市場的持續(xù)平穩(wěn)開展，XXX營銷部特制定本方案。一、指導思想按照XXX全面進步重點品牌培育力度的工作要求，認真貫徹落實區(qū)公司加快培育全國性重點骨干品牌的指導意見。圍繞國家局“532、461”的戰(zhàn)略設想，堅持用資的目光對待品牌，以市場為導向，以引導為手段，將品牌資和零售客戶資，消費者資有機鏈接起來，使豐富的品牌資在XXX卷煙市場形成一個滿足需求，動態(tài)平衡的品牌構造，逐漸建立起既符合XXX卷煙消費市場實際又能與全國品牌市場接軌的品牌體系。二、銷售目的根據XXX年度下達的重點品牌銷售比重要求，結合行業(yè)平均水品，XXX營銷部方案20xx年重點骨干品牌銷售到達全年總銷量的61.8%，同比銷售比重年增長6.8個百分點，認真做好以品類管理為根據，準確定，通過努力，使XXX市場到達構造合理，分布科學，品牌進退有序，零售客戶有所選擇，市場需求根本得到滿足，各品牌銷量持續(xù)增長的目的，建立起符合市場需求的品牌構造。重點培育品牌按照XXX月度下達的品牌及數量為準，并認真結合市場進展方案分解，通過市場拜訪實地進展宣傳推廣，力爭每月度超量完成方案任務。三、工作內容以及詳細措施〔一〕加強重點品牌培育工作的籌劃和指導。將XXX下達的重點品牌作為增強卷煙銷售才能提升和提升網絡運行程度的重要任務，使重點品牌突出，營造市場良好的品牌架構，實現品牌資的科學合理配置?！捕臣訌娛袌稣{研。結合“135”工作法?？蛻艚浝矶〞r定量進展市場調查和分析^p，根據不同的地域，不同的市場類型，不同的消費人群，適時的調整品牌供給策略。品牌營銷工作方案一、品牌營銷工作方案的主要思路進步公司視覺識別系統〔VI〕應用的準確率，逐步建立品牌行為標準，初步構建品牌管理平臺；充分利用____、宣傳畫冊、宣傳片、行業(yè)網站、協會、內刊等渠道，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的互相支撐；加強品牌內部浸透，適度強化品牌外部傳播。品牌工作開展的關鍵點：1、標準VI應用；2、系統內的品牌融匯；3、內外同步傳播。二、詳細工作第一階段、進步公司視覺識別系統〔VI〕應用的準確率。目的：公司內部詳細工作人員熟知公司VI的使用要求，可以標準使用企業(yè)VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工可以知曉公司視覺識別系統的根本內容和意義。擴大視覺識別系統的應用范圍，進步外部對公司品牌的認知。1、修訂完善公司VI手冊對目前公司VI手冊中不適用的內容進展修訂和補充。2、組織應用培訓組織各下屬單位的VI應用培訓，通過公司OA系統進展公司LOGO、標準色等根本應用元素進展全員宣貫。3、擬定VI應用制度，明確使用要求，形成VI應用指導和檢查的標準。4、檢查、標準VI應用效果開展VI應用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、、手提袋、禮品、前臺設計、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位標準VI應用。第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的互相支撐，進步社會認知度。目的：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產業(yè)品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關系，促進目的市場理解產業(yè)與公司間關系，有利于在市場推介上合并公司資，進步市場競爭力。1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統一〔1〕統一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴格要求各