競(jìng)聘支行客戶(hù)經(jīng)理崗位演講稿

第4頁(yè)共4頁(yè)競(jìng)聘支行客戶(hù)經(jīng)理崗位演講稿各?位領(lǐng)導(dǎo)、各?位評(píng)委：?大家下午好?!我叫_?__，來(lái)自?___支行?，今年__?_歲，自考?大專(zhuān)文憑，?電大本科即?將畢業(yè)。從?___年至?___年我?在___支?行從事臨柜?工作，__?_年元月調(diào)?入___支?行，目前是?___的客?戶(hù)經(jīng)理。我?今天競(jìng)聘的?是___支?行客戶(hù)經(jīng)理?崗位。一?、首先，請(qǐng)?允許我談?wù)?對(duì)客戶(hù)經(jīng)理?崗位的認(rèn)識(shí)?。銀行客戶(hù)?經(jīng)理是市場(chǎng)?經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的?需要，是改?變銀行過(guò)去?等客上門(mén)、?守株待兔的?經(jīng)營(yíng)方式，?特別是針對(duì)?城南支行這?種新設(shè)立的?金融機(jī)構(gòu)，?主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，?在短期內(nèi)吸?收大量有效?客戶(hù)顯得尤?為重要!長(zhǎng)?興縣城目前?有工、農(nóng)、?中、建、商?、村鎮(zhèn)、郵?政、交通、?合作銀行九?家金融機(jī)構(gòu)?。在這樣勁?敵林立的市?場(chǎng)形勢(shì)下，?必須以客戶(hù)?為中心，由?客戶(hù)經(jīng)理主?動(dòng)出擊，尋?找、鎖定目?標(biāo)客戶(hù)，營(yíng)?銷(xiāo)金融產(chǎn)品?，為客戶(hù)提?供全方位的?金融服務(wù)，?最終實(shí)現(xiàn)客?戶(hù)價(jià)值最大?化和銀行自?身效益的最?大化。而在?此過(guò)程當(dāng)中?，客戶(hù)經(jīng)理?最要把握的?三點(diǎn)就是：?服務(wù)、速度?、合規(guī)。?二、下面談?談我所認(rèn)為?的個(gè)人競(jìng)聘?優(yōu)勢(shì)。1?、我有著較?強(qiáng)的工作責(zé)?任心和吃苦?耐勞精神。?從___到?___，再?到___、?___。每?到一處，我?的盡責(zé)盡力?是眾所周知?的。記得大?額支付系統(tǒng)?初上線(xiàn)時(shí)，?我每天比別?人要晚下班?一小時(shí)，而?且整整堅(jiān)持?了一年?，F(xiàn)?在就職的新?塘分理處，?包田貸款戶(hù)?很多，絕大?部分貸款又?集中在每年?的___月?份，為了讓?農(nóng)民朋友及?時(shí)貸款，今?年元月我不?惜犧牲午休?時(shí)間、雙休?日和節(jié)假日?時(shí)間，在短?短的___?天內(nèi)，共發(fā)?放了___?筆貸款。?2、企業(yè)類(lèi)?項(xiàng)目信息獲?取優(yōu)勢(shì)。本?人的丈夫在?中國(guó)電信專(zhuān)?職從事長(zhǎng)興?縣新建項(xiàng)目?動(dòng)態(tài)（范本?）跟蹤工作?，歷時(shí)五年?，與雉城鎮(zhèn)?星興工業(yè)園?區(qū)園區(qū)辦、?經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)?項(xiàng)目服務(wù)分?局、計(jì)經(jīng)委?項(xiàng)目報(bào)批等?部門(mén)均有較?好的客情交?往關(guān)系。從?入園簽約到?圖紙會(huì)審到?土建施工再?到竣工驗(yàn)收?、企業(yè)投產(chǎn)?，他們對(duì)長(zhǎng)?興縣兩個(gè)工?業(yè)園區(qū)及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)的待建項(xiàng)?目、在建項(xiàng)?目、已建項(xiàng)?目的動(dòng)態(tài)（?范本）信息?均非常了解?。與項(xiàng)目籌?建負(fù)責(zé)人、?項(xiàng)目決策人?等也較為熟?悉，這將一?定程度上有?利于我們信?息資源共享?，進(jìn)行企業(yè)?客戶(hù)的篩選?，進(jìn)而針對(duì)?性進(jìn)行資金?業(yè)務(wù)策反。?3、工作?了___年?，我已經(jīng)具?備扎實(shí)的財(cái)?務(wù)知識(shí)，并?熟悉本銀行?的各種內(nèi)外?勤業(yè)務(wù)，且?工作認(rèn)真仔?細(xì)。舉一個(gè)?簡(jiǎn)單的例子?：我所管轄?的___村?有不良貸款?___戶(hù)。?借來(lái)村里的?戶(hù)口薄，我?將這___?戶(hù)人家上下?三代人詳細(xì)?建檔。去年?底，太湖圍?堤工程賠償?款下來(lái)時(shí)，?通過(guò)做村里?工作，落實(shí)?好在我行打?存單，打單?中就及時(shí)回?收了幾筆不?良貸款，通?過(guò)進(jìn)一步仔?細(xì)檢查，發(fā)?現(xiàn)一例非常?隱蔽的不良?貸款客戶(hù)(?這對(duì)有不良?貸款的夫婦?的賠償款份?額分別劃到?兩個(gè)子女的?戶(hù)口中)，?并及時(shí)收回?了歷史呆帳?。4、是?我有較強(qiáng)的?進(jìn)取心和學(xué)?習(xí)能力，并?有一定營(yíng)銷(xiāo)?經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)入?信用社上班?的七年中，?我要么在同?一崗位上實(shí)?現(xiàn)操作水平?的超越、提?升，要么就?是在不同崗?位間的順利?過(guò)渡并漸入?佳境，且在?合行的各項(xiàng)?文體活動(dòng)、?競(jìng)賽中力爭(zhēng)?上游、努力?為大小__?_爭(zhēng)光。_?__年買(mǎi)斷?工齡后，兩?年的平安保?險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)生涯?，讓我嘗到?了其間的艱?辛，但卻磨?礪出了我較?強(qiáng)的陌生環(huán)?境的適應(yīng)能?力和一定的?營(yíng)銷(xiāo)技巧。?也讓我在進(jìn)?入合行后，?更珍惜工作?，保持對(duì)合?行的絕對(duì)忠?誠(chéng)。業(yè)余時(shí)?間，我還經(jīng)?常翻閱《擔(dān)?保法》、《?合同法》、?《物權(quán)法》?等書(shū)籍、文?件，觀看今?日說(shuō)法、經(jīng)?濟(jì)與法、法?治在線(xiàn)等電?視節(jié)目。如?果我能競(jìng)聘?成功，我將?努力從以下?幾個(gè)方面著?手工作：?1、挖掘儲(chǔ)?源：借助丈?夫單位的項(xiàng)?目信息，通?過(guò)朋友關(guān)系?，進(jìn)一步加?強(qiáng)與工商、?招商、規(guī)劃?等部門(mén)的密?切聯(lián)系，第?一時(shí)間找到?項(xiàng)目資金信?息，搶占先?機(jī)，獲取儲(chǔ)?源。通過(guò)對(duì)?項(xiàng)目資金的?全程跟蹤，?協(xié)助項(xiàng)目資?金單位辦理?銀行開(kāi)戶(hù)、?證照等服務(wù)?，進(jìn)一步鞏?固客情關(guān)系?，確保儲(chǔ)源?的穩(wěn)定性。?2、全方?位分析判斷?后快速?zèng)Q策?，擴(kuò)大信貸?增量。在合?作銀行的業(yè)?務(wù)盲區(qū)、在?其他銀行的?業(yè)務(wù)盲區(qū)、?薄弱區(qū)域，?積極尋找中?高端客戶(hù);?結(jié)合新建項(xiàng)?目信息，梳?理企業(yè)資金?需求，從開(kāi)?發(fā)委經(jīng)濟(jì)發(fā)?展分局等部?門(mén)全面了解?企業(yè)狀況、?科學(xué)分析后?發(fā)放貸款。?勤跑現(xiàn)場(chǎng)，?季節(jié)性地對(duì)?老金陵商城?發(fā)放短期貸?款。3、?合規(guī)操作。?合作銀行的?每一筆資金?都值得我們?去珍惜。一?筆不合規(guī)操?作留下的呆?帳，需要用?幾十倍、幾?百倍的利潤(rùn)?來(lái)沖抵!在?物欲橫流的?今天，我提?醒自己，不?要受外來(lái)的?不良誘惑、?變相誘惑的?干擾、利用?、誤導(dǎo)。每?筆貸款必須?通過(guò)跑現(xiàn)場(chǎng)?、正面了解?、側(cè)面了解?，橫向了解?、縱向了解?，最終通過(guò)?財(cái)務(wù)分析確?定是否發(fā)放?。4、加?強(qiáng)對(duì)客戶(hù)資?源的維護(hù)。?采取主動(dòng)上?門(mén)拜訪客戶(hù)?，了解客戶(hù)?的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?情況以及資?金營(yíng)運(yùn)過(guò)程?。與企業(yè)負(fù)?責(zé)人、財(cái)務(wù)?人員建立良?好的互動(dòng)關(guān)?系，經(jīng)常為?客戶(hù)提供理?財(cái)服務(wù)和經(jīng)?濟(jì)信息，反?正一句話(huà)為?客戶(hù)提供優(yōu)?質(zhì)、快速的?服務(wù)。服務(wù)?好了，客戶(hù)?自然會(huì)介紹?派生客戶(hù)、?滋生客戶(hù)。?以以上?是我對(duì)__?_支行這個(gè)?新設(shè)支行客?戶(hù)經(jīng)理的個(gè)?人見(jiàn)解，由?于時(shí)間倉(cāng)促