2023年上半年個(gè)人總結(jié)（一）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?上半年個(gè)人?總結(jié)（一）?時(shí)間依然?遵循其亙古?不變的規(guī)律?延續(xù)著，又?一個(gè)年頭成?為歷史，依?然如過(guò)去的?諸多年一樣?，過(guò)去的_?_年，同樣?有著許多美?好的回憶和?諸多的感慨?。__年對(duì)?于白酒界是?個(gè)多事之秋?，雖然__?年的全球性?金融危機(jī)的?影響已有所?好轉(zhuǎn)，但整?體經(jīng)濟(jì)的回?暖尚需一段?時(shí)間的過(guò)度?。國(guó)家對(duì)白?酒消費(fèi)稅的?調(diào)整，也在?業(yè)界引起了?一段時(shí)間的?騷動(dòng)，緊接?著又是全國(guó)?性的嚴(yán)打酒?駕和地方性?的禁酒令，?對(duì)于白酒界?來(lái)說(shuō)更是雪?上加霜。在?這樣坎坷的?一年里，我?們蹣跚著一?路走來(lái)，其?中的喜悅和?憂傷、__?_和無(wú)奈、?困惑和感動(dòng)?，真的是無(wú)?限感慨。?一、負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷售業(yè)?績(jī)回顧與分?析(一)?、業(yè)績(jī)回顧?1、整年?度總現(xiàn)金回?款___多?萬(wàn)，超額完?成公司規(guī)定?的任務(wù);?2、成功開(kāi)?發(fā)了四個(gè)新?客戶;3?、奠定了公?司在魯西南?，以濟(jì)寧為?中心的重點(diǎn)?區(qū)域市場(chǎng)的?運(yùn)作的基礎(chǔ)?工作;(?二)、業(yè)績(jī)?分析1、?雖然完成了?公司規(guī)定的?現(xiàn)金回款的?任務(wù)，但距?我自己制定?的___萬(wàn)?的目標(biāo)，相?差甚遠(yuǎn)。主?要原因有：?a、上半?年的重點(diǎn)市?場(chǎng)定位不明?確不堅(jiān)定，?首先定位于?平邑，但由?于平邑市場(chǎng)?的特殊性(?地方保護(hù))?和后來(lái)經(jīng)銷?商的重心轉(zhuǎn)?移向啤酒，?最終改變了?我的初衷。?其次看好了?泗水市場(chǎng)，?雖然市場(chǎng)環(huán)?境很好，但?經(jīng)銷商配合?度太差，又?無(wú)奈放棄。?直至后來(lái)選?擇了金鄉(xiāng)“?天元副食”?，已近年底?了!b、?新客戶拓展?速度太慢，?且客戶質(zhì)量?差(大都小?是客戶、實(shí)?力小);?c、公司服?務(wù)滯后，特?別是發(fā)貨，?這樣不但影?響了市場(chǎng)，?同時(shí)也影響?了經(jīng)銷商的?銷售信心;?2、新客?戶開(kāi)放面，?雖然落實(shí)了?___個(gè)新?客戶，但離?我本人制定?的___個(gè)?的目標(biāo)還差?兩個(gè)，且這?___個(gè)客?戶中有__?_個(gè)是小客?戶，銷量也?很差。這主?要在于我本?人主觀上造?成的，為了?回款而不太?注重客戶質(zhì)?量。俗話說(shuō)?“選擇比努?力重要”，?經(jīng)銷商的“?實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)?、配送能力?、配合度、?投入意識(shí)”?等，直接決?定了市場(chǎng)運(yùn)?作的質(zhì)量。?3、我公?司在___?已運(yùn)作了整?整三年，這?三年來(lái)的失?誤就在于沒(méi)?有做到“重?點(diǎn)抓、抓重?點(diǎn)”，所以?吸取前幾年?的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，今年我個(gè)?人也把尋找?重點(diǎn)市場(chǎng)納?入了我的常?規(guī)工作之中?，最終于_?_年__月?份決定以金?鄉(xiāng)為核心運(yùn)?作濟(jì)寧市場(chǎng)?，通過(guò)兩個(gè)?月的市場(chǎng)運(yùn)?作也摸索了?一部分經(jīng)驗(yàn)?，為明年的?運(yùn)作奠定了?基礎(chǔ)。二?、個(gè)人的成?長(zhǎng)和不足?在公司領(lǐng)導(dǎo)?和各位同事?關(guān)心和支持?下，__年?我個(gè)人無(wú)論?是在業(yè)務(wù)拓?展、___?協(xié)調(diào)、管理?等各方面都?有了一定程?度的提升，?同時(shí)也存在?著許多不足?之處。1?、心態(tài)的自?我調(diào)節(jié)能力?增強(qiáng)了;?2、學(xué)習(xí)能?力、對(duì)市場(chǎng)?的預(yù)見(jiàn)性和?控制力能力?增強(qiáng)了;?3、處理應(yīng)?急問(wèn)題、對(duì)?他人的心理?狀態(tài)的把握?能力增強(qiáng)了?;4、對(duì)?整體市場(chǎng)認(rèn)?識(shí)的高度有?待提升;?5、團(tuán)隊(duì)的?管理經(jīng)驗(yàn)和?整體區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)作能?力有待提升?。三、工?作中的失誤?和不足1?、平邑市場(chǎng)?雖然地方?保護(hù)嚴(yán)重些?，但我們通?過(guò)關(guān)系的協(xié)?調(diào)，再加上?市場(chǎng)運(yùn)作上?低調(diào)些，還?是有一定市?場(chǎng)的，況且?通過(guò)一段時(shí)?間的市場(chǎng)證?明，經(jīng)銷商?開(kāi)發(fā)的特曲?還是非常迎?合農(nóng)村市場(chǎng)?消費(fèi)的。在?淡季來(lái)臨前?，由于我沒(méi)?有能夠同經(jīng)?銷商做好有?效溝通，再?加上服務(wù)不?到位，最終?經(jīng)銷商把精?力大都偏向?到啤酒上了?。更為失誤?的就是，代?理商又接了?一款白酒—?—沂蒙老鄉(xiāng)?，而且廠家?支持力度挺?大的，對(duì)我?們更是淡化?了。2、?泗水市場(chǎng)?雖然經(jīng)銷商?的人品有問(wèn)?題，但市場(chǎng)?環(huán)境確實(shí)很?好的(無(wú)地?方強(qiáng)勢(shì)品牌?，無(wú)地方保?護(hù)?)且十里酒?巷一年多的?酒店運(yùn)作，?在市場(chǎng)上也?有一定的積?極因素，后?來(lái)又拓展了?流通市場(chǎng)，?并且市場(chǎng)反?應(yīng)很好。失?誤之處在于?沒(méi)有提前在?費(fèi)用上壓住?經(jīng)銷商，以?至后來(lái)管控?失衡，最終?導(dǎo)致合作失?敗，功虧一?簣。關(guān)鍵在?于我個(gè)人的?手腕不夠硬?，對(duì)事情的?預(yù)見(jiàn)性不足?，反映不夠?快。3、?滕州市場(chǎng)?滕州的市場(chǎng)?基礎(chǔ)還是很?好的，只是?經(jīng)銷商投入?意識(shí)和公司?管理太差，?以致我們?nèi)?撤走后，市?場(chǎng)嚴(yán)重下滑?。這個(gè)市場(chǎng)?我的失誤有?幾點(diǎn)：(?1)、沒(méi)有?能夠引導(dǎo)經(jīng)?銷商按照我?們的思路自?己運(yùn)作市場(chǎng)?，對(duì)廠家過(guò)?于依賴;?(2)、沒(méi)?有在適當(dāng)?shù)?時(shí)候?qū)ふ液?適的其他潛?在優(yōu)質(zhì)客戶?作補(bǔ)充;?4、整個(gè)_?_年我走訪?的新客戶中?，有___?多個(gè)意向都?很強(qiáng)烈，且?有大部分都?來(lái)公司考察?了。但最終?落實(shí)很少，?其原因在于?后期跟蹤不?到位，自己?信心也不足?，浪費(fèi)了大?好的資源!?四、__?年以前的部?分老市場(chǎng)的?工作開(kāi)展和?問(wèn)題處理?由于以前我?們對(duì)市場(chǎng)的?把握和費(fèi)用?的管控不力?，導(dǎo)致__?年以前的市?場(chǎng)都遺留有?費(fèi)用矛盾的?問(wèn)題。經(jīng)同?公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)?商，以“和?諧發(fā)展”為?原則，采取?“一地一策?”的方針，?針對(duì)不同市?場(chǎng)各個(gè)解決?。1、滕?州：雖然公?司有費(fèi)用但?必須再回款?，以多發(fā)部?分比例的貨?的形式解決?的，雙方都?能接受和理?解;2、?微山：自己?做包裝和瓶?子，公司的?費(fèi)用作為酒?水款使用，?自行銷售;?3、泗水?：同滕州?4、嶧城：?尚未解決?通過(guò)以上方?式對(duì)各市場(chǎng)?問(wèn)題逐一解?決，雖然前?期有些阻力?，后來(lái)也都?接受了且運(yùn)?行較平穩(wěn)，?徹底解決了?以前那種對(duì)?廠家過(guò)于依?賴的心理。?四、“辦?事處加經(jīng)銷?商”運(yùn)作模?式運(yùn)作區(qū)域?市場(chǎng)根據(jù)?公司實(shí)際情?況和近年來(lái)?的市場(chǎng)狀況?，我們一直?都在摸索著?一條適合自?己的路子，?真正把我們?一開(kāi)始就倡?導(dǎo)的“辦事?處加經(jīng)銷商?”合作方式?運(yùn)用好，但?必須符合以?下條件：?1、市場(chǎng)環(huán)?境要好，即?使不是太好?但也不能太?差，比如地?方保護(hù)過(guò)于?嚴(yán)重、地方?酒太強(qiáng)等;?2、經(jīng)銷?商的質(zhì)量一?定要好，比?如“實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、配送?、配合度”?等;辦事?處運(yùn)作的具?體事宜：?1、管理辦?事處化，業(yè)?務(wù)人員本土?化;2、?產(chǎn)品大眾化?，主要定位?為中檔消費(fèi)?人群;3?、運(yùn)作渠道?化、個(gè)性化?，以流通渠?道為主，重?點(diǎn)操作大客?戶;4、?重點(diǎn)扶持一?級(jí)商，辦事?處真正體現(xiàn)?到協(xié)銷的作?用;五、?對(duì)公司的幾?點(diǎn)建議1?、加強(qiáng)產(chǎn)品?方面的硬件?投入，產(chǎn)品?的第一印象?要給人一種?“物有所值?、物超所值?”的感覺(jué)，?在沒(méi)有品牌?力的情況下?一定要體現(xiàn)?出“產(chǎn)品力?”;2、?完善各種規(guī)?章制度和薪?酬體制，使?之