XX冷柜促銷活動策略

海爾邁克冷柜促銷活動策略?AICI2001.9邁克冷柜是劃時(shí)代的產(chǎn)品，目前市場不存在同類產(chǎn)品的競爭，邁克冷柜在產(chǎn)品概念上處在絕對優(yōu)勢。海爾邁克冷柜創(chuàng)立冷柜產(chǎn)品的新概念，開辟了冷柜行業(yè)的新紀(jì)元，將會成為引導(dǎo)消費(fèi)潮流的產(chǎn)品。邁克冷柜憑借其獨(dú)特的“上開蓋冷凍，下抽屜冷藏”人性化設(shè)計(jì)，申請了PCT全球發(fā)明專利,限制了競爭對手的跟進(jìn)。邁克冷柜作為國際劃時(shí)代的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)代家居觀念的深化將被更多家庭使用。市場背景Haier最新技術(shù)產(chǎn)品邁克冷柜，是在美國Haier經(jīng)理人邁克先生的需求下，科研人員人用17個(gè)小時(shí)設(shè)計(jì)和開發(fā)出的全新型綠色無氟系列產(chǎn)品。邁克冷柜的人性化設(shè)計(jì)為用戶提供了更為合理的存取方式，并實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代廚房一體化設(shè)計(jì)，節(jié)省并美化了廚房空間。新冷柜在可以分類存放食品，防止食物串味上符合消費(fèi)需求，這一點(diǎn)成為吸引消費(fèi)者購買的最主要方面；其次邁克冷柜所特有的“上開蓋冷凍，下抽屜冷藏”的設(shè)計(jì)和冷凍速度快等特點(diǎn)也是吸引消費(fèi)者購買的主要方面。產(chǎn)品背景：活動宗旨此次促銷活動，通過消費(fèi)者的廣泛參與和接觸，從而強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者對“邁克冷柜是劃時(shí)代在廚房保鮮中心”概念的認(rèn)知，啟迪潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注及認(rèn)知。利用此次促銷活動所帶給消費(fèi)者實(shí)在的利益，引導(dǎo)其主動產(chǎn)生購買行為，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和記憶。樹立邁克冷柜“劃時(shí)代的廚房保鮮中心”的產(chǎn)品形象?；顒幽康幕顒又黝}及訴求方向：海爾Mechael冷柜敢為天下鮮訴求方向：圍繞“海爾邁克冷柜是劃時(shí)代廚房保鮮中心”為核心，通過消費(fèi)者廣泛參此次促銷活動，以此來強(qiáng)化目標(biāo)受眾對產(chǎn)品的認(rèn)知和記憶，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。商場是他們最經(jīng)常出入的場所，現(xiàn)場促銷對他們做出購買決策影響很大。消費(fèi)者平均兩周逛一次商場，大多選在周末。交通便利、質(zhì)量可靠是消費(fèi)者選擇百貨公司或購物中心所考慮的最主要的因素。最常閱讀的報(bào)紙的為新聞?lì)?、娛樂?bào)道類、體育類、生活常識類等。目標(biāo)消費(fèi)群體分析：報(bào)紙、商場促銷點(diǎn)為其得知促銷信息的主要來源。對促銷活動部分消費(fèi)者表示出無所謂的態(tài)度。打折是大部分消費(fèi)者所首肯的促銷方式。即開即中(刮刮卡)的抽獎(jiǎng)方式比較吸引消費(fèi)者的。生活用品是消費(fèi)者比較喜歡的促銷禮品。多數(shù)人認(rèn)為從促銷活動中希望得到物質(zhì)生活方面的利益。目標(biāo)消費(fèi)群體對促銷活動的看法：活動的全體構(gòu)成活動目標(biāo)通過活動引導(dǎo)使消費(fèi)者認(rèn)知到邁克冷柜是創(chuàng)時(shí)代的廚房保鮮中心借助活動利益產(chǎn)生吸引力，刺激購買決策的形成使目標(biāo)消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群對產(chǎn)品核心價(jià)值有清晰認(rèn)知，并在促銷期間達(dá)成銷售廣告活動通過消費(fèi)者的活動參與和產(chǎn)品接觸，引發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的廣泛關(guān)注和認(rèn)知SP/PR活動產(chǎn)品廣告售點(diǎn)宣傳活動廣告報(bào)紙廣告廣播廣告POP張貼現(xiàn)場SP海爾邁克冷柜敢為天下鮮產(chǎn)品介紹活動介紹活動宣傳POPSP活動禮品派送產(chǎn)品模型資料架海報(bào)掛旗彈卡拉幅等活動構(gòu)想時(shí)間：2001年10月13日~10月17日主題方式－戶外與室內(nèi)兩種戶外－同心協(xié)力齊爭“鮮”鮮鮮時(shí)裝秀廚房一體化即時(shí)設(shè)計(jì)比賽室內(nèi)－海爾Mechael冷柜敢為天下鮮促銷活動

新鮮串串釣/大富翁跳棋現(xiàn)場造勢活動地點(diǎn)：全國42個(gè)省、市、地區(qū)等的海爾產(chǎn)品售點(diǎn)

Mechael冷柜敢為天下鮮促銷活動活動構(gòu)想目的利益點(diǎn)特點(diǎn)特性借助活動利益產(chǎn)生吸引力，刺激購買/提高產(chǎn)品認(rèn)知度。國慶期間消費(fèi)者多選擇購物，借助贈品、獎(jiǎng)品對消費(fèi)者的感召，加深認(rèn)知，并生購買。促銷活動圍繞產(chǎn)品是創(chuàng)時(shí)代的廚房保鮮中心這一核心，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，主題形象鮮明。新穎、活動的參與性更具吸引力，活動利益點(diǎn)激發(fā)購買欲。同心協(xié)協(xié)力齊齊爭““鮮””活動動規(guī)則則：活動道道具：：邁克克冷柜柜、普普通冷冷柜各各一臺臺，新新鮮水水果若若干參與人人員：：現(xiàn)場場觀眾眾4名名組織者者：現(xiàn)現(xiàn)場主主持人人活動規(guī)規(guī)則：：1、由由主持持人邀邀請二二對現(xiàn)現(xiàn)眾參參與者者，將將兩人人各一一只的的手和和腳系系在一一起，，待聽聽到促促銷員員囗令令時(shí)共共同奔奔向預(yù)預(yù)先準(zhǔn)準(zhǔn)備好好的邁邁克冷冷柜和和普通通冷柜柜；2、兩兩對選選手分分別去去取在在邁克克冷柜柜和普普通冷冷柜中中的新新鮮水水果，，再跑跑回起起點(diǎn)；；3、兩兩對選選手在在1分分鐘內(nèi)內(nèi)取回回水果果的數(shù)數(shù)量最最多的的一對對為優(yōu)優(yōu)勝者者。獎(jiǎng)品設(shè)設(shè)置：：優(yōu)勝勝獎(jiǎng)：：冰激激凌盒盒一套套及取取回的的水果果參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)：取取回的的水果果一體化化廚房房設(shè)計(jì)計(jì)大賽賽活動動規(guī)則則活動道道具:一體體化廚廚房背背景板板（1塊））一體化化廚房房拼版版若干干塊，，由邁邁克冷冷柜、、碗柜柜、抽抽油油煙機(jī)等模模塊組組成。。參與人人員：：現(xiàn)場場觀眾眾6名名組織者者：現(xiàn)現(xiàn)場主主持人人評判標(biāo)準(zhǔn)：：1、在規(guī)規(guī)定時(shí)間（（3分鐘））內(nèi)將一體體化廚房模模塊根據(jù)自自己的喜好拼拼接在背景景板上2、一體化化廚房利用用的最小空空間，同時(shí)時(shí)要保證邁邁克冷柜被應(yīng)用在在一體化廚廚房內(nèi)。評委：現(xiàn)場場觀眾獎(jiǎng)品設(shè)置：：1等獎(jiǎng)1名海爾爾圍裙及木木制炊具一一件，廚房房便利手冊冊一本2等獎(jiǎng)2名名冰激凌凌盒一個(gè)3等獎(jiǎng)3名名酒瓶啟啟一個(gè)“鮮鮮”時(shí)時(shí)裝秀：模特人數(shù)：：4-6人人服裝要求：：體現(xiàn)新鮮鮮感，以水水果、蔬菜菜及樹葉為為主要服裝裝設(shè)計(jì)要素素。時(shí)間安排：：貫穿于室室外活動始始終，但每每場時(shí)裝秀秀保持在10分鐘以以內(nèi)。賣場造勢活活動規(guī)則新鮮串串釣釣1、促銷員員邀請了解解產(chǎn)品情況況顧客參加加新鮮串串串釣活動，，每2人為為一組。2、參加活活動的顧客客每人分發(fā)發(fā)一個(gè)釣鉤鉤，釣鉤為為吸鐵石做做成。3、將邁克克冷柜下抽抽屜打開，，參賽顧客客在離冷柜柜1米遠(yuǎn)處處將釣鉤放放入抽屜，，垂釣冷柜柜中的各種種新鮮食品品模型。4、在規(guī)定定時(shí)間（一一分鐘）釣釣上新鮮食食品模型最最多的顧客客獲勝。5、獲勝的的顧客將獲獲得我們準(zhǔn)準(zhǔn)備的精美美禮品，參參與的顧客客將獲得紀(jì)紀(jì)念品圓珠珠筆一個(gè)。。賣場造勢活活動規(guī)則大富翁跳跳跳棋1、促銷銷員邀請請了解產(chǎn)產(chǎn)品情況況顧客參參加大富富翁跳跳跳棋活動動。2、完成成跳棋的的顧客將將獲得精精美棋盤盤一個(gè)。。3、如果果沒有完完成將獲獲得精美美的紀(jì)念念品目的利用戶外外活動與與消費(fèi)者者面對面面的接觸觸，帶動動消費(fèi)者者的積極性，更更能促進(jìn)進(jìn)消費(fèi)者者對產(chǎn)品品的認(rèn)知知，與產(chǎn)產(chǎn)品直接接接觸，，可以把信信息直接接傳達(dá)給給消費(fèi)群群群，同同時(shí)強(qiáng)化化認(rèn)知和和記憶從而達(dá)成成銷售。。時(shí)間設(shè)定定2001年10月13~14日環(huán)境設(shè)定定根據(jù)區(qū)域域情況而而定戶外促銷銷活動工工作的開開展目的利用室內(nèi)內(nèi)活動與與消費(fèi)者者面對面面的接觸觸，可以以把信息息直接傳傳達(dá)給消消費(fèi)群群群，同時(shí)時(shí)強(qiáng)化認(rèn)認(rèn)知和記記憶從而而達(dá)成銷銷售時(shí)間設(shè)定定2001年10月13日~2001年10月17日環(huán)境設(shè)定定根據(jù)區(qū)域域情況而而定室內(nèi)促銷銷活動工工作的開開展賣場促銷銷活動內(nèi)內(nèi)容凡在規(guī)定定時(shí)間購購買海爾爾邁克冷冷柜的消消費(fèi)者，，均可參參加海爾Mechael冷冷柜敢敢為天天下鮮促銷活動動。獲得價(jià)值值百元的的禮品燒烤架及及煲湯罐罐各一件件凡參與現(xiàn)現(xiàn)場活動動及活動動獲勝者者均可獲獲精美禮禮品活動構(gòu)想想運(yùn)作形式店頭布置氣氛營造銷售現(xiàn)場－分為戶外與室內(nèi)兩部分，二級店進(jìn)行3個(gè)游戲，三級店進(jìn)行2個(gè)游戲掛旗/海報(bào)/產(chǎn)品介紹手冊/彈卡等內(nèi)容包括產(chǎn)品功能及形象/活動內(nèi)容說明樂隊(duì)/模特隊(duì)/游戲/現(xiàn)場布置活動構(gòu)想想獎(jiǎng)品設(shè)置禮品領(lǐng)取參加海爾Mechael冷柜敢為天下鮮促銷活動購買邁克冷柜即可獲得燒烤架及煲湯罐各一件，以及廚房便利手冊一本；同心協(xié)力齊爭鮮比賽－速度及數(shù)量最多者獲冰淇凌盒一套；廚房空間設(shè)計(jì)大賽－速度超前者可獲得圍裙及木制炊具一件；新鮮串串釣比賽－數(shù)量制勝者可獲得紅酒瓶啟或保鮮盒一件；大富翁跳棋比賽－獲勝者將得到一套棋盤凡參加活動獲勝者即可在促銷人員處領(lǐng)取獎(jiǎng)品購買邁克冷柜的消費(fèi)者付款后即可在促銷人員處領(lǐng)取禮品。促銷員培訓(xùn)協(xié)助單位確定禮品到位戶外活動宣傳品到位軟新聞報(bào)紙廣告192021樣機(jī)到位跳跳棋串串釣即買即贈促銷活動2322181716151413121110時(shí)間（10月）促銷活動排期期促銷活動概要要：時(shí)間：2001年10月月13日-2001年10月17日日區(qū)域：海爾集集團(tuán)全國42個(gè)工貿(mào)公司司目標(biāo)：促銷期期間使消費(fèi)者者及潛在消費(fèi)費(fèi)群對該產(chǎn)品品有清晰的了了解強(qiáng)化認(rèn)知記記憶，帶動一一定的銷售時(shí)間段的設(shè)定定此次活動共分分為3個(gè)階段段：前期活動準(zhǔn)備備：2001年10月3日-2001年年10月12日戶外活動實(shí)施施：2001年10月13日日、2001年10月14日后期收尾工作作：2001年10月16日日室內(nèi)活動實(shí)施施：2001年10月13日日-2001年10月17日前期準(zhǔn)備：2001年10月3日-2001年年10月12日12日10日11日9日8日7日6日5日4日3日展臺POP物制作物促銷員媒介前期準(zhǔn)備展人員前期培訓(xùn)訓(xùn)條幅、海報(bào)、、媒體炒作開始始（公關(guān)）正式開始使用用前期準(zhǔn)備工作作的開展目的為保障促銷活活動的順利進(jìn)進(jìn)行，必須周周密的準(zhǔn)備同同時(shí)利用媒介介進(jìn)行升溫炒炒做強(qiáng)化認(rèn)知和記記憶從而達(dá)成成銷售時(shí)間設(shè)定2001年10月3日-2001年年10月12日環(huán)境設(shè)定：海海爾42工貿(mào)貿(mào)公司(按各各地情況而定定)前期準(zhǔn)備工作作的開展2001年10月3日-10月12日勘察促銷活動動現(xiàn)場展臺、展架、、POP、制制作物、禮品品、宣傳頁、、演出物品（（在10月10日全部完完成）工作人員、促促銷人員、主主持人、演出出人員的選定定（在10月月10日全部部完成）10月12日日所有工作就就緒前期準(zhǔn)備工作作2001年10月13日日AM8:20展臺、展架的的搭設(shè)應(yīng)在AM7：20完成布展在AM7：40完成成音響、舞臺用用品等全部到到位AM8：：00完成工作人員、促促銷人員、主主持人、演出出人員在AM8：20之之前到位3030、、、、、、三級店50100陶瓷20煲湯罐50100金屬50燒烤架30金屬+塑料5酒瓶啟30防雨綢5圍裙100紙5棋盤可根據(jù)具體銷售情況調(diào)整二級店1003050一級店建議數(shù)量塑料木塑料建議材質(zhì)523建議價(jià)格（元）保鮮盒木制炊具冰淇凌盒禮品名稱5050促銷售點(diǎn)促銷銷品配置戶外促銷活動動實(shí)施2001年10月13日日、2001年10月14日PMPMAMAM活動禮品10月14日10月13日

進(jìn)行行機(jī)智游戲進(jìn)行行機(jī)智游戲戶外促銷活動動進(jìn)程

海爾領(lǐng)導(dǎo)致辭商場領(lǐng)導(dǎo)致辭技術(shù)監(jiān)督局致辭演示產(chǎn)品娛樂活動開始演示產(chǎn)品娛樂活動開始演員活動演員演出即興活動演出結(jié)束活動商場分類類一級店二級店三級店規(guī)模較大，活動場地充分，在活動當(dāng)?shù)鼐哂休^大影響力規(guī)模中等，活動場地較寬裕，有一定的影響力規(guī)模較小，活動場地有限戶外活動、賣場全部促銷活動戶外活動可只挑選1-2個(gè)活動。賣場娛樂活動任選其一買即送促銷活動由于場地有限，只舉辦買即送促銷活動活動協(xié)作機(jī)構(gòu)構(gòu)：42家工貿(mào)公公司一、二級市場場重點(diǎn)商場當(dāng)?shù)毓ど袒蛸|(zhì)質(zhì)檢部門當(dāng)?shù)毓C機(jī)構(gòu)構(gòu)當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司司合作室或廣廣告公司時(shí)裝表演隊(duì)活動物質(zhì)準(zhǔn)備音響一套、促銷員服裝、綬帶、升空氣球、彩虹門、舞臺、背景板、宣傳單頁宣傳用道具活動用道具水果、飲料、繩子、拼版背景圖、小拼版、模特服裝、活動用小氣球戶外促銷活動動進(jìn)程細(xì)化（（10月13日）AM9:30-12:009:15主持持人宣布活動動開始9:20海爾爾集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致致辭9:26商場場領(lǐng)導(dǎo)致辭9:30技術(shù)術(shù)監(jiān)督局致辭辭9:36演出出正式開始9:40““鮮鮮”時(shí)時(shí)裝秀9:50產(chǎn)品品演示（先簡簡單介紹產(chǎn)品品的特性）10:00娛娛樂活動開始始進(jìn)行（同心心協(xié)力齊爭““鮮”）活動進(jìn)程細(xì)化化（10月13日）10:20產(chǎn)產(chǎn)品演示（介介紹產(chǎn)品的特特性）注：請現(xiàn)場消消費(fèi)者上臺親親自操作產(chǎn)品品及進(jìn)行問題題的解答10:35一一體化廚房設(shè)設(shè)計(jì)大賽（共共分三組進(jìn)行行）注：以拼版形形式10:45產(chǎn)產(chǎn)品演示（介介紹產(chǎn)品的特特性）11:52以以聯(lián)唱歌曲結(jié)結(jié)束本活動12:00宣宣布活動到此此結(jié)束戶外促銷活動動進(jìn)程細(xì)化（10月14日）AM9:30-12:009:30主持持人宣布演出出正式開始9:35以聯(lián)聯(lián)唱歌曲開始始本活動9:42娛樂樂活動開始進(jìn)進(jìn)行（同心協(xié)協(xié)力齊爭“鮮鮮”）9:52產(chǎn)品品演示（先簡簡單介紹產(chǎn)品品的特性）10:00““鮮鮮”時(shí)裝裝秀10:15主主持人請個(gè)別別消費(fèi)者上臺臺進(jìn)行外觀、、結(jié)構(gòu)等的介紹邁克克冷柜活動進(jìn)程細(xì)化化（10月14日）10:30產(chǎn)產(chǎn)品演示（介介紹產(chǎn)品的特特性）注：請現(xiàn)場消消費(fèi)者上臺親親自操作本產(chǎn)產(chǎn)品及問題的的解答10:40娛娛樂活動繼續(xù)續(xù)進(jìn)行10:50演演員演出節(jié)目目11:05一一體化廚房設(shè)設(shè)計(jì)大賽（共共分三組進(jìn)行行）注：以拼版形形式11:20主主持人上臺共共同表演節(jié)目目11:30主主持人宣布演演出節(jié)目室內(nèi)促銷活動動實(shí)施2001年10月13日日—2001年10月17日10月17日10月16日活動禮品10月15日10月14日10月13日

進(jìn)行行串串釣、跳跳跳棋串串釣、跳跳跳棋附件：報(bào)廣發(fā)發(fā)布媒體沈陽晚報(bào)沈陽生活報(bào)哈爾賓東北燕趙晚報(bào)石家莊太原晚報(bào)太原華北二部呼和浩特晚報(bào)呼和浩特唐山勞動日報(bào)唐山今晚報(bào)天津北京晚報(bào)北京華北一部媒體名稱城市區(qū)域西安晚報(bào)西安西北武漢晚報(bào)武漢中南西寧晚報(bào)西寧蘭州晚報(bào)蘭州銀川晚報(bào)銀川烏魯木齊晚報(bào)烏魯木齊遼西經(jīng)濟(jì)報(bào)錦州長春晚報(bào)長春大連晚報(bào)大連東北媒體名稱城市區(qū)域新民晚報(bào)上海華東一部齊魯晚報(bào)濟(jì)南華東二部江南晚報(bào)無錫寧波日報(bào)寧波杭州日報(bào)下午版杭州揚(yáng)子晚報(bào)南京襄樊日報(bào)襄樊鄭州晚報(bào)鄭州長沙晚報(bào)長沙中南媒體名稱城市區(qū)域彭城晚報(bào)徐州春城晚報(bào)昆明華西都市報(bào)成都重慶晚報(bào)重慶西南南昌晚報(bào)南昌合肥晚報(bào)合肥華東三部濟(jì)寧日報(bào)濟(jì)寧青島晚報(bào)青島煙臺日報(bào)煙臺華東二部媒體名稱城市區(qū)域附件：報(bào)廣發(fā)發(fā)布媒體福州晚報(bào)福州深圳特區(qū)報(bào)深圳廈門晚報(bào)廈門海囗晚報(bào)海囗南寧晚報(bào)南寧羊城晚報(bào)廣州華南貴州都市報(bào)貴州西南媒體名稱城市區(qū)域附件：報(bào)廣發(fā)發(fā)布媒體Betterideas.Betterresults.更佳創(chuàng)意意，更佳佳的結(jié)果果Thankyou!謝謝謝！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:20:0101:20:0101:201/5/20231:20:01AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:20:0101:20Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:20:0101:20:0101:20Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:20:0101:20:01January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20231:20:01上上午01:20:011月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:20上上午1月-2301:20January5,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/51:20:0101:20:0105January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。1:20:01上上午午1:20上上午午01:20:011月月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。01:20:0101:20:0101:201/5/20231:20:01AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2301:20:0101:20Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。01:20:0101:20:0101:20Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2301:20:0101:20:01January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20231:20:01上上午午01:20:011月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月231:20上上午午1月-2301:20January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/51:20:0101:20:0105January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。1:20: