XX保健品市場推廣方案

華源保健品“佛龍寶沖劑”

市場推廣方案新導向企劃2001年8月目錄

一、市場綜述市場現(xiàn)狀市場前景保健品發(fā)展趨勢二、競爭分析競爭品牌分析競爭對手整體分析三、消費群分析四、SWOT分析五、市場定位及獨特銷售賣點（USP）產品定位功能定位目標消費群定位獨特銷售賣點（USP）六、營銷組合產品策略價格策略通路策略公關促銷策略七、推廣策略八、推廣步驟九、建立營銷支持體系十、終端建議十一、廣告策略十二、推廣名建議一、市場綜述

目前在上海市場銷售的保健品有3000種左右，形成了以洋參類、補鈣類、美容類和機體調節(jié)類（免疫調節(jié)、抗疲勞、抗衰老為主）四大類產品為主的市場格局，產生了一批相對穩(wěn)定的保健品消費群體，保健品成為市民養(yǎng)生健體的重要組成部分。1998年的市場銷售總額約18億元，1999年的市場銷售總額約28億元，到2000年上海消費者花費在保健品上的開支達35億元左右，呈逐年上揚趨勢。上海市場容量在全國來說是最大的，但市場上的保健品有一半是具免疫調節(jié)、抗疲勞、延緩衰老的功能，據(jù)統(tǒng)計，本領域市場銷售總額接近15億元，相對飽和。1、市場現(xiàn)狀

這也從另一個側面說明機體調節(jié)類保健品是市場的主要消費領域。

上海的保健品市場相對規(guī)范、穩(wěn)定和成熟。一批產品質量穩(wěn)定、管理科學規(guī)范、品牌價值突出的企業(yè)如交大昂立、太太藥業(yè)、紅桃K集團、健特腦白金等脫穎而出。目前市場增長速度相對減緩，總體看仍表現(xiàn)出螺旋上升趨勢。市場上的保健品相對前些年質量水平明顯提高，所具20多項功能比較規(guī)范，基本上能讓消費者放心。一些實力弱、規(guī)模小、水平低的企業(yè)基本被擋在市場之外。2、市場前景

上海人在醫(yī)療保健方面的支出以每年32%的速度遞增長。上海人口基數(shù)大，市民的保健意識強，消費能力巨大。從保健品整體市場上看，科技含量高、品牌美譽度高的保健品主要集中在十個左右的品牌上，而機體調節(jié)類產品則更少，因此市場前景仍十分廣闊。據(jù)全國第五次人口普查統(tǒng)計，上海目前全市人口為1673.77萬人。最近一年內服用過保健品的男性比例為41.7%，女性比例為48.4%（上海IMI2000），遠遠低于發(fā)達國家平均78%的水平。據(jù)預測上海未來幾年的保健品市場的年銷售額將達到50-80億，市場潛力巨大，遠未達到市場充分飽和的地步。2000年上海市場最常服用品牌排名

排名 品牌或品種比例（%）1 昂立一號 18.3 2 萬基牌 10.5 3 金日牌美國洋參丸 6.2 4 施貴寶 5.8 5 神象 5.6 6 康富來洋參 4.7 6 鷹牌 4.7 7 高博特鹽水瓶 3.8 8 排毒養(yǎng)顏膠囊 3.1 9 朵而 2.7 10 太太口服液 2.2 10 腦白金 2.2 10 恒壽堂 2.2 11 上藥牌珍珠粉 1.611阿拉斯加魚油1.6

2000年上海保健品市場銷量排名

名次 品牌名稱 銷量（億元）

1 昂立 8.492 2 萬基 5.265 3 金日4.32 4 太太口服液 3.24 5 鷹牌 2.925 6 紅桃K 2.7 7 康富來 1.98 8 喜悅 1.845 9 神象 1.755 10 高博特 1.6653、保健品發(fā)展趨勢

第一代保健品的概念籠統(tǒng)，主要是抗疲勞作用的人參類補品，只有補藥的概念，沒有保健藥品和保健食品之分，科技含量和生產工藝都比較低，如人參蜂王漿等。第二代保健品是依據(jù)我國流傳幾千年的衣食同源的中國傳統(tǒng)飲食養(yǎng)生文化，以補充營養(yǎng)和祖?zhèn)髅胤剑ㄖ胁菟帲樘卣?，如太陽神、鱉精等。第三代保健品以高科技為特征，以現(xiàn)代的生物技術為基礎而制成各種生物制劑和營養(yǎng)補充劑，如昂立一號、太太口服液等，切合了人們生活水平迅速提高、需要更高品質保健品的現(xiàn)實，代表了保健品市場未來的發(fā)展方向。因此，保健品企業(yè)只有不斷更新技術和提高科技含量和實際功效，使產品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉向高層次的技術戰(zhàn)、服務戰(zhàn)，才能在未來的市場上占有一席之地。結論：結論一：保健品整體市場日趨規(guī)范，為那些有實力、有技術、信譽好的保健品企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。結論二：上海保健品市場相對飽和，但潛力巨大，免疫調節(jié)是主要的消費市場，前景廣闊。結論三：上海市場的銷量、購買力、穩(wěn)定性、輻射力、影響力是任何一個市場無法比擬的，因此“佛龍寶”可以在上海一展身手。結論四：上海消費者的保健意識在全國比較起來是最強的，市場能普遍能夠接受各種先進的保健觀念和保健產品，對保健品有一定的依賴性，而不象前幾年更相信“食補”。結論五：高科技成為上海市場保健品發(fā)展的方向，它代表了高品質和高功效，并成為在市場上得以發(fā)展的關鍵。市場需要高品質的保健品，科技含量越高、效果越明顯就越能被市場接受?！鞍毫⒁惶枴薄ⅰ澳X白金”、“太太口服液”便是例證。顯然，“佛龍寶”具備了這個條件。二、競爭分分析以機體調節(jié)節(jié)類為主要要功能的保保健品知名名品牌不少少，但綜合合實力強、、真正具有有競爭力的的品牌不多多。上海的保健健品市場有有一定的發(fā)發(fā)展歷史，，保健品的的發(fā)展態(tài)勢勢日趨明朗朗。一些保保健品企業(yè)業(yè)積累了一一定的資金金和豐富的的經驗，品品牌意識增增強，具備備了一定的的實力，并并形成了相相對穩(wěn)定的的市場格局局。各品牌牌保健品功功能訴求完完全重疊的的不多，當當一個企業(yè)業(yè)以其強大大品牌介入入時，除了了個別功能能基本重疊疊的保健品品和小企業(yè)業(yè)感到壓力力巨大外，，與其它品品牌的正面面沖突并不不大。因此此進行充分分的市場細細分，占據(jù)據(jù)屬于自己己的市場并并形成品牌牌優(yōu)勢則成成為品牌競競爭的關鍵鍵。1、、競競爭爭品品牌牌分分析析2、、競競爭爭對對手手整整體體分分析析在免免疫疫力力、、抗抗疲疲勞勞、、抗抗衰衰老老的的各各保保健健品品當當中中，，市市場場銷銷量量差差別別不不大大。。雖雖然然不不斷斷地地有有新新產產品品介介入入，，但但這這些些產產品品在在入入市市時時已已充充分分考考慮慮到到市市場場的的切切入入點點和和訴訴求求點點，，一一般般不不與與其其它它同同類類型型的的產產品品發(fā)發(fā)生生直直接接的的沖沖突突。。這這一一方方面面是是推推廣廣的的策策略略問問題題；；另另一一方方面面是是保保健健品品本本身身的的特特點點。。雖雖然然各各保保健健產產品品的的基基本本功功能能相相似似，，但但技技術術、、原原料料、、原原理理不不盡盡相相同同，，可可以以引引發(fā)發(fā)出出的的功功效效概概念念多多種種多多樣樣，，并并切切入入不不同同的的目目標標消消費費群群，，再再加加上上市市場場巨巨大大，，因因此此本本領領域域的的保保健健品品的的競競爭爭呈呈外外緊緊松松態(tài)態(tài)勢勢。。以下下是是免免疫疫調調節(jié)節(jié)領領域域主主要要競競爭爭對對手手概概況況直接接競競爭爭對對手手一一覽覽：一般競競爭對對手一一覽：結論一一：除個別別產品品外（（洋參參類）），該該領域域整體體市場場格局局相對對穩(wěn)定定。結論二二：我們面面臨的的是一一個相相對飽飽和但但不充充分的的競爭爭市場場，但但市場場潛力力大。。因此此競爭爭不是是目前前“佛佛龍寶寶”面面臨的的主要要問題題。結論三三：各品牌牌產品品在廣廣告訴訴求上上、原原理上上、價價格上上、主主要成成份和和針對對癥狀狀上存存在一一定差差異，，給人人造成是同同類產產品不不同功功能的的感覺覺，客客觀上上產生生了不不同類類型和和需求求的消消費群群體。。結論論：三、消消費群群分析析1、消消費群群構成成保健品品市場場消費費群服服用比比例（（男女女服用用保健健品分分別為為41.7%和和48.4%））2、消消費群群分析析目前上上海市市場上上的各各類保保健品品能滿滿足消消費者者的多多層次次需求求，廣廣告投投入也也相當當大，，保健健品幾幾乎覆覆蓋所所有人人群，，消費費者在在購買買時趨趨于理理性。。產品品功效效、包包裝、、形象象一般般的產產品已已經無無法獲獲得消消費者者的青青睞。。1、消消費動動機上海市市的消消費者者購買買保健健品以以"自自我服服用"為主主，"饋贈贈親友友"次次之。。但““買過過未服服用過過"的的消費費者是是隨年年齡遞遞增而而下降降的，，而服服用過過但未未購買買過"的曲曲線則則是上上揚的的。消消費者者購買買群體體主要要集中中在年年輕人人，而而服用用的主主要對對象則則主要要集中中在中中老年年群體體。由由此可可見，，保健健品消消費主主要是是以““表達達或傳傳遞感感情””為目目的。。購買用用途（（自用用市場場占50.3%，饋饋贈親親友市市場占占47.6%，，其它它占2.1%））2、消消費季季節(jié)冬季是是保健健品銷銷售的的旺季季，夏夏季是是最少少服用用保健健品的的季節(jié)節(jié)。但但同時時也有有相當當一部部分的的消費費者對對季節(jié)節(jié)抱著著無所所謂的的態(tài)度度。這這表明明現(xiàn)在在保健健品消消費的的季節(jié)節(jié)性已已經開開始淡淡化。。3、消消費心心理保健品品的消消費種種類目目前依依然是是以藥藥品保保健為為主，，消費費者更更關心心功效效、價價格、、服用用方便便及口口味。。其中產產品所所描述述的功功效是是否確確實，，這是是消費費者最最為關關心的的問題題。消消費費者對對常使使用的的保健健品的的滿意意之處處除了了功效效、價價格外外，還還有服服用方方便、、口味味和包包裝。。（下圖圖表表表示上上海消消費者者在購購買保保健品品時主主要考考慮的的因素素，分分別功功能、、品牌牌、服服用方方便性性、親親友介介紹、、廣告告、價價格、、無副副作用用、購購買的的方便便性等等）4、購購買習習慣購買主主要地地點：：藥店店、超超市、、和便便利店店是消消費者者購買買保健健品的的主要要地點點，也也是保保健品品比較較集中中的地地區(qū)；；醫(yī)院院則是是消費費者最最少購購買的的地方方。其其中藥藥店是是消費費者的的首選選。大大多數(shù)數(shù)的上上海消消費者者都傾傾向于于每次次購買買一瓶瓶（盒盒）保保健品品。（下圖表顯顯示消費者者購買保健健品的地點點選擇，分分別為超市市、藥店、、商場、醫(yī)醫(yī)院診所等等）5、促銷：：保健品的促促銷方式較較多，其中中以“買一一送一”和和“專家咨咨詢”為主主；從比率率看，對消消費者而言言，“專家家咨詢”對對消費者的的購買欲有有最強的刺刺激。說明明消費者對對保健品的的認識更側側重于信賴賴專家的觀觀點。6、品牌習習慣：據(jù)調查，上上海超過50%的男男女消費者者先考慮好好品牌然后后再去購買買，隨機性性較少，對對品牌的忠忠誠度極高高，這說明明保健品品品牌的重要要性要高于于其他種類類的產品。。品牌習慣男性樣本：：女性樣本：：結論一：消費者最關關心保健品品的食用效效果，對于于保健品所所宣傳的功功效持謹慎慎態(tài)度，因因此解除消消費者最功功效的擔心心是”佛龍龍寶”沖劑劑的重要任任務。同時時，”佛龍龍寶”沖劑劑應避免夸夸大宣傳，，向消費者者灌輸先進進的保健理理念和保健健知識，樹樹立高品質質的良好形形象十分重重要。結論二：電視廣告對對消費者的的影響最大大，是迅速速提高產品品的知名度度的最佳方方式?！皩＜易稍儭薄弊钅塬@取取消費者信信任，刺激激者購買。。兩者結合合，就能贏贏得消費者者。結論三：藥店和超市市的保健品品銷量遠遠遠高于其它它渠道，因因此”佛龍龍寶”沖劑劑應注重開開拓這兩個個渠道。結論論：結論四：由于保健品品的同質化化特征越來來越明顯，，功效相差差不大。因因此突出產產品的核心心賣點和優(yōu)優(yōu)勢，樹立立品牌意識識是產品在在激烈的市市場競爭中中占據(jù)市場場的重要手手段。結論五：饋贈親友市市場（禮品品市場）不不容忽視，，在市場銷銷售過程中中占有半壁壁江山，往往往對市場場銷售起決決定作用。。結論六：品牌成為消消費者最終終信任和選選擇保健品品的決定性性力量，因因此塑造品品牌將是企企業(yè)長期的的和始終的的目標，是是進一步提提高銷量、、擴大市場場份額的基基礎。四、SWOT分析性質：“佛龍寶””沖劑屬藥藥品保健類類的治療型型保健產品品。原料：含有富硒的的佛手、龍龍葵、靈芝芝、人參等等數(shù)名貴中中藥。成份：硒（Se）、氨基酸、鐵鐵（Fe）、錳（Mn）、鋅（Zn）、銅（Cu）等抗癌元素素和人體長長壽基礎的的微量元素素。特點：“佛龍寶””沖劑是由由來自中國國大陸、臺臺灣、美國國的專家、、教授、博博士聯(lián)合研研制開發(fā)。。運用國際際領先的植植物、胚胎胎、種芽速速凍活性提提取技術，，攻克了植植物藥物提提取工藝上上“有效成成份流失””的世界難難題。使““佛龍寶””沖劑的有有效成份含含量高，效效果顯著，，榮獲美國國“發(fā)明城城”獎，并并得到醫(yī)學學界泰斗吳吳介平教授授的極高評評價。1、產品簡簡述科學原理：“佛龍寶””沖劑喚醒醒是的人體體與生俱來來的免疫潛潛能，人體體的潛能未未激發(fā)前只只使用10%—25%的能量量，服用““佛龍寶””沖劑后，，可以激活活細胞，激激發(fā)人體能能量至60%左右。。主要作用：“佛龍寶””采用國際際領先的速速凍活性提提取技術，，從富硒的的植物、胚胚胎、種芽芽中提取人人體必需的的氨基酸、、微量元素素、抗癌元元素硒等，，并與人參參、靈芝等等名貴藥物物配制而成成。由于技技術先進，，從而保證證了產品有有效成份極極具活性并并較少流失失，具有提提高免疫力力、抗疲勞勞、延緩衰衰老、抑制制多種人體體腫瘤生長長等多種作作用。輔療作用：對腸胃疾病病如胃、十十二指腸潰潰瘍以及冠冠心病、高高血壓、高高血脂慢性性支氣管炎炎、急慢性性肝炎有明明顯的輔療療功能。2、產品分分析1、采用國際領領先的植物物、胚胎、、種芽速凍凍活性提取取技術，革革新傳統(tǒng)工工藝，在國國內絕無僅僅有。大幅幅減少有效效成份流失失，保證了了產品的有有效保健作作用。2、由中國大陸陸、臺灣和和美國三地地的教授、、博士、專專家聯(lián)合研研制、開發(fā)發(fā)，技術力力量雄厚且且有一定的的形象優(yōu)勢勢。3、“佛龍寶””沖劑與同同類其它保保健產品的的最大區(qū)別別是喚醒人人體與生俱俱來的潛能能，激發(fā)人人體活力，，激活細胞胞，提高人人體免疫潛潛能50%以上。優(yōu)勢———4、含有富硒的的佛手、龍龍葵、靈芝芝、人參等等名貴中藥藥，是純天天然、超時時代的保健健品。5、華源集團對對發(fā)展保健健事業(yè)的高高度關注及及相關品牌牌的高投入入，“華源源關愛生命命”的這一一理念支撐撐。其中最大的的優(yōu)勢是含有富硒的的佛手、龍龍葵、靈芝芝、人參等等名貴中藥藥，采用國際領先的的“植物、、胚胎、種種芽速凍活活性提取技技術”的技技術優(yōu)勢，，能喚醒與與生俱來的的免疫潛能能，提高免免疫力50%。劣勢———1、以免疫調節(jié)節(jié)為主功能能，與市場場上同類保保健品大同同小異。同同時產品功功能過多，，選擇核心心功能有一一定難度。。2、產品有較出出色的抗癌癌功能，但但作為一種種普通的保保健品，宣宣傳這種功功能又十分分忌諱。3、從目前了解解的情況看看，產品在在原料、成成份和作用用機理上無無特別之處處。4、產品為顆粒粒狀，需沖沖服，缺乏乏服用的便便利性。5、“富硒”概概念在前些些年已炒過過一輪，其其“神奇功功效”已不不再神奇。。其中最大的的劣勢是產品功能過過多，選擇擇核心功能能有一定難難度。機會———1、植物、胚胎胎、種芽速速凍活性提提取技術在在國內首屈一指，以以此技術為為導向的高高品質保健健新品形象先期介入入上海市場場，存在一一定機會。。2、市場同類型型保健品還還沒有在品品牌、銷量量、形象上特別出眾眾的產品，，存在一定定市場空隙隙和發(fā)展空間。3、通過激活細細胞，喚醒醒潛能，激激發(fā)人體活活力，達到到健康狀態(tài)是是一種特別別的提法，，有一定說說服力。威脅———1、由于保健品品存在夸大大功效、名名不副實、、假冒偽劣等多種問問題，上海海的消費者者對保健品品，特別是國內的保保健品存在在較大的不不信任感。。2、上海市的保保健品市場場格局已經經形成，要要想介入，，并非易事。。3、要打開上海海保健品市市場，廣告告投入巨大大。廣告投入達不到到一定的量量，難以產產生效果。。因此，風險較大。。結論一：產品具備了了一個優(yōu)秀秀保健品的的基本要素素，有一定定特點。從從發(fā)展的眼眼光看，““佛龍寶””完全有可可能成為一一個優(yōu)秀的的保健品。。結論二：從某種意義義上說，顆顆粒劑型對對產品的發(fā)發(fā)展有不利利的一面。。通過塑造造品牌、技技術、功效效、品質等等手段化解解劑型的不不足非常重重要。結論三：以產品的技技術、品質質和功效等等優(yōu)勢為基基礎，憑借借準確的市市場定位，，抓住市場場空隙，充充分利用““華源”的的品牌效應應，“佛龍龍寶”還存存在很大的的機會。`結論論：五、市場定定位及獨獨特特銷售賣點點（（USP）屬保健品中中的高檔產產品，是新一代高高品質保健健品的代表，科技技含量更高高，功效更顯著。。1、產品定定位這主要表現(xiàn)現(xiàn)在以下幾幾個方面：：“佛龍寶””采用美國國“植物、、胚胎、種種芽速凍活活性提取技技術”技術術，是我國國歷史悠久久的傳統(tǒng)養(yǎng)養(yǎng)生文化與與現(xiàn)代高科科技術的有有效結合，，科技含量量更高，工工藝更精湛湛，品質更更出眾，效效果更顯著著，代表了了保健品未未來的發(fā)展展方向。比一般的保保健品更有有較高的““補藥”價價值，是現(xiàn)現(xiàn)代人特別別是整天忙忙于工作、、應酬，缺缺乏足夠休休息和鍛煉煉，體力和和精力長期期處于透支支狀態(tài)并感感到身體不不適的人士士，讓他們們精神百倍倍地投入到到工作和生生活中去保保健必需品品。運用來自美美國的生物物工程技術術，是保健健品中的上上品。“佛龍寶””品質出眾眾，品位高高雅，是送送禮的佳品品。2、功能定定位側重功效方方面：激活細胞喚喚醒潛潛能有效補充營營養(yǎng)元素經分析，我們認為““佛龍寶””與其它保保健品最大大區(qū)別在于于，它不是是簡單地從從提高細胞胞活性來解解決人的健健康問題，，而是從喚喚醒潛能、、有效進補補內外兩個個方面著手手，雙管齊齊下解決人人體由免疫疫問題而導導致的各種種病癥，因因此效果更更好，更有有說服力。。從內部看：“佛龍寶寶”能夠激激發(fā)生物活活性酶、T淋巴細胞及及巨噬細胞胞的活力，，喚醒人體體與生俱來來的潛能，，從而使生生命充滿活活力，達到到增強抵抗抗各類疾病病的目的。。值得一提提的是，““佛龍寶””通過喚醒醒人體自身身潛能的內內在動因獲獲取活力、、健康狀態(tài)態(tài)的機理十十分科學、、新穎，已已經比同類類產品的功功能訴求高高出一籌，，對消費者者有較強的的吸引力。。從外部來來看：“佛龍龍寶”另另一與眾眾不同之之處在于于，含有有佛手、、龍葵、、靈芝、、人參等等上等名名貴原料料，補充充人體所所需的賴賴氨酸、、鐵、銅銅、鋅、、人參皂皂甙、硒硒等各種種有益營營養(yǎng)元素素，以增增強體質質，保持持健康。。從工藝上上看：由于采采用國際際領先的的“植物物、胚胎胎、種芽芽速凍提提取技術術”，使使激活細細胞、喚喚醒潛能能功能的的更明顯顯，補充充營養(yǎng)元元素的作作用更有有效。從整體功功能看：在免疫疫調節(jié)類類產品的的功能中中增加““補”的的概念是是一種大大膽且富富有創(chuàng)意意的提法法。產品品給人一一種“保保健補品品”的的整體印印象，產產品既能能進行免免疫調節(jié)節(jié)，又能能實施有有效進補補，而不不是單單單解決人人體的某某種癥狀狀。從市場上上看：“佛龍龍寶”由由于含有有佛手、、龍葵、、靈芝、、人參等等，自古古就是上上等進補補佳品，，一直被被人們廣廣泛認可可，“四四寶”合合一，品品質、效效果非凡凡，因此此打開如如“善存存片”、、“金施施爾康”等等營養(yǎng)元元素補充充類產品品市場，，無形中中擴大了了“佛龍龍寶”的市市場容量量，使產產品獲得得了更廣廣泛的市市場空間間。從目標消消費群來來看，相相對單純純“保健健品”，，白領階階層往往往更能夠夠接受““補”的的概念。。通過佛佛手、龍龍葵、靈靈芝、人人參等上上等進補補佳品讓讓消費者者認同、、接受直直至產生生購買行行為是一一條簡便便有效的的途徑。。從整體上上看：通過激激活細胞胞，喚醒醒潛能，，同時對對人體進進行營養(yǎng)養(yǎng)元素的的有效補補充，從從而達到到增強抗抗病能力力，煥發(fā)發(fā)活力，，緩解增增齡性退退化的整整體作用用并不生生硬、別別扭，且且給人以以一體化化的感覺覺。激發(fā)生命命活力側重精神神享受方方面：產品的技技術、原原理和利利益點對對消費者者十分重重要，但但在新產產品、新新概念層層出不窮窮的保健健品市場場，這幾幾方面還還不足以以打動消消費者。。強調產品品給消費費者帶來來的精神神享受是是給消費費者留下下深刻印印象、促促進產品品銷售的的重要方方面。經經過對產產品的分分析，結結合同類類保健品品的市場場現(xiàn)狀，，我們認認為“佛佛龍寶””給消費費者帶來來的精神神享受是是“激發(fā)發(fā)生命活活力”。。它切中了了產品的的特點。。“佛龍龍寶”的的主要特特點是激激活細胞胞，喚醒醒潛能，，提高免免疫力，，服用后后不僅會會少生病病或不生生病，而而且人非非常有活活力。切中了消消費者的的需求?！，F(xiàn)代人人由于工工作量大大，應酬酬頻繁，，又缺乏乏鍛煉，，因此會會出現(xiàn)精精神不振振、頭暈暈目眩、、易生疾疾病等現(xiàn)現(xiàn)象，他他們特別別希望每每天都能能精神百百倍地投投入工作作，享受受生活。。由于”佛佛龍寶””沖劑作作用比較較全面，，因此從從宏觀上上看，25歲以以上的消消費者都都是我們們的目標標消費群群。根據(jù)據(jù)市場調調研，結結合上海海保健品品市場和和產品的的特點，，經過分分析我們們認為，，”佛龍龍寶”沖沖劑的目目標消費費群主要要定位在在以下幾幾類：3、目標標消費群群定位：35歲---60歲的的白領，以男性為為主，女女性為輔輔。這些人工工作忙碌碌、缺乏乏鍛煉，，體力和和精力長長期處于于透支狀狀態(tài)，因因此他們們對保持持精力充充沛、提提高免疫疫力、抗抗衰老等等類型的的保健品品有強烈烈的需求求。同時時他們的的社會地地位、生生活品位位、職業(yè)業(yè)特點以以及工作作性質又又決定了了他們需需要一種種效果顯顯著的高高品質保保健品來來滿足現(xiàn)現(xiàn)實的需需要。我我們認為為，這部部分人群群是“佛佛龍寶””沖劑應應主要開開拓的消消費人群群。核心人群：輻射人群這部分人是核核心人群的輻輻射人群，以25歲---35歲左左右的青年白白領為主。這部分青年白白領處在創(chuàng)業(yè)業(yè)地黃金時期期，同樣面臨臨著同樣的如如工作忙碌、、應酬繁多、、精力體力透透支等問題。。雖不強烈，，但對保健品品有較大的需需求。同時他他們思想先進進，追趕潮流流，對高品質質、高功效的的保健品同樣樣有著較高的的需求。同時時兼顧短期大大量工作的腦腦力工作者、、教師和司機機等易疲勞人人群。上海市第五次次人口普查調調查顯示：全市人口為1673.77萬人，其其中男性為860.31萬人，女性性為813.45萬人，，35歲-60歲的人數(shù)數(shù)為899.66萬人，，其中白領階階層約為300萬人（這這部分人士是是有穩(wěn)定收入入、有較強消消費能力的主主力人群），，40歲以上上男性為591.03萬萬人。而且上上海年收入在在6萬元以上上的家庭達79%，即418.62萬戶，涉及及1172.14萬人（（上海市的總總家庭戶數(shù)為為529.91萬戶，平平均每戶2.8人，戶均均年齡38.8歲），家家庭收入以每每年5%的速速度增長。因因此可以斷定定，我們面臨臨著一個300萬以上、、且有較強消消費能力的消消費群體。病癥人群：久病體弱，免免疫功能下降降；癌癥患者者；放療化療后的的白細胞減少少患者；心血血管系統(tǒng)疾病病患者以及胃胃、十二指腸腸潰瘍患者等等。一般來說將產產品定位在中中高檔是比較較穩(wěn)妥的一種種做法，因為中高檔含含蓋的消費群群最廣。但這種定位的的最大缺陷在在于面對的消消費者廣而雜雜，且容易與與同類保健品品雷同，從而而導致的不必必要的競爭，，對產品的銷銷售極為不利利。因此，我們建建議將“佛龍龍寶”沖劑定定位在高檔產產品上(而而我們在價格格定位上更趨趨向中高檔化化，更利于向向更廣泛的人人群延伸)，，與其它產產品形成區(qū)隔隔，使產品能能夠在眾多的的同類保健品品當中脫穎而而出。這樣定位同時時也取決于““華源生命””的品牌支撐撐、產品的高高科技含量、、高功效和來來自美國等構構成因素。首首先以中高級級白領為切入入點，積極開開拓輻射人群群，并逐漸向向病癥人群和和大眾過渡，，十分有利于于產品的推廣廣。我們的產品主主要是針對35歲——60歲左右的的、男性為主主的白領階層層。40歲左左右及以上的的中高級白領領是我們首先先應該關注的的人群。并通過高品質質定位，中高高定價，積極極影響35歲歲以下的青年年白領階層，，并逐步向病病癥人群和有有特別需要的的大眾人群延延伸。結論：4、獨特銷售售賣點（USP）全面激活細胞胞有效補充營養(yǎng)養(yǎng)元素高效緩解如下下癥狀——抵抗力下降，，易生疾?。?；經常性疲勞，，力不從心；；增齡性退化，，反應遲鈍；；給消費者的直直接利益點———好身體、好精精神、好頭腦腦首先，通過激活免疫疫細胞，喚醒醒免疫潛能，，提高人體的的抵抗力，激激發(fā)人體的活活力的機理非非常特別，即即有較強的說說服力，而且且在市場上同同類產品的作作用機理都十十分相似、沒沒有獨到的主主訴求的情況況下，消費者者感到很新鮮鮮。第二，少生病，讓身身體和精神狀狀態(tài)充滿活力力是保健養(yǎng)生生的主要目標標。第三，USP朗朗上口，有有較強的沖擊擊力，能引起起人們的關注注。第四，直接利益點切切合了白領消消費群對身體體、精神和頭頭腦的實際保保健需求。獨特銷售賣點點（USP）是“佛龍寶””廣告宣傳的的重要組成部部分，它表明明了產品與眾眾不同的利益益點。在實際際運用中出現(xiàn)現(xiàn)頻率高且十十分固定，給給消費者留下下的印象最深深刻，并與產產品不同時期期、不同重點點的廣告主題題共同構成了了整個廣告的的最基本的要要素。5、市場切入入點功能切入點內切入點——喚醒潛能通過內部激活活細胞，喚醒醒潛能，從而而煥發(fā)生命活活力，保持良良好健康狀態(tài)態(tài)是大部分白白領階層的實實際需要。通通過“喚醒潛潛能”這一獨獨特提法，能能使消費者對對產品產生興興趣。外切入點——有效補充營養(yǎng)養(yǎng)元素白領階層往往往能夠接受““補”的概念念。導入“保保健補品”的的概念，通過過佛手、龍葵葵、靈芝、人人參等進補佳佳品讓消費者者接受、購買買產品是一條條簡便有效的的途徑。通過內外兩個個切入點的結結合，雙管齊齊下，有效保健，共同同構成產品功功能的切入點點。銷售切入點———禮品市場場通過拉動禮品品市場，帶動動整體市場動動銷是市場銷銷售的關鍵。。人群切入點———40歲左左右及以上的的中高級白領領中高級白領有有較強的保保健意識、需需求和消費能能力，對其它它人群能產生生較強的示范范效應，對樹樹立產品的高高檔次、高品品質形象極為為有利。功能切入點是是推廣成功的的基礎，銷售售切入點是推推廣成功的關關鍵，目標人人群切入點是是推廣成功的的保證。三者者相輔相成共共同構成整體體的市場切入入點。六、營銷組合合產品預計在9月--10月份上市，，此時正是保保健品銷售旺旺季的開端，，同時也是市市場競爭的開開端，對于””佛龍寶”沖沖劑來說可謂謂利弊參半。。從利來說，，能抓住年底底銷售的旺季季，對產品的的市場推廣十十分有利。從從弊來說，年年底保健品都都加大了力度度，對我們的的廣告和推廣廣干擾較大，，影響實際的的效果。因此此，在完成銷銷售任務的目目標下，應充充分認識到市市場嚴峻的形形勢，在策略略上從營銷的的多個要素入入手，而不是是強調單個要要素。此階段段應以產品本本身、價格、、通路和公關關促銷等四個個方面為基礎礎，在產品的的推廣過程中中使之融為一一體，形成一一套對產品銷銷售有較大推推動作用的營營銷組合。1、產品策略略——在服用方式、、包裝特別是是禮品包裝上上下功夫。根據(jù)“佛龍寶寶”沖劑的產產品定位、目目標消費群定定位以及產品品和市場的特點，建建議如下策略略：統(tǒng)計顯示，，上海消費費者最喜歡歡的保健品品服用方式式分別為膠膠囊、口服服液和片劑劑，而藥粉粉、沖劑和和藥丸則是是不容易被被接受的服服用方式。。隨著產品品推廣的進進一步深入入，應考慮慮推出膠囊囊或口服液液。在產品包裝裝上，應體體現(xiàn)高定位位的設計理理念，在色色彩構圖方方面以華貴貴、現(xiàn)代的的風格為主主線，在外外型包裝方方面以產品品特點、消消費群特征征為主體，，凸現(xiàn)其與與眾不同的的風格，給給消費者以以高品質的的第一印象象，區(qū)隔同同類產品。。在包裝設計計上充分考考慮精美禮禮品的要求求，使其更更合適目標標消費群定定位中核心心人群白領領的消費特特征，以有有效推動禮禮品這一市市場需求。。2、價格策策略——以“高品質質、中高定定價”的反反差價格策策略擴大產產品的銷售售面。在產品上市市之時應采采用中高價價策略，普普通一包的的價格可定定在90———100元左右，，禮品裝即即二盒加一一個拎包袋袋的價格定定在180——200元左右右。這種定定價策略一一可以占據(jù)據(jù)更廣泛的的市場，二二可以樹立立產品的高高檔品牌形形象，三可可以用“高高品質，中中高價位””的反差贏贏得市場。。發(fā)展金卡會會員制，憑憑卡購買享享受折扣及及累計分制制等；在產品推廣廣中期，可可將價格適適當降低，，采用滲透透性價格策策略，使產產品逐漸向向普通大眾眾延伸。降降低價格應應采用部分分降價、贈贈品、限時時促銷性降降價、抽獎獎等多種形形式。3、通路策策略——應探索如直直銷、會員員制等多種種銷售模式式和渠道。。加大終端建建設力度，，樹立高檔檔產品的終終端形象，，切合產品品定位，以以區(qū)隔其它它保健品。。因為藥店和和超市是消消費者購買買保健品的的主要地點點，因此應應重點開拓拓這兩個銷銷售渠道。。在開拓渠渠道的時候候不一定是是鋪貨越廣廣越好，以以免造成人人力、物力力、財力的的浪費。因因此要特別別注意鋪貨貨的重點性性和均勻性性，即要抓抓住銷量大大，地段好好的渠道，，建立明星星售點，保保證產品的的銷售，又又要注意鋪鋪貨的分布布均勻，以以方便消費費者購買；；發(fā)展地區(qū)分分銷代理商商，以節(jié)省省有限資源源，有效促促進銷售；；積極探索多多種營銷模模式和渠道道，如直銷銷。通過信信函銷售、、人員銷售售等方式，，全方位拉拉動產品的的銷量。如如可通過廣廣告搜集客客戶資源，，進行重點點直銷推廣廣；4、公關促促銷策略———制造“新聞聞效應”，，推廣就成成功了一半半。同時開開展形式多多樣的促銷銷活動和公公關活動對對產品成功功銷售十分分關鍵?！胺瘕垖殹薄睕_劑上市市伊始，知知名度、品品牌忠實度度、消費者者認知度低低。為了使使產品迅速速成名，除除了常規(guī)的的廣告宣傳傳之外，極極需制造一一系列的轟轟動事件，，開展多種種形式的公公關促銷活活動，營造造亮點、熱熱點，在短短期內取得得“新聞效效應”。這這樣，”佛佛龍寶”沖沖劑的市場場推廣就成成功了一半半。為此我我們設計了了四套方案案。促銷活動一一活動名稱：：“什么樣的保保健品才是是好的保健健品？”有獎征答活動目的：：引起一場““什么是好好保健品？？”的大討討論，在市市場上產生生一定的反反應。讓“好保健健品”的概概念與“佛佛龍寶”在在消費者心心目中產生生關聯(lián)，為為樹立產品品良好的形形象奠定基基礎。。由于活動由由“佛龍寶寶”發(fā)起，，消費者對對產品能產產生更多的的關注。搜集客戶資資源?；顒臃绞剑海骸笆裁礃拥谋１＝∑凡攀鞘呛玫谋＝〗∑?？”（提示：技技術含量高高、效果顯顯著、高品品質、工藝藝先進等））請將答案（（至少填三三項內容））和個人資資料填入以以下表格，，寄往********。填填答完整、、準確者可可獲取由““華源生命命”送出的的價值150元的獎獎品一份，，并可參加加大抽獎活活動一等獎2名名（每名可可獲價值5000元元的獎品））二等獎5名名（每名可可獲價值3000元元的獎品））二等獎200名（每每名可獲價價值500元的獎品品）回執(zhí)略促銷活動二二活動名稱：“佛龍寶””恭賀新禧禧碰碰響活動目的：抓住春節(jié)前前的銷售良良機，以恭恭賀新禧的的活動方式式，擴大知知名度和親親和力?；顒觾热荩海?、2002年年春節(jié)前，，以郵政快快遞或夾報報廣告派發(fā)發(fā)佛龍寶““?！弊珠T門帖。2、承諾在2002年春春節(jié)前某兩兩日（星期期六、星期期天）佛龍龍寶將派出出幸福碰碰碰響專車，，專車隨機機走訪訪幾個新村村，凡走訪訪到貼有佛佛龍寶“福?！弊值募壹彝ィ敿醇此蜕戏瘕堼垖毊a品兩兩盒?；顒涌刂疲海?、派發(fā)福字門門帖50萬萬份，活動動前期以廣廣告配合，，告知活動動信息。2、專車走走訪區(qū)域應應傾向徐匯匯、黃浦、、靜安等市市中心街區(qū)區(qū)。3、專車進新村村發(fā)送產品品，應注意意營造聲勢勢?；顒訒r間：：建議在2002年春春節(jié)前后舉舉行促銷活動三三活動名稱：：“佛龍寶””青年英才才創(chuàng)業(yè)計劃劃活動目的：：有針對性地地面對主要要消費群———青年白白領菁英階階層，借助助設立佛龍龍寶創(chuàng)業(yè)基基金，從科科教興國、、鼓勵海外外青年才俊俊歸國報效效祖國這一一角度，引引發(fā)全社會會對佛龍寶寶這一產品品的關注，，造成一定定的轟動效效應?；顒觾热荩海河扇A源集團團出資約1000萬萬人民幣，，建立創(chuàng)業(yè)業(yè)基金。基基金可由佛佛龍寶產品品命名，專專門鼓勵有有志青年完完成同生命命、健康有有關聯(lián)的高高科技項目目。形象代言人人：為擴大基金金、佛龍寶寶產品的知知名度，可可考慮聘請請有代表性性、任職高高新技術產產業(yè)的人士士做產品及及基金的形形象代言人人。建議考慮的的候選人為為聯(lián)想總經經理楊元慶慶楊元慶務實實、勇于開開拓的精神神早已成為為渴望有所所成就的白白領群族之之楷模，如如能夠成功功聘請他作作為產品及及基金的形形象代言人人必將有力力提升產品品的形象和和美譽度。。活動步驟：：1、由專家家組對候選選申請者進進行科學評評估，每年年從候選者者中遴選出出兩名創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的受受益者。2、對創(chuàng)業(yè)業(yè)基金選出出的項目，，提供從創(chuàng)創(chuàng)業(yè)啟動資資金、辦公公場地、項項目管理到到項目推廣廣等一系列列服務。3、創(chuàng)業(yè)基基金邀請華華源部分歸歸國博士、、碩士組成成創(chuàng)業(yè)沙龍龍，定期舉舉辦活動，，為基金申申請者講課課。基金形形象代言人人楊元慶也也可到場同同申請者暢暢談創(chuàng)業(yè)的的經驗。活動效果：：1、創(chuàng)業(yè)基基金的形式式將目標消消費群與生生命、健康康、創(chuàng)業(yè)有有效關聯(lián)，，可以借此此塑造產品品高品質、、高品位的的形象。2、創(chuàng)業(yè)基基金計劃與與科教興國國、鼓勵海海外留學人人員回國開開創(chuàng)事業(yè)等等國策聯(lián)系系起來，大大大提高了了活動的新新聞價值，，有利于新新聞炒作。。3、這一活活動的設置置，立意高高，每隔一一定時期可可就基金的的運營狀況況進行新一一輪的炒作作，可以不不斷提升產產品的價值值感。促銷活動四四活動名稱：：一封給老總總身邊人的的信活動目的：：1、佛龍寶寶上市之初初的主要目目標消費群群——事業(yè)業(yè)有成的白白領，是一一群較特殊殊的消費群群，一般的的促銷活動動很難引起起他們的興興趣。2、寄一封封言辭懇切切的信給他他們身邊的的人，提醒醒他們關心心老總健康康，為老總總提供有效效的保健品品，不失為為一個好主主意。活動內容：：1、選取6萬個目標標消費群（（公司老總總、經理級級別），對對他們身邊邊的人進行行直效營銷銷。2、分6批批將信寄至至公司總經經理辦公室室或總經理理秘書處。。3、憑信可可到指定地地點領取精精美禮品一一份，產品品試用裝7袋和佛龍龍寶積分消消費卡。信的主要內內容：輔佐好總經經理的工作作是你的全全部職責。。不知道你你真的盡責責了嗎？老總工作忙忙，應酬多多，經常處處于疲勞狀狀態(tài)，抵抗抗力比以前前差多了。。你看在眼眼里，急在在心頭，常常勸他要多多愛惜自己己的身體。。但你能分分擔他的工工作，無法法分擔他的的疲勞。作作一個好部部下也應該該十分關心心老總的身身體。老總的身體體是企業(yè)的的財富，一一定要好好好珍惜。佛龍寶沖劑劑是新型的的綠色保健健品，能有有效激發(fā)細細胞活性，，增強人體體免疫力。。憑此信到指指定藥店或或超市領取取精美禮品品一份和佛佛龍寶沖劑劑7小袋。?；顒有Ч海?、這種直直接面對主主要消費群群的活動方方式十分有有針對性，，可直接促促動銷售。。2、活動還還可演化為為給老總太太太、老總總秘書的一一封信等系系列廣告。。七、推廣策策略1、推廣目目標我們的推推廣目標標是將““佛龍寶寶”由一一個保健健品行業(yè)業(yè)新產品品向免疫疫力調節(jié)節(jié)領域的的市場領領先者的的地位轉轉變2、基礎礎策略由于“佛佛龍寶””是一個個新產品品，在市市場推廣廣過程當當中有許許多基礎礎性的問問題需要要解決，，如產品品缺陷問問題、市市場網絡絡建設問問題、營營銷體系系建設問問題、服服務體系系建立問問題、形形象樹立立問題等等。這幾幾個主要要問題解解決了，，也就為為產品推推廣奠定定基礎。。產品缺陷陷問題“佛龍寶寶”的一一個缺陷陷是服用用的便利利性問題題?！皼_沖劑”是是不容易易被廣大大消費者者接受的的一種保保健品劑劑型。而而且與產產品的高高檔次定定位存在在一定矛矛盾，因因此除通通過產品品的包裝裝、產品品宣傳等等手段淡淡化劑型型的不足足之外，，還應讓讓營銷人人員、促促銷人員員給消費費者一種種說法來來化解他他們的顧顧慮，如如對消費費者說““顆粒劑劑型，不不破壞有有效成份份，最容容易吸收收，效果果更好””等。形象樹立立問題“佛龍寶寶”應樹樹立更清清晰的專專業(yè)化形形象，體體現(xiàn)出差差異化的的品牌特特征。（（后面有有詳述））因為市市場上很很少有形形象清晰晰的保健健品，提提到了某某種品牌牌的保健健品時，，消費者者只有產產品沒有有形象，，因此減減緩了產產品推廣廣的速度度和效果果。在樹樹立形象象問題上上需要強強調的是是應充分分利用華華源品牌牌，以發(fā)發(fā)揮品牌牌資源優(yōu)優(yōu)勢，對對產品的的初期推推廣是極極其有利利的。那那種產品品做不好好就會影影響華源源品牌的的擔心是是不必要要的。因因為多品品牌是許許多國外外公司最最普遍戰(zhàn)戰(zhàn)略，目目的是不不斷培養(yǎng)養(yǎng)新的品品牌，淘淘汰效益益不佳的的品牌，，使公司司隨著時時代的需需要不斷斷推陳出出新。服務體系建建立問題可借鑒“知知識營銷服服務”的做做法，以產產品的高科科技為前提提，成立““關愛生命命俱樂部””，培養(yǎng)消消費者對““關愛生命命”保健理理念的人事事和認同，，以形成廣廣泛的市場場?？赏ㄟ^過舉辦科普普講座、科科普競賽、、有獎征文文等形式，，大力弘揚揚科學保健健的精神，，追求社會會、經濟效效益協(xié)調發(fā)發(fā)展，對產產品的長期期推廣，擴擴大市場極極為有利。。1、成立““關愛生命命俱樂部””——吸收收會員，定定期講座，，定期派發(fā)發(fā)（一個月月）“佛龍龍寶”健康康手冊，產產品優(yōu)惠，，積點銷售售（達到一一定的積分分，享受一一定的獎勵勵，如旅游游、精美禮禮品等）。。2、開通““華博士””服務熱線線——跟蹤蹤會員及登登記客戶，，提供產品品售后服務務。3、設客戶戶投訴受理理中心———及時處理理消費者提提出的各種種產品和服服務問題，，給消費者者一個滿意意的答復3、核心策策略準確的市場場定位，先先進的技術術支持，獨獨特的賣點點以及明確確的利益承承諾無疑是是市場推廣廣的基礎，，在這點上上幾乎所有有的保健品品廠家都能能認識到。。但在產品品同質化愈愈來愈明顯顯的今天，，這種做法法的實際效效果十分有有限。“佛佛龍寶”沒沒有絕對的的把握單憑憑功效、定定位、賣點點、廣告就就能保證產產品推廣成成功。其實實，上海的的保健品市市場分為兩兩大塊，一一塊是自用用市場，另另一塊是禮禮品市場，，原則上這這兩塊市場場同等重要要，但實際際上大部分分的保健品品廠商偏重重自用市場場。據(jù)統(tǒng)計計，上海市市消費者購購買保健品品用于送禮禮的比例高高達47.6%，超超出第二位位北京近16點百分分點。雖然然各保健品品廠家十分分重視禮品品市場，但但重視的力力度還不夠夠。唯一從從始至終、、投入巨大大財力、精精力開始拓拓展這塊市市場的是腦腦白金。因因此，腦白白金也創(chuàng)造造出保健品品市場上短短時間走紅紅快、銷售售額穩(wěn)升的的局面。因因此，重視視禮品市場場是拉動市市場銷售的的關鍵。我們認為產產品推廣、、營銷策劃劃、廣告宣宣傳與積極極開拓禮品品市場是保保證“佛龍龍寶”取得得優(yōu)秀業(yè)績績的雙保險險。而拉動動禮品市場場的關鍵又又在于，充充分利用精精心制作的的針對禮品品市場的廣廣告反復播播放，加深深記憶，做做到家喻戶戶曉，形成成一種風氣氣，達到人人人都能對對我們的禮禮品廣告語語朗朗上口口的地步。。就象腦白白金“今年年不收禮,只收腦白白金”一樣樣。而且，，兩個市場場也是互相相促進的，，通過禮品品市場可以以讓更多的的消費者服服用并體會會到“佛龍龍寶”的獨獨特作用，，達到市場場推廣難以以達到的效效果，獲得得良好的口口碑，啟動動市場。這這反過來又又會促進禮禮品市場的的更大發(fā)展展，兩者產產生良性互互動。因此此，我們有有理由相信信，只要做做到這兩點點，我們對對推廣“佛佛龍寶”就就有十分的的把握了。。事實證明，，好的產品品還需要好好的包裝（（不僅指產產品外包裝裝，而更多多的是指概概念包裝））。有時候候一個好的的產品名稱稱和好的概概念對產品品推廣的作作用是決定定性的。如如治腸胃，，促睡眠的的保健品稱稱之為“腦腦白金”就就不同凡響響。一瓶普普通的白酒酒叫“酒鬼鬼”就顯得得十分絕妙妙。道理很很簡單，拔拔高的形象象，產生了了好感，加加深了印象象，增加了了暗示，消消費者不自自覺就進入入了“圈套套”。如果果將難吃的的胡蘿卜稱稱之為“小小人參”，，很多人就就愿意嘗試試幾口。將將上海稱之之為“東方方巴黎”，，人們就愿愿意來游覽覽一下。因因此，在““佛龍寶””名稱玩不不出什么新新花樣的時時候，我們們就可以按按照以上思思路進行包包裝。當然然進行包裝裝的時候就就切合產品品的特點和和消費者的的審美習慣慣。經過對對產品分析析，我們覺覺得可將““佛龍寶””包裝成““體黃金””。4、概念包裝策策略首先，“黃金””這兩個字字代表尊貴貴和價值，，是人們心心目中“稀稀有”“美美好”“珍珍貴”的象象征?！绑w體黃金”體體現(xiàn)保健品品的行業(yè)又又顯示產品品自身體的的價值。表表明“佛龍龍寶”是高高貴的、有有效的、不不可多得的的保健品，，給“佛龍龍寶”增加加了一個耀耀眼的光環(huán)環(huán)。其次，“體黃金金”與產品品的特點十十分吻合。。經過“植植物、胚胎胎、種芽速速凍活性提提取技術””能從植物物胚胎種芽芽中提取存存留的植物物精華，如如同提煉黃黃金一樣。。第三，“佛龍寶寶”產品功功效非凡，，對想得到到健康的人人士來說象象黃金一樣樣珍貴。第四，在“體黃黃金”概念念的運用上上，注意不不能喧賓奪奪主，而是是以被業(yè)內內人士譽為為“體黃金金”的說法法在廣大消消費者中間間流傳開來來，以獲得得效果極佳佳的口碑宣宣傳。5、品牌策略從前面的分分析得出，，在保健品品行業(yè)普遍遍存在品牌牌建設不到到位，品牌牌不清晰，，無個性的的現(xiàn)象。而而保健品市市場的品牌牌競爭又越越來越激烈烈，也越來來越重要。。從“佛龍龍寶”自身身來看，作作為新品牌牌形象是個個弱項，但但在“華源源”的品牌牌支持和專專業(yè)技術上上，“佛龍龍寶”有自自己獨特的的優(yōu)勢。因因此，我們們要為“佛佛龍寶”塑塑造一個品品牌形象，，并同競爭爭對手進行行區(qū)分。同同時以專業(yè)業(yè)化的形象象來進行品品牌的推廣廣與傳播，，加快品牌牌推廣的速速度和效果果。（形象象要比語言言和概念更更容易記憶憶，如從““麥當勞叔叔叔”很容容易聯(lián)想到到“麥當勞勞”）樹立品牌形形象“華博士””——保健健專家“華博士””這一形象象及定位是是著眼于““佛龍寶””的產品運運營的長遠遠發(fā)展，便便于產品以以后品牌形形象的延伸伸與推廣。。“華博士””帶給消費費者的利益益點在于：：1）讓你正正確認識產產品的原理理、功效、、技術、工工藝等特征征，體現(xiàn)你你在使用產產品過程中中遇到的各各種問題，，更加放心心地服用產產品。2）教你如如何正確、、科學地選選擇保健產產品，向你你灌輸正確確保健知識識和保健理理念，學會會“關愛生生命”，永永得健康。。3）是消費費者得保健健老師和值值得信賴得得朋友。品牌個性“華博士””塑造給人人們的形象象是一位年年齡四十多多歲的醫(yī)學學博士，有有留洋背景景。他精通通醫(yī)療保健健知識，博博學多才，，聰明睿智智。他風度度儒雅，健健康向上，，對生活充充滿熱情。。他善于溝溝通，平易易近人，是是消費者的的好老師、、好朋友。。品牌價值“佛龍寶””沖劑”是是一個高檔檔品牌，它它以“華源源生命”為為基礎，以以國際領先先的生物工工程技術和和超乎一般般保健品的的高功效為為表現(xiàn)，代代表了新一一代保健品品的發(fā)展方方向。它的的品牌價值值在于———在技術、、生產、工工藝、功效效、包裝和和服務等各各個方面的的“追求卓卓越”，它它有作為為一個高檔檔品牌明顯顯特征，同同時也倡導導一種“激激發(fā)人體活活力，關愛愛生命”保保健理念和和生活方式式，因此又又充滿了親親和力。八、、推推廣廣步步驟驟從2001年年9月月--2002年年9月月，，我我們們將將市市場場的的推推廣廣大大致致分分為為四四個個階階段段；；第一一階階段段（（2001年年9月月底底--11月月底底））主要要推推廣廣目目標標：：迅速速建建立立符符合合佛佛龍龍寶寶高高檔檔保保健健品品特特點點的的終終端端形形象象，，給給每每天天來來往往于于終終端端的的消消費費者者以以良良好好的的第第一一印印象象，，并并對對產產品品產產生生好好感感。。初步步確確立立在在消消費費者者心心目目中中““高高品品質質””、、““高高檔檔””保保健健品品的的地地位位，，引引發(fā)發(fā)他他們們了了解解產產品品的的欲欲望望。。導入入““喚喚醒醒潛潛能能””和和““保保健健補補品品””的的概概念念，，加加深深消消費費者者對對產產品品獨獨特特機機理理、、科科技技含含量量和和高高功功效效的的認認識識，，樹樹立立專專業(yè)業(yè)化化的的形形象象。。引起社會和媒媒體的關注，，提高知名度度。積累一部分穩(wěn)穩(wěn)定的客戶資資源，達到第第一步提升銷銷量的目的，，為產品的銷銷售奠定基礎礎。知名度指標：：10月份平均均未提及知名名度為20%、11月份份平均未提及及知名度為32%美譽度指標：：10月份平均均美譽度為知知名度的35%（即總人人群的7%））；11月份份平均美譽度度為知名度的的35%（即即總人群的11.2%））銷售指標：以美譽度的5%計算目標標人群購買量量，即總目標標人群（35-60歲白白領）數(shù)量約約為300萬萬人。（設