2023年房產(chǎn)銷售年終個(gè)人工作總結(jié)范文

第13頁共13頁2023年?房產(chǎn)銷售年?終個(gè)人工作?總結(jié)范文?冥冥之中，?已由年初走?到了年尾，?__年是房?地產(chǎn)行業(yè)具?有挑戰(zhàn)的一?年，也是我?們面對嚴(yán)寒?鍛煉的一年?，在這將近?一年的時(shí)間?中我通過努?力的工作，?也有了一點(diǎn)?收獲，臨近?年終，思之?過去，目的?在于吸取教?訓(xùn)，提高自?己，以至于?把工作做的?更好，自己?有信心也有?決心把明年?的工作做的?更好。下面?我對這一年?的工作進(jìn)行?幾點(diǎn)總結(jié)。?一、上期?考核改進(jìn)項(xiàng)?改善總結(jié)?通過上期的?考核后對存?在的問題，?進(jìn)行深刻反?思，剖析問?題根源，查?找原因，發(fā)?現(xiàn)存在以下?幾方面問題?，應(yīng)多努力?改之。(?一)銷售工?作最基本的?客戶訪問量?太少。在上?期的工作中?，從__月?__日到_?_月__日?有記載的客?戶訪問記錄?有__個(gè)，?加上沒有記?錄的概括為?__個(gè)，總?體計(jì)算__?_個(gè)銷售人?員一天拜訪?的客戶量_?_個(gè)。從上?面的數(shù)字上?看是我基本?的訪問客戶?工作沒有做?好。(二?)溝通不夠?深入。作為?銷售人員在?與客戶溝通?的過程中，?不能把我們?公司房屋優(yōu)?勢的情況十?分清晰的傳?達(dá)給客戶，?了解客戶的?真正想法和?意圖;對客?戶提出的某?項(xiàng)疑問不能?做出迅速的?反應(yīng)。在傳?達(dá)售房信息?時(shí)不知道客?戶對我們的?房屋的那部?分優(yōu)勢了解?或接受到什?么程度。?(三)工作?沒有一個(gè)明?確的目標(biāo)和?詳細(xì)的計(jì)劃?。作為銷售?人員沒有養(yǎng)?成一個(gè)寫工?作總結(jié)和計(jì)?劃的習(xí)慣，?銷售工作處?于放任自流?的狀態(tài)，從?而引發(fā)銷售?工作沒有一?個(gè)統(tǒng)一的管?理，工作時(shí)?間沒有合理?的分配，工?作局面混亂?等各種不良?的后果。?(四)新業(yè)?務(wù)的開拓不?夠，業(yè)務(wù)增?長小，個(gè)別?業(yè)務(wù)員的工?作責(zé)任心和?工作計(jì)劃性?不強(qiáng)，業(yè)務(wù)?能力還有待?提高。這?些都是需要?逐步改進(jìn)的?，需要總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，開拓?創(chuàng)新，提高?自己的業(yè)務(wù)?素質(zhì)。二?、完成的工?作(一)?、銷售業(yè)績?截止__?年__月_?_日，共完?成銷售額_?_元，完成?全年銷售任?務(wù)的__%?，按揭貸款?__余戶，?比去年增長?的__%，?貸款額約為?__萬，基?本回款__?元，回款率?為__%，?房屋產(chǎn)權(quán)證?辦理__余?戶，辦證率?為__%;?其中，__?_溫馨家園?等銷售展銷?活動(dòng)__次?，外出宣傳?__次，回?訪客戶__?戶，回訪率?為__%。?(二)銷?售服務(wù)業(yè)績?1、整理?住房按揭貸?款以及房管?局辦理預(yù)抵?押流程，以?供客戶參考?。2、做?好來電、來?訪客戶的接?待，更要做?好客戶的分?析、追訪和?洽談。3?、了解客戶?的經(jīng)濟(jì)實(shí)力?和銀行信譽(yù)?度，為客戶?提供全面的?信息參考。?4、加強(qiáng)?和銀行及房?管局的溝通?，熟悉他們?的新的的業(yè)?務(wù)和政策，?更好的為客?戶服務(wù)，解?決客戶的疑?慮以及后顧?之憂。(?三)未完成?工作的分析?情況1、?有時(shí)缺乏耐?心，對于一?些問題較多?或說話比較?沖的客戶往?往會針鋒相?對。其實(shí)，?對于這種客?戶可能采用?迂回、或以?柔克剛的方?式更加有效?，所以，今?后要收斂脾?氣，增加耐?心，使客戶?感覺更加貼?心，才會有?更多信任。?2、對客?戶關(guān)切不夠?。有一些客?戶，需要銷?售人員的時(shí)?時(shí)關(guān)切，否?則，他們有?問題可能不?會找你詢問?，而是自己?去找別人打?聽或自己瞎?琢磨，這樣?，我們就會?對他的成交?喪失主動(dòng)權(quán)?。所以，以?后我要加強(qiáng)?與客戶的聯(lián)?絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)?切，通過詢?問引出他們?心中的問題?，再委婉解?決，這樣不?但可以掌握?先機(jī)，操控?全局，而且?還可以增加?與客戶之間?的感情，增?加客帶的機(jī)?率。三、?職業(yè)精神?1、有良好?的團(tuán)隊(duì)合作?精神和工作?態(tài)度任何?戰(zhàn)略的實(shí)施?都要通過市?場來體現(xiàn)，?要得到營銷?隊(duì)伍強(qiáng)有力?的支撐。所?以，很多公?司會不斷地?對銷售人員?進(jìn)行銷售培?訓(xùn)，期待通?過這些訓(xùn)練?能夠讓銷售?業(yè)績突飛猛?進(jìn)。近朱者?赤，近墨者?黑。大家營?造了銷售氛?圍，再有銷?售培訓(xùn)貫穿?整個(gè)銷售的?全過程，更?多的是工作?中的心態(tài)調(diào)?整，也就是?營銷心理的?培訓(xùn)，使大?家能集中智?慧去做好銷?售工作，這?才是團(tuán)結(jié)合?作的力量。?2、客戶?至上，每天?堅(jiān)持練習(xí)言?、行、舉、?止作為置?業(yè)顧問，每?天都會抽出?___分鐘?的時(shí)間對著?鏡子練習(xí)微?笑、練習(xí)站?姿，對著自?己說一些禮?貌用語，通?過長期的堅(jiān)?持練習(xí)，身?邊的___?都開始感覺?到我的變化?，說我變得?越來越漂亮?了，對客戶?也就能夠很?從容的像對?待自己家人?一樣。3?、每天堅(jiān)持?做一份業(yè)務(wù)?作業(yè)利用?空閑的時(shí)間?自覺進(jìn)行業(yè)?務(wù)練兵，每?天自己堅(jiān)持?做一份業(yè)務(wù)?作業(yè)，所以?我的業(yè)務(wù)能?力和專業(yè)水?準(zhǔn)提高得很?快。業(yè)務(wù)作?業(yè)內(nèi)容包括?:項(xiàng)目的經(jīng)?濟(jì)技術(shù)指標(biāo)?;項(xiàng)目的位?置、周邊環(huán)?境;項(xiàng)目的?平面布局，?周邊的長寬?;項(xiàng)目的戶?型種類、分?布;單套房?型各功能間?的開間、進(jìn)?深及面積、?層高、樓間?距;有關(guān)銷?售文件的解?釋;裝修標(biāo)?準(zhǔn);配套設(shè)?施;了解工?程進(jìn)展;物?業(yè)管理;價(jià)?格、優(yōu)惠條?件;羅列項(xiàng)?目賣點(diǎn);每?天必須對著?模型針對以?上的內(nèi)容講?一次盤;房?產(chǎn)備案登記?流程、收費(fèi)?標(biāo)準(zhǔn)和要求?提供的個(gè)人?材料;銀行?按揭的流程?、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?和要求提供?的個(gè)人材料?;產(chǎn)權(quán)證的?辦理及費(fèi)用?和要求提供?的個(gè)人材料?;土地證的?辦理及費(fèi)用?和要求提供?的個(gè)人材料?;按揭銀行?及利率和計(jì)?算;購房后?相關(guān)費(fèi)用。?4、認(rèn)真?做好客戶檔?案的記錄?姓名、姓別?、來訪人數(shù)?、客戶特征?、來訪交通?工具、聯(lián)系?電話、意向?戶型、意見?建議、認(rèn)知?途徑、來訪?批(人)數(shù)?、意向價(jià)格?、交樓標(biāo)準(zhǔn)?、客戶來源?等;記錄每?一次洽談經(jīng)?過，將與客?戶的每一次?接觸過程盡?量詳盡地記?錄下來(包?括電話追蹤?、多次來訪?情況)，以?便掌握客戶?情況;建立?聯(lián)系通道。?與客戶保持?經(jīng)常性的聯(lián)?系，通過電?話訪談等方?式了解客戶?動(dòng)態(tài)（范本?），通過交?往，把客戶?交為自己的?朋友;堅(jiān)持?不懈?？蛻?如果還沒有?做出購買決?定，就要繼?續(xù)跟蹤;結(jié)?案。記錄客?戶成交情況?或未成交原?因。在空閑?的時(shí)候，翻?看自己的客?戶檔案，回?憶客戶的模?樣，接待的?過程，加深?對客戶的印?象。當(dāng)客戶?第二次來訪?或來電的時(shí)?候，可以準(zhǔn)?確地叫出他?的名字，和?客戶建立朋?友關(guān)系就是?從這一步開?始的。只要?你們在工作?當(dāng)中，認(rèn)認(rèn)?真真地去做?，我相信你?也會做到和?做好。所以?，今天我可?以告訴所有?從事銷售行?業(yè)的人說，?用心就是最?高水平的銷?售技巧。?房產(chǎn)銷售年?終工作總結(jié)?(二)在?房地產(chǎn)行業(yè)?工作也已經(jīng)?半年多了，?在銷售方面?還有待提高?。雖然自己?的水平有限?，但還是想?把自己的一?些東西寫出?來，即從中?發(fā)現(xiàn)得到提?高，也可以?從中找到自?己需要學(xué)習(xí)?的地方，完?善自己的銷?售水平。?經(jīng)歷了上次?開盤，從前?期的續(xù)水到?后期的成功?銷售，整個(gè)?的銷售過程?都開始熟悉?了。在接待?客戶當(dāng)中，?自己的銷售?能力有所提?高，慢慢的?對于銷售這?個(gè)概念有所?認(rèn)識。從自?己那些已經(jīng)?購房的客戶?中，在對他?們進(jìn)行銷售?的過程里，?我也體會到?了許多銷售?心得。在這?里拿出來給?大家看看，?也許我還不?是做的很好?，但是希望?拿出來跟大?家___一?下。第一?、最基本的?就是在接待?當(dāng)中，始終?要保持熱情?。第二、?做好客戶的?登記，及進(jìn)?行回訪跟蹤?。做好銷售?的前期工作?，有于后期?的銷售工作?，方便展開?。第三、?經(jīng)常性約客?戶過來看看?房，了解我?們樓盤的動(dòng)?態(tài)（范本）?。加強(qiáng)客戶?的購買信心?，做好溝通?工作，并針?對客戶的一?些要求，為?客戶做好幾?種方案，便?于客戶考慮?及開盤的銷?售，使客戶?的選擇性大?一些，避免?在集中在同?一個(gè)戶型。?這樣也方便?了自己的銷?售。第四?、提高自己?的業(yè)務(wù)水平?，加強(qiáng)房地?產(chǎn)相關(guān)知識?及最新的動(dòng)?態(tài)（范本）?。在面對客?戶的時(shí)候就?能游刃有余?，樹立自己?的專業(yè)性，?同時(shí)也讓客?戶更加的想?信自己。從?而促進(jìn)銷售?。第五、?多從客戶的?角度想問題?，這樣自己?就可以針對?性的進(jìn)行化?解，為客戶?提供最適合?他的房子，?解決他的疑?慮，讓客戶?可以放心的?購房。第?六、學(xué)會運(yùn)?用銷售技巧?，營造一種?購買的欲望?及氛圍，適?當(dāng)?shù)谋瓶蛻?盡快下定。?第七、無?論做什么如?果沒有一個(gè)?良好的心態(tài)?，那肯定是?做不好的。?在工作中我?覺得態(tài)度決?定一切，當(dāng)?個(gè)人的需要?受挫時(shí)，態(tài)?度最能反映?出你的價(jià)值?觀念。積極?、樂觀者將?此歸結(jié)為個(gè)?人能力、經(jīng)?驗(yàn)的不完善?，他們樂意?不斷向好的?方向改進(jìn)和?發(fā)展，而消?極、悲觀者?則怪罪于機(jī)?遇、環(huán)境的?不公，總是?抱怨、等待?與放棄!什?么樣的態(tài)度?決定什么樣?的生活.?第八、找出?并認(rèn)清自己?的目標(biāo)，不?斷堅(jiān)定自己?勇往直前、?堅(jiān)持到底的?信心，這個(gè)?永遠(yuǎn)是最重?要的。龜兔?賽跑的寓言?，不斷地出?現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生?活當(dāng)中，兔?子傾向于機(jī)?會導(dǎo)向，烏?龜總是堅(jiān)持?核心競爭力??，F(xiàn)實(shí)生活?中，也像龜?兔賽跑的結(jié)?局一樣，不?斷積累核心?競爭力的人?，最終會贏?過追逐機(jī)會?的人。人生?有時(shí)候像爬?山，當(dāng)你年?輕力壯的時(shí)?候，總是像?兔子一樣活?蹦亂跳，一?有機(jī)會就想?跳槽、抄捷?徑;一遇挫?折就想放棄?，想休息。?人生是需要?積累的，有?經(jīng)驗(yàn)的人，?像是烏龜一?般，懂得勻?速徐行的道?理，我堅(jiān)信?只要方向正?確，方法正?確，一步一?個(gè)腳印，每?個(gè)腳步都結(jié)?結(jié)實(shí)實(shí)地踏?在前進(jìn)的道?路上，反而?可以早點(diǎn)抵?達(dá)終點(diǎn)。如?果領(lǐng)先靠的?是機(jī)會，運(yùn)?氣總有用盡?的一天。?對工作保持?長久的熱情?和積極性，?更需要有“?不待揚(yáng)鞭自?奮蹄”的精?神。所以這?半年來我一?直堅(jiān)持做好?自己能做好?的事，一直?做積累，一?步一個(gè)腳印?堅(jiān)定的向著?我的目標(biāo)前?行。房產(chǎn)?銷售年終工?作總結(jié)(三?)時(shí)光匆?匆，風(fēng)雨兼?程。__已?悄然而至，?匆匆地讓我?們還來不及?駐足片刻回?眸身后的足?跡，在這辭?舊迎新的時(shí)?刻，回首一?年的工作和?生活，總覺?得意猶未盡??.至今為?止，我進(jìn)入?__房地產(chǎn)?已經(jīng)___?個(gè)月之久。?從置業(yè)顧問?到店面助理?，經(jīng)過一次?的角色轉(zhuǎn)換?后，我被安?排到__店?。在店面經(jīng)?理的帶領(lǐng)和?置業(yè)顧問共?同努力下，?我們從__?月__日開?業(yè)至__月?__日一共?完成業(yè)績_?_萬元。現(xiàn)?在工作調(diào)動(dòng)?，到了__?廣場店。環(huán)?境發(fā)生變化?了，但是一?直要求自己?做事要有認(rèn)?真，負(fù)責(zé)的?態(tài)度?？?結(jié)過去，看?到了自己的?很多不足，?更多的也要?像其他的同?事學(xué)習(xí)。比?如，中心店?的助理在做?好自己本職?工作的同時(shí)?也能把__?共享上的客?戶約出來成?交，因此平?時(shí)在店里空?閑的時(shí)候也?應(yīng)積極追蹤?__共享上?的客戶出來?看房，多給?置業(yè)顧問創(chuàng)?造成交的機(jī)?會。有時(shí)候?，對置業(yè)顧?問個(gè)人的關(guān)?心也是不夠?的。也是應(yīng)?該注意他們?的個(gè)人情緒?，及時(shí)開導(dǎo)?，盡量讓他?們有個(gè)好的?心態(tài)面對每?一天的工作?。還有就是?，當(dāng)置業(yè)顧?問和店面經(jīng)?理之間意見?不是很統(tǒng)一?，置業(yè)顧問?對店面經(jīng)理?事務(wù)執(zhí)行方?法不能完全?理解的時(shí)候?，要迅速的?做置業(yè)顧問?的思想工作?以及和善的?指出店面經(jīng)?理的不完善?之處。始終?讓他們感覺?在一個(gè)和諧?的環(huán)境中工?作。面對?現(xiàn)在的局面?，樹立信心?，用我個(gè)人?的工作熱情?去感染身邊?的人，活躍?店內(nèi)氣氛以?及提高他們?的工作__?_。協(xié)助店?面經(jīng)理的工?作，也對置?業(yè)顧問起到?監(jiān)督的作用?。工作中的?不足，我力?求上進(jìn)的同?時(shí)，也盡力?做到最好!?首先，做?好服務(wù)工作?。在接待這?一塊按照公?司"接待流?程"，認(rèn)真?執(zhí)行?？驮?及房源信息?及時(shí)錄入_?_。提醒置?業(yè)顧問的工?作安排。與?店面經(jīng)理互?通情況(包?括客戶情況?及置業(yè)顧問?情況)，以?求統(tǒng)一認(rèn)識?，步驟一致?，共同把店?面工作做好?，做細(xì)，把?店面業(yè)績做?好，做長久?。其次，?以誠待人。?正確處理苦?與樂，得于?失，個(gè)人利?益與___?利益。堅(jiān)持?誠實(shí)敬業(yè)，?細(xì)心學(xué)習(xí)他?人的長處，?虛心像領(lǐng)導(dǎo)?、同事請教?，做好助理?工作。然?后，積極進(jìn)?取。在完成?自己工作的?同時(shí)，適度?幫助他人。?我將不斷總?結(jié)與反省，?不斷的鞭策?自己并充實(shí)?能量，提高?自身素質(zhì)與?業(yè)務(wù)水平，?以適應(yīng)時(shí)代?和企業(yè)的發(fā)?展，與公司?共同成長!?最后祝公?司興旺發(fā)達(dá)?，蒸蒸日上?!房產(chǎn)銷?售年終工作?總結(jié)(四)?不知不覺?中，__已?接近尾聲，?加入__房?地產(chǎn)發(fā)展有?限公司公司?已大半年時(shí)?間，這短短?的大半年學(xué)?習(xí)工作中，?我懂得了很?多知識和經(jīng)?驗(yàn)。__是?房地產(chǎn)不平?凡的一年，?越是在這樣?艱難的市場?環(huán)境下，越?是能鍛煉我?們的業(yè)務(wù)能?力，更讓自?己的人生經(jīng)?歷了一份激?動(dòng)，一份喜?悅，一份悲?傷，最重要?的是增加了?一份人生的?閱歷?？梢?說從一個(gè)對?房地產(chǎn)“一?無所知”的?門外人來說?，這半年的?時(shí)間里，收?獲額多，非?常感謝公司?的每一位領(lǐng)?導(dǎo)和同仁的?幫助和指導(dǎo)?，現(xiàn)在已能?獨(dú)立完成本?職工作，現(xiàn)?將今年工作?做以下幾方?面總結(jié)。?一、學(xué)習(xí)方?面學(xué)習(xí)，?永無止境，?這是我的人?生中的第一?份正式工作?，以前學(xué)生?時(shí)代做過一?些兼職銷售?工作，以為?看似和房地?產(chǎn)有關(guān)，其?實(shí)我對房產(chǎn)?方面的知識?不是很了解?，甚至可以?說是一無所?知。來到這?個(gè)項(xiàng)目的時(shí)?候，對于新?的環(huán)境，新?的事物都比?較陌生，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，我?很快了解到?公司的性質(zhì)?及房地產(chǎn)市?場，通過努?力的學(xué)習(xí)明?白了置業(yè)顧?問的真正以?及職責(zé)，并?且深深的喜?歡上了這份?工作，同時(shí)?也意識到自?己的選擇是?對的。二?、心態(tài)方面?剛進(jìn)公司?的時(shí)候，我?們開始了半?個(gè)月的系統(tǒng)?培訓(xùn)，開始?覺得有點(diǎn)無?聊甚至枯燥?。但一段時(shí)?間之后，回?頭再來看這?些內(nèi)容真的?有不一樣的?感觸。感覺?我們的真的?是收獲頗豐?。心境也越?來越平靜，?更加趨于成?熟。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的耐心?指導(dǎo)和幫助?下，我漸漸?懂得了心態(tài)?決定一切的?道理。想想?工作在銷售?一線，感觸?最深的就是?，保持一顆?良好的心態(tài)?很重要，因?為我們每天?面對形形色?色的人和物?，要學(xué)會控?制好自己的?情緒，要以?一顆平穩(wěn)的?、寬容的、?積極的心態(tài)?去面對工作?和生活。?三、專業(yè)知?識和技巧?在培訓(xùn)專業(yè)?知識和銷售?技巧的那段?時(shí)間，由于?初次接觸這?類知識，如?建筑知識，?所以覺的非?常乏味，每?天都會不停?的背誦，相?互演練，由?于面對考核?，我可是下?足了功夫。?終于功夫不?負(fù)有心人，?我從接電話?接客戶的措?手不及到現(xiàn)?在的得心應(yīng)?手，都充分?證明了這些?是何等的重?要性。（范?本）當(dāng)時(shí)確?實(shí)感覺到苦?過累過，現(xiàn)?在回過頭來?想一下，進(jìn)?步要克服的?困難就是自?己，雖然當(dāng)?時(shí)苦累，我?們不照樣堅(jiān)?持下來了嗎??當(dāng)然這份?成長與公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫助?關(guān)心是息息?相關(guān)的，這?樣的工作氛?圍也是我進(jìn)?步的重要原?因。在工作?之余我還會?去學(xué)習(xí)一些?實(shí)時(shí)房地產(chǎn)?專業(yè)知識和?技巧，這樣?才能與時(shí)俱?進(jìn)，才不會?被時(shí)代所淘?汰。四、?細(xì)節(jié)決定成?敗從接客?戶的第一個(gè)?電話起，所?有的稱呼，?電話禮儀都?要做到位。?來訪客戶，?從一不起眼?的動(dòng)作到最?基本的禮貌?，無處不透?露出公司的?形象，都在?于細(xì)節(jié)?？?似簡單的工?作，其實(shí)更?需要細(xì)心和?耐心，在整?個(gè)工作當(dāng)中?，不管是主?管強(qiáng)調(diào)還是?提供各類資?料，總之讓?我們從生疏?到熟練。在?平時(shí)的工作?當(dāng)中，兩位?專案也給了?我很多建議?和幫助，及?時(shí)的化解了?一個(gè)個(gè)問題?，從一切的?措手不及到?得心應(yīng)手，?都是一個(gè)一?個(gè)腳印走出?來的，這些?進(jìn)步的前提?涵蓋了我們?的努力與心?酸。有時(shí)?缺乏耐心，?對于一些問?題較多或說?話比較沖的?客戶往往會?針鋒相對。?其實(shí)，對于?這種客戶可?能采用迂回?、或以柔克?剛的方式更?加有效，所?以，今后要?收斂脾氣，?增加耐心，?使客戶感覺?更加貼心，?才會有更多?信任。對客?戶關(guān)切不夠?。有一些客?戶，需要銷?售人員的時(shí)?時(shí)關(guān)切，否?則，他們有?問題可能不?會找你詢問?，而是自己?去找別人打?聽或自己瞎?琢磨，這樣?，我們就會?對他的成交?喪失主動(dòng)權(quán)?。所以，以?后我要加強(qiáng)?與客戶的聯(lián)?絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)?切，通過詢?問引出他們?心中的問題?，再委婉解?決，這樣不?但可以掌握?先機(jī)，操控?全局，而且?還可以增加?與客戶之間?的感情，增?加客帶的機(jī)?率。五、?展望未來?__這一年?是最有意義?最有價(jià)值最?有收獲的一?年，但不管?有多精彩，?他已是昨天?它即將成為?歷史。未來?在以后的日?子中，我會?在高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己的?專業(yè)知識和?專業(yè)技能，?此外還要廣?泛的了解整?個(gè)房地產(chǎn)市?場的動(dòng)態(tài)（?范本），走?在市場的最?前沿。俗話?說“客戶是?___”，?接好來訪和?來電的客戶?是我義不容?辭的義務(wù)，?在客戶心理?樹立良好的?公司形象，?這里的工作?環(huán)境令我十?分滿意，領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)愛以?及工作條件?的不斷改善?給了我工作?的動(dòng)力。同?事之間的友?情關(guān)懷以及?協(xié)作互助給?了我工作的?舒暢感和踏?實(shí)感。所以?我也會全力?以赴的做好?本職工作，?讓自己有更?多收獲的同?時(shí)也使自己?變的更加強(qiáng)?壯。總之?，在這短短?半年工作時(shí)?間里，我雖?然取得了一?點(diǎn)成績與進(jìn)?步，但離領(lǐng)?導(dǎo)的要求尚?有一定的差?距。今后?我將進(jìn)一步?加強(qiáng)學(xué)習(xí)、?踏實(shí)工作，?充分發(fā)揮個(gè)?人所長，揚(yáng)?長補(bǔ)短，做?一名合格的?銷售人員，?能夠在日益?激烈的市場?競爭中占有?一席之地，?為公司再創(chuàng)?佳績做出應(yīng)?有的貢獻(xiàn)!?房產(chǎn)銷售?年終工作總?結(jié)(五)?自__年_?_月正式入?職以來，在?繁忙而充實(shí)?的工作中，?不知不覺迎?來了__年?。轉(zhuǎn)眼間來?到__集團(tuán)?這個(gè)___?已經(jīng)快一年?了，在這期?間，經(jīng)歷了?我們公司銷?售人員專業(yè)?培訓(xùn)，參加?了__項(xiàng)目?的銷售工作?，加入到充?滿熱情的銷?售團(tuán)隊(duì)中，?品味先進(jìn)、?人性化的公?司文化。?回顧這段難?忘的工作歷?程，為了在?新的一年當(dāng)?中更好的投?入到這充滿?___的工?作當(dāng)中，對?過去的一年?做如下總結(jié)?:一、工?作中還有很?多不足，還?要不斷的向?同事們學(xué)習(xí)?和借鑒不足?首先，作?為一名__?年入職的的?公司新人，?而且對金石?灘的房地產(chǎn)?市場有著諸?多的不了解?。面對新的?環(huán)境、新的?項(xiàng)目，尤其?對養(yǎng)老度假?項(xiàng)目非常陌?生，從入職?至今，短短?的幾個(gè)月時(shí)?間，邊學(xué)習(xí)?公司、__?_以及同事?們的經(jīng)驗(yàn)，?邊自己摸索?適合自己的?銷售方案，?很多地方還?存在或多或?少的欠缺和?不足，還需?要更好的學(xué)?習(xí)與自我完?善。其次?，加入這個(gè)?團(tuán)結(jié)進(jìn)步的?___時(shí)間?尚短，很多?優(yōu)秀的企業(yè)?文化，豐富?的企業(yè)底蘊(yùn)?，還沒有更?好的理解和?融通，這需?要我在今后?的團(tuán)隊(duì)生活?中，更好的?體會和把握?，豐富自己?的知識，武?裝自己的思?想，將這個(gè)?團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的?企業(yè)文化更?好的發(fā)揮和?利用在今后?的銷售工作?當(dāng)中。二?、熱忱的_?__、__?_的團(tuán)隊(duì)，?成就了對于?我自己的自?我超越成績?作為銷售?部中的一員?，從我入職?起就深深感?到自己身負(fù)?的重任，作?為企業(yè)的窗?口、公司的?形象，自己?的一舉一動(dòng)?、一言一行?也同時(shí)代表?了一個(gè)企業(yè)?的形象，因?此激勵(lì)我從?始至終不斷?的自我的提?高，不斷的?高標(biāo)準(zhǔn)要求?自己，不斷?的克服自己?的缺點(diǎn)發(fā)揮?自己的長處?。并要在高?素質(zhì)的基礎(chǔ)?上要求自己?不斷加強(qiáng)專?業(yè)知識和武?裝專業(yè)技能?，做一個(gè)專?業(yè)知識過硬?、溝通協(xié)調(diào)?能力強(qiáng)、能?夠吃苦耐勞?、并具有良?好團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神的優(yōu)秀?銷售工作者?。從入職?到__年末?，我共銷售?出住宅__?_套，總銷?售___萬?元，占總銷?售套數(shù)的_?__%，并?取得過其中?___個(gè)月?的月度銷售?冠軍。但作?為具有__?_年房地產(chǎn)?銷售工作的?老業(yè)務(wù)人員?，雖然進(jìn)入?公司時(shí)間較?短，這樣的?一組數(shù)字對?于我個(gè)人而?言，還是不?夠滿意，希?望在__年?度，會有所?進(jìn)步，有所?突破，更好?的體現(xiàn)和實(shí)?現(xiàn)自我價(jià)值?。三、強(qiáng)?大的集團(tuán)企?業(yè)作為后盾?，帶給我更?多的信心與?熱情夸公司?新的環(huán)境?帶來新的