xx戰(zhàn)略咨詢項目建議書

xx戰(zhàn)略咨詢項目建議書合君創(chuàng)業(yè)顧問二零零四年四月項目建議書內(nèi)容項目思路項目流程項目方法論項目運作項目組織項目費用承諾基本的競爭策略低成本差別化市場集聚通過資本運營，兼并、收購、重組其他企業(yè)或介入其他行業(yè)同其他企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系和戰(zhàn)略聯(lián)盟采取行動，對變化的行業(yè)環(huán)境及外部環(huán)境中的其他新興發(fā)展態(tài)勢作出反應(yīng)采取行動以確保獲取競爭優(yōu)勢（如以制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新為手段，以卓越的資源和競爭能力為基礎(chǔ)在競爭中獲得優(yōu)勢）xx發(fā)展戰(zhàn)略地理區(qū)域性市場覆蓋面及垂直一體化程度（全部，部分）制定關(guān)鍵職能戰(zhàn)略，建立對市場有寶貴價值的資源強勢和能力制造及運作策略技術(shù)創(chuàng)新策略品牌營銷策略人力資源管理與開發(fā)策略財務(wù)策略xx戰(zhàn)略解決方案思路項目建議書內(nèi)容項目思路項目流程項目方法論項目運作項目組織項目費用承諾外部分析理解當(dāng)前競爭地位評估鋼鐵行業(yè)運動規(guī)律和趨勢內(nèi)部診斷明確xx優(yōu)劣勢與核心能力制定戰(zhàn)略確定可持續(xù)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)第二階段第三階段分析客戶競爭者分銷商供應(yīng)商價格/份額/投資財務(wù)狀況政策診斷使命/愿景戰(zhàn)略運營系統(tǒng)組織產(chǎn)生備選方案戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略計劃借鑒國內(nèi)外最佳實踐應(yīng)用多種分析框架戰(zhàn)略咨詢流程項目建議書內(nèi)容項目思路項目流程項目方法論項目運作項目組織項目費用承諾行為C績效P結(jié)構(gòu)S行業(yè)企業(yè)需求替代產(chǎn)品可獲得性產(chǎn)品差異性增長率變動性/周期性供給生產(chǎn)商集中度進口競爭生產(chǎn)商多樣性固定/可變成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)能運用科技機遇供給曲線進入/退出壁壘產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商議價能力顧客議價能力信息市場失靈垂直市場失靈營銷定價批量廣告/促銷新產(chǎn)品/研發(fā)分銷產(chǎn)能擴張/收縮進入/退出收購/合并/剝離縱向整合前向/后向整合縱向合資企業(yè)長期合同內(nèi)部效率成本控制物流流程R&D組織效能財務(wù)盈利性EVA客戶創(chuàng)新能力學(xué)習(xí)與成長企業(yè)外部環(huán)境的變化PEST分析技術(shù)發(fā)展本行業(yè)技術(shù)相關(guān)技術(shù)社會變化人口統(tǒng)計規(guī)律生活方式變化政策變化國內(nèi)國際經(jīng)濟鋼鐵行業(yè)分析：S-C-P模型客戶供應(yīng)商分銷商競爭者企業(yè)客戶分析理解客戶的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和購買流程理解客戶的地區(qū)/行業(yè)結(jié)構(gòu)和運動規(guī)律分別對客戶總體和各類客戶進行收益/價格分析確定最佳細(xì)分市場競爭者分析識別現(xiàn)存/可能的競爭對手理解競爭對手的業(yè)務(wù)系統(tǒng)分析為客戶所提供的價值供應(yīng)商分析理解供應(yīng)商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和成本結(jié)構(gòu)理解供應(yīng)商的行業(yè)結(jié)構(gòu)評價供應(yīng)商對企業(yè)和競爭對手的議價能力和動機企業(yè)（內(nèi)部）分析按照細(xì)分市場評估價值號召力深入理解自身業(yè)務(wù)系統(tǒng)，明確各個階段的成本和增值狀況理解產(chǎn)品/服務(wù)在技術(shù)、流程等方面所受的限制評價核心技能評價進行變革的就緒程度，包括總體上的和針對關(guān)鍵領(lǐng)域的確定最佳細(xì)分市場分銷商分析理解分銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)理解分銷商的行業(yè)結(jié)構(gòu)理解供應(yīng)商對分銷商以及分銷商對客戶的議價能力和動機鋼鐵行業(yè)分析：戰(zhàn)略三角形（3C）xx內(nèi)部診斷：7S框架領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格Style組織結(jié)構(gòu)Structure員工Staff運營系統(tǒng)Systems核心技能Skills這里主要考慮的是員工隊伍作為整體的特性，而不是每個員工的個人情況領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是指企業(yè)的經(jīng)理層集體在管理上的特征和一系列獨到的做法運營系統(tǒng)是指企業(yè)業(yè)務(wù)和日常事務(wù)處理的過程和程序，競爭優(yōu)勢最終必須落實到運營系統(tǒng)，體現(xiàn)在核心流程上指企業(yè)作為一個整體以及其中的每一個成員所秉持的對行為、原則和方式的看法，它構(gòu)成了企業(yè)文化的核心核心技能是企業(yè)作為一個競爭實體所擁有的獨特能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的能力公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動組織結(jié)構(gòu)確定了企業(yè)內(nèi)部縱向及橫向的關(guān)系，它定義了企業(yè)內(nèi)部各項任務(wù)及信息的分配和責(zé)任公司戰(zhàn)略Strategy價值觀SharedValues發(fā)展前景Visionxx價值鏈體系一個公司的價值鏈包括為顧客創(chuàng)造價值的主要活動和相關(guān)的支持活動主要活動及成本購入供應(yīng)及入廠后勤經(jīng)營運作分銷及出廠后勤銷售及市場營銷服務(wù)利潤空間產(chǎn)品研究與開發(fā)，技術(shù)及系統(tǒng)開發(fā)人力資源管理一般管理支持活動及成本將公司的生產(chǎn)經(jīng)營分解成戰(zhàn)略上有重要意義的活動的業(yè)務(wù)過程可以展示公司成本結(jié)構(gòu)的各個要素將公司的經(jīng)營成本和資產(chǎn)在價值鏈的每一項活動中進行分配可以估測出每一項活動的成本xx內(nèi)部資資源描述矩矩陣轉(zhuǎn)移性指資資源擴展、、復(fù)制，使使用于其他他業(yè)務(wù)的可可能程度；；利用度是資資源被占用用的和使用用的緊張程程度和余量量的多少資源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移性性閑置資源活力資源固化資源資源利用度低低中中高高使命愿景目標(biāo)運營戰(zhàn)略組織中長期目標(biāo)業(yè)務(wù)組合競爭要素核心技能資本運作ROI分析監(jiān)控體系運作計劃管理體系及流程人員考核與激勵技術(shù)管理營銷管理生產(chǎn)管理財務(wù)管理采購管理項目管理組織構(gòu)架權(quán)責(zé)描述人員招聘及培養(yǎng)團隊建設(shè)xx戰(zhàn)略設(shè)設(shè)計：戰(zhàn)略略－運營－－組織時間價值第三層面第三層面是是對未來業(yè)業(yè)務(wù)的研究究、少量嘗嘗試、市場場試點或聯(lián)聯(lián)盟，失敗敗的概率較較高，但只只有通過不不斷的嘗試試，才能為為企業(yè)持續(xù)續(xù)發(fā)展找到到合適的增增長點第一層面第一層面的的業(yè)務(wù)對企企業(yè)近期業(yè)業(yè)績影響重重大，但其其增長潛能能將逐步衰衰退。應(yīng)努努力維持其其競爭地位位并發(fā)掘出出核心業(yè)務(wù)務(wù)中所有的的潛能第二層面第二層面的的業(yè)務(wù)帶有有快速發(fā)展展和創(chuàng)業(yè)性性特質(zhì)，表表現(xiàn)為追求求增加收入入和市場份份額，需要要不斷追加加投資以推推動其發(fā)展展，并逐步步成為核心心業(yè)務(wù)xx戰(zhàn)略設(shè)設(shè)計：三層層面戰(zhàn)略的三維維架構(gòu)（GB）和價價值傳輸系系統(tǒng)（VDS）1.同樣的事做做得更多更更好2.重新細(xì)分市市場以形成成特定市場場3.形成并追求求新的優(yōu)勢勢4.在全行業(yè)范范圍利用獨獨特優(yōu)勢有選擇性全面出擊原有規(guī)則新規(guī)則在哪里競爭爭(Where)如何競爭(How)何時競爭(When)價值選擇價值溝通價值提供獨特而清晰晰的業(yè)務(wù)模模式促使相互協(xié)調(diào)的的一系列行行動項目建議書書內(nèi)容項目思路項目流程項目方法論論項目運作項目組織項目費用承諾項目運作：：以市場、、行業(yè)及競競爭分析為為基礎(chǔ)策劃劃xx的持持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，并協(xié)協(xié)助建立高高績效的管管理體系加入WTO對鋼鐵行行業(yè)的影響響和對xx的影響如如何？需要回答的的關(guān)鍵議題題1.1進進行鋼鐵鐵行業(yè)SCP分析1.2分分析xx在鋼鐵行行業(yè)的相關(guān)關(guān)經(jīng)驗1.3評評估未來來機會本階段的主主要任務(wù)xx擁有哪哪些競爭優(yōu)優(yōu)勢與不足足？2.1診診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀狀2.2分分析主要要競爭對手手2.3完完成xx的SWOT分析xx應(yīng)采取取怎樣的行行動方案保保證戰(zhàn)略目目標(biāo)的完成成？3.1客客戶分析析3.2制制定總體體戰(zhàn)略方案案3.3制制定實施施計劃4.1管管理過渡渡4.2整整合內(nèi)外外部戰(zhàn)略資資源4.3運運作管理理如何管理運運作？進行行業(yè)分分析xx的SWOT分析析制定戰(zhàn)略目目標(biāo)及行動動方案計劃實施及及運作執(zhí)行行輔導(dǎo)客戶實實施及運營營1.1行行業(yè)的結(jié)構(gòu)構(gòu)、行為和和績效分析析1.1.1分分析行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)1.1.2分分析行業(yè)行行為1.1.3分分析行業(yè)績績效1.1.4確確定外部影影響分析需求方方特點分析供應(yīng)方方特點估算行業(yè)壁壁壘分析行業(yè)價價值鏈分析典型競競爭方式估算市場總總量、價格格趨勢與行行業(yè)利潤率率趨勢推斷未來市市場的發(fā)展展趨勢分析政策發(fā)發(fā)展趨勢分析需求發(fā)發(fā)展趨勢分析WTO的影響項目行動項目目的1.1進進行鋼鐵鐵行業(yè)SCP分析1.2分分析xx在鋼鐵行行業(yè)的相關(guān)關(guān)經(jīng)驗1.3評評估未來來機會了解行業(yè)特特征評估競爭方方式確定行業(yè)吸吸引力預(yù)測行業(yè)發(fā)發(fā)展輔導(dǎo)客戶實實施及運營營進行行業(yè)分分析xx的SWOT分析析制定戰(zhàn)略目目標(biāo)及行動動方案計劃實施及及運作執(zhí)行行1.1行行業(yè)的結(jié)構(gòu)構(gòu)、行為和和績效分析析(續(xù))項目階段性性成果1.1.1分分析行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)1.1.2分分析行業(yè)行行為1.1.3分分析行業(yè)績績效1.1.4確確定外部影影響1.1進進行鋼鐵鐵行業(yè)SCP分析1.2分分析xx在鋼鐵行行業(yè)的相關(guān)關(guān)經(jīng)驗1.3評評估未來來機會鋼鐵行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)分析報報告供給方需求方結(jié)構(gòu)特征鋼鐵行業(yè)競競爭模式分分析鋼鐵行業(yè)吸吸引力報告告鋼鐵行業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢預(yù)預(yù)測進行行業(yè)分分析xx的SWOT分析析制定戰(zhàn)略目目標(biāo)及行動動方案計劃實施及及運作執(zhí)行行輔導(dǎo)客戶實實施及運營營1.2分分析xx在在鋼鐵行業(yè)業(yè)的相關(guān)經(jīng)經(jīng)驗1.2.1分分析xx的的相關(guān)項目目1.2.2分分析xx的的現(xiàn)有資源源訪談相關(guān)項項目參加人人員獲取相關(guān)歷歷史數(shù)據(jù)評估項目結(jié)結(jié)果訪談高層管管理人員項目行動項目目的1.1進進行鋼鐵鐵行業(yè)SCP分析1.2分分析xx在鋼鐵行行業(yè)的相關(guān)關(guān)經(jīng)驗1.3評評估未來來機會了解鋼鐵行行業(yè)經(jīng)驗分析xx在在鋼鐵行業(yè)業(yè)的優(yōu)劣勢勢進行行業(yè)分析xx的SWOT分析析制定戰(zhàn)略目目標(biāo)及行動動方案計劃實施及及運作執(zhí)行行輔導(dǎo)客戶實實施及運營營1.2分分析xx在在鋼鐵行業(yè)業(yè)的相關(guān)經(jīng)經(jīng)驗(續(xù))項目階段性性成果1.1進進行鋼鐵鐵行業(yè)SCP分析1.2分分析xx在鋼鐵行行業(yè)的相關(guān)關(guān)經(jīng)驗1.3評評估未來來機會鋼鐵行業(yè)相相關(guān)項目分分析報告xx在鋼鐵鐵行業(yè)的優(yōu)優(yōu)劣勢分析析1.2.1分分析xx的的相關(guān)項目目1.2.2分分析xx的的現(xiàn)有資源源進行行業(yè)分分析xx的SWOT分析析制定戰(zhàn)略目目標(biāo)及行動動方案計劃實施及及運作執(zhí)行行輔導(dǎo)客戶實實施及運營營1.3評評估xx在在鋼鐵行業(yè)業(yè)的未來機機會1.3.1分析析鋼鐵業(yè)務(wù)務(wù)的盈利潛潛力1.3.2分析析鋼鐵業(yè)務(wù)務(wù)彼此之間間的影響1.3.3分析析鋼鐵行業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)對xx整體利利益的影響響評估歷史財財務(wù)狀況訪談相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展人人員預(yù)測未來盈盈利狀況評估鋼鐵業(yè)業(yè)務(wù)利潤貢貢獻率分析鋼鐵行行業(yè)業(yè)務(wù)與與其他業(yè)務(wù)務(wù)的相互關(guān)關(guān)系評估鋼鐵行行業(yè)業(yè)務(wù)在在xx總體體收益中所所占比重展望鋼鐵行行業(yè)業(yè)務(wù)的的未來發(fā)展展項目行動項目目的1.1進進行鋼鐵鐵行業(yè)SCP分析1.2分分析xx在鋼鐵行行業(yè)的相關(guān)關(guān)經(jīng)驗1.3評評估未來來機會明確鋼鐵行行業(yè)業(yè)務(wù)的的歷史財務(wù)務(wù)狀況確定鋼鐵行行業(yè)業(yè)務(wù)的的盈利前景景明確鋼鐵行行業(yè)業(yè)務(wù)在在支持公司司其他業(yè)務(wù)務(wù)方面的機機會明確鋼鐵行行業(yè)業(yè)務(wù)對對公司整體體利益的地地位與發(fā)展展前景進行行業(yè)分分析xx的SWOT分析析制定戰(zhàn)略目目標(biāo)及行動動方案計劃實施及及運作執(zhí)行行輔導(dǎo)客戶實實施及運營營1.3評評估xx在在鋼鐵行業(yè)業(yè)的未來機機會(續(xù))項目階段性性成果鋼鐵行業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)盈利潛潛力分析報報告鋼鐵行業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)對公司司其他業(yè)務(wù)務(wù)的支持分分析報告鋼鐵行業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)對于公公司整體效效益的意義義與展望報報告1.3.1分析析鋼鐵行業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)的盈盈利潛力1.3.2分析析鋼鐵行業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)對彼彼此之間的的影響1.3.3分析析鋼鐵行業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)對xx整體利利益的影響響1.1進進行鋼鐵鐵行業(yè)SCP分析1.2分分析xx在鋼鐵行行業(yè)的相關(guān)關(guān)經(jīng)驗1.3評評估未來來機會進行行業(yè)分分析xx的SWOT分析析制定戰(zhàn)略目目標(biāo)及行動動方案計劃實施及及運作執(zhí)行行輔導(dǎo)客戶實實施及運營營2.1xx發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀診斷2.1.1進進行7S診診斷2.1.2分分析目前開開發(fā)及銷售售情況2.1.3分分析財務(wù)狀狀況訪談核心經(jīng)經(jīng)理層分析現(xiàn)有發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略分析現(xiàn)有組組織結(jié)構(gòu)明確已有核核心資源與與技能分析現(xiàn)有管管理體系與與管理風(fēng)格格分析目前開開發(fā)、銷售售進展及存存在的問題題分析已有客客戶滿意度度分析財務(wù)報報表項目行動項目目的2.1診診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀狀2.2分分析主要要競爭對手手2.3完完成xx的SWOT分析了解公司舊舊有戰(zhàn)略目目標(biāo)評估公司管管理現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)公司核核心優(yōu)勢與與現(xiàn)存問題題評估目前開開發(fā)及銷售售現(xiàn)狀挖掘改善機機會評估財務(wù)表表現(xiàn)進行行業(yè)分分析xx的SWOT分析析制定戰(zhàn)略目目標(biāo)及行動動方案計劃實施及及運作執(zhí)行行輔導(dǎo)客戶實實施及運營營2.1xx發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀診斷(續(xù))項目階段性性成果xx現(xiàn)有管管理體系診診斷報告目前開發(fā)及及銷售分析析報告財務(wù)狀況分分析報告2.1.1進進行7S診診斷2.1.2分分析現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品組合2.1.3分分析財務(wù)狀狀況2.1診診斷xx發(fā)展現(xiàn)狀狀2.2分分析主要要競爭對手手2.3完完成xx的SWOT分析進行行業(yè)分分析xx的SWOT分析析制定戰(zhàn)略目目標(biāo)及行動動方案計劃實施及及運作執(zhí)行行輔導(dǎo)客戶實實施及運營營2.2分分析主要競競爭對手2.2.1確確定主要競競爭對手2.2.2分分析競爭對對手的優(yōu)劣劣勢進行行初初步步的的市市場場細(xì)細(xì)分分進行行競競爭爭對對手手分分類類明確確主主要要的的競競爭爭對對手手進行行外外部部訪訪談?wù)劮治鑫鲋髦饕偢偁帬帉κ质值牡陌l(fā)發(fā)展展現(xiàn)現(xiàn)狀狀總結(jié)結(jié)競競爭爭對對手手的的優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢項目目行行動動項目目目目的的2.1診診斷斷xx發(fā)發(fā)展展現(xiàn)現(xiàn)狀狀2.2分分析析主主要要競競爭爭對對手手2.3完完成成xx的的SWOT分分析析明確確主主要要的的競競爭爭領(lǐng)領(lǐng)域域確定定主主要要的的競競爭爭對對手手掌握握競競爭爭對對手手的的關(guān)關(guān)鍵鍵信信息息比較較分分析析競競爭爭對對手手的的優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢進行行行行業(yè)業(yè)分分析析xx的的SWOT分分析析制定定戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)及及行行動動方方案案計劃劃實實施施及及運運作作執(zhí)執(zhí)行行輔導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶實實施施及及運運營營2.2分分析析主主要要競競爭爭對對手手(續(xù)續(xù))項目目階階段段性性成成果果主要要競競爭爭對對手手分分類類清清單單主要要競競爭爭對對手手分分析析報報告告2.2.1確確定定主主要要競競爭爭對對手手2.2.2分分析析競競爭爭對對手手的的優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢2.1診診斷斷xx發(fā)發(fā)展展現(xiàn)現(xiàn)狀狀2.2分分析析主主要要競競爭爭對對手手2.3完完成成xx的的SWOT分分析析進行行行行業(yè)業(yè)分分析析xx的的SWOT分分析析制定定戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)及及行行動動方方案案計劃劃實實施施及及運運作作執(zhí)執(zhí)行行輔導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶實實施施及及運運營營2.3SWOT分分析析2.3.1進進行行內(nèi)內(nèi)部部比比較較分分析析2.3.2進進行行綜綜合合外外部部分分析析比較較xx與與競競爭爭對對手手的的發(fā)發(fā)展展?fàn)顮顩r況確定定xx的的優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢綜合合分分析析行行業(yè)業(yè)外外部部影影響響與與xx的的現(xiàn)現(xiàn)有有資資源源研討討xx的的發(fā)發(fā)展展機機會會與與可可能能的的風(fēng)風(fēng)險險項目目行行動動項目目目目的的2.1診診斷斷xx發(fā)發(fā)展展現(xiàn)現(xiàn)狀狀2.2分分析析主主要要競競爭爭對對手手2.3完完成成xx的的SWOT分分析析明確確xx的的競競爭爭地地位位明確確xx的的發(fā)發(fā)展展前前景景進行行行行業(yè)業(yè)分分析析xx的的SWOT分分析析制定定戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)及及行行動動方方案案計劃劃實實施施及及運運作作執(zhí)執(zhí)行行輔導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶實實施施及及運運營營2.3SWOT分分析析(續(xù)續(xù))2.3.1進進行行內(nèi)內(nèi)部部比比較較分分析析2.3.2進進行行綜綜合合外外部部分分析析2.1診診斷斷xx發(fā)發(fā)展展現(xiàn)現(xiàn)狀狀2.2分分析析主主要要競競爭爭對對手手2.3完完成成xx的的SWOT分分析析項目目階階段段性性成成果果xx的的優(yōu)優(yōu)勢勢、、劣劣勢勢分分析析報報告告xx的的機機會會、、威威脅脅分分析析報報告告進行行行行業(yè)業(yè)分分析析xx的的SWOT分分析析制定定戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)及及行行動動方方案案計劃劃實實施施及及運運作作執(zhí)執(zhí)行行輔導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶實實施施及及運運營營3.1客客戶戶分分析析3.1.1進進行行客客戶戶群群體體分分析析3.1.2明明確確目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶3.1.3分分析析目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶需需求求細(xì)分分客客戶戶群群體體評估估各各細(xì)細(xì)分分群群體體的的市市場場大大小小與與增增長長潛潛力力確定定xx的的目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群進行行目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶需需求求調(diào)調(diào)研研分析析目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶滿滿意意度度項目目行行動動項目目目目的的3.1客戶分分析3.2制制定總體戰(zhàn)略略方案3.3制制定實施計劃劃明確客戶分類類進行市場細(xì)分分確定目標(biāo)客戶戶群明確客戶需求求進行行業(yè)分析析xx的SWOT分析制定戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)及行動方案案計劃實施及運運作執(zhí)行輔導(dǎo)客戶實施施及運營3.1客戶戶分析(續(xù))3.1.1進進行客客戶群體分析析3.1.2明明確目目標(biāo)客戶3.1.3分分析目目標(biāo)客戶需求求3.1分分析客戶群體體3.2制制定總體戰(zhàn)略略方案3.3制制定實施計劃劃進行行業(yè)分析析xx的SWOT分析制定戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)及行動方案案計劃實施及運運作執(zhí)行項目階段性成成果客戶群體分析析報告xx目標(biāo)客戶戶分析報告輔導(dǎo)客戶實施施及運營3.2制訂訂總體戰(zhàn)略方方案3.2.1制制定業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)3.2.2確確定關(guān)關(guān)鍵成功因素素詳細(xì)闡述業(yè)務(wù)務(wù)目標(biāo)（財務(wù)務(wù)、非財務(wù)））及階段里程程碑詳細(xì)闡述產(chǎn)品品服務(wù)定位及及采取的戰(zhàn)略略模式制訂未來3年年各階段xx戰(zhàn)略規(guī)劃詳細(xì)闡述財務(wù)務(wù)預(yù)測和敏感感度確定所需培養(yǎng)養(yǎng)的核心競爭爭力明確各階段性性目標(biāo)的關(guān)鍵鍵成功因素項目行動項目目的3.1分分析客戶群體體3.2制制定總體戰(zhàn)略略方案3.3制制定實施計劃劃制訂關(guān)鍵目標(biāo)標(biāo)明確發(fā)展方向向統(tǒng)一業(yè)務(wù)部門門全體員工思思想提升管理平臺臺明確努力方向向集中企業(yè)資源源進行行業(yè)分析析xx的SWOT分析制定戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)及行動方案案計劃實施及運運作執(zhí)行輔導(dǎo)客戶實施施及運營3.2制訂訂總體戰(zhàn)略方方案(續(xù))3.2.1制制定戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)3.2.2確確定關(guān)關(guān)鍵成功因素素3.1分分析客戶群體體3.2制制定總體戰(zhàn)略略方案3.3制制定實施計劃劃進行行業(yè)分析析xx的SWOT分析制定戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)及行動方案案計劃實施及運運作執(zhí)行項目階段性成成果未來三年發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品/服務(wù)定定位階段里程碑設(shè)設(shè)置關(guān)鍵財務(wù)、非非財務(wù)指標(biāo)說說明基本戰(zhàn)略模式式關(guān)鍵成功因素素分析報告輔導(dǎo)客戶實施施及運營3.3詳細(xì)細(xì)的實施計劃劃3.3.1制制定技技術(shù)職能能力力3.3.2制制訂營營銷策略3.3.3設(shè)設(shè)計人人力資源與組組織結(jié)構(gòu)匹配配方案3.3.4進進行變變革管理和風(fēng)風(fēng)險控制制訂xx技術(shù)術(shù)職能3年規(guī)規(guī)劃明確營銷對象象設(shè)計營銷手段段制訂后期營銷銷計劃規(guī)范未來的組組織結(jié)構(gòu)制訂人力資源源職能方案設(shè)計內(nèi)部資源源整合計劃制訂技能發(fā)展展計劃進行關(guān)鍵成功功要素分析探討風(fēng)險控制制計劃項目行動項目目的3.1分分析客戶群體體3.2制制定總體戰(zhàn)略略方案3.3制制定實施計劃劃明確未來的產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)方向向支持未來的有有效營銷保證人力資源源管理與組織織和文化相適適應(yīng)保證變革的順順利進行整合資源控制風(fēng)險進行行業(yè)分析析xx的SWOT分析制定戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)及行動方案案計劃實施及運運作執(zhí)行輔導(dǎo)客戶實施施及運營3.3詳細(xì)細(xì)的實施計劃劃(續(xù))3.3.1制制定技技術(shù)職能能力力3.3.2制制訂營營銷策略3.3.3設(shè)設(shè)計人人力資源與組組織結(jié)構(gòu)匹配配方案3.3.4進進行變變革管理和風(fēng)風(fēng)險控制3.1分分析客戶群體體3.2制制定總體戰(zhàn)略略方案3.3制制定實施計劃劃進行行業(yè)分析析xx的SWOT分析制定戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)及行動方案案計劃實施及運運作執(zhí)行項目階段性成成果經(jīng)xx管理層層認(rèn)可的行動動計劃，其中中包括：1.技術(shù)職能能計劃4.風(fēng)險控制制管理目標(biāo)定位營銷方式營銷宣傳渠道管理2.市場營銷銷職能計劃主要行為與時時間表3.人人力力資資源源職職能能計計劃劃輔導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶實實施施及及運運營營3、、xx發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)公司司使使命命戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)4、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇總戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的評評估估選選擇擇關(guān)鍵鍵成成功功因因素素分分析析5、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略實實施施體體系系資源源需需求求計計劃劃組織織體體制制市場場營營銷銷職職能能能能力力技術(shù)創(chuàng)新新職能能能力人力資源源1、經(jīng)濟濟環(huán)境及及行業(yè)發(fā)發(fā)展對公公司的影影響分析析行業(yè)分析析與展望望WTO對對鋼鐵行行業(yè)的影影響主要機會會和威脅脅2、現(xiàn)狀狀分析及及與比較較xx公司司內(nèi)部管管理診斷斷業(yè)績和增增長趨勢勢優(yōu)勢和劣劣勢基本的戰(zhàn)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)構(gòu)項目建議議書內(nèi)容容項目思路路項目流程程項目方法法論項目運作作項目組織織項目費用用承諾項目組負(fù)負(fù)責(zé)工作作：對企業(yè)的的需求調(diào)調(diào)查提出研究究方案與企業(yè)共共同確認(rèn)認(rèn)總體研研究方案案調(diào)查實施施調(diào)研結(jié)果果的處理理與分析析發(fā)展戰(zhàn)略略研究研究報告告撰寫協(xié)助企業(yè)業(yè)進行戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施應(yīng)對方要要求的其其他事項項項目組織織與合作作xx負(fù)責(zé)責(zé)工作：：確定1-2人為為項目協(xié)協(xié)調(diào)人與項目組組共同確確認(rèn)總體體研究方方案為項目組組的調(diào)研研工作創(chuàng)創(chuàng)造條件件、提供供支持階段性的的成果檢檢查對項目組組提供的的解決方方案提出出意見研究成果果的利用用其他事項項項目運作作原則共同工工作：：項目一一經(jīng)確確立，，即由由xx和合合君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)顧顧問分分別成成立項項目小小組，，項目目運作作過程程中，，雙方方應(yīng)本本著團團結(jié)合合作的的前提提，建建立共共同工工作的的平臺臺，共共同推推動項項目的的運行行。信息互互動：：項目合合作雙雙方應(yīng)應(yīng)定時時聯(lián)系系和溝溝通，，與項項目有有關(guān)和和有用用的信信息應(yīng)應(yīng)予以以開放放，保保證信信息的的及時時性和和有效效性，，使項項目得得以順順利進進行。。法人意意志：：該項目目旨在在為xx解解決面面臨的的具體體問題題，因因此項項目的的出發(fā)發(fā)點和和最終終目標(biāo)標(biāo)都服服務(wù)于于xx的法法人意意志，，而不不是xx內(nèi)內(nèi)外部部的其其他利利益。。理論與與實際際相結(jié)結(jié)合：：通過調(diào)調(diào)查、、訪談?wù)劦仁质侄握普莆枕楉椖坑杏嘘P(guān)的的詳盡盡事實實和數(shù)數(shù)據(jù)，，運用用合適適的理理論模模型和和工具具等對對相關(guān)關(guān)的事事實和和數(shù)據(jù)據(jù)進行行分析析，確確定并并解決決xx面臨臨的具具體問問題，，提出出實效效性的的解決決方案案。項目的的工作作方法法此咨詢詢項目目將依依據(jù)一一切從從事實實和數(shù)數(shù)據(jù)出出發(fā)為為原則則，在在強調(diào)調(diào)與xx項項目成成員互互動溝溝通的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，采用用國際際領(lǐng)先先的管管理顧顧問公公司通通常的的工作作方法法：－企業(yè)業(yè)內(nèi)部部及外外部的的研究究與信信息資資料的的分析析與整整理；；－企業(yè)業(yè)內(nèi)部部及外外部的的訪談?wù)劶皢枂柧碚{(diào)調(diào)查；；－國內(nèi)內(nèi)外競競爭對對手的的案例例分析析；－行業(yè)業(yè)內(nèi)外外專家家溝通通及研研討；；－項目目組討討論、、總結(jié)結(jié)、再再討論論、再再總結(jié)結(jié)；－制定定、討討論、、修改改研究究和診診斷報報告；；－提出出對策策性報報告；；－xx內(nèi)部部中高高層研研討；；－針對對實施施方案案的管管理人人員培培訓(xùn)等等。項目時時間將將根據(jù)據(jù)客戶戶咨詢詢的具具體內(nèi)內(nèi)容而而定，，一般般為3個月月左右右，具具體計計劃如如下：：項目工工作124324324321111110987654312第一階階段第二階階段第三階階段項目組組隊、、分工工、計計劃內(nèi)部調(diào)調(diào)研外部調(diào)調(diào)研、、政策策分析析數(shù)據(jù)整整理、、分析析中期報報告方案調(diào)調(diào)整最終成成果匯匯報項目進進度安安排項目建建議書書內(nèi)容容項目思思路項目流流程項目方方法論論項目運運作項目組組織項目費費用承諾項目費費用本咨詢詢項目目費用用為80萬萬人民民幣，，分階階段支支付。。第一部部分咨咨詢費費：25萬萬元，，在雙雙方簽簽訂合合同三三日內(nèi)內(nèi)由xx支支付第二部部分咨咨詢費費：35萬萬元，，在合合君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)顧顧問完完成中中期報報告（（企業(yè)業(yè)內(nèi)部部管理理診斷斷）后后三日日內(nèi)由由xx支付付第三部部分咨咨詢費費：15萬萬元，，在合合君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)顧顧問提提交最最終報報告后后三日日內(nèi)由由xx支付付第四部部分咨咨詢費費：5萬元元，在在合君君創(chuàng)業(yè)業(yè)顧問問完成成對xx的的方案案輔導(dǎo)導(dǎo)后支支付xx如如不確確認(rèn)階階段性性交付付的研研究成成果，，有權(quán)權(quán)提出出修改改意見見，合合君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)顧顧問有有義務(wù)務(wù)對報報告按按要求求進行行修改改，如如仍不不能滿滿足要要求，，xx有權(quán)權(quán)終止止合同同，并并停止止以后后階段段款項項的支支付。。注：根根據(jù)國國際咨咨詢慣慣例，，咨詢詢費用用不包包括在在項目目組來來回差差旅、、工作作期間間的交交通食食宿及及其他他相關(guān)關(guān)交通通費用用項目建建議書書內(nèi)容容項目思思路項目流流程項目方方法論論項目運運作項目組組織項目費費用承諾我們的的承諾諾價值方方案為客戶戶保密密職業(yè)精精神專業(yè)的的技能能9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:29:3201:29:3201:291/5/20231:29:32AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:29:3201:29Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:29:3201:29:3201:29Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2301:29:3201:29:32January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20231:29:32上上午01:29:321月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:29上午午1月-2301:29January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/51:29:3201:29:3205January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:29:32上上午1:29上上午午01:29:321月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:29:3301:29:3301:291/5/20231:29:33AM11、成功