XX公司XXXXXXXX年業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

二○一○年五月十七日XX公司2011-2015年業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略(參考模板)1使用說(shuō)明各公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容必須符合5月8日下發(fā)的北藥集團(tuán)辦字〔2010〕12號(hào)《關(guān)于做好“十二五”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略編制工作的通知》要求；本模板僅提供戰(zhàn)略框架，并非標(biāo)準(zhǔn)化模板，各公司可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行刪除、添加或修改；針對(duì)模板中的部分內(nèi)容，各公司可參照示例自行組織。2總體要求、指導(dǎo)思想和基本原則總體要求體現(xiàn)戰(zhàn)略性。對(duì)“十二五”期間企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位、發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)等重大問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)盤(pán)思考和總體規(guī)劃，充分體現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略引領(lǐng)作用。體現(xiàn)前瞻性。準(zhǔn)確把握“十二五”時(shí)期企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化趨勢(shì)和階段性特征，正確把握所處行業(yè)、領(lǐng)域發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)“十二五”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略作出前瞻性安排，提出具有競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)和措施。體現(xiàn)創(chuàng)新性?！笆濉睒I(yè)務(wù)戰(zhàn)略要在推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷模式等方面有新思路、新舉措和新突破，緊密圍繞增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力和培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，著力體現(xiàn)規(guī)劃的新意和特色，全面提升規(guī)劃的內(nèi)涵。體現(xiàn)實(shí)踐性。立足與前期企業(yè)自身的發(fā)展基礎(chǔ)，緊密結(jié)合本企業(yè)所面臨的發(fā)展環(huán)境和“翻番’要求，認(rèn)真分析企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和資源現(xiàn)狀，提出切實(shí)可行的發(fā)展目標(biāo)、任務(wù)和對(duì)策措施，確保戰(zhàn)略規(guī)劃的權(quán)威性和可操作性，確保戰(zhàn)略思路、發(fā)展目標(biāo)和具體措施落到實(shí)處。指導(dǎo)思想以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，高舉“打造具有國(guó)際化能力的品牌醫(yī)藥集團(tuán)公司”的旗幟，以市場(chǎng)變化為導(dǎo)向，以客戶心智模式為中心，以營(yíng)銷管理為龍頭，調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、抓協(xié)同、促發(fā)展，繼續(xù)聚焦主業(yè)，強(qiáng)化專業(yè)化能力，著力差異化競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入新領(lǐng)域，探索創(chuàng)新，自我加壓，改革求變，銳意進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力和組織能力的提升，物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富相互促進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)再造一個(gè)“新北藥”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；驹瓌t集團(tuán)及各企業(yè)的工業(yè)增長(zhǎng)速度要按照“爭(zhēng)20%保18%”安排。資本經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)雙輪驅(qū)動(dòng)作為新的戰(zhàn)略舉措，加大投資、并購(gòu)和內(nèi)部整合力度，尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。要強(qiáng)化對(duì)標(biāo)管理，跟蹤對(duì)手的變化，加強(qiáng)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較與分析。要加強(qiáng)投融資體系建設(shè)，為集團(tuán)及企業(yè)發(fā)展提供資金支持。要深化營(yíng)銷變革和品類研究，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新和品牌提升。3編制“十二五”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)將本企業(yè)現(xiàn)有領(lǐng)域、現(xiàn)有產(chǎn)品分析透徹。按照市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，圍繞著核心業(yè)務(wù)，現(xiàn)有領(lǐng)域能否保持或做到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，如何打造或繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)第一品牌？現(xiàn)有哪些領(lǐng)域是要聚焦，重點(diǎn)發(fā)展？哪些是要淘汰的？競(jìng)爭(zhēng)策略和差異點(diǎn)是什么？新產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)？如何上量？圍繞疾病譜和市場(chǎng)用藥格局的變化，圍繞企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，系統(tǒng)的、積極的研究未來(lái)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)入原則、方法。從市場(chǎng)、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化的策略和機(jī)會(huì)，來(lái)分析、研究我們的目標(biāo)領(lǐng)域在哪？何時(shí)、何法進(jìn)入？對(duì)外投資并購(gòu)是未來(lái)5年內(nèi)的重點(diǎn)工作。在2011-2015年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中，各個(gè)企業(yè)要把資本經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)雙輪驅(qū)動(dòng)作為新的戰(zhàn)略舉措，積極、系統(tǒng)的研究國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)投資并購(gòu)趨勢(shì)和策略，制定出與企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相適應(yīng)的投資并購(gòu)戰(zhàn)略和原則，使投資并購(gòu)在以戰(zhàn)略為引領(lǐng)的目標(biāo)下，實(shí)現(xiàn)各個(gè)企業(yè)的跨越式發(fā)展。商業(yè)模式。商業(yè)模式就是和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？怎么競(jìng)爭(zhēng)？怎么分配資源？怎么賺錢？戰(zhàn)略要求我們能找到一個(gè)可復(fù)制、能持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)模式。這就要求我們認(rèn)真分析研究商業(yè)模式，積極探索新的商業(yè)模式，如何實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品+品牌+增值服務(wù)”的盈利模型？資源配置問(wèn)題。要對(duì)人力資源、財(cái)務(wù)資源、資金資源進(jìn)行系統(tǒng)的研究，實(shí)現(xiàn)組織資源和人力資源的匹配，組織能力和個(gè)人能力的共同提高，提升領(lǐng)導(dǎo)力。落實(shí)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的保障措施及需要外界支持的事項(xiàng)。企業(yè)應(yīng)認(rèn)真分析規(guī)劃的可行性，圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)若干重大措施作出部署和安排。4摘要戰(zhàn)略目標(biāo)需支持的事項(xiàng)里程碑戰(zhàn)略舉措使命與愿景產(chǎn)品與市場(chǎng)5內(nèi)容頁(yè)碼第一部分2006-2010年戰(zhàn)略回顧與檢討X第二部分公司環(huán)境分析與評(píng)估X第三部分2011-2015年公司發(fā)展戰(zhàn)略X第四部分資源需求預(yù)測(cè)及需股東方支持的事項(xiàng)X第五部分戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)措施X目錄6第一部分 2006-2010年戰(zhàn)略回顧與檢討7

回顧期限：2006－2010年。內(nèi)容要求:用少量篇幅介紹公司在2006－2010年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合、市場(chǎng)拓展、發(fā)展軌跡，外延式擴(kuò)張等,并對(duì)上一輪五年戰(zhàn)略作評(píng)估，并提煉出關(guān)鍵成功要素。三個(gè)方面的縱橫比較：從總體目標(biāo)以及財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、投資并購(gòu)、研發(fā)（重點(diǎn)新品）、人力資源、國(guó)際化等維度對(duì)2010年預(yù)計(jì)完成值與戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行比較；公司與所在細(xì)分行業(yè)的比較；公司與所在行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者標(biāo)桿企業(yè)的比較。從上述三個(gè)方面的比較中找差距及產(chǎn)生這些差距的原因，明確下一輪五年戰(zhàn)略的努力方向。表述方式：文字、柱狀圖、曲線、餅圖、表格戰(zhàn)略回顧部分總體要求注意事項(xiàng)：第一部分即戰(zhàn)略回顧部分內(nèi)容以上述總體要求為準(zhǔn)。以下內(nèi)容和格式僅提供分析思路參考，除特別說(shuō)明外，各企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況自行選擇。細(xì)分行業(yè)的選擇要適中。8戰(zhàn)略回顧綜述內(nèi)容要求:用少量篇幅介紹公司在2006－2010年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合、市場(chǎng)拓展、發(fā)展軌跡，外延式擴(kuò)張等,并對(duì)上一輪五年戰(zhàn)略作評(píng)估，并提煉出關(guān)鍵成功要素。注：9與戰(zhàn)略目標(biāo)比較分析

年度200520062007200820092010預(yù)計(jì)2010目標(biāo)復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)完成率說(shuō)明資產(chǎn)總額

負(fù)債總額

所有者權(quán)益

營(yíng)業(yè)收入

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

利潤(rùn)總額

凈利潤(rùn)

凈資產(chǎn)收益率（％）

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~

銷售現(xiàn)金比率毛利率期間費(fèi)用率銷售利潤(rùn)率研發(fā)投入2006-2010年關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：表中已列出項(xiàng)目為必填，可自行增加項(xiàng)目。請(qǐng)以折線圖的方式圖示各主要指標(biāo)的變動(dòng)軌跡。各項(xiàng)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)如果各年有較大幅度的波動(dòng)，請(qǐng)分析原因。復(fù)合增長(zhǎng)率是一項(xiàng)指標(biāo)在特定時(shí)期內(nèi)的年度增長(zhǎng)率，計(jì)算方法為總增長(zhǎng)率百分比的n方根，n相等于有關(guān)時(shí)期內(nèi)的年數(shù)。（此處n＝5），公式為：(2010年數(shù)值/2005年數(shù)值)^(1/5)-1

單位：萬(wàn)元10重點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品與與重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域域分析析年度產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D…..….….總體2008

2009

2010

區(qū)域A200820092010區(qū)域B

…….

列表分分析公公司2008-2010年重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品品在重重點(diǎn)區(qū)區(qū)域的的銷售售收入入單位：：萬(wàn)元元注：各各公司司可在在以上上表格格的基基礎(chǔ)上上增加加戰(zhàn)略略預(yù)算算與實(shí)實(shí)際完完成率率，同同時(shí)針針對(duì)差差異原原因進(jìn)進(jìn)行說(shuō)說(shuō)明11與主要要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手和標(biāo)標(biāo)桿的的比較較分析析總體要要求：：明確公公司國(guó)國(guó)際或或國(guó)內(nèi)內(nèi)主要要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手和對(duì)對(duì)標(biāo)企企業(yè)，，并就就以下下內(nèi)容容進(jìn)行行比較較分析析：公司與與國(guó)際際、國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手和和對(duì)標(biāo)標(biāo)企業(yè)業(yè)在體體制、、機(jī)制制、地地域、、資源源控制制能力力、管管理、、人才才、技技術(shù)和和研發(fā)發(fā)、營(yíng)營(yíng)銷等等方面面的比比較分分析。。12企業(yè)存存在的的主要要問(wèn)題題及剖剖析請(qǐng)借助助圖標(biāo)標(biāo)和文文字對(duì)對(duì)問(wèn)題題進(jìn)行行列示示對(duì)產(chǎn)生生上述述問(wèn)題題的主主要原原因進(jìn)進(jìn)行深深入剖剖析13第二部分 企業(yè)環(huán)境分析與評(píng)估14一、外外部環(huán)環(huán)境分分析外部宏宏觀環(huán)環(huán)境行業(yè)環(huán)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境行業(yè)內(nèi)內(nèi)參與與者數(shù)數(shù)量及及各自自份額額行業(yè)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)能力力利用用預(yù)測(cè)測(cè)行業(yè)內(nèi)內(nèi)未來(lái)來(lái)幾年年內(nèi)的的生產(chǎn)產(chǎn)能力力預(yù)測(cè)測(cè)預(yù)測(cè)的的行業(yè)業(yè)突變變及可可能的的影響響行業(yè)總總體業(yè)業(yè)績(jī)和和平均均利潤(rùn)潤(rùn)率水水平行業(yè)內(nèi)內(nèi)各企企業(yè)的的利潤(rùn)潤(rùn)分布布狀況況四個(gè)方方面:政治法法律環(huán)環(huán)境、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境境、社社會(huì)環(huán)環(huán)境、、技術(shù)術(shù)環(huán)境境，重重點(diǎn)關(guān)關(guān)注：：未來(lái)五五年經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展速速度和和水平平對(duì)行行業(yè)發(fā)發(fā)展的的影響響和本本業(yè)務(wù)務(wù)單元元的影影響；；本業(yè)務(wù)務(wù)單元元產(chǎn)品品的市市場(chǎng)需需求和和預(yù)測(cè)測(cè)；五年內(nèi)內(nèi)可能能的技技術(shù)變變革及及對(duì)本本業(yè)務(wù)務(wù)單元元的影影響。。重點(diǎn)分分析國(guó)國(guó)家醫(yī)醫(yī)改政政策及及未來(lái)來(lái)方向向可能能帶來(lái)來(lái)的深深遠(yuǎn)影影響五種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力分析析現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中中的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者潛在進(jìn)進(jìn)入者者替代品品和互互補(bǔ)品品供應(yīng)商商客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手基基本信信息競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手戰(zhàn)戰(zhàn)略略競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手戰(zhàn)戰(zhàn)略略行行動(dòng)動(dòng)與與措措施施競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和劣劣勢(shì)勢(shì)環(huán)境境分分析析15主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手分分析析競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手有有哪哪些些？？競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手定定義義：：在在當(dāng)當(dāng)前前市市場(chǎng)場(chǎng)或或別別的的市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售相相同同或或類類似似產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的任任何何人人都都是是公公司司的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者。。為為便便于于分分析析，，一一般般選選擇擇三三個(gè)個(gè)左左右右有有代代表表性性的的對(duì)對(duì)手手進(jìn)進(jìn)行行跟跟蹤蹤和和研研究究識(shí)別別幾幾種種不不同同的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者重點(diǎn)點(diǎn)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手直接接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手間接接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者常見(jiàn)見(jiàn)錯(cuò)錯(cuò)誤誤：：過(guò)分分強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)目目前前或或已已知知競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者，，忽忽略略潛潛在在的的過(guò)分分強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)大大的的而而忽忽略略小小的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者忽略略潛潛在在的的國(guó)國(guó)際際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者。。如何何分分析析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手？？競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手基基本本信信息息包括括產(chǎn)產(chǎn)品品、、服服務(wù)務(wù)、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)區(qū)區(qū)域域、、員員工工、、銷銷售售額額、、市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額、、盈盈利利能能力力等等為提提高高可可讀讀性性，，建建議議以以表表格格形形式式進(jìn)進(jìn)行行描描述述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)戰(zhàn)略包括愿景、、戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略、市場(chǎng)場(chǎng)影響戰(zhàn)略略等搞清對(duì)手戰(zhàn)戰(zhàn)略后，回回答：對(duì)手在市場(chǎng)場(chǎng)上追求的的目標(biāo)是什什么？同我們相比比，有什么么區(qū)別？對(duì)手的行動(dòng)動(dòng)動(dòng)力是什什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的戰(zhàn)略行動(dòng)動(dòng)與措施成功預(yù)測(cè)對(duì)對(duì)手的下一一步行動(dòng)是是競(jìng)爭(zhēng)分析析中最難也也是最重要要。分析中，避避免出現(xiàn)以以下錯(cuò)誤：：設(shè)想對(duì)手會(huì)會(huì)繼續(xù)按過(guò)過(guò)去方式操操作；錯(cuò)誤理解本本來(lái)能夠表表明對(duì)手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移重點(diǎn)或或當(dāng)前戰(zhàn)略略的信號(hào)；；過(guò)分強(qiáng)調(diào)對(duì)對(duì)手的財(cái)務(wù)務(wù)資源、市市場(chǎng)地位和和戰(zhàn)略而忽忽略其無(wú)形形資產(chǎn)，如如管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能能否有效執(zhí)執(zhí)行戰(zhàn)略，，取決于擁?yè)碛械馁Y源源和能力。。為辨別對(duì)手手優(yōu)勢(shì)和劣劣勢(shì)，需盡盡可能收集集其最近的的關(guān)鍵業(yè)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)，如如銷售量、、市場(chǎng)份額額、毛利、、現(xiàn)金流等等，也可通通過(guò)客戶、、供應(yīng)商等等獲取第一一手資料來(lái)來(lái)增加對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的了解，如如對(duì)手財(cái)務(wù)務(wù)狀況等。。參照各公司司實(shí)際情況況，確定重重點(diǎn)關(guān)注指指標(biāo)，建立立標(biāo)桿管理理體系16外部部環(huán)環(huán)境境分分析析結(jié)結(jié)論論關(guān)鍵鍵外外部部因因素素相關(guān)關(guān)措措施施機(jī)會(huì)會(huì)威脅脅1.2.n.1.2.n.1718二、、企企業(yè)業(yè)能能力力與與資資源源分分析析財(cái)務(wù)務(wù)狀狀況況競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)成成本本分分析析核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力成本本分分析析的的任任務(wù)務(wù)是是：：關(guān)關(guān)注注自自身身與與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的成成本本差差異異，，逐逐項(xiàng)項(xiàng)比比較較公公司司與與主主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的成成本本，，從從而而了了解解那那些些是是產(chǎn)產(chǎn)生生競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的源源泉泉。。主要要工工具具是是波波特特的的價(jià)價(jià)值值鏈鏈分分析析法法，，確確定定研研發(fā)發(fā)、、生生產(chǎn)產(chǎn)、、營(yíng)營(yíng)銷銷、、發(fā)發(fā)貨貨、、以以及及產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的支支持持過(guò)過(guò)程程中中的的各各相相獨(dú)獨(dú)立立活活動(dòng)動(dòng)、、功功能能和和業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)流流程程。。價(jià)值值鏈鏈分分析析時(shí)時(shí)，，把把企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)外外價(jià)價(jià)值值增增加加的的活活動(dòng)動(dòng)分分為為基基本本活活動(dòng)動(dòng)和和支支持持性性活活動(dòng)動(dòng)。。并并非非每每個(gè)個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)都都會(huì)會(huì)創(chuàng)創(chuàng)造造價(jià)價(jià)值值，，特特定定環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)上上的的可可創(chuàng)創(chuàng)造造價(jià)價(jià)值值的的活活動(dòng)動(dòng)就就是是價(jià)價(jià)值值鏈鏈上上的的““戰(zhàn)戰(zhàn)略略環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)””，，企企業(yè)業(yè)在在這這些些方方面面上上的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)就就是是需需要要保保持持的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。分析析方方法法：：比比較較分分析析、、趨趨勢(shì)勢(shì)分分析析、、因因素素分分析析、、比比率率分分析析主要要指指標(biāo)標(biāo)。。四四方方面面的的比比率率：：償債債能能力力：：流流動(dòng)動(dòng)比比例例、、速速動(dòng)動(dòng)比比率率、、現(xiàn)現(xiàn)金金比比率率、、負(fù)負(fù)債債比比率率利利息息收收入入倍倍數(shù)數(shù)等等運(yùn)營(yíng)營(yíng)能能力力：：應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率、、存存貨貨周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率、、流流動(dòng)動(dòng)資資產(chǎn)產(chǎn)周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率、、固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率、、總總資資產(chǎn)產(chǎn)周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率等等盈利利能能力力：：毛毛利利率率、、營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)利利潤(rùn)潤(rùn)率率、、總總資資產(chǎn)產(chǎn)報(bào)報(bào)酬酬率率、、權(quán)權(quán)益益報(bào)報(bào)酬酬率率、、每每股股利利潤(rùn)潤(rùn)等等發(fā)展展能能力力：：銷銷售售收收入入增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率、、營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)利利潤(rùn)潤(rùn)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率、、增增利利潤(rùn)潤(rùn)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率等等資源源、、能能力力和和核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力是是構(gòu)構(gòu)成成企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。資資源源是是企企業(yè)業(yè)能能力力的的來(lái)來(lái)源源，，能能力力是是核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的來(lái)來(lái)源源，，而而核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力則則使使競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。包括括但但不不限限于于企企業(yè)業(yè)的的資資源源獲獲取取能能力力、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)決決策策能能力力（（如如對(duì)對(duì)各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)板板塊塊的的管管理理能能力力、、協(xié)協(xié)同同能能力力、、成成本本控控制制能能力力、、對(duì)對(duì)新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的發(fā)發(fā)掘掘能能力力等等））、、自自主主知知識(shí)識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)與與技技術(shù)術(shù)控控制制能能力力（（包包括括專專利利、、發(fā)發(fā)明明專專利利和和專專有有技技術(shù)術(shù)））、、品品牌牌與與注注冊(cè)冊(cè)商商標(biāo)標(biāo)、、自自主主創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力、、企企業(yè)業(yè)治治理理能能力力、、企企業(yè)業(yè)文文化化和和可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展能能力力等等。。內(nèi)部分析18關(guān)鍵內(nèi)部應(yīng)對(duì)措施優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.2.n.1.2.n.內(nèi)部因素分分析結(jié)論19

S：內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

123（列出優(yōu)勢(shì)）45

W：內(nèi)部劣勢(shì)

123（列出劣勢(shì)）45

O：外部機(jī)會(huì)

123（列出機(jī)會(huì)）45

SO戰(zhàn)略

（利用優(yōu)勢(shì)把握機(jī)會(huì)）

WO戰(zhàn)略

（利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)）

T：外部威脅

123（列出威脅）45ST戰(zhàn)略

（利用優(yōu)勢(shì)回避威脅）

WT戰(zhàn)略

（將劣勢(shì)降到最小并避免威脅）

三、SWOT矩陣ST戰(zhàn)略舉例企業(yè)有足夠夠的資金和和人員銷售售自己的產(chǎn)產(chǎn)品（內(nèi)部部?jī)?yōu)勢(shì)），，而當(dāng)前的的經(jīng)銷商不不可靠，ST戰(zhàn)略就是：：前向一體體化，整合合經(jīng)銷資源源。WT戰(zhàn)略舉例企業(yè)擁有過(guò)過(guò)剩的生產(chǎn)產(chǎn)能力（內(nèi)內(nèi)部劣勢(shì)）），主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)所在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了了年銷售總總額和利潤(rùn)潤(rùn)水平下降降的態(tài)勢(shì)（（外部威脅脅），可以以采用同心心多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略，增加加相關(guān)的產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)。20戰(zhàn)略機(jī)會(huì)會(huì)描述機(jī)會(huì)類別序號(hào)機(jī)會(huì)名稱機(jī)會(huì)陳述機(jī)會(huì)屬性SO戰(zhàn)略12ST戰(zhàn)略3整合銷售資源利用自己的資金和銷售優(yōu)勢(shì)，整合分銷網(wǎng)絡(luò)前向一體化4WO戰(zhàn)略56WT戰(zhàn)略7821第三部分 2011-2015年公司發(fā)展戰(zhàn)略223.1 總體戰(zhàn)略23公司使命命、愿景景和核心心價(jià)值觀觀使命“公司為為什么存存在”愿景“公司的的發(fā)展目目標(biāo)是什什么”價(jià)值“公司指指導(dǎo)行為為的基本本價(jià)值是是什么””闡述一個(gè)個(gè)組織存存在的理理由描述持久久性的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)不受時(shí)間間范圍的的限制對(duì)公司內(nèi)內(nèi)部和外外部人員員都適用用一個(gè)明確確、富有有挑戰(zhàn)性性的，而而又可實(shí)實(shí)現(xiàn)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景目標(biāo)標(biāo)宣言，，陳述公公司的發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)和對(duì)未未來(lái)的積積極看法法描繪最基基本目標(biāo)標(biāo)、發(fā)展展重點(diǎn)和和對(duì)未來(lái)來(lái)的期望望概括公司司的個(gè)性性和風(fēng)格格說(shuō)明公司司的核心心價(jià)值理理念引導(dǎo)個(gè)人人以及團(tuán)團(tuán)隊(duì)的想想法和行行為24未來(lái)五年年公司戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)內(nèi)容要求求:用簡(jiǎn)明扼扼要的語(yǔ)語(yǔ)言提出出未來(lái)五五年的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)后，用用具體數(shù)數(shù)字闡明明未來(lái)五五年的具具體目標(biāo)標(biāo)，并用用文字、、數(shù)字和和圖標(biāo)的的方式表表述出來(lái)來(lái)，具體體指標(biāo)包包括：規(guī)模方面面：銷售售收入、、利潤(rùn)、、資產(chǎn)、、凈資產(chǎn)產(chǎn)、人力力資源（（三支隊(duì)隊(duì)伍：高高管團(tuán)隊(duì)隊(duì)、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)、專專業(yè)技術(shù)術(shù)技工團(tuán)團(tuán)隊(duì)）等等；能力方面面：毛利利率、凈凈利率、、質(zhì)量合合格率、、市場(chǎng)占占有率、、新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)率率、核心心競(jìng)爭(zhēng)力力等；法人治理理方面：：投資管管理體系系、戰(zhàn)略略管理體體系、經(jīng)經(jīng)營(yíng)分析析體系、、考核激激勵(lì)體系系等。25公司財(cái)務(wù)務(wù)發(fā)展目目標(biāo)2009年2010年2011年2012年2013年2015年復(fù)合增長(zhǎng)率資產(chǎn)總額

負(fù)債總額

所有者權(quán)益

營(yíng)業(yè)收入

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)總額凈利潤(rùn)凈資產(chǎn)收益率（％）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~銷售現(xiàn)金比率毛利率期間費(fèi)用率銷售利潤(rùn)率研發(fā)投入

注：復(fù)合合增長(zhǎng)率率是一項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)在在特定時(shí)時(shí)期內(nèi)的的年度增增長(zhǎng)率，，計(jì)算方方法為總總增長(zhǎng)率率百分比比的n方根，n相等于有有關(guān)時(shí)期期內(nèi)的年年數(shù)。（（此處n＝5）。公式式為：(2015年數(shù)值/2009年數(shù)值)^(1/5)-126核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力規(guī)劃劃內(nèi)容要求求:評(píng)估現(xiàn)有有產(chǎn)品和和業(yè)務(wù)的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力、、規(guī)劃未未來(lái)五年年產(chǎn)品和和業(yè)務(wù)的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力、、培育的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力、、強(qiáng)化的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力表達(dá)方式式：文字字、表格格、柱狀狀圖、曲曲線、餅餅圖、瀑瀑布圖等等規(guī)劃要點(diǎn)點(diǎn)：本行業(yè)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和環(huán)境境（行業(yè)業(yè)研究結(jié)結(jié)果）主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)過(guò)去五年年的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略和和主要工工作公司過(guò)去去五年的的競(jìng)爭(zhēng)策策略和主主要工作作公司未來(lái)來(lái)五年計(jì)計(jì)劃采取取的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力（（比如成成本水平平、品牌牌效應(yīng)、、營(yíng)銷服服務(wù)體系系、優(yōu)秀秀人才、、領(lǐng)先的的技術(shù)、、不可爭(zhēng)爭(zhēng)奪得資資源占有有等）公司核心心競(jìng)爭(zhēng)力力規(guī)劃27我們的領(lǐng)領(lǐng)域在哪哪里？哪類產(chǎn)品品？哪部分市市場(chǎng)？哪個(gè)地域域范圍？？哪個(gè)核心心技術(shù)？？哪段價(jià)值值鏈？我們?cè)鯓訕舆_(dá)到？？?jī)?nèi)在發(fā)展展？合資？特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)？并購(gòu)？我們?cè)鯓訕痈?jìng)爭(zhēng)？？形象？個(gè)性化？？定價(jià)策略略？風(fēng)格？產(chǎn)品可靠靠性？我們?nèi)绾魏潍@取利利潤(rùn)？規(guī)模效應(yīng)應(yīng)實(shí)現(xiàn)成成本最低低？資源共享享實(shí)現(xiàn)成成本最低低？通過(guò)特別別服務(wù)獲獲取高額額利潤(rùn)？？通過(guò)產(chǎn)品品獨(dú)到特特性獲取取高額利利潤(rùn)？發(fā)展的速速度及順順序如何何？擴(kuò)張的速速度？?jī)?yōu)先順序序？領(lǐng)域發(fā)展路徑徑差異化發(fā)展軌跡跡經(jīng)濟(jì)邏輯輯戰(zhàn)略五要要素283.2 2011-2015年重要戰(zhàn)略舉措29總體要求求目的：在明確公公司未來(lái)來(lái)5年戰(zhàn)略目目標(biāo)的基基礎(chǔ)上，，提出實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)所必須須采取的的重大戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措措。具體內(nèi)容容：重大戰(zhàn)略略舉措包包括但不不限于：：市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷管理理（含品品牌及渠渠道建設(shè)設(shè)等）、、新產(chǎn)品品研發(fā)和和推廣、、投資并并購(gòu)與財(cái)財(cái)務(wù)籌劃劃、國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)、產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)質(zhì)量管管理、人人力資源源管理、、信息化化建設(shè)等等。具體要求：每一項(xiàng)重要戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措均應(yīng)應(yīng)落實(shí)時(shí)間表表、確定重大大里程碑和衡衡量指標(biāo)。30產(chǎn)品、市場(chǎng)和和渠道內(nèi)容提要：根根據(jù)公司戰(zhàn)略略目標(biāo)與業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略，綜合合考慮外部市市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)內(nèi)部資源的基基礎(chǔ)上，確定定產(chǎn)品組合和和目標(biāo)市場(chǎng)，，選擇相應(yīng)市市場(chǎng)營(yíng)銷策略略組合，并予予以有效實(shí)施施和控制。包包括以下內(nèi)容容：產(chǎn)品線策略；；目標(biāo)市場(chǎng)策略略（含客戶細(xì)細(xì)分、客戶關(guān)關(guān)系管理、銷售模式分析析、未來(lái)客戶開(kāi)開(kāi)發(fā)方案、客戶滿意度分分析等）；競(jìng)爭(zhēng)策略；品牌策略；渠道策略（含含采購(gòu)、銷售售特點(diǎn)和渠道道分析；采購(gòu)購(gòu)、銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)和機(jī)制；物物流、倉(cāng)儲(chǔ)等等配套分析；；渠道選擇和渠渠道規(guī)模等）；價(jià)格策略和促促銷策略等說(shuō)明：以上內(nèi)內(nèi)容是重要戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措部分分的核心，應(yīng)應(yīng)分別展開(kāi)和和重點(diǎn)描述31未來(lái)五年重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品在重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域的銷售售收入年度產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D…..….….總體2011

2012

……

區(qū)域A20112012……區(qū)域B

…….

產(chǎn)品、市場(chǎng)和和渠道32創(chuàng)新、研發(fā)和和新產(chǎn)品推廣廣主要內(nèi)容：公司研發(fā)定位位研發(fā)投入規(guī)劃劃新品開(kāi)發(fā)和推推廣33財(cái)務(wù)籌劃內(nèi)容提要：根根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略規(guī)劃，設(shè)計(jì)計(jì)未來(lái)五年的的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，，包括：投資計(jì)劃（包包括戰(zhàn)略型資資本支出）；；融資計(jì)劃（配配股、增發(fā)、、銀行或股東東借款、政府府高科技等政政策支持及其其他）現(xiàn)金流計(jì)劃（（經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金金流、利潤(rùn)、、折舊、資產(chǎn)產(chǎn)處置、融資資、投資現(xiàn)金金收益等）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資資產(chǎn)質(zhì)量計(jì)劃劃（負(fù)債率、、財(cái)務(wù)杠桿使使用、輕資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、、零庫(kù)存控制制、零應(yīng)收款款控制、現(xiàn)金金管理等）簡(jiǎn)化的資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表、損益益表和現(xiàn)金流流量表34投資與并購(gòu)（（含新業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域）總體要求：充分考慮五要要素(企業(yè)的性質(zhì)、、企業(yè)發(fā)展需需求、企業(yè)的的發(fā)展階段、、企業(yè)的資源源、外部環(huán)境境)，明確需求，，確定目標(biāo)，，分清板塊（（拓展或新增增），落實(shí)方方案。妥善處理好幾幾個(gè)關(guān)系：短短期利益與長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、局局部利益與全全局利益、自自身能力與發(fā)發(fā)展需求、內(nèi)內(nèi)部投資與外外部并購(gòu)、投投資質(zhì)量與發(fā)發(fā)展速度。主要內(nèi)容：經(jīng)常性資本投投資戰(zhàn)略，主主要指固定資資產(chǎn)投資活動(dòng)動(dòng)（含技術(shù)改改造、基本建建設(shè)和大型設(shè)設(shè)備購(gòu)置），，包括以下內(nèi)內(nèi)容：目前生產(chǎn)工藝藝、設(shè)備、場(chǎng)場(chǎng)地等存在的的主要問(wèn)題及及解決思路；；目前的狀況況與戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的差距；投投資方式的選選擇與分析（（購(gòu)置或租賃賃，新建或改改擴(kuò)建，現(xiàn)址址投資或異地地搬遷等）。。戰(zhàn)略性資本投投資戰(zhàn)略，主主要指股權(quán)增增資、企業(yè)并并購(gòu)、股權(quán)減減持或退出等等投資活動(dòng)。。包括：分析析自自然然增增長(zhǎng)長(zhǎng)與與戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)的的差差距距，，確確定定戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性資資本本投投資資的的目目標(biāo)標(biāo)；；擬擬通通過(guò)過(guò)投投資資并并購(gòu)購(gòu)進(jìn)進(jìn)入入的的醫(yī)醫(yī)藥藥領(lǐng)領(lǐng)域域、、行行業(yè)業(yè)或或版版塊塊；；擬擬進(jìn)進(jìn)入入領(lǐng)領(lǐng)域域、、行行業(yè)業(yè)或或版版塊塊的的市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析與與預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)、、主主要要生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠家家及及擬擬并并購(gòu)購(gòu)的的潛潛在在目目標(biāo)標(biāo)；；選選擇擇擬擬進(jìn)進(jìn)入入目目標(biāo)標(biāo)領(lǐng)領(lǐng)域域、、行行業(yè)業(yè)或或版版塊塊的的原原則則、、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)與與方方式式。。35投資資與與并并購(gòu)購(gòu)（（含含新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域域））項(xiàng)目名稱

預(yù)計(jì)總投資投資年份資金來(lái)源預(yù)計(jì)新增銷售收入預(yù)計(jì)新增利潤(rùn)

經(jīng)常常性性資資本本投投資資計(jì)計(jì)劃劃戰(zhàn)略略性性資資本本投投資資計(jì)計(jì)劃劃業(yè)務(wù)版塊企業(yè)名稱或企業(yè)類型

預(yù)計(jì)總投資

計(jì)劃投資年份資金來(lái)源預(yù)計(jì)新增銷售收入預(yù)計(jì)新增凈利潤(rùn)

36生產(chǎn)產(chǎn)、、質(zhì)質(zhì)量量、、安安全全與與環(huán)環(huán)保保內(nèi)容容提提要要：：分分析析當(dāng)當(dāng)前前的的生生產(chǎn)產(chǎn)、、質(zhì)質(zhì)量量、、安安全全與與環(huán)環(huán)保保方方