XXX照明產(chǎn)品的推廣規(guī)劃策略制定的思路建議

XXX照明產(chǎn)品的推廣規(guī)劃

策略制定的思路建議極之聚廣告公司2003年1月1第三階段：營銷執(zhí)行工作框架及流程安排第一階段：市場調研目錄第二階段：營銷策略第四階段：營銷評估2工作框架及流程安排市場定位尋求市場機會市場細分、確定目標消費群整合傳播效果評估及策略調整執(zhí)行、控制與管理第一階段：營銷調研

第二階段：營銷策略

第三階段：營銷執(zhí)行第四階段：營銷評估3第一階段：營銷調研--目的通過專業(yè)的市場調研，可以了解：全國照明產(chǎn)品消費者的基本特征、消費習慣及消費心理全國照明產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀及各品牌的競爭態(tài)勢全國照明產(chǎn)品市場的需求現(xiàn)狀及可能的市場機會基于以上市場的描述與分析，我們可以：確定“歐司朗照明產(chǎn)品”可能的細分市場分析目標消費群的消費特征及習慣確定“歐司朗照明產(chǎn)品”的市場定位及品牌主張4第一階段：營銷調研--內容照明產(chǎn)品的消費及購買習慣研究購買照明產(chǎn)品的時間/場所/頻率/數(shù)量/品牌/費用購買照明產(chǎn)品的目的(自用/禮品)使用照明產(chǎn)品的場所/時間/頻率/數(shù)量/品牌/原因全國照明產(chǎn)品市場的競爭態(tài)勢分析品牌知名度(第一提及/其他提及/提示后)廣告知名度(第一提及/其他提及/提示后)品牌市場占有率(2002年的市場格局)品牌引力(品牌保持水平及品牌忠誠水平)品牌形象(品牌屬性/修改)品牌SWOT分析5第一階段：營銷調研--內容照明產(chǎn)品消費者生活形態(tài)研究生活形態(tài)是市場細分最為有效的指標之一，它根據(jù)消費者對自己的生活意識、消費形態(tài)及價值觀念的評價，通過因子分析及聚類分析來有效的細分市場。照明產(chǎn)品消費者的特征分析年齡/性別/教育程度/婚姻狀況職業(yè)/職務/個人收入/家庭收入照明產(chǎn)品市場渠道研究渠道特征、經(jīng)銷品牌、銷售支持、利潤結構等6第一階段：營銷調研--方法消費者研究采用定量研究的方法。渠道研究則采用定性研究的方式，通過選取30家照明產(chǎn)品經(jīng)銷商，對其進行一對一的、大綱形式的深度訪談進行樣本收集，然后通過對深訪資料的整理、分析來研究照明產(chǎn)品銷售渠道。7第二階段：營銷策略自身SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）——企業(yè)/產(chǎn)品劣勢(Weaknesses)——產(chǎn)品機會(Opportunities)——市場威脅(Threats)——市場/競爭對手結合自身優(yōu)勢確定目標消費者明確了消費者的需求，才能使營銷策略更有針對性8從市場情況和消費者需求看，產(chǎn)品賣點在什么地方？策略核心思考點從廣告?zhèn)鞑ド峡矗裁词亲钪档谜f又易于傳播的說法？從公關行銷方面看，該做何努力？從售點促銷環(huán)節(jié)上看，有何新招？從傳播組合方面看，如何最有效接觸目標消費者？9產(chǎn)品利益點（性能價格比、品牌價值）消費者需求和市場缺位行銷渠道及銷售管理體系核心機會點綜述產(chǎn)品、品牌價值消費者定位和市場定位行銷渠道及銷售管理體系建議廣告策略傳播策略規(guī)劃10廣告告手手段段電視、、報紙紙、廣廣播、、網(wǎng)絡、、直郵郵、POP推廣手手段促銷/直郵郵關系傳傳播手手段公關/事件件傳播組組合11媒介組組合及及行程程針對目目標消消費者者輸出出有效效的廣廣告，，加強強溝通通效果果媒介目目標媒介目目標受受眾分分析媒體選選擇策策略（（與目目標消消費者者接近近的媒媒體））GRP設定定（暴暴露頻頻次接接觸頻頻次及及到達達率））載具及及時段段選擇擇（媒媒體/時段段/版版面））媒體行行程設設定（（投放放方式式/頻頻次/長度度/投投放量量/規(guī)規(guī)格））媒介策策略12傳播概概念分分析傳播概概念的的清晰晰度傳播信信息分分析傳播概概念的的差異異性競品傳傳播概概念分分析競品傳傳播效效果分分析13產(chǎn)品特特點消費者者感受受核心利利益點點品質服務支支持專業(yè)產(chǎn)品為為消費費者帶帶來的的核心心利益益描述述品牌力力量傳播概概念及及廣告告語傳播概概念及及廣告告語找找尋后續(xù)服服務增增加品味感受14充分體體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品帶帶給消消費者者的利利益點點與競爭爭對手手有明明顯的的差異異性傳播概概念支支持點點表現(xiàn)企企劃核心概概念表現(xiàn)概概念15廣告創(chuàng)創(chuàng)作“歐司司朗照照明產(chǎn)產(chǎn)品””獨獨特賣賣點/品牌牌內涵涵、個個性描描述“歐司司朗照照明產(chǎn)產(chǎn)品””廣告告風格格針對目目標消消費群群的訴訴求重重點針對競競爭對對手的的訴求求重點點針對““歐司司朗照照明產(chǎn)產(chǎn)品””產(chǎn)品品的訴訴求重重點創(chuàng)作各各要素素16品牌/產(chǎn)品品篇制作物物：規(guī)格：：創(chuàng)作范范例17第三階階段：：營銷銷執(zhí)行行活動主主題廣告配配合電視、、報紙紙、廣廣播、、網(wǎng)絡絡SP配配合根據(jù)不不同階階段和和區(qū)域域分別別進行行不同同形式式的SP活活動POP配合合布幅/展架架/招招貼/DM公關配配合新聞發(fā)發(fā)布會會/普普通軟軟文/專欄欄文章章促銷/公關關/事事件系系統(tǒng)規(guī)規(guī)劃18迅迅速提提高并并擴大大產(chǎn)品品的影影響強強調產(chǎn)產(chǎn)品的的獨特特功能能，加加強對對目標標消費費者的的教育育與溝溝通在在短期期內提提升銷銷量鞏鞏固品品牌地地位促銷目目標年齡？？歲，月月收入入？元元以上上，工工作及及生活活的形形態(tài)其他特特殊目目標消消費群群特征征促銷對對象營業(yè)推推廣范范例19促銷銷策策略略優(yōu)惠惠互互動動促促銷銷活活動動抓住目目標消消費者者心理理特性性，消消費形形態(tài),誘導導增進進不舉舉辦促促銷活活動時時所沒沒有,但卻卻被消消費者者期望望的利利益，，采取取集中中影響響目標標消費費者(及潛潛在試試用者者)的的行為為吸引引消費費者對對產(chǎn)品品的興興趣與與關注注，訴訴求新新產(chǎn)品品特殊殊功能能，迅迅速速提高高并擴擴大新新產(chǎn)品品的影影響。。店內生生動化化展示示重視銷售現(xiàn)現(xiàn)場對消費費者的影響響，通過有有效環(huán)境規(guī)規(guī)劃，氣氛氛營造，促促銷人員員講解激勵勵，展示與與演示的結結合，深化化產(chǎn)品概念念，刺激購購買。公關文文章炒炒作配配合通過別開生生面的促銷銷活動并輔輔之公關文文章，增加加品牌的科科技含量，，鞏固品牌牌在業(yè)界的的翹楚地位位，提升消消費者對產(chǎn)產(chǎn)品品牌的的心里定位位。通路末末端激激勵從末端通路路入手，通通過合理的的利益激勵勵模式，拉拉動零售人人員的積極極性，進而而借“外力力”提升直直接銷量。。20全國……促銷地區(qū)年-月-月促銷時間（傳播概念念或活動口口號）訴求內容核核心21促銷主主題活活動方案名名稱設計計圍繞“歐司朗照明明產(chǎn)品”傳播概念念或活動主主題的核心訴求將整整體活動主主題進行設設計根據(jù)活動創(chuàng)創(chuàng)意不同，，可提供多多種活動方方案，具體體方案將在以以后合作的的進程中提提交。22活動方案樣稿活動主體活動輔輔助及及預算算時間店內媒媒體配配合POP海報掛旗條幅單頁柜臺及貨貨架展示示物其他媒媒體配配合報紙、、電臺前前期發(fā)布布促銷廣廣告告軟性文文章配配合炒炒作活動預算粗粗估地點內容及及形式式23促銷活活動動執(zhí)行行控制制完善事前調調研，事中中調控，事事后評估的的整體控制制體系，確確保方案執(zhí)執(zhí)行順暢，，效果圓滿滿。時間控控制流程控控制人員控控制資金控控制環(huán)境控控制媒體控控制控制項項目24活動時間控控制表營業(yè)推廣活活動控制范范例25促銷人人員培培訓事事項促銷人員的的執(zhí)行能力力是保證方方案切實執(zhí)執(zhí)行，并達達到預期活活動績效的的重要前提提，而這個個環(huán)節(jié)往往往是問題多多發(fā)地帶：：歐司朗照明明產(chǎn)品知識及專業(yè)業(yè)技術培訓訓活動內容及及流程培訓訓專業(yè)推介及及銷售技巧巧培訓溝通技巧培培訓促銷禮儀培培訓促銷人員自自律性培訓訓培訓項項目26營業(yè)推廣主主要工作項項目項項目督督導活活動中中問題的協(xié)協(xié)調隨隨時反反饋活動發(fā)發(fā)展變化完完善調調整活動內內容監(jiān)監(jiān)督執(zhí)執(zhí)行質量提提交結結案報告項目企劃跟跟蹤27地地點確確定，合作作洽談負負責運運籌操作、、管理協(xié)調調處處理突突發(fā)事件落落實公公關宣傳完完善調調整活動操操作內容監(jiān)監(jiān)督項項目執(zhí)行質質量對對促銷銷人員進行行專案專業(yè)業(yè)培訓對對督導導人員與促促銷人員工工作績效進進行管理考考評項目執(zhí)行職職責營業(yè)推廣主主要工作項項目28第四階段：：效果評估估根據(jù)項目前前期的市場場調研分析析、上市策策略規(guī)劃以以及后期的的營銷活動動執(zhí)行。將將需要再次次通過科學學的方法來來檢驗和評評估整個““歐司朗照照明產(chǎn)品””全國市場場推廣活動動的效果。。效果評估主主要從兩方方面進行：：“歐司朗照照明產(chǎn)品””的銷售量量“歐司朗照照明產(chǎn)品””在全國的的品牌提升升為了得到以以上評估結結果，一方方面，可以以來自于銷銷售報表，，另一方面面，則將通通過再次的的消費者跟跟蹤研究數(shù)數(shù)據(jù)取得。。29合作建議極之聚廣告告跨南北兩兩地，同時時擁有北京京在廣告領領域的專業(yè)業(yè)程度、媒媒體優(yōu)勢及及深圳先進進的營銷理理念和豐富富的資源優(yōu)優(yōu)勢，所以以我們希望望可以更好好的把握營營銷的各個個環(huán)節(jié)，為為歐司朗照照明產(chǎn)品提提供最優(yōu)質質的服務。。309、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:07:4201:07:4201:071/5/20231:07:42AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2301:07:4201:07Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:07:4201:07:4201:07Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2301:07:4201:07:42January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20231:07:42上上午01:07:421月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:07上上午1月-2301:07January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/51:07:4201:07:4205January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:07:42上上午1:07上上午午01:07:421月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。01:07:4201:07:4201:071/5/20231:07:42AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2301:07:4201:07Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。01:07:4201:07:4201:07Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2301:07:4201:07:42January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20231:07:42上上午午01:07:421月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月231:07上上午1月-2301:07January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/51:07:4201:07:4205January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。1:07:42上午1:07上上午01:07:421月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。01:07:4201:07:4201:071/5/20231:07:42AM