XXXX某汽車狂歡購車節(jié)活動(dòng)策劃方案

xxx大學(xué)

xxx戰(zhàn)略研究中心成立儀式2011年12月15日2015第一季：開門紅

促銷清庫是重點(diǎn)，資金回籠是關(guān)鍵！創(chuàng)新/發(fā)展/和諧/共贏烏魯木齊百道縱橫廣告有限公司2015年1月

買車，送年貨！2015年長安狂歡購車節(jié)活動(dòng)策劃方案

買車，送年貨！2015年長安狂歡購車節(jié)活動(dòng)策劃方案1、時(shí)間：2015年1月

日（待定）2、地點(diǎn)：XXXX3、督導(dǎo)執(zhí)行：烏魯木齊百道縱橫廣告有限公司——適用區(qū)域市場：（促銷清庫第一波）

一、活動(dòng)目的

二、活動(dòng)主題一、整體概要介紹1

二、“狂歡購車節(jié)”概念包裝2三、活動(dòng)目的3四、工作進(jìn)程4五、活動(dòng)內(nèi)容5六、活動(dòng)執(zhí)行6七、視覺部分7目錄八、活動(dòng)推廣8活動(dòng)主題：尊享豪禮惠動(dòng)長安！

——2015長安狂歡購車節(jié)！（促銷清庫第一波）活動(dòng)時(shí)間：2015.2.1—2015.2.18■說明：各服務(wù)中心清庫及促銷政策可從2月18日延續(xù)到春節(jié)前夕。活動(dòng)地點(diǎn)：各區(qū)域服務(wù)中心活動(dòng)對(duì)象：長安汽車意向客戶活動(dòng)目的：政策宣傳，促銷清庫?；顒?dòng)目標(biāo)：300組信息留存狂歡購車節(jié)一、整體概要介紹——各區(qū)域現(xiàn)有庫存量西北各區(qū)庫存車型數(shù)量一覽表省份車型奔奔mini新奔奔逸動(dòng)悅翔V3悅翔V5悅翔V7CX20CS35CS75致尚甘肅981733081693891401270129新疆737717611125287671025青海22422799190031031西藏23293315003002117數(shù)據(jù)結(jié)論：逸動(dòng)、新奔奔、悅翔V3庫存量較大西北四?。ǜ?、新、青、藏）庫銷比

mini悅翔v3悅翔v7逸動(dòng)CX20悅翔v5新奔奔CS35致尚CS75新疆阿克蘇笑好173.83

4.5

阿克蘇亞中

14

巴州恒瑞

2.771.1812.5

哈密萬有

3.07

烏市天和

1.956.25

匯眾遠(yuǎn)達(dá)11.24.63

9.837.892.14

伊犁金帝

7.2513

5

甘肅甘肅民通

3.880.851.33

定西紅安

2.63

2.25

1.076

甘肅潤豐141.35

1.25

酒泉安聯(lián)

14.751.62

酒泉吉順達(dá)

1.9

12

蘭州永佳2.160.78

2.35

平?jīng)黾瘟x

0.63

1

平?jīng)鼋瘃R

2.3

3.25

慶陽金松

0.79

0.76

天水新長安

2.22

3

武威銀迪

0.76

張掖宇通

1.041.663.6

5.57

中車蘭州

1.05

青海青海金島

3.37

4.75

西寧鑫亞3.661.62

60.930.72

西藏西藏2315

5

7.25

8.510.5

狂歡購車節(jié)借助中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)前夕的喜慶氣氛，對(duì)促銷清庫活動(dòng)進(jìn)行節(jié)慶化包裝，突出狂歡，價(jià)格特惠，讓社會(huì)大眾易于了解和接受，也更便于傳播和推廣。二、“狂歡購車節(jié)”概念包裝——活動(dòng)構(gòu)想：春節(jié)是團(tuán)圓之節(jié)，春節(jié)對(duì)于每個(gè)中國人來說不單單是節(jié)日，它象征著祥和、團(tuán)聚，本次促銷清庫，緊扣春節(jié)期間客戶心理及生活方式進(jìn)行此次營銷，貼近客戶心理，以客戶喜聞樂見的形式進(jìn)行促銷?！M(fèi)剖析：出行、送禮、游玩……狂歡購車節(jié)送禮——為客戶精挑細(xì)選多重大禮，滿足客戶好面子的需求；游玩——與商家合作進(jìn)行假日嵌入式合作；（滑雪場、電影院可二選一）出行——4S店開通愛車保養(yǎng)服務(wù)，保障客戶出行安全；■狂歡購車節(jié)商務(wù)政策擬定：——促銷清庫車型確定：◆A網(wǎng)其他車型優(yōu)惠政策◆B網(wǎng)其他車型優(yōu)惠政策■說明：購車節(jié)活動(dòng)時(shí)間，各服務(wù)中心清庫及促銷政策延續(xù)到春節(jié)前夕。狂歡購車節(jié)■時(shí)間：2015.2.1—2015.2.18尊享豪禮惠動(dòng)長安！

——2015長安狂歡購車節(jié)！（促銷清庫第一波）狂歡購車車節(jié)■活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：首選：4S專營店內(nèi)內(nèi)優(yōu)劣勢(shì)分分析：——選擇4S店內(nèi)，簡簡便易操操作，以以邀約的的方式推推動(dòng)店頭頭人氣增增長，活活動(dòng)有效效覆蓋面面小，集集客有限限?！黉N清庫庫活動(dòng)銷售政策策（甘肅區(qū)區(qū)）奔奔MINI現(xiàn)金優(yōu)惠7000元新奔奔

現(xiàn)金優(yōu)惠5000元——促銷清庫庫活動(dòng)銷售政策策（新疆區(qū)區(qū)）CX20自動(dòng)擋現(xiàn)金優(yōu)惠6000元，手動(dòng)擋現(xiàn)金優(yōu)惠4000元；悅翔V3現(xiàn)金優(yōu)惠6000元奔奔MINI現(xiàn)金優(yōu)惠7000元——促銷清庫庫活動(dòng)銷售政策策（青海區(qū)區(qū)）新奔奔現(xiàn)金優(yōu)惠4000元奔奔MINI特惠大禮包6000元——特惠風(fēng)暴暴：每天天一臺(tái)限限量特價(jià)價(jià)車活動(dòng)內(nèi)容容：各區(qū)區(qū)域服務(wù)務(wù)中心，，根據(jù)庫庫存車輛輛，庫齡齡較長的的車型，，推出每每天一臺(tái)臺(tái)限量特價(jià)車活活動(dòng)，至至促銷清清庫完畢畢。特惠價(jià)格格：在原原優(yōu)惠價(jià)價(jià)格基礎(chǔ)礎(chǔ)上，加加送禮包包（每日日特限版版）；展廳團(tuán)購購會(huì)■活動(dòng)時(shí)間間：2015.2.7—2015.2.8■活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：各區(qū)域服服務(wù)中心心◆充分利用用中國最最隆重的的傳統(tǒng)節(jié)節(jié)日，春春節(jié)前進(jìn)進(jìn)行活動(dòng)動(dòng)促銷清清庫行動(dòng)動(dòng)，加快快資金回回籠速度度，新疆疆A網(wǎng)庫銷比比比較高高的為CX20，B網(wǎng)現(xiàn)庫存存較大車車型為悅悅翔V3和奔奔；；◆借助春春節(jié)造勢(shì)勢(shì)，制造造營銷概概念，淡淡化“清清庫”，，以狂歡歡為突破破點(diǎn)，價(jià)價(jià)格一降降到底，，外加年年貨大禮禮，年前前購長安安超實(shí)惠惠?！鲞m用區(qū)區(qū)域：甘肅、新新疆、青青海三、活動(dòng)動(dòng)目的：：長安狂歡歡購車節(jié)買買車車，送年貨??！——活動(dòng)宣傳傳口號(hào)：：年貨價(jià)格格談判；；超市內(nèi)外外場地協(xié)協(xié)調(diào)；或以貨幣幣形式發(fā)發(fā)放；領(lǐng)導(dǎo)講話話；客戶代表表講話；；客戶接待待中心；；長安年貨貨發(fā)放點(diǎn)點(diǎn)展示；；工作人員員進(jìn)行年年貨裝車車；客戶返回回3、活動(dòng)流流程：選擇合作作商超商超內(nèi)搭搭建長安展示示處現(xiàn)場進(jìn)行行送年貨儀儀式年貨裝車車或贈(zèng)送購購物卡客客戶自行行選購狂歡購車車節(jié)四、工作作進(jìn)程：：五、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容：：★★★★★重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目：（一）、、前期集集客（1）、隨機(jī)機(jī)到店客客戶：▄送福到到——看車有““?！倍Y禮?。?）、老客客戶：▄訂購其他他車型（（非促銷銷清庫））——購車贈(zèng)““油”禮禮！▄訂購促銷銷清庫車車型(A網(wǎng)/B網(wǎng))——買車，送送年貨?。。?）、廣廣宣集集客：：▄網(wǎng)絡(luò)推推廣集集客▄廣播廣廣告▄電梯廣廣告（二））、集集中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)訂單▄買車車送年年貨啟啟動(dòng)儀式??！▄長安狂狂歡購購車節(jié)節(jié)！專場（（4S專營店店）（1）、狂狂歡購購車節(jié)節(jié)，促促銷政政策及及解析析（2）、狂狂歡購購車節(jié)節(jié)，銷銷售公公關(guān)；；狂歡購購車節(jié)節(jié)狂歡購購車節(jié)節(jié)選擇一一：價(jià)值800—1500元禮品品；選擇二二：贈(zèng)送年年貨卡卡，客客戶可可自行行選擇擇物品品；費(fèi)用來來源：從清庫庫促銷銷讓利利額度度中，，部分分費(fèi)用用用作作年貨貨禮品品費(fèi)用用；總讓利利額度度=部分促促銷額額+年貨額額計(jì)算方方式：：（示示例））▄奔奔奔（5000元）=4000元現(xiàn)金金+1000元年貨貨禮品品（實(shí)實(shí)物或或購物物卡））▄悅翔翔V3（5000元）=4000元現(xiàn)金金+1000元年貨貨禮品品（實(shí)實(shí)物或或購物物卡））——買車，，送年年貨??！費(fèi)用用來源源：（1）、送送福到到——看車有有福禮▄凡是是在長長安汽汽車經(jīng)經(jīng)銷商商處看看任意意車型型，并并留下下聯(lián)系系方式式的消消費(fèi)者者即可可獲得得“福?！倍Y禮包。進(jìn)店禮禮：利是封封、對(duì)對(duì)聯(lián)、福字字；特定時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)購車車指定時(shí)時(shí)間指指定商商場一車年年貨一車汽汽油開新購購長安安轎車車++=促銷車輛展展示（2）、送送福到到——購車贈(zèng)贈(zèng)油禮▄購長安安汽車車其他他車型型贈(zèng)送送返鄉(xiāng)鄉(xiāng)加油油卡（（500元-1000元）；；新客客戶購購車贈(zèng)贈(zèng)送團(tuán)團(tuán)圓加加油卡卡，老老客戶戶可進(jìn)進(jìn)行回回家過過節(jié)車車輛免免費(fèi)檢檢測(cè)服服務(wù)。。▄老客戶戶回饋饋各區(qū)域域服務(wù)務(wù)中心心在春春節(jié)前前夕，，針對(duì)對(duì)部分分老客客戶開開展免免費(fèi)檢檢測(cè)，，贈(zèng)送送保養(yǎng)養(yǎng)等服服務(wù)，，同時(shí)時(shí)開展展愛車車大講講堂，，邀請(qǐng)請(qǐng)長安安汽車車專業(yè)業(yè)維修修師就就日常常車輛輛維護(hù)護(hù)保養(yǎng)養(yǎng)進(jìn)行行講解解，提提升客客戶滿滿意度度。（3）、送送福到到——買車送年貨▄促銷銷清庫庫：購長安安悅翔翔V3、新奔奔奔、、CX20等車型型贈(zèng)送送返鄉(xiāng)鄉(xiāng)大禮禮包；；凡是在在規(guī)定定時(shí)間間內(nèi)在在長安安汽車車4S展廳購購車的的客戶戶，均均將獲獲得2015羊年大大禮包包一份份，屆屆時(shí)客客戶可可至指指定地地點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)一領(lǐng)領(lǐng)取。年貨禮禮包：：大米米/清油；；六、活活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行：：▄長安狂狂歡購購車節(jié)節(jié)商超內(nèi)內(nèi)集客客（1周）邀約客客戶，，確認(rèn)認(rèn)參與與活動(dòng)動(dòng)（3日）活動(dòng)準(zhǔn)準(zhǔn)備現(xiàn)場布布置狂歡購購車節(jié)節(jié)專場場狂歡購購車節(jié)節(jié)！團(tuán)團(tuán)購大大“惠惠”團(tuán)購政政策公公布互動(dòng)游游戲主持人人開場場銷售公公關(guān)客戶歡歡送第一階階段：：廣宣宣集客客第二階階段：：活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行行第三階階段：：客戶戶跟蹤蹤時(shí)間：：2015.1.30（周五五）地點(diǎn)：4S專營店店商超內(nèi)內(nèi)集客客（1周）搜集客客戶信信息，，擴(kuò)大大狂歡歡購車車節(jié)宣宣傳面面。序號(hào)內(nèi)容配合備注第一階段：準(zhǔn)備階段

現(xiàn)場桁架背景/舞臺(tái)搭建根據(jù)實(shí)地尺寸確定音響調(diào)試，全體人員就位客戶接待，簽到銷售顧問銷售顧問引導(dǎo)，接洽，溝