X年月成都“華置·都匯華庭”營銷策略總綱

z——“華置·都匯華庭”營銷策略總綱骨子里的國際氣質(zhì)成都思源房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司2010.03謹呈：華人置業(yè)集團愛美高房地產(chǎn)（成都）有限公司

非常感謝貴司給予我司參與“華置·都匯華庭”項目的機會，對此項目思源也賦予了極其重要的戰(zhàn)略地位！我們誠摯希望能夠和貴司聯(lián)手打造西部金融華爾街上的“地標純居豪宅”項目目前正處在三大發(fā)展戰(zhàn)略機遇。一個企業(yè)賺錢的機會很多，但賺機遇的時候很少。誰能夠把握關(guān)鍵的機遇，誰就能夠贏得未來?！緦懺谇懊娴脑挕繖C遇1城市規(guī)劃視角機遇2稀缺資源視角機遇3市場機遇視角本項目的三大機遇區(qū)域是政府重點打造的西部金融中心，后期規(guī)劃利好，區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿?。項目本身天生麗質(zhì)，可預見將形成良好的銷售趨勢，且理應在價格上實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的全面超越。思源的價值，就是在保證項目合理消化速度的前提下，實現(xiàn)項目高價值和高利潤的回報；【思源觀點】由此，我們提出了此次報告的核心綱領(lǐng)：確保實現(xiàn)項目足價快銷，名利雙收【本次方案提綱】附件PartSIX營銷難點及關(guān)鍵點PartFour營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行PartFive營銷環(huán)境研判外部環(huán)境研判PartTWO目標、任務與問題PartTHREE項目/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判PartONE本項目明宇金融廣場鐵獅門項目本項目位于錦江區(qū)下東大街的南側(cè)義學巷以東、紅布正街以南、镋鈀街以北（即喜年廣場南側(cè)）項目周邊大型在建的商業(yè)寫字樓較為集中，主要為喜年廣場、鐵獅門項目、明宇金融廣場【區(qū)域位置】本項目地塊呈“L”狀的分布，周邊環(huán)境清幽，宜居度較好。地塊四至義學巷由中小企業(yè)融資超市、合江亭派出所以及6層的居民樓和社區(qū)底商組成紅布正街屬于本地塊和喜年廣場之間的一條雙向兩車道的市政規(guī)劃道路，道路相對較窄，無社區(qū)底商分布镋鈀街南側(cè)主要分布6層的老居民樓以及社區(qū)底商，其中社區(qū)底商以餐飲為主磨房街為雙向2車道的市政規(guī)劃道路，道路相對較窄，東側(cè)為明宇金融廣場，道路間暫無社區(qū)商業(yè)項目總體指標宗地規(guī)模約27畝總建筑面積約19萬平米物業(yè)類型3棟50-51層的超高層電梯公寓總戶數(shù)1707戶綠化率33%【項目視覺】城市中心金融CBD區(qū)域上難得居住靜謐之地，城市標桿超高層純居豪宅華置集團力邀貝爾高林、呂元祥和中國建筑等國際團隊傾力打造該項目采用了高級外墻干掛石材和中空low-e玻璃，內(nèi)設新風系統(tǒng)，其節(jié)能環(huán)保的設計理念將引領(lǐng)健康建筑的典范。項目景觀采用高尚簡約風格，強調(diào)自然與城市的和諧；五星級入戶大廳9米挑高彰顯尊貴；住宅戶型種類多樣化，從60-250平米可滿足不同高端人士需要；項目專屬獨立會所引入了港式頂級私人會所理念，內(nèi)設恒溫游泳池、健身房、瑜伽館、視聽室等多種功能，以配合高端城市精品形象。1號樓2號樓3號樓1號樓類型標準層套數(shù)套數(shù)面積區(qū)間（㎡)一房兩廳一衛(wèi)418865-75一房兩廳一衛(wèi)（帶衣帽間）418875-85二房兩廳一衛(wèi)314185-90三房兩廳兩衛(wèi)147129復式單位50-518200-250合計套數(shù)572套2號樓類型標準層套數(shù)套數(shù)面積區(qū)間（㎡)一房兩廳一衛(wèi)418865-75一房兩廳一衛(wèi)（帶衣帽間）314175-85二房兩廳一衛(wèi)418885-90三房兩廳兩衛(wèi)147132復式單位50-519166-260合計套數(shù)573套

類型套數(shù)配比配比套1一房兩廳一衛(wèi)37633%62%一房兩廳一衛(wèi)（帶衣帽間）32929%套2二房兩廳一衛(wèi)32929%29%套3三房兩廳兩衛(wèi)948%8%復式大戶型復式單位171%1%合計1145套100%一期指標一期住宅由1號樓和2號樓組成，地上總建筑面積約為10.2萬平米，總戶數(shù)為1145套產(chǎn)品以套1和套2的小戶型為主，戶型配比分別為62%和29%項目目具具備備高高尚尚豪豪宅宅所所具具有有的的中心心地地段段特性性項目目在在產(chǎn)產(chǎn)品品設設計計上上，，以以超高高層層豪豪宅宅標標準準進行行打打造造，，整整合合國國際際一一線線品品牌牌華人人置置業(yè)業(yè)具具備備打打造造城城市市中中心心豪豪宅宅的的經(jīng)驗驗和和血血統(tǒng)統(tǒng)本項項目目產(chǎn)產(chǎn)品品面面積積緊緊湊湊，，套套一一占占62%，套套二二占占29%，套套三三占占8%，復復式式占占1%，總價價易易控控制制，，產(chǎn)產(chǎn)品品保保值值增增值值性性強強都匯匯華華庭庭豪豪宅宅規(guī)規(guī)格格的的規(guī)規(guī)劃劃設設計計，，必必將將成成為為東東大大街街最最具具純純居居價價值值的的高高端地地標標豪豪宅宅【項目目本本體體小小結(jié)結(jié)】【本次次方方案案提提綱綱】附件件PartSIX營銷銷難難點點及及關(guān)關(guān)鍵鍵點點PartFour營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略及執(zhí)執(zhí)行行PartFive營銷銷環(huán)環(huán)境境研研判判外部部環(huán)環(huán)境境研研判判PartTWO目標標、、任任務務與問問題題PartTHREE項目目/產(chǎn)品品解解讀讀內(nèi)部部環(huán)環(huán)境境研研判判PartONE【思源源觀觀點點】城市市規(guī)規(guī)劃劃的的階階級級性性，，決決定定了了城市市中中心心與與版版圖圖中中心心的的一一體體化化。。在這一點點上，東東大街是是成都重重要的金金融中心心規(guī)劃板板塊，““成都的的華爾街街”規(guī)劃劃促成了了區(qū)域地地塊商業(yè)業(yè)價值的的提升，，并進而而形成了了城市整整體布局局基礎。。都匯華庭庭城中心區(qū)區(qū)位的絕絕對優(yōu)勢勢突出，，是毋庸庸置疑的的城市主主場。市場宏觀觀大勢及及區(qū)域市市場研究究關(guān)鍵結(jié)結(jié)論1.市場大勢勢整體企企穩(wěn)，主主要是面面臨不預預期的政政策風險險?！鞘泻诵男膮^(qū)域的的高端物物業(yè)產(chǎn)品品的價格格受市場場波動影影響較小小，保值值增值性性好，成成為項目目定位方方向的有有力支撐撐。2.城市中心心高層住住宅呈現(xiàn)現(xiàn)供需比比失衡，，需求遠遠遠大于于供給；；主要以以90平米以下下的小戶戶型走量量為主，，市場表表現(xiàn)利好好。——城市中心心市場供供需矛盾盾成為項項目契機機,項目的主主力產(chǎn)品品面臨較較為寬松松的市場場形勢。。3.作為政府府首力打打造的“西部華爾爾街”,區(qū)域商業(yè)業(yè)化價值值凸現(xiàn)，，但純居居住型的的住宅項項目在區(qū)區(qū)域內(nèi)為為數(shù)不多多?！獏^(qū)域純居居性價值值缺失.成為項目目一個有有利的差差異化突突破點。。市場宏觀觀大勢及及區(qū)域市市場分析析項目樓面面地價極極具市場場競爭力力，占據(jù)據(jù)成本優(yōu)優(yōu)勢【競爭探尋尋】編號出讓時間所屬板塊占地面積容積率建筑面積樓面地價競得人樓盤名稱預計入市時間12009-7-27東大街板塊24.7121972552000成都泰信

今年年底22009-12-4紅星路板塊3.22.553238700成都新合

2011年32009-12-16華西板塊60.983246702812成都匯日星河

2011年42007-1-31春熙板塊56.383004553570華人置業(yè)華置廣場2011年52007-4-27北大街4.25141323810成都盛幫

——62007-9-28花牌坊板塊4.94130737950四川正黃正黃羅格2010年6月72007-10-26北大街板塊9.35311046090飛大置業(yè)

——82007.11.30騾馬市板塊8.46334516000成都置信

——92007.11.30騾馬市板塊10.03200059563交大房產(chǎn)————102007.12.20北大街15房地產(chǎn)

——112006.12.8東大街板塊11.35.5416124200新加坡置地郎御2010年4月122006.10.27東大街板塊27.18.51900001778華人置業(yè)都匯華庭2010年10月132009-7-24科華路板塊65.583494593487保利地產(chǎn)保利中心2010年5月142009-11-19東大街板塊22.34593776900龍茂地產(chǎn)————152009-12-4九眼橋板塊15.64416687275成都朗基地產(chǎn)

2011年172007-5-25

17.95598303870福建六建建設集團

——182007-5-25東大街板塊15.55.5566623986成都成房置業(yè)

——192007.12.20人南路板塊39.64.41161555216重慶華宇華宇·蓉國府2010年6月區(qū)域市場場在售樓樓盤大部部分都屬屬于尾盤銷售售，中心區(qū)區(qū)域的庫庫存總量量19.8萬平米項目名稱占地面積（畝）建筑面積（萬㎡）容積率總戶數(shù)戶型區(qū)間（㎡）首次開盤時間交房標準剩余未推量（萬㎡）時代豪庭3期10624.94396110-180㎡2009-8-15清水5.95蕭邦4.52.35732240-90㎡2008-1-6

精裝修(2000元/㎡）/弘邦·領(lǐng)邸4.62.9837640—80㎡2007-12-1清水0.4都會風尚1075.08360100-140㎡2007-12-28清水2上錦美地9.35.67.653980-125㎡2008-4-12清水1.6錦江明珠5.84.3310.851055-109㎡2008-6-21清水/錦都公寓3.12.39.2822850-130㎡2009-8-15

精裝修(2500元/㎡）0.3城市博客·C城103.5528850-100㎡2009-5-1清水/

傲仕門4.41.64.215257—92㎡2008-9-20精裝（2500元/㎡豪裝）0.18曦城3013.26.75130840-130㎡2007-12-22清水/78號觀邸45186.6657768-140㎡2007-7-20清水/鳳棲桐6.22.35.5924454-89㎡2009-9-12清水0.17西府少城23.811.34.790350-160㎡2009-6-20清水5.3泰豐御園16.56.4554688-140㎡2008-9-1清水1.5山水·琨玉3.84.52038945-90㎡2008-11-8清水2.7富力史丹尼國際公寓1期44.26.77.98200余套40-70㎡2008-8-30

精裝修(2500元/㎡）0.28天合·凱旋港6.45.411.174340-70㎡2008-9-1精裝修（800元/㎡）1.05花樣年·喜年廣場13.613.212.3468

2009-4-12

精裝修(2500元/㎡）/城市理想9.78.610117834-70㎡2008-4-12精裝修（1500元/㎡）/力迅領(lǐng)筑7.43.55.348443.91-47.50㎡2009-12-12精裝修（2000元/㎡）1.8(剩余264套)合計存量25萬平米（數(shù)據(jù)截至2010年2月底）編號出讓時間所屬板塊占地面積容積率建筑面積樓面地價競得人樓盤名稱預計入市時間12009-7-27東大街板塊24.7121972552000成都泰信

今年年底22009-12-4紅星路板塊3.22.553238700成都新合

2011年32009-12-16華西板塊60.983246702812成都匯日星河

2011年42007-1-31春熙板塊56.383004553570華人置業(yè)華置廣場2011年52007-4-27北大街4.25141323810成都盛幫

——62007-9-28花牌坊板塊4.94130737950四川正黃正黃羅格2010年6月72007-10-26北大街板塊9.35311046090飛大置業(yè)

——82007.11.30騾馬市板塊8.46334516000成都置信

——92007.11.30騾馬市板塊10.03200059563交大房產(chǎn)————102007.12.20北大街15房地產(chǎn)

——112006.12.8東大街板塊11.35.5416124200新加坡置地郎御2010年4月122006.10.27

27.18.51900001778華人置業(yè)都匯華庭2010年10月132009-7-24科華路板塊65.583494593487保利地產(chǎn)保利中心2010年5月142009-11-19東大街板塊22.34593776900龍茂地產(chǎn)————152009-12-4九眼橋板塊15.64416687275成都朗基地產(chǎn)

2011年172007-5-25

17.95598303870福建六建建設集團

——182007-5-25東大街板塊15.55.5566623986成都成房置業(yè)

——192007.12.20人南路板塊39.64.41161555216重慶華宇華宇·蓉國府2010年6月根據(jù)目前中心心區(qū)域土地存存量和預計的的入市時間判判斷，預計2010年新增入市項目目的供應量約約在20萬平米，加之目前19.8萬平米的庫存存量，預計2010年整體供應量應應在40萬方左右，總體供應水水平預計和2009年持平?！靖偁幪綄ぁ繕潜P名稱剩余套數(shù)剩余面積78號觀邸131734傲仕門211847繽舍2157城市理想492198單飛鑫雅苑151都會風尚243308錦江明珠926846錦天國際10882昆侖華庭271771廊橋樂章5380朗御39843821山水琨玉36225096上錦美地6468時代豪庭101422雙城26219273泰豐御園21019806天合凱旋港1086734西府少城706979曦城10848一鑫居161025正黃上嶺2112和信派都3197摩根中心19414862天紫界56638217合計2461198034截止2010年2月25日的庫存情況況分析庫存套數(shù)合計計約2461套，庫存面積積約19.8萬平米庫存主要集中中在60-90平米的套1和套2戶型按照09年成都中心區(qū)區(qū)域市場的去去化速度，預預計——剩余庫存預計計將在3個月左右將會會全部清盤，，即2010年5月底前。市場競爭格局局本項目的競爭爭參照體，參參照以下標準準：享有相似優(yōu)勢勢地段相近產(chǎn)品形態(tài)態(tài)入市時間樓盤名稱占地（畝）建筑面積（平米）區(qū)域價格（元/平米）產(chǎn)品類型容積率入市時間華宇蓉國府約40畝約17萬平米人民南路預計12000左右由6棟高層建筑組成。功能分別為甲級寫字樓、綜合商業(yè)、五星酒店、國際公寓四個部分。一期住宅面積80-120平米2.792010年4月朗御約11.3畝77124平米錦江區(qū)大慈寺預計14000左右4000元裝修標準超高層住宅戶型面積77-500平米7.352010年3月保利中心約65畝39萬平米城南美領(lǐng)館預計18000甲級寫字樓、時尚精品商業(yè)廊、LOFT精裝公寓6.87未定時代豪庭3期106.12畝約56萬平米東大街均1500012幢電梯高層+2幢甲級寫字樓409年8月保利中心基本信息東區(qū)總建面（平米）109771地上建面：82548LOFT公寓建面（平米）（地上）77311商業(yè)街建面（平米）（地上）4777配套設施（平米）（地上）460容積率5.0停車位413西區(qū)總建面（平米）286255地上建面：217384住宅（平米）（地上）100676辦公用房（平米）（地上）110627商業(yè)用房（平米）（地上）4998配套設施（平米）（地上）1080總?cè)莘e率8.0機動車停車位1291總建面（平米）約39萬平米競品掃描之保保利中心打造方向：高高端城市綜合合體地址：成都領(lǐng)領(lǐng)事館路7號總占地：65畝總建筑面積：：39萬平米物業(yè)形態(tài)：高高層電梯華宅宅、LOFT商務務公寓、兩棟棟純甲級寫字字樓。建筑風格：新新古典主義風風格預計入市價格格：LOFT精裝商務公寓寓15000元/平米競品掃描之保保利中心競品掃描之朗朗御項目名稱朗御開發(fā)商新嘉置地（成都）發(fā)展有限公司地理位置錦江區(qū)大慈寺1號占地面積11.3畝總建筑面積77124平米產(chǎn)品形態(tài)高層容積率7.35綠化率28.6%總戶數(shù)468戶戶型面積77-500平米開盤時間3月底開盤車位比1：0.8銷售價格預計14000元/平米裝修標準3800元/平米左右項目介紹項目坐落于城市核心地段大慈寺片區(qū)。隨著城市中心片區(qū)舊城改造的結(jié)束，地段的不可復制性彌足珍貴。建筑與地塊呈36度角布置，建筑正面朝向東風路與天仙橋東北面，近觀錦江河景，另一面朝向大慈寺與春熙路片區(qū)，遠望文化積淀豐厚的千年名剎大慈寺及春熙路繁華商業(yè)街景。為打造高端人文社區(qū)提供成熟便利的交通環(huán)境、城市景觀環(huán)境、生活配套設施。

項目擬打造“6星級服務住宅”，建筑主體采用雙塔結(jié)構(gòu)，保證每個戶型開闊的景觀視線；173米超高層純住宅建筑引領(lǐng)成都超高層建筑新起點，重塑區(qū)域地標；90—500平方米享受型、奢侈型城市豪宅，身份的象征；270度觀景客廳、6.3米層高的高空客廳設計視野廣闊，更顯超高視覺沖擊力；引入新加坡精裝修生活理念，；科技智能配套倡導科技、生態(tài)、時尚居家的生活方式；專屬6星級會所服務、私享恒溫泳池彰顯業(yè)主生活品味。51層城市超高層層競品掃描之朗朗御戶型建筑面積(平米)套內(nèi)面積(平米)套數(shù)占比A1一室二廳一衛(wèi)89.2562.1616089%A2一室二廳一衛(wèi)89.8962.61160A3-1一室二廳一衛(wèi)83.7561.1360A3一室二廳一衛(wèi)87.9161.2340B1三室二廳四衛(wèi)223.7162.5408%C躍層二室二廳二衛(wèi)187.83136.4683%該項目前期進進行了內(nèi)部認認購,內(nèi)部認購價格格在13000元/平米,現(xiàn)在接受誠意意金排號.對外報價是15000-17000元/平米帶3800元/平米的精裝修修競品掃描之華華宇蓉國府項目名稱華宇蓉國府開發(fā)商成都華宇業(yè)瑞地產(chǎn)開發(fā)有限公司地理位置武侯人民南路占地面積40畝總建筑面積17萬平米產(chǎn)品形態(tài)由6棟高層建筑組成。功能分別為甲級寫字樓、綜合商業(yè)、五星酒店、國際公寓四個部分。容積率2.79綠化率20%總戶數(shù)906戶戶型面積目前推售面積在80-160平米左右開盤時間預計4月初車位791銷售價格預計12000元/平米項目介紹華宇·蓉國府位于成都中心區(qū)第一大道“人民南路”三段。輻射棕南、玉林、桐梓林三大華麗場域構(gòu)架之黃金三角區(qū)，匯聚成都生活精粹；華宇·蓉國府定位為復合型國際商業(yè)建筑集群，總建面約16萬平米，由6棟高層建筑組成。功能分別為甲級寫字樓、綜合商業(yè)、五星酒店、國際公寓四個部分。目前對外報價價是12000元/平米競品掃描之時時代豪庭住宅指標宗地規(guī)模106.12畝總建筑面積約56萬平米物業(yè)類型12幢電梯高層+2幢甲級寫字樓容積率4綠化率33%產(chǎn)品形態(tài)（樓王標桿）戶

型建筑面積套數(shù)套數(shù)比大平面3房180平米23750%大平面4房240平米23750%合

計474100%時代豪庭目前前只有三棟未未售，皆為大大戶型產(chǎn)品。前前期實現(xiàn)均價為15000元/平米5棟6棟7棟產(chǎn)品競爭力分分析配套產(chǎn)品地段形象景觀發(fā)展商品牌華宇蓉國府朗御保利中心時代豪庭本案產(chǎn)品屬于于城市超高層層物業(yè)，優(yōu)勢勢較為不明顯顯項目處于城市市中心區(qū)域，，傳統(tǒng)高端居居住區(qū)域，且且有政府規(guī)劃劃利好，地鐵鐵物業(yè)自身除會所外外無任何配套套，多依托周周邊成熟配套套華人置業(yè)成都都項目品質(zhì)形形象已初步建建立,因此項目有望望傳承延續(xù)高高端形象.華人置業(yè)在成成都品牌號召召力尚不夠,但作為港資上上市背景公司司擁有資本實實力和超高層層打造經(jīng)驗城市景觀優(yōu)勢勢突出，無自自然資源景觀觀本案地段、配套、、產(chǎn)品條件，，享天生麗質(zhì)質(zhì)；品牌、形形象，具提升升空間；項目領(lǐng)導者定定位描述：產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新，進進入門檻較高高；價格成為為市場同類產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)先者；；性價比最高高；成為市場場明星項目；；知名度、美美譽度與忠誠誠度居名列前前茅。發(fā)展軌跡：區(qū)區(qū)域內(nèi)領(lǐng)導者者→區(qū)區(qū)域外挑戰(zhàn)戰(zhàn)者→明明日的超超級巨星項目競爭定位位區(qū)內(nèi)領(lǐng)導者區(qū)外挑戰(zhàn)者競爭策略【本次方案提綱綱】附件PartSIX營銷難點及關(guān)關(guān)鍵點PartFour營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行PartFive營銷環(huán)境研判判外部環(huán)境研判判PartTWO目標、任務與問題PartTHREE項目/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判判PartONE都匯華庭項目目營銷目標、、任務及問題題初判銷售絕對成功功，以較高去去化速度實現(xiàn)現(xiàn)對華置廣場場的現(xiàn)金流支支撐：15個月完成19萬方住宅去化化支持華人置業(yè)業(yè)品牌落地，，促進在成都都片區(qū)的品牌牌識別，并在在項目上實現(xiàn)現(xiàn)品牌溢價。。實現(xiàn)華人置業(yè)業(yè)高端品牌影影響目標問題研判速度：項目要實現(xiàn)約約114套/月的銷售任務務，屬于區(qū)域樓盤盤銷售速度高高值品牌：華人置業(yè)品牌牌在成都高端端開發(fā)領(lǐng)域的的領(lǐng)導者形象象建立。目前的品牌識識別仍需加強強價格：區(qū)域內(nèi)整體產(chǎn)產(chǎn)品銷售均價價在8000-9000元/平米意味著本案需要超越越區(qū)域現(xiàn)狀，，實現(xiàn)更高的的價格開盤價達到13000元/平米，均價目目標15000元/平米，套1套2產(chǎn)品單套總價價在97-135萬；套3和復式產(chǎn)品總總價在194-390萬。【本次方案提綱綱】附件PartSIX營銷難點及關(guān)關(guān)鍵點PartFour營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行PartFive營銷環(huán)境研判判外部環(huán)境研判判PartTWO目標、任務與問題PartTHREE項目/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判判PartONE項目資源綜合合評價占地規(guī)模中等等，項目建筑筑體量較大，，達到19萬平米；50層的超高層純純住宅項目，，在區(qū)域市場場中相對稀缺缺；規(guī)模項目位于城市市核心商務金金融中心的東東大街，與春春熙路及王府府井商圈近鄰鄰。隨著未來來大體量的寫寫字樓項目進進駐東大街，，CBD從業(yè)人員的住住房需求將最最先顯現(xiàn)，也也最具發(fā)展?jié)摑摿?，潛在金金融白領(lǐng)、金金領(lǐng)引領(lǐng)的高高端購買力區(qū)區(qū)域；項目不直接臨臨東大街主干干道，噪音相相對較?。粎^(qū)位交通項目周邊主干干道為東大街街，其為寬約約40米、雙向8車道的都市主主動脈，西起起鹽市口、春春熙路，連接接二環(huán)路、抵抵達沙河，全全長近5.2公里。未來規(guī)規(guī)劃中的地鐵鐵二號線將穿穿越城市核心心商業(yè)區(qū)和東東大街，沿途途擁有5個站點，其中中紅星路站距距離本項目僅僅需步行5分鐘，出行便便捷。由3棟塔樓組成，，以176米的高度及富富有現(xiàn)代感的的簡約風格屹屹立于東大街街CBD金融商務圈，，為金融街上上難得靜謐之之地項目產(chǎn)品主要要由舒適性套套1和套2組成，產(chǎn)品定定位和區(qū)域潛潛在CBD商務金融類客客群的購買需需求相對匹配配產(chǎn)品項目SWOT分析優(yōu)勢(S)：劣勢(W)：1、作為住宅來看看，容積率較較高；2、超高層規(guī)劃劃，在產(chǎn)品設設計上受到一一定局限；3、地塊本身無無景觀資源。。1、絕版中心地地段，具有極極強的地塊價價值和保值增增值性；2、土地成本相相對板塊內(nèi)其其他項目具有有明顯優(yōu)勢；；3、通過強勢產(chǎn)產(chǎn)品的打造，，吸引客戶的的關(guān)注；4、華人置業(yè)強強勢品牌；5、是板塊內(nèi)同同期供應的中中等規(guī)模純居居項目。1、中國西部華華爾街成都都金融聚集地地，匯聚國國內(nèi)外企業(yè)總總部的世界級級商圈；2、鐵獅門、九九龍倉、新鴻鴻基等10余個地產(chǎn)大鱷鱷，億萬資本本集聚；3、20分鐘對接機場場地鐵輻射射全城，17條公交線路四四通八達；4、政務中心、、金融服務、、商務集群、、星級酒店林林立、商業(yè)繁繁榮。1、區(qū)域主要規(guī)規(guī)劃功能為金金融區(qū)域，影影響項目作為為純居住宅的的私密性，板板塊不具備純純居性；2、政策的調(diào)整整對多次購房房客群形成打打擊，或促成成觀望；機會(O)：威脅(T)：本項目適宜采采?。篠O戰(zhàn)略——把握機會，發(fā)發(fā)揮優(yōu)勢如何用國際化化的視野，賦賦予項目獨特特的人文價值值內(nèi)涵，在形形象上占位高端？如何把握市場場契機，跳出出區(qū)域價值凹凹地，保證足價快銷？客戶基礎面大大，如何精準準直效打擊目標客群群？項目營銷關(guān)鍵鍵點解讀：足價快銷，名名利雙收【本次方案提綱綱】附件PartSIX營銷難點及關(guān)關(guān)鍵點PartFour營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行PartFive營銷環(huán)境研判判外部環(huán)境研判判PartTWO目標、任務與問題PartTHREE項目/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判判PartONE【營銷策略】如何傳遞營銷策略方式式與執(zhí)行傳遞什么項目價值體系系傳遞給誰客群及受眾客群是誰？客群在哪？價值體系？價值核心？推廣策略？銷售策略？渠道策略？執(zhí)行策略【客戶來源】城中心供需矛矛盾帶來的本本已“饑渴”的置業(yè)需求東大街金融規(guī)規(guī)劃帶來的新新的金融巨頭頭入駐，從而而形成新的對對這個版塊的的置業(yè)及投資資需求看中城中心物物業(yè)保值增值值性能的投資資客群外地資金涌入入，城中心物物業(yè)是其首選選之一城市高端客戶戶語錄：——這種地塊的價價值和自然資資源一樣很難難被復制，——未來前景看好好，經(jīng)濟活躍躍，大公司比比較集中，城城市核心區(qū)物物業(yè)比十年前前檔次也有很很大的提高，，不過硬件和和物管服務還還可以再有提提升?！獋€人的第一居居所還是會選選擇城市中心心，第二居所所才會考慮城城市外邊?！@里最大的價價值就是方便便，交通、購購物都比較方方便?！獙崿F(xiàn)工作與生生活的同步，，效率更高，，但物業(yè)服務務要好，建議議采用香港或或國外的的物物管服務。——城市中心的豪豪宅就跟勞斯斯萊斯、黃金金一樣，最大大的特點就是是保值，買這這樣的房子，，就像收購黃黃金一樣城市核心區(qū)的的高端物業(yè)：：其核心價值不不是自然環(huán)境境，也不是社社區(qū)、綠化等等，真正的要要素是地標符號、地地段價值、城城市資源、豪豪華設施、高高品質(zhì)服務、、城市話語權(quán)權(quán)等；1.城市資源、發(fā)發(fā)展?jié)摿?、配配套及服務檔檔次等已成為為敏銳高端客客戶選擇城市市核心高端物物業(yè)的核心驅(qū)驅(qū)動要素?！究蛻糁脴I(yè)驅(qū)動動因素】環(huán)境需求：園林已經(jīng)不重重要，但符號號性和品質(zhì)感感要強；園林林、規(guī)劃都是是高標準的，，學習香港豪豪宅或國外；；園林除環(huán)境境營造外，風風水格局也很很重要；配套需求;充分整合周邊邊商務、生活活配套；觀光光電梯、豪華華大堂；商務務配套服務要要完善，家是是商務功能的的延伸裝修需求：豪宅裝修必須須要品質(zhì)感強強，太奢華沒沒有必要，局局部保留個性性化的發(fā)揮空空間最好，符符號性感要強強；歐式風格格太繁雜，現(xiàn)現(xiàn)代簡潔較好好，設備設施施必須是國際際品牌；超高層：超高層可以接接受，特別是是人口密度大大的核心區(qū)域域，但產(chǎn)品一一定要純粹，，安全性很重重要。2.環(huán)境及配套方方面在滿足其其基本功能之之外，客戶追追求的是產(chǎn)品品的純粹性、、品質(zhì)感、安安全性以及國國際化的生活活方式等；【客戶置業(yè)驅(qū)驅(qū)動因素】他們在各自自的財富階階層尋找著著標桿物業(yè)業(yè).投資趨向：：不再一味追追求短期回回報，而是是將物業(yè)作作為一種資資產(chǎn)長期持持有，更看看重物業(yè)復復合特性以以及自身的的升值與保保值特性，，在很大程程度上是對對于城市資資源的占有有。支付趨向：：擁有較強的的支付能力力，能夠承承受較高的的單價與總總價，愿為為服務買單單。購買特征：：注重圈層感感與標簽感感，看中居居住在周邊邊人群，更更愿意居住住在朋友認認同的居所所。產(chǎn)品要求：：原料獨特，，包裝有品品質(zhì)和使用用價值良好好，質(zhì)量和和工藝獨特特，情感附附加值高。。在滿足日日常生活的的基礎上需需要足夠舒舒適，能夠夠體現(xiàn)身份份，希望得得到合理的的空間，而而不是單純純的面積。。服務要求：：體現(xiàn)尊貴舒舒適的都市市生活，要要求提供的的服務在高高品質(zhì)的同同時，盡可可能的復合合與完善。。同時保證證自身生活活的私密。?！究蛻糁脴I(yè)趨趨向分析】就于本案而而言，他們們應該是這這樣一群人人。他們不是大大眾眼里的的富豪，但但他們是朋朋友圈里有有優(yōu)越感的的人；更甚者有百百萬甚至千千萬家產(chǎn)，，具備多次次置業(yè)能力力；他們囊括了了成都人、、四川人、、中國人、、香港人等等外籍人士士?！瓘氖滦袠I(yè)：：東大街金融融從業(yè)者、、公司中高高層、貿(mào)易易、IT界、金融、、地產(chǎn)、設設計及國際際高端商務務人士等客戶特征：：或具有國際際視野和海海外經(jīng)歷具有多次置置業(yè)經(jīng)歷對投資具有有敏銳的眼眼光，看中中宏觀經(jīng)濟濟對于整體體區(qū)域的價價值帶動作作用（看中中土地增值值保值而非非短期投資資回報率））。生活方式：：有錢無閑，，習慣于國國際化的生生活方式，，熱愛都市市生活,追求時尚，，對生活品品質(zhì)要求高高。購買目的：：居住兼長期期投資，距距離自己的的生活圈子子較近【形象的客戶演繹】客群屬性：：城市動物物.財富新貴他們就是都都匯華庭需需要感動的的那些人：：渴望占有城城市核心物物業(yè)的上流流中產(chǎn)一個公式即即可概括：：極致享受型型+未來投資型型=都匯華庭的的客戶群1：看重或倚倚重城市中中心的購房房群體——無新盤供應應，再不買買，沒有了了，必須買買！2：追逐年投投資回報8%-15%左右投資群群體——穩(wěn)定收益及及保值增值值性能好的的稀缺產(chǎn)品品，必須買買！3：往來于成成都的商務務群體——城市核心區(qū)區(qū)域，沒有有比這里更更適合的地地方了，必必須買！■都匯華庭“吃定的”三類人客戶素描1李先生，東東大街某企企業(yè)咨詢顧顧問公司經(jīng)經(jīng)理愛爾蘭大學學工商管理理博士畢業(yè)業(yè)，懂5個國家語言言，因為業(yè)業(yè)務關(guān)系長長期往返成成都、新加加坡、泰國國，典型的享受受派。生活時尚，，致力于行行業(yè)專業(yè)研研究及傳播播。曾經(jīng)居住在在新加坡A‘more，TheLight，也擁有山山頂別墅，，在泰國也也有別墅物物業(yè)，每次次來都入住住香格里拉酒酒店，一直直沒有買房房子，理由由是，成都都還沒有可可以心動的的讓他掏錢錢包的產(chǎn)品品當?shù)弥椖磕康奈恢脮r時，立即對對項目產(chǎn)生生濃厚興趣趣，當知道道是由華人人置業(yè)打造造的項目，，加上項目目周邊商圈價值支支撐,欣喜不已。。他說，他希希望能在最最成都的地地方找到一一個最國際際的家，都都匯華庭滿滿足了他的的想法，最最吸引它的是是項目特別別安靜，這這個地方應應該做的有有品位，讓讓人駐足和和流連，希希望項目能能感受最時尚尚便利而又又高品質(zhì)生生活，和未未來成都的的太太幸福福生活?！氨憷焚|(zhì)高高，居住招招待兩相宜宜”2馬先生，35歲，兒子讀中學學，總經(jīng)理理，從事電電子器件進進出口工作作，目前自己開公司司，繼承家家族生意。。居住選擇：：現(xiàn)住在麓麓山國際社社區(qū)，希望望在城市核核心購買一一套頂級住住宅自住或或收藏。意向戶型：：120-300平米三房或或四房客戶語錄：：我關(guān)注這里里已經(jīng)很久久了,我平時挺忙忙，一直想想在城市核核心有一個個頂級物業(yè)業(yè),我覺得這個位置置特別方便便,出行,購物,休閑娛樂,幾步之內(nèi)應應有盡有.也很時尚，，特別象香港的mall.我比較喜歡住在繁繁華的城市市,鬧中取靜,這里有點象象香港中環(huán)的的豪華公寓,品質(zhì)很高,奢侈品牌聚聚集,周末還可以以去旁邊五五星級酒店店登記入住住,享受受非非同平平常常的的服服務務和和設設施施.當然然,我希希望望這這里里可可享享受受的的資資源源更更多多.“選擇擇是是緣緣于于對對都都市市頂頂級級生生活活的的熱熱愛愛”客戶戶素描描3林女女士士，，約約38歲，，私私營營業(yè)業(yè)主主，，現(xiàn)現(xiàn)從從事事外外國國高高檔檔紅紅酒酒貿(mào)貿(mào)易易個性性評評價價：：極極具具鑒鑒賞賞力力，，音音樂樂發(fā)發(fā)燒燒友友，，室室內(nèi)內(nèi)裝裝修修頗頗有有心心得得，，喜喜愛愛美美食食，，是是生生活活品質(zhì)質(zhì)的的極極致致追追求求者者，，和和各各類類理理財財產(chǎn)產(chǎn)品品的的敏敏銳銳投投資資者者居住住選選擇擇：：目目前前住住在在金金林林半半島島，，最最喜喜歡歡坐坐享享城城市市繁繁華華配配套套的的居居所所，，會會購購買買真真正有品品質(zhì)質(zhì)感感、、與與自自己己身身份份格格調(diào)調(diào)相相匹匹配配的的物物業(yè)業(yè)，對對物物業(yè)業(yè)服服務務及及裝裝修修品品質(zhì)質(zhì)要要求求極極高高，，在意意的的是是生生活活品品質(zhì)質(zhì)的的提提升升。。由于于從從小小在在成成都都長長大大，，對對于于市市中中心心特特別別有有區(qū)區(qū)域域情情結(jié)結(jié)，，覺覺得得如如果果財財富富達達到到一一定定層層面，，一一定定要要在在市市中中心心購購置置一一套套物物業(yè)業(yè)，，這這是是對對城城市市核核心心資資源源的的占占有有，，對對人人生生的的一一種品品質(zhì)質(zhì)詮詮釋釋。。她說說：：項項目目太太好好了了，，公公司司就就在在附附近近，，以以后后上上班班都都不不用用開開車車，，而而且且產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)高高，，周周邊社社會會資資源源太太強強了了，，很很多多國國外外公公司司入入駐駐，，周周邊邊就就是是最最頂頂極極的的配配套套.華人人置置業(yè)業(yè)是是很很有有實力力的的開開發(fā)發(fā)商商,產(chǎn)品品打打造造很很精精細細化化.“堅持持對對生生活活高高品品質(zhì)質(zhì)的的追追求求會會兌兌現(xiàn)現(xiàn)價價值值”客戶戶素描描【營銷銷策策略略】如何何傳傳遞遞營銷銷策策略略方方式式與與執(zhí)執(zhí)行行傳遞遞什什么么項目目價價值值體體系系傳遞遞給給誰誰客群群及及受受眾眾客群群是是誰誰？？客群群在在哪哪？？價值值體體系系？？價值值核核心心？？推廣廣策策略略？？銷售售策策略略？？渠道道策策略略？？執(zhí)行行策策略略項目價值點羅羅列——華置品牌完善配套居住純粹交通快達體量稀缺城市豪地華置都匯華庭豪宅打造標準豪宅標準在項項目身上得到到全面展現(xiàn)強化優(yōu)勢——從客戶、競爭爭兩個角度，，提取項目優(yōu)優(yōu)勢價值華置品牌核心區(qū)位純居特質(zhì)華置品牌區(qū)域發(fā)展前景景稀缺體量多重配套豪宅打造體系系產(chǎn)品附加值便捷交通華置品牌產(chǎn)品附加值區(qū)域發(fā)展前景多重配套華置品牌豪宅打造體系居住純粹居住純粹【營銷策略】如何傳遞營銷策略方式式與執(zhí)行傳遞什么項目價值體系系傳遞給誰客群及受眾客群是誰？客群在哪？價值體系？價值核心？形象策略？推廣策略？推售策略？蓄客策略四大啟示提煉煉出本案營銷銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)確立高端物業(yè)發(fā)展方向，抓住上半年市場供需矛盾為契機，通過提前造勢及蓄客,延長銷售周期，確保整體目標達成。競爭啟示客戶啟示在深挖客戶需求的基礎上，引領(lǐng)并非迎合；通過行銷網(wǎng)絡與圈層整合營銷，制造“病毒效應”。逐步深化，貫穿始終，創(chuàng)造競爭項目無法逾越的高度。項目啟示引領(lǐng)客戶渠道先行市場啟示戰(zhàn)役提前高舉高打營銷策略要點營銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)凸顯價值全面超越先入市，先立勢；積極搶奪區(qū)域內(nèi)競品客群，同時對大成都范圍內(nèi)競品客群進行分流，以項目核心價值點實現(xiàn)對競爭項目目的全面超越。打造新的價值體系高度，改變游戲規(guī)則；通過集團品牌優(yōu)勢策動項目形象構(gòu)建，項目入市升華品牌形象。品牌運作項目發(fā)力【營銷總總攻略略】策略總總綱強化并并擴大大項目目唯一一性，，依托托及挖挖掘強強勢資資源，，通過過大事事件品品牌起起勢，，配合合開展展一系系列主主題活活動,樹立項項目國國際化化形象象。提前鎖鎖定客客戶，，行銷銷先行行，制制造病病毒擴擴大影影響。。以客客戶為為中心心，讓讓客戶戶眼見見為識識的體體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品與與服務務品質(zhì)質(zhì)、創(chuàng)創(chuàng)造差差異化化的營營銷體體驗形象策策略：：高舉高高打，，品牌牌升華華入市市，升升級項項目形形象推廣策策略：：品牌起起勢,分階段段推廣廣體系系構(gòu)建建蓄客策策略：：行銷先先行，，病毒毒滲透透，提提前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化推售策策略：：物業(yè)價價值持持續(xù)增增長原原則，，價值值整體體最大大化形象策策略強化優(yōu)優(yōu)勢——強化項項目優(yōu)優(yōu)勢價價值，，切合合客群群屬性性，提提煉營營銷定定位與與推廣廣主題題都匯華華庭的的另一一面————觀點背背后的的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)大道思思維VS小巷路路徑我們大大膽作作個類類比：：我們是是城市市豪宅宅中的的“MINICOOPER”，它是是在國國際化化視野野下的的純粹城城市高高端居居住夢夢想東大街街，成成都的的“金融大大道”，也是是項目目的“資源王王道城市CBD，人人人可見見、人人人皆皆說，，我們們要說說的不不僅于于此……全球化化、國國際化化誰都都會提提，但但成都都生活活該有有的從從容呢呢？繁華便便捷誰誰都會會提，，但成成都生生活該該有的的寧靜靜呢？？地鐵捷捷運任任誰都都會提提，但但成都都生活活該有有的閑閑情呢呢？想象一一下，，這是法法國香香榭麗麗舍大大街、、紐約約第5大道……一邊是是國際際公民民高尚尚而優(yōu)優(yōu)雅的的生活活，一邊是是世界界級的的消費費享樂樂。很法國國、英英國、、美國國、北北京……國際大大都市市的感感覺再想象象一下下，一條華華麗的的城市市大道道，一端是是東方方文明明，另另一端端是世世界級級生活活全球精精神在在此交交融，，因為都都匯華華庭來來了。。有的墻墻分出出內(nèi)外外，這這堵墻墻分出出高低低!這是中中西貫貫通、、去蕪蕪存菁菁、交交相輝輝映的的“涵養(yǎng)國國際的的純粹粹生活活”企業(yè)的的風格格顯露露無遺遺。城市價價值的的風芒芒顯露露無遺遺。高端生生活中中心的的風范范顯露露無遺遺純粹居居住的的夢想想顯露露無遺遺THEMOST連洗手手間,我都可可以俯俯瞰半半個成成都!我們倡倡導以以一種種全新新生活活模式式滿足足目標標客戶戶的需需求，，升級級、重重構(gòu)物物業(yè)價價值。。親近城城市的的欲望望和親友友一起起享受受生活活國際化化居住住氛圍圍城中心心超高高層生生活體體驗國際生生活主主義板板塊城市金金融CBD中心圈層交交往，，國際際化生生活的的人文文內(nèi)涵涵便利、、豐盛盛的生生活配配套享受成成都罕罕有超超高層層居住住生活活模式式西部華華爾街街金融融中心心規(guī)劃劃板塊塊【項目形形象呼呼之欲欲出】推廣策策略【活動縱縱貫】【整合營營銷】【品牌先先導】【體驗營營銷】【跨界營營銷】通過一一系列列營銷銷活動動，從從精神神層面面上感感召項項目客客群，，進行行品牌牌滲透透今天華華人置置業(yè)將將使成成都與與世界界高端端生活活方式式如此此融合合品牌先先導——先導性性的品品牌傳傳播從西錦錦城讓讓成都都體驗驗前所所未有有的高高尚品品質(zhì)生生活；；從都匯匯華庭庭領(lǐng)踞踞成都都首席席的高高尚生生活中中心；；從華置置廣場場引擎擎成都都城市市綜合合體地地標……中糧的的高端端，是是20年沉淀淀的修修為。。華人置置業(yè)的的高端端，是是數(shù)年年沉淀淀的修修為文化的的、民民族的的也是是國際際的。。華人置置業(yè)的的高端端，是是給世世界展展示中中國。。如果城城中心心沒有有東大大街？？亦如香香港沒沒有中中環(huán)，，北京京缺了了長安安街，，上海海少了了南京京路既然東東大街街已出出，那那必定定是一一條通通往世世界的的國際際大道道。華人置置業(yè)的的高端端，是是給世世界展展示成成都。。華人置置業(yè)“涵養(yǎng)世世界的的高端端”大事件件起勢勢起勢時時間：：8月份事件方向：：聯(lián)合政政府進進行區(qū)區(qū)域炒炒作政府規(guī)規(guī)劃利利好展展示，，熱炒炒板塊塊，形形成市市場認認知政府先先行，，建立立可信信度，，增強強置業(yè)業(yè)信心心大事件件營銷銷杜莎夫夫人蠟蠟像館館成都都首展展坐直升升飛機機領(lǐng)略略項目目未來來高度度華置旗旗下優(yōu)優(yōu)勢資資源的的整體體運用用華置集集團核核心資資源展展示，，彰顯顯實力力宣傳華華置港港資背背景及及超高高層開開發(fā)領(lǐng)領(lǐng)域江江湖地地位政府先先行品牌彰彰顯步驟：：熱點點事件件新聞聞聚焦焦去香港港領(lǐng)略略華置置高端端物業(yè)業(yè)風范范集合公公司在在售項項目前前期積積累的的客戶戶資源源，分分批次次前往往香港港考察察和品品鑒，，展示示項目目未來來的良良好前前景。。給客戶戶進行行洗腦腦的同同時擴擴大項項目影影響力力。項目聚聚焦異地聯(lián)聯(lián)動強化優(yōu)優(yōu)勢——針對項項目優(yōu)優(yōu)勢價價值，，進行行強化化營銷銷推廣廣強化品品牌品牌專專案推推廣路牌出出街房交會會亮相相企業(yè)圖圖片展展業(yè)內(nèi)新聞聞發(fā)布產(chǎn)品見面面會強化打造造體系體系專案案推廣新聞發(fā)布布概念導導入項項目打造造規(guī)劃體體系介紹手冊冊電子樓書書精裝樣板板間專專門講解解員異地品鑒鑒之旅客客戶現(xiàn)現(xiàn)身說法法強化純粹粹居住區(qū)域差異異推廣內(nèi)區(qū)域突突出高高品質(zhì)，，避免價價格競爭爭外區(qū)域突突出產(chǎn)產(chǎn)品差異異和區(qū)域域特質(zhì)，，搶奪客客戶拔高形象象

突出出品質(zhì)通過一系系列營銷銷活動，，從精神神層面上上感召項項目客群群，進行行品牌滲滲透跨界營銷銷跨界營銷銷的成功功實踐，，在思源源經(jīng)紀代代理的北北京高端豪宅宅——星河灣項項目上得得到了充充分的展展現(xiàn)LV向StephenSprouse致敬的涂涂鴉系列列Hermes的專業(yè)繪繪綢師Chanel的“Métiersd‘Art””手工作坊坊系列即使是世世界上最最高貴的的奢侈品品，也必須與與藝術(shù)、、文化不不斷跨界界，才能保持持最新鮮鮮的創(chuàng)意意一步步將將品牌號號召力推推至最強強CROSSOVERCROSSOVERCROSSOVER與精英教教育跨界界與奢侈品品跨界與運動跨跨界與超五星星級酒店店跨界與藝術(shù)跨跨界與電影跨跨界與書籍跨跨界與商務跨跨界本項目將將聚合高高端的跨跨界平臺臺CROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVER與慈善事事業(yè)跨界界76全球通VIP俱樂部會會員；銀行貴賓賓理財客客戶；證券、保保險公司司大客戶戶；航空公司司VIP會員；名車車主主（勞斯斯萊斯、、賓利、、法拉利利等、BMW、奔馳等等)；高端俱樂樂部會員員（京城城四大俱俱樂部、、上海鴻鴻藝會））高爾夫球球會（如如華彬莊莊園高爾爾夫）；；各省商會會、行業(yè)業(yè)協(xié)會；；高端雜志志特定會會員；（（《胡潤百富富》）意見領(lǐng)袖袖（使領(lǐng)領(lǐng)館代表表、行業(yè)業(yè)風云人人物、名名企高管管）常規(guī)渠道道一：借借勢重點渠道道二：植植入思源經(jīng)紀紀可提供供的資源源山西巨賈賈全國思源源房屋公公園內(nèi)蒙豪客客北京高端端客戶資資源鼎暉投資資高端銀行行思源雜志志和論壇壇線下:渠道為王王，通過過整合渠渠道資源源進行價價值滲透透新加坡商商會荷蘭銀行行華僑銀行行四川最大大雪茄經(jīng)經(jīng)銷商成都19號公路俱俱樂部等等『真正的全全國性社社交平臺臺』突破地域域限制，，以成都都為主場場，聯(lián)動動思源全全國核心心資源，，客戶交交互，資資源共享享，從而而延展全全國，真真正達到到全國性性資源聯(lián)聯(lián)動使用用『華置基金金會』全國首家家社區(qū)慈慈善機構(gòu)構(gòu)·整合資源源擔負社社會責任任·與知名慈慈善機構(gòu)構(gòu)掛鉤獅子會壹基金嫣然天使使基金會會捐助汶川川學校慈善晚宴宴慈善拍賣賣助養(yǎng)大熊熊貓大愛無言言·用愛心演演繹人生生奢華『華置企業(yè)業(yè)商學院院』企業(yè)家提提升·交流平臺臺Toknoweverythingofsomething;Toknowsomethingofeverything名牌商學學院定點點授課課課堂·企業(yè)成長長課堂·世界經(jīng)濟濟系列論論壇企業(yè)家交交流平臺臺·企業(yè)精英英聯(lián)誼·商機創(chuàng)造造·人脈資源源建立『頂級消費費匯』馬球協(xié)會會奢侈品協(xié)協(xié)會游艇協(xié)會會高爾夫球球協(xié)會酒類協(xié)會會豪華旅游游定制形象設計計雪茄協(xié)會會貴族禮儀儀培訓成衣/鞋飾高級級定制形象設計計HOWLUXUS如何品質(zhì)質(zhì)地生活活高端消費費新品發(fā)發(fā)布展示示·私人定制制服務·貴族生活活學堂·貴族運動動教學『私愛文化化匯』茶道協(xié)會會粵劇讀書會花道協(xié)會會古典樂器器歌劇私藏品鑒鑒會文化潮流流信息昆劇畫廊琴棋書畫畫協(xié)會話劇藝術(shù)品鑒鑒賞拍賣賣·定期私藏藏欣賞·琴棋書畫畫協(xié)會·戲劇堂會會·讀書會HOWCULTURALIZE如何文化化地生活活頂級廚藝藝協(xié)會在這里你知道能能遇到些些什么人人【最多元·跨地域·高端圈層層……在這里，，厚積薄薄發(fā)】『華置匯』將華置品品牌推上上一個全全新的境境界層次次突破房地地產(chǎn)局限限，真正正做到跨跨界之王王創(chuàng)造一種種全新的的生活模模式，人人生提升升平臺組織華人人置業(yè)集集團各地地項目的的高端客客源利用思源源全國項項目高端端客源提升項目目產(chǎn)品之之外的泛泛配套最大化項項目無形形資產(chǎn)長遠影響響真正做到到中國的的，世界界的短期價值值制造話題題，轟動動市場，，影響圈圈層推廣方案案之線上上媒體推推廣’營銷通路路組合方方案都匯華庭整合營銷銷動態(tài)價值值’通過整合合傳播實實現(xiàn)價值值動態(tài)傳傳播：廣廣泛的價價值接觸觸點，實實現(xiàn)精準準營銷高配置產(chǎn)產(chǎn)品華置品牌整合營銷保值增值值性附加值總價控制制戶型創(chuàng)新新報紙戶外宣傳傳置業(yè)顧問問系統(tǒng)專業(yè)業(yè)講解網(wǎng)站宣傳傳樓書、DM及客戶通訊訊等現(xiàn)場體驗驗房地產(chǎn)雜雜志評論論豪宅化設設計絕版地段段報紙、軟軟文訴求求現(xiàn)場體驗驗網(wǎng)站宣傳傳戶外宣傳傳華置資本本導向品牌團隊隊華置產(chǎn)品品品牌客戶活動動房地產(chǎn)行行業(yè)論壇壇華置會品牌集成成純粹居住住置業(yè)顧問問系統(tǒng)專業(yè)業(yè)講解樓書、DM及客戶通訊訊等城中純居居高尚豪宅宅整合營銷銷圖片展示范體系開放開盤業(yè)內(nèi)茶話會……線上，線下集中爆發(fā)，以客戶需求為出發(fā)點，多種營銷模式全面攻擊。線上媒體組合跨界營銷渠道營銷高端住宅區(qū)政府機關(guān)金融機構(gòu)產(chǎn)業(yè)及大型企業(yè)……活動執(zhí)行推廣方案案之推廣策略略——策略之整整合營銷銷以集中型型平面推推廣+事件營銷銷完成項項目造勢勢；以SP體驗活動動營銷+種子客戶戶營銷實實現(xiàn)項目目順利銷銷售與客客帶客的的持續(xù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換。利用企業(yè)業(yè)品牌忠忠誠客戶戶及業(yè)內(nèi)內(nèi)人士，，進行活活動炒作作利用營銷銷示范體體系物業(yè)業(yè)，實現(xiàn)現(xiàn)體驗營營銷深挖客戶戶資源，，實現(xiàn)老老客戶營營銷集中型平平面推廣廣造勢PR關(guān)系事件件營銷SP體驗活動動營銷種子客戶戶營銷全面攻擊擊關(guān)鍵推廣方案案之推廣策略略——策略之整整合營銷銷“骨子里的的國際氣氣質(zhì)”——不夜城嘉嘉年華執(zhí)行階段段：都匯華庭庭項目亮亮相活動動目標人群群：高知高收收高消費費的城市市新貴職業(yè)特性性：跨國公司司、金融融、IT、房地產(chǎn)產(chǎn)、媒體體、藝術(shù)術(shù)活動形式式：呈現(xiàn)一臺臺純正的的香港嘉嘉年華盛盛景活動目的的：讓成都人人體驗港港派文化化的同時時了解華華人置業(yè)業(yè)，了解解華人置置業(yè)的香香港作品品、成都都作品（案名本本體知名名度的傳傳播）傳遞都匯匯華庭的的生活方方式——骨子里的的國際氣氣質(zhì)（未來生生活人群群屬性的的傳播））活動安排排之市場場導入期期目的：品品牌亮相相及深入入活動縱貫貫華人置業(yè)業(yè)&杜莎夫人人蠟像館館他們都來來自香港港一個用蠟蠟像記錄錄著歷史史和人物物的變遷遷，一個用建建筑勾畫畫著城市市豪宅圖圖騰活動縱貫貫活動縱貫貫華人置業(yè)業(yè)坐直升機機俯瞰成成都事件噱頭頭，吸引引眼球帶給成都都前所未未有的高高空觀景景體驗提前體驗驗入住都都匯華庭庭的居住住感受國際生活活主義哲哲學——意見領(lǐng)袖袖的態(tài)度度解決意見見領(lǐng)袖引引導的問問題——需要以他他們推崇崇的價值值觀“國際生活活主義哲哲學”給予他們們?nèi)碌牡纳矸荽_確認和文文化標簽簽來自中國國最國際際化的上上海目標客群群較認同同的紅星星紅得發(fā)紫紫花滑天使使；各項項世界冠冠軍頭銜銜紅遍全球球知性、氣氣質(zhì)活動縱貫貫Action1：成都首首創(chuàng)，封封閉式展展示中心心展示中心心細分為為8-10個區(qū)域，，每個區(qū)區(qū)域分別別闡述項項目不同價值值點；打破傳統(tǒng)統(tǒng)接待流流程，采采用封閉閉式接待待流線，，在每個個環(huán)節(jié)通過不不同價值值點的講講述給客客戶充分分洗腦，，增加脈脈壓；整個接待待流程充充分結(jié)合合模型和和項目影影視片，，從不同同角度灌輸整體體價值體體系。采用單批批接待模模式，給給客戶充充分尊貴貴感。完美展示示策略：：成都首首創(chuàng)，封封閉式展展示中心心【體驗營銷】Action2：接待話話術(shù)極致致精細化化，各個個區(qū)域逐逐一洗腦腦區(qū)域價值值講解話話術(shù)都市綜合合體講解解話術(shù)地鐵講解解話術(shù)品牌講解解話術(shù)項目本體體講解話話述術(shù)區(qū)域圖講講解話術(shù)術(shù)影視片播播放廳講講解話術(shù)術(shù)項目樓體體模型講講解話術(shù)術(shù)項目園林林、會所所講解話話術(shù)