XX牌驢膠補血沖劑營銷策略企劃案

99年神箭牌驢膠補血沖劑

營銷廣告企劃案（討論稿）九芝堂目錄一、市場分析1、市場概況2、消費群分析3、產(chǎn)品分析4、競爭對手分析5、市場機會與威脅6、市場分析綜述與建議二、營銷廣告策略1、市場目標(biāo)論證及分解2、營銷策略3、產(chǎn)品策略4、價格策略5、通路策略6、廣告與促銷策略7、活動組合規(guī)劃8、活動排期與費用估算三、廣告與創(chuàng)意表現(xiàn)1、廣告主題2、訴求對象3、利益點4、支持點5、單一訴求點6、表現(xiàn)風(fēng)格與創(chuàng)意基調(diào)7、表現(xiàn)方式四、媒介評估與建議1、1998年三品牌四地媒體投放情況及分析2、1998年九芝堂媒體投放情況論證3、1999年九芝堂媒體投放策略一、市場分析想了解的五個問題1、補血市場的需求構(gòu)成2、消費者分析3、產(chǎn)品分析4、競爭狀況分析5、市場機會與威脅需求構(gòu)成失血者（外傷）月經(jīng)過多婦女，或妊娠期、哺乳期婦女嬰兒期、青春期少年、青年人營養(yǎng)不良者工作環(huán)境或生活環(huán)境接觸有害物質(zhì)者用藥過量或醫(yī)療處置引起貧血腎病、慢性炎癥、腫瘤患者群等有家族貧血病史的人群獻血人群補血市場的需求構(gòu)成產(chǎn)生補血消費行為的原因是多樣化的，可粗略分為直接及間接需求。補血類產(chǎn)品市場容量需求容量：資料表明，我國總?cè)丝谥胸氀颊哒?0％以上，育齡婦女和兒童這兩個群體的患病比率高達47％和64.4％注：目前市場上補血類產(chǎn)品主要品牌每療程平均價約100元市場容量補血類產(chǎn)品市場容量98年市場相對消費容量：紅桃K12億＋阿膠2.7億＋驢膠1.2億＋其他部分功能訴求補血的品牌（太太、美媛春等）＋補血類產(chǎn)品的小品牌（周口阿膠、補血飲等）30億神箭牌驢膠補血沖劑相對市場占有率為：4%市場容量結(jié)論補血類產(chǎn)品市場需求量大，消費需求隨著生活水平以及健康意識的提高有大幅度擴展空間產(chǎn)生補血消費行為的原因是多樣化的，并有較明確的利益要求消費者分析需求排序

重點人群排序

地域分布特征1、貧血1、中青年婦女1、南方為主2、增強體質(zhì)2、兒童、青少年2、縣、鎮(zhèn)、3、解除疲勞3、特別需求者：鄉(xiāng)為主（如失血者、獻血3、欠發(fā)達城市4、保健美容者、工作環(huán)境惡劣等）消費者分析重點需求人人群分析消費者分析析消費者分析析三大品牌現(xiàn)有主力消費群體育齡女性產(chǎn)婦成長發(fā)育期人群產(chǎn)后、術(shù)后及

化放療人群紅桃K：婦女、青少年。東阿阿膠：婦女及手術(shù)接受放化療的患病人群驢膠補血沖劑：

農(nóng)村中年婦女消費者分析析城市婦女(25-44歲)購購買補血類類產(chǎn)品時考考慮因素特點:注重重產(chǎn)品切實實可感的利利益及品牌牌號召力消費者分析析促進生長發(fā)育對身體有好處美容養(yǎng)顏促進造血機能提升貧血指標(biāo)補血消費者對補補血產(chǎn)品功功能的認(rèn)知知描述消費者分析析北京、上海海、廣州、、重慶、武武漢、西安安25－44歲女性營營養(yǎng)養(yǎng)、保健品品購買分析析購買地點排排序藥店商場別人送的超市醫(yī)院診所消費者分析析購買影響因因素功能有名的牌子無副作用價格適中廣告影響親友介紹服用方式方便購買方便結(jié)論：越大大城市對價價格越不敏敏感，受廣廣告影響也也小北京、上海海、廣州、、重慶、武武漢、西安安25－44歲女性營營養(yǎng)養(yǎng)、保健品品購買分析析消費者分析析購買需求排排序調(diào)節(jié)人體器官功能養(yǎng)容\養(yǎng)顏補血提神醒腦結(jié)論：城市市越大，對對提神醒腦腦的需求大大于補血需需求北京、上海海、廣州、、重慶、武武漢、西安安25－44歲女性營營養(yǎng)養(yǎng)、保健品品購買分析析消費者分析析最常服用包包裝形式口服液膠囊片劑沖劑膏狀藥粉北京、上海海、廣州、、重慶、武武漢、西安安25－44歲女性營營養(yǎng)養(yǎng)、保健品品購買分析析消費者分析析購買忠忠誠度度事先已決定定品牌,買買不到就就到別家去去買事先已決定定品牌,買買不到就就換其它品品牌事先未決定定品牌,買買不到就就換其它品品牌北京、上海海、廣州、、重慶、武武漢、西安安25－44歲女性營營養(yǎng)養(yǎng)、保健品品購買分析析消費者分析析主要觀點現(xiàn)有補血產(chǎn)產(chǎn)品消費者者以育齡婦婦女為主(25--45歲),且從消消費量上分分析縣級以以下市場大大于城市對補血產(chǎn)品品的利益認(rèn)認(rèn)知在不斷斷提升,使使用范圍已已從治療貧貧血擴展到到強身、保保健，細(xì)分分需求在逐逐步形成缺乏對現(xiàn)有有主力消費費者消費、、購買習(xí)慣慣及品牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換因素方方面的深入入分析消費者分析析市場產(chǎn)品現(xiàn)現(xiàn)狀目前市場上上補血類產(chǎn)產(chǎn)品主要以以紅桃K、東阿阿膠、、神箭牌驢驢膠補血沖沖劑三大品牌為為主，其它它品牌有：：太太口服服液、美媛媛春、生血血寶、血康康寶、阿膠膠補血膏（（周口）、、補血飲、、健脾生血血沖劑等近近20個品品牌紅桃K、東阿阿膠、驢膠太太口服液、美媛春等補血飲、血康寶、生血寶健脾生血沖劑、周口阿膠等產(chǎn)品分析三大主要品品牌產(chǎn)品因因素對比產(chǎn)品分析紅桃K：包裝現(xiàn)代，，口服液使使用方便明確的缺鐵鐵性生血劑劑功能訴求求，且有生生血片和生生血液二重重產(chǎn)品形態(tài)態(tài)組合支持持價格利潤空空間大東阿阿膠：：正宗補品的的包裝產(chǎn)品系列眾眾多，功能能上區(qū)隔不不明顯一次購買價價最低神箭驢膠：：產(chǎn)品形態(tài)單單一包裝傳統(tǒng)，，相比沉舊舊功能利益上上無明顯差差異一次購買價價最高對三大品牌牌產(chǎn)品的主主要觀點產(chǎn)品分析競爭狀況分分析三大品牌優(yōu)優(yōu)劣勢分析析競爭狀況分分析三大品牌優(yōu)優(yōu)劣勢分析析競爭狀況分分析三大品牌優(yōu)優(yōu)劣勢分析析競爭狀況分分析強度市場機會與與威脅機會市場機會威脅強勢市場機會與與威脅市場威脅市場分析綜綜述與建議議補血類產(chǎn)品品市場需求求量大，而而且隨著生生活水平以以及健康意意識的提高高消費拓展展空間巨大大。主要觀點之之一市場分析綜綜述主要觀點之之二紅桃K雖是目前第第一品牌，，但消費者者對其產(chǎn)品品品質(zhì)的不不良印象創(chuàng)創(chuàng)造了可觀觀的品牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換機會。。市場分析綜綜述與建議議主要觀點之之三現(xiàn)有主要消消費者基本本屬于價格格敏感型，，注重使用用利益和價價值的可感感性；消費費者對現(xiàn)有有大多數(shù)品品牌及產(chǎn)品品的不滿足足創(chuàng)造了產(chǎn)產(chǎn)品改造、、功能細(xì)分分區(qū)隔，市市場加力推推廣的機遇遇。市場分析綜綜述與建議議主要觀點之之四三大補血品品牌的市場場重心都是是在中心城城市以外的的區(qū)域，消消費能力相相對高的城城市市場潛潛力較大。。市場分析綜綜述與建議議建議之一神箭牌驢膠膠補血沖劑劑必須建構(gòu)構(gòu)新的企業(yè)業(yè)、品牌、、產(chǎn)品三者者之間的關(guān)關(guān)系，才能能借力九芝芝堂資源以以品牌經(jīng)營營方式加大大競爭力度度。市場分析綜綜述與建議議建議之二目標(biāo)消費群群建議分為為三類族群群：第一族群：：25－45歲育齡齡婦女，縣級以下區(qū)區(qū)域為主，，城市為輔第二族群：：特殊消費費需求的群群體1、產(chǎn)婦2、失血者者（術(shù)后及及獻血者）第第三族群：：城市青少少年學(xué)生市場分析綜綜述與建議議建議之三現(xiàn)有主要產(chǎn)產(chǎn)品包裝以以增強“可可感價值值”為為原則進行行適度改造造，（注意意與現(xiàn)有碗碗裝的更替替）并借機機合理調(diào)整整價格體系系。市場分析綜綜述與建議議建議之四抓住時機推推出以下產(chǎn)產(chǎn)品進入市市場，增加加消費者選選擇，擴大大占有率：：1、相對高高檔的禮品品裝2、針對青青少年的食食健字系列3、產(chǎn)婦滋滋補專用市場分析綜綜述與建議議建議之五在市場推廣廣方面，針針對紅桃K以“根根本補補血”的的功能訴訴求為主要要手段加以以區(qū)隔；針針對東阿阿阿膠主要以以“現(xiàn)現(xiàn)代與與樸實”兼兼?zhèn)涞膹V告告表現(xiàn)和推推廣活動為為武器，快快速構(gòu)建九九芝堂品牌牌形象和個個性。市場分析綜綜述與建議議二、營銷廣廣告策略大樹根計劃劃1、核心策策略定位A、產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營——品品牌經(jīng)營中中的兩個問問題九芝芝堂品牌定定位九芝芝堂與神箭箭的關(guān)系品牌經(jīng)營銷售業(yè)績價值定定位（需求求--細(xì)分分市場--對應(yīng)產(chǎn)品品價值交交付（確定定組合定價價--生產(chǎn)產(chǎn)管理--銷售隊伍伍管理--經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)管理價值值溝通（包包裝定位--廣告計計劃--公公關(guān)促銷能能力品牌個性建立創(chuàng)創(chuàng)新概念（（品牌承諾諾--使用用感受--視覺上差差異化建立個個性傳播溝溝通（選擇擇媒體與活活動方式--差異化化品牌聯(lián)想想持續(xù)培培育品牌個個性（建立立品牌忠誠誠）品牌能見度度建立品品牌知名度度接觸點點管理消費者者反饋B、定位建建議三百百年的承諾諾九九分情一一分利九九州共共濟芝芝蘭同芳中國醫(yī)藥專專家300年的的價值實在的消費費者印象驢膠膠神神箭九九芝堂堂九芝堂驢驢膠神神箭補血血專家根本補血C、九芝堂堂品牌架構(gòu)構(gòu)設(shè)想九芝堂驢膠補血沖沖劑乙肝寧沖劑劑二線產(chǎn)品三線產(chǎn)品D、銷售目目標(biāo)確立原原則九芝堂99年目標(biāo)分分解目標(biāo)確立原原則：占有率利潤潤的合理平平衡市場細(xì)分（（導(dǎo)入、成成長、成熟熟）市場目標(biāo)與與目標(biāo)消費費群的對應(yīng)應(yīng)確立增長點點2、市場營營銷策略巧借紅桃K，甩開東阿膠膠借紅桃K大量廣告完完成的消費費者補血觀觀念教育和和形成的市市場容量借紅桃K創(chuàng)創(chuàng)造的補血血產(chǎn)品價值值和價格空空間通過細(xì)分市市場，巧借借紅桃K形形成的通路路網(wǎng)絡(luò)借消費者對對紅桃K產(chǎn)產(chǎn)生的動搖搖推動品牌牌轉(zhuǎn)換弱化與東阿阿膠的產(chǎn)品品對比，避避免正面沖沖突通過品牌定定位和市場場細(xì)分辟出出東阿膠之之外的市場場領(lǐng)域逐漸形成南南驢北阿的的市場格局局營銷策略步驟第一步：貼貼上紅桃K給消費者多多一個選擇擇第二步：通通過廣告提提升與市場場細(xì)分與紅紅桃桃K形形成功能利利益上的差差異第三步：取取代紅桃K成為補血血第一品牌牌營銷策略3、產(chǎn)品策策略產(chǎn)品定位描描述：提供有確切切療效的高高品質(zhì)產(chǎn)品品，有針對對細(xì)分市場場的產(chǎn)品線線結(jié)構(gòu)，富富于大眾親親和力、有有現(xiàn)代觀念念和創(chuàng)新精精神的、資資歷深厚的的補血專家家實行一整、、二提、三三區(qū)隔的策策略方案A、整合產(chǎn)產(chǎn)品線通過產(chǎn)品線線延伸適應(yīng)應(yīng)更廣泛的的消費群和和不同消費費層面群體體需求、形形成競爭優(yōu)優(yōu)勢新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)與市場地地位禮品裝無糖型與血血力源碗裝、簡裝裝紙筒裝形象、高利利潤城市主力產(chǎn)產(chǎn)品市場占有主主力產(chǎn)品B、提升產(chǎn)產(chǎn)品價值通過新包裝裝增加產(chǎn)品品附加價值值通過產(chǎn)品特特色的設(shè)定定：量足和和可感的品品質(zhì)通過品牌力力塑造，以以九芝堂凸凸顯產(chǎn)品價價值C、區(qū)隔市市場逐漸通過產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)隔來來建立獨占占的細(xì)分市市場的消費費需求二年內(nèi)完成成婦女、兒兒童、禮品品市場的區(qū)區(qū)隔以及城城市、縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)市場的區(qū)區(qū)隔99年先劃分分婦女、兒兒童、禮品品市場產(chǎn)品品區(qū)隔大類類，并做好好輔助基礎(chǔ)礎(chǔ)性工作；；2000年展開推推廣，以產(chǎn)產(chǎn)品逐漸區(qū)區(qū)隔大中城城市和縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)市場，并并設(shè)定有區(qū)區(qū)別市場方方案4、價格策策略一穩(wěn)、二隨隨、三創(chuàng)A、主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品穩(wěn)定原原有價格體體系，以零零售價不變變?yōu)橐罁?jù)據(jù)，降降低成本后后拿出推廣廣差價通過簡簡筒裝替代代碗裝，降降低成本所所產(chǎn)生利潤潤中拿拿出一部分分投入市場場推廣活動動中。包裝改改換零售價價格持平，，讓消費者者增強價值值和檔檔次感B、逐漸形形成貼近市市場領(lǐng)先者者的價格體體系，新區(qū)區(qū)隔產(chǎn)品品采用用改變大盒盒容量，降降低或維持持原價格水水平，提提高單單包價格的的策略，逐逐漸貼近紅紅桃K的市場價格格，，提高利潤潤空間和拉拉近競爭距距離C、創(chuàng)造新新產(chǎn)品形態(tài)態(tài)和利用市市場細(xì)分形形成溢價定定位先機機（三三高，高品品質(zhì)、高價價格、高利利潤）向禮品品市場和產(chǎn)產(chǎn)后補血市市場推出針針對性產(chǎn)品品5、通路策策略一壯、二強強、三通A、壯大、、規(guī)范三級級批發(fā)商的的直接通路路（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市市場）整合通路管管理工作（（建檔、分分類、規(guī)范范管理）完善信息反反饋系統(tǒng)加大利益推推動力度，，扶持大戶戶B、培育、、強化城市市醫(yī)院通路路，形成處處方市場架架構(gòu)采用突出重重點、抓大大放小的方方式，以點點帶面對難以進入入的醫(yī)院，，嘗試走醫(yī)醫(yī)院周圍小小店的禮品品通路C、聯(lián)通保保健品市場場聯(lián)通教育部部門，通過過貧血普查查和試點共共創(chuàng)直達學(xué)學(xué)校的特殊殊通路用禮品裝聯(lián)聯(lián)通保健品品市場（超超市與大商商場的進入入）6、廣告與與促銷策略略一準(zhǔn)二二貼三三密1、準(zhǔn)A、準(zhǔn)確定定位目標(biāo)消消費群第第一群體：：25-45歲縣縣鄉(xiāng)及小城城市婦女第第二群體體：25-45歲的的大中中城城市產(chǎn)婦第第三群體體：青少年年學(xué)生B、準(zhǔn)確鎖鎖定廣告目目標(biāo)及衡量量指標(biāo)三級市場場的短期目標(biāo)標(biāo)中長期指指標(biāo)

C、準(zhǔn)準(zhǔn)確表達“根根本補血”的的廣告訴訴求

D、、準(zhǔn)確界定三三位一體的廣廣告促銷組組合原則則電視、店店頭陳列與招招貼、事事件促促銷三位一體體通過99大樹根城城市計劃和縣縣鄉(xiāng)計計劃推推廣品牌個性性能見度和提提高高銷售業(yè)業(yè)績2、貼A、貼近紅桃桃K的的策策略原則B、緊貼目標(biāo)標(biāo)消費群的媒媒介傳播3、密A、密集的媒媒介攻勢勢（區(qū)域、、時段段、頻次）B、公關(guān)促促銷活動密密集造勢勢A、廣告目標(biāo)標(biāo)短期目標(biāo)A級市場（湖南南）：知曉度第一提及及率指名購購買重度購購買率B級市場（江西西浙江福建安安徽四川等））知曉度第一提及及率指名購購買重度購購買率C級市場：其它它省份中長期目標(biāo)培育九芝堂品品牌，完成神神箭向九芝堂堂的轉(zhuǎn)換，逐逐步步形成補血第第一品牌的市市場地位廣告之目標(biāo)樹品牌：迅速速建立九芝堂堂之全新品牌牌價值，使主主要市場知名名度超過50%鑄“含義”：：將“補血補補根本”作為為產(chǎn)品大功能能，將“注重重根本，當(dāng)然然持久”的承承諾植入目標(biāo)標(biāo)群體，引導(dǎo)導(dǎo)正確“聯(lián)想想”，產(chǎn)生信信任度軟著陸，緊密密配合成功區(qū)隔與競競爭品牌的差差異，凸顯自自己優(yōu)勢廣告創(chuàng)意策略略單一訴求點：：“唯有根本本補血，方能能枝繁葉茂””理性的感感性的的+聯(lián)想1、廣告擔(dān)當(dāng)當(dāng)?shù)慕巧赫f說什么？以貼近生活、、富于情感的的勸說式表現(xiàn)現(xiàn)承擔(dān)鞏固消消費者信心和和爭取紅桃K消費群品牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換角色消費者個性描描述：說說給誰聽聽？他們是怎怎樣一群人？？A、他們是這這樣一群人描描述女性，富于同同情心，家庭庭觀念強，關(guān)關(guān)注自己和家家人的健康狀狀況，容易輕輕信和跟風(fēng)，，重視產(chǎn)品使使用經(jīng)驗，但但缺乏科學(xué)判判斷能力。B、他們共同同的特點總總結(jié)重結(jié)論圖圖實實惠有有經(jīng)驗驗求求效果果看看感受巧借紅桃K，，甩開東阿膠膠凸顯我優(yōu)勢：：不同在“根根本”3、競爭品牌牌的廣告定位位與訴求：別別人怎么說？？A、紅桃K定位于治療缺缺鐵性貧血，，以生物制劑劑和包裝體現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代感和科科技感，以補補血快為主訴訴求和品牌利利益承諾。B、東阿阿膠膠停留在傳統(tǒng)統(tǒng)的阿膠功能能概念上，表表達正宗“補補血”的訴求求，尚未走入入現(xiàn)代補血概概念的消費層層面，其對醫(yī)醫(yī)藥的強調(diào)，，突出了作為為藥品的治療療概念，有切切割放化療后后補血市場的的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品廣告訴求重點點三百年老藥房房，實實在在在九芝堂因為補根本，，所以有療效效創(chuàng)意表現(xiàn)單純、直觀、、可感以“補補血夠份量，，實在看得見見”！巧妙地地引導(dǎo)消費者者從最直接的的感受，體驗驗“驢膠””的直觀的優(yōu)優(yōu)勢——夠份份量+看得見見！，支持產(chǎn)產(chǎn)品的利益訴訴求四、媒介評估估與建議1、1998年三品牌四四地媒體投放放情況及分析析湖南A、1998年紅桃K、、東阿阿膠、、九芝堂廣告告媒體安排比（數(shù)字源于中國權(quán)威媒體資訊機構(gòu)：AC-Nielsen公司）媒介評估與建建議江西媒介評估與建建議浙江媒介評估與建建議福建媒介評估與建建議B、四地媒體體投放態(tài)勢總總結(jié)C、三品牌媒媒體投放習(xí)慣慣總結(jié)2、1998年九芝堂媒媒體投放情況況論證優(yōu)勢：A、中中央電視臺在在消費者心中中的權(quán)威性大大于地方電視視臺，有助于于樹立產(chǎn)品形象象。B、中央電視視臺覆蓋范圍圍廣，既節(jié)省省了各銷售地地區(qū)的廣告費費用，又為進入新市市場打好基礎(chǔ)礎(chǔ)。不足：A、在在銷售區(qū)域內(nèi)內(nèi)目標(biāo)消費者者的廣告接觸觸頻率有限，，提示知名度度高，而未提示示知名度低或或者兩者皆低低。B、創(chuàng)意表達達不夠完整，，降低產(chǎn)品了了解。C、知名度無無法集中于最最有銷售潛力力的消費群。。D、銷售區(qū)域域有限，媒體體資源浪費。。E、廣告的目建議：◆如果果費用許可，，1999年年在保持中央央電視臺投入入的同時，大大幅加強地方級媒媒體的投放力力度。◆或者在銷售售淡季減少中中央電視臺投投入，加大地地方臺投入。。◆也可考慮停停止中央電視視臺投入，利利用幾家衛(wèi)星星電視臺聯(lián)播播。1998年驢驢膠補血沖劑劑主要以中央央電視臺的《《國家中藥保保護品種》5秒標(biāo)版為主主，地方級媒媒體投入微乎乎其微。3、1999年九芝堂媒媒體投放策略略A、媒體目標(biāo)標(biāo)a、通過加大大地方級媒體體投入，促進進中央電視臺臺廣告以往達達成的品牌積積累有效轉(zhuǎn)化化成購買行動動。b、利用合理理的媒體組合合，加大媒介介涵蓋，提高高廣告的凈到到達率；增加加受眾的頻率率累積，提高高提示知名度度；減少廣告告浪費，有效效積累頻率，，提高未提示示知名度；配配合創(chuàng)意進行行媒體安排，，增加消費者者對商品的理理解。（由于于不了解現(xiàn)階階段消費者的的廣告接觸情情況，故無法法定出具體的的量化指標(biāo)））。c、利用廣告告的拉動，爭爭取做到在消消費者的心中中，成為OTC市場補血血類藥品的第第二品牌。B、對象人群群的設(shè)定原則：把前面面設(shè)定的目標(biāo)標(biāo)人群進行分分析和區(qū)隔，，選取傳播成成本低、有明明顯的媒體接接收習(xí)慣、對對廣告的回應(yīng)應(yīng)率較高的最最有生意機會會的人群作為為主體傳播目目標(biāo)人群。其其他目標(biāo)人群群不列為可以以對媒體策略略產(chǎn)生影響的的主要人群，，可通過口傳傳因素、醫(yī)院院和藥店人員員推薦、廣告告的偶然觸及及等方式來達達到傳播目的的。a、育齡婦女女（25-45歲）：城城鄉(xiāng)區(qū)別、收收入差異產(chǎn)生生的影響可不計。b、購買補血血品作為禮品品的人群c、紅桃K的的品牌轉(zhuǎn)換人人群主體傳播人群群：C、主體傳播播人群的媒體體接收習(xí)慣以上媒體排序序是根據(jù)對傳傳播人群產(chǎn)生生影響的大小小來進行排序序的D、各媒體費費用的分配比比例建議原則：由于廣廣告費用的投投放額度與紅紅桃K有一定定的差距，又又要保證接近近的傳播效果果，只能盡量量減少采用效效果不明顯或或不可測的媒媒體形式，保保證資金集中中，避免廣撒撒胡椒面的做做法。以上媒體費用用的分配比例例是根據(jù)：1、媒介的特特性；2、競競爭對手的采采用習(xí)慣；3、廣告費用用的總額等方方面進行考慮慮的，但在實實際操作過程程中不必過于于拘泥于此，可根據(jù)各各地區(qū)的實際際實際情況進進行微調(diào)。（此比例單是指指占區(qū)域型廣廣告費用的比比例）E、各地廣告告費用的分配配比例建議根據(jù)品牌歷史史及資產(chǎn)、競競爭狀況、媒媒介價格、各各地區(qū)的鋪貨貨及發(fā)展前景景等變數(shù)粗略定出各地地廣告費用的的分配比例。。湖南維持現(xiàn)現(xiàn)有消費者廣廣告接觸頻率率；江西和杭州采取媒媒體重點進攻攻方式，電視視和報紙主要要集中在強勢勢媒體，銷售售旺季的前、中期以高高頻度廣告露露出與紅桃K保持對抗，，其它媒體采采取尾隨紅桃桃K方式。其它省份主要（此比例是單單指占區(qū)域型型廣告費用的的比例）F、媒體投放放原則a、緊貼紅桃桃K，甩開東東阿膠。（即即紅桃K利用用的傳播手段段和渠道我們們也要盡量利利用，使消費費者在接受紅紅桃K的補血血教育的同時時，也能了解解到同時存在在另一種補血血產(chǎn)品。）b、在保證加加大地方級媒媒體投入同時時視資金許可可狀況減少或或維持中央級級媒體投入，，。c、媒體投放放采取集中策策略。(媒體體、時機、地地區(qū))d、媒介排期期首先是以提提高消費者廣廣告接觸率為為目的。e、媒體采用用以電視為主主，輔以POP店頭宣傳傳和報紙。f、投放區(qū)域域集中在江西西、福建、浙G、分市場的的媒體投放組組合策略及各各媒體作用謝謝1月-2302:17:4002:1702:171月-231月-2302:1702:1702:17:401月-231月-2302:17:402023/1/52:17:409、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:17:4202:17:4202:171/5/20232:17:42AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:17:4202:17Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:17:4202:17:4202:17Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:17:4202:17:42January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232:17:42上午午02:17:421月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:17上上午午1月-2302:17January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52:17:4202:17:4205January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:17:42上上午2:17上上午02:17:421月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:17:4202:17:4202:171/5/20232:17:42AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2302:17:4202:17Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:17:4202:17:4202:17Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302: