xx基因公司戰(zhàn)略規(guī)劃

目錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計(jì)劃附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證公司戰(zhàn)略方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)：由于董事會(huì)成員多，召集會(huì)議困難，導(dǎo)致決策過程復(fù)雜，決策效率低下。公司應(yīng)立即成立一個(gè)由三人組成的執(zhí)行委員會(huì)，其成員分別來自五強(qiáng)，高創(chuàng)投，中南大學(xué)及其醫(yī)院。建立預(yù)算流程，并根據(jù)支出的性質(zhì)，作為在董事會(huì)，執(zhí)行委員會(huì)和管理層劃分權(quán)限的主要依據(jù)公司戰(zhàn)略定位長期大發(fā)展：利用公司的研發(fā)能力及品牌，生產(chǎn)基因產(chǎn)品，獲取巨額利潤。短期高效益：利用公司的市場資源，獲取高于行業(yè)平均利潤的收益。近期行動(dòng)方案(一年)一次性醫(yī)療器械參股湘佳醫(yī)用器材公司（50%）,利用湘雅系資源向醫(yī)院銷售一次性醫(yī)用器材。獲得介入導(dǎo)管的潛在增長機(jī)會(huì)，謀求更大發(fā)展空間。藥品經(jīng)銷公司：控股批發(fā)公司，利用公司市場資源向醫(yī)院銷售藥品利用批發(fā)公司，介入醫(yī)藥零售領(lǐng)域。采取穩(wěn)妥漸進(jìn)的策略中期行動(dòng)方案(1-3年)制藥廠：長沙制藥廠不是理想的收購目標(biāo)購買許可證，不在益陽以外的地方實(shí)地生產(chǎn)藥品。選擇贏利藥號(hào)，進(jìn)行外包生產(chǎn)在益陽基地按GMP要求建廠，并根據(jù)市場情況及研發(fā)進(jìn)展安排生產(chǎn)進(jìn)度，保證相關(guān)產(chǎn)品出來后能順利生產(chǎn)培養(yǎng)基：加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，進(jìn)行市場營銷,品牌宣傳建立一個(gè)培養(yǎng)基技術(shù)培訓(xùn)中心建立一個(gè)基于市場需求的應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室長期戰(zhàn)略行動(dòng)方案:----基因產(chǎn)品(三年以上)目錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計(jì)劃附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證現(xiàn)代企業(yè)的競爭，從某種意義上看，就是董事會(huì)的競爭

-----趙民新華信企業(yè)咨詢公司董事長兼總經(jīng)理公司治理結(jié)構(gòu)的要素權(quán)責(zé)分明，各司其職委托代理，縱向授權(quán)激勵(lì)與制衡機(jī)制并存美，日，德三國公司治理結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)美國公司日本公司德國公司股權(quán)結(jié)構(gòu)高度分散化股權(quán)具有高度流動(dòng)性公司不設(shè)監(jiān)事會(huì)，由執(zhí)行委員會(huì)履行監(jiān)督職責(zé)公司以股票期權(quán)制度為激勵(lì)經(jīng)理人員的主要手段用“用腳投票”來實(shí)現(xiàn)所有者對經(jīng)營者的控制法人持股率高，“法人資本主義”法人股東持股的主要?jiǎng)訖C(jī)在于加強(qiáng)企業(yè)間的業(yè)務(wù)聯(lián)系董事成員主要由公司內(nèi)部產(chǎn)生，同時(shí)是決策者和執(zhí)行者監(jiān)督由交叉持股的公司和企業(yè)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)執(zhí)行用“事業(yè)型”激勵(lì)機(jī)制股權(quán)集中程度較高，銀行參與公司治理股東會(huì)，理事會(huì)和監(jiān)事會(huì)權(quán)責(zé)分明，相互制約職工參與決定制公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則根本原則公司法利益均衡原則：均衡各方利益保障各方利益高效原則：在高科技行業(yè)，能否迅速有效作出決策是成功的關(guān)鍵資源整合原則：執(zhí)行委員會(huì)應(yīng)能充分整合各投資方的資源優(yōu)勢優(yōu)勢互補(bǔ)原則決策權(quán)限在董事會(huì),執(zhí)行委員會(huì),總經(jīng)理中合理分配目前董事會(huì)構(gòu)成32416231371717110%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%股份比例（%）董事會(huì)席位獨(dú)立董事湘雅三醫(yī)院湘雅二醫(yī)院湘雅醫(yī)院中南大學(xué)及實(shí)驗(yàn)室高科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司五強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司100%13由“準(zhǔn)董事會(huì)”執(zhí)行執(zhí)行委員會(huì)的職責(zé)：決策復(fù)雜，效率低下目前的公司治理結(jié)構(gòu)不夠規(guī)范董事會(huì)管理層監(jiān)事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)執(zhí)行委員會(huì)部門一部門二部門部門…..管理層部門一部門二部門部門…..現(xiàn)有框架建議框架治理結(jié)構(gòu)總體框架：在決策的高效和滿足各方利益之間取得平衡，成立一個(gè)執(zhí)行委員會(huì)五強(qiáng)（4）高創(chuàng)投（2）附一院（1）附二院（1）附三院（1）實(shí)驗(yàn)室（2）中南大學(xué)（1）五強(qiáng)（1）高創(chuàng)投（1）董事會(huì)(13人)執(zhí)行委員會(huì)(三人)總裁管理層監(jiān)事會(huì)中南大學(xué)及醫(yī)院(1)獨(dú)立董事（1）執(zhí)行委員會(huì)會(huì)成員的選選擇原則及及方案高效原則-----委員會(huì)成成員不宜過過多，以三三人為佳,以便于高高效決策代表原則-----執(zhí)行委員員會(huì)應(yīng)代表表所有股東東的利益有效原則-----執(zhí)行委員員會(huì)成員應(yīng)應(yīng)有經(jīng)營管管理經(jīng)驗(yàn)，，并且有時(shí)時(shí)間和精力力管理公司司委員會(huì)構(gòu)成成：五強(qiáng)公公司一人高創(chuàng)投一人人中南大學(xué)及及其醫(yī)院一一人執(zhí)行委員會(huì)會(huì)由三人構(gòu)構(gòu)成,其目目的在于發(fā)發(fā)揮各投資資方的資源源優(yōu)勢,并并保證決策策的效果與與效率執(zhí)行委員會(huì)會(huì)(三人)五強(qiáng)強(qiáng)高創(chuàng)投投中南大學(xué)及及醫(yī)院最大股東有經(jīng)營管理理能力第二大股東東在資本運(yùn)作作上有豐富富的經(jīng)驗(yàn)將來公司的的資本運(yùn)作作在很大程程度上由高高創(chuàng)投來操操作中南大學(xué)的的市場資源源是公司短短期內(nèi)贏利利的根本保保障在技術(shù)上提提供保證新華信推薦薦的方案能能有效保證證各股東的的利益執(zhí)行委員會(huì)會(huì)按民主原原則決策產(chǎn)產(chǎn)生，如果果結(jié)構(gòu)合理理而成員又又經(jīng)各股東東同意，不不會(huì)產(chǎn)生損損害股東利利益現(xiàn)象股東利益被被損害的現(xiàn)現(xiàn)象多半出出現(xiàn)在大股股東控制公公司經(jīng)營并并與所控公公司有業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)聯(lián)的時(shí)時(shí)候，這不不是家輝現(xiàn)現(xiàn)在或?qū)韥砗芸赡艹龀霈F(xiàn)的情形形。如果出現(xiàn)損損害股東利利益的現(xiàn)象象,也可以以通過制定定相關(guān)董事事會(huì)規(guī)則來來消除。席位合理相關(guān)利益機(jī)制保證家輝公司董董事會(huì)的組組織形式法定大大會(huì)年度大大會(huì)臨時(shí)大大會(huì)家輝公司剛剛開始營業(yè)業(yè)，法定大大會(huì)應(yīng)在最最短不少于于一個(gè)月，，最長不超超過三個(gè)月月的期限內(nèi)內(nèi)召開一次次法定大會(huì)主主要審查執(zhí)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)向公司各各股東提出出的法定報(bào)報(bào)告法定大會(huì)的的目的在于于使股東有有機(jī)會(huì)了解解公司的全全部情況每年定期召召開董事會(huì)會(huì)會(huì)議,年年度大會(huì)在在每年結(jié)算算期后的一一個(gè)月內(nèi)必必須召開年會(huì)主要內(nèi)內(nèi)容：選舉舉董事，審審查執(zhí)行委委員會(huì)提出出的經(jīng)營報(bào)報(bào)告，確定定利潤分配配方案等由執(zhí)行委員員會(huì)認(rèn)為必必要時(shí)召開開五強(qiáng)，高創(chuàng)創(chuàng)投，實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室（持股股達(dá)到一定定比例）也也有權(quán)召召開臨時(shí)董董事會(huì)監(jiān)事會(huì)認(rèn)為為必要時(shí)，，可直接召召集股東臨臨時(shí)大會(huì)董事會(huì)及其其權(quán)限要案決定權(quán)權(quán)人事任免權(quán)權(quán)聽取報(bào)告權(quán)權(quán)行使確認(rèn)權(quán)權(quán)財(cái)務(wù)處理權(quán)權(quán)擁有對執(zhí)行行委員會(huì)提提出的經(jīng)營營計(jì)劃方案案/經(jīng)營政政策重大變變更方案以以及投資方方案的決定定權(quán)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)關(guān)于公司司章程修改改的方案以以及擬訂的的公司合并并，分立，，解散的方方案，須經(jīng)經(jīng)董事會(huì)特特別決議通通過；執(zhí)行委員會(huì)會(huì)擬訂的增增加或減少少注冊資本本的方案需需經(jīng)董事會(huì)會(huì)通過董事會(huì)有權(quán)權(quán)選舉和更更換執(zhí)行委委員會(huì)的成成員主要是聽取取執(zhí)行委員員會(huì)的報(bào)告告并予以批批準(zhǔn)對于執(zhí)行委委員會(huì)年終終編制的各各種報(bào)表，，帳冊以及及清算組在在清理公司司財(cái)產(chǎn)，編編制資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表和財(cái)財(cái)產(chǎn)清單后后制定的方方案，有確確認(rèn)與不確確認(rèn)的權(quán)力力對于執(zhí)行委委員會(huì)，經(jīng)經(jīng)理與公司司簽定的重重大合同，，董事會(huì)擁擁有確認(rèn)與與否的權(quán)力力執(zhí)行委員會(huì)會(huì)在每年?duì)I營業(yè)年度終終了時(shí)，須須向董事會(huì)會(huì)提出“財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)算方方案，決算算方案，利利潤分配方方案或彌補(bǔ)補(bǔ)虧損方案案由此，董事事會(huì)決定股股利分配方方案，提取取公積金的的比例，彌彌補(bǔ)虧損的的辦法執(zhí)行委員會(huì)會(huì)及其權(quán)限限組織形式常會(huì)定期召開的的會(huì)議根據(jù)家輝公公司的情況況，常會(huì)一一月召開一一次臨時(shí)會(huì)：不定期召開開遇有必要事事項(xiàng)，由董董事長隨時(shí)時(shí)召集執(zhí)行委員會(huì)會(huì)在進(jìn)行表表決時(shí)，實(shí)實(shí)行“一人人一票制””在投票出現(xiàn)現(xiàn)僵局時(shí)，，執(zhí)行委員員會(huì)主席有有最后裁決決權(quán)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)權(quán)限凡是董事會(huì)會(huì)權(quán)限以外外有關(guān)公司司的業(yè)務(wù)事事項(xiàng)，執(zhí)行行委員會(huì)都都有決定的的權(quán)力一.招集董董事會(huì)，執(zhí)執(zhí)行董事會(huì)會(huì)決議二..選選任任和和解解任任總總經(jīng)經(jīng)理理三.規(guī)規(guī)定定總總經(jīng)經(jīng)理理和和副副總總經(jīng)經(jīng)理理的的報(bào)報(bào)酬酬和和待待遇遇四.規(guī)規(guī)定定營營業(yè)業(yè)方方針針和和公公司司全全局局性性的的重重大大問問題題五.批批準(zhǔn)準(zhǔn)金金額額在在50萬萬以以上上的的資資本本性性合合同同和和開開支支和和100萬萬以以上上的的合合同同和和開開支支六.提提出出利利潤潤分分配配方方案案,確確定定公公司司財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)原原則則七.審審查查所所有有對對外外投投資資的的項(xiàng)項(xiàng)目目八.批批準(zhǔn)準(zhǔn)員員工工的的報(bào)報(bào)酬酬和和待待遇遇九.提提出出公公司司的的合合并并與與解解散散方方案案監(jiān)事事及及其其權(quán)權(quán)限限檢查查公公司司財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)對董董事事，，總總經(jīng)經(jīng)理理執(zhí)執(zhí)行行公公司司財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)時(shí)時(shí)違違反反法法律律，，法法規(guī)規(guī)或或公公司司章章程程的的行行為為進(jìn)進(jìn)行行監(jiān)監(jiān)督督當(dāng)董董事事長長和和總總經(jīng)經(jīng)理理的的行行為為損損害害公公司司的的利利益益時(shí)時(shí)，，要要求求董董事事和和總總經(jīng)經(jīng)理理予予以以糾糾正正提議議召召開開臨臨時(shí)時(shí)股股東東會(huì)會(huì)監(jiān)事事會(huì)會(huì)應(yīng)應(yīng)在在其其組組成成人人員員中中推推選選一一名名召召集集人人執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)代代表表列列席席執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)議議權(quán)限限組織織方方式式董事事會(huì)會(huì)，，執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)，，總總經(jīng)經(jīng)理理權(quán)權(quán)限限的的劃劃分分----董董事事會(huì)會(huì)(即即股股東東大大會(huì)會(huì))是是公公司司的的最最高高權(quán)權(quán)力力機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu),執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)是是董董事事會(huì)會(huì)閉閉幕幕期期間間行行使使職職權(quán)權(quán)的的常常設(shè)設(shè)權(quán)權(quán)力力機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu),總總經(jīng)經(jīng)理理是是負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)公公司司日日常常經(jīng)經(jīng)營營管管理理具具體體工工作作的的行行政政負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展人事事權(quán)權(quán)力力利潤潤分分配配在三三方方面面權(quán)權(quán)限限的的劃劃分分中中，，關(guān)關(guān)鍵鍵是是財(cái)財(cái)權(quán)權(quán)大政政方方針針只只能能由由董董事事會(huì)會(huì)來來決決定定執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)作作具具體體決決策策總經(jīng)經(jīng)理理負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)執(zhí)執(zhí)行行執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)是是在在董董事事會(huì)會(huì)確確定定大大政政方方針針之之后后執(zhí)執(zhí)行行董董事事會(huì)會(huì)決決議議,并并作作出出具具體體籌籌劃劃,安安排排,提提出出響響應(yīng)應(yīng)決決策策在公公司司具具體體業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)方方面面,董董事事會(huì)會(huì)不不得得干干預(yù)預(yù),而而是是由由執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)作作出出決決策策,由由總總經(jīng)經(jīng)理理具具體體執(zhí)執(zhí)行行,推推動(dòng)動(dòng)和和監(jiān)監(jiān)督督只有有董董事事會(huì)會(huì)有有選選任任和和解解任任執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)和和監(jiān)監(jiān)事事會(huì)會(huì)成成員員的的權(quán)權(quán)力力,而而執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)不不具具備備這這方方面面的的權(quán)權(quán)力力執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)有有選選任任和和解解任任總總經(jīng)經(jīng)理理的的權(quán)權(quán)力力.總經(jīng)經(jīng)理理由由任任命命各各職職能能部部門門負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人的的權(quán)權(quán)力力只有有董董事事會(huì)會(huì)有有權(quán)權(quán)批批準(zhǔn)準(zhǔn)利利潤潤分分配配方方案案執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)提提出出利利潤潤分分配配草草案案,交交董董事事會(huì)會(huì)通通過過而總總經(jīng)經(jīng)理理只只是是向向執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)匯匯報(bào)報(bào)公公司司贏贏利利情情況況,經(jīng)經(jīng)董董事事會(huì)會(huì)通通過過后后,負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)具具體體執(zhí)執(zhí)行行在財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)方方面面的的決決策策權(quán)權(quán)上上，，對對管管理理層層的的決決策策權(quán)權(quán)限限作作出出相相應(yīng)應(yīng)的的安安排排預(yù)算算內(nèi)內(nèi)預(yù)算算外外預(yù)算算范范圍圍支出性質(zhì)經(jīng)營性支出資本性支出執(zhí)行委員會(huì)執(zhí)行委員會(huì)執(zhí)行委員會(huì)管理層+管理層決策流程------決決策終點(diǎn)管理層層執(zhí)行委員會(huì)主主席執(zhí)行委員會(huì)董事會(huì)日常經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)不超過50萬萬元的資本性性支出不超過100萬元的經(jīng)營營性支出預(yù)算內(nèi):資本性支出超超過50萬經(jīng)營性支出超超過100萬萬預(yù)算外的支出出公司大政方針針重大投資決策策權(quán)利分配----人事權(quán)權(quán)利總經(jīng)理付總經(jīng)理事業(yè)部/部門門經(jīng)理執(zhí)行委員會(huì)提提名，執(zhí)行委委員會(huì)批準(zhǔn)總經(jīng)理提名，，執(zhí)行委員會(huì)會(huì)批準(zhǔn)總經(jīng)理提名，，執(zhí)行委員會(huì)會(huì)備案業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)預(yù)算流程是企企業(yè)最終達(dá)到到一流業(yè)績的的最重要的手手段之一，同同時(shí)，也是執(zhí)執(zhí)行委員會(huì)和和管理層在決決策權(quán)限劃分分的主要依據(jù)據(jù)之一目的管理層負(fù)責(zé)業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)預(yù)算的制定過過程，根據(jù)執(zhí)執(zhí)行委員會(huì)整整體目標(biāo)，確確定具有挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的，并且且是可以達(dá)到到的目標(biāo)以及及相應(yīng)的行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃作為執(zhí)行委員員會(huì)和管理層層之間的“管管理合同”，，預(yù)算方案是是確定管理層層權(quán)限的重要要依據(jù)，在預(yù)預(yù)算范圍內(nèi)的的經(jīng)營活動(dòng)，，管理層可以以自行決策，，而在預(yù)算外外的活動(dòng)，則則需執(zhí)行委員員會(huì)批準(zhǔn)業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)預(yù)算完成狀況況是業(yè)績評(píng)估估的最重要的的基礎(chǔ)之一，，是“量化的的經(jīng)營目標(biāo)+行動(dòng)方案+關(guān)鍵業(yè)績指指標(biāo)”通過業(yè)務(wù)計(jì)劃劃和資金預(yù)算算，優(yōu)先重點(diǎn)點(diǎn)，保證重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目，明確確各單位的資資源投入是一個(gè)動(dòng)態(tài)過過程：自上而而下制定目標(biāo)標(biāo)，自下而上上制定行動(dòng)方方案，在執(zhí)行行過程中修正正、改善業(yè)務(wù)計(jì)劃與資資金預(yù)算流程程實(shí)質(zhì)是一個(gè)個(gè)自上而下地地下達(dá)目標(biāo)任任務(wù)和自下而而上地確認(rèn)業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)的交交互過程具有挑戰(zhàn)性的的可實(shí)施的業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)/行動(dòng)方案案以及切實(shí)實(shí)的預(yù)算自上而下：分解初定目標(biāo)自下而上：確定目標(biāo)，提出行動(dòng)方案質(zhì)詢其中，上下級(jí)級(jí)之間的質(zhì)詢詢與接受質(zhì)詢詢是執(zhí)行委員員會(huì)對初定目目標(biāo)的修正與與管理層單位位保持與執(zhí)行行委員會(huì)的戰(zhàn)戰(zhàn)略一致性的的重要手段集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整整與年度經(jīng)營營目標(biāo)確立計(jì)劃制定前周周期性工作跟蹤考核，，修正目標(biāo)典型的業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃和資金預(yù)預(yù)算流程應(yīng)包包括五個(gè)步驟驟內(nèi)容總部下達(dá)初步步的期望經(jīng)營營目標(biāo)事業(yè)部制定業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)預(yù)算匯總/質(zhì)詢/修正事業(yè)部部業(yè)務(wù)計(jì)劃和和預(yù)算總部批準(zhǔn)事業(yè)業(yè)部業(yè)務(wù)計(jì)劃劃和預(yù)算季度/年度經(jīng)經(jīng)營業(yè)績考核核及年度計(jì)劃劃修訂總裁/財(cái)務(wù)總總監(jiān)/戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃中心總經(jīng)經(jīng)理制定初步步的事業(yè)部經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)，包包括相應(yīng)的預(yù)預(yù)算目標(biāo)事業(yè)部總經(jīng)理理組織專門的的計(jì)劃小組，，負(fù)責(zé)本事業(yè)業(yè)部的業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃工作，小小組成員是跨跨部門的計(jì)劃小組重新新審定事業(yè)部部近期戰(zhàn)略事業(yè)部設(shè)立/分解本事業(yè)業(yè)部的業(yè)務(wù)和和預(yù)算目標(biāo)事業(yè)部部小組組按業(yè)業(yè)務(wù)目目標(biāo)制制定初初步行行動(dòng)方方案銷售預(yù)預(yù)測生產(chǎn)預(yù)預(yù)測資金預(yù)預(yù)測關(guān)鍵業(yè)業(yè)績指指標(biāo)事業(yè)部部制定定相應(yīng)應(yīng)的人人力資資源發(fā)發(fā)展計(jì)計(jì)劃事業(yè)部部的財(cái)財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理審審閱業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃，，以保保證符符合集集團(tuán)目目標(biāo)并并格式式一致致總部提提供必必要協(xié)協(xié)助參參與計(jì)計(jì)劃事業(yè)部部總經(jīng)經(jīng)理就就主要要的業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃和和預(yù)算算問題題作出出詳細(xì)細(xì)說明明總部和和事業(yè)業(yè)部共共同評(píng)評(píng)估初初步的的業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃在考慮慮經(jīng)營營歷史史的情情況下下，計(jì)計(jì)劃是是否有有足夠夠的挑挑戰(zhàn)性性要達(dá)到到這樣樣目標(biāo)標(biāo)的措措施是是否足足夠措施/項(xiàng)目目的優(yōu)優(yōu)先排排序?qū)τ诓徊荒苓_(dá)達(dá)到總總部要要求的的目標(biāo)標(biāo)，事事業(yè)部部進(jìn)行行詳細(xì)細(xì)討論論，和和總部部一起起檢驗(yàn)驗(yàn)評(píng)估估假設(shè)設(shè)的準(zhǔn)準(zhǔn)確性性事業(yè)部部反復(fù)復(fù)修改改計(jì)劃劃直至至達(dá)成成一致致評(píng)估各各主要要崗位位關(guān)鍵鍵業(yè)績績指標(biāo)標(biāo)是否否完整整/合合理業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃評(píng)評(píng)估及及相應(yīng)應(yīng)修改改每季度度實(shí)際際業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃完成成情況況分析明明顯差差異的的原因因并制制定相相應(yīng)的的改進(jìn)進(jìn)措施施事業(yè)部部總括括評(píng)估估結(jié)果果總部/戰(zhàn)略略規(guī)劃劃部最最終確確認(rèn)業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃財(cái)務(wù)中中心確確認(rèn)資資金預(yù)預(yù)算確認(rèn)各各關(guān)鍵鍵崗位位的關(guān)關(guān)鍵業(yè)業(yè)績指指標(biāo)十月十月––十一一月十一月月十二月月各事業(yè)業(yè)部自自上而而下分分解目目標(biāo)與與自下下而上上確立立目標(biāo)標(biāo)、質(zhì)質(zhì)詢過過程原原理圖圖收集歷歷史,現(xiàn)狀狀數(shù)據(jù)據(jù)市場競爭外部………營銷生產(chǎn)內(nèi)部………分析報(bào)報(bào)告歷史史分析析SWOT分分析析業(yè)務(wù)影影響因因素與與差距距分析析數(shù)據(jù)分析自上而而下分分解目目標(biāo)利潤銷售收入營銷費(fèi)用…歷史狀狀況市市場狀狀況差差距原原因集團(tuán)下達(dá)總指標(biāo)初步分解目標(biāo)自下而上確立目標(biāo)事業(yè)部銷售收收入歷史業(yè)績市場狀況發(fā)展?jié)摿χ圃熹N售目標(biāo)水平差距質(zhì)詢數(shù)據(jù)收收集及及分析析（注重重預(yù)測測市場場容量量和渠渠道占占有率率）同步步進(jìn)進(jìn)行行業(yè)務(wù)目目標(biāo)與與行動(dòng)動(dòng)方案案目錄錄方案摘摘要公司治治理結(jié)結(jié)構(gòu)分分析及及方案案公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃下階段段工作作計(jì)劃劃附錄：：兩個(gè)個(gè)近期期項(xiàng)目目論證證公司戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位：：公司司應(yīng)定定位于于高科科技生生物公公司，，以基基因產(chǎn)產(chǎn)品作作為長長期戰(zhàn)戰(zhàn)略方方向，，以目目前的的項(xiàng)目目維持持公司司運(yùn)作作，并并注意意“平平滑過過度””短期經(jīng)經(jīng)營項(xiàng)項(xiàng)目，，保持持公司司運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和滿滿足股股東贏贏利要要求公司的的根本本戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)基因產(chǎn)產(chǎn)品的的巨大大收益益IPO引入戰(zhàn)戰(zhàn)略投投資者者“平滑滑過渡渡”應(yīng)用實(shí)實(shí)驗(yàn)室室普藥生生產(chǎn)培養(yǎng)基基SOD公司戰(zhàn)戰(zhàn)略總總體規(guī)規(guī)劃----近近期生生存，，長期期大發(fā)發(fā)展時(shí)間公司價(jià)價(jià)值近期中期長期獲取贏贏利一次性性醫(yī)療療器械械藥品經(jīng)經(jīng)銷公公司為長期期戰(zhàn)略略鋪墊墊制藥廠廠培養(yǎng)基基建立應(yīng)應(yīng)用實(shí)實(shí)驗(yàn)室室SOD基因制制造TPA基因治治療中中心醫(yī)藥行行業(yè)價(jià)價(jià)值鏈鏈----發(fā)揮揮家輝輝基因因的資資源優(yōu)優(yōu)勢，，占據(jù)據(jù)價(jià)值值鏈中中有利利環(huán)節(jié)節(jié)R&D藥品制制造批發(fā)發(fā)用戶戶長期核核心競競爭力力醫(yī)藥行行業(yè)的的入門門證為未來來基因因生產(chǎn)產(chǎn)鋪墊墊近期贏贏利保保證湘雅系系統(tǒng)市市場資資源零售店店醫(yī)院許可證證原材料料加工銷售項(xiàng)目應(yīng)應(yīng)符合合以下下條件件充分利利用公公司資資源實(shí)現(xiàn)公公司短短期贏贏利與公司司核心心能力力相關(guān)關(guān)選擇項(xiàng)項(xiàng)目，，經(jīng)營營項(xiàng)目目的三三個(gè)個(gè)原則則短期：：附屬醫(yī)醫(yī)院的的市場場資源源政府關(guān)關(guān)系長期：：研發(fā)能能力院士品品牌政府關(guān)關(guān)系研發(fā)高科技技品牌短期能能盡快快贏利利投入資資金不不大可退出出盡量不不形成成不良良資產(chǎn)產(chǎn)將根據(jù)據(jù)以下下標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)評(píng)價(jià)價(jià)新項(xiàng)項(xiàng)目可可行性性家輝公公司近近期/中期期策略略---采采取(1+1X+0.5+EX)行動(dòng)動(dòng)組合合1行動(dòng)動(dòng)組組合合1X0.5EX參股醫(yī)醫(yī)療器器械廠廠一次性性器材材介入產(chǎn)產(chǎn)品控股醫(yī)醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)銷公公司批發(fā)部部分為為主接入零零售業(yè)業(yè)務(wù)介入藥藥品制制造只買許許可證證/藥藥號(hào)在益陽陽做普普藥GMP將藥品品生產(chǎn)產(chǎn)外包包品牌建建立加強(qiáng)培培養(yǎng)基基銷售售設(shè)立培培訓(xùn)中中心SOD三個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的的相關(guān)關(guān)性一次性性醫(yī)療療藥品品制藥廠廠藥品經(jīng)經(jīng)營公公司代理其其他產(chǎn)產(chǎn)品附屬一一醫(yī)院院附屬二二醫(yī)院院附屬三三醫(yī)院院生產(chǎn)經(jīng)銷市場業(yè)務(wù)組合分分析：目前前進(jìn)行中的的三個(gè)項(xiàng)目目的定位短期贏利性性長期相關(guān)性性一次性經(jīng)銷公司藥廠培養(yǎng)基應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室室家輝公司近近期業(yè)務(wù)組組合決策空空間：控股持股50%，介入所有業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伴醫(yī)療器材+介入產(chǎn)品品醫(yī)療器材+衛(wèi)生用品品不合資批發(fā)批發(fā)+零售售零售不做普藥許可證+藥號(hào)+外外包全購買培養(yǎng)基培訓(xùn)中心培養(yǎng)基+培訓(xùn)中心醫(yī)用器材經(jīng)銷公司制藥廠基因相關(guān)現(xiàn)行戰(zhàn)略1+1X+0.5+EX不做常規(guī)項(xiàng)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目兩個(gè)項(xiàng)目戰(zhàn)略思路醫(yī)用器材項(xiàng)項(xiàng)目:新華華信認(rèn)為醫(yī)醫(yī)用器材項(xiàng)項(xiàng)目是可行行的投資項(xiàng)項(xiàng)目推薦方案：：持股湘佳佳醫(yī)用器材材公司50%優(yōu)勢劣勢贏利性好：：可獲得超超過10%的回報(bào)率率，樂觀情情況下可達(dá)達(dá)到40%以上。資源利用：：可充分利利用湘雅系系的醫(yī)院資資源，逐步步得到湖南南市場領(lǐng)先先者地位。。成長性好：：介入導(dǎo)管管產(chǎn)品屬于于較高科技技含量的產(chǎn)產(chǎn)品，增長長勢頭良好好；一次性性醫(yī)用器材材項(xiàng)目也有有巨大的市市場空間。。備選方案：：購買湘佳佳公司產(chǎn)品品，戰(zhàn)略合合作風(fēng)險(xiǎn)?。和送顺龀杀据^較低，家輝輝公司轉(zhuǎn)型型容易。投入資金少少：只需投投入流動(dòng)資資金用于一一次性器材材的經(jīng)銷。。易管理：不不存在文化化融合的問問題。管理風(fēng)險(xiǎn)：：文化差異異導(dǎo)致管理理難度加大大，較難建建立現(xiàn)代企企業(yè)管理機(jī)機(jī)制。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：：債權(quán)債務(wù)務(wù)不夠透明明，財(cái)務(wù)管管理體系不不健全。決策風(fēng)險(xiǎn)：：雙方股份份一致可能能導(dǎo)致出現(xiàn)現(xiàn)問題時(shí)議議而不決。。贏利性較差差：增加經(jīng)經(jīng)營層級(jí)，，投資回報(bào)報(bào)率降低。。資源利用：：相對缺乏乏湘雅各醫(yī)醫(yī)院的認(rèn)可可，難以充充分利用現(xiàn)現(xiàn)有市場資資源。業(yè)務(wù)成長性性：難以進(jìn)進(jìn)入介入導(dǎo)導(dǎo)管市場，，也無法獲獲得一次性性醫(yī)用器材材的增長機(jī)機(jī)會(huì)。醫(yī)用器材公公司：合作作以雙贏為為原則，充充分體現(xiàn)合合作雙方的的信心與誠誠意家輝基因50%湘佳醫(yī)用器器材50%合資公司醫(yī)院資源品牌資源資金資源利潤較高規(guī)模較大設(shè)施先進(jìn)信息來源：：新華信訪訪談本項(xiàng)目可以以有效地利利用“家輝輝”的資源源優(yōu)勢，同同時(shí)整合““湘佳”的的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)產(chǎn)。新華信公司司推薦持股股50%這這一合作方方案，兩種種方案向醫(yī)醫(yī)院供貨的的方式不同同家輝基因公公司湘佳器材公公司合資公司家輝公司市市場資源湘佳器材公公司家輝控股經(jīng)經(jīng)營公司家輝公司市市場資源家輝基因技技術(shù)有限公公司與湘佳佳醫(yī)用器材材有限公司司的合作有有兩種主要要方式：一一種是持股股50%，，傾向于控控股，由于于湘佳堅(jiān)持持持股不少少于50%，經(jīng)協(xié)商商確定為雙雙方各持股股50%；；另一種是是家輝控股股的經(jīng)營公公司經(jīng)銷湘湘佳器材公公司的產(chǎn)品品方案一采用用持股50%的方式式，家輝公公司將直接接參與管理理，推動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品升級(jí)，，直接銷售售給湘雅各各醫(yī)院。該該方案按意意向，需投投入資金500萬員員，300萬用于獲獲取50%的權(quán)益，，200萬萬用作流動(dòng)動(dòng)資金。方案二采用用戰(zhàn)略合作作方式，家家輝公司與與湘佳公司司是供銷關(guān)關(guān)系，器材材公司將產(chǎn)產(chǎn)品銷售給給經(jīng)營公司司，再由經(jīng)經(jīng)營公司銷銷給醫(yī)院推薦方案備選方案采購銷售2002年年項(xiàng)目投資資回報(bào)率分分析假設(shè)：1、管理費(fèi)費(fèi)用按照銷銷售收入的的5%計(jì)提提，銷售費(fèi)費(fèi)用按照銷銷售收入的的5%計(jì)提提2、家輝基基因公司在在本項(xiàng)目的的投資額為為500萬萬元3、所得稅稅率按33%計(jì)算藥品經(jīng)銷公公司:合營營公司的股股權(quán)構(gòu)成、、合作方式式和資源整整合股權(quán)分析合營公司家輝基因55%股權(quán)湖南藥品45%股權(quán)市場資源（湘雅系））品牌資源（基因/高高科技）證照資源（經(jīng)營許可可證）GSP資源源（待批）渠道資源資金資源單位：萬元元醫(yī)藥流通領(lǐng)領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略：收購購醫(yī)藥經(jīng)營營公司及藥藥品連鎖零零售終端，，掌握藥品品從流通到到終端的兩兩個(gè)重要環(huán)環(huán)節(jié)，符合合公司短期期戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，使醫(yī)藥藥經(jīng)營利潤潤最大化1，收購有有經(jīng)營許可可證的醫(yī)藥藥經(jīng)營企業(yè)業(yè)，切入醫(yī)醫(yī)藥流通領(lǐng)領(lǐng)域，獲得得GSP認(rèn)認(rèn)證，按國國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)規(guī)?；?jīng)營營2，終端為為王，收購購藥品連鎖鎖零售企業(yè)業(yè)，牢牢掌掌握銷售終終端3，批發(fā)與與零售業(yè)務(wù)務(wù)同時(shí)展開開，有利于于降低采購購成本，擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)規(guī)模最終消費(fèi)者者醫(yī)院零售藥店超市/百貨貨店/食品品店醫(yī)藥生產(chǎn)藥品經(jīng)營生產(chǎn)領(lǐng)域消費(fèi)領(lǐng)域流通領(lǐng)域最終消費(fèi)者者最終消費(fèi)者進(jìn)入戰(zhàn)略兩個(gè)近期項(xiàng)項(xiàng)目:近期期戰(zhàn)略投資資組合未來來5年的期期望現(xiàn)金流流穩(wěn)定，5年凈現(xiàn)值值高達(dá)724.6萬萬元單位：萬元元一次性醫(yī)用用器材經(jīng)營公司-1，270387.1434.1553.6625.6709.8在正常情況況下，近期期戰(zhàn)略投資資組合的投投資回收期期為3.29年凈利潤(萬元)571.4691.7836.01012.11,225.4369.4408.3613.6679.0751.5208.7201.7195.1189.0183.302004006008001,0001,2001,4002002年2003年2004年2005年2006年樂觀正常悲觀3+(1270-335.8-337.4-461.0)/463.7=3.29年為加快研發(fā)發(fā)成果市場場化過程，，盡快開發(fā)發(fā)具有市場場需求的產(chǎn)產(chǎn)品，應(yīng)建建立以市場場需求為驅(qū)驅(qū)動(dòng)的應(yīng)用用實(shí)驗(yàn)室，，中南大學(xué)家輝基因公公司應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室室遺傳實(shí)驗(yàn)室室市場部門市場需求提出開發(fā)需需求開發(fā)應(yīng)用產(chǎn)產(chǎn)品提出研究需需求通報(bào)研究進(jìn)進(jìn)展提供科研成成果建立科研成成果轉(zhuǎn)化機(jī)機(jī)制開發(fā)短期應(yīng)應(yīng)用產(chǎn)品中期項(xiàng)目----制制藥廠決策策：考慮所所有可能,探討最優(yōu)優(yōu)方案基因藥現(xiàn)在按GMP標(biāo)準(zhǔn)建建普藥廠制普藥(1500萬萬),再加加基因生產(chǎn)產(chǎn)線外包自產(chǎn)核心物質(zhì)自自產(chǎn)成品藥外包包完全自制直接按GMP標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)GMP建基因生產(chǎn)產(chǎn)廠（5600萬））基因治療醫(yī)醫(yī)院時(shí)間地點(diǎn)現(xiàn)在建以后建益陽其它家輝基因家輝目前應(yīng)應(yīng)采取的戰(zhàn)戰(zhàn)略:排除除一切不符符合公司目目標(biāo)和利益益的選擇基因藥現(xiàn)在建普藥藥廠制普藥藥(1500萬)，以以后再GMP改造造外包自產(chǎn)核心物質(zhì)自自產(chǎn)，成品品藥外包完全自制直接按GMP標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)GMP建基因生產(chǎn)產(chǎn)廠(5600萬)基因治療醫(yī)醫(yī)院時(shí)間地點(diǎn)現(xiàn)在建以后建益陽其它家輝基因技術(shù)泄密產(chǎn)品未出短期內(nèi)在附附一實(shí)施基基因治療等待實(shí)驗(yàn)成成功無法保護(hù)技技術(shù)目前應(yīng)采取取的戰(zhàn)略基因藥現(xiàn)在建普藥藥廠制普藥藥(1500萬)，以以后再GMP改造造自產(chǎn)完全自制基因治療醫(yī)醫(yī)院時(shí)間地點(diǎn)以后建益陽其它家輝基因短期內(nèi)在附附一實(shí)施基基因治療研發(fā)建設(shè)益陽基基地藥證/藥號(hào)號(hào)益陽基因生產(chǎn)基地藥證/藥號(hào)號(hào)收購藥證藥號(hào)長沙藥廠理想目標(biāo)生產(chǎn)條件好好生產(chǎn)條件不不好繼續(xù)生產(chǎn)外包益陽基因生產(chǎn)基地按GMP標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)建普藥藥生產(chǎn)線普藥外包生生產(chǎn)擴(kuò)建GMP基因生產(chǎn)產(chǎn)線研發(fā)節(jié)點(diǎn)外包情況繼續(xù)外包生生產(chǎn)普藥生產(chǎn)基因生產(chǎn)益陽基因生產(chǎn)基地為保持戰(zhàn)略略靈活性，，根據(jù)研發(fā)發(fā)進(jìn)展和外外包生產(chǎn)情情況，決定定益陽基地地建廠速度度，從而可可以有效控控制投資金金額，減少少風(fēng)險(xiǎn)由于制藥業(yè)業(yè)具有高投投入、高技技術(shù)、高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的特征征，世界醫(yī)醫(yī)藥市場被被少數(shù)發(fā)達(dá)達(dá)國家和跨跨國制藥企企業(yè)所壟斷斷，前100家世界界性醫(yī)藥企企業(yè)供應(yīng)著著全球藥品品的80%，前25家企業(yè)控控制著50%市場。。90%藥藥品生產(chǎn)由由美國、日日本、德國國、法國、、英國和瑞瑞典6個(gè)發(fā)發(fā)達(dá)國家完完成。占世世界人口25%的發(fā)發(fā)達(dá)國家消消費(fèi)了79%的全球球藥品。近40年來來，世界制制藥工業(yè)一一直以較快快的速度持持續(xù)穩(wěn)定地地發(fā)展。50和60年代均增增長150%以上。。70年代代達(dá)到頂峰峰，為260%。80年代開開始下降，，增長率仍仍達(dá)到8.5%。90年代保保持了8%——10%的發(fā)展展速度。據(jù)據(jù)預(yù)測，到到2000年，世界界藥品市場場銷售額將將增加到3900億億美元，年年均增長7.3%；；到2010年達(dá)到到7600億美元，，年均增長長7.1%。世界醫(yī)藥市市場的壟斷斷性前25家100%世界醫(yī)藥市場80%50%世界醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)前100家我國藥品生生產(chǎn)企業(yè)存存在“一小小二多三低低”的現(xiàn)象象企業(yè)規(guī)模小?。耗壳拔椅覈?000多家醫(yī)醫(yī)藥生產(chǎn)企企業(yè)中，幾幾乎90%為小型企企業(yè)，最大大的企業(yè)年年銷售僅20多億人人民幣企業(yè)數(shù)量多多：美國有有制藥企業(yè)業(yè)400家家左右，截截止97年年，我國藥藥品生產(chǎn)企企業(yè)已達(dá)6,391家。產(chǎn)品重復(fù)多多產(chǎn)品技術(shù)含含量低新藥研究開開發(fā)能力低低管理能力及及經(jīng)濟(jì)效益益低一小二多三低家輝基因基基地戰(zhàn)略推推進(jìn)構(gòu)想藥號(hào)和證照照建立GMP普藥基地增加基因生產(chǎn)線2003年年12月底底前完成益陽基地成成為GMP認(rèn)證的基因因生產(chǎn)基地地收購藥證藥藥號(hào)是益陽陽基地建設(shè)設(shè)的必要條條件短期戰(zhàn)略長期戰(zhàn)略第一步第二步第三步益陽基地將將成為家輝輝基因的生生產(chǎn)基地，，為使其順順利投產(chǎn)，，必須具有有藥品生產(chǎn)產(chǎn)許可證和和藥號(hào)一次性有效效期為五年年。國家每每五年對企企業(yè)進(jìn)行檢檢測一次，，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)者續(xù)發(fā)生生產(chǎn)許可證證。自１９９９６年起起，國家為為了對制藥藥行業(yè)進(jìn)行行整頓，已已對新建制制藥企業(yè)停停發(fā)生產(chǎn)許許可證。必須具有粉粉針劑型藥藥號(hào)。因?yàn)闉榧逸x基因因藥物屬于于粉針劑型型新開辦的企企業(yè)必須取取得藥品GMP證書書，方可辦辦理《藥品品生產(chǎn)企業(yè)業(yè)許可證》》和藥品批批準(zhǔn)文號(hào)。。藥品GMP認(rèn)證與換換發(fā)《藥品品生產(chǎn)許可可證》相結(jié)結(jié)合，在規(guī)規(guī)定期限內(nèi)內(nèi)未達(dá)到的的，不予換換證。（粉粉針劑、大大容量注射射劑和基因因工程產(chǎn)品品生產(chǎn)在2000年年底前符合合GMP要要求，通過過GMP認(rèn)認(rèn)證）信息來源源：新華華信訪談?wù)勆a(chǎn)許可可證藥號(hào)GMP認(rèn)證具有藥證證和藥號(hào)號(hào)的目標(biāo)標(biāo)收購企企業(yè)：長長沙制藥藥廠長沙市特特困企業(yè)業(yè)，由于于管理經(jīng)經(jīng)營不善善，已停停產(chǎn)三年年。目前前企業(yè)已已申請了了破產(chǎn)，，法院已已受理。。擁有生產(chǎn)產(chǎn)7個(gè)劑劑型及1個(gè)原料料藥，共共111個(gè)藥號(hào)號(hào)。劑型型包括粉粉針劑、、片劑、、酊水劑劑、栓劑劑、糖漿漿劑、膠膠囊膠丸丸劑、沖沖劑。按照國家家藥監(jiān)局局有關(guān)換換證驗(yàn)收收和GMP認(rèn)證證的要求求，長沙沙制藥廠廠必須在在2002年12月底完完成GMP改造造后一次次性驗(yàn)收收，才能保保住藥品品生產(chǎn)許許可證和和111個(gè)藥品品品種、、規(guī)格的的批文現(xiàn)有員工工588人，其其中退休休人員1６５人人，在職職工員工工４２３３人。破產(chǎn)劑型GMP時(shí)限人員安置置長沙制藥藥廠---快快要到期期的藥證證，沒有有價(jià)值的的藥號(hào)為保證藥藥證繼續(xù)續(xù)有效，，長沙制制藥廠必必須在2002年12月底前前得到GMP認(rèn)認(rèn)證，要要在一年年內(nèi)建立立GMP標(biāo)準(zhǔn)的的廠房并并通過國國家的一一次性檢檢驗(yàn)。時(shí)時(shí)間上存存在緊迫迫性。擁有的111個(gè)個(gè)藥號(hào)，，科技含含量低，非市場暢暢銷產(chǎn)品品，市場場需求非非常小。。生產(chǎn)許可可證有效效期藥號(hào)價(jià)值值低基于以上上兩點(diǎn)原原因，長沙制藥藥廠不是是我們理理想的收收購目標(biāo)標(biāo)什么樣的的企業(yè)是是家輝的的理想的的收購目目標(biāo)?理想想的收購購目標(biāo)要要有助于于實(shí)現(xiàn)公公司的短短期戰(zhàn)略略因?yàn)槭?nèi)內(nèi)規(guī)定所所有制藥藥企業(yè)必必須在2002年底之之前完成成并通過過GMP的建設(shè)設(shè)、檢測測和認(rèn)證證。目標(biāo)標(biāo)企業(yè)的的藥品生生產(chǎn)許可可證有效效期至少少在兩年年以上，，以確保保益陽基基地有充充足的時(shí)時(shí)間在上上述期限限到來之之前完成成建設(shè)并并通過認(rèn)認(rèn)證。擁有粉針針劑及其其它劑型型的藥號(hào)號(hào)。粉針針劑、大大容量注注射劑和和基因工工程產(chǎn)品品生產(chǎn)應(yīng)應(yīng)在2000年年底之前前符合GMP要要求，通通過GMP認(rèn)證證。普藥藥號(hào)號(hào)選擇的的正確與與否，直直接關(guān)系系到公司司在短期期內(nèi)是否否實(shí)現(xiàn)贏贏利；所所以做好好市場前前期調(diào)研研，充分分利用湘湘雅系統(tǒng)統(tǒng)的專家家資源，，謹(jǐn)慎選選擇藥號(hào)號(hào)。生產(chǎn)許可可證和一一般藥藥號(hào)大約約市場價(jià)價(jià)是100萬至至300萬。生產(chǎn)許可可證有效效期藥號(hào)價(jià)格因收購藥藥廠實(shí)際際情況不不同,家家輝基基因可采采取就地地生產(chǎn)和和外包兩兩種形式式生產(chǎn)普普藥收購某制制藥廠不具備生生產(chǎn)能力力具備生產(chǎn)產(chǎn)能力改建某某制藥藥廠新益陽陽基地地外包生生產(chǎn)進(jìn)行普普藥生生產(chǎn)是是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)未來來基因因生產(chǎn)產(chǎn)的戰(zhàn)戰(zhàn)略過過渡外包生生產(chǎn)是是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)短期期戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)的最最佳手手段1，不符合家輝基因的長期戰(zhàn)略2，資金投入的黑洞3，退出困難1，能能迅速速產(chǎn)生生經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益益，符符合短短期戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)2，充充分利利用現(xiàn)現(xiàn)有資資源，，為未未來基基因生生產(chǎn)作作鋪墊墊3，同同時(shí)保保留靈靈活性性，可可因經(jīng)經(jīng)營狀狀況而而異隨隨時(shí)退退出培養(yǎng)基基：目目前銷銷售額額很小小，但但由于于市場場容量量大，，完全全可以以大有有作為為市場容容量瓶頸頸宣傳不不夠,絕大大部分分目標(biāo)標(biāo)用戶戶群未未了解解基因因缺陷陷檢查查的必必要性性技術(shù)人人員不不足13億億人口口5000萬萬育齡齡人口口方案案盡快對對培養(yǎng)養(yǎng)基注注冊重新包包裝產(chǎn)產(chǎn)品，，重新新定價(jià)價(jià)立即進(jìn)進(jìn)行市市場調(diào)調(diào)研,開展展市場場營銷銷建立技技術(shù)培培訓(xùn)中中心時(shí)間銷售額額目前的的銷售售額為為10萬元元按目前前操作作方式式加大市市場推推廣力力度根據(jù)研研發(fā)進(jìn)進(jìn)展情情況確確定建建廠速速度第一次次匯報(bào)報(bào)基因?qū)崒?shí)驗(yàn)室室基礎(chǔ)研研究中試動(dòng)物實(shí)實(shí)驗(yàn)人人體體實(shí)驗(yàn)驗(yàn)小試動(dòng)物毒毒性審報(bào)證證書生產(chǎn)許許可證證家輝公公司等待人人體實(shí)實(shí)驗(yàn)批批文18個(gè)個(gè)月到到幾年年建廠（（益陽陽基地地/粉粉針劑劑）一年GMP認(rèn)證證臨床1，2，33-5人，，投入入150萬萬元半年投產(chǎn)需投入入1500萬元元TPA進(jìn)度度表----技技術(shù)上上存在在難題題，競競爭激激烈：：不確確定性性極大大：目目前已已停止止.第一次次匯報(bào)報(bào)基因?qū)崒?shí)驗(yàn)室室基礎(chǔ)研研究中試動(dòng)物實(shí)實(shí)驗(yàn)人人體體實(shí)驗(yàn)驗(yàn)小試審報(bào)證證書生產(chǎn)許許可證證家輝公公司臨床1，2，3在技術(shù)術(shù)上，，純化化問題題未解解決在競爭爭方面面，有有4家家公司司在申申報(bào)，，而國國家只只批準(zhǔn)準(zhǔn)3家家-----時(shí)時(shí)間問問題?。。。。。?？目錄錄方案摘摘要公司治治理結(jié)結(jié)構(gòu)分分析及及方案案公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃下階段段工作作計(jì)劃劃附錄：：兩個(gè)個(gè)近期期項(xiàng)目目論證證工作步步驟及及時(shí)間間安排排II.流程制制定和和組織織機(jī)構(gòu)構(gòu)III.制定科科學(xué)管管理制制度IV.戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施I.總體規(guī)規(guī)劃I.公司總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃2。法法人治治理結(jié)結(jié)構(gòu)3。近近期項(xiàng)項(xiàng)目的的論證證總體戰(zhàn)戰(zhàn)略人力資資源戰(zhàn)戰(zhàn)略公司章章程/管理理層激激勵(lì)核心流流程組織機(jī)機(jī)構(gòu)薪酬設(shè)設(shè)計(jì)市場營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組組合戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施措施與與步驟驟監(jiān)控及及調(diào)整整（后續(xù)續(xù)項(xiàng)目目）2周2周2周？第二階階段詳詳細(xì)工工作計(jì)計(jì)劃（（12月10日日到12月月23日））確定核核心流流程評(píng)估核核心流流程設(shè)計(jì)核核心流流程公司章章程核心流流程組織結(jié)結(jié)構(gòu)時(shí)間（（天））1234567891011121314第二次次匯報(bào)報(bào)確定公公司章章程評(píng)估公公司章章程設(shè)計(jì)公公司章章程確定組組織結(jié)結(jié)構(gòu)評(píng)估組組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)組組織結(jié)結(jié)構(gòu)目錄錄方案摘摘要公司治治理結(jié)結(jié)構(gòu)分分析及及方案案公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃下階段段工作作計(jì)劃劃附錄：：兩個(gè)個(gè)近期期項(xiàng)目目論證證附錄一一：一一次性性醫(yī)療療器械械分析析如果董董事會(huì)會(huì)沒有有控股股的特特別偏偏好,我們們認(rèn)為為醫(yī)用用器材材項(xiàng)目目是可可行的的投資資項(xiàng)目目推薦方方案：：持股股湘佳佳醫(yī)用用器材材公司司50%優(yōu)勢劣勢贏利性性好：：可獲獲得超超過10%的回回報(bào)率率，樂樂觀情情況下下可達(dá)達(dá)到40%以上上。資源利利用：：可充充分利利用湘湘雅系系的醫(yī)醫(yī)院資資源，，逐步步得到到湖南南市場場領(lǐng)先先者地地位。。成長性性好：：介入入導(dǎo)管管產(chǎn)品品屬于于較高高科技技含量量的產(chǎn)產(chǎn)品，，增長長勢頭頭良好好；一一次性性醫(yī)用用器材材項(xiàng)目目也有有巨大大的市市場空空間。。備選方方案：：購買買湘佳佳公司司產(chǎn)品品，戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作風(fēng)險(xiǎn)小?。和送顺龀沙杀据^較低，，家輝輝公司司轉(zhuǎn)型型容易易。投入資資金少少：只只需投投入流流動(dòng)資資金用用于一一次性性器材材的經(jīng)經(jīng)銷。。易管理理：不不存在在文化化融合合的問問題。。管理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：：文化化差異異導(dǎo)致致管理理難度度加大大，較較難建建立現(xiàn)現(xiàn)代企企業(yè)管管理機(jī)機(jī)制。。財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：：債權(quán)權(quán)債務(wù)務(wù)不夠夠透明明，財(cái)財(cái)務(wù)管管理體體系不不健全全。決策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：：雙方方股份份一致致可能能導(dǎo)致致出現(xiàn)現(xiàn)問題題時(shí)議議而不不決。。贏利性性較差差：增增加經(jīng)經(jīng)營層層級(jí)，，投資資回報(bào)報(bào)率降降低。。資源利利用：：相對對缺乏乏湘雅雅各醫(yī)醫(yī)院的的認(rèn)可可，難難以充充分利利用現(xiàn)現(xiàn)有市市場資資源。。業(yè)務(wù)成成長性性：難難以進(jìn)進(jìn)入介介入導(dǎo)導(dǎo)管市市場，，也無無法獲獲得一一次性性醫(yī)用用器材材的增增長機(jī)機(jī)會(huì)。。湘佳醫(yī)醫(yī)用器器材公公司已已生產(chǎn)產(chǎn)一次次性醫(yī)醫(yī)用器器材，，在試試制介介入導(dǎo)導(dǎo)管兩兩大系系列，，擬投投資衛(wèi)衛(wèi)生用用品領(lǐng)領(lǐng)域湘佳醫(yī)醫(yī)用器器材公公司介入導(dǎo)導(dǎo)管一次性性醫(yī)用用器材材衛(wèi)生用用品一次性性輸液液器一次性性注射射器2001年年產(chǎn)量量1300萬套套年生產(chǎn)產(chǎn)能力力4000萬套套2001年年產(chǎn)量量300萬萬套年生產(chǎn)產(chǎn)能力力6000萬套套信息來來源：：新華華信訪訪談潛在的的高利利潤增增長點(diǎn)點(diǎn)器材產(chǎn)產(chǎn)品的的橫向向延伸伸在一次次性醫(yī)醫(yī)用器器材產(chǎn)產(chǎn)品有有穩(wěn)定定市場場的前前提下下生產(chǎn)產(chǎn)、銷銷售拿到生生產(chǎn)許許可證證后大大力開開拓市市場且且以銷銷定產(chǎn)產(chǎn)新華信信公司司推薦薦持股股50%這這一合合作方方案，，兩種種方案案向醫(yī)醫(yī)院供供貨的的方式式不同同家輝基基因公公司湘佳器器材公公司合資公公司家輝公公司市市場資資源湘佳器器材公公司家輝控控股經(jīng)經(jīng)營公公司家輝輝公公司司市市場場資資源源家輝輝基基因因技技術(shù)術(shù)有有限限公公司司與與湘湘佳佳醫(yī)醫(yī)用用器器材材有有限限公公司司的的合合作作有有兩兩種種主主要要方方式式：：一一種種是是參參股股50%，，傾傾向向于于控控股股，，由由于于湘湘佳佳堅(jiān)堅(jiān)持持持持股股不不少少于于50%，，經(jīng)經(jīng)協(xié)協(xié)商商確確定定為為雙雙方方各各持持股股50%；；另另一一種種是是家家輝輝控控股股的的經(jīng)經(jīng)營營公公司司經(jīng)經(jīng)銷銷湘湘佳佳器器材材公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)品品方案案一一采采用用持持股股50%的的方方式式，，家家輝輝公公司司將將直直接接參參與與管管理理，，推推動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品品升升級(jí)級(jí)，，直直接接銷銷售售給給湘湘雅雅各各醫(yī)醫(yī)院院方案案二二采采用用戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作方方式式，，家家輝輝公公司司與與湘湘佳佳公公司司是是供供銷銷關(guān)關(guān)系系，，器器材材公公司司將將產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售給給經(jīng)經(jīng)營營公公司司，，再再由由經(jīng)經(jīng)營營公公司司銷銷給給醫(yī)醫(yī)院院推薦薦方方案案備選選方方案案采購購銷售售兩種種方方案案比比較較，，持持股股50%這這一一合合作作方方式式能能獲獲得得較較高高利利潤潤，，且且更更能能得得到到湘湘雅雅系系各各醫(yī)醫(yī)院院的的支支持持產(chǎn)成成品品成成本本合資資公公司司毛毛利利湘佳佳毛毛利利毛利利產(chǎn)成成品品成成本本銷售售收收入入推薦薦方方案案中中合合資資公公司司的的毛毛利利水水平平較較高高且且可可以以控控制制，，家家輝輝公公司司可可獲獲得得凈凈利利潤潤的的50%，，投投資資回回報(bào)報(bào)率率在在正正常常情情況況下下超超過過20%備選選方方案案中中家家輝輝公公司司獲獲得得一一次次性性器器材材產(chǎn)產(chǎn)品品的的成成本本較較高高，，毛毛利利水水平平與與一一般般醫(yī)醫(yī)用用器器材材經(jīng)經(jīng)營營公公司司相相當(dāng)當(dāng)，，已已進(jìn)進(jìn)入入微微利利時(shí)時(shí)期期備選選方方案案推薦薦方方案案推薦薦方方案案可可能能得得到到介介入入導(dǎo)導(dǎo)管管產(chǎn)產(chǎn)品品的的高高成成長長機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)介入入導(dǎo)導(dǎo)管管一次次性性醫(yī)醫(yī)用用器器材材銷售售利利潤潤時(shí)間間隨著著時(shí)時(shí)間間推推移移，，在在企企業(yè)業(yè)正正常常發(fā)發(fā)展展的的情情況況下下，，通通過過一一次次性性醫(yī)醫(yī)用用器器材材產(chǎn)產(chǎn)品品獲獲得得的的銷銷售售利利潤潤穩(wěn)穩(wěn)步步增增長長介入入導(dǎo)導(dǎo)管管尚尚處處于于產(chǎn)產(chǎn)品品生生命命周周期期的的引引入入期期階階段段，，將將步步入入產(chǎn)產(chǎn)品品的的成成長長期期，，一一旦旦產(chǎn)產(chǎn)品品得得到到生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可將將會(huì)會(huì)高高速速發(fā)發(fā)展展，，利利潤潤可可觀觀示意圖圖合作以以雙贏贏為原原則，，充分分體現(xiàn)現(xiàn)合作作雙方方的信信心與與誠意意家輝基基因50%湘佳醫(yī)醫(yī)用器器材50%合資公公司醫(yī)院資資源品牌資資源資金資資源利潤較較高規(guī)模較較大設(shè)施先先進(jìn)信息來來源：：新華華信訪訪談本項(xiàng)目目可以以有效效地利利用““家輝輝”的的資源源優(yōu)勢勢，同同時(shí)整整合““湘佳佳”的的優(yōu)質(zhì)質(zhì)資產(chǎn)產(chǎn)。全國醫(yī)醫(yī)用器器材制制造業(yè)業(yè)銷售售增長長放緩緩，低低于美美日歐歐的增增長率率，但但潛力力巨大大，入入世后后勞動(dòng)動(dòng)密集集型的的醫(yī)用用器材材面臨臨較大大的增增長機(jī)機(jī)會(huì)（（例如如：一一次性性醫(yī)用用器材材）銷售收收入（（億元元）年增長長率信息來來源：：國家家統(tǒng)計(jì)計(jì)局9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。