X品牌化妝品媒介計(jì)劃書

X品牌化妝品媒介計(jì)劃書ExisMedia/卓越媒體計(jì)劃內(nèi)容◆競(jìng)爭(zhēng)品牌分析◆地域分配◆媒介目標(biāo)◆媒介策略說明

所有競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)據(jù)均來自于SRG。

SRG將全國(guó)所有城市分為兩大類：一線城市（上海、北京、廣州）與二線城市。

其中一線城市包括電視與報(bào)紙的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但二線城市只包括電視的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。競(jìng)爭(zhēng)品牌分析某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放花費(fèi)分析（上海--電視+報(bào)紙）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放季節(jié)性分析（上海---電視+報(bào)紙）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放品牌占有率分析某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放花費(fèi)分析（北京--電視+報(bào)紙）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放季節(jié)性分析（北京--電視+報(bào)紙）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放品牌占有率分析（北京--電視+報(bào)紙）某年年度度競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品牌牌廣廣告告投投放放花花費(fèi)費(fèi)分分析析（廣廣州州--電電視視+報(bào)報(bào)紙紙））某年年度度競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品牌牌廣廣告告投投放放季季節(jié)節(jié)性性分分析析（廣廣州州--電電視視+報(bào)報(bào)紙紙））某年年度度競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品牌牌廣廣告告投投放放品品牌牌占占有有率率分分析析（廣廣州州--電電視視+報(bào)報(bào)紙紙））某年年度度競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品牌牌廣廣告告投投放放花花費(fèi)費(fèi)分分析析（中中央央電電視視臺(tái)臺(tái)））98年年度度化化妝妝品品廣廣告告投投放放季季節(jié)節(jié)性性分分析析（中中央央電電視視臺(tái)臺(tái)））（上上海海--電電視視+報(bào)報(bào)紙紙））從中中央央臺(tái)臺(tái)和和地地方方（（上上海海））的的投投放放均均可可得得出出同同樣樣的的規(guī)規(guī)律律，，4月月和和8月月是是年年度度投投放放的的谷谷底底期期就化妝品品而言，，4-8月的投投放期正正包含了了夏季的的化妝品品市場(chǎng)季季節(jié)，因因此，我我們考慮慮把化妝妝品4-8月作作為一個(gè)個(gè)完整的的投放周周期來進(jìn)進(jìn)行媒體體計(jì)劃，，余下的的時(shí)段用用作保健健品的投投放化妝品合合計(jì)：52.5萬，58%保健品合合計(jì)：37.5萬，42%江蘇有線線臺(tái)4-8月的的媒體投投放大致致分配圖圖某年度競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌廣告投投放品牌牌占有率率分析（中央電電視臺(tái)））某年度競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌廣告投投放花費(fèi)費(fèi)分析（二線城城市）某年度競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌廣告投投放品牌牌占有率率分析（二線城城市）某年度競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌廣告投投放季節(jié)節(jié)分析（電視+報(bào)紙））某年度競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌廣告投投放品牌牌占有率率分析某年度競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌廣告投投放市場(chǎng)場(chǎng)占有率率分析總結(jié)

在一一線城市市中，X珍珠膏膏和X保保濕霜為為X主要要投放品品，其中上海，，北京的的投放季季節(jié)主要要集中于于一月至至三月。。

相對(duì)對(duì)于一線線城市而而言，在在二線城城市中，，X面霜霜所投放放的品更為為廣泛，，總計(jì)有有八大類類產(chǎn)品。。

綜上上所述，，我們可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，二線線城市為為X面霜霜的主要要市場(chǎng)。

其主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌為為玉蘭油油和大寶寶，但玉玉蘭油的的廣告投投放主集中于于一線城城市和二二線城市市，而大大寶主要要集中于于中央電視臺(tái)。。目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者性別別：女女性人均月收收入：RMB800--2500年齡齡：20-40人口口數(shù)數(shù)：上海：1061444北京：1394831廣州：686168大約占各各城市總總?cè)丝跀?shù)數(shù)19%目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者媒體體接觸習(xí)習(xí)慣分析析——上上海目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者媒體體接觸習(xí)習(xí)慣分析析——北北京目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者媒體體接觸習(xí)習(xí)慣分析析——廣廣州地域分配配地域分配配X面霜上海、北北京、廣廣州長(zhǎng)春、長(zhǎng)長(zhǎng)沙、成成都、大大連、佛佛山、福福州、貴貴陽、哈哈爾濱、、杭州、、合肥、、濟(jì)南、、昆明、、南昌、、南京、、南寧、、寧波、、青島、、汕頭、、深圳、、沈陽、、石家莊莊、蘇州州、太原原、天津津、溫州州、武漢漢、西安安、無錫錫、廈門門、新疆疆、煙臺(tái)臺(tái)、鄭州州、中山山、重慶慶地域分配配--續(xù)續(xù)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌分分析，市市場(chǎng)潛力力，經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀況等等分析我我們將這這些城市市分為以以下二類類：A類城市市：上海海、北京京、廣州州、成都都、哈爾爾濱、杭杭州、合肥、濟(jì)濟(jì)南、南南昌、、南京、、沈陽、、石家莊莊、武漢、西西安、鄭鄭州、重重慶B類城市市：長(zhǎng)春春、長(zhǎng)沙沙、大連連、佛山山、福州州、貴州州、昆明、南寧寧、寧波波、汕汕頭、深深圳、蘇蘇州、太太原、天津津、溫州州、無錫錫、廈門門、新疆疆、煙臺(tái)臺(tái)、中山媒介目標(biāo)標(biāo)由于X面面霜產(chǎn)品品已進(jìn)入入市場(chǎng)成成長(zhǎng)期，，為了進(jìn)進(jìn)一步提提高銷售售額，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額，，并且穩(wěn)穩(wěn)固已有有的市場(chǎng)場(chǎng)所以我我們的媒媒介目標(biāo)標(biāo)：提高產(chǎn)品品在消費(fèi)費(fèi)者心目目中的地地位。擴(kuò)大產(chǎn)品品在市場(chǎng)場(chǎng)中份額額。媒介策略略

媒介選擇擇——媒體體選擇——到達(dá)達(dá)率收視視率分析析——電視視臺(tái)選擇擇

媒介計(jì)劃劃模式媒介選擇擇——媒媒體媒體選擇擇我們將將遵循三三個(gè)原則則：1、覆蓋蓋面廣2、適合合產(chǎn)品特特點(diǎn)3、易于于接觸所以，根根據(jù)媒體體接觸習(xí)習(xí)慣分析析，我們們將選擇擇：電視視和報(bào)紙紙電視臺(tái)選選擇在選擇電電視臺(tái)時(shí)時(shí)，我們們將遵循循以下幾幾項(xiàng)原則則：1、覆蓋蓋面2、收視視率3、各收收視點(diǎn)成成本價(jià)收視率與與覆蓋面面分析省會(huì)有線線電視臺(tái)臺(tái)中央電視視臺(tái)覆蓋面省會(huì)電視視臺(tái)市級(jí)電視視臺(tái)市級(jí)有線線電視臺(tái)臺(tái)收視率電視臺(tái)選選擇原則則：為了使我我們所宣宣傳的產(chǎn)產(chǎn)品在最最短的期期限內(nèi)，，在一定定的市場(chǎng)場(chǎng)范圍中中，達(dá)到到較好的的廣告效效應(yīng)我們們的電視視頻道選選擇將遵遵循以下下幾項(xiàng)原原則：較高的收收視率較低的成成本成本收視率這將是我我們所選選擇的目目標(biāo)電視臺(tái)組組合———上海收視率收視點(diǎn)成本價(jià)電視臺(tái)組組合———北京收視率收視點(diǎn)成本價(jià)電視臺(tái)組組合———廣州收視率收視點(diǎn)成本價(jià)電視臺(tái)組組合———結(jié)論我們經(jīng)常常會(huì)產(chǎn)生生這樣一一個(gè)疑問問：是否否收視率率高，廣廣告收費(fèi)費(fèi)高一定定代表這這是一個(gè)個(gè)比較好好的電視視臺(tái)？根據(jù)上述述的分析析我們將將得出這這樣一個(gè)個(gè)結(jié)論：：不一定通過對(duì)上海、、北京、廣州州三地的分析析，我們將采采用這樣一個(gè)個(gè)組合：上海：上海電電視臺(tái)——新新聞東方電視臺(tái)———電視劇、、綜藝節(jié)目上海有線臺(tái)———電視劇北京：北京電電視臺(tái)——新新聞、電視劇劇北京有線臺(tái)———電視劇廣州：悲翠臺(tái)臺(tái)——新聞、、電視劇、綜綜藝節(jié)目廣州電視臺(tái)———電視劇本港臺(tái)——電電視劇、綜藝藝節(jié)目媒介投放量如果，我們希希望有70%的消費(fèi)者能能看到我們的的廣告三次，那那么，我們們需要安排多多少的媒介投投放量才能達(dá)到這這個(gè)目的呢？？到達(dá)率與總收收視率分析總收視率到達(dá)率（%））總收視率：投放次數(shù)×收收視率到達(dá)率3+：：消費(fèi)者有三次次以上看到此此廣告媒介計(jì)劃模式式根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌的分析，我我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)X品牌與其其競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌牌在各地區(qū)有有其不同的投投放高峰，所所以根據(jù)這一一特點(diǎn)，我們們的廣告投放放將適應(yīng)這一一特征；由于X品牌面面霜產(chǎn)品正處處于市場(chǎng)成長(zhǎng)