XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項目范文模板

建立可持續(xù)發(fā)展能力

XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書1議程安排 時間項目建議書介紹 60分鐘討論 40分鐘2內(nèi)容

頁碼A. 對XX集團(tuán)戰(zhàn)略項目的初步了解

4B. 項目目標(biāo)、內(nèi)容、項目方法和時間安排 11C.項目組織、人員安排以及項目費(fèi)用 44D.大通智匯對本項目的獨(dú)特價值 48Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofChattertonStrategyConsultants.3A. 對XX集團(tuán)項目的初步了解4XX集團(tuán)自成立以來，經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展1992199519962002成立重慶XX摩托車科技開發(fā)有限公司成立宗審機(jī)車工業(yè)制造有限公司生產(chǎn)摩托車整車1998XX集團(tuán)成立公司總資產(chǎn)逾40億元，員工18000人，19922001產(chǎn)值1000萬元30億元出口額07000美萬總資產(chǎn)50萬元40億元1999XX摩托車隊成立2000收購渝發(fā)動機(jī)公司，進(jìn)入汽車行業(yè)5形成了以熱動力機(jī)械為核心的多產(chǎn)品系列摩托車發(fā)動機(jī)微型汽車發(fā)動機(jī)船艇發(fā)動機(jī)通用動力汽油機(jī)摩托車高速艇各類動力設(shè)備機(jī)械主要業(yè)務(wù)構(gòu)成熱動力源產(chǎn)品整機(jī)產(chǎn)品250萬臺6萬臺2萬臺50萬臺150萬輛2000艘50萬部年生產(chǎn)能力6XX集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)—摩托車業(yè)務(wù)已經(jīng)成為中國以及東南亞市場的領(lǐng)先公司中國市場XX年銷量達(dá)到100多萬輛，成為最大的5家摩托車公司之一東南亞市場在越南建有總裝廠，是向越南市場出口最多的中國摩托車制造企業(yè)之一歐美以及非洲地區(qū)產(chǎn)品開始進(jìn)入歐美、非洲50多個國家和地區(qū)是中國第一個擁有國際F1摩托車賽車隊的中國公司，車隊排名全球前5位7但最近兩年，XX集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)—摩托車制造業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境正在發(fā)生劇烈變化，面臨巨大的增長壓力企業(yè)內(nèi)部壓力巨大的增長壓力盈利能力的提升產(chǎn)品及新市場的擴(kuò)張管理控制模式組織效率外部環(huán)境需求增長速度開始下降，市場進(jìn)入低速增長期品牌的重要性開始迅速上升消費(fèi)者需求模式的改變摩托車行業(yè)是一個裝配加工性行業(yè)，核心技術(shù)掌握在少數(shù)公司手中零部件企業(yè)的集中度開始上升整車行業(yè)集中度不斷提高，同時產(chǎn)能嚴(yán)重過剩外國競爭對手的加入行業(yè)平均贏利能力下降外資品牌的全國性擴(kuò)展東南亞市場開始逐漸飽和進(jìn)口國本地化生產(chǎn)的趨勢日益增強(qiáng)全球領(lǐng)先的摩托車公司日益重視東南亞地區(qū)，同時開始進(jìn)入中低端市場主要的整車廠以及零部件廠開始將制造基地向中國轉(zhuǎn)移產(chǎn)品市場行業(yè)競爭國際市場8XX集團(tuán)現(xiàn)在所面臨的戰(zhàn)略任務(wù)首先是如何對現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略重組，使其重新獲得增長動力某集團(tuán)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整目標(biāo)低中高低中高行業(yè)吸引力企業(yè)相對競爭力業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)7業(yè)務(wù)1目標(biāo)區(qū)域資料來源:大通智匯分析業(yè)務(wù)6業(yè)務(wù)8業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)4業(yè)務(wù)39XX集團(tuán)在核心業(yè)務(wù)—摩托車制造業(yè)務(wù)上所面臨的競爭，使其首先需要迅速解決下述核心問題，以獲得集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)會XX集團(tuán)現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)未來的發(fā)展?jié)摿€有多大？XX集團(tuán)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式是否適應(yīng)未來的市場環(huán)境？如何根據(jù)市場變化，制定新的盈利模式？未來成功的關(guān)鍵因素是什么？XX集團(tuán)如何獲得并保持核心競爭優(yōu)勢？為實現(xiàn)XX集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，如何合理利用并購的機(jī)會？什么是最佳的并購策略？10同時XX集團(tuán)需要審審慎考慮是是否需要進(jìn)進(jìn)行多元化化擴(kuò)張企業(yè)所處的的體制環(huán)境境企業(yè)自身的的核心能力力專一化還是是多元化？？企業(yè)目前業(yè)業(yè)務(wù)所處的的發(fā)展階段段企業(yè)目前核核心業(yè)務(wù)的的競爭地位位什么時候開開始多元化化？企業(yè)的核心心競爭資源源的輻射能能力多元化的程程度？11競爭壓力新車銷售二手車銷售售機(jī)車金融機(jī)車租賃機(jī)車保險服務(wù)/維修修0%20%40%60%80%100%3.5%1.1%1.9%3.8%5%8.7%3.7%6.3%4.9%9.7%占機(jī)車市場場業(yè)

務(wù)收收入的份額額利潤率0%2%4%6%8%10%12%資料來源：：大通智匯匯研究整車銷售業(yè)業(yè)務(wù)配件長期租借核心業(yè)務(wù)：：整車制造造車隊管理具有整合潛潛力整個摩托車車行業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值鏈鏈正在經(jīng)歷歷汽車行業(yè)業(yè)所發(fā)生過過的巨大變變化，利潤潤區(qū)逐漸向向售后服務(wù)務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移移零部件汽車/摩托托車產(chǎn)業(yè)利利潤區(qū)遷移移12而XX集團(tuán)與中國國領(lǐng)先的摩摩托車公司司一樣，主主要利潤仍仍來源于低低利潤區(qū)的的整車制造造和銷售業(yè)業(yè)務(wù)新車銷售二手車銷售售機(jī)車金融機(jī)車租賃機(jī)車保險服務(wù)/維修修0%20%40%60%80%100%3.5%1.1%1.9%3.8%5%8.7%3.7%6.3%4.9%9.7%占機(jī)車市場場業(yè)

務(wù)收收入的份額額利潤率0%2%4%6%8%10%12%配件長期租借核心業(yè)務(wù)：：整車制造造車隊管理零部件中國摩托車車行業(yè)的主主要利潤來來源資料來源：：大通智匯匯研究13面對市場的的壓力，XX集團(tuán)采取了了一系列基基于多元化化基礎(chǔ)的戰(zhàn)戰(zhàn)略調(diào)整，，以獲得持持續(xù)增長能能力業(yè)務(wù)逐漸多元化1999年開始進(jìn)入高速艇制造行業(yè)2001年開始進(jìn)入微車發(fā)動機(jī)制造領(lǐng)域2000年開始逐漸進(jìn)入通用汽油機(jī)制造行業(yè)、各類小型機(jī)械制造領(lǐng)域2000年開始進(jìn)入汽車銷售領(lǐng)域市場逐漸多元化1998年開始進(jìn)入越南市場，同時逐漸開始進(jìn)入整個東南亞市場1999年開始于歐洲公司合作逐漸進(jìn)入歐洲市場2000年建立XXF1賽車隊，以促進(jìn)在歐洲地區(qū)的銷售逐漸優(yōu)化國內(nèi)的銷售區(qū)域，建立更加完善的中小城市、農(nóng)村地區(qū)的銷售網(wǎng)拓寬資金渠道，優(yōu)化融資能力2001年收購成都聯(lián)誼，進(jìn)入中國證券市場加強(qiáng)與國外公司的合作，通過合資的方式引進(jìn)資金以及技術(shù)14盡管采取了了這些戰(zhàn)略略措施，XX集團(tuán)仍未找找到有效的的新的盈利利模式，整整個集團(tuán)仍仍然面臨沉沉重的業(yè)務(wù)務(wù)重組壓力力核心業(yè)務(wù)——摩托托車制造業(yè)業(yè)務(wù)的銷售售以及盈利利能力仍未未能得到有有效扭轉(zhuǎn)集團(tuán)目前的的銷售收入入及利潤仍仍嚴(yán)重依賴賴摩托車制制造業(yè)務(wù)，，其他業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)模很小小，發(fā)展前前景不明朗朗集團(tuán)目前進(jìn)進(jìn)行的多元元化投資業(yè)業(yè)務(wù)，未能能形成有效效的盈利模模式以及較較強(qiáng)市場競競爭能力XX集團(tuán)核心業(yè)業(yè)務(wù)——摩摩托車制造造業(yè)務(wù)新的的盈利模式式未能得到到建立而其他的投投資業(yè)務(wù)還還未形成有有效的盈利利模式，大大部分處于于虧損狀態(tài)態(tài)15在現(xiàn)有核心心業(yè)務(wù)得到到有效重組組的基礎(chǔ)上上，XX集團(tuán)需要盡盡快解決下下述關(guān)系集集團(tuán)長期持持續(xù)發(fā)展的的戰(zhàn)略性的的問題16為了為前述述的核心問問題尋找答答案，XX集團(tuán)首先需要從從未來長期發(fā)展的角度重新新審視和評評價現(xiàn)有的的業(yè)務(wù)領(lǐng)域域強(qiáng)中弱低中高企業(yè)競爭優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)吸引力力不再投資分期撤退加速發(fā)展或或撤退資金來源密切關(guān)注或發(fā)展不斷強(qiáng)化分期撤退分期撤退領(lǐng)先地位各區(qū)域的形狀時不規(guī)則的各區(qū)域的邊界不固定，可以相互變化在某些情況下，區(qū)域之間允許重疊

說明ABCDEGBBIF大通智匯業(yè)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇判判斷矩陣分分析工具17?即使原有的的市場依然然具有吸引引力，根據(jù)據(jù)大通智匯匯的經(jīng)驗，，企業(yè)也必必須考慮進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型以適應(yīng)應(yīng)新的競爭爭的需要企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型三個可能方向價值鏈重組組區(qū)域產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)市場側(cè)重點轉(zhuǎn)移

(以客戶為導(dǎo)向)區(qū)域擴(kuò)張(國際化)差異化的競爭策略(如：品牌)提供高附加值差異化的服務(wù)

(如：供應(yīng)鏈管理)大舉進(jìn)入新的產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域

(利用原有的能力/資源)前向一體化(Forward-integration)后向一體化(Backward-integration)價值鏈重組/創(chuàng)新18通過創(chuàng)新的的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型，傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的企企業(yè)可以獲獲得新的發(fā)發(fā)展機(jī)會與與空間戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型聯(lián)合革命突破原有行行業(yè)的傳統(tǒng)統(tǒng)界限創(chuàng)造高度關(guān)關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)FlugHotelVISAM&MAlliance2“產(chǎn)業(yè)整合"獨(dú)特、清晰晰的市場定定位以及有有效的并購購整合4品牌溝通創(chuàng)造有煽動動性的營銷銷活動創(chuàng)造高的品品牌價值3定位創(chuàng)新“源于汽車，，超越汽車車”按新的定位位進(jìn)行轉(zhuǎn)型型1資料來源：大通通智匯例子19B.項目目標(biāo)、、內(nèi)容、項項目方法和和時間安排排20XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略形成步步驟為了幫助XX集團(tuán)制定一一套切實可可行的中長長期集團(tuán)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略方方案，大通通智匯將以以“現(xiàn)有有核心業(yè)務(wù)務(wù)的戰(zhàn)略性性重組”為為出發(fā)點來來設(shè)計XX集團(tuán)戰(zhàn)略階段重點特征戰(zhàn)略審計1集團(tuán)財務(wù)狀狀況分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)盈盈利能力及及競爭能力力分析研究XX集團(tuán)現(xiàn)有財財務(wù)狀況現(xiàn)有業(yè)務(wù)的的盈利能力力現(xiàn)有業(yè)務(wù)的的市場空間間以及競爭爭格局、未未來的發(fā)展展趨勢XX集團(tuán)的競爭爭地位和核核心能力業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略選擇2通過價值鏈鏈分析，研研究核心業(yè)業(yè)務(wù)未來可可能的盈利利模式，比比較XX目前的盈利利模式的適適應(yīng)性，以以及XX的核心能力力，選擇合合適的盈利利模式以及及發(fā)展策略略確定XX集團(tuán)未來信信業(yè)務(wù)領(lǐng)域域進(jìn)入的策策略核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略3確定XX集團(tuán)未來3-5年的的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)、長期發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略愿愿景確定XX集團(tuán)未來的的業(yè)務(wù)組合合范圍確定XX集團(tuán)未來來業(yè)務(wù)選選擇的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)研究XX現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)獲得競競爭優(yōu)勢勢的可能能性，確確定不同同業(yè)務(wù)在在XX集團(tuán)中的的戰(zhàn)略定定位組織調(diào)整4核心業(yè)務(wù)務(wù)盈利模模式選擇擇及發(fā)展展戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域進(jìn)入入策略制定集團(tuán)團(tuán)未來的的業(yè)務(wù)組組合范圍圍現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)的戰(zhàn)略略定位組織現(xiàn)狀狀分析總部組織織調(diào)整方方案現(xiàn)有組織織的戰(zhàn)略略適應(yīng)性性分析確定XX集團(tuán)新的的組織架架構(gòu)、集集團(tuán)管控控模式選選擇21對于XX集團(tuán)目前前的核心心業(yè)務(wù)——摩摩托車制制造，大大通智匯匯建議應(yīng)應(yīng)該首先先從摩托托車產(chǎn)業(yè)業(yè)的整體體價值鏈鏈的總體體發(fā)展趨趨勢進(jìn)行行分析摩托車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值值鏈Source:RolandBerger––StrategyConsultantsDisneyAOLTimeWarnerEMIVivendiUniversalBertelsman新浪SOHUXX隆鑫力帆嘉陵本田大量的中中小型分分銷/零零售商三級供應(yīng)應(yīng)商二級供應(yīng)應(yīng)商一級供應(yīng)應(yīng)商零部件供供應(yīng)商整車制造造商研發(fā)核心部件件生產(chǎn)總裝分銷/零零售/物物流商分銷零售（新車/舊車））物流金融及衍衍生服務(wù)務(wù)商服務(wù)/維維修配件車隊管理理NokiaEricssonSonyMatsushitaSiemensMotorola中興通信信華為TCL\海爾\康康佳\波波導(dǎo)\科科建金融/保保險租借/租租賃22并從產(chǎn)業(yè)業(yè)周期的的角度整整體把握握摩托車車行業(yè)的的發(fā)展?jié)摑摿?49596979899000102030405起步期快速增長長期成熟期市場規(guī)模模低速增長長期競爭不是是很激烈烈每個公司司均可以以從快速速增長的的市場中中獲得成成長市場增長長速度放放慢競爭日起起激烈，，價格持持續(xù)下降降，邊際際利潤下下降制造商開開始注意意市場細(xì)細(xì)分以及及品牌差差異化市場增長長基本停停滯市場競爭爭格局基基本穩(wěn)定定制造商更更重視對對細(xì)分市市場的滲滲透，品品牌的差差異化程程度日益益加大市場特點點核心競爭爭因素中國摩托托車行業(yè)業(yè)處于產(chǎn)產(chǎn)業(yè)周期期的低速速增長階階段，未來成成長潛力力有限技術(shù)/質(zhì)質(zhì)量品牌/服服務(wù)中國23隨著中國國摩托車車市場的的進(jìn)一步步開放以以及全球球摩托車車市場一一體化趨趨勢的加加強(qiáng)，摩摩托車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值值鏈將發(fā)發(fā)生巨大大的變化化零部件供供應(yīng)商整車制造造商分銷/零零售/物物流商金融及衍衍生服務(wù)務(wù)商分銷/零零售環(huán)節(jié)節(jié)前/后后向一體體化縱向價價值值集成成集中化/合并金融服務(wù)務(wù)環(huán)節(jié)前前向一體體化整車制造造環(huán)節(jié)后后向一體體化零部件供供應(yīng)環(huán)節(jié)節(jié)后向一一體化24XX集團(tuán)要通通過戰(zhàn)略略重組實實現(xiàn)收入入的持續(xù)續(xù)快速增增長，必必須回答答以下幾幾個關(guān)鍵鍵問題XX集團(tuán)現(xiàn)有有業(yè)務(wù)銷銷售增長長放緩的的核心原原因？XX集團(tuán)現(xiàn)有有業(yè)務(wù)未未來的戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位?這些些業(yè)務(wù)的的未來發(fā)發(fā)展空間間如何？？XX集團(tuán)應(yīng)采采取何種種措施來來處理這這些業(yè)務(wù)務(wù)？在全球一一體化的的基礎(chǔ)上上，XX集團(tuán)在全全球摩托托車產(chǎn)業(yè)業(yè)價值鏈上如何何進(jìn)行重重新價值值定位，，其業(yè)務(wù)務(wù)范圍，，戰(zhàn)略控控制點是是什么？？即采用用何種成成功的價價值鏈控控制模式式才能保保持摩托托車行業(yè)業(yè)領(lǐng)先者者的地位位？未來來應(yīng)采用用何種的的盈利模模式？XX集團(tuán)的現(xiàn)現(xiàn)有資源源能否支支持多業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略的實施施？XX集團(tuán)現(xiàn)有有的組織織結(jié)構(gòu)如如何調(diào)整整以適應(yīng)應(yīng)新的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略？關(guān)鍵問題題25本次項目目的主要要目標(biāo)是是協(xié)助XX集團(tuán)建立立未來5年的集集團(tuán)發(fā)展展戰(zhàn)略為XX集團(tuán)的現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)設(shè)計發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，實現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)的戰(zhàn)略略重組，，以獲得得可持續(xù)續(xù)增長長—現(xiàn)有有業(yè)務(wù)的的未來市市場發(fā)展展趨勢以以及價值值鏈變化化—現(xiàn)有有業(yè)務(wù)的的戰(zhàn)略定定位—核心心業(yè)務(wù)的的未來盈盈利模式式確定XX集團(tuán)未來來長期的的發(fā)展愿愿景，規(guī)規(guī)劃未來來的業(yè)務(wù)務(wù)組合戰(zhàn)戰(zhàn)略制定未來來5年的的戰(zhàn)略目目標(biāo)、業(yè)業(yè)務(wù)計劃劃（投資資預(yù)算、、現(xiàn)金流流等）和和戰(zhàn)略行行動方案案選擇XX集團(tuán)總體體管理模模式，設(shè)設(shè)計總體體組織治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計總部部和戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單單元的價價值定位位和組織織結(jié)構(gòu)，，明確各各部門的的職能定定位和分分工26大通智匯匯建議分分四步實實現(xiàn)XX集團(tuán)對本本次項目目設(shè)定的的目標(biāo)，，預(yù)計在在4個月月內(nèi)完成成項目進(jìn)程程[概述述]戰(zhàn)略審計計業(yè)務(wù)組合合戰(zhàn)略選選擇核心業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略組織調(diào)整整1234階段內(nèi)容結(jié)果時間6周3周3周財務(wù)現(xiàn)狀狀分析-收入入構(gòu)成分分析-盈利利能力發(fā)發(fā)展趨勢勢-XX核心資源源和能力力分析產(chǎn)業(yè)及競競爭地位位分析-市場發(fā)展趨勢勢-產(chǎn)業(yè)價值值鏈分析-產(chǎn)業(yè)盈利利區(qū)變化趨勢勢-WTO對產(chǎn)業(yè)價值鏈鏈的影響-XX市場地位（市市場份額/利利潤率）核心能力及資資源分析基準(zhǔn)比較分析全球領(lǐng)先先的摩托車公公司的盈利能能力、業(yè)務(wù)組組合范圍以及及國內(nèi)主要競競爭對手的盈盈利能力、業(yè)業(yè)務(wù)組合范圍圍、競爭策略略XX集團(tuán)業(yè)務(wù)審計計分析報告XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)的戰(zhàn)略定位位，基于-市場吸引力力-XX的相對競爭優(yōu)優(yōu)勢-資源需求求-長期發(fā)展展戰(zhàn)略愿景XX集團(tuán)長期發(fā)展展愿景及未來來5年戰(zhàn)略目目標(biāo)-長期發(fā)展戰(zhàn)略略愿景-5年階段段性戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)-里程碑XX集團(tuán)未來業(yè)務(wù)務(wù)組合范圍-退出業(yè)務(wù)-核心業(yè)務(wù)務(wù)-戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)-新興業(yè)務(wù)務(wù)XX集團(tuán)未來3-5年戰(zhàn)略愿愿景以及發(fā)展展目標(biāo)XX集團(tuán)業(yè)務(wù)組合合選擇現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)構(gòu)評估-控制模式-效率總部組織機(jī)構(gòu)構(gòu)調(diào)整方案-控制模式-總體組織織架構(gòu)行動計劃草案案-里程碑-時間表XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略XX集團(tuán)新業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)入策略核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略實施計劃非核心業(yè)務(wù)重重組策略XX集團(tuán)總部管控控模式XX集團(tuán)總部組織織架構(gòu)框架組織調(diào)整實施施方案5周XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)價值值鏈分析核心業(yè)務(wù)未來來市場發(fā)展趨趨勢分析核心業(yè)務(wù)盈利利模式分析XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)務(wù)現(xiàn)有盈利模模式分析XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)務(wù)盈利模式選選擇及適應(yīng)性性分析核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略實施方案（（里程碑、時時間表、現(xiàn)金金流分析）XX集團(tuán)新業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)入策略新業(yè)務(wù)進(jìn)入模模式分析XX集團(tuán)核心能力力適應(yīng)性分析析XX集團(tuán)非核心業(yè)業(yè)務(wù)重組策略略27分析目標(biāo)分析問題分析工具和方方法現(xiàn)有XX集團(tuán)收入構(gòu)成成現(xiàn)有XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)的的盈利能力各業(yè)務(wù)單元的的盈利模式是是否具有市場場競爭力XX集團(tuán)核心資源源及能力關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)標(biāo)分析內(nèi)部訪談客戶訪談基準(zhǔn)比較研討會財務(wù)現(xiàn)狀分析析XX集團(tuán)的收入構(gòu)構(gòu)成，各業(yè)務(wù)務(wù)單元貢獻(xiàn)率率XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單單元的盈利能能力XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單單元的盈利模模式階段1的主要任務(wù)是是對XX集團(tuán)目前的業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況況進(jìn)行深入分分析，發(fā)現(xiàn)內(nèi)內(nèi)部增長的主主要驅(qū)動因素素階段細(xì)節(jié):了解并確認(rèn)內(nèi)部關(guān)鍵增長驅(qū)動因素素——128在內(nèi)部分析結(jié)結(jié)束后，我們們將對XX集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀狀有一個深入入的了解結(jié)果:了解并確認(rèn)內(nèi)內(nèi)部關(guān)鍵增長長因素1-1確定XX集團(tuán)現(xiàn)有財務(wù)務(wù)能力確認(rèn)XX集團(tuán)內(nèi)部收入入增長關(guān)鍵增增長驅(qū)動因素素確認(rèn)XX集團(tuán)的目前的的核心資源和和能力29確認(rèn)當(dāng)前主要要競爭對手分析未來市場場的競爭對手手-中國公司司-跨國公司司-價值鏈整整合類公司分析競爭者的的業(yè)務(wù)模型以以及競爭策略略分析優(yōu)勢/劣劣勢并且確認(rèn)認(rèn)成功因素確認(rèn)戰(zhàn)略差距距研討會基準(zhǔn)比較SWOT分析GAP分析價值鏈控制模模型分析工具具競爭分析選擇世界上摩摩托車行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型策略案案例，進(jìn)行深深入選擇國內(nèi)主要要摩托車制造造商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型模式，進(jìn)進(jìn)行分析分析不同戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型策略模模式的關(guān)鍵成成功因素以及及市場環(huán)境要要求確認(rèn)各種戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型策略模模式是否適合合中國公司國際基準(zhǔn)比較較行業(yè)專家訪談?wù)勓杏憰偁帉κ衷L談?wù)剬I(yè)研究報告告分析基準(zhǔn)比較：國國內(nèi)以及國際際摩托車企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模模式成功及失失敗分析23方法內(nèi)容步驟產(chǎn)業(yè)及競爭地地位分析階段細(xì)節(jié):了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長驅(qū)動因素素——1同時將對摩托托車市場的發(fā)發(fā)展階段以及及關(guān)鍵增長驅(qū)驅(qū)動因素有一一個全面的深深入了解30在外部分析完完成后，我們們將對摩托車車市場的發(fā)展展階段以及關(guān)關(guān)鍵增長驅(qū)動動因素有一個個全面的深入入了解結(jié)果:了解并確認(rèn)外外部關(guān)鍵增長長驅(qū)動因素1-2XX集團(tuán)目前各業(yè)業(yè)務(wù)單元所處處產(chǎn)業(yè)的市場場現(xiàn)狀以及所所處產(chǎn)業(yè)生命命周期各業(yè)務(wù)單元所所處產(chǎn)業(yè)價值值鏈變化趨勢勢、以及盈利利模式不同業(yè)務(wù)單元元關(guān)鍵成功要要素31在階段一完成成后，我們將將判斷XX集團(tuán)目前的核核心資源和能能力、目前各各業(yè)務(wù)單元的的發(fā)展前景、、市場地位1XX集團(tuán)業(yè)務(wù)增長放緩的關(guān)鍵因素2XX集團(tuán)核心資源和能力3XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元發(fā)展前景、市場地位32階段2的主要要目標(biāo)是為XX集團(tuán)確定未來來戰(zhàn)略愿景以以及業(yè)務(wù)組合合（1）階段細(xì)節(jié):XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)的戰(zhàn)略定位位2分析目標(biāo)分析問題分析工具和方方法現(xiàn)有XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單單元競爭地位位定位XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)在XX集團(tuán)未來發(fā)展展戰(zhàn)略中的地地位確定產(chǎn)業(yè)吸引力指指標(biāo)分析企業(yè)相對競爭爭優(yōu)勢指標(biāo)分分析大通智匯業(yè)務(wù)務(wù)組合戰(zhàn)略決決策矩陣分析析工具各業(yè)務(wù)單元所所處行業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)吸引力分析析，關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)體系確定各業(yè)務(wù)單元XX集團(tuán)相對競爭爭優(yōu)勢定位，，關(guān)鍵指標(biāo)體體系確定各業(yè)務(wù)單元的的價值定位與XX集團(tuán)未來發(fā)展展戰(zhàn)略匹配性性分析33業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略略定位分析將將重點分析XX集團(tuán)在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的的獨(dú)一無二的的競爭能力對戰(zhàn)略出發(fā)點點的描述-業(yè)務(wù)組合合的定位基于于對市場吸引引力及在競爭爭中所處位置置的分析對業(yè)務(wù)領(lǐng)域價價值份額的不不同分類(積積極的、中性性的、消極的的)-價價值份額的的發(fā)展趨勢依依照戰(zhàn)略略計劃劃作作為為絕絕對對取取勝勝的的條條件件對競競爭爭中中““必必勝勝能能力力””進(jìn)進(jìn)行行可可信信的的分分析析-對對于于在在中中、、長長期期價價值值份份額額的的取取得得及及改改善善所所采采取取的的行行動動34首先先我我們們將將制制定定行行業(yè)業(yè)判斷斷準(zhǔn)準(zhǔn)則則市場場吸吸引引力力判斷斷市場場成成長長率率(主主要要依依據(jù)據(jù))市場場規(guī)規(guī)模模行業(yè)業(yè)平平均均盈盈利利能能力力以““高高””、、““中中””、、““低低””劃劃分分在競競爭爭中中的的位位置置價值值貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)分別別考考慮慮金金融融在在價價值值份份額額范范圍圍內(nèi)內(nèi)的的作作用用判斷斷準(zhǔn)準(zhǔn)則則定義義補(bǔ)充充說說明明相關(guān)關(guān)市市場場中中相相對對的的份份額額大大小小相對對增增長長速速度度/盈盈利利水水平平以““強(qiáng)強(qiáng)””、、““中中””、、““弱弱””劃劃分分業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域域的的價價值值貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)以““積積極極””、、““中中性性””、、““消消極極””劃劃分分模擬擬價價值值份份額額的的發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢中中成成功功因因素素的的控控制制-從從結(jié)結(jié)果果的的角角度度評評價價服務(wù)務(wù)角角色色(這這里里指指微微小小的的資資金金基基礎(chǔ)礎(chǔ)?。?能能帶帶來來超超乎乎異異常常的的高高回回報報35戰(zhàn)略略的的出出發(fā)發(fā)點點在在每每個個業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域域有有著著極極大大區(qū)區(qū)別別目前前業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合例子子：：摩托托車車零零部部件件汽車車租租賃賃汽車車保保險險高市場場吸吸引引力力1)中低1)市市場場增增長長及及市市場場規(guī)規(guī)模模2)相相對對于于所所處處市市場場弱中強(qiáng)市場場所所處處地地位位2)備注注汽車車分分銷銷二手手車車零零售售出租租車車中低低檔檔摩摩托托車車制制造造高檔檔賽賽車車制制造造低檔檔轎轎車車制制造造酒店店/旅旅游游服服務(wù)務(wù)高檔檔轎轎車車制制造造大功功率率發(fā)發(fā)動動機(jī)機(jī)制制造造航空空發(fā)發(fā)動動機(jī)機(jī)制制造造同時時具具有有市市場場吸吸引引力力及及強(qiáng)強(qiáng)大大競競爭爭能力力的““明明星星””不不存存在在有必必要要進(jìn)進(jìn)行行雙雙向向再再定定位位新市市場場/國國家家，，新新產(chǎn)產(chǎn)品品保持持/擴(kuò)擴(kuò)展展在在成成熟熟市市場場中中及及競競爭爭中中的的份份額額價值值模模式式再再定定位位36獨(dú)一一無無二二的的競競爭爭能能力力以以價價值值份份額額及及在在競競爭爭中中的的位位置置作作為為業(yè)務(wù)務(wù)單單元元戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位的的可可靠靠依依據(jù)據(jù)2擴(kuò)展展競競爭爭中中的的固固有有地地位位十十分分必必要要方方法法：：占占領(lǐng)領(lǐng)新新的的(未未開開發(fā)發(fā)的的)領(lǐng)領(lǐng)域域1在不不斷斷鞏鞏固固競競爭爭結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)時時，，必必須須采采取取保保障障現(xiàn)現(xiàn)有有競競爭爭位位置置的的措措施施3最困難的啟動方式：減少投資的論證4考證一系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略附加值并在可能的情況下為改善價值份額追加投資弱強(qiáng)積極極價值值貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)中性性消極極在競競爭爭中中的的地地位位2中314相應(yīng)應(yīng)的的對對策策評估估矩矩陣陣1/23/437階段段2的的主主要要目目標(biāo)標(biāo)是是為為XX集團(tuán)團(tuán)確確定定未未來來戰(zhàn)戰(zhàn)略略愿愿景景以以及及業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合（（2））階段段細(xì)細(xì)節(jié)節(jié):XX集團(tuán)團(tuán)長長期期發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略愿愿景景和和未未來來5年年戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)2分析析目目標(biāo)標(biāo)分析析問問題題分析析工工具具和和方方法法XX集團(tuán)團(tuán)未未來來長長期期發(fā)發(fā)展展愿愿景景XX集團(tuán)團(tuán)未未來來5年年發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)里程程碑碑制制定定高層層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人訪訪談?wù)剝?nèi)部部研研討討會會XX集團(tuán)團(tuán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層層對對未未來來的的期期望望XX集團(tuán)團(tuán)核核心心資資源源和和能能力力的的衍衍生生能能力力XX集團(tuán)團(tuán)未未來來的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位未來來5年年階階段段性性發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)的的制制定定38企業(yè)業(yè)愿愿景景主主要要體體現(xiàn)現(xiàn)企企業(yè)業(yè)管管理理層層對對企企業(yè)業(yè)未未來來的的期期望望關(guān)于于如如何何使使企企業(yè)業(yè)核核心心價價值值得得以以永永存存的的未未來來藍(lán)藍(lán)圖圖的的描描繪繪愿景景的的作作用用不不是是在在語語言言描描述述中中，，而而是是在在于于自自我我創(chuàng)創(chuàng)造造和和自自我我承承諾諾中中企業(yè)業(yè)愿愿景景往往往往激激進(jìn)進(jìn)和和引引人人注注目目可以以極極大大地地激激發(fā)發(fā)人人的的士士氣氣和和斗斗志志愿景景應(yīng)應(yīng)發(fā)發(fā)自自企企業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人的的肺肺腑腑企業(yè)愿景定義企業(yè)愿景的特質(zhì)好的企業(yè)愿景的特征生動動地地描描述述理理想想藍(lán)藍(lán)圖圖，，是是指指引引企企業(yè)業(yè)方方向向的的燈燈塔塔愿景景必必須須是是毫毫無無保保留留和和振振奮奮人人心心的的愿景景不不一一定定實實用用，，而而是是強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)任任何何事事情情都都是是可可能能的的愿景景應(yīng)應(yīng)從從客客戶戶談?wù)勂鹌?，，沒沒有有客客戶戶，，愿愿景景無無從從談?wù)勂鹌鸷玫牡脑冈妇熬耙惨惨U闡述述企企業(yè)業(yè)的的核核心心價價值值觀觀和和行行為為期期望望愿景景形形成成過過程程企業(yè)業(yè)使使命命企業(yè)業(yè)核核心心價價值值觀觀領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人提提出出愿愿景景企業(yè)業(yè)成成員員意意見見反反饋饋試驗驗和和調(diào)調(diào)整整１２３４５39在對對現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)進(jìn)行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位以以及及核核心心能能力力分分析析的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，XX集團(tuán)團(tuán)未未來來5年年將將形形成成一一個個包包含含四四大大類類型型業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的動動態(tài)態(tài)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合XX集團(tuán)團(tuán)未未來來5年年的的動動態(tài)態(tài)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合規(guī)模模時間間戰(zhàn)略略業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)新興興業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)退出出業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)目前前各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位基基于于對對各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元目目前前的的內(nèi)內(nèi)外外部部分分析析的的結(jié)結(jié)果果該業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合是是一一個個動動態(tài)態(tài)的的調(diào)調(diào)整整過過程程，，各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位將將隨隨著著各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢進(jìn)進(jìn)行行動動態(tài)態(tài)的的調(diào)調(diào)整整40在階段段3，，我們們將為為XX集團(tuán)制制定合合適的的核心心業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展戰(zhàn)略略、可可能的的新業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域進(jìn)進(jìn)入策策略以以及非非核心心業(yè)務(wù)務(wù)重組組策略略（1）階段細(xì)細(xì)節(jié):XX集團(tuán)核核心業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略3分析目標(biāo)分析問題分析工具和和方法XX集團(tuán)核心業(yè)業(yè)務(wù)盈利模模式XX集團(tuán)核心業(yè)業(yè)務(wù)競爭策策略價值鏈分析析宏觀經(jīng)濟(jì)分分析盈利模式分分析財務(wù)風(fēng)險測測試模型研討會專家訪談核心業(yè)務(wù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值鏈鏈現(xiàn)狀及變變化趨勢分分析核心業(yè)務(wù)未未來市場發(fā)發(fā)展趨勢分分析核心業(yè)務(wù)盈盈利模式分分析XX集團(tuán)核心業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)有盈盈利模式分分析XX集團(tuán)價值鏈鏈控制策略略XX集團(tuán)核心業(yè)業(yè)務(wù)盈利模模式選擇及及適應(yīng)性分分析核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略實施方方案—行動計計劃/里程程碑—時間表表—現(xiàn)金流流分析41在階段3，，我們將為為XX集團(tuán)制定合合適的核心心業(yè)務(wù)發(fā)展展戰(zhàn)略、可可能的新業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)進(jìn)入策略以以及非核心心業(yè)務(wù)重組組策略（2）階段細(xì)節(jié):XX集團(tuán)新業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)入戰(zhàn)略略3分析目標(biāo)分析問題分析工具和和方法XX集團(tuán)新業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)入策略略XX集團(tuán)新業(yè)務(wù)務(wù)的戰(zhàn)略資資源適應(yīng)性性評估價值鏈分析析宏觀經(jīng)濟(jì)分分析盈利模式分分析財務(wù)風(fēng)險測測試模型研討會專家訪談新業(yè)務(wù)價值值鏈控制模模式選擇確定的新業(yè)業(yè)務(wù)模塊的的市場進(jìn)入入策略制定定新業(yè)務(wù)盈利利模式選擇擇新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略實施方案案—行動計計劃/里程程碑—時間表表—現(xiàn)金流流分析42在階段3，，我們將為為XX集團(tuán)制定合合適的核心心業(yè)務(wù)發(fā)展展戰(zhàn)略、可可能的新業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)進(jìn)入策略以以及非核心心業(yè)務(wù)重組組策略（3）階段細(xì)節(jié):XX集團(tuán)非核心心業(yè)務(wù)重組組戰(zhàn)略3分析目標(biāo)分析問題分析工具和和方法XX集團(tuán)非核心心業(yè)務(wù)處理理方案價值鏈分析析宏觀經(jīng)濟(jì)分分析盈利模式分分析財務(wù)風(fēng)險測測試模型研討會專家訪談XX集團(tuán)現(xiàn)有非非核心業(yè)務(wù)務(wù)的處理策策略：—業(yè)務(wù)調(diào)調(diào)整方案—盈利模模式調(diào)整—競爭策策略調(diào)整—風(fēng)險測測試43通過最先由由業(yè)務(wù)的戰(zhàn)戰(zhàn)略性重組組，使XX集團(tuán)的業(yè)務(wù)務(wù)組合得到到優(yōu)化，重重新獲得高高速增長能能力改善和轉(zhuǎn)型型優(yōu)化和系統(tǒng)統(tǒng)性增長通過業(yè)務(wù)組組合戰(zhàn)略性性調(diào)整提升升XX集團(tuán)價值創(chuàng)創(chuàng)造能力高中低業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2出售強(qiáng)弱一般行業(yè)吸引力力行業(yè)吸引力力相對市場競競爭力相對市場競競爭力III業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)4業(yè)務(wù)1強(qiáng)弱一般業(yè)務(wù)3提高

競爭爭力提高

競爭爭力轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型提高競爭力力增長44在第4階段，將對對XX集團(tuán)現(xiàn)有的的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)進(jìn)行評估估，制定相相應(yīng)的調(diào)整整方案以以支持集團(tuán)團(tuán)新發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的實施施（1）方法內(nèi)容評估現(xiàn)有的的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)能否支持持新的集團(tuán)團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略略的實施集團(tuán)管控模模式各業(yè)務(wù)部門門的管理模模式現(xiàn)有研發(fā)、、銷售、市市場、后勤勤等部門的的業(yè)務(wù)模式式現(xiàn)有核心業(yè)業(yè)務(wù)流程的的效率研討會內(nèi)部訪談基準(zhǔn)比較現(xiàn)有組織結(jié)結(jié)構(gòu)的評估估步驟階段細(xì)節(jié):組織結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整方案4145結(jié)果:詳細(xì)的組織織結(jié)構(gòu)調(diào)整整方案4集團(tuán)總部管管控模式方方案各業(yè)務(wù)單元元管理模式式集團(tuán)總部組組織結(jié)構(gòu)總部各部門門及各事業(yè)業(yè)部職能分分布初步行動計計劃里程碑時間表在第4階段段結(jié)束后，，我們將提提供詳細(xì)的的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整方案案46整個項目計計劃在17周內(nèi)完成成，如有需需要，我們們將提供后后續(xù)的實施施支持階段1234567891011121314151617周數(shù)1.戰(zhàn)略審計計財務(wù)現(xiàn)況況分析產(chǎn)業(yè)及競競爭地位位分析核心能力力及資源源分析基準(zhǔn)比較較第一階段段報告2.業(yè)務(wù)組合合戰(zhàn)略選選擇XX集團(tuán)的現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略定定位XX集團(tuán)長期期發(fā)展愿愿景及未未來5年年戰(zhàn)略目目標(biāo)XX集團(tuán)未來來5年業(yè)業(yè)務(wù)組合合范圍第二階段段報告3.核核心業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)入策略略非核心業(yè)業(yè)務(wù)重組組策略第三階段段報告4.組組織調(diào)整整方案現(xiàn)有組織織體系評評價總部組織織調(diào)整方方案制定行動動計劃XX集團(tuán)戰(zhàn)略略項目實實施時間間表47C.項目組織織、人員員安排和和項目費(fèi)費(fèi)用48大通智匯匯建議在在項目的的組織和和人員分分配上形形成以下下的結(jié)構(gòu)構(gòu)管理委員會XX集團(tuán)大通智匯匯項目管理理大通智匯匯AndrewZawadzki王榮伍剛左XX總裁繆巖副副總裁大通智匯匯待定核心小組組PatrickBarileReinhardPatzschke黃曉東王秋虎XX集團(tuán)XX集團(tuán)49項目雙方方都有明明確的角角色安排排和職責(zé)責(zé)分工XX集團(tuán)項目目管理委委員會確保XX集團(tuán)高級級管理層層能夠獲獲得充分分的項目目進(jìn)展情情況信息息提供相關(guān)關(guān)背景信信息并給給予分析析判斷支支持幫助聯(lián)絡(luò)絡(luò)關(guān)鍵決決策制定定者出任‘項項目大使使’和項項目‘協(xié)協(xié)調(diào)官’’指出項目目運(yùn)行過過程中的的‘陷井井’和‘‘雷區(qū)’’大通智匯匯項目管管理委員員會保證項目目的高質(zhì)質(zhì)量水平平保證項目目小組獲獲得所有有所需的的專業(yè)知知識，經(jīng)經(jīng)驗和判判斷能力力為XX集團(tuán)的高高級管理理人員提提供建議議出任項目目‘大使使’和項項目‘協(xié)協(xié)調(diào)官’’提供行業(yè)業(yè)內(nèi)的業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源XX集團(tuán)發(fā)展展戰(zhàn)略咨咨詢項目目小組提供與項項目相關(guān)關(guān)的各種種信息及及專業(yè)知知識提高信息息透明度度培育聯(lián)合合項目小小組的團(tuán)團(tuán)隊精神神大通智匯匯發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略咨詢詢項目小小組XX集團(tuán)項目經(jīng)理理提供與項項目開展展相關(guān)的的信息和和數(shù)據(jù)，，安排內(nèi)內(nèi)部訪談?wù)劷M織項目目回顧會會保證項目目進(jìn)展情情況的透透明性，，并且保保證項目目的各個個階段都都得到高高層的許許可大通智匯匯項目經(jīng)經(jīng)理管理大通通智匯咨咨詢團(tuán)隊隊，保證證項目按按照既定定的時間間表順利利進(jìn)行作為項目目管理委委員會與與項目小小組溝通通的紐帶帶，保證證項目進(jìn)進(jìn)展的透透明性實施項目目分析和和保證按按時交付付結(jié)果作為大通通智匯專專業(yè)知識識的提供供的紐帶帶培育聯(lián)合合項目小小組的團(tuán)團(tuán)隊精神神50基于XX集團(tuán)是大大通智匯匯在中國國的第一一個民營營企業(yè)項項目，我我們愿意意給與較較大的費(fèi)費(fèi)用優(yōu)惠惠，整個個項目的的費(fèi)用預(yù)預(yù)計為455萬萬元人民民幣第一階段段咨詢費(fèi)、、差旅費(fèi)費(fèi)、通訊訊費(fèi)、稅稅費(fèi)、文文檔制作作等合計計22萬萬美元，，在合同同簽訂后后一周內(nèi)內(nèi)支付第二階段段咨詢費(fèi)、、差旅費(fèi)費(fèi)、通訊訊費(fèi)、稅稅費(fèi)、文文檔制作作等合計計11萬萬美元，，在第二二階段報報告認(rèn)可可后支付付第三階段段咨詢費(fèi)、、差旅費(fèi)費(fèi)、通訊訊費(fèi)、稅稅費(fèi)、文文檔制作作等合計計11萬萬美元，，在第三三階段報報告認(rèn)可可后支付付合計55萬美元元，折合合人民幣幣455萬元（（按1美美元=8.28元人民民幣折算算）第四階段段咨詢費(fèi)、、差旅費(fèi)費(fèi)、通訊訊費(fèi)、稅稅費(fèi)、文文檔制作作等合計計8.25萬美美元，在在第四階階段報告告認(rèn)可后后支付支持階段段咨詢費(fèi)、、差旅費(fèi)費(fèi)、通訊訊費(fèi)、稅稅費(fèi)、文文檔制作作等合計計2.75萬美美元,在在第四階階段完后后的六個個月內(nèi)支支付51D.大通智匯匯對本項項目的獨(dú)獨(dú)特價值值52ChattertonInternationalStrategyConsultants大通智匯匯戰(zhàn)略管管理咨詢詢公司簡簡介成立于1996年，總總部設(shè)于于美國芝芝加哥由曾經(jīng)服服務(wù)于Mckinsey、BCG、、AT.Kearney、Bain的60多多名合伙伙人及高高級咨詢詢顧問創(chuàng)創(chuàng)立全球領(lǐng)先先的專業(yè)業(yè)化的汽汽車及摩摩托車行行業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略咨詢詢公司在全球共共設(shè)有8個辦事事處（分分別位于于美國、、意大利利、法國國、德國國），共共有300多名名咨詢顧顧問2001年的咨咨詢費(fèi)收收入達(dá)2.7億億美元2002年4月月開始進(jìn)進(jìn)入中國國，在北北京和上上海設(shè)有有辦事處處53獨(dú)到之處處事實對本項目目的影響響我們的經(jīng)經(jīng)驗、專專業(yè)化、、行業(yè)關(guān)關(guān)系，將將幫助我我們能夠夠更好更更高效地地實現(xiàn)本本次項目目的目標(biāo)標(biāo)專業(yè)化行業(yè)關(guān)系系大通智匯匯是一家家專注于于汽車以以及摩托托車行業(yè)業(yè)的專業(yè)業(yè)戰(zhàn)略咨咨詢服務(wù)務(wù)公司所有咨詢詢?nèi)藛T均均來源于于全球領(lǐng)領(lǐng)先的咨咨詢公司司的汽車車以及摩摩托車專專業(yè)咨詢詢顧問、、以及汽汽車及摩摩托車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的資資深管理理人員與全球領(lǐng)領(lǐng)先20家汽車車及摩托托車企業(yè)業(yè)建立了了很好的的合作關(guān)關(guān)系與領(lǐng)先的的汽車摩摩托車專專業(yè)物流流提供商商有良好好的關(guān)系系與區(qū)域領(lǐng)領(lǐng)先的汽汽車及摩摩托車分分銷商保保持良好好的關(guān)系系更專業(yè)的的知識，，對行業(yè)業(yè)的深入入了解更有經(jīng)驗驗，更專專業(yè)化的的咨詢團(tuán)團(tuán)隊更容易進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)商、分分銷商、、物流提提供商、、以及零零售商訪訪談更容易獲獲得信息息更容易獲獲得國際際先進(jìn)的的管理實實踐經(jīng)驗驗行業(yè)經(jīng)驗驗熟知各種種類型汽汽車及摩摩托車生生產(chǎn)商的的實際操操作分銷、物物流領(lǐng)域域采購、、物流、、營運(yùn)等等方面豐豐富的實實際操作作經(jīng)驗咨詢服務(wù)務(wù)范圍涉涉及整個個摩托車車產(chǎn)業(yè)價價值鏈更容易得得到“快快贏方案案”方案更具具可操作作性54在客戶眼眼中，大大通智匯匯的獨(dú)特特優(yōu)勢在在于其長長期堅持持的專業(yè)業(yè)化，追追求質(zhì)量量而不是是規(guī)模的的經(jīng)營理理念，同同時制定定的戰(zhàn)略略是可以以被真正正實施而而且能夠夠給客戶戶帶來實實實在在在的業(yè)績績提高戰(zhàn)略的可實施性獨(dú)特的經(jīng)營理念傳遞專有知識技能客戶導(dǎo)向大通智匯對“客戶導(dǎo)向”的理解是：“在任何時候尊重客戶的成員，尊重客戶的經(jīng)驗，尊重客戶的想法，尊重客戶的現(xiàn)實”追求質(zhì)量而不是規(guī)模，我們只為行業(yè)領(lǐng)先的公司提供一流的咨詢服務(wù)只從事汽車以及摩托