XX奶業(yè)集團品牌策略建議提案

伊利集團

品牌策略建議提案EnterpriseIGBrand&IdentityConsultantsAugust172001伊利內部環(huán)境分析

—訪談歸整訪談對象鄭俊懷 總裁 楊桂琴 副總裁 關曉軍 總經理 郭順喜 總經理靳彪 經理潘剛 總經理郭維世 銷售總監(jiān)徐衛(wèi)東 市場總監(jiān)陳彥 總經理 路長全 營銷副總李國偉 市場總監(jiān)丁勝 銷售總監(jiān)趙寶海 市場總監(jiān)(問卷訪談)詹永寬 總經理(問卷訪談)未來5-10年中國乳業(yè)第一品牌銷售收入超百億圍繞乳業(yè)的生物工程從全國性的品牌走向國際市場伊利的愿景伊利內部環(huán)境分析

以不斷創(chuàng)新為核心，追求人類的健康生活伊利的價值觀伊利內部環(huán)境分析

產品策略 利用較強的研發(fā)能力，不斷開發(fā)新產品，增加產品的科技含量。利用優(yōu)質的奶源，在保證原有品質的基礎上，做到品種全，更新快。通路策略鞏固和發(fā)展全國的營銷網絡，滲透薄弱市場。在市場占有率較低的重點市場建立新的生產基地液態(tài)奶事業(yè)部主要采用商超連鎖通路，自己控制所有通路，縮短通路長度，加寬通路長度冷飲事業(yè)部直接掌握2批，提高執(zhí)行的效率伊利的策略伊利內部環(huán)境分析

中國最龐大的資料庫下載價格策略—中檔，兼顧高、低端市場促銷策略各事業(yè)部有自己明確的消費群，廣告/公關等傳播策略較為明確每年的廣告預算由各事業(yè)部自行擔當，并有好的廣告代理商做支持冰淇淋事業(yè)部更加強針對銷售商和2批的促銷活動，提高鋪貨積極性，以期提高市場占有率。伊利的策略(續(xù))伊利內部環(huán)境分析

競爭策略 —從整個集團層次和各事業(yè)部所處行業(yè)層次劃分競爭對手資本運作策略—利用上市公司的優(yōu)勢，以專門的子公司運作融資和并購事務伊利的策略(續(xù))伊利內部環(huán)境分析

集團公司權利下放，采用事業(yè)部制管理三類產品，各個事業(yè)部獨立負責各自的產、營、銷，減少成本，提高效率專門的原奶事業(yè)部，負責奶源的管理成立了專門的企業(yè)發(fā)展有限責任公司負責集團的投資和資本運作另外的控股公司處理其他產業(yè)（飲用水，冷凍食品，面包等）伊利的組織結構伊利內部環(huán)境分析

政府— --內蒙三十家重點工業(yè)企業(yè)之一。 --是呼市的納稅大戶， --政府的支持將是企業(yè)今后發(fā)展的重要因素。股東—投資者眼中中國最好的上市公司之一。品牌會影響企業(yè)的再融資。伊利的利益相關者伊利內部環(huán)境分析

社區(qū) 創(chuàng)造就業(yè)崗位10萬。帶動周邊2萬多農戶，10萬余人脫貧至富。為災區(qū)捐款500多萬。民族團結先進集體。消費者品質，口味和品牌是消費者考慮購買的主要因素提供天然，無污染的綠色食品提供不斷更新的產品品種提供國際水平的工藝技術伊利的利益相關者(續(xù))伊利內部環(huán)境分析

吸引各地、各各層次的人才才，同時引進進國際性人才才，為企業(yè)的的發(fā)展奠定基基礎采用自身培養(yǎng)養(yǎng)和引進結合合的用人原則則伊利能容納各各種有能力的的人倡導奉獻精神神伊利的員工伊利內部環(huán)境境分析資本運作的能能力—業(yè)內唯一的上上市公司，有有融投資和現現金流的優(yōu)勢勢戰(zhàn)略的眼光—創(chuàng)新的，前瞻瞻的，善于創(chuàng)創(chuàng)造機會，發(fā)發(fā)現需求品牌優(yōu)勢—在國內乳業(yè)已已處于主導地地位，特別在在東北和華北北市場突出的市場營營銷規(guī)劃能力力生產高品質產產品的能力—擁有最好的奶奶源基地，先先進的研發(fā)技技術和能力伊利的技能伊利內部環(huán)境境分析內部機制需要要進一步完善善。在所有制，組組織管理上建建立處于國際際水平的內部部系統。伊利的內部系統伊利內部環(huán)環(huán)境分析來自全國運運作的營銷銷網絡及時時了解市場場信息分布在其他他城市的分分公司伊利的情報反饋伊利內部環(huán)環(huán)境分析成立品牌委委員會，管管理和規(guī)范范品牌和識識別系統的的應用。改廣促部為為公關部，，負責解決決集團的信信息管理。。由各事業(yè)部部管理產、、營、銷，，縮短了產產銷鏈，使使市場反饋饋更加及時時。伊利應對市市場變化的的解決方案伊利內部環(huán)環(huán)境分析伊利內部環(huán)環(huán)境分析小小結伊利集團愿景中國乳品業(yè)業(yè)的第一品品牌。未來5年營營業(yè)額過百百億。核心價值觀觀以不斷創(chuàng)新新為核心，追求求人類健康生活活主要競爭對對手集團：雀巢巢液態(tài)奶：光光明冰淇淋：和和路雪奶粉：三鹿鹿其他競爭優(yōu)勢強大的資金金運作實力力全國最好的的奶源基地地比國外競爭爭者更了解解本土的事情情。與國內內品牌相比，，在所有制制、現金流、市市場運做、、產品結構、、組織管理理、市場份額和和管理團隊隊年輕化上都都具有優(yōu)勢勢核心產品液態(tài)奶--純/鮮牛奶，乳飲飲料，酸奶冰淇淋奶粉市場地位2000年綜合排名名國內同行行業(yè)排名第第三。伊利外部環(huán)環(huán)境分析市場概況，，消費者分分析&競爭爭者分析伊利外部環(huán)環(huán)境分析訪談歸整競爭者分析析市場概況消費者分析析商業(yè)策略品牌策略內部環(huán)境外部環(huán)境伊利外部環(huán)環(huán)境分析液態(tài)奶奶粉冰品市場概況競爭者分析析消費者分析析伊利外部環(huán)環(huán)境分析—集團乳品行業(yè)已已成為我國國食品行業(yè)業(yè)中增長幅幅度最大的的行業(yè)。中國乳品行行業(yè)出現結結構性過剩剩。生產大大規(guī)模擴張張，但產品品結構不適適應消費需需求。市場競爭無無序化。奶源問題可可能成為制制約中國乳乳品工業(yè)的的“瓶頸””中國乳品行行業(yè)雖然發(fā)發(fā)展迅速，，但與發(fā)達達國家相比比仍有很大大差距。市場概況VS伊利外部環(huán)環(huán)境分析—集團競爭者分析析國際知名品品牌，在中中國有極強強的號召力力在中國，雀雀巢的奶粉粉和液態(tài)奶奶發(fā)展較好好，而冰品品的銷售較較一般價格處較高高檔次在中國，已已是一個全全國運作的的品牌，擁擁有較廣泛泛的通路系系統廣告宣傳和和識別應用用較系統化化是整個伊利利集團最重重要的潛在在競爭對手手中國乳品業(yè)業(yè)唯一的一一家上市公公司以冰淇淋起起家，現產產品組合主主要以液態(tài)態(tài)奶，冰淇淇淋，奶粉粉為主。已控制了幾幾個中國最最好的奶源源基地產品價格定定位在中檔檔基本做到全全國運作各事業(yè)部針針對各自的的不同消費費群，有系系統的廣告告宣傳計劃劃整個識別系系統的應用用不夠規(guī)范范VS伊利外部環(huán)環(huán)境分析伊利外部環(huán)環(huán)境分析—液態(tài)奶市場概況液態(tài)奶的發(fā)發(fā)展將是中中國乳業(yè)發(fā)發(fā)展的重點點。中國市場的的潛在需求求相當大。。在所有品種種中，純/鮮牛奶的的市場滲透透率最高。。且塑料袋袋/玻璃瓶瓶/散裝是是主要的包包裝方式。。伊利，光明明，三元，，三鹿，完完達山等國國內知名品品牌。但總總體看，光光明仍是領領導品牌。。奶源基地的的控制將決決定市場的的主動權。。地方性品牌牌對各自的的競爭對手手構成屏障障。伊利外部環(huán)環(huán)境分析—液態(tài)奶消費者分析析中國城市消消費者液態(tài)態(tài)奶的消費費習慣和消消費心理在在不斷改變變，乳品不不僅是作為為一種食品品，而且變變成了一種種休閑享受受的飲料。。方便性是消消費者飲用用不同包裝裝的純/鮮鮮牛奶的共共同利益點點。在消費者選選購的純/鮮牛奶，，乳飲料，，酸奶中，，前者的消消費研究對對伊利更有有實際意義義。購買時考慮慮：新鮮，，質量好，，口感好主要消費對對象：未婚婚，中高收收入者，女女性，14-35歲歲VS伊利外部環(huán)環(huán)境分析—液態(tài)奶競爭者分析市場上的領領導品牌以上海為中中心，輻射射全國在消費者中中，品牌的的第一提及及知名度較較高產品豐富價格定位在在大眾化最近一年中中有較大的的廣告投入入卡通牛的形形象深入人人心由于有最好好的奶源基基地做保障障，產品品品質較高綠色食品的的關鍵優(yōu)勢勢產品涵蓋所所有品種價格適合大大眾化全國運作的的廣闊通路路系統的廣告告宣傳計劃劃是當地品牌牌的最大威威脅“天然大牧牧場”是其其訴求點VS伊利外部環(huán)環(huán)境分析—液態(tài)奶伊利外部環(huán)環(huán)境分析—冰品市場概況冷飲從降溫溫防暑作用用逐步轉變變?yōu)樾蓍e，，享受為主主。中高檔產品品的增長將將大于低檔檔產品。國際品牌將將繼續(xù)占領領中高檔產產品市場。。如“和路路雪”。國內品牌占占據中低檔檔市場，獲獲取的是銷銷量和利潤潤。大型企業(yè)依依靠系列產產品占領市市場。家庭消費日日益興起的的趨勢。伊利外部環(huán)環(huán)境分析—冰品消費者分析析冰淇淋產品品的品牌游游移性較大大。消費者者喜好追求求新鮮和時時尚，且女女性表現得得尤為突出出?？谖秾τ诒苛墚a品品尤為重要要。價格和和品牌知名名度也是消消費者在購購買中經常?？紤]的因因素。消費者更注重重產品的包裝裝，質量，品品牌。對于大城市，，品牌知名度度更為重要。。伊利外部環(huán)境境分析—冰品競爭者分析VS市場上高檔產產品的領導品品牌國際性品牌，，通路在中國國集中在發(fā)達達城市產品豐富價格定位在中中高檔，近來來有價格下移移得傾向主要以專門的的冰柜為最終終接觸點國際性品牌一一貫的大手筆筆廣告投入標志經過改動動后，更有活活力和趣味。。由于有最好的的奶源基地做做保障，產品品品質較高品種相當豐富富，每年都會會有主打產品品價格定位于中中檔總經銷，二批批相結合的全全國通路體系系較系統的廣告告策略VS伊利外部環(huán)境境分析—冰品伊利外部環(huán)境境分析—奶粉現階段，奶粉粉的全國銷量量占整個乳品品業(yè)的30%左右，未來奶奶粉在中國市市場將呈現緩緩慢增長。今后奶粉的銷銷售主要會轉轉向農村。產品結構上，，今后奶粉的的主要發(fā)展將將會是嬰兒和和老年奶粉，，而普通奶粉粉將會被液奶奶所取代。消費者對奶粉粉的營養(yǎng)需求求預期相當重重要。伊利，三鹿，，完達山，雀雀巢是市場上上的主要領導導者，但還未未出現絕對的的市場主導者者。市場概況伊利外部環(huán)境境分析—奶粉消費者分析消費者對奶粉粉的主要需求求集中在天然然，無污染和和營養(yǎng)方面。。消費者對于奶奶粉的安全，，無副作用的的關心度較高高。奶粉面對的消消費者年齡跨跨度較大。產品結構上，，有嬰兒的，，幼兒的，兒兒童的，中小小學生的，女女士的，高鐵鐵高鈣的，中中老年的，等等等。主要購買者：：中年女性伊利外部環(huán)境境分析—奶粉競爭者分析VS全國性品牌，，全國產銷量量第一產品結構全面面，適合各種種人群價格定位在中中檔成型的市場銷銷售網絡，深深入的通路建建設廣告訴求：全全球飲用量最最大的國際奶奶粉品牌，微微黃的顏色接接近初乳由于加工設備備和工藝限制制，產品質量量一般產品品種跨度度大產品價格定位位于中檔偏下下全國通路的運運作使其成為為全國性的品品牌有計劃的廣告告促銷策略中德技術合作作生產副品牌牌“托菲爾””面向較高檔檔的市場，但但目前銷量很很小VS伊利外部環(huán)境境分析—奶粉伊利商業(yè)策略略在品牌策略略中的映射伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射訪談歸整競爭者分析市場概況消費者分析商業(yè)策略品牌策略內部環(huán)境外部環(huán)境產品/服務渠道促銷價格人事公共關系財務環(huán)境事業(yè)部級集團級伊利的商業(yè)策策略在品牌策策略中的映射射伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射產品/服務——液態(tài)奶，冰品品，奶粉好奶源綠色概念高品質品種全，更新新快乳品的天然的健康的保證能滿足你需要要的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射渠道—液態(tài)奶，冰品品，奶粉全國通路全國的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射促銷—液態(tài)奶，冰品品系統的廣告計計劃專業(yè)的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射促銷—奶粉無系統的廣告告計劃不專業(yè)的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射價格—液態(tài)奶，冰品品，奶粉中檔價位的親切的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射價格—托菲爾奶粉高檔價位的物有所值的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射人事海納百川的多層次的多渠道的國際化運作的的有親和力的豐富的開放的國際化的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射公共關系政府支持對社會的貢獻獻合資穩(wěn)定的負責任的國際化的商業(yè)策略品牌印象財務上市公司的運運作規(guī)模大的有實力的全國的商業(yè)策略伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射品牌印象環(huán)境地處大草原的的天然的商業(yè)策略品牌印象伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射伊利的商業(yè)策策略在品牌策略中中的映射乳品的健康的保證能滿足你需要要的專業(yè)的親切的物有所值的有親和力的天然的有親和力的豐富的開放的國際化的穩(wěn)定的負責任的無風險的品牌知名度高高生產廠家有名名綠色食品商業(yè)策略映射出的品牌特性現有品牌特性性未來伊利的品品牌策略建議議未來伊利的品品牌策略思考考成熟的商業(yè)策略顧客體驗品牌策略歸整強化事業(yè)部商業(yè)策略執(zhí)行品牌管理未來伊利的品品牌策略和形形象特質建議議提案健康的保證能滿足你需要要的天然的親切的物有所值的有親和力的專業(yè)的乳品的有親和力的豐富的開放的國際化的穩(wěn)定的負責任的無風險的奶粉：中年女女性液態(tài)奶&冰品品：14-25歲年青人人，學生定位光譜:從功能導向到到使命導向無形要素有形要素你的稟賦你做什麼你如何做你是誰你為何而做屬性類別產品與服務技術與方法個性與價值觀使命與任務TangibleIntangible伊利品牌策略略建議—伊利集團競爭者分析--雀巢國際知名品牌牌，同樣在中中國有很強的的號召力在中國，雀巢巢的奶粉和液液態(tài)奶發(fā)展較較好，而冰品品的銷售較一一般價格處較高檔檔次在中國，已是是一個全國運運作的品牌，，擁有較廣泛泛的通路系統統廣告宣傳和識識別應用較系系統化是整個伊利集集團最重要的的潛在競爭對對手雀巢的品牌定定位無形要素有形要素你的稟賦你做什麼你如何做你是誰你為何而做屬性類別產品與服務技術與方法個性與價值觀觀使命與任務雀巢選品質，選雀雀巢伊利集團中國乳品業(yè)唯唯一的一家上上市公司以冰淇淋起家家，現產品組組合主要以液液態(tài)奶，冰淇淇淋，奶粉為為主。已控制了幾個個中國最好的的奶源基地產品價格定位位在中檔基本做到全國國運作各事業(yè)部針對對各自的不同同消費群，有有系統的廣告告宣傳計劃整個識別系統統的應用不夠夠規(guī)范競爭優(yōu)勢比較性優(yōu)勢：：天然出品，中中國最專業(yè)的的乳業(yè)生產商商第一層面的產產品：純鮮牛奶，乳乳飲料，冰品品，奶粉競爭優(yōu)勢比較性優(yōu)勢：：天然出出品，，中國國最專專業(yè)的的乳業(yè)業(yè)生產產商第一層層面的的產品品：純鮮牛牛奶，，乳飲飲料，，冰品品，奶奶粉第二層層面的的產品品：生物醫(yī)醫(yī)藥，，食品品，飲飲料競爭性性優(yōu)勢勢：不斷創(chuàng)創(chuàng)造人人類健健康競爭優(yōu)優(yōu)勢比較性性優(yōu)勢勢：天然出出品，，中國國最專專業(yè)的的乳業(yè)業(yè)生產產商第一層層面的的產品品：純鮮牛牛奶，，乳飲飲料，，冰品品，奶奶粉競爭性性優(yōu)勢勢：不斷創(chuàng)創(chuàng)造人人類健健康第二層層面的的產品品：生物醫(yī)醫(yī)藥，，食品品，飲飲料絕對優(yōu)優(yōu)勢：：中國最最具創(chuàng)創(chuàng)造力力的上上市公公司第三層層面的的產品品：？伊利集集團的的品牌牌定位位品牌目目標短期以生產產天然然乳品品為核核心，，力爭爭成為為不斷斷引導導市場場消費費需求求的國國內領領先的的乳業(yè)業(yè)品牌牌。長期投資于于以乳乳業(yè)為為核心心的健健康產產業(yè)，，為了了實現現人類類健康康而不不斷追追求創(chuàng)創(chuàng)新的的企業(yè)業(yè)集團團。品牌特特質品牌目目標伊利集集團的的品牌牌定位位短期以生產產天然然乳品品為核核心，，力爭爭成為為不斷斷引導導市場場消費費需求求的國國內領領先的的乳業(yè)業(yè)品牌牌。長期投資于于以乳乳業(yè)為為核心心的健健康產產業(yè)，，為了了實現現人類類健康康而不不斷追追求創(chuàng)創(chuàng)新的的企業(yè)業(yè)集團團。天然的的健康的的現代化化的創(chuàng)新的的品牌承承諾品牌目目標品牌特特質伊利集集團的的品牌牌定位位天然的的健康的的現代化化的創(chuàng)新的的短期以生產產天然然乳品品為核核心，，力爭爭成為為不斷斷引導導市場場消費費需求求的國國內領領先的的乳業(yè)業(yè)品牌牌。長期投資于于以乳乳業(yè)為為核心心的健健康產產業(yè)，，為了了實現現人類類健康康而不不斷追追求創(chuàng)創(chuàng)新的的企業(yè)業(yè)集團團。短期純天然然長期為了健健康不斷創(chuàng)創(chuàng)新伊利集集團的的品牌牌定位位無形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰誰你為何何而做做屬性類類別產品與與服務務技術與與方法法個性與與價值值觀使命與與任務務伊利集集團純天然然伊利集集團的的品牌牌定位位無形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰誰你為何何而做做屬性類類別產品與與服務務技術與與方法法個性與與價值值觀使命與與任務務伊利集集團創(chuàng)造人人類健健康生生活伊利集集團純天然然伊利集集團的的品牌牌定位位無形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰誰你為何何而做做屬性類類別產品與與服務務技術與與方法法個性與與價值值觀使命與與任務務伊利集集團創(chuàng)造人人類健健康生生活伊利集集團純天然然伊利集集團為了健健康不斷創(chuàng)創(chuàng)新伊利品品牌策策略建建議——伊利液液奶消費者者購買買時的的主要要考慮慮因素素新鮮質量口感好好包裝廣告競爭對對手品品牌印印象消費者者對光光明液液奶的的認知知和印印象健康活活潑的的高品質質的物有所所值的的親切的的光明的的品牌牌表現現好牛好好奶100%光明的的品牌牌定位位無形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰誰你為何何而做做屬性類類別產品品與與服服務務技術術與與方方法法個性性與與價價值值觀觀使命命與與任任務務光明明牛牛奶奶用心心100%，，品品質質100%伊利利的品品牌牌定定位位品牌牌目目標標由伊伊利利集集團團出出品品，，成為為中中國國液液態(tài)態(tài)奶奶市市場場能能提提供供最最天天然然的的口口味味液液奶奶的的品品牌牌。。品牌牌特特質質品牌牌目目標標伊利利的品品牌牌定定位位天然然的的親切切的的由伊伊利利集集團團出出品品，，成為為中中國國液液態(tài)態(tài)奶奶市市場場能能提提供供最最天天然然的的口口味味液液奶奶的的品品牌牌。。品牌牌承承諾諾品牌目目標品牌特特質最天然然的感感覺！伊利的品牌牌定位位由伊利利集團團出品品，成為中中國液液態(tài)奶奶市場場能提提供最最天然然的口口味液液奶的的品牌牌。天然的的親切的的伊利的的品牌牌定位位無形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰誰你為何何而做做屬性類類別產品與與服務務技術與與方法法個性與與價值值觀使命與與任務務伊利牛牛奶最天然然的感感覺伊利品品牌策策略建建議——冰品消費者者購買買時的的主要要考慮慮因素素口味價格品牌包裝購買方方便競爭對對手品品牌印印象消費者者對和和路雪雪的認認知和和印象象健康活活潑的的高品質質的體面的的高價值值和路雪雪的品品牌表表現針對特特定產產品訴訴求利利益點點和路雪雪的品品牌定定位無形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰誰你為何何而做做屬性類類別產品與與服務務技術與與方法法個性與與價值值觀使命與與任務務和路雪雪生活更更歡樂樂品牌目目標伊利的的品牌牌定位位由伊利利集團團出品品，成為中中國冰冰品市市場口口味最最好最最時尚尚的冰冰品品品牌。。品牌特特質品牌目目標伊利的的品牌牌定位位豐富多多樣的的創(chuàng)新的的由伊利利集團團出品品，成為中中國冰冰品市市場口口味最最好最最時尚尚的冰冰品品品牌。。品牌承承諾品牌目目標品牌特特質沒有嘗嘗過的的好味味道！伊利的的品牌牌定位位由伊利利集團團出品品，成為中中國冰冰品市市場口口味最最好最最時尚尚的冰冰品品品牌。。豐富多多樣的的創(chuàng)新的的伊利的的品牌牌定位位無形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰誰你為何何而做做屬性類類別產品與與服務務技術與與方法法個性與與價值值觀使命與與任務務伊利冰冰品沒有嘗嘗過的的好味味道伊利品品牌策策略建建議——奶粉消費者者購買買時的的主要要考慮慮因素素安全品質口味價格品牌包裝競爭對對手品品牌印印象消費者者對三三鹿的的認知知和印印象國產的的中低低檔產產品較高的的品質質物有所所值的的三鹿的的品牌牌定位位無形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰誰你為何何而做做屬性類類別產品與與服務務技術與與方法法個性與與價值值觀使命與與任務務三鹿奶奶粉中國乳乳業(yè)代代表品牌目目標伊利的的品牌牌定位位由伊利利集團團出品品，成為能能提供供給消消費者者品種種最全全，價價格適適宜，，品質質安全全可靠靠的奶奶粉專專家品品牌品牌特特質品牌目目標伊利的的品牌牌定位位天然的的科技含含量的的可靠的的由伊利利集團團出品品，成為能能提供供給消消費者者品種種最全全，價價格適適宜，，品質質安全全可靠靠的奶奶粉專專家品品牌品牌承承諾品牌目目標品牌特特質伊利的的品牌牌定位位天然的的營養(yǎng)養(yǎng)！天然的的科技含含量的的可靠的的由伊利利集團團出品品，成為能能提供供給消消費者者品種種最全全，價價格適適宜，，品質質安全全可靠靠的奶奶粉專專家品品牌伊利的的品牌牌定位位無形要要素有形要要素你的稟稟賦你做什什麼你如何何做你是誰誰你為何何而做做屬性類類別產品與與服務務技術與與方法法個性與與價值值觀使命與與任務務伊利奶奶粉天然的的營養(yǎng)養(yǎng)9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:25:1901:25:1901:251/5/20231:25:19AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2301:25:1901:25Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:25:1901:25:1901:25Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2301:25:1901:25:19January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20231:25:19上上午午01:25:191月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:25上上午午1月-2301:25January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/51:25:1901:25:1905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:25:19上午1:25上上午01:25:191月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。01:25:1901:25:1901:251/5/20231:25:19AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2301:25:1901:25Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。