XX國際發(fā)展戰(zhàn)略報告

三和國際發(fā)展戰(zhàn)略研究報告機密目錄戰(zhàn)略概論戰(zhàn)略總結理念與使命企業(yè)文化經營模式與戰(zhàn)略目標業(yè)務領域與核心競爭力戰(zhàn)略實施總體結構說明實施路徑規(guī)劃職能戰(zhàn)略描述2三和國際企業(yè)精神

勇于拼博進取，發(fā)揮團隊力量，共創(chuàng)三和輝煌

三和國際經營理念

培育優(yōu)秀人才、實施完善體制、共享企業(yè)成果我們用戰(zhàn)略統(tǒng)一思想我們用戰(zhàn)略迎接挑戰(zhàn)我們用戰(zhàn)略集聚人才我們用戰(zhàn)略成就事業(yè)我們用戰(zhàn)略創(chuàng)造更大的輝煌3我們的使命與追求構建絲印領域高效能的國際化分銷服務平臺，與供應商和客戶共同成長堅持完美服務，提供系統(tǒng)解決方案，實現最大客戶價值推廣高新科技和產品，積極促進絲印技術的發(fā)展和應用4三和國際企業(yè)文化特征：速度、忠誠、團隊、創(chuàng)新速度：馬行神速，一日千里。三和國際依靠對市場變化和客戶需求的快速反應超越對手，一騎絕塵。忠誠：馬遇伯樂，終身不棄。三和國際的員工是企業(yè)最大的財富，員工的忠誠度是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源。創(chuàng)新：天馬行空，志存高遠。三和國際企業(yè)文化將以開拓進取、銳意創(chuàng)新為根本，不斷探索新的事業(yè)機會。團隊：萬馬奔騰，勢不可擋。三和國際將培育優(yōu)秀的企業(yè)家、職業(yè)經理和技術專家團隊，攜手共創(chuàng)輝煌。5業(yè)務領域：聚焦于國內絲印中高端市場作為工藝型技術，絲印領域規(guī)模將伴隨我國經濟持續(xù)高速增長，同時加入WTO以及制造中心向中國轉移的趨勢，為三和國際的發(fā)展提供了空前的歷史性機遇，具有巨大的市場空間。未來三和國際主業(yè)將聚焦國內絲印中高端市場，適度滲透中低端市場，積極開拓海外市場，成為絲印領域全球領先的具有重要影響力的國際化、網絡化、專業(yè)化的系統(tǒng)服務提供商。低端中端高端6我們的競爭基礎：歷經18年的成長，三和國際確立了領域位勢，積累了優(yōu)勢資源并奠定了競爭基礎優(yōu)勢資源與競爭基礎現有規(guī)模優(yōu)勢與行業(yè)位勢企業(yè)家的遠見卓識與追求較為完善的營銷網絡良好的品牌與企業(yè)形象業(yè)內領先的人力資源管理、技術服務與業(yè)務拓展能力相對良好的供應商關系有競爭力的豐富產品組合規(guī)范的管理體系成長歷程要點把握市場機遇，開展代理業(yè)務合理的產品選擇與卓越的經營理念化解危機，加強管控高速成長，形成規(guī)模優(yōu)勢網絡、人才、品牌堅持主業(yè)、協調發(fā)展不斷創(chuàng)新、持續(xù)成長未來市場競爭7我們的核心競爭力：高素質人才是競爭力的根本具有不斷學習和創(chuàng)新能力的高素質人才系統(tǒng)服務能力優(yōu)秀供應商資源廣泛客戶基礎完善的市場網絡領袖位勢品牌8采購指導信息服務物流配送技術培訓…PCBIMDLCD光盤瓶子貼花厚膜電路廣告禮品包裝…三和國際…設備油墨網紗制版材料工業(yè)膠片感光膠…信息服務市場拓展資金結算服務協同供應商的銷售系統(tǒng)客戶的采購系統(tǒng)基本的經營模式：配電盤模式+系統(tǒng)解決方案服務模式9我們的戰(zhàn)略目標：形成規(guī)?；?、專業(yè)化、系統(tǒng)化的競爭優(yōu)勢中高端絲印市場份額：30%以上銷售規(guī)模：增長為目前的4倍以上三和品牌美譽度：50％以上，成為世界名牌成功實現由產品經營向資產經營的提升優(yōu)秀行業(yè)資源整合率：40％以上在本戰(zhàn)略規(guī)劃的五年內，我們將實現以下發(fā)展目標：10三和和國國際際發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略總總體體說說明明一個個領領域域兩種種關關系系三套套平平臺臺四點點突突破破五年年規(guī)規(guī)劃劃六類模式供應商關系管理網絡建設與規(guī)劃客戶關系管理人力資源管理一個領域五年規(guī)劃全方位綜合性培訓支持平臺人力資源開發(fā)與管理平臺營銷網絡、物流、信息平臺深度合作戰(zhàn)略協同伙伴合作自營網絡加盟網絡分銷商網絡上游關系下游關系11戰(zhàn)略路徑規(guī)規(guī)劃：未來五年，，三和國際際通過實施施戰(zhàn)略規(guī)劃劃三步曲，，在內部管管理、外部部資源、相相關業(yè)務等等領域全面面提升核心心競爭力，，確立領袖袖地位三和國際戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃三三步曲提高組織效效能，培養(yǎng)養(yǎng)核心能力力，穩(wěn)定員員工隊伍，，完善供應應商與客戶戶關系管理理完善的組織織學習能力力與運營能能力，成功功實現向產產業(yè)鏈上下下游的延伸伸和相關多多元化拓展展形成控股性性組織構架架，加強網網絡管理，，發(fā)揮品牌牌優(yōu)勢，逐逐步形成系系統(tǒng)服務能能力第1-2年年第1-3年年第3-5年年第一步第二步第三步目標自身業(yè)務能力抓兩頭，建建網絡穩(wěn)隊伍，練練內功樹品牌，活活機制顯能力，創(chuàng)創(chuàng)價值強主業(yè)，廣廣擴張控資源，統(tǒng)統(tǒng)產業(yè)時間12內部運營管管理客戶關系管理供應商關系管理戰(zhàn)略對策：：基于現有的的資源、優(yōu)優(yōu)勢及核心心業(yè)務，構構建網絡、、優(yōu)化流程程，完善服服務，強化化人力資源源開發(fā)，進進而探索價價值鏈的資資源整合全方位綜合合性培訓支支持平臺人力資源開開發(fā)與管理理平臺營銷網絡、、物流、信信息平臺內部資源整整合外部資源協協同系統(tǒng)服務商商現有資源業(yè)務基礎行業(yè)位勢市場機會外部資源整整合價值鏈延伸伸探索13我們的組織織戰(zhàn)略：規(guī)模優(yōu)勢+靈活創(chuàng)新新適應行業(yè)競競爭特點，，保證發(fā)展展戰(zhàn)略目標標的順利實實現，既能能維持規(guī)模模優(yōu)勢，又又能保證靈靈活創(chuàng)新。。在戰(zhàn)略實施施的第一階階段：完善職能部部門，健全全管理規(guī)范范，優(yōu)化核核心流程，，提升現有有組織運行行效能，真真正發(fā)揮規(guī)規(guī)模優(yōu)勢；；建立公司營營銷中心，，強化技術術服務、采采購、配送送等支持部部門對營銷銷一線的支支持，實現現購、運、、銷等一體體化運作；；建立區(qū)域銷銷售總監(jiān)制制度，大力力加強區(qū)域域銷售分公公司建設，，進一步提提升區(qū)域市市場的競爭爭力，擴大大市場份額額；積極發(fā)育和和推進產品品和行業(yè)事事業(yè)部，實實現專業(yè)化化發(fā)展，培培育新的增增長點，同同時激發(fā)員員工創(chuàng)業(yè)激激情，加速速培養(yǎng)復合合型經營人人才。14戰(zhàn)略實施第第一階段的的組織模式式：監(jiān)察審計部經營管理委員會仲裁委員會三和物業(yè)董助三和工業(yè)三和學院集團辦公室人力資源部采購部配送中心各區(qū)域分公司營銷中心辦設備事業(yè)部企業(yè)發(fā)展部技術委員會香港公司財務副總財務部行政副總各事業(yè)部營運副總區(qū)域總監(jiān)總裁總助客戶服務部商務管理部總助總助營銷中心廣告策劃公司董事長15戰(zhàn)略實施第第二、三階階段的組織織模式：適時組建銷銷售公司，，實施股份份改造；實實行公司控控股、經理理層期權與與參股相結結合、員工工共同參股股等多種股股份構成。。發(fā)展投資集集團公司，，實現資產產經營三和國際投投資集團各事業(yè)部三和國際銷銷售公司三和國際上上市公司各參股公司司三和國際企企業(yè)發(fā)展公公司16銷售公司的的管控架構構：設立逐級持持股結構，，建立風險險均擔、利利益共享的的股權紐帶帶，維系銷銷售骨干的的穩(wěn)定。銷售公司銷售分公司司銷售分公司司銷售分公司司各營業(yè)單位位各營業(yè)單位位各營業(yè)單位位公司控股，，分公司經經理及下轄轄各營業(yè)單單位銷售骨骨干參股公司控股，，銷售公司司經理及各各分公司經經理參股17我們的營銷銷戰(zhàn)略：培育系統(tǒng)服服務能力，，完善營銷銷網絡設備油墨制版材料系統(tǒng)營銷方方案技術服務輔助材料18網絡結構：：未來的營銷銷網絡以區(qū)區(qū)域為平臺臺，以行業(yè)業(yè)事業(yè)部、、產品事業(yè)業(yè)部為經緯緯，形成矩矩陣式運作作模式，共共享信息資資源、相互互協同配合合。示意區(qū)域行業(yè)產品區(qū)域平臺2區(qū)域平臺1PCB網紗IMDLCD制版設備PCB網紗IMDLCD制版設備19營銷網絡建建設：發(fā)揮優(yōu)勢，，做細做精精，穩(wěn)健擴擴張，做強強做大，逐逐步完成以以深圳、上上海為基礎礎的大區(qū)管管理平臺建建設，形成成覆蓋全國國的營銷網網絡以現有10個區(qū)域為為基礎，到到2007年，建立立并完善深深圳、上海海兩個大區(qū)區(qū)管理平臺臺建設，營營銷網絡規(guī)規(guī)模達到15個區(qū)域域、100家以上的的營銷單位位海南黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西內蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江北京臺灣深圳重點區(qū)域一般區(qū)域大區(qū)總部20市場開發(fā)路路徑：市場分析行業(yè)定位競爭對手營銷方案客戶結構產品組合21我們的業(yè)務務拓展戰(zhàn)略略：行業(yè)內最新新科技的跟跟蹤與孵化化積極開拓海海外市場，，實現國際際化國內行業(yè)資資源的整合合和開發(fā)22我們的投資資戰(zhàn)略：我們的投資資重點是密密切圍繞主主業(yè)，增強強主業(yè)的核核心競爭能能力與資源源。配合總總體戰(zhàn)略的的展開，我我們重點投投資于企業(yè)業(yè)營銷網絡絡建設、市市場開拓與與維護、品品牌建設、、人力資源源和組織管管理平臺等等方面。積極開展立立足絲印行行業(yè)新技術術、新產品品和新市場場的風險投投資，培育育新的增長長點。在戰(zhàn)略實施施的第三階階段，即未未來3-5年內：我們的投資資戰(zhàn)略以基基于我們核核心能力與與資源的相相關多元化化的實業(yè)投投資和股權權投資為主主，適當進進行穩(wěn)健的的金融投資資，原則上上我們不進進行高風險險的投機性性。配合組織變變革和經營營模式的變變化，積極極推進公司司上市計劃劃，進一步步拓寬企業(yè)業(yè)投、融資資渠道，實實現由產品品經營向資資產經營的的轉變。在戰(zhàn)略實施施的前兩個個階段，即即未來1-3年內：：23人力資源戰(zhàn)戰(zhàn)略：以優(yōu)秀敬業(yè)業(yè)的專業(yè)化化員工隊伍伍為基礎，，以卓越高高效的職業(yè)業(yè)經理人團團隊為砥柱柱，以企業(yè)業(yè)家團隊為為核心，保保證三和國國際發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的成功功實施。第1-2年年第1-3年年第1-5年年時間間穩(wěn)定定隊隊伍伍構構建建高高管管團團隊隊完善善人人員員甄甄選選、、培培訓訓、、開開發(fā)發(fā)體體系系，，構構建建績績效效管管理理、、薪薪酬酬體體系系，，穩(wěn)穩(wěn)定定員員工工隊隊伍伍，，構構建建核核心心高高管管團團隊隊。。建設設經經理理人人隊隊伍伍建立立經經理理人人后后備備人人員員開開發(fā)發(fā)體體系系，，完完善善經經理理人人考考核核、、薪薪酬酬框框架架，，促促進進職職業(yè)業(yè)經經理理人人隊隊伍伍發(fā)發(fā)展展。。培育企業(yè)業(yè)家團隊隊激活人員員隊伍，，發(fā)育內內部企業(yè)業(yè)家團隊隊；形成成復合型型人才梯梯隊。24我們堅信信：在本戰(zhàn)略略的指引引下，三三和國際際必將人人才倍出，成功功變革，，實現管管理機能能和系統(tǒng)統(tǒng)效率的的全面提提升，真真正落實實“實施施完善機機制”的的企業(yè)經經營理念念。我們努力力：以我們的的品牌、、規(guī)模、、位勢等等核心競競爭優(yōu)勢勢，屆時時必然能能夠整合合最優(yōu)秀秀的行業(yè)業(yè)資源，，擁有最最領先的的經營機機制和打打造三和和國際頂頂級服務務品牌，，最終實實現我們們的愿景景。我們承諾諾：隨著戰(zhàn)略略的展開開和企業(yè)業(yè)效益的的提升，，我們的的員工必必將得到到有競爭爭力的即即期激勵勵和更高高價值的的中、長長期回報報。25我們將在在1－2年內，，提供上上百個高高級職業(yè)業(yè)經理和和行業(yè)技技術專家家的員工工發(fā)展通通路和機機會，打打造行業(yè)業(yè)金牌職職業(yè)經理理團隊和和技術專專家團隊隊。領導者管理者監(jiān)督者管理類高級職業(yè)經理資深專家高級專家專家有經驗者初做者專業(yè)/技術類行業(yè)技術專家我們實現現：公司發(fā)展展的同時時，為員員工的職職業(yè)生涯涯和創(chuàng)業(yè)業(yè)提供行行業(yè)內最最具吸引引力的發(fā)發(fā)展平臺臺和機會會，實現現我們一一致倡導導的“共共享企業(yè)業(yè)成果””。26即期激激勵：：我們將將建立立全方方位的的激勵勵報酬酬體系系，保保證作作為企企業(yè)價價值創(chuàng)創(chuàng)造者者的員員工的的終身身利益益。公開公公平的的考核核系統(tǒng)統(tǒng)有競爭爭力的的薪酬酬制度度完善的的福利利保障障方案案終身的的職業(yè)業(yè)生涯涯設計計27核心員員工的的期權權激勵勵：結合銷銷售公公司股股份制制的改改造，，設計計、實實施中中高層層管理理團隊隊、核核心業(yè)業(yè)務骨骨干的的期權權激勵勵方案案，使使三和和國際際確實實成為為員工工的事事業(yè)平平臺；；完成銷銷售公公司期期權激激勵之之后，，對區(qū)區(qū)域銷銷售公公司進進行股股份制制改造造，進進一步步擴大大期權權激勵勵的廣廣度和和深度度，強強化對對營銷銷網絡絡的掌掌控；；隨著各各事業(yè)業(yè)部業(yè)業(yè)務的的發(fā)展