XX國際發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告

三和國際發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告機(jī)密目錄戰(zhàn)略概論戰(zhàn)略總結(jié)理念與使命企業(yè)文化經(jīng)營模式與戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域與核心競爭力戰(zhàn)略實(shí)施總體結(jié)構(gòu)說明實(shí)施路徑規(guī)劃職能戰(zhàn)略描述2三和國際企業(yè)精神

勇于拼博進(jìn)取，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，共創(chuàng)三和輝煌

三和國際經(jīng)營理念

培育優(yōu)秀人才、實(shí)施完善體制、共享企業(yè)成果我們用戰(zhàn)略統(tǒng)一思想我們用戰(zhàn)略迎接挑戰(zhàn)我們用戰(zhàn)略集聚人才我們用戰(zhàn)略成就事業(yè)我們用戰(zhàn)略創(chuàng)造更大的輝煌3我們的使命與追求構(gòu)建絲印領(lǐng)域高效能的國際化分銷服務(wù)平臺(tái)，與供應(yīng)商和客戶共同成長堅(jiān)持完美服務(wù)，提供系統(tǒng)解決方案，實(shí)現(xiàn)最大客戶價(jià)值推廣高新科技和產(chǎn)品，積極促進(jìn)絲印技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用4三和國際企業(yè)文化特征：速度、忠誠、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新速度：馬行神速，一日千里。三和國際依靠對市場變化和客戶需求的快速反應(yīng)超越對手，一騎絕塵。忠誠：馬遇伯樂，終身不棄。三和國際的員工是企業(yè)最大的財(cái)富，員工的忠誠度是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源。創(chuàng)新：天馬行空，志存高遠(yuǎn)。三和國際企業(yè)文化將以開拓進(jìn)取、銳意創(chuàng)新為根本，不斷探索新的事業(yè)機(jī)會(huì)。團(tuán)隊(duì)：萬馬奔騰，勢不可擋。三和國際將培育優(yōu)秀的企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理和技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，攜手共創(chuàng)輝煌。5業(yè)務(wù)領(lǐng)域：聚焦于國內(nèi)絲印中高端市場作為工藝型技術(shù)，絲印領(lǐng)域規(guī)模將伴隨我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，同時(shí)加入WTO以及制造中心向中國轉(zhuǎn)移的趨勢，為三和國際的發(fā)展提供了空前的歷史性機(jī)遇，具有巨大的市場空間。未來三和國際主業(yè)將聚焦國內(nèi)絲印中高端市場，適度滲透中低端市場，積極開拓海外市場，成為絲印領(lǐng)域全球領(lǐng)先的具有重要影響力的國際化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化的系統(tǒng)服務(wù)提供商。低端中端高端6我們的競爭基礎(chǔ)：歷經(jīng)18年的成長，三和國際確立了領(lǐng)域位勢，積累了優(yōu)勢資源并奠定了競爭基礎(chǔ)優(yōu)勢資源與競爭基礎(chǔ)現(xiàn)有規(guī)模優(yōu)勢與行業(yè)位勢企業(yè)家的遠(yuǎn)見卓識(shí)與追求較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)良好的品牌與企業(yè)形象業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的人力資源管理、技術(shù)服務(wù)與業(yè)務(wù)拓展能力相對良好的供應(yīng)商關(guān)系有競爭力的豐富產(chǎn)品組合規(guī)范的管理體系成長歷程要點(diǎn)把握市場機(jī)遇，開展代理業(yè)務(wù)合理的產(chǎn)品選擇與卓越的經(jīng)營理念化解危機(jī)，加強(qiáng)管控高速成長，形成規(guī)模優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)、人才、品牌堅(jiān)持主業(yè)、協(xié)調(diào)發(fā)展不斷創(chuàng)新、持續(xù)成長未來市場競爭7我們的核心競爭力：高素質(zhì)人才是競爭力的根本具有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)人才系統(tǒng)服務(wù)能力優(yōu)秀供應(yīng)商資源廣泛客戶基礎(chǔ)完善的市場網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)袖位勢品牌8采購指導(dǎo)信息服務(wù)物流配送技術(shù)培訓(xùn)…PCBIMDLCD光盤瓶子貼花厚膜電路廣告禮品包裝…三和國際…設(shè)備油墨網(wǎng)紗制版材料工業(yè)膠片感光膠…信息服務(wù)市場拓展資金結(jié)算服務(wù)協(xié)同供應(yīng)商的銷售系統(tǒng)客戶的采購系統(tǒng)基本的經(jīng)營模式：配電盤模式+系統(tǒng)解決方案服務(wù)模式9我們的戰(zhàn)略目標(biāo)：形成規(guī)?；I(yè)化、系統(tǒng)化的競爭優(yōu)勢中高端絲印市場份額：30%以上銷售規(guī)模：增長為目前的4倍以上三和品牌美譽(yù)度：50％以上，成為世界名牌成功實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營向資產(chǎn)經(jīng)營的提升優(yōu)秀行業(yè)資源整合率：40％以上在本戰(zhàn)略規(guī)劃的五年內(nèi)，我們將實(shí)現(xiàn)以下發(fā)展目標(biāo)：10三和和國國際際發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略總總體體說說明明一個(gè)個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域域兩種種關(guān)關(guān)系系三套套平平臺(tái)臺(tái)四點(diǎn)點(diǎn)突突破破五年年規(guī)規(guī)劃劃六類模式供應(yīng)商關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與規(guī)劃客戶關(guān)系管理人力資源管理一個(gè)領(lǐng)域五年規(guī)劃全方位綜合性培訓(xùn)支持平臺(tái)人力資源開發(fā)與管理平臺(tái)營銷網(wǎng)絡(luò)、物流、信息平臺(tái)深度合作戰(zhàn)略協(xié)同伙伴合作自營網(wǎng)絡(luò)加盟網(wǎng)絡(luò)分銷商網(wǎng)絡(luò)上游關(guān)系下游關(guān)系11戰(zhàn)略路徑規(guī)規(guī)劃：未來五年，，三和國際際通過實(shí)施施戰(zhàn)略規(guī)劃劃三步曲，，在內(nèi)部管管理、外部部資源、相相關(guān)業(yè)務(wù)等等領(lǐng)域全面面提升核心心競爭力，，確立領(lǐng)袖袖地位三和國際戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃三三步曲提高組織效效能，培養(yǎng)養(yǎng)核心能力力，穩(wěn)定員員工隊(duì)伍，，完善供應(yīng)應(yīng)商與客戶戶關(guān)系管理理完善的組織織學(xué)習(xí)能力力與運(yùn)營能能力，成功功實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上下下游的延伸伸和相關(guān)多多元化拓展展形成控股性性組織構(gòu)架架，加強(qiáng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理，，發(fā)揮品牌牌優(yōu)勢，逐逐步形成系系統(tǒng)服務(wù)能能力第1-2年年第1-3年年第3-5年年第一步第二步第三步目標(biāo)自身業(yè)務(wù)能力抓兩頭，建建網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)隊(duì)伍，練練內(nèi)功樹品牌，活活機(jī)制顯能力，創(chuàng)創(chuàng)價(jià)值強(qiáng)主業(yè)，廣廣擴(kuò)張控資源，統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時(shí)間12內(nèi)部運(yùn)營管管理客戶關(guān)系管理供應(yīng)商關(guān)系管理戰(zhàn)略對策：：基于現(xiàn)有的的資源、優(yōu)優(yōu)勢及核心心業(yè)務(wù)，構(gòu)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)、、優(yōu)化流程程，完善服服務(wù)，強(qiáng)化化人力資源源開發(fā)，進(jìn)進(jìn)而探索價(jià)價(jià)值鏈的資資源整合全方位綜合合性培訓(xùn)支支持平臺(tái)人力資源開開發(fā)與管理理平臺(tái)營銷網(wǎng)絡(luò)、、物流、信信息平臺(tái)內(nèi)部資源整整合外部資源協(xié)協(xié)同系統(tǒng)服務(wù)商商現(xiàn)有資源業(yè)務(wù)基礎(chǔ)行業(yè)位勢市場機(jī)會(huì)外部資源整整合價(jià)值鏈延伸伸探索13我們的組織織戰(zhàn)略：規(guī)模優(yōu)勢+靈活創(chuàng)新新適應(yīng)行業(yè)競競爭特點(diǎn)，，保證發(fā)展展戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的順利實(shí)實(shí)現(xiàn)，既能能維持規(guī)模模優(yōu)勢，又又能保證靈靈活創(chuàng)新。。在戰(zhàn)略實(shí)施施的第一階階段：完善職能部部門，健全全管理規(guī)范范，優(yōu)化核核心流程，，提升現(xiàn)有有組織運(yùn)行行效能，真真正發(fā)揮規(guī)規(guī)模優(yōu)勢；；建立公司營營銷中心，，強(qiáng)化技術(shù)術(shù)服務(wù)、采采購、配送送等支持部部門對營銷銷一線的支支持，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)購、運(yùn)、、銷等一體體化運(yùn)作；；建立區(qū)域銷銷售總監(jiān)制制度，大力力加強(qiáng)區(qū)域域銷售分公公司建設(shè)，，進(jìn)一步提提升區(qū)域市市場的競爭爭力，擴(kuò)大大市場份額額；積極發(fā)育和和推進(jìn)產(chǎn)品品和行業(yè)事事業(yè)部，實(shí)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化化發(fā)展，培培育新的增增長點(diǎn)，同同時(shí)激發(fā)員員工創(chuàng)業(yè)激激情，加速速培養(yǎng)復(fù)合合型經(jīng)營人人才。14戰(zhàn)略實(shí)施第第一階段的的組織模式式：監(jiān)察審計(jì)部經(jīng)營管理委員會(huì)仲裁委員會(huì)三和物業(yè)董助三和工業(yè)三和學(xué)院集團(tuán)辦公室人力資源部采購部配送中心各區(qū)域分公司營銷中心辦設(shè)備事業(yè)部企業(yè)發(fā)展部技術(shù)委員會(huì)香港公司財(cái)務(wù)副總財(cái)務(wù)部行政副總各事業(yè)部營運(yùn)副總區(qū)域總監(jiān)總裁總助客戶服務(wù)部商務(wù)管理部總助總助營銷中心廣告策劃公司董事長15戰(zhàn)略實(shí)施第第二、三階階段的組織織模式：適時(shí)組建銷銷售公司，，實(shí)施股份份改造；實(shí)實(shí)行公司控控股、經(jīng)理理層期權(quán)與與參股相結(jié)結(jié)合、員工工共同參股股等多種股股份構(gòu)成。。發(fā)展投資集集團(tuán)公司，，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營三和國際投投資集團(tuán)各事業(yè)部三和國際銷銷售公司三和國際上上市公司各參股公司司三和國際企企業(yè)發(fā)展公公司16銷售公司的的管控架構(gòu)構(gòu)：設(shè)立逐級持持股結(jié)構(gòu)，，建立風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)均擔(dān)、利利益共享的的股權(quán)紐帶帶，維系銷銷售骨干的的穩(wěn)定。銷售公司銷售分公司司銷售分公司司銷售分公司司各營業(yè)單位位各營業(yè)單位位各營業(yè)單位位公司控股，，分公司經(jīng)經(jīng)理及下轄轄各營業(yè)單單位銷售骨骨干參股公司控股，，銷售公司司經(jīng)理及各各分公司經(jīng)經(jīng)理參股17我們的營銷銷戰(zhàn)略：培育系統(tǒng)服服務(wù)能力，，完善營銷銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)備油墨制版材料系統(tǒng)營銷方方案技術(shù)服務(wù)輔助材料18網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：：未來的營銷銷網(wǎng)絡(luò)以區(qū)區(qū)域?yàn)槠脚_(tái)臺(tái)，以行業(yè)業(yè)事業(yè)部、、產(chǎn)品事業(yè)業(yè)部為經(jīng)緯緯，形成矩矩陣式運(yùn)作作模式，共共享信息資資源、相互互協(xié)同配合合。示意區(qū)域行業(yè)產(chǎn)品區(qū)域平臺(tái)2區(qū)域平臺(tái)1PCB網(wǎng)紗IMDLCD制版設(shè)備PCB網(wǎng)紗IMDLCD制版設(shè)備19營銷網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)：發(fā)揮優(yōu)勢，，做細(xì)做精精，穩(wěn)健擴(kuò)擴(kuò)張，做強(qiáng)強(qiáng)做大，逐逐步完成以以深圳、上上海為基礎(chǔ)礎(chǔ)的大區(qū)管管理平臺(tái)建建設(shè)，形成成覆蓋全國國的營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)以現(xiàn)有10個(gè)區(qū)域?yàn)闉榛A(chǔ)，到到2007年，建立立并完善深深圳、上海海兩個(gè)大區(qū)區(qū)管理平臺(tái)臺(tái)建設(shè)，營營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)規(guī)模達(dá)到15個(gè)區(qū)域域、100家以上的的營銷單位位海南黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江北京臺(tái)灣深圳重點(diǎn)區(qū)域一般區(qū)域大區(qū)總部20市場開發(fā)路路徑：市場分析行業(yè)定位競爭對手營銷方案客戶結(jié)構(gòu)產(chǎn)品組合21我們的業(yè)務(wù)務(wù)拓展戰(zhàn)略略：行業(yè)內(nèi)最新新科技的跟跟蹤與孵化化積極開拓海海外市場，，實(shí)現(xiàn)國際際化國內(nèi)行業(yè)資資源的整合合和開發(fā)22我們的投資資戰(zhàn)略：我們的投資資重點(diǎn)是密密切圍繞主主業(yè)，增強(qiáng)強(qiáng)主業(yè)的核核心競爭能能力與資源源。配合總總體戰(zhàn)略的的展開，我我們重點(diǎn)投投資于企業(yè)業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)、市市場開拓與與維護(hù)、品品牌建設(shè)、、人力資源源和組織管管理平臺(tái)等等方面。積極開展立立足絲印行行業(yè)新技術(shù)術(shù)、新產(chǎn)品品和新市場場的風(fēng)險(xiǎn)投投資，培育育新的增長長點(diǎn)。在戰(zhàn)略實(shí)施施的第三階階段，即未未來3-5年內(nèi)：我們的投資資戰(zhàn)略以基基于我們核核心能力與與資源的相相關(guān)多元化化的實(shí)業(yè)投投資和股權(quán)權(quán)投資為主主，適當(dāng)進(jìn)進(jìn)行穩(wěn)健的的金融投資資，原則上上我們不進(jìn)進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的投機(jī)性性。配合組織變變革和經(jīng)營營模式的變變化，積極極推進(jìn)公司司上市計(jì)劃劃，進(jìn)一步步拓寬企業(yè)業(yè)投、融資資渠道，實(shí)實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品品經(jīng)營向資資產(chǎn)經(jīng)營的的轉(zhuǎn)變。在戰(zhàn)略實(shí)施施的前兩個(gè)個(gè)階段，即即未來1-3年內(nèi)：：23人力資源戰(zhàn)戰(zhàn)略：以優(yōu)秀敬業(yè)業(yè)的專業(yè)化化員工隊(duì)伍伍為基礎(chǔ)，，以卓越高高效的職業(yè)業(yè)經(jīng)理人團(tuán)團(tuán)隊(duì)為砥柱柱，以企業(yè)業(yè)家團(tuán)隊(duì)為為核心，保保證三和國國際發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的成功功實(shí)施。第1-2年年第1-3年年第1-5年年時(shí)間間穩(wěn)定定隊(duì)隊(duì)伍伍構(gòu)構(gòu)建建高高管管團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)完善善人人員員甄甄選選、、培培訓(xùn)訓(xùn)、、開開發(fā)發(fā)體體系系，，構(gòu)構(gòu)建建績績效效管管理理、、薪薪酬酬體體系系，，穩(wěn)穩(wěn)定定員員工工隊(duì)隊(duì)伍伍，，構(gòu)構(gòu)建建核核心心高高管管團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)。。建設(shè)設(shè)經(jīng)經(jīng)理理人人隊(duì)隊(duì)伍伍建立立經(jīng)經(jīng)理理人人后后備備人人員員開開發(fā)發(fā)體體系系，，完完善善經(jīng)經(jīng)理理人人考考核核、、薪薪酬酬框框架架，，促促進(jìn)進(jìn)職職業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)理理人人隊(duì)隊(duì)伍伍發(fā)發(fā)展展。。培育企業(yè)業(yè)家團(tuán)隊(duì)隊(duì)激活人員員隊(duì)伍，，發(fā)育內(nèi)內(nèi)部企業(yè)業(yè)家團(tuán)隊(duì)隊(duì)；形成成復(fù)合型型人才梯梯隊(duì)。24我們堅(jiān)信信：在本戰(zhàn)略略的指引引下，三三和國際際必將人人才倍出，成功功變革，，實(shí)現(xiàn)管管理機(jī)能能和系統(tǒng)統(tǒng)效率的的全面提提升，真真正落實(shí)實(shí)“實(shí)施施完善機(jī)機(jī)制”的的企業(yè)經(jīng)經(jīng)營理念念。我們努力力：以我們的的品牌、、規(guī)模、、位勢等等核心競競爭優(yōu)勢勢，屆時(shí)時(shí)必然能能夠整合合最優(yōu)秀秀的行業(yè)業(yè)資源，，擁有最最領(lǐng)先的的經(jīng)營機(jī)機(jī)制和打打造三和和國際頂頂級服務(wù)務(wù)品牌，，最終實(shí)實(shí)現(xiàn)我們們的愿景景。我們承諾諾：隨著戰(zhàn)略略的展開開和企業(yè)業(yè)效益的的提升，，我們的的員工必必將得到到有競爭爭力的即即期激勵(lì)勵(lì)和更高高價(jià)值的的中、長長期回報(bào)報(bào)。25我們將在在1－2年內(nèi)，，提供上上百個(gè)高高級職業(yè)業(yè)經(jīng)理和和行業(yè)技技術(shù)專家家的員工工發(fā)展通通路和機(jī)機(jī)會(huì)，打打造行業(yè)業(yè)金牌職職業(yè)經(jīng)理理團(tuán)隊(duì)和和技術(shù)專專家團(tuán)隊(duì)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)者管理者監(jiān)督者管理類高級職業(yè)經(jīng)理資深專家高級專家專家有經(jīng)驗(yàn)者初做者專業(yè)/技術(shù)類行業(yè)技術(shù)專家我們實(shí)現(xiàn)現(xiàn)：公司發(fā)展展的同時(shí)時(shí)，為員員工的職職業(yè)生涯涯和創(chuàng)業(yè)業(yè)提供行行業(yè)內(nèi)最最具吸引引力的發(fā)發(fā)展平臺(tái)臺(tái)和機(jī)會(huì)會(huì)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)我們一一致倡導(dǎo)導(dǎo)的“共共享企業(yè)業(yè)成果””。26即期激激勵(lì)：：我們將將建立立全方方位的的激勵(lì)勵(lì)報(bào)酬酬體系系，保保證作作為企企業(yè)價(jià)價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)造者者的員員工的的終身身利益益。公開公公平的的考核核系統(tǒng)統(tǒng)有競爭爭力的的薪酬酬制度度完善的的福利利保障障方案案終身的的職業(yè)業(yè)生涯涯設(shè)計(jì)計(jì)27核心員員工的的期權(quán)權(quán)激勵(lì)勵(lì)：結(jié)合銷銷售公公司股股份制制的改改造，，設(shè)計(jì)計(jì)、實(shí)實(shí)施中中高層層管理理團(tuán)隊(duì)隊(duì)、核核心業(yè)業(yè)務(wù)骨骨干的的期權(quán)權(quán)激勵(lì)勵(lì)方案案，使使三和和國際際確實(shí)實(shí)成為為員工工的事事業(yè)平平臺(tái)；；完成銷銷售公公司期期權(quán)激激勵(lì)之之后，，對區(qū)區(qū)域銷銷售公公司進(jìn)進(jìn)行股股份制制改造造，進(jìn)進(jìn)一步步擴(kuò)大大期權(quán)權(quán)激勵(lì)勵(lì)的廣廣度和和深度度，強(qiáng)強(qiáng)化對對營銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的掌掌控；；隨著各各事業(yè)業(yè)部業(yè)業(yè)務(wù)的的發(fā)展