xxx桔貝止咳祛痰片營銷策劃案

利君制藥桔貝止咳祛痰片營銷策劃案市場研究2023/1/18市場研究我國呼吸系統(tǒng)疾病的患病率約在６．９４％左右，即全國每年有８０００多萬人患有呼吸系統(tǒng)疾病。

在疾病構(gòu)成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體氣管炎、慢性支氣管炎這四大常見疾病占整個呼吸系統(tǒng)疾病的８０％左右。

市場研究呼吸系統(tǒng)疾病用藥的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。

從年齡上看，一老一少正是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)年齡段。

2002年零售市場中成藥銷售金額前10名

排序

作用類別

銷售額占比例（%）

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1

[中]清熱藥

13.81

2

[中]扶正藥

10.71

3

[中]理血藥

10.49

4

[中]化痰藥

7.54

5

[中]婦科用藥

6.75

6

[中]耳鼻咽喉口腔科用藥6.25

7

[中]風濕用藥

6.00

8

[中]骨傷科用藥

4.87

9

[中]肝膽用藥

4.11

10

[中]眼科用藥

3.01

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市場研究市場研究從整年化痰藥（中藥）１０％左右的份額，呼吸系統(tǒng)（西藥）不到５％的市場份額，這兩大類呼吸系統(tǒng)用藥走勢來看，其用藥高峰期均出現(xiàn)在兩頭，即１月份和１２月份，從而也可以看出呼吸系統(tǒng)用藥明顯的季節(jié)性。

市場研究而在化痰藥（中藥）中，零售市場上經(jīng)常使用的品種有念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、克咳膠囊、急支糖漿、利肺片、潘高壽蛇膽川貝枇杷膏、袪痰靈口服液、咳特靈膠囊、參貝北瓜膏、蛇膽川貝膠囊、咳喘寧膠囊、潘高壽蛇膽川貝液等。

影響消費者購藥行為的因素注重包裝便利西藥與中藥分別占據(jù)不同年齡特征的細分市場季節(jié)性銷售特征突出廣告在抗感冒藥的銷售中起著舉足輕重的作用市場研究其供應(yīng)渠道和設(shè)點要求以廣泛、便利為原則，如藥店、超市、便利店等與消費者應(yīng)保持再10分鐘路距以內(nèi)。

消費者關(guān)注的往往是健康，而不是藥品本身。這正是醫(yī)藥服務(wù)的原點。

競爭對手2023/1/5念慈菴蜜煉川川貝枇杷膏年銷售額達５５億元以上，，并成為我國國止咳中成藥藥的第一品牌牌。市場份額保持持在２５％左左右。念慈菴蜜煉川川貝枇杷膏天然純正、無無任何化學藥藥劑。膏狀藥品的形形象是古老的的、秘方的、、不經(jīng)科學檢檢驗的。產(chǎn)品劣勢———劑型、甜會會給人不治病病的感覺。念慈菴蜜煉川川貝枇杷膏潤喉爽聲、保保養(yǎng)喉嚨。電視廣告，利利用廣西山區(qū)區(qū)對山歌的形形式，強調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品天然，強強調(diào)產(chǎn)品利益益，去咳潤嗓嗓。在臺灣廣告訴訴求，《阿房宮篇》》持續(xù)強調(diào)““天然尚好””與“潤喉爽爽聲”。開發(fā)錠狀潤喉喉糖?？丝饶z囊進入中藥化痰痰藥的前１００位并多次進進入前三甲之之列。市場份額維持持在７％左右右。克咳膠囊適用于上感咳咳嗽、支氣管管哮喘、急慢慢性支氣管炎炎、咽喉炎、、抽煙過量引引起的咳嗽、、老年痰喘等等癥。以鋪天蓋地式式的“空中廣廣告”在較短短時間內(nèi)迅速速成為國內(nèi)響響當當?shù)拿婆飘a(chǎn)品。急支糖漿國家首批專利利中成藥品，，國家首批中中藥保護品種種，曾榮獲國國家衛(wèi)生部重重大科技成果果獎，是國內(nèi)內(nèi)唯一出口的的糖漿劑優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品，入選選衛(wèi)生部《國國家基本藥物物目錄》和中中國藥典九五五版。急支糖漿急支糖漿也進進入中藥化痰痰藥的前１００位并多次進進入前三甲之之列，市場份份額維持在７７％左右。消炎、止咳、、祛痰三者結(jié)結(jié)合療效卓越越；。用于治療急性性支氣管炎，，感冒后咳嗽嗽、慢性支氣氣管炎急性發(fā)發(fā)作等呼吸系系統(tǒng)疾病。太極急支糖漿漿的功效有很很多，訴求卻卻極其單一““咳嗽了，請請用急支糖漿漿”。陳紅做的急支支糖漿廣告，，歌曲優(yōu)美，，形象秀麗，，但和咳嗽的的關(guān)聯(lián)性太差差。定位做正確的事比比正確做事更更重要。——彼得?杜杜拉克定位就是決定定什么是正確確的事。定位長時間咳嗽、、反復(fù)咳嗽疑問：產(chǎn)品療療效支持嗎？？品牌讓您的產(chǎn)品成成為系列，針針對每一種病病癥的反復(fù)開開發(fā)，從劑型型改進，到同同類產(chǎn)品引進進。通過分攤攤推廣費用降降低成本。品牌策略，向向止咳潤喉類類產(chǎn)品的延伸伸。通過兼并并同類藥廠，，申報營養(yǎng)食食品。建議議建立一個策略略性品牌，充充當支配著角角色，為后期期產(chǎn)品分類和和品牌延伸打打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品品醒目包裝、獨獨特外形，產(chǎn)產(chǎn)品形象差異異。卵型產(chǎn)品，獨獨特顏色。每包裝4-5天劑量。強調(diào)療程概念念。價格格每盒不超過13元。每天天平均花費3-4元。促銷銷促銷活動、所所選促銷品與與產(chǎn)品性質(zhì)的的關(guān)聯(lián)性。贈送氧吧。營銷中的三點點效應(yīng)模型目標商品焦點賣點售點傳播三點理論———找準焦點。。統(tǒng)一的形象，，找準記憶點點。先聲制藥的鴕鴕鳥形象。長久統(tǒng)一執(zhí)行行的威力。品牌歷史的威威力。傳播新穎獨到的廣廣告戰(zhàn)略。準確的占位性性廣告，如：：康泰克——““當你打第一一個噴嚏的時時候……”咳嗽——服用用急支糖漿／／試試克咳膠膠囊。胃酸、胃痛、、胃脹，交給給斯達舒膠囊囊。上市冰淇淋哲學：：賣冰淇淋必必須從冬天開開始，因為冬冬天顧客少，，會逼迫你降降低成本，改改善服務(wù)。如如果能在冬天天的逆境中生生存，就再也也不會害怕夏夏天的競爭。。——王永慶上市三點理論———定位是賣點點，冬病夏治治是焦點。目標商品焦點賣點售點銷售醫(yī)院是藥品銷銷售的基礎(chǔ)，，將其看成宣宣傳推廣的渠渠道。藥店終端促銷銷，加強對店店員的教育。。標有清晰價格格的標牌(如如特寫、放大大、彩色字樣樣等)可使銷銷量提升23％；帶有產(chǎn)產(chǎn)品提示信息息的標牌可使使銷量提升33％；口號號式標牌可使使銷量提升18％；帶有有折扣價目表表的標牌可使使銷量提升73％。銷售在城市采用開開展健康之星星活動構(gòu)筑核核心消費層；；對農(nóng)村低端端市場堅持送送醫(yī)、送藥、、送知識相結(jié)結(jié)合的方式，，在縣級廣泛泛開展健康知知識講座，組組織鄉(xiāng)村醫(yī)生生參加培訓。。銷售創(chuàng)造新途徑：：超市、商場場、便利店、、健康超市、、街道居委會會、社區(qū)、婦婦幼中心、老老年中心、敬敬老院、老干干部中心等，，。一對一溝通借借助DM、免費電話、互互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)場場促銷等工具具和手段，創(chuàng)創(chuàng)造一對一溝溝通模型，可可以滿足消費費者的個性化化便利化需求求。數(shù)據(jù)庫營銷。。忠誠客戶的的數(shù)據(jù)價值。。銷售呼吸系統(tǒng)疾病病發(fā)生在人體體呼吸道（包包括咽喉、氣氣管、支氣管管和肺部），，以咳、痰、、喘、炎為其其共同的特點點，可捆綁此此類藥品銷售售，如：桔貝貝＋潤喉寶。捆綁銷售，咳咳嗽的引子是是感冒，可將將感冒消炎的的藥品捆綁銷銷售給目標客客戶。服務(wù)理念營銷的終極目目標是通過健健康資訊和健健康服務(wù)，提提供健康解決決方案，滿足足健康需求。。服務(wù)比產(chǎn)品更更重要。如：“曲美””的“消費者者是朋友”全全新服務(wù)理念念，推出“五五星級服務(wù)””的舉措。三三九健康網(wǎng)。。謝謝諸位2023/1/59、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:09:3802:09:3802:091/5/20232:09:38AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:09:3802:09Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:09:3802:09:3802:09Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2302:09:3802:09:38January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20232:09:38上午02:09:381月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月月232:09上上午午1月月-2302:09January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/52:09:3802:09:3805January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:09:38上午午2:09上午午02:09:381月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:09:3802:09:3802:091/5/20232:09:38AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2302:09:3802:09Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:09:3802:09:3802:09Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:09:3802:09:38January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20232:09:38上上午02:09:381月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232:09上上午1月-2302:09January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/52:09:3802:09:3805January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:09:38上午2:09上上午02:09:381月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。02:09:3802:09:3802:091/5/20232:09:38AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2302:09:3802:09Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。02:09:3802:09:3802:09Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。1月-231月-23