WO與中國(guó)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

WTO與

中國(guó)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主講：鐘朋榮北京視野咨詢(xún)中心主任兼任中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西北大學(xué)教授鐘朋榮簡(jiǎn)介

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家北京視野咨詢(xún)中心主任兼任中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西北大學(xué)教授兼任北京裕興、誠(chéng)成文化等5家（上市）公司獨(dú)立董事兼任三九集團(tuán)、茅臺(tái)酒廠等十多家企業(yè)的顧問(wèn)在中央辦公廳從事6年調(diào)研工作主持制訂過(guò)大慶、三九、哈高科、南都電源集團(tuán)等近百家企業(yè)的戰(zhàn)略方案和改制方案主持過(guò)新疆德隆集團(tuán)、浙江橫店集團(tuán)、三九集團(tuán)、浙江華立集團(tuán)等10多家知名企業(yè)的案例研究主持制訂過(guò)河南鄭州、安陽(yáng)、湖北襄樊、荊州、浙江臺(tái)州、陜西榆林等近20個(gè)地級(jí)市的發(fā)展方案發(fā)表數(shù)百篇經(jīng)濟(jì)論文，出版18部專(zhuān)著第一部分中小企業(yè)的縮身運(yùn)動(dòng)

一、產(chǎn)業(yè)集中背景分析1、加入WTO：從制度上使中國(guó)企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)融為一體2、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從技術(shù)上使中國(guó)企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)融為一體3、國(guó)際分工：中國(guó)企業(yè)將面臨更廣闊的市場(chǎng)，面臨更深度的分工結(jié)論：一個(gè)企業(yè)不在于做多，而在于做專(zhuān)、做精每個(gè)企業(yè)都面臨兩種戰(zhàn)略選擇：

一是多產(chǎn)業(yè)，小規(guī)模，低市場(chǎng)占有率二是少產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模，高市場(chǎng)占有率企業(yè)選擇多與專(zhuān)的幾條原則:1、大企業(yè)可以做多，小企業(yè)必須做專(zhuān);2、老企業(yè)可以做多，新企業(yè)必須做專(zhuān);3、“爺爺”（集團(tuán)公司）可以做多，“兒子”、“孫子”（二、三級(jí)公司）必須做專(zhuān);4、有剩余資源的可以做多，資源短缺的應(yīng)當(dāng)做專(zhuān);5、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)沒(méi)有空間的可以做多，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)空間廣闊的應(yīng)當(dāng)做專(zhuān)案例一：大慶不得不選擇多元化案例二：三九不一定選擇多元化

如何發(fā)展相關(guān)多元化

1、技術(shù)相關(guān)2、生產(chǎn)能力相關(guān)3、市場(chǎng)相關(guān)4、品牌相關(guān)5、關(guān)系資源相關(guān)二、環(huán)節(jié)集中一個(gè)企業(yè)不僅只做一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且只做一個(gè)產(chǎn)業(yè)的一兩個(gè)環(huán)節(jié)把自己的全部資源和精力，集中在自己最有優(yōu)勢(shì)的一兩個(gè)環(huán)節(jié)上內(nèi)配是壟斷性配套，外配是競(jìng)爭(zhēng)性配套——互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的環(huán)節(jié)集中創(chuàng)造了條件

案例一：臺(tái)州飛躍集團(tuán)

縫紉機(jī)拉桿針頭案例二：杭州華立集團(tuán)案例三三：九九個(gè)字字省一一個(gè)億億2001年年12月，，為安安陽(yáng)市市機(jī)床床廠提提出了了“九九字方方針””：兩兩減、、兩買(mǎi)買(mǎi)、一一擴(kuò)、、四提提高，，兩減減：：減少少固定定資產(chǎn)產(chǎn)投資資，減減少生生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)兩買(mǎi)買(mǎi)：：買(mǎi)腦腦———引進(jìn)進(jìn)研發(fā)發(fā)人才才買(mǎi)嘴———引引進(jìn)市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)人人才一擴(kuò)擴(kuò)：：增資資擴(kuò)股股四提高高：提高關(guān)關(guān)鍵部部件的的生產(chǎn)產(chǎn)能力力、提提高產(chǎn)產(chǎn)品組裝能能力、、提高高新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)能能力，，提高市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)能力力，七點(diǎn)收收獲1、節(jié)節(jié)省了了資金金，固固定資資產(chǎn)和和流動(dòng)動(dòng)資金金共節(jié)節(jié)省將近近1個(gè)個(gè)億2、降降低了了成本本，每每噸成成本由由2800降到到24003、縮縮短了了周期期，抓抓住了了市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)4、提提高了了產(chǎn)品品質(zhì)量量5、減減輕了了管理理負(fù)擔(dān)擔(dān)6、增增強(qiáng)了了四個(gè)個(gè)能力力7、減減少了了城市市污染染至于環(huán)環(huán)節(jié)集集中的的理論論解釋釋

對(duì)信息比較靈敏有領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)者的激勵(lì)機(jī)制較強(qiáng)權(quán)威，便于各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)交易成本官僚作風(fēng)費(fèi)用代理成本逆向選擇市場(chǎng)交交易優(yōu)勢(shì)成本企業(yè)管管理市場(chǎng)交交易關(guān)關(guān)系背背后的的激勵(lì)勵(lì)機(jī)制制每個(gè)企企業(yè)都都有一一架原原動(dòng)力力裝置置，企企業(yè)數(shù)數(shù)量多，，原動(dòng)動(dòng)力裝裝置也也就多多，整整個(gè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的原動(dòng)力力總量量也就就大。。原動(dòng)力力裝置置，即即來(lái)自自產(chǎn)權(quán)權(quán)的激激勵(lì)機(jī)機(jī)制和和約束機(jī)機(jī)制。。企業(yè)規(guī)規(guī)模越越大，，委托托———代理理鏈條條就越越長(zhǎng)，來(lái)來(lái)自產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的的激勵(lì)勵(lì)力和和約束束力就就會(huì)層層層遞減減。兩種激激勵(lì)和和約束束模式式比較較內(nèi)配同同一企企業(yè)生生產(chǎn)的的零部部件多多企企業(yè)業(yè)的規(guī)規(guī)模大大其其激勵(lì)勵(lì)和約約束模模式為為：原動(dòng)力力裝置置代理人人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配同同一產(chǎn)產(chǎn)品的的零部部件企企業(yè)規(guī)規(guī)模小小其激激勵(lì)和和約束束模式式為：：代理人人原動(dòng)力力裝置置市場(chǎng)失失靈原動(dòng)力力裝置置原動(dòng)力力裝置置原動(dòng)力力裝置置原動(dòng)力力裝置置代理人人代理人人代理人人代理人人市場(chǎng)失失靈市場(chǎng)失失靈市場(chǎng)失失靈交易成成本尋找交交易對(duì)對(duì)象的的成本本討價(jià)還還價(jià)的的成本本監(jiān)督合合同執(zhí)執(zhí)行的的成本本（（信用用成本本）物流成成本a、倉(cāng)儲(chǔ)成成本b、運(yùn)運(yùn)輸成成本c、損損耗成成本，，其中中包括括能源源消耗耗：生鐵———冶冶煉鋼鋼材企業(yè)管管理成成本1、官官僚作作風(fēng)a、多多層管管理人人員的的費(fèi)用用b、官官僚決決策的的不靈靈活性性、遲遲鈍性性c、經(jīng)經(jīng)理人人員控控制不不同業(yè)業(yè)務(wù)的的困難難d、辦辦公室室政治治斗爭(zhēng)爭(zhēng)中的的浪費(fèi)費(fèi)（影影響成成本））2、代代理成成本a、代代理人人追求求自身身利益益最大大化的的傾向向b、由由于信信息不不充分分，很很難對(duì)對(duì)代理理人進(jìn)進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)和監(jiān)監(jiān)督c、代代理人人用信信息優(yōu)優(yōu)勢(shì)、、權(quán)力力優(yōu)勢(shì)勢(shì)，謀謀取利利益3、逆逆向選選擇：：企業(yè)業(yè)用較較高報(bào)報(bào)酬找找的不不一定定是有有能力的的人ab公司的的范圍圍金額企業(yè)管管理成本本市場(chǎng)交交易成本本收益益AB企業(yè)的的兩個(gè)個(gè)界限限A點(diǎn)：：企業(yè)業(yè)管理理成本本等于于市場(chǎng)場(chǎng)交易易成本本處。在在此點(diǎn)點(diǎn)之外外再擴(kuò)擴(kuò)大企企業(yè)范范圍，，企業(yè)管管理成成本就就高于于市場(chǎng)場(chǎng)交易易成本，就就應(yīng)用用外配配代替替內(nèi)配配。B點(diǎn)：：企業(yè)業(yè)管理理成本本等于于企業(yè)業(yè)收益益處，，在此點(diǎn)點(diǎn)之外外再擴(kuò)擴(kuò)大企企業(yè)范范圍，，就會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)虧損損。在市場(chǎng)場(chǎng)失靈靈的情情況下下不得得不內(nèi)內(nèi)配——市市場(chǎng)失失靈的的幾種種情況況1、資資產(chǎn)專(zhuān)專(zhuān)用性性、地地點(diǎn)點(diǎn)專(zhuān)用用性物質(zhì)資資產(chǎn)專(zhuān)專(zhuān)用性性、人人力資資本專(zhuān)專(zhuān)用性性2、不不確定定性合同具具體化化和監(jiān)監(jiān)督的的難度度較大大。如如不能能把未未來(lái)的的不測(cè)測(cè)事件件都寫(xiě)寫(xiě)下來(lái)來(lái)，因因而不不能制制訂長(zhǎng)長(zhǎng)期合合同3、較較高的的交易易頻率率。如如：報(bào)報(bào)社與與印刷刷廠4、為為避開(kāi)開(kāi)管制制和逃逃避稅稅收在企業(yè)業(yè)管理理（內(nèi)內(nèi)配））和市市場(chǎng)場(chǎng)交易易（外外配））之間間，有有幾幾種中中間形形式1、現(xiàn)現(xiàn)貨交交易5、特特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)2、長(zhǎng)長(zhǎng)期合合同6、自自己投投資3、戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟7、子子公司司4、相相互持持股8、事事業(yè)部部促進(jìn)市市場(chǎng)代代替企企業(yè)的的幾個(gè)個(gè)因素素————中國(guó)國(guó)的實(shí)實(shí)際1、管管理層層和員員工的的自覺(jué)覺(jué)性較較差，，導(dǎo)致致管理理成本上上升2、區(qū)區(qū)域性性的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集集中度度高3、交交通發(fā)發(fā)達(dá)4、互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等信信息媒媒體的的發(fā)展展5、市市場(chǎng)秩秩序的的優(yōu)化化6、企企業(yè)融融資的的困難難企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者要克克服兩兩種觀觀念：：1、萬(wàn)萬(wàn)事不不求人人的觀觀念：：無(wú)論論自己己是否否有優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，無(wú)論論自己己做是是否合合算，，所有有的事事都自自己做做，從從頭做做到尾尾，結(jié)結(jié)果把把公司司弄成成大而而全或或小而而全；；2、不不讓肥肥水外外流的的觀念念：每每個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)都都是一一項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)，，這項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)讓別別人做做，感感到可可惜，，于是是都自自己做做，似似乎沒(méi)沒(méi)有放放棄每每一個(gè)個(gè)賺錢(qián)錢(qián)機(jī)會(huì)會(huì)，實(shí)實(shí)際上上是得得了芝芝麻丟丟了西西瓜。。幾點(diǎn)結(jié)結(jié)論一、公公司的的活動(dòng)動(dòng)應(yīng)限限制在在那些些市場(chǎng)場(chǎng)交易易成本本較高高或市場(chǎng)場(chǎng)失靈靈的交交易活活動(dòng)范范圍之之內(nèi)；；二、企業(yè)業(yè)是否在在某一業(yè)業(yè)務(wù)中展展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，關(guān)鍵鍵在于該企業(yè)在在這一業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)動(dòng)中是否否擁有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的資源。。如果企企業(yè)的資資源不能能在某項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)中中創(chuàng)造出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，就不不應(yīng)涉足足這一業(yè)業(yè)務(wù)；三、集中中精力開(kāi)開(kāi)發(fā)和保保持一些些核心能能力，公公司中只只從事與這這些核心心能力直直接相關(guān)關(guān)的活動(dòng)動(dòng)，其他他活動(dòng)都采取取外購(gòu)的的辦法。。中小企業(yè)業(yè)幾個(gè)需需要外包包的環(huán)節(jié)節(jié)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：自建建還是外外包銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)業(yè)化與銷(xiāo)銷(xiāo)售（互互聯(lián)）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化科研外包包戰(zhàn)略外包包三、區(qū)域域集中——一個(gè)地區(qū)區(qū)眾多企企業(yè)共同同生產(chǎn)一一個(gè)產(chǎn)品品溫州模式式：一鄉(xiāng)鄉(xiāng)一品嵊州模式式：建世世界領(lǐng)帶帶都市臺(tái)州模式式：發(fā)展展小狗經(jīng)經(jīng)濟(jì)溫州經(jīng)濟(jì)濟(jì)：一鄉(xiāng)鄉(xiāng)一品鰲江：編編織袋水頭：皮皮革柳市：低低壓電器器（正泰泰）龍港：印印刷臺(tái)州：““小狗經(jīng)濟(jì)濟(jì)”分工明確確，配合合緊密1、區(qū)域性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集中中單個(gè)企業(yè)業(yè)的環(huán)節(jié)節(jié)集中2、用市市場(chǎng)交易易關(guān)系代代替產(chǎn)權(quán)權(quán)合作關(guān)關(guān)系用市場(chǎng)交交易關(guān)系系代替企企業(yè)管理理關(guān)系3、既實(shí)實(shí)現(xiàn)了規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，又保保留了家族體制制的優(yōu)勢(shì)勢(shì)第二部分分中中小企業(yè)業(yè)的變性性運(yùn)動(dòng)企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，其其背后是是所有制制的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中國(guó)企業(yè)業(yè)的五種種所有制制形式：：1、國(guó)家家所有制制2、集體體所有制制3、集體體資本主主義4、家族族所有制制5、股份份制一、國(guó)企企改制1、國(guó)有有企業(yè)上上市無(wú)助助于改制制2、變?cè)鲈隽可鲜惺袨榇媪苛可鲜?、先改改制后上上市———什么是是國(guó)有企企業(yè)改制4、國(guó)有有資產(chǎn)賣(mài)賣(mài)給誰(shuí)a、河南南漯河的的程三昌昌：賣(mài)給給主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)者b、山東東諸城的的陳光光：賣(mài)賣(mài)給全體體職工5、賣(mài)的的方法一是由整整體賣(mài)變變成拆散散賣(mài)；二是由賣(mài)賣(mài)實(shí)物變變成賣(mài)股股權(quán)；三是由私私下賣(mài)變變?yōu)楣_(kāi)開(kāi)賣(mài)。6、建立立專(zhuān)門(mén)的的國(guó)有股股減持市市場(chǎng)二、集體體所有制制的制度度性缺陷陷——鐵打的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)流動(dòng)動(dòng)的人1、產(chǎn)權(quán)權(quán)模糊——職工工一般都都沒(méi)有感感到自己己是企業(yè)業(yè)的所有者，，經(jīng)營(yíng)者者普遍存存在短期期行為，，企業(yè)缺缺乏后勁作為所有有權(quán)，對(duì)對(duì)所有者者的意義義主要有有兩點(diǎn)：：一是投票票權(quán)，二是分紅紅權(quán)，而而分紅權(quán)權(quán)又是最最終目的的。所有者之之所以需需要投票票權(quán)，就就是為了了企業(yè)資資產(chǎn)的保保值增值值，從而而為了更更好地實(shí)實(shí)現(xiàn)分紅紅權(quán)。傳統(tǒng)的集集體所有有制企業(yè)業(yè)，其分分配特點(diǎn)點(diǎn)是：職職工只能能以勞動(dòng)動(dòng)者的名名義獲取取按勞分分配收入入，而沒(méi)沒(méi)有以所所有者身身份獲取取產(chǎn)權(quán)收收入。2、集體體所有制制的另一一個(gè)重要要的制度度性缺陷是：：企業(yè)職工工的所有有權(quán)與職職工身份份是合二二為一的的，而職職工具有有流動(dòng)性性，他們們一旦離離開(kāi)某企企業(yè)，在在該企業(yè)業(yè)所擁有有的所有有權(quán)就自自動(dòng)消失失。結(jié)論論既阻礙了了職工的的正常流流動(dòng)，也也導(dǎo)致職職工和經(jīng)經(jīng)營(yíng)者的的短期行行為。集體所有有制的上上述種種種缺陷都都來(lái)源于于產(chǎn)權(quán)沒(méi)沒(méi)有量化化。進(jìn)行行產(chǎn)權(quán)量量化工作作，是確確保這一一類(lèi)企業(yè)業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展展的最基基本的制制度建設(shè)設(shè)。三、中國(guó)國(guó)90年年代以來(lái)來(lái)形成的的一種新新體制——集體體資本主主義河南南街街村的本本質(zhì)集體資本本主義：：一個(gè)小小集體雇雇傭另一一個(gè)小集集體南街村的的形式集體資本本主義的的積極作作用集體資本本主義與與集體所所有制的的共同弊弊端四、家族族式企業(yè)業(yè)1、兩種種含義：：a、家族族式產(chǎn)權(quán)權(quán)b、家族族式管理理2、三種種模式：：a、家族族式產(chǎn)權(quán)權(quán)+家族族式管理理b、家族族式產(chǎn)權(quán)權(quán)+非家家族式管管理c、非家家族式產(chǎn)產(chǎn)權(quán)+家家族式管管理正確看待待中國(guó)的的民營(yíng)企企業(yè)家家族制與與現(xiàn)代股股份制要要因企制制宜第三部分分融融資戰(zhàn)略略——募募集股份份與負(fù)債債經(jīng)營(yíng)選擇募股股與負(fù)債債要考慮慮五大因因素：1、企業(yè)業(yè)的效益益與前景景2、企業(yè)業(yè)的合理理負(fù)債率率3、未來(lái)來(lái)的通貨貨膨脹率率4、發(fā)展展企業(yè)的的個(gè)人追追求5、企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)者者地位的的鞏固1、企業(yè)業(yè)的效益益與前景景高效益、、低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的企業(yè)業(yè)應(yīng)首選選負(fù)債高效益、、高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的企業(yè)業(yè)應(yīng)首選選募股貸款買(mǎi)股股，股權(quán)權(quán)抵押分紅還貸貸，股本本歸己案例例貴州茅臺(tái)臺(tái)酒廠上海交大大昂立集集團(tuán)浙江華立立集團(tuán)2、企業(yè)業(yè)的合理理負(fù)債率率合理負(fù)債債率是企企業(yè)的資資源實(shí)際負(fù)債債低于合合理負(fù)債債是資源源浪費(fèi)既不要濫濫用資源源，也不不要浪費(fèi)費(fèi)資源3、未來(lái)來(lái)的通貨貨膨脹率率通貨膨脹脹是債務(wù)務(wù)人剝奪奪債權(quán)人人中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的周期期性導(dǎo)致中國(guó)國(guó)惡性通通脹的因因素并未未消除當(dāng)前是企企業(yè)負(fù)債債擴(kuò)張的的較好時(shí)時(shí)機(jī)4、發(fā)展企業(yè)業(yè)的個(gè)人人追求1、負(fù)債債為自己己打工，，募股為為別人打打工2、負(fù)債債培養(yǎng)資資本家，，募股培培養(yǎng)企業(yè)業(yè)家3、人們們?cè)诨颈鞠M(fèi)問(wèn)問(wèn)題解決決后，都都是為八八個(gè)字奮斗斗：實(shí)現(xiàn)自我我，奉獻(xiàn)獻(xiàn)社會(huì)4、以什什么方式式實(shí)現(xiàn)自自我：當(dāng)當(dāng)更大的的資本家家還是當(dāng)更更大的企企業(yè)家以什么內(nèi)內(nèi)容奉獻(xiàn)獻(xiàn)社會(huì)：：奉獻(xiàn)資資本還是是奉獻(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)5、企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)者者地位的的鞏固經(jīng)營(yíng)者的的地位與與企業(yè)的的股東數(shù)數(shù)量成正正比負(fù)債：擴(kuò)擴(kuò)大了企企業(yè)規(guī)模模，卻沒(méi)沒(méi)有增加加股東數(shù)數(shù)量募股：既既擴(kuò)大了了企業(yè)規(guī)規(guī)模，又又增加了了股東數(shù)數(shù)量經(jīng)營(yíng)者鞏鞏固地位位的辦法法：增加加股東，，分散股股權(quán)上市公司司：經(jīng)營(yíng)營(yíng)者操縱縱眾多無(wú)無(wú)知的股股東第四部分分資資本經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略一、資本本經(jīng)營(yíng)二、資本本經(jīng)營(yíng)的的重要內(nèi)內(nèi)容三、資本本經(jīng)營(yíng)要要做好兩兩個(gè)結(jié)合合四、找條條合適的的大魚(yú)吃吃自己一、資本本經(jīng)營(yíng):做手段還還是做產(chǎn)產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營(yíng)營(yíng)的兩種種含義：：1、資本本經(jīng)營(yíng)是是一種手手段2、資本本經(jīng)營(yíng)是是一種產(chǎn)產(chǎn)業(yè)企業(yè)應(yīng)該該把盡可可能多的的資金放放在流動(dòng)動(dòng)資金上上，把固定資資產(chǎn)壓到到最低限限度，這這是企業(yè)業(yè)的一個(gè)個(gè)成功之道；；中小企業(yè)業(yè)千萬(wàn)別別把資本本經(jīng)營(yíng)作作為一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)；；充其量只能能把資本本經(jīng)營(yíng)作作為一種種手段。。二、資本本經(jīng)營(yíng)的的重要內(nèi)內(nèi)容：企業(yè)兼并并企業(yè)兼并并本質(zhì)是是優(yōu)勢(shì)擴(kuò)擴(kuò)張既要考慮慮能從對(duì)對(duì)方拿到到什么，，更要考考慮能給予予對(duì)方什什么[案例]1、馬勝勝利承包包與三九九兼并雅雅安藥廠廠2、、三九兼兼并酒店店與兼并并藥廠的的比較給品牌給市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)給資金給管理理派總經(jīng)經(jīng)理“四給給一派派”三、資資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)要要做好好兩個(gè)個(gè)結(jié)合合：資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)與與產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)相結(jié)結(jié)合，，二二級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)與一一級(jí)市市場(chǎng)相相結(jié)合合。[案例例]新新疆疆德隆隆的整整合戰(zhàn)戰(zhàn)略1、中中國(guó)企企業(yè)到到國(guó)外外買(mǎi)店店還是是建廠廠——德德隆隆的選選擇是是：買(mǎi)買(mǎi)店A、買(mǎi)買(mǎi)店：：不是是說(shuō)買(mǎi)買(mǎi)一、、兩個(gè)個(gè)商店店，而而是控控股擁?yè)碛旋孆嫶笫袌?chǎng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的企企業(yè)B、中中國(guó)電電動(dòng)工工具的的生產(chǎn)產(chǎn)數(shù)量量占全全球的的70％，，銷(xiāo)售售收入?yún)s只只有10%，利利潤(rùn)不不到1％，，因?yàn)闉檫@種種銷(xiāo)售售收入入是不帶帶品牌牌和營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的收入入，賣(mài)賣(mài)的是是苦力力C、德德隆海海外戰(zhàn)戰(zhàn)略的的兩個(gè)個(gè)特點(diǎn)點(diǎn)：特點(diǎn)一一：立立足于于中國(guó)國(guó)的兩兩個(gè)相相對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)a、、成熟熟而過(guò)過(guò)剩的的傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)b、廉廉價(jià)而而過(guò)剩剩的勞勞動(dòng)力力資源源特點(diǎn)二二：德德隆戰(zhàn)戰(zhàn)略就就是將將過(guò)剩剩勞動(dòng)動(dòng)力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為具有有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的的產(chǎn)品品，然然后推推向國(guó)際市市場(chǎng)，，其戰(zhàn)戰(zhàn)略也也就是是推銷(xiāo)銷(xiāo)中國(guó)過(guò)剩剩勞動(dòng)動(dòng)力2、買(mǎi)買(mǎi)了國(guó)國(guó)外的的店賣(mài)賣(mài)什么么——德隆的的選擇擇是：：賣(mài)中中國(guó)的的傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)德隆選選擇傳傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的三條條依據(jù)據(jù)：A、世世界產(chǎn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移規(guī)規(guī)律B、中中國(guó)傳傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成成熟的的技術(shù)術(shù)和過(guò)過(guò)剩的的生產(chǎn)產(chǎn)能力C、中中國(guó)的的勞動(dòng)動(dòng)力過(guò)過(guò)剩，，價(jià)格格便宜宜日本東南亞中國(guó)歐美3、面面對(duì)分分散的的傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)，怎怎樣進(jìn)進(jìn)入德隆的的選擇擇是：：通過(guò)過(guò)收購(gòu)購(gòu)行業(yè)業(yè)內(nèi)頂頂尖級(jí)級(jí)企業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)整合合A、德德隆把把資本本經(jīng)營(yíng)營(yíng)作為為產(chǎn)業(yè)業(yè)整合合的武武器B、收收購(gòu)最最好的的企業(yè)業(yè)，也也就收收購(gòu)了了這個(gè)個(gè)行業(yè)業(yè)最好的的管理理模式式，然然后由由它對(duì)對(duì)整個(gè)個(gè)行業(yè)業(yè)進(jìn)行整整合C、二二級(jí)市市場(chǎng)的的機(jī)遇遇與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)D、德德隆通通過(guò)合合金收收購(gòu)星星特浩浩E、屯屯河股股份與與天山山股份份的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)整整合資金賣(mài)水 泥屯河股股份資金購(gòu)買(mǎi)天山集集團(tuán)天山股股份控股屯河河天山山新疆德隆紅色產(chǎn)產(chǎn)業(yè)水泥泥裕興公公司進(jìn)進(jìn)入方方正科科技裕興采采取從從證券券市場(chǎng)場(chǎng)入手手，進(jìn)進(jìn)入在在IT產(chǎn)業(yè)業(yè)排名名第二二的方方正科科技，，試圖圖通過(guò)過(guò)掌握握控股股地位位，進(jìn)進(jìn)入經(jīng)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)，，以這這種方方式來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己己的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)擴(kuò)張和和產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)移移結(jié)果：：不但但沒(méi)接接管經(jīng)經(jīng)營(yíng)，，連董董事會(huì)會(huì)也沒(méi)沒(méi)有進(jìn)進(jìn)，僅僅僅是一一個(gè)大大股東東實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移派總經(jīng)理當(dāng)?shù)谝淮蠊蓶|進(jìn)入董事會(huì)德隆與與裕興的的比較較一、相相同之之處:不是通通過(guò)上上增量量，而而是通通過(guò)整整合存存量來(lái)來(lái)達(dá)到到產(chǎn)業(yè)調(diào)調(diào)整和和整合合的目目的二、區(qū)區(qū)別:裕興公公司通通過(guò)二二級(jí)市市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入，，這樣樣進(jìn)入入的成成本高，，難度度大，，且有有一定定的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)而德隆隆集團(tuán)團(tuán)則是是通過(guò)過(guò)一級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)并購(gòu)購(gòu)的方方式進(jìn)進(jìn)入，這這樣成成本就就低得得多，，而且且難度度小4、收收購(gòu)頂頂尖級(jí)級(jí)企業(yè)業(yè)后，，怎樣樣實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人的的融融合和和文化化整合合A、所所謂智智力資資本，，就是是德隆隆的戰(zhàn)戰(zhàn)略思思路B、德德隆每每進(jìn)入入一個(gè)個(gè)行業(yè)業(yè)之前前，都都要對(duì)對(duì)這個(gè)個(gè)行業(yè)進(jìn)進(jìn)行非非常透透徹的的研究究和最最高層層次的的論證B、德德隆的的核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力是是整合合能力力，德德隆的整整合能能力又又來(lái)自自于智智力資資本C、德德隆的的利潤(rùn)潤(rùn)是整整合利利潤(rùn)德隆的的利潤(rùn)潤(rùn)是整整合利利潤(rùn)a、閑閑置生生產(chǎn)能能力得得以利利用b、避避免惡惡性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，減少少不正正當(dāng)降降價(jià)的的損失失c、控控制國(guó)國(guó)外銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，增加加網(wǎng)絡(luò)絡(luò)收益益和品品牌收收益d、在在整個(gè)個(gè)行業(yè)業(yè)內(nèi)推推行最最優(yōu)企企業(yè)的的管理理模式式，使使整個(gè)行業(yè)業(yè)的管管理水水平都都達(dá)到到最優(yōu)優(yōu)企業(yè)業(yè)的水水平，，由此自然然會(huì)帶帶來(lái)利利潤(rùn)水水平的的大幅幅度上上升e、被被兼并并企業(yè)業(yè)協(xié)同同效應(yīng)應(yīng)產(chǎn)生生的收收益被兼并并企業(yè)業(yè)協(xié)同同效應(yīng)應(yīng)產(chǎn)生生的收收益德隆進(jìn)進(jìn)行整整合的的一個(gè)個(gè)重要要原則則是謙謙和，，學(xué)會(huì)會(huì)尊重重別人人，被被兼并并的企企業(yè)原原有的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人很很少被被調(diào)整整德隆選選擇兼兼并對(duì)對(duì)象的的標(biāo)準(zhǔn)