2020年教輔圖書企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

教輔圖書企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 3三、2020年經(jīng)營計劃 41、抓住新高考機遇，保持基礎(chǔ)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長 42、加速孵化平臺建設(shè)，注重孵化企業(yè)質(zhì)量 43、積極推進在線教育業(yè)務(wù)，爭取實現(xiàn)規(guī)模營收 44、嘗試新的營銷模式，促進新產(chǎn)品銷售 5四、面臨的風(fēng)險 51、市場競爭風(fēng)險 52、圖書產(chǎn)品權(quán)益遭受侵害風(fēng)險 6

教輔圖書企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢我國圖書出版市場主要分為大眾出版、專業(yè)出版和教育出版三大類。根據(jù)國家新聞出版署公布的數(shù)據(jù)，2017年我國圖書市場整體規(guī)模約為1,800億碼洋，其中教育出版市場規(guī)模約為1,100億碼洋，占比超過60%，是圖書出版市場中最大的門類，教輔等助學(xué)類讀物直面我國中小學(xué)生這一龐大的用戶群體，消費者幾乎遍及每個家庭，教輔行業(yè)已成為我國圖書出版領(lǐng)域特點顯著的一個細(xì)分行業(yè)。由于教輔圖書所具有的助學(xué)、助考功能以及與教材版本相配套的特點，教輔圖書已成為需求剛性僅次于教材的圖書品種。從人口結(jié)構(gòu)來看，我國中小學(xué)生數(shù)量龐大，且保持相對穩(wěn)定的規(guī)模。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，2019年，我國普通高中、初中和普通小學(xué)的在校人數(shù)分別為2414.3萬人、4827.1萬人和10561.2萬人。另一方面，我國家庭具有重視教育的傳統(tǒng)，隨著經(jīng)濟收入的逐步增長和生活質(zhì)量的不斷提升，用于教育的家庭支出也將不斷增加。2019年，全國居民人均消費構(gòu)成中，11.7%消費為教育文化娛樂支出。由于教輔圖書市場所具有的需求大、剛性強、市場化程度高等特點，我國教輔市場已形成了參與者廣泛、競爭程度充分的格局。重要提示：以下內(nèi)容已設(shè)置為白色字體，下載后改為黑色字體即可看見，謝謝!二、未來發(fā)展策略充分發(fā)揮公司在教輔行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，抓住國家關(guān)于基礎(chǔ)教育及新聞出版一系列利好政策的良好機遇，持續(xù)、深入開發(fā)我國教育服務(wù)領(lǐng)域的巨大市場，力爭在5-10年的時間里，在傳統(tǒng)教輔業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，構(gòu)筑以教育服務(wù)為核心的全方位、立體化的業(yè)務(wù)體系，使公司發(fā)展成為我國教育服務(wù)領(lǐng)域中的優(yōu)秀企業(yè)。三、2020年經(jīng)營計劃1、抓住新高考機遇，保持基礎(chǔ)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長2020年，公司將密切關(guān)注、積極應(yīng)對政策變化，抓住新高考所帶來的行業(yè)機遇，建立專家資源庫，進一步加強產(chǎn)品研發(fā)與市場推廣，推出適合新教材新高考的產(chǎn)品，緊密圍繞公司主營業(yè)務(wù)，對已經(jīng)列入教輔公告目錄的省份加強營銷工作，與當(dāng)?shù)爻霭婕瘓F和新華書店保持良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，共同開發(fā)市場，以質(zhì)量與服務(wù)保障客戶的需求，保持基礎(chǔ)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，保證公司的持續(xù)盈利能力。2、加速孵化平臺建設(shè)，注重孵化企業(yè)質(zhì)量孵化平臺作為公司未來發(fā)展項目儲備池，對于公司未來發(fā)展和業(yè)務(wù)升級具有十分重大的意義，通過兩年的發(fā)展已經(jīng)實現(xiàn)了既定目標(biāo)。2020年公司將加速孵化平臺的建設(shè)，發(fā)揮孵化基金的專業(yè)優(yōu)勢和資本優(yōu)勢，發(fā)掘具有成長潛力的優(yōu)質(zhì)初創(chuàng)期和成長期教育企業(yè)，加大對在線教育和教育科技類企業(yè)的孵化，為入孵企業(yè)積極賦能，關(guān)注入孵企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量，使入孵企業(yè)形成自我循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，對經(jīng)營狀況良好的企業(yè)量身定制資本運作方案，爭取使部分優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營形成規(guī)模，實現(xiàn)孵化目標(biāo)。3、積極推進在線教育業(yè)務(wù)，爭取實現(xiàn)規(guī)模營收教育與科技的結(jié)合是公司未來戰(zhàn)略發(fā)展的重要方向與目標(biāo)，而新冠疫情的影響客觀上加速了在線教育行業(yè)的發(fā)展。公司已經(jīng)在在線教育領(lǐng)域進行了試點與布局，2020年公司將繼續(xù)加大對在線教育業(yè)務(wù)的投入，以智能教育事業(yè)部為核心，加速融合出版、現(xiàn)代紙書、自媒體、智能教輔、直播課等產(chǎn)品的開發(fā)，積極利用公司原有優(yōu)勢進行推廣，借助公司圖書業(yè)務(wù)渠道開展?fàn)I銷工作，使圖書業(yè)務(wù)與在線教育業(yè)務(wù)相互促進。4、嘗試新的營銷模式，促進新產(chǎn)品銷售2020年公司將在傳統(tǒng)教輔公告目錄產(chǎn)品的基礎(chǔ)上積極開發(fā)新的不同形態(tài)的產(chǎn)品，對于零售類產(chǎn)品將嘗試采用視頻直播、多渠道、多平臺、多頻道的營銷模式，積極對接用戶，借助公司影響力打造公司高考IP，樹立品牌形象，建立多元化銷售機制。四、面臨的風(fēng)險1、市場競爭風(fēng)險公司教輔圖書等助學(xué)讀物服務(wù)于我國中小學(xué)教學(xué)及考試，與教材、教科書一樣具有市場需求大、剛性強的特點，但與教科書相比，教輔圖書品種繁多、市場化程度高，我國教輔市場已形成了參與者廣泛、競爭程度充分的格局。一方面，公司的競爭對手來自于國有大型出版集團，全國近600家出版社中，90%的出版社涉足教輔圖書出版、發(fā)行業(yè)務(wù)；另一方面，公司的競爭對手還來自于與公司業(yè)務(wù)模式相同的民營書業(yè)企業(yè)，而民營書業(yè)企業(yè)占據(jù)了教輔圖書內(nèi)容策劃的主導(dǎo)地位，在市場競爭和發(fā)展過程中，形成了各自的品牌和產(chǎn)品細(xì)分優(yōu)勢?？梢?，教輔圖書市場產(chǎn)業(yè)集中度低、競爭十分激烈。公司如不能采取有力措施進一步鞏固和增強自身的競爭力，提升市場占有份額，將對公司業(yè)務(wù)發(fā)展造成不利影響。對策：公司將通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升公司盈利能力，加強對行業(yè)和競爭對手的分析與研究，同時加強電商、在線教育等新業(yè)務(wù)形態(tài)的探索與合作，緊盯核心業(yè)務(wù)，提升市場占有率，以應(yīng)對市場競爭加劇風(fēng)險。2、圖書產(chǎn)品權(quán)益遭受侵害風(fēng)險侵害正版圖書的各類非法出版物在全世界范圍都屢禁不止。暢銷圖書長時間以來都遭受知識產(chǎn)權(quán)侵害問題的困擾，侵權(quán)圖書低劣的質(zhì)量直接影響了使用者的閱讀體驗，同時也嚴(yán)重侵害了圖書