




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
2016年4月全國自考(國際商務(wù)談判)真題試卷(總分100,考試時間150分鐘)一、單項選擇題1.“只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議,他們就是在進行談判'。該觀點的持有者是()A.尼爾龍伯格B.馬什C.邁耶D.蓋芬2.與關(guān)系型對手談判的禁忌不包括()A.讓步過多B.不主動進攻C.對熱情態(tài)度掉以輕心D.不聽取對手的建議3.談判者最適宜的年齡范圍是()A.25?50B.25?55C.30C.30?50D.30?554.在選擇談判桌時,最適宜創(chuàng)造和諧一致氣氛的是()A.方形談判桌A.方形談判桌C.U形談判桌B.圓形談判桌D.不設(shè)談判桌5.在正式談判中,不可撤銷的開盤叫()A.報盤 B.遞盤C.實盤 D.虛盤6.在談判過程中,精力趨于下降的時間約占整個時間的()60%60%以上C.80%以上70%以上D.90%以上A.A.美國人C.德國人8.8.以下各項中A.套期保值C.預付款擔保7.不喜歡在餐桌上或游玩時談生意的是()B.法國人D.英國人不屬于銀行擔保的是()B.投標擔保書D.履約保證書9.將買方更多地視為地位相等的人的賣方最有可能來自()A.日本 B.韓國C.荷蘭 D.美國10.“有理、有利、有節(jié)”。這種做法集中體現(xiàn)了國際商務(wù)談判中的()A.平等互利原則B.靈活機動原則C.依法辦事原則
D.友好協(xié)商原則11.以下各項中,不屬于與阿拉伯人接觸時的禁忌的是()A.不能贈送酒類禮品B.不能單獨給女主人送禮C.不喜歡數(shù)字“13”D.不能贈送婦女形象的雕塑品12.篩選談判信息資料時,需要工作人員有扎實的市場學專業(yè)知識的篩選方法是()A.時序法 B.類比法C.查重法 D.評估法13.“色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是()A.等額地讓出可讓利益B.先高后低然后又拔高C.大幅度遞減然后反彈D.最后階段一步讓出全部利益14.在談判中,體現(xiàn)談判雙方密切配合的理想發(fā)問方式是()A.封閉式發(fā)問 B.澄清式發(fā)問C.強調(diào)式發(fā)問 D.探索式發(fā)問15.素有“契約之民”雅稱的是()A.希臘人 B.瑞士人C.德國人 D.波蘭人16.原則型談判又稱()A.讓步型談判 B.價值型談判C.立場型談判 D.軟式談判17.以下有關(guān)大陸法與英美法的說法中,正確的是()A.大陸法強調(diào)判例的作用B.日本采用的是大陸法C.英美法強調(diào)成文法的作用D.蘇格蘭采用的是英美法18.被稱為談判者“堅守的最后防線”的是()A.最高目標B.可接受目標C.實際需求目標D.最低接受目標19.表示向?qū)Ψ教魬?zhàn)或自我緊張情緒的動作是()A.拳頭緊握B.兩手手指并攏C.吸手指或指甲D.兩臂交叉于胸前20.認為若不經(jīng)營與女人有關(guān)的生意就做與“吃”有關(guān)的生意的是()A.猶太人 B.非洲人C.澳洲人 D.南美人、多項選擇題
21.商務(wù)談判中必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)包括()A.信心不足B.畏手畏腳C.熱情過度D.不知所措E.期望過高22.在國際商務(wù)談判中,使用條件問句的優(yōu)點有(A.互作讓步B.獲取信息C.尋求共同點D.代替“NO”E.創(chuàng)造雙贏解決方案23.非固定價格也稱“活價”,其包括()A.暫定價格B.不規(guī)定價格C.具體價格待定D.價格調(diào)整條款E.部分固定價格,部分非固定價格24.談判人員應(yīng)具備的基本觀念有()A.忠于職守B.團隊精神C.謙虛謹慎D.任勞任怨E.平等互惠25.下列有關(guān)報價先后的說法中,正確的有()A.預期談判會各不相讓,則己方應(yīng)先報價B.若己方談判實力強于對方,則己方應(yīng)先報價C.一般而言,發(fā)起談判的人應(yīng)先報價D.按照慣例,應(yīng)由賣方先報價E.若談判雙方都是行家,則己方應(yīng)先報價三、名詞解釋題26.借助式發(fā)問27.合同風險28.投資談判29仲裁協(xié)議四、簡答題30簡述談判方案制訂的主要內(nèi)容。31.簡述應(yīng)對利率風險的技術(shù)手段。32.簡述國際商務(wù)談判PRAM模式的運轉(zhuǎn)流程。33.簡述讓步的基本原則。
34簡述提問的要訣。五、論述題35.聯(lián)系實際說明在制訂談判方案之前應(yīng)分析的環(huán)境因素。36.聯(lián)系實際說明潛在僵局的直接處理法。六、案例分析題背景材料某地區(qū)商人傾向于大規(guī)模投資于現(xiàn)代技術(shù),出口商品往往是高質(zhì)量、高附加值的產(chǎn)品,進口商品多半是自己需要而國內(nèi)難以買到的高品質(zhì)產(chǎn)品。在談判中,對于高檔次、高質(zhì)量、款式新奇的消費品表現(xiàn)出很大興趣,千方百計想達成交易;而對一般商品則
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 管道工程法律法規(guī)政策學習與應(yīng)用考核試卷
- 紡織品批發(fā)商物流配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化考核試卷
- 紡織品供應(yīng)鏈管理考核試卷
- 漁業(yè)資源養(yǎng)護與海洋資源全球合作機制加強考核試卷
- 電視節(jié)目的虛擬現(xiàn)實與增強現(xiàn)實體驗考核試卷
- 植物油加工廠的智能化生產(chǎn)調(diào)度優(yōu)化考核試卷
- 硅冶煉廠的工藝優(yōu)化與產(chǎn)能提升考核試卷
- 煤炭行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)考核試卷
- 滌綸纖維在防油地毯材料中的應(yīng)用考核試卷
- 眼科光學相干斷層掃描設(shè)備考核試卷
- GB/T 5534-2024動植物油脂皂化值的測定
- 養(yǎng)老院消防預案和應(yīng)急預案
- 2024年大學生心理健康知識競賽題庫及答案共180題
- 精神殘疾人康復培訓
- 夫妻忠誠協(xié)議書(完整版)
- 水利基礎(chǔ)理論知識單選題100道及答案解析
- 2024年面向雙高電力系統(tǒng)發(fā)展需求的柔性直流輸電技術(shù)報告
- 發(fā)酵類制藥工業(yè)水污染物間接排放標準DB41 758-2012
- 2025年中考歷史復習專項訓練:中國近代史材料題40題(原卷版)
- 2024年手工木工職業(yè)技能競賽理論考試題庫-下(多選、判斷題)
- 2024上半年浙江杭州市臨平區(qū)機關(guān)事業(yè)單位編外用工招聘61人歷年高頻500題難、易錯點模擬試題附帶答案詳解
評論
0/150
提交評論