2021年環(huán)衛(wèi)及工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計(jì)劃

環(huán)衛(wèi)及工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計(jì)劃2021年9月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 3二、未來發(fā)展戰(zhàn)略 5三、2021年經(jīng)營計(jì)劃 61、明確戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向 62、加強(qiáng)經(jīng)營管理，提高管理效率 63、積極開拓市場(chǎng)，以規(guī)模擴(kuò)張促效益提升 74、推動(dòng)產(chǎn)品向新能源及高端升級(jí) 75、持續(xù)加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，保障公司可持續(xù)發(fā)展 7四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn) 71、環(huán)衛(wèi)設(shè)備及服務(wù) 7（1）政策風(fēng)險(xiǎn) 8（2）政府償付能力減弱風(fēng)險(xiǎn) 8（3）社會(huì)老齡化加劇導(dǎo)致用人成本提升的風(fēng)險(xiǎn) 82、工程機(jī)械 9（1）宏觀經(jīng)濟(jì)和工程機(jī)械市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 9（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 9（3）原材料采購價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 9

環(huán)衛(wèi)及工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、環(huán)衛(wèi)設(shè)備與服務(wù)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是環(huán)衛(wèi)設(shè)備行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，行業(yè)政策及城市建設(shè)等因素是環(huán)衛(wèi)設(shè)備行業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)因素。預(yù)計(jì)未來一段時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將持續(xù)恢復(fù)；根據(jù)《2021年政府工作報(bào)告》，2021年中國GDP目標(biāo)增速6%以上，2020年則僅為2.3%；而行業(yè)政策在目前的環(huán)保和城市精細(xì)化治理要求不斷提高的前提下，呈現(xiàn)明顯的持續(xù)升溫狀態(tài)；結(jié)合目前的環(huán)衛(wèi)設(shè)備行業(yè)持續(xù)上行的發(fā)展態(tài)勢(shì)及國內(nèi)環(huán)衛(wèi)發(fā)展仍然很不均衡的需求狀況（西部及大部分縣城、農(nóng)村等區(qū)域需求尚未得到有效滿足），未來環(huán)衛(wèi)設(shè)備行業(yè)需求仍將會(huì)有一個(gè)相對(duì)較高的增長(zhǎng)。新能源環(huán)衛(wèi)裝備仍將高速發(fā)展。首先，新能源汽車推廣作為國家的戰(zhàn)略，在2020年相繼推出《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2021-2035年)》《推動(dòng)公共領(lǐng)域車輛電動(dòng)化行動(dòng)計(jì)劃（征求意見稿）》等眾多政策，十四五規(guī)劃也明確新能源汽車作為重要戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)進(jìn)行支持，為包括環(huán)衛(wèi)設(shè)備行業(yè)的新能源政策提供了重要的政策指導(dǎo)。其次，環(huán)衛(wèi)設(shè)備制造企業(yè)開始越來越多的開發(fā)新能源產(chǎn)品，為未來新能源環(huán)衛(wèi)的發(fā)展提供有力支撐；第三是社會(huì)接受度正在逐漸提高；中汽數(shù)據(jù)終端零售數(shù)據(jù)（上險(xiǎn)數(shù)）顯示，環(huán)衛(wèi)設(shè)備行業(yè)新能源2020年上險(xiǎn)量3,715臺(tái)，同比增長(zhǎng)達(dá)23.9%，遠(yuǎn)高于整體的增長(zhǎng)。智慧化環(huán)衛(wèi)剛剛起步，環(huán)衛(wèi)設(shè)備行業(yè)作為智慧環(huán)衛(wèi)的重要組成部分，對(duì)環(huán)衛(wèi)智慧化的發(fā)展有著不可替代的作用。當(dāng)前智慧化環(huán)衛(wèi)設(shè)備以智能管理、智能清掃等方面為主，后期隨著5G及其他智能化技術(shù)的應(yīng)用，智慧環(huán)衛(wèi)將會(huì)進(jìn)一步融入智慧城市管理之中，并與新能源共同構(gòu)成未來環(huán)衛(wèi)設(shè)備的主要產(chǎn)品特征。隨著環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化改革的深入，環(huán)衛(wèi)一體化的趨勢(shì)越來越明顯。包括①城鄉(xiāng)一體化：涵蓋城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊的道路、公路、河道等一體化環(huán)衛(wèi)作業(yè)，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和各地政府對(duì)鄉(xiāng)村人居環(huán)境的重視，城鄉(xiāng)一體化是未來重要發(fā)展趨勢(shì)；②全產(chǎn)業(yè)鏈化：主要是指針對(duì)上游環(huán)衛(wèi)設(shè)備及下游環(huán)衛(wèi)服務(wù)均由一家供應(yīng)商提供，從而明確責(zé)任主體，提高管理效率，保障環(huán)衛(wèi)服務(wù)質(zhì)量；③投資建設(shè)和運(yùn)營服務(wù)一體化，環(huán)衛(wèi)服務(wù)企業(yè)通過PPP模式提供整體前端的環(huán)衛(wèi)車輛、設(shè)備和相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃、建設(shè)和后端的運(yùn)營服務(wù)；④服務(wù)區(qū)域擴(kuò)大化，單一服務(wù)項(xiàng)目的區(qū)域逐步從早期的一個(gè)街道、片區(qū)逐步擴(kuò)大到大中型城市的一個(gè)區(qū)、整個(gè)城市等，對(duì)運(yùn)營服務(wù)企業(yè)的資金實(shí)力、管理能力和服務(wù)質(zhì)量提出更高的要求。綜上，在環(huán)保形勢(shì)嚴(yán)峻、新能源化和智能化水平不斷提高、一體化趨勢(shì)日益凸顯的背景下，環(huán)衛(wèi)行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，環(huán)衛(wèi)設(shè)備及環(huán)衛(wèi)服務(wù)均面臨著持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。2、工程機(jī)械近年來，國家持續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，強(qiáng)化逆周期調(diào)節(jié)，加大基建補(bǔ)短板力度，實(shí)施京津冀協(xié)同戰(zhàn)略、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略、泛珠江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略，設(shè)立并高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)雄安新區(qū)和粵港澳大灣區(qū)；推進(jìn)以城市群為主體形態(tài)的新型城鎮(zhèn)化建設(shè)；打造美麗鄉(xiāng)村、建設(shè)新農(nóng)村。國家在鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)、港口航道、水利、棚戶區(qū)改造、地下管廊、環(huán)保等基礎(chǔ)設(shè)施投資的巨大需求，將推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。從國際市場(chǎng)來看，國家“一帶一路”政策深入推進(jìn)，倡議推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通，“一帶一路”沿線國家與地區(qū)基建需求巨大，推動(dòng)中國對(duì)外工程承包加快增長(zhǎng)，帶來海外市場(chǎng)重大的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，海外市場(chǎng)廣闊的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)空間預(yù)計(jì)將拉動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)的出口業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。綜上，工程機(jī)械行業(yè)有著穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)，市場(chǎng)前景可期。二、未來發(fā)展戰(zhàn)略公司以為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值為使命，打造環(huán)衛(wèi)設(shè)備與服務(wù)的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，成為國內(nèi)優(yōu)秀的環(huán)衛(wèi)解決方案提供商和領(lǐng)先的基礎(chǔ)工程機(jī)械制造商。環(huán)衛(wèi)設(shè)備：快速完善產(chǎn)品及市場(chǎng)布局，提高市場(chǎng)占有率，建立市場(chǎng)影響力；提高內(nèi)部運(yùn)營效率、降低成本，實(shí)現(xiàn)自身盈利能力提高的同時(shí)最大化地為客戶創(chuàng)造價(jià)值，建設(shè)良好的企業(yè)品牌。環(huán)衛(wèi)服務(wù)：不斷提升公司運(yùn)營能力和市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)區(qū)域第一品牌，在行業(yè)內(nèi)形成影響力和美譽(yù)度。以人機(jī)結(jié)合、智能化等技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新改變傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)服務(wù)模式，為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)。工程機(jī)械業(yè)務(wù)：精準(zhǔn)把握客戶需求和產(chǎn)品定位，聚焦新能源技術(shù)優(yōu)勢(shì)及液電核心專業(yè)能力建設(shè)，快速迭代，打造精品；提高內(nèi)部運(yùn)營效率、降低成本，實(shí)現(xiàn)自身盈利能力；聚焦中高端客戶和市場(chǎng)，樹立標(biāo)桿，持續(xù)提升口碑、提高市場(chǎng)占有率，建立市場(chǎng)影響力，整合內(nèi)外部資源，提升售后服務(wù)保障能力，最大化的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，建設(shè)良好的企業(yè)品牌。三、2021年經(jīng)營計(jì)劃1、明確戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向公司將持續(xù)專注環(huán)衛(wèi)設(shè)備、環(huán)衛(wèi)服務(wù)及工程機(jī)械主業(yè)，拓展全國，發(fā)揚(yáng)技術(shù)、市場(chǎng)、品牌等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，豐富產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，拓寬網(wǎng)絡(luò)覆蓋，為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的專用設(shè)備和環(huán)衛(wèi)服務(wù)，并結(jié)合客戶需求提供多方面、長(zhǎng)周期的綜合銷售和服務(wù)，打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為突出的國內(nèi)領(lǐng)先的專用設(shè)備研發(fā)制造商和城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)服務(wù)提供商。環(huán)衛(wèi)設(shè)備和環(huán)衛(wèi)服務(wù)充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提升。環(huán)衛(wèi)裝備借助宇通底盤能力致力于提供差異化且先進(jìn)的產(chǎn)品，環(huán)衛(wèi)服務(wù)著眼于精準(zhǔn)化管理，追求服務(wù)成本最優(yōu)化，環(huán)衛(wèi)設(shè)備可以針對(duì)環(huán)衛(wèi)服務(wù)需求匹配定制化的產(chǎn)品，提高服務(wù)業(yè)務(wù)運(yùn)營效率同時(shí)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，環(huán)衛(wèi)服務(wù)拉動(dòng)環(huán)衛(wèi)設(shè)備的銷售及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提高。2、加強(qiáng)經(jīng)營管理，提高管理效率公司將強(qiáng)化全面預(yù)算管理，嚴(yán)格落實(shí)降本增效措施，加強(qiáng)成本控制，鞏固和擴(kuò)大提質(zhì)增效成果。同時(shí)將進(jìn)一步堅(jiān)持目標(biāo)和問題導(dǎo)向，全面強(qiáng)化經(jīng)營管理，提高決策能力。強(qiáng)化經(jīng)營管理隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)部有效溝通，加大人才培養(yǎng)力度，提高經(jīng)營管理隊(duì)伍專業(yè)水平，實(shí)現(xiàn)管理效率的有效提升。3、積極開拓市場(chǎng)，以規(guī)模擴(kuò)張促效益提升公司將緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策步伐，以快速增長(zhǎng)為主線，采取積極的市場(chǎng)策略，著力打造銷售精英團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)和新領(lǐng)域的形成；推行“全市場(chǎng)，全客戶，全渠道，全產(chǎn)品”銷售策略，重點(diǎn)突破大客戶，高端客戶；銷售激勵(lì)和銷售管理兩手抓，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。4、推動(dòng)產(chǎn)品向新能源及高端升級(jí)公司將進(jìn)一步規(guī)范研發(fā)項(xiàng)目管理，完善研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)研發(fā)硬件平臺(tái)建設(shè)管理，開展集成創(chuàng)新工作。以結(jié)果為導(dǎo)向，實(shí)質(zhì)性實(shí)施目標(biāo)管理，完善研發(fā)人員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制建設(shè)，激發(fā)創(chuàng)新活力，提高研發(fā)效率和產(chǎn)出，推動(dòng)產(chǎn)品向新能源及高端升級(jí)。5、持續(xù)加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，保障公司可持續(xù)發(fā)展公司將堅(jiān)持“引進(jìn)高端人才，激勵(lì)核心人才，培養(yǎng)青苗人才”的人才梯隊(duì)建設(shè)思路，對(duì)管理人才、市場(chǎng)人才、技術(shù)人才分職能類別開展工作，推行目標(biāo)管理，建立有效的激勵(lì)制度。將以搭平臺(tái)為首要職能，為下屬公司的人力資源職能發(fā)揮提供支持，為集約化的使用資源提供保障。同時(shí)，在管理上，公司將繼續(xù)結(jié)合公司實(shí)際開展針對(duì)性的管理監(jiān)督活動(dòng)，解決人力資源管理的具體問題，保障公司可持續(xù)發(fā)展。四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)1、環(huán)衛(wèi)設(shè)備及服務(wù)（1）政策風(fēng)險(xiǎn)環(huán)衛(wèi)行業(yè)具有公共、公平和公益性的特點(diǎn)，環(huán)境衛(wèi)生管理投入所產(chǎn)生的社會(huì)效益較經(jīng)濟(jì)效益具有更加重要的地位和作用，所以政府在制定產(chǎn)業(yè)政策時(shí)更多從社會(huì)公眾的角度去考慮，這也就決定了環(huán)境衛(wèi)生管理行業(yè)的發(fā)展對(duì)政策的依賴性比較強(qiáng)。目前，環(huán)境衛(wèi)生管理行業(yè)正處在市場(chǎng)化改革發(fā)展階段，雖然產(chǎn)業(yè)政策逐漸完善，但若未來我國政府主管部門出臺(tái)新的政策規(guī)定或修訂已有的政策規(guī)定，或出臺(tái)行業(yè)準(zhǔn)入、運(yùn)營監(jiān)管、資質(zhì)管理等方面的實(shí)施細(xì)則，可能給行業(yè)參與者帶來諸如準(zhǔn)入限制、運(yùn)營成本上升、需要增加申請(qǐng)新的運(yùn)營資質(zhì)等不利影響。（2）政府償付能力減弱風(fēng)險(xiǎn)我國環(huán)境衛(wèi)生管理行業(yè)的主要客戶為各地政府市政環(huán)衛(wèi)主管部門，盡管市政環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)是城市發(fā)展運(yùn)營中不可或缺的環(huán)節(jié)，受經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)影響較小，但是若未來宏觀財(cái)政政策調(diào)整，可能導(dǎo)致各級(jí)政府削減對(duì)環(huán)境管理的財(cái)政支出預(yù)算，從而影響客戶對(duì)環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目及環(huán)衛(wèi)裝備的采購更新計(jì)劃，進(jìn)而對(duì)環(huán)衛(wèi)行業(yè)的持續(xù)快速增長(zhǎng)造成不利影響。（3）社會(huì)老齡化加劇導(dǎo)致用人成本提升的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)衛(wèi)服務(wù)行業(yè)主要為客戶提供物業(yè)清潔和市政環(huán)衛(wèi)服務(wù)，對(duì)一線環(huán)衛(wèi)工人和清潔人員需求量較大，屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)。隨著社會(huì)老齡化的加速，一定程度上增加了人員招聘的難度，給行業(yè)帶來了壓力。因此，行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)將會(huì)不斷優(yōu)化自身的管理水平，提升機(jī)械化、信息化和智能化水平，緩解對(duì)企業(yè)經(jīng)營帶來的壓力。2、工程機(jī)械（1）宏觀經(jīng)濟(jì)和工程機(jī)械市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)工程機(jī)械行業(yè)與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)等密切相關(guān)，而基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)受到宏觀經(jīng)濟(jì)情況的較大影響。宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的復(fù)雜性、國家經(jīng)濟(jì)政策的不確定性，都有可能對(duì)行業(yè)