經(jīng)紀人年度工作計劃表格

第34頁共34頁經(jīng)紀人年度工作方案表格經(jīng)紀人年度工作方案表格。XX年仍是充滿挑戰(zhàn)，充滿壓力的一年。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗。XX年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開場的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的根本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!二、制訂學習中的工作方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】工作方案擴展閱讀房產(chǎn)經(jīng)紀人年度工作方案書XX已經(jīng)過去，一不小心20xx也已經(jīng)過了1/3,親愛的小伙伴們對于20xx有什么打算呢?在總結(jié)過去的同時我們又要對新的一年有個好的規(guī)劃，我是一個從事工作時間不長,經(jīng)歷缺乏的工作人員,但同時我又是一個很有上進心的憤青，所以在很多方面對自己都有著比擬嚴格的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。20xx年是我們××地產(chǎn)公司開展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力開場的一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好廠房中介的工作。在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的根本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作方案：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有XX奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!二、制訂學習方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)紀人年度工作方案模板XX年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關(guān)重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開場得一年。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得根本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面得缺乏，為了,盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了,以下年度工作方案：一、熟悉公司得規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務得接觸，使我對公司得業(yè)務有了,更好地了,解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得頂峰期，在對業(yè)務有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新參加得員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!二、制訂學習方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進得步伐和業(yè)務方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學習方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我得才能減輕領導得壓力。以上，是我對XX年年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望XX年年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得時機去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰(zhàn)。二手房經(jīng)紀人月工作方案表格1、每天準時到公司，(能提早20分鐘到公司，做到風雨無阻!)2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。3、翻開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時理解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異開展的步伐。4、查看?區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).5、本分行或本區(qū)域假設有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了假設指掌.6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤.清洗任何盤必須與業(yè)主徹底交流,理解真實情況.7、洗盤過程中,理解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶)9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。12、主動到公交站或盤缺乏的指定目的派發(fā)宣傳單張，爭取客及盤。13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，時機自然大增14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資(收租)16、有時間到附近交易活潑的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。17、自己洗盤時認為和自己溝通比擬好的業(yè)主多聯(lián)絡，加深感情爭取控盤(簽委托)18、晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。19、業(yè)務員應多理解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。20、會談過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)歷)，準備第二天工作方案(客與業(yè)主需聯(lián)絡)22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進展比擬，檢查自己做到了什么，沒做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我!長此以往，成功之時指口可待!房地產(chǎn)經(jīng)紀人個人工作方案表格模板XX年仍是充滿挑戰(zhàn)，充滿壓力的一年。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗。XX年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開場的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的根本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!二、制訂學習中的工作方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。個人年度工作方案表格格式在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展如今客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理程度必將大幅度進步，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身開展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理程度，與公司同步開展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目的，廠部特制訂20xx年工作方案如下。一、根據(jù)本年度工作情況與存在缺乏，結(jié)合目前公司開展狀況和今后趨勢，人力資方案從九個方面開展20xx年度的工作：1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。2、完成公司各部門各職位的工作分析^p，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學根據(jù);3、完成日常人力資招聘與配置4、推行薪酬管理，完善員工薪資構(gòu)造，實行科學公平的薪酬制度;5、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。6在現(xiàn)有績效考核制度根底上，參考先進企業(yè)的績效考評方法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而進步績效考核的性、有效性7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)開展效勞。9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。二、增加人員配置：(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。三、強化人員素質(zhì)培訓春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度施行過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。四、加大人員考核力度在人員配置、資保證、業(yè)績考核等方面作出施行細那么規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析^p和研究，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的開展現(xiàn)狀和潛在的開展趨勢，進展充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。六、品牌推廣1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場根底上更上一層樓。2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都可以留下美妙而深化的印象，從而對有更明晰和深層次的認識。七、客戶接待客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和根底。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進展認真研究和討論的重要課題。外表上看起來接待工作比擬簡單，但本質(zhì)上客戶接待是一門非常深奧的學問。不去深化地研究和討論就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地理解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析^p和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、明晰的、有一定深度的理解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認同感，對的管理形式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準那么。從而以此來進步跟蹤的成功率，到達進步企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。供電所個人年度工作方案表格XX年是電力體制改革進入本質(zhì)性施行的第一年，我們將面臨許多新的挑戰(zhàn)和考驗，加強平安管理，加快電網(wǎng)建立，大力開拓電力市場，推進多經(jīng)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和開展，是擺在我們面前的緊迫任務。為此，我局提出XX年的整體工作思路是：明確一個目的，確保兩個穩(wěn)定，抓住三個層面，強化四項工作。明確一個目的：在黨的xx大精神的指引下，認真學習和貫徹“三個代表”重要思想，圍繞“以平安為根底，以開展為主線，以科技進步和改革為動力，以經(jīng)濟效益為中心，以優(yōu)質(zhì)效勞為宗旨”的企業(yè)定位，確保實現(xiàn)全國一流縣級供電企業(yè)目的。確保二個穩(wěn)定：確保平安消費和職工隊伍穩(wěn)定。抓住三個層面：緊緊抓住主業(yè)、多經(jīng)、農(nóng)電三個層面的開展，做到主業(yè)求轉(zhuǎn)變，多經(jīng)轉(zhuǎn)機制，農(nóng)電強管理。強化四項工作：強化平安根底工作，強化電網(wǎng)建立和優(yōu)質(zhì)效勞工作，強化員工素質(zhì)進步工作，強化管理機制創(chuàng)新工作。(一)主要工作指標——平安消費技術(shù)經(jīng)濟指標不發(fā)生人身事故，不發(fā)生本企業(yè)負主要責任的重大及以上電網(wǎng)事故，不發(fā)生本企業(yè)人員責任的重大設備事故，不發(fā)生五種誤操作事故，不發(fā)生火災事故，不發(fā)生本企業(yè)負同等及以上責任的交通事故。輸電事故率≤0.2次/百公里.年，變電事故率≤0.1次/臺.年，配電系統(tǒng)用戶供電可靠率≥99.9%，農(nóng)村供電可靠率≥99.4%;高壓綜合線損率≤7.0%，農(nóng)村低壓線損率≤11%;供電電壓合格率≥96%。確保本年度內(nèi)實現(xiàn)連續(xù)3個平安百日，力爭全年無事故?！?jīng)營指標售電量確保完成4.6億千瓦時，力爭完成4.8億千瓦時;當年電費回收率100%;完成南平局下達的其他經(jīng)營指標?！娋W(wǎng)開展指標主干電網(wǎng)、城網(wǎng)、技改、大修等建立與改造投資4488萬元，其中110千伏輸變電工程投資1660萬元，35千伏輸變電工程投資1220萬元，10千伏及以下配網(wǎng)工程投資702萬元，技改工程投資546萬元，大修工程投資360萬元?！髽I(yè)開展、黨建及文明建立目的確保通過全國一流縣級供電企業(yè)正式驗收;確保地方行風民主評議滿意率名列前茅;保持和穩(wěn)固省級文明單位，黨風廉政建立和企業(yè)文化建立更上新臺階。(二)主要工作措施1、堅持平安消費從頭抓起，標準管理，落實責任，力爭實現(xiàn)可控、在控要認真實行平安消費抓頭頭、抓頭、抓人頭的方針，落實各級平安消費責任，克制“兩張皮”現(xiàn)象。健全和完善平安消費第一責任者深化現(xiàn)場檢查制度，確保各級平安第一責任者思想到位、責任到位、工作到位，加強信息傳遞，杜絕中梗阻現(xiàn)象，克制平安管理中的“兩張皮”現(xiàn)象，真正做到壓力傳遞到位，以充分發(fā)揮三級安的作用，把平安責任制落到實處。繼續(xù)深化開展平安監(jiān)察值日師制度，加大對現(xiàn)場違章的查處，以“零違章”來?！傲闶鹿省?，同時開展平安監(jiān)察師培訓工作，進步現(xiàn)場監(jiān)察程度。堅持制度在前、教育在先，做到依法從嚴考核，實行“一票否決”制和“說清楚”制度。以“專業(yè)管理年”活動為抓手，施行標準化、標準化的管理。結(jié)合省公司、南平局XX年開展的“專業(yè)管理年”活動，根據(jù)我局工作實際，重新修訂和完善各專業(yè)管理制度、規(guī)程，推行變電設備檢修標準卡和線路標準巡視卡以及變電設備標準巡視卡，標準現(xiàn)場工作程序和檢修工藝。繼續(xù)執(zhí)行技術(shù)監(jiān)視值日師制度，加強消缺管理，進步設備安康程度;繼續(xù)抓好變電站標準化建立工作，夯實根底工作;逐步形成平安消費良性循環(huán)的長效機制，進步平安工作效率，改良平安工作績效。認真汲取事故教訓，強化現(xiàn)場管理，落實閉環(huán)控制。平安消費重點在現(xiàn)場，關(guān)鍵在落實，關(guān)鍵在人，關(guān)鍵在領導，要把履行平安消費職責的考核情況作為評定個人業(yè)績的重要內(nèi)容，進步各級領導和專業(yè)人員的現(xiàn)場到位率，加強對現(xiàn)場工作的指導，進步對變電運行操作、調(diào)度運行、配電搶修等專業(yè)的可控在控管理程度;重視設備的異動管理，嚴格執(zhí)行現(xiàn)場勘測單制度，確保危險點可控，把熟悉平安規(guī)程、熟悉人員、熟悉設備作為各級員工的平安必修課，確保各項平安、技術(shù)、組織措施落實到位;高度重視管理性違章、裝置性違章查處和整改工作，實在落實企業(yè)、車間、班組“三級控制、三不發(fā)生”，實現(xiàn)年度平安消費目的。進一步強化外包隊伍的平安管理，落實消防和交通平安工作。嚴格外包隊伍的入網(wǎng)答應制度，落實合同制管理，強化對外包隊伍的監(jiān)視和考核管理，落實好平安交底工作，嚴格對外包隊伍的考核，實行發(fā)包單位與外包隊伍連帶考核制度;加強對交通平安和消防設施的平安監(jiān)察力度，確保消防設施可用，繼續(xù)實行“準駕證”制度和工作單、刷卡通行制度，標準車輛駕駛秩序。深化開展“安康杯”競賽活動，創(chuàng)新活動方式，通過開展各種寓教于樂的平安教育活動進步職工平安意識。2、實在加快電網(wǎng)建立的步伐，全面施行管理信息化工程和開展貫標工作。電網(wǎng)建立方面，投入2880萬元，建立城農(nóng)網(wǎng)輸變電工程，完成110千伏下沙輸變電工程，滿足下沙工業(yè)園區(qū)和新增用電大戶的用電需要;完成35千伏沿山輸變電工程，完善農(nóng)村主干網(wǎng)架;配合邵武段高速公路建立，完成35kv金坑高速公路配套輸變電工程。投入702萬元，加快城市配網(wǎng)建立與改造，完成李綱中路等地段的電纜下地改造，市區(qū)配網(wǎng)實現(xiàn)網(wǎng)狀供電，進一步進步供電可靠性。積極爭取城南新區(qū)、城郊工業(yè)園區(qū)的配網(wǎng)延伸、改造工程立項。積極推進信息化建立工作。爭取將我局信息化建立納入南平局統(tǒng)一規(guī)劃工作中，對現(xiàn)已投運的幾個管理信息子系統(tǒng)進展改造、晉級的根底上，促成物資管理、工程管理等子系統(tǒng)的盡快投運。加快局辦公大樓和家屬區(qū)寬帶網(wǎng)建立步伐，擴大網(wǎng)絡的的覆蓋面，實現(xiàn)多煤體數(shù)據(jù)快速傳遞和信息資共享;改良和完善邵電信息網(wǎng)主網(wǎng)頁及各部門、班組網(wǎng)頁的功能，逐步形成網(wǎng)絡管理體系，爭取在網(wǎng)絡上量化各項任務、各項指標，使信息工作真正做到實時跟蹤、閉環(huán)控制、偏向管理、監(jiān)視考核，從而進步管理效率、效果和效益，實現(xiàn)電子化辦公。認真開展宣貫“三標一體”工作。要以宣貫“三標一體”為契機，夯實根底管理;要將考核方法細化、量化，建立和完善可操作性強，覆蓋全員、全方位、全過程的考核體系，推動企業(yè)法制化管理。要加強合同管理，深化班組創(chuàng)一流工作，落實“三大標準”體系，推動全面質(zhì)量管理。3、強化效勞意識、市場意識，實現(xiàn)經(jīng)營向市場轉(zhuǎn)變強化市場營銷和優(yōu)質(zhì)效勞工作。加強對XX年邵武電力市場的前期調(diào)研，對每一個可能的潛在增長點進展分析^p研究，尋找政策支撐，爭取大用戶直購電政策在我局試點。以經(jīng)濟杠桿為核心，尋求效益化，發(fā)揮山區(qū)小水電優(yōu)勢，尋找降低上網(wǎng)購電本錢的有效途徑，克制山區(qū)經(jīng)濟增長緩慢的弱勢。進一步加強優(yōu)質(zhì)效勞工作，配合南平局呼叫中心的建立，做好對客戶反映的熱點、難點問題分析^p工作和反應工作，落實cs評價體系，加快實現(xiàn)營銷現(xiàn)代化。推行《營銷業(yè)務零缺點管理方法》，建立健全配套制度，推行“五常管理”，形成人員管理常自律，物品管理常整理，環(huán)境管理常改善，后臺管理常優(yōu)化，現(xiàn)場管理常標準的供電效勞常態(tài)運行機制。深化“兩全管理”，探究營銷新策略。初步建立規(guī)劃管理體系，使規(guī)劃、方案、預算到達有機的結(jié)合;強化本錢意識，樹立危機意識和憂患意識，眼睛向內(nèi)，挖掘潛力，全局職工務必保持艱辛奮斗的作風，做好過緊日子打算。要認真標準購電合同，嚴格執(zhí)行年度分月購電方案，做好購電分析^p工作，實現(xiàn)對購電本錢的可控在控;縮短工程流程和建立工期，進步資金使用效益。建立預算偏向監(jiān)控制度，完善招投標制度，加強方案、預算、本錢、工程和資金管理，強化經(jīng)濟調(diào)度和“購銷比價”管理。繼續(xù)推行對大客戶月繳費實行分期劃撥的做法，探究預交費方式;嘗試對欠費大戶進展新聞煤體公開曝光、訴諸法律手段等方式，施加壓力，依法收回欠費。4、創(chuàng)新管理，進一步轉(zhuǎn)變多經(jīng)工作機制理清思路，找準定位，加快轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制的步伐。進一步理清多經(jīng)工作思路，制定多經(jīng)開展?jié)L動規(guī)劃，確定多經(jīng)開展方向。加快多經(jīng)企業(yè)標準化的改制或重組步伐，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化資配置。要以構(gòu)造調(diào)整為重點，進展資產(chǎn)重組和企業(yè)整合。施行走出去戰(zhàn)略。對于安置型多經(jīng)企業(yè)要加快走出去的步伐，尋找與強者合作的時機，加快施工企業(yè)民營化的步伐，實現(xiàn)可持續(xù)開展。要從開展型或者安置型的不同戰(zhàn)略角度來確定開展思路，充分發(fā)揮多經(jīng)企業(yè)員工的創(chuàng)業(yè)積極性，促進多種產(chǎn)業(yè)的安康開展。實行指標分解，強化風險意識。將年度經(jīng)營指標分解落實到各多經(jīng)公司，實行“一把手”負責制，將經(jīng)濟指標完成情況列為各多經(jīng)單位負責人年度考核的主要根據(jù)。標準管理，開節(jié)流。標準承攬外部業(yè)務的獎勵方法，完善內(nèi)控制度，降低本錢，建立經(jīng)營者經(jīng)營業(yè)績年度獎勵制度，探究推行廠長、經(jīng)理年薪制。同時要轉(zhuǎn)變管理方式，減少行政干預，要以資產(chǎn)為紐帶，加強對經(jīng)營業(yè)績、平安責任和資產(chǎn)保值增值的考核，支持企業(yè)自主經(jīng)營、自負盈虧、自我開展。積極參與電建立。要繼續(xù)加大小水電開發(fā)工作力度，不斷壯大我局民營企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模，形成規(guī)模效益。5、標準管理，加強指導，進步農(nóng)電管理程度。繼續(xù)深化農(nóng)電管理年活動，夯實農(nóng)村供電所平安消費根底，加強消費經(jīng)營工作的標準化、標準化、制度化建立，加大檢查、指導力度，加強考核工作，實在進步農(nóng)電各項工作管理程度。重點抓根底工作的標準化。要重新修訂和完善農(nóng)電調(diào)度、變電運行、修試、線路等各專業(yè)現(xiàn)場運行規(guī)程;要健全和標準用戶檔案和設備、材料臺帳;加強設備的定期巡視與消缺工作，建立缺陷匯報制度和設備消缺記錄;要繼續(xù)加強平安工器具的管理，堅持做好定期試驗、輪換工作;要加大農(nóng)電“兩票”填寫合格率考核力度，開展危險點預測和分析^p工作;認真做好班前會、班組平安日活動等日常工作。進一步加強農(nóng)電經(jīng)營管理工作。認真執(zhí)行城鄉(xiāng)同價政策，把好“電價關(guān)”，進步售電均價;把線損當作經(jīng)營工作的重中之重抓，做到每月有分析^p、有改良措施;對各供電所的消費本錢按月進展核算，杜絕浪費，鼓勵節(jié)約;爭取在15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面推廣電費儲蓄業(yè)務，簡化收費手續(xù)，進步工作效率。加強指導、培訓，進步農(nóng)電隊伍素質(zhì)。重點要加大對農(nóng)電平安工作、專業(yè)工作的檢查、指導力度，各消費技術(shù)管理部門要協(xié)助農(nóng)電修訂和完善技術(shù)標準和專業(yè)運行規(guī)程;要制定相應的績效考核制度和年度培訓方案，定期對供電所員工進展業(yè)績考核、專業(yè)知識培訓，進步供電所員工素質(zhì)，確保隊伍穩(wěn)定。繼續(xù)開展農(nóng)電標準化效勞工作。認真對照省公司頒發(fā)的《供電所營業(yè)標準化效勞細那么》，積極開展營業(yè)窗口作風整頓，實行標準化管理，簡化用電報裝手續(xù)，縮短業(yè)擴流程，要確保到XX年底，全市15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所全部到達農(nóng)村供電營業(yè)標準化效勞驗收標準，在保持水北供電所全國農(nóng)電營業(yè)示范窗口的根底上，再爭取1～2個供電所獲得省級農(nóng)電營業(yè)示范窗口榮譽。6、以人為本，法德雙治，努力打造一支高素質(zhì)的職工隊伍實在加強思想政治工作。要深化抓好xx大精神的宣傳教育，結(jié)合開展向雷鋒、谷文昌同志學習的活動，繼續(xù)深化向我們身邊的典型蘇碧卿同志學習的活動，使“愛崗敬業(yè)、用心工作、誠信效勞”的精神更加深化人心;要大力提倡說老實話、辦老實事，做老實人的風氣;要營造和諧氣氛，構(gòu)筑穩(wěn)定環(huán)境，建立文明家園。加快“從管理到效勞的轉(zhuǎn)變”，深化“四項承諾”制度，加強機關(guān)建立，樹立機關(guān)工作人員的“全局意識、窗口意識、效勞意識、創(chuàng)新意識”。要按照南平局XX年工作會議精神，在各部門健全、完善領導下現(xiàn)場檢查制度，全面推行“領導在一線效勞，工作在一線落實，問題在一線解決，業(yè)績在一線表達，形象在一線樹立”的一線工作法，推開工作作風的進一步好轉(zhuǎn)。進一步暢通上下溝通渠道，充分發(fā)揮工、團的橋梁紐帶作用，加大廠務公開力度，創(chuàng)新合理化建議形式。重視和加強離退休職工的思想工作，豐富離退休職工的文化生活。加強企業(yè)黨建和干____伍建立。一是充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員帶頭作用，按照南平電業(yè)局黨委統(tǒng)一部署，在黨員中深化開展“三帶頭”活動，做到帶頭學政治、學業(yè)務、學技術(shù)，帶頭抓好平安，帶頭用心工作，誠信效勞，制訂黨員理論學習“學分制”施行方案，加大對黨員干部績效考核力度。二是要繼續(xù)施行干部誡免制度，推行干部引咎辭職制，強化中層干部的責任感、危機感，積極倡導敢抓、敢管、勇于負責的工作風格，堅決反對“好人”、庸俗化的人際關(guān)系，弘揚正氣，從嚴治企。三是要繼續(xù)加強黨風廉政建立，有針對性地開展黨性、黨風、黨紀和警示教育，繼續(xù)加大從頭預防和治理****的力度，加大對權(quán)利運行的制約和監(jiān)視，努力把各級班子建立成政治堅決、勤政廉潔、開拓創(chuàng)新、團結(jié)奮進的堅強集體。深化開展創(chuàng)立學習型企業(yè)活動。繼續(xù)推進“三位一體”企業(yè)文化建立，在打造誠信電力品牌的同時著力開展創(chuàng)立學習型企業(yè)活動，營造全員“工作是學習、學習是工作”的良好氣氛。制定人才培養(yǎng)規(guī)劃，建立崗位能手鼓勵機制，在各技術(shù)工種中推行“崗位專才”，大力引導職工向技術(shù)型能手開展，專心致志于技術(shù)創(chuàng)新、崗位成才。繼續(xù)加大培訓力度，創(chuàng)新培訓方式和手段，一是加強職工對工作標準、效勞標準、職業(yè)道德等方面的學習;二是加強綜合知識、理論知識和專業(yè)知識培訓，引導職工學習新理論、新知識、新科技;三是開展詳細的、立體的崗位模擬培訓。進一步討論新的崗位培訓機制，做到崗前抓根底，在崗抓進步，轉(zhuǎn)崗抓培訓，崗崗有目的，使各項工作在確保后繼有人的前提下，進一步得到進步。企業(yè)年度工作方案表格20xx年，管業(yè)公司在集團總公司的正確領導下，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項工作指標，并超額完成了任務，實現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。20xx年，將定位為管業(yè)公司“管理晉級”年，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固根底管理，強化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新開展，力爭產(chǎn)值利稅上臺階，管理程度上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位，確保完成集團公司下達的新各項經(jīng)濟指標。20xx年管業(yè)公司各項工作總的指導思想是：以科學開展觀總攬全局，以更新觀念為根本，以搞活機制為手段，以創(chuàng)新管理為根底，以平安消費為前提，以增長效益為目的，把握機遇，銳意進取，迎難而上，努力把公司建立成為一個團結(jié)向上，積極進取，發(fā)奮有為的形象工程企業(yè)。20xx年管業(yè)公司總的工作目的是：1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的43630噸,進步xx.5%，實現(xiàn)50000噸，爭取打破6萬噸;2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;3、鋼管銷售：在確保產(chǎn)銷率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時銷售)增長30%，爭取實現(xiàn)58000噸;4、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實現(xiàn)2.25億元，爭取打破2.3億元。5、利潤指標：實現(xiàn)利潤550萬元，爭取打破600萬元。6、稅費：完成400萬元。7、應收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下。8、平安指標：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。為確保年度工作目的的實現(xiàn)，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：一、確保指標落實，強化績效考核工作。公司對各部門、各科室實行目的管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體目的確定的前提下，將指標分解落實，層層考核和落實責任。簽訂責任合同，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務，人人身上有壓力，有壓力才有動力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。二、強化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的根底管理工作。為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化企業(yè)根底管理工作。1、強化績效考核的