企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因與模式選擇

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因與模式選擇[摘要]在當今的國際競爭中，一個企業(yè)的競爭地位不再完全取決于公司內(nèi)部所擁有的能力和資源，而在相當程度上取決于與世界范圍內(nèi)其他公司或企業(yè)所結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡的廣度和深度。本文首先介紹了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念及動因；其次，闡述了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的模式選擇；最后，結(jié)合案例重點探討了產(chǎn)品聯(lián)盟的優(yōu)勢所在及存在的問題。[關(guān)鍵詞]戰(zhàn)略聯(lián)盟模式動因產(chǎn)品聯(lián)盟2O世紀8O年代以來，經(jīng)濟全球化、市場一體化趨勢不斷增強，造成企業(yè)間競爭目趨激烈。為了生存與發(fā)展，培育和提升企業(yè)競爭力，西方企業(yè)開始對企業(yè)競爭關(guān)系進行戰(zhàn)略性調(diào)整，即從對立競爭轉(zhuǎn)向大規(guī)模合作競爭。其中，合作競爭最主要的形式之一就是建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，即企業(yè)之間建立既競爭又合作、優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略聯(lián)盟，并且目益把經(jīng)營方式的重點轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟。由此，戰(zhàn)略聯(lián)盟的數(shù)量激增。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念是由美國****公司總裁簡·霍蘭德和管理學家羅杰·奈杰爾首先提出的。自此成為國際上流行的一種新興的戰(zhàn)略管理思想，在歐美和日本企業(yè)界得到了迅速的發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個或兩個以上有共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實力的企業(yè)(或特定事業(yè)和職能部門)，為達到擁有市場／共同使用資源等戰(zhàn)略目標，通過各種協(xié)議／契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補或優(yōu)勢相長、風險公擔、生產(chǎn)要素水平雙向或多向流動的一種松散的合作模式。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟多為長期性聯(lián)合與競合，是自發(fā)的、非強制的，受政府管制的影響較小。聯(lián)盟各方仍舊保持著原有企業(yè)管理的獨立性和完全自主的經(jīng)營權(quán)，但有利于聯(lián)盟企業(yè)提高資源配置效率。二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因分析企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成有實踐方面的需要，也符合戰(zhàn)略理論自身發(fā)展的邏輯。戰(zhàn)略聯(lián)盟的外在動因顯而易見，是為了應對競爭加劇和環(huán)境動態(tài)性強化的局面；其內(nèi)在動因則包括：謀求中間組織效應，追求價值鏈優(yōu)勢，構(gòu)造競爭優(yōu)勢群體和保持核心文化的競爭力。（一）謀求中間組織效應戰(zhàn)略聯(lián)盟是“中間組織”的一種重要形式。企業(yè)之間組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，動因之一正是為了謀求“中間組織效應”。1．穩(wěn)固、強化企業(yè)之間的合作關(guān)系。市場競爭環(huán)境的劇烈變化使企業(yè)之間合作的必要性和重要性日益凸現(xiàn)，但是追求自身利益最大化的動機往往會破壞乃至摧毀這種合作關(guān)系。為了穩(wěn)固和強化彼此間的合作關(guān)系，就有必要通過公司協(xié)議或聯(lián)合組織等方式結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。在戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部，成員企業(yè)為了實現(xiàn)各自的戰(zhàn)略目標必然會協(xié)調(diào)行動，加強合作。2．發(fā)揮協(xié)同效應。作為組合中的一個企業(yè)比作為一個單獨運作的企業(yè)所能取得的更高的贏利能力就是所謂的協(xié)同效益。協(xié)同創(chuàng)造價值的方式主要有以下四種：對資源或業(yè)務行為的共享、市場營銷和研究開發(fā)的擴散效益、企業(yè)的相似性、對企業(yè)形象的共享。3．避免企業(yè)組織規(guī)模擴大可能產(chǎn)生的問題。從根本上說，競爭優(yōu)勢源于企業(yè)能夠向顧客提供超過競爭對手的價值。其中，價值就是顧客愿意為企業(yè)提供給他們的產(chǎn)品所支付的價格。較高的價值源于以低于競爭對手的價格向顧客提供同等的利益，或是提供遠遠超出較高價格的獨特利益。企業(yè)要做到這一點并形成競爭優(yōu)勢，必須具備一定的規(guī)模，而且現(xiàn)代競爭的超強化迫使這種規(guī)模的集中度不斷攀升規(guī)模的擴展可以增強企業(yè)的競爭力，但過大的規(guī)模也容易產(chǎn)生一些弊端。戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種中間組織，能保證成員企業(yè)的基本獨立性，從而避免了組織規(guī)模擴大可能產(chǎn)生的弊端；同時又通過成員企業(yè)之間的合作互助獲得協(xié)同效益。（二）追求價值鏈優(yōu)勢企業(yè)的目標是獲利，實現(xiàn)這一目標的途徑是不斷創(chuàng)造價值。企業(yè)創(chuàng)造價值的過程，是由一系列不相同又相互聯(lián)系的活動組成的，包括研究開發(fā)、設(shè)計、采購、生產(chǎn)、營銷、交貨以及對產(chǎn)品起輔助作用的各種活動，這些環(huán)節(jié)組成的集合就是價值鏈。企業(yè)不可能獨自從事其產(chǎn)品所涉及的所有階段的活動。企業(yè)需要供應商為它提供原材料，銷售商為它銷售產(chǎn)品，廣告商為它作廣告。供應商、銷售商、廣告商各有自己的價值鏈。由此，企業(yè)、供應商、銷售商、廣告商的價值鏈又組成價值系統(tǒng)，即產(chǎn)業(yè)價值鏈。企業(yè)要獲得和保持競爭優(yōu)勢，不僅取決于對自身價值鏈的認識和組織，而且取決于對整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的理解與適應。不僅如此，隨著社會分工的不斷深化和細化，技術(shù)創(chuàng)新及其推廣速度的加快，市場范圍日益擴展至全球，價值鏈的增值環(huán)節(jié)變得越來越多，結(jié)構(gòu)也更加復雜。價值鏈的不斷分解更使企業(yè)不可能也沒有必要從事所有的價值鏈活動。企業(yè)應審視所在產(chǎn)業(yè)的價值鏈及其自身所參與的價值鏈過程，分析、辨明產(chǎn)業(yè)價值鏈中具有戰(zhàn)略重要性以及利潤率水平高的價值鏈環(huán)節(jié)是哪些。若二者一致，企業(yè)就要保留并強化這些環(huán)節(jié)；同時把不具有比較優(yōu)勢或非核心的環(huán)節(jié)外包、分離出去，并與它們或在市場上尋求新的合作伙伴組成聯(lián)盟，共同完成整個價值鏈的全過程。這樣做在保持核心競爭優(yōu)勢的同時又提高了效率，有利于戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)。（三）構(gòu)造競爭優(yōu)勢群所謂競爭優(yōu)勢群就是由具有不同誘因、可持續(xù)性和作用空間的競爭優(yōu)勢所構(gòu)成的持續(xù)演進的競爭優(yōu)勢系統(tǒng)，其構(gòu)成要素隨著時間的推移而不斷發(fā)生變化，既有舊的競爭優(yōu)勢逐漸喪失，也有新的競爭優(yōu)勢不斷產(chǎn)生。典型的競爭優(yōu)勢群包括主導優(yōu)勢和支撐優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢群的動態(tài)發(fā)展包括競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造、維持、增強、權(quán)衡和更新諸環(huán)節(jié)。并不是每一個企業(yè)都有能力構(gòu)造必要的競爭優(yōu)勢群系統(tǒng)，就算能自己構(gòu)造也頗費時日，有可能錯失發(fā)展進取的良機。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種較為便利和便宜的方式，可以使成員企業(yè)優(yōu)勢互補，形成共贏的局面。（四）保持核心文化的競爭力21世紀的競爭將是企業(yè)文化的競爭。與企業(yè)關(guān)鍵競爭優(yōu)勢相匹配，能保持并促進企業(yè)競爭力的企業(yè)文化是核心文化。企業(yè)文化的形成一般要經(jīng)歷漫長的過程，不會輕易改變也不容輕易改變。在多元化經(jīng)營或規(guī)模龐大的公司，核心文化有可能被貫輸于所有業(yè)務領(lǐng)域。如果公司非主導業(yè)務不適應企業(yè)核心文化，就會使其效率下降，影響整個公司的效益。要解決這一矛盾，必須使以上這些非主業(yè)分離出去作為公司的外圍業(yè)務。這樣，公司一方面保持了企業(yè)核心文化與主導業(yè)務的戰(zhàn)略匹配，一方面又通過聯(lián)盟的方式控制了非主流業(yè)務，保證了戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。三、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟模式的選擇一般來說，按照不同的劃分標準，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以劃分為多種類型。比如可按照合作方關(guān)系的緊密程度標準來分、按照聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的對稱性標準來分、按照地位平等性標準來分、根據(jù)聯(lián)盟范圍的不同來分、按照合作內(nèi)容的不同來分、按照聯(lián)盟戰(zhàn)略目標在公司發(fā)展戰(zhàn)略中所處的層次來分。而為了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的近期目標和遠期目標，必須合理選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。聯(lián)盟伙伴的選擇是建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，慎重地選擇合適的合作伙伴是聯(lián)盟成功的前提。進行選擇應遵循3C原則，即兼容性、能力和投入。企業(yè)要根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標尋找或接受能幫助自己實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，彌補戰(zhàn)略缺陷的對象。一個合適的戰(zhàn)略對象，應該能為本企業(yè)帶來技術(shù)、資金．人才、信息、文化、市場或某個方面的優(yōu)勢。戰(zhàn)略聯(lián)盟是為了實現(xiàn)相關(guān)企業(yè)的雙贏，在競爭中求聯(lián)合，所以雙方要通過溝通與談判，相互產(chǎn)生信任。企業(yè)可根據(jù)其具體的戰(zhàn)略考慮采用不同的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)形式。建立并運行一個恰當?shù)墓芾硐到y(tǒng)來管理聯(lián)盟業(yè)務，控制可能的聯(lián)盟風險尤為重要。戰(zhàn)略聯(lián)盟的實施是聯(lián)盟雙方的共同的責任，也是雙方相互學習、互通信息、優(yōu)勢互補、提高競爭力的一個重要階段。因為很多企業(yè)不只是與一個企業(yè)建立聯(lián)盟，而往往與多個企業(yè)交叉互為聯(lián)盟。如果在聯(lián)盟實施過程中，不經(jīng)常進行信息交流，使協(xié)議內(nèi)容和成果轉(zhuǎn)化為各方的競爭優(yōu)勢，就可能影響聯(lián)盟的成功率。四、產(chǎn)品聯(lián)盟及實例分析（一）產(chǎn)品聯(lián)盟概述產(chǎn)品聯(lián)盟是一種企業(yè)應對知識轉(zhuǎn)移的重要戰(zhàn)略途徑。它本質(zhì)上是企業(yè)尋找一種跟蹤和獲取可轉(zhuǎn)移的知識的方法。產(chǎn)品聯(lián)盟通常用來彌補企業(yè)某種產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售方面的不足而建立。它通常建立在生產(chǎn)相似產(chǎn)品的競爭者之間，以合資企業(yè)、長期供求關(guān)系或混合的少量對等投資等形式出現(xiàn)。聯(lián)盟伙伴通常是為尋求資本、技術(shù)組合或謀求產(chǎn)品進入海外市場而加入聯(lián)盟。(二)產(chǎn)品聯(lián)盟的優(yōu)勢產(chǎn)品聯(lián)盟主要有以下幾個目標：降低成本、減少風險、加速將產(chǎn)品推向市場、監(jiān)視競爭者動向、指導知識轉(zhuǎn)移。產(chǎn)品聯(lián)盟可使企業(yè)排除因快速、不可預測的知識轉(zhuǎn)移而帶來的威脅。知識全球化使一個即使有巨大研發(fā)預算的公司也很難在所有影響其業(yè)務的專門技術(shù)領(lǐng)域進行投資。通過聯(lián)盟形式，公司可在更寬廣的范圍內(nèi)掃描、實驗、利用技術(shù)以及新的產(chǎn)品研發(fā)思想，使公司比單純依靠自己努力而具有更大的追蹤知識轉(zhuǎn)移，適應因知識轉(zhuǎn)移而導致的競爭環(huán)境變化的柔性。（三）產(chǎn)品聯(lián)盟的缺陷產(chǎn)品聯(lián)盟的局限也非常明顯，快速獲得低成本、高質(zhì)量產(chǎn)品的愿望即是其潛在的危險之處。由于聯(lián)盟伙伴通常是同業(yè)中的競爭者，當產(chǎn)品聯(lián)盟成為一個企業(yè)應對知識轉(zhuǎn)移的必須時，某種程度上，它也隱含著危險。聯(lián)盟為競爭者提供技術(shù)、分銷渠道，為其未來的投資提供經(jīng)驗和必要的經(jīng)濟儲備，因而也創(chuàng)造和加強了競爭者。產(chǎn)品聯(lián)盟重視的是顯性知識的獲取，對獲取隱性知識以提高企業(yè)核心能力，它沒有納入目標范圍。因而，它最終只能使一個企業(yè)達到與競爭者的對應產(chǎn)品均衡的水平，所以它是防御性的。從長遠看，它無法為企業(yè)提供持續(xù)競爭優(yōu)勢。（四）實例分析日前，***公司宣布推出velocity系列聯(lián)盟。該項目首度在亞太地區(qū)推出，旨在推動亞太地區(qū)中小制造商企業(yè)更多地使用PLM技術(shù)。UGS將與該聯(lián)盟的合作伙伴HP以及Intel公司聯(lián)合，幫助亞太地區(qū)的中小企業(yè)在高效、優(yōu)化的軟件和網(wǎng)絡平臺上使用PLM軟件。UGrSVelocity系列組合包括UGS的軟件產(chǎn)品SolidEdge@、Femap@、NXCAMExpress和Teamcenter@Express。這些軟件產(chǎn)品分別用于數(shù)字產(chǎn)品設(shè)計、分析、制造流程和數(shù)據(jù)管理。Velocity系列是專門為PLM中端市場設(shè)計開發(fā)的第一個綜合性的預配置軟件組合。UGS和HP之間密切合作將確保整個UGSVelocity系列軟件能夠立即支持新的、基于Intel的32位HP工作站，并確保在將來推出64位的擴展。UGS和HP之間密切的合作開發(fā)關(guān)系也將繼續(xù)為HP產(chǎn)品提供認證、調(diào)整和支持。AMRResearch預測，到2009年，PLM在中端市場公司的銷售額將從2005年的21億美元增加到40億美元。五、結(jié)論企