電氣產(chǎn)品推廣銷售工作計劃

第113頁共113頁電氣產(chǎn)品推廣銷售工作方案電氣產(chǎn)品推廣銷售工作方案。工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。針對對公司短時間的理解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進展初步分析^p，我認為，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點，進展市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--創(chuàng)造的幾項大型的專利后，--的電氣消費市場有了長足的開展！公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用處的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)利部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司開展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作：1、市場開發(fā)我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個必不可少的一個生長過程。市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資條件，現(xiàn)有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進展重點開發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點！外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)歷，對產(chǎn)品市場進展定位，從而確定開發(fā)目的，并對其進展蠶食。2、關(guān)系維護針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M展有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，理解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各個客戶負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通，并根據(jù)情況入檔。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定！電氣產(chǎn)品推廣銷售工作方案范文針對對公司短時間的理解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進展初步分析^p，我認為，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點，進展市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--創(chuàng)造的幾項大型的專利后，--的電氣消費市場有了長足的開展！公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用處的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)利部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司開展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作：1、市場開發(fā)我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個必不可少的一個生長過程。市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資條件，現(xiàn)有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進展重點開發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點！外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)歷，對產(chǎn)品市場進展定位，從而確定開發(fā)目的，并對其進展蠶食。2、關(guān)系維護針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M展有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，理解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各個客戶負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通，并根據(jù)情況入檔。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定！以上是本人銷售工作方案，請您查看并提出珍貴的建議，謝謝！電氣產(chǎn)品推廣銷售工作方案2023工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。針對對公司短時間的理解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進展初步分析^p，我認為，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點，進展市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--創(chuàng)造的幾項大型的專利后，--的電氣消費市場有了長足的開展！公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用處的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)利部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司開展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作：1、市場開發(fā)我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個必不可少的一個生長過程。市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資條件，現(xiàn)有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進展重點開發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點！外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)歷，對產(chǎn)品市場進展定位，從而確定開發(fā)目的，并對其進展蠶食。2、關(guān)系維護針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M展有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，理解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各個客戶負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通，并根據(jù)情況入檔。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定！以上是本人銷售工作方案，請您查看并提出珍貴的建議，謝謝！電氣產(chǎn)品推廣銷售工作方案怎么寫針對對公司短時間的理解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進展初步分析^p，我認為，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點，進展市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--創(chuàng)造的幾項大型的專利后，--的電氣消費市場有了長足的開展！公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用處的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)利部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司開展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作：1、市場開發(fā)我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個必不可少的一個生長過程。市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資條件，現(xiàn)有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進展重點開發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點！外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)歷，對產(chǎn)品市場進展定位，從而確定開發(fā)目的，并對其進展蠶食。2、關(guān)系維護針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M展有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，理解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各個客戶負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通，并根據(jù)情況入檔。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定！以上是本人銷售工作方案，請您查看并提出珍貴的建議，謝謝！電氣產(chǎn)品推廣銷售方案書針對對公司短時間的理解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進展初步分析^p，我認為，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點，進展市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--創(chuàng)造的幾項大型的專利后，--的電氣消費市場有了長足的開展！公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用處的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)利部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司開展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作：1、市場開發(fā)我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個必不可少的一個生長過程。市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資條件，現(xiàn)有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進展重點開發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點！外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)歷，對產(chǎn)品市場進展定位，從而確定開發(fā)目的，并對其進展蠶食。2、關(guān)系維護針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M展有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，理解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各個客戶負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通，并根據(jù)情況入檔。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定！以上是本人銷售工作方案，請您查看并提出珍貴的建議，謝謝！2023產(chǎn)品推廣工作方案產(chǎn)品推廣工作方案(一)背景資料：各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有會聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn)，安康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌開展部對品牌宣傳做全局工程籌劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建立工作。一、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經(jīng)銷商和聯(lián)絡(luò)方式;3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;二、確定工作內(nèi)容：會前(溝通)1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品味試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的。2.加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強調(diào)歡送到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。3.與品牌商總部能否達成互動安排：1)合作：共同確定合作工程(論壇主題，加盟商效勞工程)，簽約立新，互惠(折扣和優(yōu)惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架;3)專題說明：加盟商會議上安排立新工程合作說明;4)立新安排場地，單獨舉辦說明會;會中(溝通)1、獲得面談條件：酒店拜訪(提早預(yù)約);2、邀請參觀總部和旗艦店。3、現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關(guān)效勞。4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提早預(yù)約等。5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡送牌，房間歡送資料);6、總部和旗艦店歡送橫幅和立牌等。會后(溝通)1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗更快、省、便的美容(維修)效勞，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxxxxxx。2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問效勞的質(zhì)量以及改良建議進展問卷調(diào)查，并及時反響給品牌開展部，及時進步效勞品質(zhì)。三、總結(jié)推廣會效果常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會完畢之后3天，由總經(jīng)理召開本工程總結(jié)會議，會聚各崗位存在著的缺乏建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。產(chǎn)品推廣工作方案(二)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析^p如下：下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)才能還有待進步。一.市場分析^p如今河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開場的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。二.工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進步到一個新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5)銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。產(chǎn)品推廣工作方案(三)籌劃背景:借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。產(chǎn)品定位:低調(diào)的豪華推廣目的:加強品牌與客戶之間的溝通;進步品牌知名度;搜集市場信息;進步產(chǎn)品銷量;1、推廣方式:現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動2、推廣對象:情侶、夫妻3、推廣引入:以愛情為訴求點活動籌劃方案:活動主題:品一份，溫馨而浪漫的愛從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計:在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使)，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精巧的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計精巧的品牌廣告圖片為卡片背景);倘假設(shè)不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點，讓情侶前來自取。塑造品牌特色的宣傳設(shè)計:把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提早放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內(nèi)等)，在活動當天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定;與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計:游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報等舞臺布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比方:現(xiàn)場搶答，答復(fù)關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等;由愛的天使在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道;活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(雪地旁):在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并合適情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝;或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝;還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提早準備，最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換取)活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(與客交流):現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人可以感受到一種浪漫的愛的氣氛，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精巧的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的欣賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購置蛋糕時獲贈精巧小禮品)，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。)與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的理解。現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動謝謝你的愛!24:00的活動，如場地能同時包容30人以上，可以主持一些現(xiàn)場真愛大告白的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓愛的天使教大家用手語表達我愛你給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下愛的誓言，在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。方案說明:1、因為蛋糕的高級定位，因此在價格上也會高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造時機讓客戶親自品味到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶理解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。2、在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購置者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以承受。只要能營造出這種氣氛，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。3、活動的所有設(shè)計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣工作方案(四)一)前言:巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進商場，應(yīng)對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.應(yīng)對日益成熟的消費者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變.期望給在家完美的巧克力體驗(二)市場分析^p1：市場背景(市場性、商業(yè)時機、市場成長)1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率到達近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.2.產(chǎn)品分析^p1.用處:送禮.禮品.自己吃2.命名:定中化的名字.有親切感.3.包裝:采用歐美風格設(shè)計.非常精巧4.味道:香甜可口.5.價格:零售價:40至200元不等.7：開發(fā)期成長期貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%利息8%利息8%8.產(chǎn)品優(yōu)勢：1.好吃，味好，廣告好;2.口感好;3.巧克力味純;4.味不太甜，味好;5.買慣了;6.到嘴就化了;7.口味好，滑潤;8.比擬細膩;9.含熱量多;10.不膩口。9.產(chǎn)品優(yōu)勢:1.價格高;2.太甜;3.上火;4.品種少，把戲不多;5.不容易保存;6.塊大，不方便;7.量少;8.口味膩。三)競爭對手分析^p:吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有必須的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量奉獻最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而送禮這種品牌訴求直到近兩年才深化人心此刻不僅僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。四):廣告戰(zhàn)略1.廣告目的(企業(yè)廣告活動的目的進步消費者購置興趣.這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比擬清楚的認識與理解.激起經(jīng)濟規(guī)律的購置欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充分.戀愛時比擬注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十清楚顯。在前面提及的幾個主要品牌，這證明女性尤其是年輕的女性購置巧克力的傾向性相當明顯，再詳細比擬，年齡因素對購置者的影響要略大于性別因素的影響。3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國4.廣告創(chuàng)意:1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.一雙年輕情侶.他們的感情相當?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.2)廣告主題，讓你的夢成真.有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會吃上一小塊.漸漸的.吃巧克力成了她的習慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:假如我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每一天一齊看日出.看日落.過得很甜美`5.廣告施行階段:20xx年12月20xx.5月五)廣告媒體策略:1)主要媒體電視輔助媒體印刷廣告六)廣告效果預(yù)測.新上市2000020%第一期特賣3000030%空檔消化期100003.6%第二期特賣5000025.1%總計：100000100.0%產(chǎn)品推廣工作方案(五)一、品牌營銷工作方案的主要思路進步公司視覺識別系統(tǒng)(VI)應(yīng)用的準確率，逐步建立品牌行為標準，初步構(gòu)建品牌管理平臺;充分利用____、宣傳畫冊、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的互相支撐;加強品牌內(nèi)部浸透，適度強化品牌外部傳播。品牌工作開展的關(guān)鍵點：1、標準VI應(yīng)用;2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;3、內(nèi)外同步傳播。二、詳細工作第一階段、進步公司視覺識別系統(tǒng)(VI)應(yīng)用的準確率。目的：公司內(nèi)部詳細工作人員熟知公司VI的使用要求，可以標準使用企業(yè)VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工可以知曉公司視覺識別系統(tǒng)的根本內(nèi)容和意義。擴大視覺識別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，進步外部對公司品牌的認知。1、修訂完善公司VI手冊對目前公司VI手冊中不適用的內(nèi)容進展修訂和補充。2、組織應(yīng)用培訓(xùn)組織各下屬單位的VI應(yīng)用培訓(xùn)，通過公司OA系統(tǒng)進展公司LOGO、標準色等根本應(yīng)用元素進展全員宣貫。3、擬定VI應(yīng)用制度，明確使用要求，形成VI應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標準。4、檢查、標準VI應(yīng)用效果開展VI應(yīng)用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、、手提袋、禮品、前臺設(shè)計、車輛標識等物品的使用，指導(dǎo)公司下屬單位標準VI應(yīng)用。第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的互相支撐，進步社會認知度。目的：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進目的市場理解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場推介上合并公司資，進步市場競爭力。品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號。品牌的簡稱及宣傳口號已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個，使用一個。(2)統(tǒng)一公司品牌標識物品的制作。以公司VI為主要應(yīng)用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費用，又可防止印刷工藝導(dǎo)致的VI標準偏向等問題。(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的構(gòu)造，(固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡介內(nèi)容)。(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計圖片與文字應(yīng)用。完善____管理，兼顧各下屬單位二級網(wǎng)站的建立。強調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建立工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站構(gòu)造的關(guān)聯(lián)。第三階段、加強品牌內(nèi)部浸透，適度強化品牌外部傳播。內(nèi)部品牌浸透以培訓(xùn)為主，OA系統(tǒng)為宣貫平臺，設(shè)立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統(tǒng)的根本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實際工作。產(chǎn)品推廣工作方案書一、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經(jīng)銷商和聯(lián)絡(luò)方式;3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;二、確定工作內(nèi)容：會前(溝通)1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品味試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的。2.加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強調(diào)歡送到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。3.與品牌商總部能否達成互動安排：1)合作：共同確定合作工程(論壇主題，加盟商效勞工程)，簽約立新，互惠(折扣和優(yōu)惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架;3)專題說明：加盟商會議上安排立新工程合作說明;4)立新安排場地，單獨舉辦說明會;會中(溝通)1、獲得面談條件：酒店拜訪(提早預(yù)約);2、邀請參觀總部和旗艦店。3、現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關(guān)效勞。4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提早預(yù)約等。5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡送牌，房間歡送資料);6、總部和旗艦店歡送橫幅和立牌等。會后(溝通)1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,并親自體驗更快、省、便的美容(維修)效勞，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxxxxxx。2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問效勞的質(zhì)量以及改良建議進展問卷調(diào)查，并及時反響給品牌開展部，及時進步效勞品質(zhì)。三、總結(jié)推廣會效果常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會完畢之后3天，由總經(jīng)理召開本工程總結(jié)會議，會聚各崗位存在著的缺乏建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。產(chǎn)品市場推廣工作方案一、工程背景中國〔杭州〕某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以消費經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而出名海內(nèi)外。然而，由于產(chǎn)品構(gòu)造的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的場面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進展全案籌劃與推廣。二、籌劃目的希望通過本案市場推廣籌劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目的期望集中在：1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外浸透。2、通過8個月有效的市場籌劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。3、通過8個月有效的市場籌劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。4、通過8個月有效的市場籌劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。5、爭取8個月有效的市場籌劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進展包裝與品牌整合。三、籌劃方略用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進展了細致周密的調(diào)研；用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進展了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進展深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進展深度訪談及問卷調(diào)研；對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進展訪談?wù){(diào)研；對產(chǎn)品市場的競爭對手"立鉆"進展全方位細致調(diào)研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；對即將入市的潛在競爭對手進展市場搜索調(diào)研。經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸明晰起來。四、市場環(huán)境分析^p縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。五、行業(yè)環(huán)境分析^p由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗宏大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息說明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。場內(nèi)：一些已消費鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力消費鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額?？梢灶A(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！六、品牌現(xiàn)狀分析^p作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：品牌優(yōu)勢點〔1〕品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；〔2〕母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；〔3〕有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；〔4〕與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；〔5〕有一支常年活潑在終端一線的營銷推廣隊伍。品牌問題點〔1〕登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；〔2〕登峰系列產(chǎn)品從未進展過產(chǎn)品形象整合；〔3〕登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；〔4〕如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；〔5〕如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；〔6〕如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；〔7〕企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；〔8〕直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；〔9〕如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。七、定位措施〔1〕針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品"；〔2〕針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；〔3〕主打廣告語"做事我靠它"。3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略?！矁r格分為禮品，普通，常規(guī)三種〕。4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。八、市場策略2023年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析^p，提出了以下根本籌劃思路：1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進展品牌整合〔某某·登峰出品〕。2、確定明確的產(chǎn)品定位〔目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位〕。九、本案籌劃與施行經(jīng)過三個月的深化調(diào)研、精心籌劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷〔僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天〕，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣闊經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資本錢。預(yù)計到2023年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場籌劃的預(yù)期目的。市場營銷產(chǎn)品推廣工作方案背景資料：深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有會聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn)，安康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌開展部對品牌宣傳做全局工程籌劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建立工作。一、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經(jīng)銷商和聯(lián)絡(luò)方式;3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;二、確定工作內(nèi)容：會前(溝通)1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品味試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的。2.加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強調(diào)歡送到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。3.與品牌商總部能否達成互動安排：1)合作：共同確定合作工程(論壇主題，加盟商效勞工程)，簽約立新，互惠(折扣和優(yōu)惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架;3)專題說明：加盟商會議上安排立新工程合作說明;4)立新安排場地，單獨舉辦說明會;會中(溝通)1、獲得面談條件：酒店拜訪(提早預(yù)約);2、邀請參觀總部和旗艦店。3、現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關(guān)效勞。4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提早預(yù)約等。5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡送牌，房間歡送資料);6、總部和旗艦店歡送橫幅和立牌等。會后(溝通)1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,并親自體驗更快、省、便的美容(維修)效勞，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxxxxxx。2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問效勞的質(zhì)量以及改良建議進展問卷調(diào)查，并及時反響給品牌開展部，及時進步效勞品質(zhì)。三、總結(jié)推廣會效果常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會完畢之后3天，由總經(jīng)理召開本工程總結(jié)會議，會聚各崗位存在著的缺乏建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。產(chǎn)品推廣工作總結(jié)與工作方案在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機論壇軟文、____論壇、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領(lǐng)旗品牌各類產(chǎn)品進展推廣。在產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】：^p推廣方面還是獲得一定效果，到達了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。一、12月份主要工作：〔1〕每周定時對公司論壇的信息進展更新；新增加了專利申請、網(wǎng)站籌劃和建立、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音文章的撰寫等工作，專利申請這一塊的工作還分為商標注冊、軟件著作權(quán)登記和申請、創(chuàng)造專利的申請、創(chuàng)新基金的申請等等?！?〕利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音和智能品牌產(chǎn)品信息，在【關(guān)鍵詞】：^p的產(chǎn)品搜索上形成了與____互補的推廣效果；推廣了：領(lǐng)旗gov行政版錄音，面向高端商務(wù)人群的智能xp8100，與天極網(wǎng)、it168、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系，利用以上的平臺可以發(fā)布一些免費的產(chǎn)品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的【關(guān)鍵詞】：^p的搜索?！?〕b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息，其中主要以智能xp8100品牌加產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】：^p來推廣?！?〕qq群郵件推廣主要是針對手機用戶手機qq群，每天都可以發(fā)群郵件5-7個群信息。〔5〕手機論壇推廣，定期整理一篇軟文發(fā)布到手機論壇中，但總體效果不是很好。二、12月份工作較滿意的方面：〔1〕公司論壇內(nèi)容做到了及時更新，被google收錄的效果還很不錯，有些內(nèi)容還可以排在google首頁，同時每天都可以引來幾十的網(wǎng)站流量?！?〕博客的推廣彌補了____在一些【關(guān)鍵詞】：^p推廣的空缺。例如：*博客推廣的“商務(wù)智能”“商務(wù)錄音”“商務(wù)數(shù)碼”等一些【關(guān)鍵詞】：^p都能排在*的首頁?！?〕b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站，其中批發(fā)網(wǎng)，勤加緣，供給網(wǎng)，小商品網(wǎng)，等一些領(lǐng)旗錄音、領(lǐng)旗智能等【關(guān)鍵詞】：^p都可以排在*和google的前1-3頁?！?〕qq群郵件在這個月中主要推廣“領(lǐng)旗錄音5周年慶活動”在qq群郵件推廣中引來了不少手機用戶來參加活動，其實推廣效果還不錯，針對性較強。三、工作中存在的缺乏〔1〕工作中主動性還不夠強，與上級及同事在工作上的溝通還是較少?！?〕這個月手機論壇推廣的效果不是很理想，應(yīng)該是軟文寫的內(nèi)容針對性不強，暴露的廣告句子太多，導(dǎo)致一些手機論壇id被封?！?〕公司論壇中的信息內(nèi)容的質(zhì)量不是很高，多半內(nèi)容是來自網(wǎng)上，所以論壇引來的流量還不夠高。四、工作中存在缺乏的改正措施〔1〕在工作中主動與上級和同事之間保持工作中的溝通與交流，遇到工作上的難題大家一起來解決。要與同事團結(jié)互助?！?〕在手機論壇推廣方面，多學(xué)習別人好的軟文，力爭自己多寫一些原創(chuàng)的軟文發(fā)到論壇中，給____引來好的流量。更好地宣傳ok8品牌產(chǎn)品，〔3〕在____論壇的內(nèi)容中，也爭取自己多寫一些內(nèi)容，也可以對來自網(wǎng)上的內(nèi)容進展合理的修改成自己的產(chǎn)品信息再發(fā)到論壇中，這樣來進步被google*收錄，和增加流量。五、下月的工作安排〔1〕主要工作還是以b2b產(chǎn)品發(fā)布，手機論壇軟文，____論壇，博客推廣，qq群郵件推廣工作為主?！?〕在qq群郵件與各論壇中內(nèi)推廣領(lǐng)旗錄音五周年信息?！?〕每周及時更新公司論壇8篇以上的產(chǎn)品信息。對以前發(fā)布的信息有錯誤的方面進展修改。〔4〕在博客中推廣____沒能在*中靠前的【關(guān)鍵詞】：^p，來補____的【關(guān)鍵詞】：^p?！?〕及時把公司最新產(chǎn)品信息發(fā)布到b2b網(wǎng)站中，主要注意產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】：^p的搭配。和產(chǎn)品信息要有“智能xp8100”、“網(wǎng)絡(luò)版智能錄音”標題?！?〕在博客，公司論壇，b2b中重點推廣在*核心【關(guān)鍵詞】：^p搜索下面的相關(guān)【關(guān)鍵詞】：^p覆蓋。以上是2023年12月份的工作總結(jié)及2023年1月份工作詳細方案的幾個方面。在下月的工作中還有新的任務(wù)，我會把新的任務(wù)及時安排在月工作方案中。以上的總結(jié)與方案還有很多缺乏的方面，上級及同事們都可以及時指出，謝謝。新產(chǎn)品推廣方案篇一：新產(chǎn)品推廣方案新產(chǎn)品推廣方案一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營形式互相效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不明晰，主次客戶不明確，媒介資泛濫，真正合適企業(yè)的資不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目的群體企業(yè)或組織團購：主要目的群體個人：輔助目的群體三、消費趨勢分析^p：四、產(chǎn)品優(yōu)勢〔功能、賣點、利益點〕五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會開展或需求進步而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目的群的用需求相對應(yīng)，滿足目的群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；推廣方法〔一〕平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，進步潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。3、大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進展產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以進步我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進展交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場〔商家〕展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資，一個新生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修效勞站的費用。〔二〕信息推廣資庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進展詳細的調(diào)查，從他們哪里可以理解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的營銷中心〔當然要有好的管理與詳細的劃分〕，對部分客戶嘗試營銷，或先進展推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進展回訪，關(guān)系維護。開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求?！踩惩吠茝V1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建立上，應(yīng)先對目的市場進展市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定理解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場〔如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域〕，益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時候一舉拿下。篇二：新產(chǎn)品推廣籌劃書新產(chǎn)品推廣籌劃書〔一〕一、市場調(diào)查新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司理解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場時機。競爭分析^p：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡送。因此，手機市場的競爭主要決定于誰可以迎合顧客的心理，可以不斷地根據(jù)市場開展和不同的時間地點推出深化人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購置欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購置熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為群眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購置欲望。二、產(chǎn)品定位雖然我們公司的產(chǎn)品是群眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進展明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差異，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有宏大差異的。只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。三、市場定位我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量防止與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛開展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，開展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場〔大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年〕，以后再漸漸擴展市場。四、價格定位以諾基亞手機為例，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然可以吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價一樣甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期完畢后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。假設(shè)選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目的客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和愛好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的；(2)、功能：根據(jù)年輕人的愛好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)____等那么可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)本錢并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。六、促銷手段1、前期宣傳：在寒假開場前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購置手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動，通過深化人心的活動拉近品牌與學(xué)生的間隔，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學(xué)子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡送大家關(guān)注這一型號”?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提早開場進展；(2)、進入中學(xué)市場，考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊；2、商場活動：(1)、促銷：根據(jù)本錢制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購置本機可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；(2)、游戲:選擇手機中的3、商場外活動：(1)、論壇(2)、結(jié)合營銷，贊助體育賽事4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期本錢，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于進步產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。〔1〕優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長?！?〕贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購置一部手機，可附送手機配件等。贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。〔3〕打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者?！?〕廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告本錢太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等本錢高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告本錢，又有利于吸引更多客戶。新產(chǎn)品推廣籌劃書〔二〕一、工程背景武漢太白科技創(chuàng)立于2023年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營其衍消費品——化裝品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本企業(yè)的認知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是一無所知。如今我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)籌劃對本公司的一款化裝品進展推廣，同時到達進步本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化裝品目的顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。二、工程調(diào)查與分析^p在我們的籌劃開場之前，我們進展了一定的市場調(diào)研；當前整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經(jīng)濟陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴峻挑戰(zhàn)，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必須成認這一點；但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿了信心，我們調(diào)查理解到，我們的目的客戶群是一個思想積極、消費觀念超前、個性張揚的群體，他們大多是大學(xué)生、剛?cè)肷鐣那舐氄?、職位變更者，但由于當前的教育狀況和經(jīng)濟環(huán)境使他們面臨嚴峻的就業(yè)形勢；我們認為這是一個極好的契機，武漢太白科技剛成立，我們可以開展一個關(guān)于本公司這款化裝品的推廣籌劃競賽，這樣不僅激起我們目的客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關(guān)注。三、工程籌劃四、創(chuàng)意說明〔一〕活動主題——我青春，我自信本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個中心展開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目的客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點是，青春而富有個性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不管是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物，如辯論現(xiàn)場色彩、音樂、音響等。再次，在活動的最后，我們將由獲勝者自己負責施行自己的籌劃方案為我們公司籌劃本次產(chǎn)品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件?！捕郴顒訕苏Z：您想證明您有多強嗎？您想一展個人風采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的將來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！四、工程施行〔一〕前期活動為了使本次公關(guān)活動順利進展，我們必須獲得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進展溝通，說明本次活動的目的，獲得各高校的支持，與各高校結(jié)合舉辦本次籌劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次籌劃競賽。為了能讓已經(jīng)步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，在本____、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺發(fā)布籌劃競賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時間、比賽優(yōu)勝者的獎勵等〔注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校結(jié)合頒發(fā)的獎狀，并且太白科技將給有意者提供工作崗位，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習時機，并且我們將采納優(yōu)秀者的籌劃作品，由籌劃者本人來負責本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動，為他們提供鍛煉的時機〕。另外，我們將聯(lián)絡(luò)好武漢各高校，做好作品評選工作的準備。〔二〕前期宣傳〔三〕活動部分由于本次活動采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進展，我們采取了靈敏的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的籌劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去〔注：此郵箱為武漢太白科技和武漢各高校的評委教師共有，以便評閱各籌劃方案〕，假如不便可以不參加最后的辯論環(huán)節(jié)，作品將由評委直接評級；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再承受初評后，通過者參加最后的辯論環(huán)節(jié)，辯論場所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報告廳內(nèi)。在收到參與者的籌劃書后，我們公司與武漢各高校的評委教師將對其進展初評，并及時通知入圍的作品的參與者做好準備參加辯論環(huán)節(jié)。我們將把發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用進展通知。辯論賽現(xiàn)場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報刊湖北楚天都市報的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動的嘉賓，進步本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果。活動詳細流程：辯論開場——→入圍者作品展示并承受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎?wù)摺C獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動完畢。〔四〕后期工作在評選活動完畢后，本公司將把獲獎?wù)叩墓荚诔於际袌蟮南嚓P(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動開場前給廣闊參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進入本公司工作或兼職實習，并可利用此次時機與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)方案，將武漢太白科技作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動的經(jīng)歷和教訓(xùn)。并邀請各高校組織學(xué)生來本公司進展參觀學(xué)習。活動完畢后，公司將組織參與籌劃的高校學(xué)生在各高校進展本化裝產(chǎn)品的促銷活動和產(chǎn)品展示活動。五、經(jīng)費預(yù)算宣傳海報：200*3=600元辯論場地租借費：600元人員費用：1000元道具和會場布置費用：1000元網(wǎng)絡(luò)和報紙宣傳費用：10000元獎品：6000元六、效果展望該方案的目的公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和才能的展示，但現(xiàn)實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng)造一個放松的環(huán)境，給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)籌劃大賽必將激起他們的濃重興趣，必將能實現(xiàn)本公司預(yù)期的目的。本公司將根據(jù)本次活動產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動！篇三：新產(chǎn)品上市推廣策略產(chǎn)品推廣策略新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽度，引導(dǎo)消費者產(chǎn)生首次購置、重復(fù)購置。而市場推廣就是選擇適宜的場所或媒體針對適宜的人群開展形式多樣的適宜的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調(diào)查的根底之上，根據(jù)市場調(diào)查分析^p報告提煉新產(chǎn)品USp。緊接著就是進展細致的營銷策略規(guī)劃?；诖耍耪嬲_場戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建立、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關(guān)活動。一、市場推廣的前奏1、競爭市場調(diào)查調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰？目前總體市場表現(xiàn)怎樣？市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價〔包括產(chǎn)品、價格、包裝、購置地點、促銷等〕？消費者購置行為分析^p、消費者需求分析^p等等。市場調(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進展開展。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析^p目前市場上的現(xiàn)實需求點。2、產(chǎn)品USp提煉根據(jù)市場調(diào)查分析^p結(jié)果，進一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品USp。從形式上到廣告語全面完善USp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨特銷售主張USp、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣宣品設(shè)計、廣告片設(shè)計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場承受程度的好壞。3、營銷策略規(guī)劃營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目的消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購置因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產(chǎn)品開展策略，是采取生級換代產(chǎn)品開展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品開展策略等。價格策略就是價格體系設(shè)計、價格管理等。價格體系的制定可以采取本錢疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略，比方先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。渠道策略就是渠道形式、渠道構(gòu)造、渠道成員管理等。渠道形式就是如何設(shè)計渠道類型、渠道層級。比方采取直供終端、分銷或者混合形式，在分銷可以采取省級總代理形式或小區(qū)域獨家代理等渠道形式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道構(gòu)造就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道構(gòu)造可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進展調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產(chǎn)品進入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團隊組建、團隊內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷開展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進展總體籌劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F隊。團隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。二、市場推廣的施行1、終端銷售氣氛的營造終端銷售氣氛的營造，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目的消費人群當中的印象。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)說明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購置轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氣氛的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產(chǎn)品在目的消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氣氛的營造是市場推廣活動的前提，目的在于進步產(chǎn)品認知度。終端銷售氣氛的營造主要包括產(chǎn)品標準陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能到達鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目的消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深化印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資，包括助銷品、相關(guān)費用，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氣氛的營造打下堅實的根底。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原那么，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。終端銷售氣氛的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否那么，假如終端銷售氣氛的營造時斷時續(xù)，勢必造成資浪費，最終到達的效果也前功盡棄。終端銷售氣氛的營造包括常規(guī)終端建立、耐用終端建立以及軟終端建立。常規(guī)終端建立，就是利用海報、支架、易拉寶等pOp分別針對核心門店、重點門店、一般門店進展策略性包裝；耐用終端建立就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進展產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建立就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。2、媒體宣傳告知市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳到達目的消費者，自然不可能空穴來風實現(xiàn)預(yù)定的目的。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目的消費者發(fā)生購置行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、播送廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內(nèi)播送、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以到達事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報