KA渠道操作策略目標(biāo)和基本要求

KA渠道事業(yè)部2023/1/172013年

KA渠道操作策略、目標(biāo)和基本要求中國·海南KA渠道全國經(jīng)銷商大會11.蔻潤珍珠市場概況34.2013年營銷策略升級242.蔻潤珍珠營銷策略16Contents目錄3.2012年市場回顧24蔻潤珍珠市場概況3中國化妝品市場規(guī)模巨大，市場規(guī)模躋身全球第三2001-2010年，中國化妝品零售規(guī)模增長了5倍，每年保持15%以上增長。2011年銷售額突破2000億元大關(guān)，市場規(guī)模躋身全球第三。珍珠自古就是養(yǎng)顏護(hù)膚的佳品綠色天然無毒副作用《本草綱目》記載：“珍珠味咸，甘寒無毒。鎮(zhèn)心點目。涂面，令人潤澤好顏色。涂手足，去皮膚逆臚，墜痰，除面斑，止泄。除小兒驚熱，安魂魄。止遺精白濁，解痘療毒。”明南珠采珠圖明李明珍《本草綱目》清慈禧太后清慈禧太后KA渠道珍珠護(hù)膚品類空白市場潛力巨大渠道品類的空白，給了珍珠類護(hù)膚品充足的發(fā)展空間，市場潛力巨大。差異化的產(chǎn)品定位卓越的產(chǎn)品質(zhì)量傳承珍珠文化宏揚(yáng)傳統(tǒng)美容保健理念領(lǐng)先世界的珍珠深加工技術(shù)濃郁珍珠特色的產(chǎn)品包裝豐富的產(chǎn)品線秉承京潤珍珠七大產(chǎn)品優(yōu)勢優(yōu)秀品質(zhì)共同見證京潤珍珠以其獨(dú)特而鮮明的產(chǎn)品特色和品牌氣質(zhì)，從品牌林立的化妝品市場嶄露頭角，受到越來越多的消費(fèi)者的認(rèn)同和喜愛斥巨資耗時三年全力打造KA渠道系列產(chǎn)品蔻潤系列是京潤珍珠公司斥巨資、耗時三年進(jìn)行充分的市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)，全力為KA（KeyAccount）商超渠道打造的子系列產(chǎn)品。充分的市場調(diào)查強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)長期的試用測試嚴(yán)格質(zhì)量控制專業(yè)的KA團(tuán)隊即將上市2013.3蔻潤珍珠系列產(chǎn)品完全為KA打造的精品系列水乳液與霜膏的多樣化選擇、完整護(hù)膚流程與DIY珍珠護(hù)膚個性化技巧，真正做到“調(diào)內(nèi)養(yǎng)外”的現(xiàn)代珍珠美容理念，使蔻潤珍珠系列產(chǎn)品可以適應(yīng)多樣人群。蔻潤美白系列蔻潤保濕系列蔻潤祛痘系列蔻潤抗皺系列珍珠粉系列面膜貼系列即將上市2013.2男士系列防曬隔離系列市場營銷策略10以珍珠特色色為產(chǎn)品核核心賣點，，區(qū)隔現(xiàn)有有KA產(chǎn)品珍珠護(hù)膚的的美容理念念擁有千年年歷史；以以“天然的的、綠色的的、科技的的”的珍珠珠為核心原原料的護(hù)膚膚品在KA商超渠道更更是空白，，市場潛力力巨大。精準(zhǔn)角色定定位鎖鎖定目標(biāo)人人群小資階層職業(yè)白領(lǐng)家庭主婦大學(xué)生教師業(yè)務(wù)精英人群特征追求天然、、健康品質(zhì)質(zhì)、有品位位加班多、應(yīng)應(yīng)酬多、生生活沒有規(guī)規(guī)律業(yè)務(wù)繁忙且且出差多熱愛健康美美容、崇尚尚天然養(yǎng)生生皮膚飽受粉粉塵毒害注重外表、、追求時尚尚、樂于接接受新事物物水乳液與霜霜膏的多樣樣化選擇、、完整護(hù)膚膚流程與DIY珍珠珠護(hù)膚個性性化技巧，，真正做到到“調(diào)內(nèi)養(yǎng)養(yǎng)外”的現(xiàn)現(xiàn)代珍珠美美容理念，，使蔻潤珍珍珠系列產(chǎn)產(chǎn)品可以適適應(yīng)多樣人人群。延用徐靜靜蕾形象象迅迅速提升升品牌知知名度湖南衛(wèi)視視、浙江江衛(wèi)視、、安徽衛(wèi)衛(wèi)視、天天津衛(wèi)視視、東方方衛(wèi)視、、遼寧衛(wèi)衛(wèi)視等多多衛(wèi)視冠冠名植入入、跨平平臺廣告告整合，，全天30次以上品品牌曝光光。強(qiáng)勢勢品牌實實力力見證??！強(qiáng)大線上上廣告支支持全全天天候、密密集覆蓋蓋目標(biāo)人人群數(shù)據(jù)來源源：CSM，2012.1.1-2012.6.30，0200-2600消費(fèi)者以大型體體驗式推推廣活動動、周末末活動常常態(tài)化、、樣板形形象店建建設(shè)為品品牌制高高點；同同時配合合形式多多樣的銷銷售促進(jìn)進(jìn)活動，，最終形形成以圍圍繞消費(fèi)費(fèi)者為中中心的““三維合合一”的的全新推推廣模式式。全新體驗式式推廣模式式多角角度維系消消費(fèi)者賣場類型目標(biāo)賣場GKA沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚、樂購、易初蓮花、大潤發(fā)、吉之島NKA華潤萬家、新一佳、百佳、天虹商場、人人樂、步步高、世紀(jì)聯(lián)華、北京華聯(lián)LKA江蘇時代、福建新華都、福建永輝、泉州捷龍、中山信禾、東莞嘉榮、山東銀座、利群、武漢武商、武漢中百、寧波三江、溫州人本、北京京客隆、成都紅旗、江西洪客隆22個市場部28個省份全全渠道覆覆蓋強(qiáng)強(qiáng)勢進(jìn)駐重重點系統(tǒng)北京、天津津、河北、、遼寧、黑黑龍江、吉吉林、內(nèi)蒙蒙古、上海海、浙江、、江蘇、安安徽、廣東東、廣西、、海南、江江西、福建建、云南、、四川、重重慶、陜西西、甘肅、、青海、新新疆、山東東、山西、、河南、湖湖北、湖南南2012年市場回顧顧2012年已進(jìn)駐網(wǎng)網(wǎng)點近1000家終端形象展展示(部分)2013年市場營銷銷策略升級級產(chǎn)品升級品牌升級渠道升級推廣升級服務(wù)升級產(chǎn)品升級品牌升級渠道升級推廣升級服務(wù)升級1產(chǎn)品架構(gòu)升升級新新品蓄勢待待發(fā)全全年突破破70個SKU系列美白保濕抗皺祛痘珍珠粉面膜貼特殊護(hù)理男士系列組合裝防曬隔離潤唇膏老品數(shù)量6862191新品數(shù)量2119454合計610788919454產(chǎn)品升級品牌升級渠道升級推廣升級服務(wù)升級2產(chǎn)品包裝、、中箱規(guī)格格升級充充分滿足足KA終端陳列需需求24pcs/中箱12pcs/中箱更美觀更便捷更實用更利于庫存存管理更利于現(xiàn)金金流管理產(chǎn)品升級品牌升級渠道升級推廣升級服務(wù)升級全年超過2億廣告投入產(chǎn)品升級品牌升級渠道升級推廣升級服務(wù)升級1調(diào)整全國戰(zhàn)戰(zhàn)略布局全全面完完善KA專業(yè)團(tuán)隊架架構(gòu)KA渠道事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理城市經(jīng)理培訓(xùn)促銷部城市督導(dǎo)美容講師銷售管理部綜合管理部主管銷售助理策劃推廣部策劃主管推廣主管人事部行政部設(shè)計部平面設(shè)計師、展示設(shè)計師設(shè)立KA渠道廣州分分部全國百名促促銷督導(dǎo)團(tuán)團(tuán)隊打造KA渠道強(qiáng)勢戰(zhàn)戰(zhàn)爭群產(chǎn)品升級品牌升級渠道升級推廣升級服務(wù)升級2強(qiáng)勢進(jìn)駐GKA(國際性大賣賣場)系統(tǒng)產(chǎn)品升級品牌升級渠道升級推廣升級服務(wù)升級1打造全新體體驗式終端端推廣模式式產(chǎn)品升級品牌升級渠道升級推廣升級服務(wù)升級2“珍珠珠耀耀千千店店“貨柜柜投投放放計計劃劃2013年全全國國投投放放貨貨柜柜5000家產(chǎn)品升級品牌升級渠道升級推廣升級服務(wù)升級32013全年年度度活活動動推推廣廣計計劃劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度度大大促促節(jié)日日主主題題促促銷銷季節(jié)節(jié)單單品品促促銷銷新品品上上市市推推廣廣十一一國國慶慶元旦旦三八八春季季面面膜膜節(jié)節(jié)春節(jié)節(jié)父親親節(jié)節(jié)美白白節(jié)節(jié)潔面面類類、、面面膜膜類類美白白類類、、防防曬曬類類抗皺皺類類、、補(bǔ)補(bǔ)水水類類保濕類、、抗皺類類美白類教師節(jié)七夕節(jié)光棍節(jié)圣誕節(jié)防曬、隔隔離BB霜組合裝促銷裝男士潤唇膏五一幸運(yùn)揭蚌蚌得珍珠珠DIY珍珠“膜”法大體驗驗珍珠美白白配（粉粉+水）產(chǎn)品升級品牌升級渠道升級推廣升級服務(wù)升級珍珠“體驗?zāi)Хǚā比酌烂腊缀秳觿又袊?4強(qiáng)勢打造造300家明星樣樣板店明星店面積月銷售體驗活動場次陳列陳列費(fèi)BA數(shù)量店內(nèi)形象標(biāo)準(zhǔn)10000平米以上20000元以上2場，每場不少于4天背柜+前臺公司給予大力支持不少于2人不少于一處發(fā)布省會城市5家、地級城市2家產(chǎn)品升級品牌升級渠道升級推廣升級服務(wù)升級產(chǎn)品升級品牌升級渠道升級推廣升級服務(wù)升級1打造KA渠道會員員營銷平平臺【積分兌兌換】【會員日日積分】】【生日禮禮物】【升級禮禮物】【會員沙沙龍】【節(jié)日問問候】【新品推推介】【活動告告知】產(chǎn)品升級品牌升級渠道升級推廣升級服務(wù)升級2貨柜、訂訂單、客客戶投訴訴一站式式解決標(biāo)準(zhǔn)貨柜柜7日內(nèi)到達(dá)達(dá)訂單一站站式解決決400專線一站站解決投投訴2013年蔻潤珍珍珠系列列業(yè)績目目標(biāo)銷售回款款RMB1億銷售網(wǎng)點點1萬家有KA經(jīng)經(jīng)驗存共識謀發(fā)展有資金有網(wǎng)絡(luò)有團(tuán)隊藍(lán)圖已繪繪就/如如果果您京潤珍珠珠KA渠道全國國招商正正火熱進(jìn)進(jìn)行中!期待您的的加入!感謝聆聽聽！深圳京潤潤珍珠銷銷售有限限公司KA渠道事業(yè)業(yè)部ADD：廣東省省廣州市市天河區(qū)區(qū)天河路路壬豐大大廈1505室TEL：：020-3888919138889572FAX：：020-388870809、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:56:5520:56:5520:561/4/20238:56:55PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:56:5520:56Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:56:5520:56:5520:56Wednesday,January4,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:56:5520:56:55January4,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。04一一月20238:56:55下午午20:56:551月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:56下下午1月-2320:56January4,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/420:56:5520:56:5504January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:56:55下下午8:56下下午20:56:551月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。　?月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。20:56:5520:56:5520:561/4/20238:56:55PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2320:56:5520:56Jan-2304-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。20:56:5520:56:5520:56Wednesday,January4,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2320:56:5520:56:55January4,202314、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。04一月月20238:56:55下下午20:56:551月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月238:56下下午午1月月-2320:56January4,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/420:56:5520:56:5504January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。8:56:55下下午8:56下下午午20:56:551月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。20:56:5520:56:5520:561/4/20238:56:55PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2320:56:5520:56Jan-2304-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。20:56