CL AV北京地區(qū)推廣策劃書

傾情傾力，實(shí)效促銷

—TCL王牌白色家電北京地區(qū)推廣策劃書

呈送：北京TCL電子銷售有限責(zé)任公司提案：北京神筆廣告公司·TCL專項(xiàng)服務(wù)小組企劃創(chuàng)意群時(shí)間：3月1日1

前言

神筆廣告公司是一家新銳公司，特別注重對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握和廣告的實(shí)效性——即貼近市場(chǎng)，一切為了銷售。在每日搜集整理TCL競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，量化市場(chǎng)分析的同時(shí)，也處處感受到復(fù)雜市場(chǎng)中國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和殘酷性，在價(jià)格大戰(zhàn)之后，擺在我們和我們所服務(wù)客戶面前的，既有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更有廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展的機(jī)遇。作為希望贏得TCL這樣現(xiàn)代化大型企業(yè)所信賴與支持的專業(yè)廣告代理商，我們深知機(jī)會(huì)的寶貴和份量的輕重———我們與客戶間不僅僅是伙伴和朋友，更應(yīng)該是為客戶提供滿意服務(wù)、想得周到、做得更好的智囊。為此，我們?cè)谑占舜罅渴袌?chǎng)信息和反饋資料，遍訪28家大中型商場(chǎng)（北京9個(gè)郊區(qū)縣），在掌握客觀、詳實(shí)、科學(xué)、全面的第一手資料后，我們開始了半個(gè)月左右的醞釀、討論、修改，經(jīng)過與經(jīng)銷商代表和我公司部分專家顧問的交流與探討后，現(xiàn)正式向貴公司市場(chǎng)部提案如下。不周全之處，請(qǐng)多指正和批評(píng)、修改，以利我們更好的合作與更緊密的配合，令TCL王牌產(chǎn)品更廣泛深入地在市場(chǎng)中立足和成長(zhǎng)。2目錄前言………………………2一、市場(chǎng)分析…………….9二、營(yíng)銷目標(biāo)……………10三、市場(chǎng)定位……………11四、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點(diǎn)………13五、市場(chǎng)推廣計(jì)劃……………………..17六、媒體選擇…………...18七、費(fèi)用預(yù)算…………...19八、效果評(píng)估…………...20九、代理商簡(jiǎn)介………...21十、合作方式…………...223一、市場(chǎng)分析

根據(jù)市場(chǎng)部提供的《北京市白色家電市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》，在綜合7名小組成員對(duì)北京28家商場(chǎng)（9個(gè)郊區(qū)縣）實(shí)地調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析、綜合研究、客觀評(píng)估預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，我們對(duì)目前的營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)現(xiàn)狀得出如下分析：4一、市場(chǎng)分析1、北京市場(chǎng)供求大環(huán)境：就北京市場(chǎng)供應(yīng)狀況而言，一方面全國(guó)范圍內(nèi)生產(chǎn)廠家的持續(xù)增加，先進(jìn)技術(shù)不斷引進(jìn)和改造，帶來產(chǎn)量的不斷提高和產(chǎn)品的升級(jí)換代，且作為首都和全國(guó)大城市之一的北京，各國(guó)產(chǎn)品牌都以竟相打入北京市場(chǎng)并占有一席之地為全國(guó)推廣的一大戰(zhàn)略步驟；另一方面諸多的進(jìn)口品牌也大多把強(qiáng)勢(shì)的推廣力量從北京切入，并向外省市展開，使得北京的電冰箱和洗衣機(jī)市場(chǎng)就已呈現(xiàn)供過于求的趨勢(shì)，市場(chǎng)總?cè)萘刻幱谙鄬?duì)飽和，市場(chǎng)環(huán)境處于相對(duì)平穩(wěn)增長(zhǎng)的微利狀態(tài)。但就北京郊區(qū)和鄉(xiāng)村情況而言，市場(chǎng)需求乏力，消費(fèi)者的市場(chǎng)敏感度不足，各競(jìng)爭(zhēng)廠家投入的精力相對(duì)較少，對(duì)潛在消費(fèi)者采取的吸引方式較簡(jiǎn)單。所以需求雖尚未進(jìn)入旺盛階段，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，對(duì)于TCL白家電這樣較晚進(jìn)入一個(gè)成熟市場(chǎng)的品牌和產(chǎn)品，從別人的弱點(diǎn)上稍多下一些功夫，收獲率便會(huì)快得多。

神筆廣告

5一、市場(chǎng)分析

2、產(chǎn)品普及狀況：電冰箱和洗衣機(jī)普及率相對(duì)不平衡，城市大大高于農(nóng)村，且部分家庭的這些生活耐用品已處于更新?lián)Q代階段，舊產(chǎn)品面臨淘汰，迎合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品急待逐步進(jìn)入市場(chǎng)。且就北京而言，每年新婚人口數(shù)量巨大，組織新家庭的需求對(duì)白家電市場(chǎng)的銷量影響很大。

神筆廣告6一、市場(chǎng)分析3、市場(chǎng)消費(fèi)狀況：消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸成熟、消費(fèi)意識(shí)逐步由沖動(dòng)型轉(zhuǎn)化為理智型。對(duì)電冰箱、洗衣機(jī)的實(shí)用選擇性加強(qiáng)，不再一味地追趕潮流，所以電冰箱和洗衣機(jī)市場(chǎng)均出現(xiàn)了多層次消費(fèi)狀況，既需要大容量的（適于家庭大批量冷藏和洗滌的需求），又需要小容量的（適于單身用），使得人們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，在北京電冰箱和洗衣機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)需求趨勢(shì)是追求名牌、優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、多功能、大容量、新款式。神筆廣告7一、市場(chǎng)分析4、目標(biāo)消費(fèi)群分析：通過抽樣調(diào)查和實(shí)地觀察、隨訪、統(tǒng)計(jì)，得出如下結(jié)論，消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)和電冰箱普遍要求的功能有：

A、洗衣機(jī)

B、電冰箱

1.全自動(dòng)功能1.超長(zhǎng)斷電保鮮2.微電腦模糊控制，自動(dòng)調(diào)節(jié)功能2.超節(jié)能、超靜音3.服務(wù)好,解決后顧之憂3.環(huán)保無氟4.外型美觀、容量大、靜音、體積小4.外型美觀，裝飾性強(qiáng)

5.內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理，便于物品存放神筆廣告8一、市場(chǎng)分析5、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻。A..冰箱:占市場(chǎng)份額較大的“海爾”早年引進(jìn)的德國(guó)利勃海爾電冰箱市場(chǎng)技術(shù)，質(zhì)量上乘，雖然每臺(tái)零售價(jià)均比其他各品牌同類產(chǎn)品高出百元，其品牌的市場(chǎng)份額和聲譽(yù)仍在不斷地提高。產(chǎn)品系列各種型號(hào)齊全，幾乎覆蓋了所有的細(xì)分市場(chǎng)空間。廣州科龍集團(tuán)生產(chǎn)的容聲冰箱性能優(yōu)異，具有無氟、無霜、節(jié)能、電子除臭等多項(xiàng)先進(jìn)功能，市場(chǎng)占有率也相當(dāng)高。B.洗衣機(jī):市場(chǎng)受日本技術(shù)的影響較大，小天鵝、榮事達(dá)、松下愛妻號(hào)洗衣機(jī)等知名品牌都占有很大的市場(chǎng)分額，生產(chǎn)小鴨圣潔奧洗衣機(jī)的小鴨集團(tuán)是亞洲最大的滾筒式洗衣機(jī)生產(chǎn)廠家；“海爾”推出價(jià)格低廉的攪拌式洗衣機(jī)“小神泡”、“小神澡”系列，國(guó)內(nèi)廣泛流行的波輪式洗衣機(jī)“小神童”系列等產(chǎn)品均占有較大市場(chǎng)分額。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)已轉(zhuǎn)向品牌，廣告和售后服務(wù)等方面。

神筆廣告9二、營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)A、鑒于目前市場(chǎng)上投放的白家電品牌雜，型號(hào)多，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，可根據(jù)公司自身的特點(diǎn)，上市產(chǎn)品的特性，有針對(duì)性地選擇銷售重點(diǎn)地區(qū)（近、遠(yuǎn)郊區(qū)縣的中型商廈），提供更多的適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)中價(jià)的洗衣機(jī)和電冰箱，提供一流的一條龍售后服務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，提升整個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)的戰(zhàn)斗力，滿足顧客多層次的需求，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取年銷量進(jìn)入國(guó)產(chǎn)品牌前五名，達(dá)到5000萬的預(yù)定目標(biāo)。B、客觀上，即在策略和執(zhí)行上超過扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)，大量搶奪新增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，再?gòu)睦系氖袌?chǎng)份額和銷售渠道上蠶蝕一部分。10三、、市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位洗衣衣機(jī)機(jī)和和電電冰冰箱箱的的購(gòu)購(gòu)買買絕絕大大多多數(shù)數(shù)針針對(duì)對(duì)家家庭庭,(少少數(shù)數(shù)小小容容量量產(chǎn)產(chǎn)品品針針對(duì)對(duì)單單身身和和集集體體用用戶戶)例例如如:新新建建家家庭庭或或家家中中原原有有產(chǎn)產(chǎn)品品的的更更新新?lián)Q換代代,為為使使TCL白白家家電電產(chǎn)產(chǎn)品品切切入入市市場(chǎng)場(chǎng),需需考考慮慮以以下下因因素素:1、、消費(fèi)費(fèi)群群定定位位：TCL以以其其在在北北京京的的品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，進(jìn)進(jìn)入入白白家家電電市市場(chǎng)場(chǎng)，，在在價(jià)價(jià)格格上上應(yīng)應(yīng)定定位位在在工工薪薪階階層層和和中中等等收收入入家家庭庭，，工工薪薪一一族族，，以以后后用用““超超前前一一族族””。。2、、宣傳傳定定位位：：洗衣衣機(jī)機(jī)、、電電冰冰箱箱屬屬妻妻子子支支配配型型產(chǎn)產(chǎn)品品，，在在宣宣傳傳方方式式上上應(yīng)應(yīng)與與彩彩電電略略有有不不同同。。TCL品品牌牌在在北北京京有有眾眾多多使使用用者者，，在在宣宣傳傳上上應(yīng)應(yīng)考考慮慮對(duì)對(duì)這這個(gè)個(gè)群群體體的的挖挖掘掘，，并并考考慮慮到到這這個(gè)個(gè)群群體體的的影影響響力力。。以以品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)對(duì)對(duì)其其產(chǎn)產(chǎn)生生作作用用，，使使無無形形品品牌牌價(jià)價(jià)值值向向有有形形資資產(chǎn)產(chǎn)的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化，，利利用用品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)拓拓廣廣市市場(chǎng)場(chǎng)，，即即““科科技技領(lǐng)領(lǐng)先先，，服服務(wù)務(wù)至至上上””的的TCL白白家家電電形形象象。。3、、服務(wù)務(wù)定定位位：：完全全遵遵循循TCL彩彩電電的的品品牌牌服服務(wù)務(wù)原原則則，，對(duì)對(duì)白白家家電電更更需需豐豐富富其其內(nèi)內(nèi)容容，，配配合合TCL的的企企業(yè)業(yè)宗宗旨旨““倡倡導(dǎo)導(dǎo)優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)新新生生活活””、、““為為顧顧客客創(chuàng)創(chuàng)造造價(jià)價(jià)值值””。。其其中中““新新生生活活””是是指指家家庭庭生生活活，，妻妻子子支支配配型型清清新新型型產(chǎn)產(chǎn)品品更更應(yīng)應(yīng)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)TCL倡倡導(dǎo)導(dǎo)的的““家家庭庭式式””服服務(wù)務(wù)，，以以優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)，，及及時(shí)時(shí)的的服服務(wù)務(wù)牌牌吸吸引引上上帝帝，，全全面面超超越越只只是是““售售后后維維修修””的的概概念念。。4、、售點(diǎn)點(diǎn)定定位位：：選擇擇銷銷售售環(huán)環(huán)境境較較好好的的商商場(chǎng)場(chǎng)，，獨(dú)獨(dú)立立的的展展臺(tái)臺(tái)，，醒醒目目的的產(chǎn)產(chǎn)品品展展示示，，有有新新意意的的促促銷銷方方式式。。5、、主銷銷渠渠道道定定位位：：采用用以以彩彩電電客客戶戶為為中中心心向向外外擴(kuò)擴(kuò)展展，，以以零零售售為為主主，，批批發(fā)發(fā)為為輔輔：：以以代代銷銷為為主主，，并并發(fā)發(fā)展展經(jīng)經(jīng)銷銷商商；；市市區(qū)區(qū)以以大大商商場(chǎng)場(chǎng)為為主主，，市市區(qū)區(qū)采采用用全全面面上上貨貨，，以以全全自自動(dòng)動(dòng)洗洗衣衣機(jī)機(jī)為為主主銷銷機(jī)機(jī)；；郊郊區(qū)區(qū)縣縣以以半半自自動(dòng)動(dòng)洗洗衣衣機(jī)機(jī)和和雙雙桶桶洗洗衣衣機(jī)機(jī)并并重重推推廣廣。。并并在在一一定定程程度度上上采采取取““以以農(nóng)農(nóng)村村包包圍圍城城市市””的的策策略略，，充充分分作作好好二二級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)。。神筆筆廣廣告告11四、、促促銷銷策策略略及及產(chǎn)產(chǎn)品品宣宣傳傳要要點(diǎn)點(diǎn)A、、促促銷銷策策略略一、、價(jià)格格策策略略：：中等等價(jià)價(jià)位位入入市市，，較較大大價(jià)價(jià)位位調(diào)調(diào)整整空空間間，，讓讓15%給給商商場(chǎng)場(chǎng)（（與與海海爾爾一一樣樣）），，5%用用于于促促銷銷；；5%用用于于服服務(wù)務(wù)。。配配合合現(xiàn)現(xiàn)在在的的價(jià)價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)，，可可以以階階段段性性進(jìn)進(jìn)行行全全面面的的95折折等等大大型型促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)和和宣宣傳傳，，目目的的在在于于引引起起上上市市轟轟動(dòng)動(dòng)。。對(duì)對(duì)于于郊郊區(qū)區(qū)縣縣可可采采取取階階梯梯價(jià)價(jià)格格，，有有一一種種檔檔次次參參差差感感，，希希望望建建立立起起某某一一款款主主打打機(jī)機(jī)的的指指導(dǎo)導(dǎo)價(jià)價(jià)。二、、品牌牌營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略：：98年年王王牌牌彩彩電電在在某某些些月月份份銷銷量量第第一一，，這這說說明明TCL的的產(chǎn)產(chǎn)品品在在消消費(fèi)費(fèi)者者心心目目中中的的良良好好品品牌牌形形象象。。在在促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)中中，，為為了了更更好好的的樹樹立立品品牌牌形形象象和和產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象，，強(qiáng)強(qiáng)化化服服務(wù)務(wù)意意識(shí)識(shí)外外，，還還要要進(jìn)進(jìn)行行大大量量的的廣廣告告宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)，，在在銷銷售售終終端端加加大大力力度度，，利利用用招招貼貼畫畫、、POP系系列列媒媒體體作作廣廣告告宣宣傳傳，，在在圍圍繞繞企企業(yè)業(yè)與與產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行立立體體宣宣傳傳的的同同時(shí)時(shí)，，應(yīng)應(yīng)從從廣廣告告語語到到宣宣傳傳主主體體、、從從商商標(biāo)標(biāo)造造型型到到等等都都予予以以統(tǒng)統(tǒng)一一，，從從而而向向消消費(fèi)費(fèi)者者展展示示一一個(gè)個(gè)完完整整、、獨(dú)獨(dú)特特、、新新穎穎、、統(tǒng)統(tǒng)一一而而又又有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)力力的的企企業(yè)業(yè)形形象象和和產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列化化信信息息。三、、服務(wù)務(wù)營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略：：服務(wù)務(wù)營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略————在在質(zhì)質(zhì)量量，，價(jià)價(jià)格格和和服服務(wù)務(wù)三三者者之之中中，，前前期期對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者最最為為重重要要的的就就是是服服務(wù)務(wù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。我我們們應(yīng)應(yīng)遵遵循循‘‘用用戶戶是是上上帝帝’’的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)觀觀念念，，推推出出一一系系列列售售前前、、售售中中、、售售后后、、回回訪訪等等服服務(wù)務(wù)，，即即：：電電腦腦現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)演演示示咨咨詢?cè)儯ǎㄈ缛绾魏伟舶踩故褂糜煤秃捅１ｐB(yǎng)養(yǎng)等等））；；免免費(fèi)費(fèi)送送貨貨上上門門、、安安裝裝調(diào)調(diào)試試；；免免費(fèi)費(fèi)保保修修三三年年，，終終身身維維修修（（免免收收工工時(shí)時(shí)費(fèi)費(fèi)）），，產(chǎn)產(chǎn)品品更更新新?lián)Q換代代后后，，三三年年內(nèi)內(nèi)繼繼續(xù)續(xù)提提供供原原機(jī)機(jī)型型零零配配件件；；24小小時(shí)時(shí)服服務(wù)務(wù)到到位位（（隨隨時(shí)時(shí)提提供供服服務(wù)務(wù)））；；用用戶戶跟跟蹤蹤回回訪訪；；這些些措措施施進(jìn)進(jìn)一一步步培培育育TCL品品牌牌美美譽(yù)譽(yù)度度和和忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度，，吸吸引引并并捕捕撈撈潛潛在在顧顧客客。。12四、、促促銷銷策策略略及及產(chǎn)產(chǎn)品品宣宣傳傳要要點(diǎn)點(diǎn)B、、產(chǎn)產(chǎn)品品宣宣傳傳要要點(diǎn)點(diǎn)：：廣告告宣宣傳傳工工作作和和市市場(chǎng)場(chǎng)促促銷銷措措施施對(duì)對(duì)品品牌牌形形象象的的強(qiáng)強(qiáng)化化和和市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額的的捕捕撈撈及及產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售至至關(guān)關(guān)重重要要，，要要求求廠廠家家、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商、、廣廣告告公公司司三三點(diǎn)點(diǎn)一一線線，，瞄瞄準(zhǔn)準(zhǔn)市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售終終端端，，密密切切配配合合，，及及時(shí)時(shí)溝溝通通信信息息，，發(fā)發(fā)揮揮整整體體合合力力。。繼繼續(xù)續(xù)宣宣傳傳TCL的的品品牌牌延延伸伸，，以以對(duì)對(duì)白白色色家家電電的的諸諸多多優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)綜綜合合為為導(dǎo)導(dǎo)入入支支持持點(diǎn)點(diǎn)，，全全面面強(qiáng)強(qiáng)化化：：1、、TCL冰冰箱箱————真正正““全全能能冰冰箱箱””的概概念念，，突突出出TCL冰冰箱箱技技術(shù)術(shù)上上的的領(lǐng)領(lǐng)先先和和全全能能的的概概念念，，以以概概念念占占位位““全全能能、、先先進(jìn)進(jìn)””完完成成顧顧客客對(duì)對(duì)TCL冰冰箱箱的的認(rèn)認(rèn)知知。。2、、TCL洗洗衣衣機(jī)機(jī)————真正正““經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)型型””洗洗衣衣機(jī)機(jī)，宣宣揚(yáng)揚(yáng)TCL洗洗衣衣機(jī)機(jī)無無可可比比擬擬的的性性能能價(jià)價(jià)格格比比。。總之之，，全全年年度度不不失失時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)抓抓住住一一切切時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)開開展展廣廣告告攻攻勢(shì)勢(shì)，，完完成成““概概念念占占位位””并并持持續(xù)續(xù)炒炒作作概概念念，，TCL大大品品牌牌以以“制制定定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的行行業(yè)業(yè)先先驅(qū)驅(qū)”形形象象出出現(xiàn)現(xiàn)，，與與其其它它系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品形形成成交交叉叉合合力力和和優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)互互補(bǔ)補(bǔ)，，輔輔以以全全方方位位的的階階段段性性廣廣告告跟跟進(jìn)進(jìn)，，品品牌牌廣廣告告、、服服務(wù)務(wù)廣廣告告、、產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告、、促促銷銷廣廣告告重重復(fù)復(fù)出出現(xiàn)現(xiàn)，，并并在在銷銷售售終終端端密密切切配配合合，，最最終終完完成成購(gòu)購(gòu)買買行行為為。。神筆筆廣廣告告13五、、市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃1、、促促銷銷宗宗旨旨：：充分分利利用用現(xiàn)現(xiàn)有有資資源源，，以以城城市市加加強(qiáng)強(qiáng)終終端端銷銷售售為為主主，，輔輔以以““農(nóng)農(nóng)村村包包圍圍城城市市””，，郊郊區(qū)區(qū)縣縣重重點(diǎn)點(diǎn)突突破破一一到到二二個(gè)個(gè)大大型型中中心心商商場(chǎng)場(chǎng)，，以以點(diǎn)點(diǎn)帶帶面面促促進(jìn)進(jìn)周周邊邊銷銷售售，，售售點(diǎn)點(diǎn)集集中中擺擺放放黑黑白白家家電電產(chǎn)產(chǎn)品品，，加加強(qiáng)強(qiáng)導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)小小組組的的重重點(diǎn)點(diǎn)推推介介和和講講解解，，開開展展實(shí)實(shí)效效促促銷銷，，并并結(jié)結(jié)合合時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)進(jìn)進(jìn)行行借借勢(shì)勢(shì)宣宣傳傳和和開開展展活活動(dòng)動(dòng)造造勢(shì)勢(shì)宣宣傳傳，，強(qiáng)強(qiáng)化化產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣點(diǎn)點(diǎn)和和技技術(shù)術(shù)性性能能的的深深度度認(rèn)認(rèn)知知及及促促銷銷階階段段性性活活動(dòng)動(dòng)的的短短期期銷銷售售力力，，爭(zhēng)爭(zhēng)取取搞搞一一個(gè)個(gè)活活動(dòng)動(dòng)，，上上一一個(gè)個(gè)臺(tái)臺(tái)階階，，形形成成累累積積。。2、促銷細(xì)細(xì)則：A.售售點(diǎn)細(xì)則：產(chǎn)品入市要要整齊，配配貨要及時(shí)時(shí)，在各主主要商廈中中建立起風(fēng)風(fēng)格獨(dú)特的的專柜展賣賣區(qū)，展臺(tái)臺(tái)設(shè)計(jì)色彩彩鮮艷，造造型新穎美美觀，裝潢潢講究，能能吸引人流流注目，強(qiáng)強(qiáng)化品牌認(rèn)認(rèn)知、識(shí)別別和記憶?！，F(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)人員形象象統(tǒng)一，推推介方式統(tǒng)統(tǒng)一而詳盡盡，對(duì)不同同產(chǎn)品由淺淺入深（優(yōu)優(yōu)勢(shì)—性能能—質(zhì)量——受歡迎程程度—價(jià)位位—服務(wù)………），細(xì)細(xì)致周到，，專業(yè)熱情情的售前、、售中、售售后咨詢服服務(wù)貫穿始始終，形成成全場(chǎng)全程程合力，刺刺激購(gòu)買行行為。B.通通路建設(shè)：1.盡最最大可能拓拓寬銷售渠渠道，可嘗嘗試費(fèi)用低低廉、產(chǎn)品品訴求清晰晰全面，信信息到達(dá)率率高的電視視直銷。注：北京并并不求電視視直銷直接接達(dá)成的實(shí)實(shí)際銷量，，而求其軟軟廣告效果果及對(duì)商場(chǎng)場(chǎng)銷售的帶帶動(dòng)作用。2.根據(jù)地地區(qū)消費(fèi)者者的不同層層次，選擇擇分別促銷銷不同機(jī)型型的不同銷銷售點(diǎn)或在在某一地區(qū)區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)氐貙?shí)地購(gòu)買買傾向主打打某一機(jī)型型，例如：：在遠(yuǎn)郊區(qū)區(qū)縣的中心心商廈如通通州的華聯(lián)聯(lián)商廈、人人民商場(chǎng)主主打全自動(dòng)動(dòng)波輪洗衣衣機(jī)。14市場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃C、促銷活活動(dòng)建議：：1.在3·15前前后，開展展以“王牌品質(zhì)質(zhì)，值得信信賴”的TCL質(zhì)質(zhì)量宣傳月月活動(dòng)，以以產(chǎn)品使用用情況有獎(jiǎng)獎(jiǎng)反饋為主主開展促銷銷活動(dòng)，并并評(píng)選最佳佳建議獎(jiǎng)的的用戶，贈(zèng)贈(zèng)送小禮品品或再次購(gòu)購(gòu)買折扣卡卡。（若時(shí)時(shí)間太倉(cāng)促促，則可在在入市準(zhǔn)備備充分后統(tǒng)統(tǒng)一安排））2.在五五·一前的的一個(gè)月，，開展“購(gòu)購(gòu)?fù)跖萍译婋?，得旅游游大?jiǎng)”系系列活動(dòng)（（舉例說明明）A.活動(dòng)規(guī)規(guī)則：凡購(gòu)任意一一款TCL白色家電電，可根據(jù)據(jù)價(jià)值當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)獲得數(shù)量量不等的““刮刮卡””顧客在第第一次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)后可保留留“刮刮卡卡”進(jìn)行二二次抽獎(jiǎng)。。年月日在在公證處監(jiān)監(jiān)督下二次次按序號(hào)搖搖獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)獎(jiǎng)號(hào)碼于年年月日《北北京青年報(bào)報(bào)》上公布布。兩次抽抽獎(jiǎng)，兼中中者可任選選一項(xiàng)。B.獎(jiǎng)品設(shè)設(shè)置：一次抽獎(jiǎng)特特等等獎(jiǎng)：1名名泰泰國(guó)七日游游（價(jià)值5000元元人民幣））或等值現(xiàn)現(xiàn)金。（每組）一一等等獎(jiǎng)：5名名TCL白色色家電任意意一款二等獎(jiǎng)：30名名TCL無繩繩電話機(jī)一一部或玲瓏瓏心BP機(jī)機(jī)一部三等獎(jiǎng)：200名名男男款款真皮手包包或女式時(shí)時(shí)裝包（價(jià)價(jià)值200元）四等獎(jiǎng)：2000名名高高級(jí)禮禮品表一塊塊（價(jià)值60元人民民幣）或高高級(jí)旅行包包套（3個(gè)））二次抽獎(jiǎng)特特等獎(jiǎng)：5名名泰泰國(guó)七七日游（價(jià)價(jià)值5000元人民民幣）或等等值現(xiàn)金。。一等獎(jiǎng)：10名名TCL白色家家電任意一一款二等獎(jiǎng)：200名名多多功能能收音機(jī)（（價(jià)值100元人民民幣）該系列活動(dòng)動(dòng)如市場(chǎng)反反應(yīng)及時(shí),可在十一一、元旦、、春節(jié)等銷銷售旺季變變幻主題和和獎(jiǎng)項(xiàng)，繼繼續(xù)進(jìn)行。。神筆廣告15市場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃3、在五月月八日母親親節(jié)前后，，開展“王王牌洗衣機(jī)機(jī)，敬母真真心意”系系列推銷活活動(dòng)，以給給最愛的母母親一句話話大型征文文活動(dòng)為先先導(dǎo)，在母母親節(jié)當(dāng)天天各銷售點(diǎn)點(diǎn)舉行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)頒獎(jiǎng)和小小型聯(lián)誼活活動(dòng)，獎(jiǎng)品品最終為白白色家電為為主。活動(dòng)動(dòng)當(dāng)中穿插插各款洗衣衣機(jī)的不同同優(yōu)勢(shì)介紹紹。4、在進(jìn)入入夏季后的的五月到九九月開展以以“新鮮品品質(zhì)，冷靜靜心意’為為主題的系系列促銷活活動(dòng)，有推推出保鮮功功能的速凍凍大賽，有有著重專家家推介，靜靜省為主題題的對(duì)比展展示和新款款冰箱上市市揭幕的懸懸念活動(dòng)。。5．在1999年年9月初至至1999年10月月底舉辦““TCL金金秋服務(wù)月月”活動(dòng)。。此次活動(dòng)動(dòng)，針對(duì)對(duì)教師節(jié)和和售后服務(wù)務(wù)開展，充充分體現(xiàn)TCL始始終關(guān)心心教育，重重視產(chǎn)品的的售后服務(wù)務(wù)，在產(chǎn)品品的銷售中中給教師一一定的優(yōu)惠惠措施，同同時(shí)進(jìn)行一一次全面的的市場(chǎng)服務(wù)務(wù)活動(dòng)，伴伴隨市場(chǎng)服服務(wù)活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)信信息的反饋饋，將消費(fèi)費(fèi)者在使用用中的意見見回收，為為下一年的的產(chǎn)品研制制和銷售工工作提供第第一手資料料。神筆廣告16市場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃6．在1999年年9月底至至十月底舉舉行“迎國(guó)國(guó)慶獻(xiàn)大禮禮”活動(dòng)。。在此次活活動(dòng)中主要要向消費(fèi)者者傳達(dá)‘TCL’向向國(guó)慶五五十周年獻(xiàn)獻(xiàn)禮，在活活動(dòng)中伴隨隨著促銷措措施。促銷銷活動(dòng)期間間有促銷禮禮品贈(zèng)送，，一般購(gòu)置置洗衣機(jī)和和電冰箱的的主要決策策人——家家庭女主人人，所以促促銷禮品可可以訂制為為‘妻子家家用型’的的，如：A、價(jià)價(jià)位在40—50元元左右的防防雨綢夾克克衫，方便便，極具親親和力，家家庭女主人人在做家務(wù)務(wù)時(shí)方便穿穿，方便洗。B、價(jià)位在在30元左左右的禮品品時(shí)裝表C、價(jià)位在在20元左左右的精美美相冊(cè)。D、價(jià)位在在10—20元左右右的廚房用用品E、價(jià)位在在5—8元元的做飯洗洗衣用的圍圍裙F、價(jià)位在在2—3元元的瓶開器器、冰箱貼貼造型精美美，廣告位位充分。G、價(jià)位在在30—40元的采采購(gòu)用小車車包（折起起來為小包包，采購(gòu)后后展開即為為可拉著走走的小車，，容積小，，對(duì)家庭主主婦極方便便，且廣告告位大，受受眾多，極極具親和力力。7、在1999年11月中旬旬至1999年12月中旬舉舉行“領(lǐng)先先一步，進(jìn)進(jìn)入新世紀(jì)紀(jì)，真心真真意回報(bào)消消費(fèi)者”活活動(dòng)。在此此次活動(dòng)中中，主要以以促銷為主主，以促銷銷帶動(dòng)產(chǎn)品品銷售工作作，把真正正的好處送送給消費(fèi)者者。神筆廣告17六、媒體選選擇以發(fā)揮媒體體的‘整體體效應(yīng)’為為原則，認(rèn)認(rèn)真分析和和研究各種種媒體的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)及媒媒體的壽命命與各媒體體的靈活性性，協(xié)調(diào)性性與可行性性，結(jié)合廣廣告預(yù)算，，有效地選選擇幾種主主要媒體并并進(jìn)行如下下組合：1、戶外媒媒體——告告知A、霓虹燈燈路牌：為為樹立企業(yè)業(yè)形象采用用統(tǒng)一的主主題，內(nèi)容容與畫面，，以產(chǎn)品外外觀形象和和商標(biāo)為主。B、公交車車站廣告牌牌。C、地鐵車車站廣告牌牌，通道燈燈箱。2、平面媒媒體——優(yōu)優(yōu)勢(shì)信息認(rèn)認(rèn)知A、報(bào)紙廣廣告—《北北京晚報(bào)》》《北京廣廣播電視報(bào)報(bào)》《精品品購(gòu)物指南南》B、雜志廣廣告—《北北京青年》》3、電波媒媒體——及及時(shí)促銷信信息發(fā)布A、北京音音樂臺(tái)：選選擇點(diǎn)播熱熱線欄目，，每日中午午12：00B、北京京交通臺(tái)：：選擇17：00——18：00時(shí)段，，此時(shí)正是是上下班高高峰堵車時(shí)時(shí)間，無論是私家家車還是出出租車駕駛駛員，都會(huì)會(huì)在這時(shí)收收聽交通新新聞及路況況信息，所所以這時(shí)電電臺(tái)的收聽聽率最高。