AOL美國在線運(yùn)營教材

美國在線

目錄發(fā)展階段一：網(wǎng)絡(luò)接入24AOL簡介31發(fā)展階段二：資源整合335發(fā)展階段三：網(wǎng)絡(luò)媒體感悟一、AOL簡介美國在線(AOL)成立于1985年，是美國最大的ISP（因特網(wǎng)接入服務(wù)商），公司主營撥號寬帶業(yè)務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)增值互動服務(wù)。巔峰時期在全球擁有超過3400萬用戶，資本總額達(dá)到1640億美元。2000年AOL以1810億美元收購媒體巨人時代華納公司，合并后形成了一個集通信和媒體的新公司——“美國在線-時代華納”，公司擁有因特網(wǎng)最大用戶群體，并有娛樂、出版和有線電視領(lǐng)域的廣泛基礎(chǔ)。成為世界上最早實現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)贏利的公司之一，在“財富500強(qiáng)”中的排名第37位。網(wǎng)絡(luò)媒體商成為交互服務(wù)領(lǐng)域全球領(lǐng)導(dǎo)者建立一個遍及全球、對人們的生活像電話和電視一樣重要且富有價值的媒體網(wǎng)絡(luò)定位經(jīng)營使命戰(zhàn)略目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)接入商資源整合商××80年代90年代20002009發(fā)展歷程提供網(wǎng)上光盤游戲服務(wù)運(yùn)營電子郵件及在線通訊業(yè)務(wù)寬帶接入為主營業(yè)務(wù)；接入客戶達(dá)1000萬以上；在納斯達(dá)克上市。以1810億美元收購時代華納，成為媒體巨人。分拆：因無法與時代華納有效整合，優(yōu)勢互補(bǔ)，09年分拆。轉(zhuǎn)型：由原先以帶寬接入及內(nèi)容整合為主的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型以網(wǎng)絡(luò)媒體為主營業(yè)務(wù)。二、發(fā)展階段一：網(wǎng)絡(luò)接入

（1982年-1990年）

1、主營網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，90年代隨著寬帶的普及，客戶數(shù)量急劇上升。

3、為電子游戲主機(jī)提供配套服務(wù)。用戶向它購買一個Modem,然后通過電話線下載游戲或者儲存游戲記錄，每個游戲收費(fèi)1美元。

2、利用網(wǎng)絡(luò)接入客戶的數(shù)量，開發(fā)網(wǎng)站，提供簡單的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，如電子郵件等。AOL即時通訊搜索引擎視頻點(diǎn)播電子商務(wù)其它廣告媒體

AOL定位為資源整合者，將美國本土的各類網(wǎng)站或公司提供的資源和服務(wù)整合到自己的網(wǎng)站中，如亞馬遜、時代華納、GOOGLE等，并利用客戶源的數(shù)量優(yōu)勢，為其他商家提供一個推廣平臺，再通過向商家收取服務(wù)費(fèi)，達(dá)到雙贏目的。三、發(fā)展階段二：資源整合

（1990年-2008年）捆綁銷售各種互動業(yè)務(wù)同寬帶接入業(yè)務(wù)捆綁銷售給用戶，在接入寬帶的同時，即啟動使用其它業(yè)務(wù)。寬帶接入即時通訊購物視頻輝煌的業(yè)績美國公眾在線時間的39%是用于享受AOL提供的服務(wù)；AOL發(fā)送的電子信息數(shù)超過了美國郵政局送遞的信件和包裹數(shù)。在全球擁有用戶超過3400萬。用戶平均在線時間達(dá)到每天52分鐘。雖然出現(xiàn)巨虧，但AOL還是為集團(tuán)貢獻(xiàn)了約三分之一的現(xiàn)金流；AOL在集團(tuán)現(xiàn)金流中的份額約為20%，高達(dá)10億美元。AOL股票市值達(dá)2000億美元，相當(dāng)于電腦巨人ＩＢＭ的兩倍。比迪斯尼、時代華納、新聞集團(tuán)三家的市值之和都要大。AOL營業(yè)收入48億美元，利潤7.62美元；雇員12100人，1999年2000年2003年2006年2008年主營業(yè)務(wù)70%30%面對大眾客戶寬帶接入互動在線服務(wù)面對企業(yè)用戶企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)70%30%AOLAOL分為兩個業(yè)務(wù)單元：

互動業(yè)業(yè)務(wù)--多樣化化互動業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)站服服務(wù)即時通通信電子郵郵件電子購購物在線電電視在線廣廣播在線體體育在線旅旅游在線音音樂房地地產(chǎn)產(chǎn)個人特特色服服務(wù)網(wǎng)站服服務(wù)信息檢檢索汽車服健康教育熱點(diǎn)新聞天氣預(yù)報商業(yè)服務(wù)美容指南在線時裝流行文化個人博客瀏覽器器等軟軟件服服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)接入入服務(wù)務(wù)互動業(yè)業(yè)務(wù)--核心內(nèi)內(nèi)容公司向向用戶戶提供供大量量的在在線互互動式式特色色服務(wù)務(wù)，其其中以以寬帶接接入、、電子子郵件件、即即時通通信、、網(wǎng)上購購物、、在線視視頻、、在線線音樂樂、信信息檢檢索、、各類類資訊訊等為核核心內(nèi)內(nèi)容。。電子郵件在線視頻/音樂網(wǎng)上購物寬帶接入其他即時通信互動業(yè)業(yè)務(wù)一一在線線視頻頻/音樂循環(huán)播播放的的動態(tài)電電影海海報1、可查查詢電電影院院信息息，并并可網(wǎng)網(wǎng)上訂訂票，，每五個個電影影愛好好者中中就有有一個個是AOL電影頻頻道的的用戶戶，每每年使使用電電話或或者網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)獲獲得該該項服服務(wù)的的用戶戶有１１.5億多。。2、可可在線線觀看看或下下載電電影，，任何何訪問問AOL網(wǎng)站的的用戶戶都可可以下下載電電影，，而不不是僅僅限AOL會員。。影片下下載價價格為為美元/片。每每年約約有超超過800萬的客客戶在在使用用該項項服務(wù)務(wù)。采取高高度視視覺化化、滾滾動翻翻頁的的形式式設(shè)計計,消費(fèi)者者因方方便、、種類類繁多多、安安全等等多種種原因因而喜喜歡在在AOL上購物物。AOL購物網(wǎng)網(wǎng)向商商家提提供了了利用用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售售商品品的最最大空空間，，70%的AOL用戶的的資料料可以以被提提供給給商家家。因此，，商家家愿意意通過過AOL提供自自己的的服務(wù)務(wù)?；訕I(yè)業(yè)務(wù)一一網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物物每日推薦商品互動業(yè)業(yè)務(wù)一一電子子郵件件完善且且穩(wěn)定定電子子郵局局功能能，是是AOL最早推推出的的互動動功能能之一一，也也是AOL作為開開展其其他新新功能能的基基礎(chǔ)。?；訕I(yè)業(yè)務(wù)一一即時時通信信主要功功能：：1、文字字聊天天2、視頻頻聊天天3、語音音聊天天主要特特點(diǎn)：：軟件本本身集成了了AOL提供的的各種種服務(wù)務(wù)并且具有有很強(qiáng)強(qiáng)的統(tǒng)統(tǒng)計分分析價價值。為公公司在在廣告和和電子子商務(wù)務(wù)帶來來收入入?；訕I(yè)業(yè)務(wù)一一各類類資訊訊AOL的資訊訊從時時政新新聞、、財經(jīng)經(jīng)、評評論、、天氣氣、體體育到到各城城市的的生活活資訊訊基本本囊括括，滿滿足各各類人人群對對信息息的不不同需需求。?；訕I(yè)業(yè)務(wù)一一特色色服務(wù)務(wù)圖片服服務(wù)AOL與柯達(dá)達(dá)公司司合作作開發(fā)發(fā)了““圖片片”服服務(wù)，，受到到柯達(dá)達(dá)公司司4萬家經(jīng)經(jīng)銷商商的支支持。。該項項服務(wù)務(wù)允許許會員員從網(wǎng)網(wǎng)上接接受自自己已已經(jīng)拍拍下來來的照照片，，并可可通過過電子子郵件件、在在線編編輯或或存儲儲等方方式進(jìn)進(jìn)行圖圖片共共享，，也可可以預(yù)預(yù)約重重印圖圖片或或者預(yù)預(yù)定圖圖片禮禮品。。附加服服務(wù)AOL增值網(wǎng)網(wǎng)通過過帶寬寬鏈接接向會會員提提供大大量的的附加加服務(wù)務(wù)，包包括影影像、、游戲戲、音音樂和和在線線購物物清單單等。。互動業(yè)業(yè)務(wù)一一特色色服務(wù)務(wù)AOL搜索AOL是一種種新式式搜索索引擎擎，會會員可可以在在不斷斷開AOL服務(wù)的的同時時方便便地檢檢索到到互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)和和AOL的獨(dú)家家報道道。無線通通信服服務(wù)AOL增值網(wǎng)網(wǎng)通過過無線線通信信等方方式，，向會會員提提供大大量的的附加加服務(wù)務(wù)，包包括影影像、、游戲戲、音音樂和和在線線購物物清單單等。。AOL無線通通信網(wǎng)網(wǎng)發(fā)布布事件件追蹤蹤、音音樂會會、突突發(fā)新新聞、、體育育和名名人采采訪等等實況況報道道。戰(zhàn)略拓拓展一一跨界界合作作跨界合作網(wǎng)絡(luò)電話公司建立了聯(lián)盟關(guān)系。電子零售商電器城公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。AOL會員可可以進(jìn)進(jìn)入網(wǎng)網(wǎng)站查查詢工工作，，在線線申請請，搜搜索選選擇適適合自自己工工作的的公司司。共同開開發(fā)AOL即時信信息使使者——寬帶電電話服服務(wù)與與產(chǎn)品品，提提供低低成本本網(wǎng)絡(luò)絡(luò)電話話服務(wù)務(wù)寬帶帶卡等等業(yè)務(wù)務(wù)。AOL產(chǎn)品出現(xiàn)現(xiàn)在電器器城在美美國境內(nèi)內(nèi)的615家連鎖店店中，這這項交易易將促進(jìn)進(jìn)AOL通過電器器城提供供網(wǎng)絡(luò)在在線服務(wù)務(wù)。從事就業(yè)服務(wù)的蒙斯特網(wǎng)站簽訂協(xié)議。斯比能網(wǎng)站維南譜薩烏卡斯特行業(yè)合作納爾軟件公司AOL通過戰(zhàn)略略并購大大舉進(jìn)入入500多億美元元的音樂樂市場。。收購了了斯比能能網(wǎng)絡(luò)公公司、納納爾軟件件公司獲獲得了網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)音樂樂品牌斯斯比能網(wǎng)網(wǎng)站、維維南譜（（Winamp）和薩烏烏卡斯特特（SHOUTcast）。戰(zhàn)略拓展展一行業(yè)業(yè)合作在播放歌歌曲的同同時提供供相關(guān)的的歌曲信信息，聽聽眾還可可以對正正在播放放的歌曲曲進(jìn)行意意見反饋饋，還可可以隨時時選擇不不同的歌歌曲。用用戶也可可以從網(wǎng)網(wǎng)站下載載音樂，，以便使使用流行行的MP3軟件在便便攜式數(shù)數(shù)字音樂樂播放器器上收聽聽。1、AOL國外的獨(dú)獨(dú)立訪問問用戶達(dá)6000萬。2、與英國國、法國國等40個國家建立合資資企業(yè)。。3、每個國國家都建立新新版本的門戶戶網(wǎng)站，，提供地地方特色服服務(wù)。實行管理理本地化，，在軟件件、服務(wù)務(wù)內(nèi)容和定定價方面面堅持本本地化決策策。澳大利亞法國日本國際拓展加拿大戰(zhàn)略拓展展一國際際拓展英國贏利模式式在高速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)接入入服務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域，AOL曾經(jīng)擁有2670萬撥號上上網(wǎng)用戶戶，08年雖下降降到670萬，但撥號業(yè)業(yè)務(wù)在08年仍然為為AOL貢獻(xiàn)了20億美元的的營收，，帶來了了近10億美元的的自由現(xiàn)現(xiàn)金。1、寬帶接入入2、廣告收收入1、09年統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)，AOL的廣告覆覆蓋了1.87億美國網(wǎng)網(wǎng)民，占占美國網(wǎng)網(wǎng)民總數(shù)數(shù)的91%；2、09年廣告收收入約達(dá)達(dá)17億美元贏利模式式強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手手發(fā)展電電子商務(wù)務(wù)，這些些公司要要么向AOL支付預(yù)付付款，要要么與AOL分享收入入的方式式合作。。AOL希望這些些公司繼繼續(xù)保持持發(fā)展，，同時借借助這些些公司的的增長之之勢壯大大自己。。4、電子商商務(wù)通過有線線/無線的通通信方式式，與華華納音樂樂（WarnerMusic）、BMG、百代（（EMI）和RealNetworks共同成立立的一家家合資企企業(yè)，，在多平平臺（手手機(jī)、電電視、電電腦）上上實現(xiàn)電電影電視視節(jié)目即即時付費(fèi)費(fèi)即時收收看。3、通信增增值提供方便便快捷的的網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)，公司不做做技術(shù)，，不做軟軟件，只只做簡單單的大眾眾媒體。。貼近消費(fèi)費(fèi)者，提提供便捷捷本地服服務(wù)，約約有40個國家的的40種門戶網(wǎng)網(wǎng)站，每每天為用用戶提供供多樣化化的本地地服務(wù)。。簡單、友友好、大大眾化的的網(wǎng)絡(luò)操操作界面面成功之道道以寬帶接接入服務(wù)務(wù)，引入入大量客客戶，高高峰時擁擁有3400多萬用戶戶，數(shù)量量基礎(chǔ)大大。業(yè)務(wù)由網(wǎng)絡(luò)接入入服務(wù)轉(zhuǎn)入入網(wǎng)絡(luò)媒體體。和時代華華納簽署署“離婚婚協(xié)議””。成為獨(dú)立立的上市市公司。。受到“網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)濟(jì)泡沫破破滅”的的沖擊下下，股價價就從合合并時的的73美元跌至至10美元左右右，虧損987億美元，，相當(dāng)于于當(dāng)時智智利與越越南的GDP之和。轉(zhuǎn)型歷程程四、發(fā)展展階段三三：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體（2009---）公布虧損損542億美元。。2003年2009年5月2009年11月2004年分拆的主主要原因因：1、過度依賴撥號上網(wǎng)包月的盈利模式在激烈的競爭中處于劣勢。

寬帶業(yè)務(wù)在美國迅速發(fā)展，導(dǎo)致客戶流失嚴(yán)重，而流量和廣告的增長并沒有彌補(bǔ)AOL撥號上網(wǎng)業(yè)務(wù)的虧損。

2、競爭者抄襲AOL的技術(shù)，以更低的價格提供服務(wù)。

公司市場份額丟失50%。3、擁有強(qiáng)大的內(nèi)容資源，但難以轉(zhuǎn)化為收入。即使有時代華納這樣強(qiáng)大的內(nèi)容資源，AOL也未能通過有效的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)將優(yōu)勢內(nèi)容出售給消費(fèi)者，建立起可持續(xù)的贏利模式。4、并購后AOL急于利用財力和名氣在全球開花，還想將網(wǎng)絡(luò)、電視、電話服務(wù)一體化，攤子鋪得太大，結(jié)果投入太多、損失巨大。網(wǎng)絡(luò)接入入和資源源整合模模式轉(zhuǎn)向向網(wǎng)絡(luò)媒媒體模式式產(chǎn)業(yè)擴(kuò)充充本地化及及通信精確定向向廣告1、目前擁擁有80個左右包包括流行行的網(wǎng)站站，計劃劃增長到到超過100個。2、在40個國家建建立40種門戶網(wǎng)網(wǎng)站。1、收購本本地化新新聞網(wǎng)站站Patch和本地事事件列表表網(wǎng)站Going等，強(qiáng)調(diào)調(diào)本土生生活。2、提升AIM的功能，，將個人人通信與與公共數(shù)數(shù)據(jù)流整整合到了了一起1、大力開開發(fā)小眾眾內(nèi)容戰(zhàn)戰(zhàn)略，并并配以精精準(zhǔn)定位位的品牌牌廣告策策略。2、收購在在線廣告告公司Quigo等，強(qiáng)化化廣告業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模模。09年新營運(yùn)運(yùn)模式1999年與2009年收入變變化1999年2009年依據(jù)09年的統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)顯示，，廣告收入已已經(jīng)超過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)接入帶帶來的訂閱閱收入，使使得AOL已經(jīng)將自己己轉(zhuǎn)型為像像YAHOO（雅虎）一一樣的門戶戶網(wǎng)站，通過不斷豐豐富網(wǎng)站的的互動內(nèi)容容來吸引更更大的網(wǎng)站站流量，提提高廣告商商的注意。。AOL股價價格格：25.15美元市值值：24.57億美元市盈率：10.502010年2月19日股價圖兵敗中國一、第一次次兵敗中國國2001年6月11日，AOL與聯(lián)想各斥斥資1億美元成立立合資公司司。但雙方方的合作只只停留在表表面上。主要是因為為“AOL在美國的核核心業(yè)務(wù)是是互聯(lián)網(wǎng)接接入業(yè)務(wù)，，他們希望望通過和聯(lián)聯(lián)想的合作作將該業(yè)務(wù)務(wù)引入中國國。但中國國的接入業(yè)業(yè)務(wù)都是運(yùn)運(yùn)營商在做做，局外人人很難進(jìn)入入這一領(lǐng)域域?！睒I(yè)務(wù)無法展展開，加之之遭遇到了了互聯(lián)網(wǎng)的的第一輪寒寒潮。聯(lián)想想于是在2003年2月與AOL停止合作。。退出中國的的主要原因因：1、AOL固守其原有有的收費(fèi)盈盈利模式，，但在中國國很難進(jìn)入入該領(lǐng)域。。2、做收費(fèi)的的內(nèi)容提供供商，中國國網(wǎng)民不認(rèn)認(rèn)可該模式式。兵敗中國二、第二次次兵敗中國國2008年4月，AOL再度進(jìn)入中中國，成立立翱龍北京京研發(fā)中心心，公司主主要有Labs、Mobile和OnlinePublishing三個研發(fā)方方向。1、Labs主要研究下下一代互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)2、Mobile主要做與移移動通訊相相關(guān)的網(wǎng)站站和終端應(yīng)應(yīng)用開發(fā)，，3、OnlinePublishing主要是內(nèi)容容系統(tǒng)開發(fā)發(fā)。但是經(jīng)過幾幾個月拓展展，業(yè)務(wù)表表現(xiàn)不佳，，加上公司司的不景氣氣，AOL總部決定撤撤離中國。。失敗主要原原因：1、無核心競競爭力，業(yè)業(yè)務(wù)無法拓拓展新聞類資訊訊----比不過國內(nèi)內(nèi)四大門戶戶網(wǎng)站即時通訊-----比不過騰訊訊QQ瀏覽器--------比不過遨游游或世界之之窗2、缺乏適合合本土的盈盈利模式，，離開了其在在美國撥號號上網(wǎng)包月月的盈利模模式，在中中國缺少合合適的盈利利模式，難難以支撐網(wǎng)網(wǎng)站正常運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)。本土土化更將決決定一個品品牌或公司司進(jìn)入市場場后的成敗敗。無法法在競爭中中脫穎而出出。五、感悟悟一、AOL鼎盛輝煌的的主要動因因是：1、第一次網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)浪潮嗎嗎？2、當(dāng)時互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)未競爭爭不充分，，而AOL又有先行優(yōu)優(yōu)勢嗎？3、是靠寬帶帶接入，還還是增值內(nèi)內(nèi)容來贏得得消費(fèi)者，，從而獲利利？1、善于整合合優(yōu)勢資源源，提供給給網(wǎng)民綜合合的服務(wù)平平臺？2、寬帶接入入捆綁銷售售的商業(yè)運(yùn)運(yùn)營模式？？二、AOL成功的主要要因素是：：3、是一種簡簡單、易用用、貼近消消費(fèi)者的服服務(wù)模式嗎嗎？這些商業(yè)方方式對我們們有什么借借鑒意義？？四、AOL在中國市場場二進(jìn)二出出：1、中國互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)接入領(lǐng)領(lǐng)域壟斷影影響嗎？2、沒有合適適的商業(yè)模模式嗎？3、中國網(wǎng)民民不接受收收費(fèi)服務(wù)方方式嗎？三、AOL在2009年轉(zhuǎn)型為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體商商對我們的的啟示：1、2009年以后公司司定位由原原先的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)商調(diào)調(diào)整為網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體商。。2、經(jīng)營基礎(chǔ)若若只是寬帶帶接入服務(wù)務(wù)，投入較較大，且隨隨著寬帶普普及，用戶戶減少，如如不轉(zhuǎn)型增增值服務(wù)，，也同有車車無貨，前前景堪憂。。五、不論是是PPS還是PPLIVE，依靠內(nèi)容容免費(fèi)及廣廣告收費(fèi)的的經(jīng)營模式式，無一不在慘慘淡經(jīng)營，，那么做媒媒體內(nèi)容供供應(yīng)商真的的有如此大大的誘惑嗎嗎？ThankYou!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2023/1/12023/1/1Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2023/1/12023/1/12023/1/11/1/20239:38:29PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。2023/1/12023/1/12023/1/1Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2023/1/12023/1/12023/1/1Sunday,January1,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。2023/1/12023/1/12023/1/12023/1/11/1/202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。01一月月20232023/1/12023/1/12023/1/115、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232023/1/12023/1/12023/1/11/1/202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/12023/1/101January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2023/1/12023/1/12023/1/12023/1/19、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。2023/1/12023/1/1Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。2023/1/12023/1/12023/1/11/1/20239:38:29PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。2023/1/12023/1/12023/1/1Jan-2301-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。2023/1/12023/1/12023/1/1Sunday,January1,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2023/1/12023/1/12023/1/12023/1/11/1/202314、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。01一月20232023/1/12023/1/12023/1/115、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月232023/1/12023/1/12023/1/11/1/202316、少年十五五二十時，，步行奪得得